1
00:00:00,000 --> 00:00:04,000
저는 사회혁신과 사회적 기업가 정신에 대해

2
00:00:04,000 --> 00:00:07,000
말씀드리고자 합니다.

3
00:00:07,000 --> 00:00:10,000
어쩌다 보니 세쌍둥이의 아버지가 되었습니다.

4
00:00:10,000 --> 00:00:13,000
어린 아이들입니다. 지금 다섯 살이구요.

5
00:00:13,000 --> 00:00:14,000
저는 가끔씩 사람들에게 세쌍둥이가 있다고 말합니다.

6
00:00:14,000 --> 00:00:17,000
그럼 "정말? 몇 명이라고?" 라고 되묻습니다.

7
00:00:17,000 --> 00:00:18,000
아이들의 사진입니다.

8
00:00:18,000 --> 00:00:22,000
세이지, 아날리사 그리고 라이더입니다.

9
00:00:22,000 --> 00:00:27,000
저는 게이이기도 합니다.

10
00:00:27,000 --> 00:00:30,000
게이이면서 세쌍둥이를 키우는 일이

11
00:00:30,000 --> 00:00:32,000
제가 여태껏 해온 것 중, 가장 사회 혁신적이고,

12
00:00:32,000 --> 00:00:35,000
사회 기업가적인 일이었습니다.

13
00:00:35,000 --> 00:00:39,000
(웃음)(박수)

14
00:00:39,000 --> 00:00:42,000
제가 논의하고 싶은 진정한 사회 혁신은

15
00:00:42,000 --> 00:00:44,000
자선활동과 관련된 것 입니다.

16
00:00:44,000 --> 00:00:47,000
우리는 이것들에 대해 어떻게
사고해야할지 교육받았습니다.

17
00:00:47,000 --> 00:00:49,000
기부와 자선활동, 그리고

18
00:00:49,000 --> 00:00:51,000
비영리적인 부분에 관해
지금까지 배운 것들은

19
00:00:51,000 --> 00:00:55,000
우리가 사랑을 하는 원인과

20
00:00:55,000 --> 00:00:59,000
세상을 변화시키겠다는
깊은 열망을 약화시켰습니다.

21
00:00:59,000 --> 00:01:01,000
그러나 시작하기 전에,
여러분께 되묻고 싶습니다.

22
00:01:01,000 --> 00:01:04,000
비영리적인 분야가 세계를 변화시키는 데

23
00:01:04,000 --> 00:01:07,000
중요한 역할을 한다고 믿나요?

24
00:01:07,000 --> 00:01:10,000
많은 이들은 이러한 비즈니스가
개발도상국의 경제를 성장시킬 것이고

25
00:01:10,000 --> 00:01:13,000
사회적 기업들이 나머지들을
보살필 것이라고 말합니다.

26
00:01:13,000 --> 00:01:16,000
저도 이런 비즈니스들이
인류애를 상당히 더 앞으로

27
00:01:16,000 --> 00:01:19,000
진보시킬 것이라고 믿어 의심치 않습니다.

28
00:01:19,000 --> 00:01:23,000
하지만 언제나 10% 혹은 그 이상의

29
00:01:23,000 --> 00:01:27,000
장애를 가지고 있거나
불행한 사람들은 뒤쳐지기 마련입니다.

30
00:01:27,000 --> 00:01:29,000
그리고 사회적 사업은 시장이 필요하죠.

31
00:01:29,000 --> 00:01:31,000
그러나 시장이 필요로하는 돈의 가치만큼

32
00:01:31,000 --> 00:01:35,000
키우지 못한다는 문제들이 있습니다.

33
00:01:35,000 --> 00:01:38,000
저는 발달장애인을 위한
센터의 위원회에 있는데요,

34
00:01:38,000 --> 00:01:40,000
그들은 웃음과,

35
00:01:40,000 --> 00:01:44,000
연민을 원하며 사랑을 원합니다.

36
00:01:44,000 --> 00:01:48,000
그것을 어떻게 돈으로 환산할 수 있나요?

37
00:01:48,000 --> 00:01:50,000
이 부분이 바로 비영리적인 분야와

38
00:01:50,000 --> 00:01:52,000
자선활동이 일해야 할 부분입니다

39
00:01:52,000 --> 00:01:56,000
자선활동은 사랑을 위한 시장입니다.

40
00:01:56,000 --> 00:01:59,000
이 분야는 더 이상 이들을 위한 시장이 없는

41
00:01:59,000 --> 00:02:01,000
사람들을 위한 시장입니다.

42
00:02:01,000 --> 00:02:04,000
그리고 벅민스터 풀러가 언급했듯이

43
00:02:04,000 --> 00:02:06,000
모두를 위해서 작동하면서

44
00:02:06,000 --> 00:02:09,000
아무도 뒤처지게 방치하지 않는
세상을 진실로 원한다면

45
00:02:09,000 --> 00:02:11,000
비영리적인 분야가

46
00:02:11,000 --> 00:02:14,000
중요한 부분이 되는 것입니다.

47
00:02:14,000 --> 00:02:16,000
하지만 잘 작동하는 것처럼 보이지 않는군요.

48
00:02:16,000 --> 00:02:18,000
왜 우리의 유방암 자선단체는

49
00:02:18,000 --> 00:02:21,000
유방암 치료법 근처에 가지도 못하고 있고,

50
00:02:21,000 --> 00:02:23,000
왜 우리의 노숙자 자선단체는

51
00:02:23,000 --> 00:02:26,000
주요 도시에서 노숙을 해결하지 못하고 있나요?

52
00:02:26,000 --> 00:02:29,000
왜 40년 동안 가난이 12퍼센트의

53
00:02:29,000 --> 00:02:33,000
미국 인구들로부터 떠나게 하지 못하나요?

54
00:02:33,000 --> 00:02:36,000
그 정답은, 이러한 사회문제들이

55
00:02:36,000 --> 00:02:38,000
거대한 규모라는 것입니다.

56
00:02:38,000 --> 00:02:41,000
우리의 조직은 그들에 비해 매우 작고

57
00:02:41,000 --> 00:02:45,000
우리는 그것을 작은 크기로 
유지해야 한다는 강박관념을 가지고 있습니다.

58
00:02:45,000 --> 00:02:46,000
우리는 두 개의 규칙을 가지고 있습니다.

59
00:02:46,000 --> 00:02:48,000
하나는 비영리적인 분야을 위한 것이고

60
00:02:48,000 --> 00:02:51,000
다른 하나는 경제계의 나머지 것들에 관한 것입니다.

61
00:02:51,000 --> 00:02:54,000
이것은 인종차별정책처럼,

62
00:02:54,000 --> 00:02:56,000
서로 다른 5개의 영역에서 비영리 부문을 차별합니다.

63
00:02:56,000 --> 00:02:59,000
첫 번째는 보상입니다.

64
00:02:59,000 --> 00:03:02,000
영리적인 분야에서는
당신이 더 많은 가치를 생산할수록

65
00:03:02,000 --> 00:03:04,000
더 많은 소득을 얻습니다.

66
00:03:04,000 --> 00:03:06,000
하지만 우리는 비영리 단체가
돈을 소비하는 것을 싫어합니다.

67
00:03:06,000 --> 00:03:09,000
사회적 서비스를 생산하기위해
장려하는 비용들을 싫어하죠.

68
00:03:09,000 --> 00:03:12,000
대중은 다른 사람들을 돕는
많은 돈을 벌고자 하는 생각에 대해

69
00:03:12,000 --> 00:03:16,000
우리는 본능적으로 거부감을 품습니다.

70
00:03:16,000 --> 00:03:18,000
흥미로운 것은 다른 사람을 돕지 않으면서도

71
00:03:18,000 --> 00:03:21,000
많은 돈을 버는 사람에 대해서는
반응하지 않는다는 것입니다.

72
00:03:21,000 --> 00:03:24,000
당신은 5천만 달러를 벌기 위해서

73
00:03:24,000 --> 00:03:26,000
폭력적인 비디오 게임을
아이들에게 팔고 싶어합니다. 해보세요.

74
00:03:26,000 --> 00:03:28,000
당신은 와이어드 잡지의 표지에 실릴 겁니다.

75
00:03:28,000 --> 00:03:30,000
그러나 당신이 50만 달러를 벌어서

76
00:03:30,000 --> 00:03:31,000
말라리아에 걸린 아이들을 치료하려고 한다면

77
00:03:31,000 --> 00:03:39,000
그때 당신은 스스로를 못마땅하게 여깁니다.
(박수)

78
00:03:39,000 --> 00:03:42,000
보편적인 윤리로 체계로 이렇게 생각합니다.

79
00:03:42,000 --> 00:03:44,000
그러나 우리가 깨닫지 못하는 것은

80
00:03:44,000 --> 00:03:48,000
이 사고방식에 아주 큰 부작용으로,

81
00:03:48,000 --> 00:03:51,000
완전히 상호 배타적인 선택, 즉

82
00:03:51,000 --> 00:03:55,000
나와 나의 가족을 위해 좋은 것과

83
00:03:55,000 --> 00:03:57,000
세계를 위해 좋은 것 사이에서

84
00:03:57,000 --> 00:04:00,000
최고의 학교를 나온 인재들은
선택을 해야 합니다.

85
00:04:00,000 --> 00:04:02,000
그래서 비영리 분야에서
큰 차이를 만들어 낼

86
00:04:02,000 --> 00:04:05,000
수만명의 사람들이

87
00:04:05,000 --> 00:04:07,000
영리단체로 직행하도록
만들어 버립니다.

88
00:04:07,000 --> 00:04:12,000
그들도 평생 동안 경제적 희생을 
감당하고 싶지 않기 때문입니다.

89
00:04:12,000 --> 00:04:16,000
비지니스위크지는 설문조사를 했었는데,

90
00:04:16,000 --> 00:04:19,000
10년 동안 MBA를 취득한 이들의
금전적 보상에 대한 것이었습니다.

91
00:04:19,000 --> 00:04:22,000
스탠포드 MBA를 졸업한 38세의 졸업생들은

92
00:04:22,000 --> 00:04:26,000
보너스를 포함한 평균 소득이
40만 달러였습니다.

93
00:04:26,000 --> 00:04:28,000
반면에, 같은 해에, 미국에서 5백만 달러 이상

94
00:04:28,000 --> 00:04:32,000
의료 자선활동을 하는
최고경영자의 평균적인 연봉은

95
00:04:32,000 --> 00:04:37,000
23만2천 달러였고, 기아 자선활동을 하는
사람들의 평균연봉은 8만4천 달러였습니다.

96
00:04:37,000 --> 00:04:39,000
이제, 당신이 40만달러의
재능을 가진 사람들이

97
00:04:39,000 --> 00:04:43,000
매년 31만6천 달러의 희생을 감수하면서

98
00:04:43,000 --> 00:04:47,000
기아 단체의 최고운영자가 될리는 없습니다.

99
00:04:47,000 --> 00:04:51,000
몇몇 사람들은 "글쎄, MBA들은
욕심이 많기 때문이야." 라고 말합니다.

100
00:04:51,000 --> 00:04:53,000
꼭 그런것은 아닙니다. 그들은 영리합니다.

101
00:04:53,000 --> 00:04:56,000
그 사람들이 기아 구호단체에게
매년 10만달러를

102
00:04:56,000 --> 00:04:59,000
기부하는 것이 훨씩 이익입니다.

103
00:04:59,000 --> 00:05:01,000
그들은 세금을 5만 달러나 줄일 수 있기 때문에,

104
00:05:01,000 --> 00:05:06,000
여전히 대략 27만 달러를 더 벌 수 있습니다.

105
00:05:06,000 --> 00:05:08,000
그들은 자선사업가라 불리우죠.

106
00:05:08,000 --> 00:05:10,000
왜냐하면 10만달러를 자선단체에 기부하고

107
00:05:10,000 --> 00:05:12,000
기아단체의 위원회로 일하기 때문입니다.

108
00:05:12,000 --> 00:05:14,000
사실상, 그들은 기아 자선활동의
최고운영자가 되기를 결정한

109
00:05:14,000 --> 00:05:18,000
놈들을 감독할것입니다.

110
00:05:18,000 --> 00:05:21,000
그리고 평생 이러한 종류의
힘과 영향력을 가지고

111
00:05:21,000 --> 00:05:25,000
대중의 찬사를 받을 것입니다.

112
00:05:25,000 --> 00:05:29,000
차별의 두번째 영역은
광고와 마케팅입니다.

113
00:05:29,000 --> 00:05:32,000
우리는 이익을 추구하는 분야에선
"광고에 소비하고 소비하고 또 소비하라,

114
00:05:32,000 --> 00:05:36,000
마지막 1달러가 1페니의 가치도
생산하지 못할 때까지."
라고 말하죠.

115
00:05:36,000 --> 00:05:39,000
하지만 대중은 그들의 기부가 
자선단체의 광고료로 사용되길 원치 않습니다.

116
00:05:39,000 --> 00:05:43,000
대중의 태도는
"음,보세요, 기부금으로 광고한다면요,

117
00:05:43,000 --> 00:05:46,000
있잖아요, 아침 네 시에 하는거요,
저는 괜찮습니다만

118
00:05:46,000 --> 00:05:49,000
제 기부금이 광고에 사용되진
않았으면 좋겠습니다.

119
00:05:49,000 --> 00:05:51,000
제 돈이 필요한 사람들에게
쓰이길 바랍니다."입니다.

120
00:05:51,000 --> 00:05:53,000
마치 광고에 투자된 돈은

121
00:05:53,000 --> 00:05:55,000
필요한 사람들에게 제공될 수 있는

122
00:05:55,000 --> 00:05:57,000
도움과는 전혀 상관 없다는 듯이 말이에요.

123
00:05:57,000 --> 00:05:59,000
1990년대에, 저의 회사는

124
00:05:59,000 --> 00:06:03,000
에이즈 감염자들이
자전거 여행을 하는 긴 여정과

125
00:06:03,000 --> 00:06:07,000
유방암 환자들이 3일동안 
97km를 걷는 여정을 만들었습니다.

126
00:06:07,000 --> 00:06:10,000
그리고 9년 동안 지속되었습니다.

127
00:06:10,000 --> 00:06:15,000
18만2천 명의 평범한 영웅들이 참가했으며

128
00:06:15,000 --> 00:06:20,000
그들은 5억8천1백만 달러를 모금했습니다.

129
00:06:20,000 --> 00:06:25,000
큰 목표를 위해서 지금까지 어떠한 이벤트보다

130
00:06:25,000 --> 00:06:27,000
빠르게 큰 돈을 모금했습니다.

131
00:06:27,000 --> 00:06:30,000
사람들이 할 수 있는 최소한의 것을 하라는

132
00:06:30,000 --> 00:06:32,000
주문은 식상할 것이란
판단에 기초했던 것입니다.

133
00:06:32,000 --> 00:06:35,000
대중은 그들이 진지하게
생각하는 대의를 위해서

134
00:06:35,000 --> 00:06:37,000
그들의 가능성의 한계를

135
00:06:37,000 --> 00:06:40,000
측정하길 갈망하고 있습니다.

136
00:06:40,000 --> 00:06:43,000
하지만 그들에게 참여를
촉구해야만 기부를 합니다.

137
00:06:43,000 --> 00:06:45,000
우리는 뉴욕타임즈,
보스턴 글로브 전면 광고권과

138
00:06:45,000 --> 00:06:47,000
황금시간대의 라디오와
티비 광고권을 사들임으로써

139
00:06:47,000 --> 00:06:51,000
많은 사람들이 참여하도록 유도하였습니다.

140
00:06:51,000 --> 00:06:52,000
세탁기 위에 전단지를 붙인다면

141
00:06:52,000 --> 00:06:56,000
얼마나 더 많은 사람들이 모이겠습니까?

142
00:06:56,000 --> 00:06:59,000
1970년대 이래로,
미국의 자선기부는

143
00:06:59,000 --> 00:07:04,000
국내총생산의 2%에서
벗어나질 못하고 있습니다.

144
00:07:04,000 --> 00:07:06,000
이 사실은 중요합니다.
왜냐하면 40년 동안

145
00:07:06,000 --> 00:07:08,000
비영리적 분야는

146
00:07:08,000 --> 00:07:12,000
영리적 분야의 시장 점유율을 조금도

147
00:07:12,000 --> 00:07:14,000
잠식해 들어갈수가
없었다는 것을 보여주니까요.

148
00:07:14,000 --> 00:07:17,000
한번 생각해보십시오.
만약 한 분야에

149
00:07:17,000 --> 00:07:20,000
시장 진입이 허락되지 않는다면
다른 영역으로부터

150
00:07:20,000 --> 00:07:23,000
어떻게 시장 점유율을 높일 수 있을까요?

151
00:07:23,000 --> 00:07:24,000
대중은 소비자 브랜드에게 이렇게 말합니다.

152
00:07:24,000 --> 00:07:27,000
"당신 제품의 모든 이익을 광고할 수 있습니다.."

153
00:07:27,000 --> 00:07:30,000
그러나 자선단체에게는 이렇게 말합니다.
"당신의 자선활동을 광고 할 수 없습니다"

154
00:07:30,000 --> 00:07:34,000
소비자의 돈이 결국 어디로
흘러갈 것이라고 생각합니까?

155
00:07:34,000 --> 00:07:37,000
세번째 차별의 영역은
수입원 증대를 위한 새로운 방안을

156
00:07:37,000 --> 00:07:42,000
추구하는 것의 위험성을
감내하는 것 입니다.

157
00:07:42,000 --> 00:07:45,000
디즈니가 2억달러의
실패한 영화를 만들지라도,

158
00:07:45,000 --> 00:07:48,000
아무도 재무 이사를 소환하지 않습니다.

159
00:07:48,000 --> 00:07:51,000
하지만 당신이 빈곤층을 위해
백만 달러짜리 지역기금을 조성할때,

160
00:07:51,000 --> 00:07:54,000
첫 12개월 동안 목표한 75%의 이익을

161
00:07:54,000 --> 00:07:56,000
내지 못한다고 합시다.

162
00:07:56,000 --> 00:07:59,000
그럼 당신의 능력이 의심받기 시작합니다.

163
00:07:59,000 --> 00:08:02,000
그래서 비영리 단체는 그들의 이름이

164
00:08:02,000 --> 00:08:05,000
더럽혀질 것을 염려하여

165
00:08:05,000 --> 00:08:07,000
용감하며, 대담하고 그리고 규모가 큰

166
00:08:07,000 --> 00:08:09,000
새로운 기금을 모금하는
노력의 시도를 극도로 꺼립니다.

167
00:08:09,000 --> 00:08:11,000
우리 모두 실패를 두려워하면,

168
00:08:11,000 --> 00:08:13,000
혁신도 일어나지 않는다는 것을 잘 압니다.

169
00:08:13,000 --> 00:08:16,000
기금조달에 혁신이 없다면,
더 많은 수익도 창출할 수 없습니다.

170
00:08:16,000 --> 00:08:18,000
수익을 올리지 못한다면 성장도 멈춥니다.

171
00:08:18,000 --> 00:08:23,000
성장하지 못한다면, 여러분은 거대한
사회적 문제를 해결할 수 없습니다.

172
00:08:23,000 --> 00:08:25,000
네번째 영역은 시간입니다.

173
00:08:25,000 --> 00:08:29,000
아마존은 6년동안 투자자에게는
어떠한 이익의 보상도 없이 운영되었습니다.

174
00:08:29,000 --> 00:08:31,000
그래도 사람들은 인내했습니다.

175
00:08:31,000 --> 00:08:34,000
그들은 시장 우위를 점하기 위해서 장기간의 목표가

176
00:08:34,000 --> 00:08:36,000
일정수준 아래에 있다는 것을 인지하고 있었습니다.

177
00:08:36,000 --> 00:08:38,000
하지만 만약에 비영리 단체가
6년의 시간을 필요로 하는

178
00:08:38,000 --> 00:08:42,000
원대한 크기의 꿈을 가지고 있었다면

179
00:08:42,000 --> 00:08:44,000
돈은 필요한 사람들에게 전달되지 않고,

180
00:08:44,000 --> 00:08:46,000
꿈의 크기에 걸맞는 건물을
짓는데에 투자되었을 것입니다.

181
00:08:46,000 --> 00:08:50,000
그러면 우리는 고통스러운 비난을 듣겠지요.

182
00:08:50,000 --> 00:08:52,000
그리고 마지막 부분은 이윤 그 자체입니다

183
00:08:52,000 --> 00:08:54,000
영리 분야에서는 새로운
아이디어를 창출해내기 위한

184
00:08:54,000 --> 00:08:57,000
자본을 얻기 위해서
사람들에게 돈을 지불합니다.

185
00:08:57,000 --> 00:09:00,000
하지만 비영리 부문에서는 이익을 지불할 수 없지요.

186
00:09:00,000 --> 00:09:04,000
그래서 영리 부분은 수십조 달러의
자본 시장을 독점하고

187
00:09:04,000 --> 00:09:07,000
비영리 집단은 성장, 위험
그리고 아이디어 자본에

188
00:09:07,000 --> 00:09:10,000
굶주리게 됩니다.

189
00:09:10,000 --> 00:09:13,000
이 다섯가지를 함께 고려해보면,
당신은 돈을 쓸 수가 없습니다.

190
00:09:13,000 --> 00:09:15,000
영리단체의 능력있는 사람을 유인하는 것 조차요.

191
00:09:15,000 --> 00:09:17,000
영리 단체가 새로운 고객들을
유치하려고 하는 수준의

192
00:09:17,000 --> 00:09:20,000
광고를 어디에서도 할 수 없습니다.

193
00:09:20,000 --> 00:09:23,000
고객을 쫓는 영리 단체가 무릅쓰는 위험들을

194
00:09:23,000 --> 00:09:25,000
비영리 단체는 전혀 감수할 수 없습니다.

195
00:09:25,000 --> 00:09:27,000
비영리 단체는 영리 단체가
가지는 만큼 충분한 시간을

196
00:09:27,000 --> 00:09:28,000
고객을 찾는데 소모하지도 못합니다.

197
00:09:28,000 --> 00:09:31,000
당신이 능력이 있더라도 이것들 중

198
00:09:31,000 --> 00:09:33,000
하나라도 지원할 자금을
모으는 주식시장도 없습니다.

199
00:09:33,000 --> 00:09:35,000
그렇다면 당신은 비영리 분야를

200
00:09:35,000 --> 00:09:38,000
모든 수준에서 영리 분야보다

201
00:09:38,000 --> 00:09:41,000
극단적으로 불리한 곳에 두는 것입니다.

202
00:09:41,000 --> 00:09:44,000
만약 여러분이 이렇게 다르게 적용되는 
규칙의 효과에 대해 의구심을 가진다면

203
00:09:44,000 --> 00:09:46,000
이 통계가 답을 확실히 말해줄 겁니다.

204
00:09:46,000 --> 00:09:49,000
1970년부터 2009년 까지

205
00:09:49,000 --> 00:09:51,000
연수입 5천만 달러의 벽을 넘어 정말로 커진

206
00:09:51,000 --> 00:09:55,000
비영리집단의 갯수는

207
00:09:55,000 --> 00:09:57,000
144개 입니다

208
00:09:57,000 --> 00:09:59,000
동시에, 이 경계를 넘어선 영리집단의 갯수는

209
00:09:59,000 --> 00:10:02,000
46,136개입니다

210
00:10:02,000 --> 00:10:06,000
우리는 거대한 사회적 문제들을 다루고 있습니다.

211
00:10:06,000 --> 00:10:08,000
하지만 비영리조직들은
어떠한 규모의 성장도 일궈낼 수 없습니다.

212
00:10:08,000 --> 00:10:12,000
모든 규모의 산물은 코카콜라와 버거킹이 수확합니다.

213
00:10:12,000 --> 00:10:15,000
왜 우리는 이러한 방식으로 생각하게 되었을까요?

214
00:10:15,000 --> 00:10:20,000
음, 미국에서 대부분의 뿌리내린 관념들은,

215
00:10:20,000 --> 00:10:23,000
오래된 청교도적인 믿음으로부터 나옵니다.

216
00:10:23,000 --> 00:10:26,000
청교도인은 종교적인 이유로
미국으로 이주하였지만

217
00:10:26,000 --> 00:10:29,000
또한 많은 돈을 벌기위해서도 여기에 왔습니다.

218
00:10:29,000 --> 00:10:31,000
그들은 경건하고 독실한 사람입니다.

219
00:10:31,000 --> 00:10:34,000
하지만 정말로 공격적인 자본주의자들 입니다

220
00:10:34,000 --> 00:10:37,000
다른 식민지 주민들과 비교해볼 때에

221
00:10:37,000 --> 00:10:40,000
극도의 이익을 추구하는 경향이
있다고 비난 받았었습니다.

222
00:10:40,000 --> 00:10:43,000
그러나 동시에, 청도교인들은
칼뱅주의자들이었습니다.

223
00:10:43,000 --> 00:10:45,000
그래서 말 그대로 자신들을
부끄러워 하도록 교육받았습니다.

224
00:10:45,000 --> 00:10:48,000
사리사욕은 챙기는 것은 영원한 지옥살이로 가는

225
00:10:48,000 --> 00:10:52,000
가장 확실한 길이라고 교육받습니다.

226
00:10:52,000 --> 00:10:54,000
이런 사상이 청교도인들에게
현실적인 문제를 야기했습니다.

227
00:10:54,000 --> 00:10:57,000
그들은 대서양을 건너
많은 돈을 벌기위해 이 곳에 왔습니다.

228
00:10:57,000 --> 00:11:01,000
그 돈이 그들을 지옥으로 안내하기도 하지요.

229
00:11:01,000 --> 00:11:03,000
이를 위해 무엇을 했을까요?

230
00:11:03,000 --> 00:11:04,000
기부가 그들의 최선책이였습니다.

231
00:11:04,000 --> 00:11:07,000
이 것이 경제적 원죄의 피난처가 되었습니다.

232
00:11:07,000 --> 00:11:10,000
1달러당 5센트를 기부함으로써
그들의 이익추구적 경향을

233
00:11:10,000 --> 00:11:14,000
참회할 수 있는 장소가 되었지요.

234
00:11:14,000 --> 00:11:15,000
자선기부가 돈버는 것에 대한 속죄행위라면

235
00:11:15,000 --> 00:11:18,000
자선단체에서 일하는 사람이
어떻게 돈을 벌 수 있겠습니까?

236
00:11:18,000 --> 00:11:23,000
재정적 장려책은 남을 돕는
영역에서는 추방되었지만

237
00:11:23,000 --> 00:11:26,000
자신을 위해서 돈을 버는 영역에서는 번성하고 있습니다.

238
00:11:26,000 --> 00:11:29,000
그리고 400년 동안,
"이런 방식은 비생산적이고 불공평하다 "

239
00:11:29,000 --> 00:11:34,000
라고 말할 어떠한 조치도 취해지지 않았습니다.

240
00:11:34,000 --> 00:11:38,000
이 관념은 하나의 매우 위험한 
질문에 의해서 감시되고 있는데,

241
00:11:38,000 --> 00:11:43,000
즉 "내 기부의 얼마나 간접비용 대신 
대의를 위해서 쓰여지고 있습니까?"입니다.

242
00:11:43,000 --> 00:11:44,000
이것은 아주 많은 문제를 야기하고 있습니다.

243
00:11:44,000 --> 00:11:46,000
저는 두가지에 초점을 맞추어 설명하겠습니다.

244
00:11:46,000 --> 00:11:51,000
첫째로, 이는 간접비용이 부정적이고,

245
00:11:51,000 --> 00:11:54,000
대의와는 다소 관련이 없는 것으로 생각하게 하지만,

246
00:11:54,000 --> 00:11:59,000
간접비용이 성장을 위해서 사용된다면
그것은 대의와 큰 관련이 있습니다

247
00:11:59,000 --> 00:12:02,000
이 관념은 간접비용을

248
00:12:02,000 --> 00:12:03,000
대의의 적으로 둔갑시켜 버립니다.

249
00:12:03,000 --> 00:12:06,000
그래서 두번째 더 큰 문제를 야기하죠.

250
00:12:06,000 --> 00:12:09,000
그것은 바로 자선단체들이
간접비를 낮추는것에만 몰두하여

251
00:12:09,000 --> 00:12:11,000
성장에 꼭 필요한 비용의 지출 없이

252
00:12:11,000 --> 00:12:14,000
운영되게 한다는 것입니다.

253
00:12:14,000 --> 00:12:17,000
더 적은 돈을 기금모금에 사용하면

254
00:12:17,000 --> 00:12:20,000
더 많은 돈이 대의를 위해
쓰여질 수 있다는 이론 아래

255
00:12:20,000 --> 00:12:23,000
자선단체들이 간접비를 가능한 적게 사용하도록

256
00:12:23,000 --> 00:12:26,000
우리는 오랫동안 교육받았습니다.

257
00:12:26,000 --> 00:12:29,000
음, 만약 그것이 파이가 더 크게 만들어 질 수 없는

258
00:12:29,000 --> 00:12:32,000
우울한 세계라면, 그것은 진실입니다.

259
00:12:32,000 --> 00:12:36,000
하지만 이치에 부합하는 세상이라면
기금모금에 하는 투자는

260
00:12:36,000 --> 00:12:39,000
전체 파이를 더 크게 키울수 있는
많은 돈을 벌어들일 것입니다.

261
00:12:39,000 --> 00:12:41,000
그럼 정확하게 반대로

262
00:12:41,000 --> 00:12:44,000
기금 모금에 더 많은 돈을
투자하여야 합니다.

263
00:12:44,000 --> 00:12:47,000
그러면 기금 모금은 그토록 중요시 여기는

264
00:12:47,000 --> 00:12:49,000
대의를 위해서 사용되는
총 기금을 증대시킬 수 있는

265
00:12:49,000 --> 00:12:54,000
잠재력을 가지는 것이기 때문입니다.

266
00:12:54,000 --> 00:12:56,000
두가지 예를 보여드리겠습니다.

267
00:12:56,000 --> 00:13:00,000
우리는 모험자본의 5만달러를 자금으로
에이즈라이드(AIDSRides)를 시작했습니다.

268
00:13:00,000 --> 00:13:05,000
단 9년만에 이 자본을 1982배 증가시켰고

269
00:13:05,000 --> 00:13:10,000
에이즈 서비스에 필요한 모든 비용을 사용하고도
1억8백만 달러가 남았습니다.

270
00:13:10,000 --> 00:13:12,000
우리는 "유방암의 3일"을 시작했습니다.

271
00:13:12,000 --> 00:13:16,000
모험자본의 단 35만달러를 초기 투자금으로

272
00:13:16,000 --> 00:13:21,000
5년만에 우리는 유방암 연구를 위한 기금을

273
00:13:21,000 --> 00:13:24,000
554배, 즉, 1억9천4백만 달러로 증가시켰습니다.

274
00:13:24,000 --> 00:13:26,000
유방함 연구에 필요한 비용을 쓰고 나서도요.

275
00:13:26,000 --> 00:13:30,000
당신이 정말로 유방암에
관심이 있는 자선사업가라면,

276
00:13:30,000 --> 00:13:31,000
무엇이 더 이치에 맞습니까?

277
00:13:31,000 --> 00:13:35,000
밖으로 나가 세계에서
가장 혁신적인 연구자를 찾아

278
00:13:35,000 --> 00:13:38,000
연구 조사 기금으로 35만 달러를 주거나,

279
00:13:38,000 --> 00:13:42,000
그 연구가의 기금 형성 재단에
35만 달러를 기부하여

280
00:13:42,000 --> 00:13:47,000
194억만으로 불려서 유방암 연구에
사용하는 것 중 무엇을 선택하시겠습니까?

281
00:13:47,000 --> 00:13:50,000
2002년은 우리에게 가장 성공적인 해였습니다.

282
00:13:50,000 --> 00:13:54,000
우리는 그 한해에만 유방암 관련 기금만,

283
00:13:54,000 --> 00:13:57,000
7천1백만 달러의 순이익을 올렸었죠.

284
00:13:57,000 --> 00:14:00,000
그리고 나서 더 이상 진행할 수 없었습니다.

285
00:14:00,000 --> 00:14:03,000
너무나 급작스럽고도 충격적으로요.

286
00:14:03,000 --> 00:14:08,000
왜 그랬을까요? 짧게 말하자면, 
스폰서가 우리를 떠났습니다.

287
00:14:08,000 --> 00:14:09,000
그들은 우리로부터 일정거리를 두려 했습니다.

288
00:14:09,000 --> 00:14:12,000
왜냐하면, 대중매체가
저희를 비난하고 있었습니다.

289
00:14:12,000 --> 00:14:16,000
인재채용과 고객서비스,
그리고 우리의 놀라운 경험에

290
00:14:16,000 --> 00:14:19,000
총수익의 40%를 투자하고 있다는 이유로요.

291
00:14:19,000 --> 00:14:22,000
회계분야의 어휘를 가지고
악마라고 딱지가 붙은 간접비를

292
00:14:22,000 --> 00:14:25,000
미래와 성장을 위한 종류의 투자라고

293
00:14:25,000 --> 00:14:30,000
설명할 길이 없었습니다.

294
00:14:30,000 --> 00:14:35,000
그래서 어느 날, 350명의 유능한 직원들이

295
00:14:35,000 --> 00:14:40,000
하루 아침에 실직했습니다.

296
00:14:40,000 --> 00:14:43,000
그들은 간접비용이라고
이름표가 붙었기 때문이죠.

297
00:14:43,000 --> 00:14:46,000
우리의 스폰서는 스스로
행사를 조직하고 실행했습니다.

298
00:14:46,000 --> 00:14:47,000
간접비용은 오히려 더 늘어났죠.

299
00:14:47,000 --> 00:14:49,000
하지만 유방암 연구를 위한
총 수입은 줄었습니다.

300
00:14:49,000 --> 00:14:55,000
84%나 말이죠. 즉, 1년만에
6천만 달러가 감소했습니다.

301
00:14:55,000 --> 00:14:58,000
이것이 우리가 도덕성과 근검절약을

302
00:14:58,000 --> 00:15:03,000
혼동하면 발생하는 일입니다.

303
00:15:03,000 --> 00:15:06,000
우리는 5%의 간접비를 가진 빵 바자회가 
40%의 간접비를 가지는

304
00:15:06,000 --> 00:15:10,000
전문적인 기금 조달 회사보다 
도덕적으로 더 옳다고 가르침 받았습니다.

305
00:15:10,000 --> 00:15:13,000
하지만, 우리는 가장 중요한
정보를 놓치고 있습니다.

306
00:15:13,000 --> 00:15:17,000
바로 '이 파이의 실제 크기가 얼마인가?' 입니다.

307
00:15:17,000 --> 00:15:22,000
만약 빵들이 매우 작은 것만 있다면
그게 5%의 간접비가 발생하는지 누가 상관할까요?

308
00:15:22,000 --> 00:15:25,000
만약 빵 바자회가 규모에 대한 투자 없이

309
00:15:25,000 --> 00:15:27,000
71달러의 이익을 내고

310
00:15:27,000 --> 00:15:29,000
전문적인 자금조달 기업이 이에 투자하여 
총 710억 달러를 벌었다면

311
00:15:29,000 --> 00:15:32,000
어떻게 하시겠습니까?

312
00:15:32,000 --> 00:15:34,000
자, 우리는 어느 파이를 선호할까요?

313
00:15:34,000 --> 00:15:38,000
배고픈 이들은 어느 파이를 더 선호할까요?

314
00:15:38,000 --> 00:15:41,000
거시적인 관점에서 이 것이 
어떤 영향을 주는지 보여드리겠습니다.

315
00:15:41,000 --> 00:15:45,000
미국의 총생산량의 2%가
자선기부라고 언급했었는데요.

316
00:15:45,000 --> 00:15:48,000
이것은 일 년에 약 3천억 달러정도 입니다.

317
00:15:48,000 --> 00:15:51,000
하지만 그중에 약 20%,
즉 600억 달러 정도는

318
00:15:51,000 --> 00:15:53,000
건강과 복지서비스를 위한 목적으로 사용됩니다..

319
00:15:53,000 --> 00:15:57,000
나머지 종교와 고등교육 및 병원에 보내집니다.

320
00:15:57,000 --> 00:16:00,000
하지만 6백억 달러는
이 문제들을 해결하기 위해

321
00:16:00,000 --> 00:16:02,000
전혀 충분치 않습니다.

322
00:16:02,000 --> 00:16:04,000
하지만 만약 우리가 기부 액수를

323
00:16:04,000 --> 00:16:09,000
국내총생산량의 2%에서 한 단계 위,

324
00:16:09,000 --> 00:16:13,000
그 성장에 투자하여
국내총생산량의 3%가 되면

325
00:16:13,000 --> 00:16:17,000
연 1500억 달러의 추가이익이 생깁니다.

326
00:16:17,000 --> 00:16:19,000
그리고 그 돈이 집중적으로

327
00:16:19,000 --> 00:16:21,000
보건과 인적서비스 기부단체에 주어진다면

328
00:16:21,000 --> 00:16:24,000
그들이 성장에 투자하도록 유도한 분야였기 때문에

329
00:16:24,000 --> 00:16:29,000
그 분야에 기부금은 3배가 될 것입니다.

330
00:16:29,000 --> 00:16:30,000
이제야 우리가 규모를 논하게 되네요.

331
00:16:30,000 --> 00:16:34,000
이제야 진정한 변화를 위한
잠재력에 대해서 논의하고 있습니다.

332
00:16:34,000 --> 00:16:36,000
하지만 이 현상은 기관들의
간접비를 낮게 유지한다는

333
00:16:36,000 --> 00:16:39,000
사기를 떨어뜨리는 목표를 위해
지평선을 낮추도록 강요하면

334
00:16:39,000 --> 00:16:44,000
규모의 증가는 절대로 발생하지 않겠죠.

335
00:16:44,000 --> 00:16:48,000
우리 세대의 비문이 다음과 같지 않길 바랍니다.

336
00:16:48,000 --> 00:16:50,000
"우리는 기부의 간접비용을 낮게 유지했다."

337
00:16:50,000 --> 00:16:59,000
(웃음) (박수)

338
00:16:59,000 --> 00:17:01,000
우리는 비문이 '우리는 세계를 바꿔놓았다.'
기를 바라죠.

339
00:17:01,000 --> 00:17:02,000
그리고 우리가 그렇게 할 수 있었던 방식은

340
00:17:02,000 --> 00:17:05,000
이러한 것들에 대해
생각하는 방식을 바꾸면서 입니다.

341
00:17:05,000 --> 00:17:08,000
따라서 여러분이 다음에 자선단체를 보게 된다면,

342
00:17:08,000 --> 00:17:10,000
기관들의 간접비용에 대한 비율을 묻지 마십시오.

343
00:17:10,000 --> 00:17:12,000
오히려 꿈의 규모에 대한 질문을 던지세요.

344
00:17:12,000 --> 00:17:16,000
자선기관들의 애플, 구글, 아마존 정도의 꿈 말입니다.

345
00:17:16,000 --> 00:17:18,000
그들은 어떻게 그 꿈을 향한
진행 상황을 어떻게 측정하는지,

346
00:17:18,000 --> 00:17:21,000
그 꿈을 실현하는 데 있어
필요한 것들이 무엇인지를 물으십시오.

347
00:17:21,000 --> 00:17:23,000
간접비용이 얼마든지 간에요.

348
00:17:23,000 --> 00:17:27,000
이런 사회적 문제가 해결이 된다면 
누가 간접비용에 대해서 의구심을 가지겠습니까?

349
00:17:27,000 --> 00:17:31,000
만약 우리가 그 정도의 아량을 가질 수 있다면,

350
00:17:31,000 --> 00:17:35,000
비영리 분야는 사회가 변화하도록 간절히 원하는

351
00:17:35,000 --> 00:17:39,000
모든 시민들을 위해서

352
00:17:39,000 --> 00:17:45,000
세상을 변화시키는데 큰 역할을 수행할 것 입니다.

353
00:17:45,000 --> 00:17:50,000
그리고 그것이 우리세대의 영원한 유산이 된다면

354
00:17:50,000 --> 00:17:53,000
즉, 우리가 책임을 지고

355
00:17:53,000 --> 00:17:56,000
옛부터 이어오는 구태의 사고 방식에 대해

356
00:17:56,000 --> 00:17:58,000
검토하고 개정하고

357
00:17:58,000 --> 00:18:02,000
인간애가 변화에 대해서 생각하는 방식을 
완전히 새롭게 재창조한다면

358
00:18:02,000 --> 00:18:06,000
영원히 모두에게,

359
00:18:06,000 --> 00:18:11,000
이것의 결과는 저희 아이들이 말해줄 겁니다.

360
00:18:11,000 --> 00:18:12,000
아날리사 스미스-팔로타: 그것은

361
00:18:12,000 --> 00:18:14,000
세이지 스미스-팔로타: 진정한 사회적

362
00:18:14,000 --> 00:18:16,000
라이더 스미스-팔로타: 혁신이 될 것입니다.

363
00:18:16,000 --> 00:18:20,000
댄 팔로타: 정말 감사합니다. 감사합니다.

364
00:18:20,000 --> 00:18:29,000
(박수)

365
00:18:29,000 --> 00:18:33,000
감사합니다. (박수)