0:00:00.000,0:00:04.000
저는 사회혁신과 사회적 기업가 정신에 대해

0:00:04.000,0:00:07.000
말씀드리고자 합니다.

0:00:07.000,0:00:10.000
어쩌다 보니 세쌍둥이의 아버지가 되었습니다.

0:00:10.000,0:00:13.000
어린 아이들입니다. 지금 다섯 살이구요.

0:00:13.000,0:00:14.000
저는 가끔씩 사람들에게 세쌍둥이가 있다고 말합니다.

0:00:14.000,0:00:17.000
그럼 "정말? 몇 명이라고?" 라고 되묻습니다.

0:00:17.000,0:00:18.000
아이들의 사진입니다.

0:00:18.000,0:00:22.000
세이지, 아날리사 그리고 라이더입니다.

0:00:22.000,0:00:27.000
저는 게이이기도 합니다.

0:00:27.000,0:00:30.000
게이이면서 세쌍둥이를 키우는 일이

0:00:30.000,0:00:32.000
제가 여태껏 해온 것 중, 가장 사회 혁신적이고,

0:00:32.000,0:00:35.000
사회 기업가적인 일이었습니다.

0:00:35.000,0:00:39.000
(웃음)(박수)

0:00:39.000,0:00:42.000
제가 논의하고 싶은 진정한 사회 혁신은

0:00:42.000,0:00:44.000
자선활동과 관련된 것 입니다.

0:00:44.000,0:00:47.000
우리는 이것들에 대해 어떻게[br]사고해야할지 교육받았습니다.

0:00:47.000,0:00:49.000
기부와 자선활동, 그리고

0:00:49.000,0:00:51.000
비영리적인 부분에 관해[br]지금까지 배운 것들은

0:00:51.000,0:00:55.000
우리가 사랑을 하는 원인과

0:00:55.000,0:00:59.000
세상을 변화시키겠다는[br]깊은 열망을 약화시켰습니다.

0:00:59.000,0:01:01.000
그러나 시작하기 전에,[br]여러분께 되묻고 싶습니다.

0:01:01.000,0:01:04.000
비영리적인 분야가 세계를 변화시키는 데

0:01:04.000,0:01:07.000
중요한 역할을 한다고 믿나요?

0:01:07.000,0:01:10.000
많은 이들은 이러한 비즈니스가[br]개발도상국의 경제를 성장시킬 것이고

0:01:10.000,0:01:13.000
사회적 기업들이 나머지들을[br]보살필 것이라고 말합니다.

0:01:13.000,0:01:16.000
저도 이런 비즈니스들이[br]인류애를 상당히 더 앞으로

0:01:16.000,0:01:19.000
진보시킬 것이라고 믿어 의심치 않습니다.

0:01:19.000,0:01:23.000
하지만 언제나 10% 혹은 그 이상의

0:01:23.000,0:01:27.000
장애를 가지고 있거나[br]불행한 사람들은 뒤쳐지기 마련입니다.

0:01:27.000,0:01:29.000
그리고 사회적 사업은 시장이 필요하죠.

0:01:29.000,0:01:31.000
그러나 시장이 필요로하는 돈의 가치만큼

0:01:31.000,0:01:35.000
키우지 못한다는 문제들이 있습니다.

0:01:35.000,0:01:38.000
저는 발달장애인을 위한[br]센터의 위원회에 있는데요,

0:01:38.000,0:01:40.000
그들은 웃음과,

0:01:40.000,0:01:44.000
연민을 원하며 사랑을 원합니다.

0:01:44.000,0:01:48.000
그것을 어떻게 돈으로 환산할 수 있나요?

0:01:48.000,0:01:50.000
이 부분이 바로 비영리적인 분야와

0:01:50.000,0:01:52.000
자선활동이 일해야 할 부분입니다

0:01:52.000,0:01:56.000
자선활동은 사랑을 위한 시장입니다.

0:01:56.000,0:01:59.000
이 분야는 더 이상 이들을 위한 시장이 없는

0:01:59.000,0:02:01.000
사람들을 위한 시장입니다.

0:02:01.000,0:02:04.000
그리고 벅민스터 풀러가 언급했듯이

0:02:04.000,0:02:06.000
모두를 위해서 작동하면서

0:02:06.000,0:02:09.000
아무도 뒤처지게 방치하지 않는[br]세상을 진실로 원한다면

0:02:09.000,0:02:11.000
비영리적인 분야가

0:02:11.000,0:02:14.000
중요한 부분이 되는 것입니다.

0:02:14.000,0:02:16.000
하지만 잘 작동하는 것처럼 보이지 않는군요.

0:02:16.000,0:02:18.000
왜 우리의 유방암 자선단체는

0:02:18.000,0:02:21.000
유방암 치료법 근처에 가지도 못하고 있고,

0:02:21.000,0:02:23.000
왜 우리의 노숙자 자선단체는

0:02:23.000,0:02:26.000
주요 도시에서 노숙을 해결하지 못하고 있나요?

0:02:26.000,0:02:29.000
왜 40년 동안 가난이 12퍼센트의

0:02:29.000,0:02:33.000
미국 인구들로부터 떠나게 하지 못하나요?

0:02:33.000,0:02:36.000
그 정답은, 이러한 사회문제들이

0:02:36.000,0:02:38.000
거대한 규모라는 것입니다.

0:02:38.000,0:02:41.000
우리의 조직은 그들에 비해 매우 작고

0:02:41.000,0:02:45.000
우리는 그것을 작은 크기로 [br]유지해야 한다는 강박관념을 가지고 있습니다.

0:02:45.000,0:02:46.000
우리는 두 개의 규칙을 가지고 있습니다.

0:02:46.000,0:02:48.000
하나는 비영리적인 분야을 위한 것이고

0:02:48.000,0:02:51.000
다른 하나는 경제계의 나머지 것들에 관한 것입니다.

0:02:51.000,0:02:54.000
이것은 인종차별정책처럼,

0:02:54.000,0:02:56.000
서로 다른 5개의 영역에서 비영리 부문을 차별합니다.

0:02:56.000,0:02:59.000
첫 번째는 보상입니다.

0:02:59.000,0:03:02.000
영리적인 분야에서는[br]당신이 더 많은 가치를 생산할수록

0:03:02.000,0:03:04.000
더 많은 소득을 얻습니다.

0:03:04.000,0:03:06.000
하지만 우리는 비영리 단체가[br]돈을 소비하는 것을 싫어합니다.

0:03:06.000,0:03:09.000
사회적 서비스를 생산하기위해[br]장려하는 비용들을 싫어하죠.

0:03:09.000,0:03:12.000
대중은 다른 사람들을 돕는[br]많은 돈을 벌고자 하는 생각에 대해

0:03:12.000,0:03:16.000
우리는 본능적으로 거부감을 품습니다.

0:03:16.000,0:03:18.000
흥미로운 것은 다른 사람을 돕지 않으면서도

0:03:18.000,0:03:21.000
많은 돈을 버는 사람에 대해서는[br]반응하지 않는다는 것입니다.

0:03:21.000,0:03:24.000
당신은 5천만 달러를 벌기 위해서

0:03:24.000,0:03:26.000
폭력적인 비디오 게임을[br]아이들에게 팔고 싶어합니다. 해보세요.

0:03:26.000,0:03:28.000
당신은 와이어드 잡지의 표지에 실릴 겁니다.

0:03:28.000,0:03:30.000
그러나 당신이 50만 달러를 벌어서

0:03:30.000,0:03:31.000
말라리아에 걸린 아이들을 치료하려고 한다면

0:03:31.000,0:03:39.000
그때 당신은 스스로를 못마땅하게 여깁니다.[br](박수)

0:03:39.000,0:03:42.000
보편적인 윤리로 체계로 이렇게 생각합니다.

0:03:42.000,0:03:44.000
그러나 우리가 깨닫지 못하는 것은

0:03:44.000,0:03:48.000
이 사고방식에 아주 큰 부작용으로,

0:03:48.000,0:03:51.000
완전히 상호 배타적인 선택, 즉

0:03:51.000,0:03:55.000
나와 나의 가족을 위해 좋은 것과

0:03:55.000,0:03:57.000
세계를 위해 좋은 것 사이에서

0:03:57.000,0:04:00.000
최고의 학교를 나온 인재들은[br]선택을 해야 합니다.

0:04:00.000,0:04:02.000
그래서 비영리 분야에서[br]큰 차이를 만들어 낼

0:04:02.000,0:04:05.000
수만명의 사람들이

0:04:05.000,0:04:07.000
영리단체로 직행하도록[br]만들어 버립니다.

0:04:07.000,0:04:12.000
그들도 평생 동안 경제적 희생을 [br]감당하고 싶지 않기 때문입니다.

0:04:12.000,0:04:16.000
비지니스위크지는 설문조사를 했었는데,

0:04:16.000,0:04:19.000
10년 동안 MBA를 취득한 이들의[br]금전적 보상에 대한 것이었습니다.

0:04:19.000,0:04:22.000
스탠포드 MBA를 졸업한 38세의 졸업생들은

0:04:22.000,0:04:26.000
보너스를 포함한 평균 소득이[br]40만 달러였습니다.

0:04:26.000,0:04:28.000
반면에, 같은 해에, 미국에서 5백만 달러 이상

0:04:28.000,0:04:32.000
의료 자선활동을 하는[br]최고경영자의 평균적인 연봉은

0:04:32.000,0:04:37.000
23만2천 달러였고, 기아 자선활동을 하는[br]사람들의 평균연봉은 8만4천 달러였습니다.

0:04:37.000,0:04:39.000
이제, 당신이 40만달러의[br]재능을 가진 사람들이

0:04:39.000,0:04:43.000
매년 31만6천 달러의 희생을 감수하면서

0:04:43.000,0:04:47.000
기아 단체의 최고운영자가 될리는 없습니다.

0:04:47.000,0:04:51.000
몇몇 사람들은 "글쎄, MBA들은[br]욕심이 많기 때문이야." 라고 말합니다.

0:04:51.000,0:04:53.000
꼭 그런것은 아닙니다. 그들은 영리합니다.

0:04:53.000,0:04:56.000
그 사람들이 기아 구호단체에게[br]매년 10만달러를

0:04:56.000,0:04:59.000
기부하는 것이 훨씩 이익입니다.

0:04:59.000,0:05:01.000
그들은 세금을 5만 달러나 줄일 수 있기 때문에,

0:05:01.000,0:05:06.000
여전히 대략 27만 달러를 더 벌 수 있습니다.

0:05:06.000,0:05:08.000
그들은 자선사업가라 불리우죠.

0:05:08.000,0:05:10.000
왜냐하면 10만달러를 자선단체에 기부하고

0:05:10.000,0:05:12.000
기아단체의 위원회로 일하기 때문입니다.

0:05:12.000,0:05:14.000
사실상, 그들은 기아 자선활동의[br]최고운영자가 되기를 결정한

0:05:14.000,0:05:18.000
놈들을 감독할것입니다.

0:05:18.000,0:05:21.000
그리고 평생 이러한 종류의[br]힘과 영향력을 가지고

0:05:21.000,0:05:25.000
대중의 찬사를 받을 것입니다.

0:05:25.000,0:05:29.000
차별의 두번째 영역은[br]광고와 마케팅입니다.

0:05:29.000,0:05:32.000
우리는 이익을 추구하는 분야에선[br]"광고에 소비하고 소비하고 또 소비하라,

0:05:32.000,0:05:36.000
마지막 1달러가 1페니의 가치도[br]생산하지 못할 때까지."[br]라고 말하죠.

0:05:36.000,0:05:39.000
하지만 대중은 그들의 기부가 [br]자선단체의 광고료로 사용되길 원치 않습니다.

0:05:39.000,0:05:43.000
대중의 태도는[br]"음,보세요, 기부금으로 광고한다면요,

0:05:43.000,0:05:46.000
있잖아요, 아침 네 시에 하는거요,[br]저는 괜찮습니다만

0:05:46.000,0:05:49.000
제 기부금이 광고에 사용되진[br]않았으면 좋겠습니다.

0:05:49.000,0:05:51.000
제 돈이 필요한 사람들에게[br]쓰이길 바랍니다."입니다.

0:05:51.000,0:05:53.000
마치 광고에 투자된 돈은

0:05:53.000,0:05:55.000
필요한 사람들에게 제공될 수 있는

0:05:55.000,0:05:57.000
도움과는 전혀 상관 없다는 듯이 말이에요.

0:05:57.000,0:05:59.000
1990년대에, 저의 회사는

0:05:59.000,0:06:03.000
에이즈 감염자들이[br]자전거 여행을 하는 긴 여정과

0:06:03.000,0:06:07.000
유방암 환자들이 3일동안 [br]97km를 걷는 여정을 만들었습니다.

0:06:07.000,0:06:10.000
그리고 9년 동안 지속되었습니다.

0:06:10.000,0:06:15.000
18만2천 명의 평범한 영웅들이 참가했으며

0:06:15.000,0:06:20.000
그들은 5억8천1백만 달러를 모금했습니다.

0:06:20.000,0:06:25.000
큰 목표를 위해서 지금까지 어떠한 이벤트보다

0:06:25.000,0:06:27.000
빠르게 큰 돈을 모금했습니다.

0:06:27.000,0:06:30.000
사람들이 할 수 있는 최소한의 것을 하라는

0:06:30.000,0:06:32.000
주문은 식상할 것이란[br]판단에 기초했던 것입니다.

0:06:32.000,0:06:35.000
대중은 그들이 진지하게[br]생각하는 대의를 위해서

0:06:35.000,0:06:37.000
그들의 가능성의 한계를

0:06:37.000,0:06:40.000
측정하길 갈망하고 있습니다.

0:06:40.000,0:06:43.000
하지만 그들에게 참여를[br]촉구해야만 기부를 합니다.

0:06:43.000,0:06:45.000
우리는 뉴욕타임즈,[br]보스턴 글로브 전면 광고권과

0:06:45.000,0:06:47.000
황금시간대의 라디오와[br]티비 광고권을 사들임으로써

0:06:47.000,0:06:51.000
많은 사람들이 참여하도록 유도하였습니다.

0:06:51.000,0:06:52.000
세탁기 위에 전단지를 붙인다면

0:06:52.000,0:06:56.000
얼마나 더 많은 사람들이 모이겠습니까?

0:06:56.000,0:06:59.000
1970년대 이래로,[br]미국의 자선기부는

0:06:59.000,0:07:04.000
국내총생산의 2%에서[br]벗어나질 못하고 있습니다.

0:07:04.000,0:07:06.000
이 사실은 중요합니다.[br]왜냐하면 40년 동안

0:07:06.000,0:07:08.000
비영리적 분야는

0:07:08.000,0:07:12.000
영리적 분야의 시장 점유율을 조금도

0:07:12.000,0:07:14.000
잠식해 들어갈수가[br]없었다는 것을 보여주니까요.

0:07:14.000,0:07:17.000
한번 생각해보십시오.[br]만약 한 분야에

0:07:17.000,0:07:20.000
시장 진입이 허락되지 않는다면[br]다른 영역으로부터

0:07:20.000,0:07:23.000
어떻게 시장 점유율을 높일 수 있을까요?

0:07:23.000,0:07:24.000
대중은 소비자 브랜드에게 이렇게 말합니다.

0:07:24.000,0:07:27.000
"당신 제품의 모든 이익을 광고할 수 있습니다.."

0:07:27.000,0:07:30.000
그러나 자선단체에게는 이렇게 말합니다.[br]"당신의 자선활동을 광고 할 수 없습니다"

0:07:30.000,0:07:34.000
소비자의 돈이 결국 어디로[br]흘러갈 것이라고 생각합니까?

0:07:34.000,0:07:37.000
세번째 차별의 영역은[br]수입원 증대를 위한 새로운 방안을

0:07:37.000,0:07:42.000
추구하는 것의 위험성을[br]감내하는 것 입니다.

0:07:42.000,0:07:45.000
디즈니가 2억달러의[br]실패한 영화를 만들지라도,

0:07:45.000,0:07:48.000
아무도 재무 이사를 소환하지 않습니다.

0:07:48.000,0:07:51.000
하지만 당신이 빈곤층을 위해[br]백만 달러짜리 지역기금을 조성할때,

0:07:51.000,0:07:54.000
첫 12개월 동안 목표한 75%의 이익을

0:07:54.000,0:07:56.000
내지 못한다고 합시다.

0:07:56.000,0:07:59.000
그럼 당신의 능력이 의심받기 시작합니다.

0:07:59.000,0:08:02.000
그래서 비영리 단체는 그들의 이름이

0:08:02.000,0:08:05.000
더럽혀질 것을 염려하여

0:08:05.000,0:08:07.000
용감하며, 대담하고 그리고 규모가 큰

0:08:07.000,0:08:09.000
새로운 기금을 모금하는[br]노력의 시도를 극도로 꺼립니다.

0:08:09.000,0:08:11.000
우리 모두 실패를 두려워하면,

0:08:11.000,0:08:13.000
혁신도 일어나지 않는다는 것을 잘 압니다.

0:08:13.000,0:08:16.000
기금조달에 혁신이 없다면,[br]더 많은 수익도 창출할 수 없습니다.

0:08:16.000,0:08:18.000
수익을 올리지 못한다면 성장도 멈춥니다.

0:08:18.000,0:08:23.000
성장하지 못한다면, 여러분은 거대한[br]사회적 문제를 해결할 수 없습니다.

0:08:23.000,0:08:25.000
네번째 영역은 시간입니다.

0:08:25.000,0:08:29.000
아마존은 6년동안 투자자에게는[br]어떠한 이익의 보상도 없이 운영되었습니다.

0:08:29.000,0:08:31.000
그래도 사람들은 인내했습니다.

0:08:31.000,0:08:34.000
그들은 시장 우위를 점하기 위해서 장기간의 목표가

0:08:34.000,0:08:36.000
일정수준 아래에 있다는 것을 인지하고 있었습니다.

0:08:36.000,0:08:38.000
하지만 만약에 비영리 단체가[br]6년의 시간을 필요로 하는

0:08:38.000,0:08:42.000
원대한 크기의 꿈을 가지고 있었다면

0:08:42.000,0:08:44.000
돈은 필요한 사람들에게 전달되지 않고,

0:08:44.000,0:08:46.000
꿈의 크기에 걸맞는 건물을[br]짓는데에 투자되었을 것입니다.

0:08:46.000,0:08:50.000
그러면 우리는 고통스러운 비난을 듣겠지요.

0:08:50.000,0:08:52.000
그리고 마지막 부분은 이윤 그 자체입니다

0:08:52.000,0:08:54.000
영리 분야에서는 새로운[br]아이디어를 창출해내기 위한

0:08:54.000,0:08:57.000
자본을 얻기 위해서[br]사람들에게 돈을 지불합니다.

0:08:57.000,0:09:00.000
하지만 비영리 부문에서는 이익을 지불할 수 없지요.

0:09:00.000,0:09:04.000
그래서 영리 부분은 수십조 달러의[br]자본 시장을 독점하고

0:09:04.000,0:09:07.000
비영리 집단은 성장, 위험[br]그리고 아이디어 자본에

0:09:07.000,0:09:10.000
굶주리게 됩니다.

0:09:10.000,0:09:13.000
이 다섯가지를 함께 고려해보면,[br]당신은 돈을 쓸 수가 없습니다.

0:09:13.000,0:09:15.000
영리단체의 능력있는 사람을 유인하는 것 조차요.

0:09:15.000,0:09:17.000
영리 단체가 새로운 고객들을[br]유치하려고 하는 수준의

0:09:17.000,0:09:20.000
광고를 어디에서도 할 수 없습니다.

0:09:20.000,0:09:23.000
고객을 쫓는 영리 단체가 무릅쓰는 위험들을

0:09:23.000,0:09:25.000
비영리 단체는 전혀 감수할 수 없습니다.

0:09:25.000,0:09:27.000
비영리 단체는 영리 단체가[br]가지는 만큼 충분한 시간을

0:09:27.000,0:09:28.000
고객을 찾는데 소모하지도 못합니다.

0:09:28.000,0:09:31.000
당신이 능력이 있더라도 이것들 중

0:09:31.000,0:09:33.000
하나라도 지원할 자금을[br]모으는 주식시장도 없습니다.

0:09:33.000,0:09:35.000
그렇다면 당신은 비영리 분야를

0:09:35.000,0:09:38.000
모든 수준에서 영리 분야보다

0:09:38.000,0:09:41.000
극단적으로 불리한 곳에 두는 것입니다.

0:09:41.000,0:09:44.000
만약 여러분이 이렇게 다르게 적용되는 [br]규칙의 효과에 대해 의구심을 가진다면

0:09:44.000,0:09:46.000
이 통계가 답을 확실히 말해줄 겁니다.

0:09:46.000,0:09:49.000
1970년부터 2009년 까지

0:09:49.000,0:09:51.000
연수입 5천만 달러의 벽을 넘어 정말로 커진

0:09:51.000,0:09:55.000
비영리집단의 갯수는

0:09:55.000,0:09:57.000
144개 입니다

0:09:57.000,0:09:59.000
동시에, 이 경계를 넘어선 영리집단의 갯수는

0:09:59.000,0:10:02.000
46,136개입니다

0:10:02.000,0:10:06.000
우리는 거대한 사회적 문제들을 다루고 있습니다.

0:10:06.000,0:10:08.000
하지만 비영리조직들은[br]어떠한 규모의 성장도 일궈낼 수 없습니다.

0:10:08.000,0:10:12.000
모든 규모의 산물은 코카콜라와 버거킹이 수확합니다.

0:10:12.000,0:10:15.000
왜 우리는 이러한 방식으로 생각하게 되었을까요?

0:10:15.000,0:10:20.000
음, 미국에서 대부분의 뿌리내린 관념들은,

0:10:20.000,0:10:23.000
오래된 청교도적인 믿음으로부터 나옵니다.

0:10:23.000,0:10:26.000
청교도인은 종교적인 이유로[br]미국으로 이주하였지만

0:10:26.000,0:10:29.000
또한 많은 돈을 벌기위해서도 여기에 왔습니다.

0:10:29.000,0:10:31.000
그들은 경건하고 독실한 사람입니다.

0:10:31.000,0:10:34.000
하지만 정말로 공격적인 자본주의자들 입니다

0:10:34.000,0:10:37.000
다른 식민지 주민들과 비교해볼 때에

0:10:37.000,0:10:40.000
극도의 이익을 추구하는 경향이[br]있다고 비난 받았었습니다.

0:10:40.000,0:10:43.000
그러나 동시에, 청도교인들은[br]칼뱅주의자들이었습니다.

0:10:43.000,0:10:45.000
그래서 말 그대로 자신들을[br]부끄러워 하도록 교육받았습니다.

0:10:45.000,0:10:48.000
사리사욕은 챙기는 것은 영원한 지옥살이로 가는

0:10:48.000,0:10:52.000
가장 확실한 길이라고 교육받습니다.

0:10:52.000,0:10:54.000
이런 사상이 청교도인들에게[br]현실적인 문제를 야기했습니다.

0:10:54.000,0:10:57.000
그들은 대서양을 건너[br]많은 돈을 벌기위해 이 곳에 왔습니다.

0:10:57.000,0:11:01.000
그 돈이 그들을 지옥으로 안내하기도 하지요.

0:11:01.000,0:11:03.000
이를 위해 무엇을 했을까요?

0:11:03.000,0:11:04.000
기부가 그들의 최선책이였습니다.

0:11:04.000,0:11:07.000
이 것이 경제적 원죄의 피난처가 되었습니다.

0:11:07.000,0:11:10.000
1달러당 5센트를 기부함으로써[br]그들의 이익추구적 경향을

0:11:10.000,0:11:14.000
참회할 수 있는 장소가 되었지요.

0:11:14.000,0:11:15.000
자선기부가 돈버는 것에 대한 속죄행위라면

0:11:15.000,0:11:18.000
자선단체에서 일하는 사람이[br]어떻게 돈을 벌 수 있겠습니까?

0:11:18.000,0:11:23.000
재정적 장려책은 남을 돕는[br]영역에서는 추방되었지만

0:11:23.000,0:11:26.000
자신을 위해서 돈을 버는 영역에서는 번성하고 있습니다.

0:11:26.000,0:11:29.000
그리고 400년 동안,[br]"이런 방식은 비생산적이고 불공평하다 "

0:11:29.000,0:11:34.000
라고 말할 어떠한 조치도 취해지지 않았습니다.

0:11:34.000,0:11:38.000
이 관념은 하나의 매우 위험한 [br]질문에 의해서 감시되고 있는데,

0:11:38.000,0:11:43.000
즉 "내 기부의 얼마나 간접비용 대신 [br]대의를 위해서 쓰여지고 있습니까?"입니다.

0:11:43.000,0:11:44.000
이것은 아주 많은 문제를 야기하고 있습니다.

0:11:44.000,0:11:46.000
저는 두가지에 초점을 맞추어 설명하겠습니다.

0:11:46.000,0:11:51.000
첫째로, 이는 간접비용이 부정적이고,

0:11:51.000,0:11:54.000
대의와는 다소 관련이 없는 것으로 생각하게 하지만,

0:11:54.000,0:11:59.000
간접비용이 성장을 위해서 사용된다면[br]그것은 대의와 큰 관련이 있습니다

0:11:59.000,0:12:02.000
이 관념은 간접비용을

0:12:02.000,0:12:03.000
대의의 적으로 둔갑시켜 버립니다.

0:12:03.000,0:12:06.000
그래서 두번째 더 큰 문제를 야기하죠.

0:12:06.000,0:12:09.000
그것은 바로 자선단체들이[br]간접비를 낮추는것에만 몰두하여

0:12:09.000,0:12:11.000
성장에 꼭 필요한 비용의 지출 없이

0:12:11.000,0:12:14.000
운영되게 한다는 것입니다.

0:12:14.000,0:12:17.000
더 적은 돈을 기금모금에 사용하면

0:12:17.000,0:12:20.000
더 많은 돈이 대의를 위해[br]쓰여질 수 있다는 이론 아래

0:12:20.000,0:12:23.000
자선단체들이 간접비를 가능한 적게 사용하도록

0:12:23.000,0:12:26.000
우리는 오랫동안 교육받았습니다.

0:12:26.000,0:12:29.000
음, 만약 그것이 파이가 더 크게 만들어 질 수 없는

0:12:29.000,0:12:32.000
우울한 세계라면, 그것은 진실입니다.

0:12:32.000,0:12:36.000
하지만 이치에 부합하는 세상이라면[br]기금모금에 하는 투자는

0:12:36.000,0:12:39.000
전체 파이를 더 크게 키울수 있는[br]많은 돈을 벌어들일 것입니다.

0:12:39.000,0:12:41.000
그럼 정확하게 반대로

0:12:41.000,0:12:44.000
기금 모금에 더 많은 돈을[br]투자하여야 합니다.

0:12:44.000,0:12:47.000
그러면 기금 모금은 그토록 중요시 여기는

0:12:47.000,0:12:49.000
대의를 위해서 사용되는[br]총 기금을 증대시킬 수 있는

0:12:49.000,0:12:54.000
잠재력을 가지는 것이기 때문입니다.

0:12:54.000,0:12:56.000
두가지 예를 보여드리겠습니다.

0:12:56.000,0:13:00.000
우리는 모험자본의 5만달러를 자금으로[br]에이즈라이드(AIDSRides)를 시작했습니다.

0:13:00.000,0:13:05.000
단 9년만에 이 자본을 1982배 증가시켰고

0:13:05.000,0:13:10.000
에이즈 서비스에 필요한 모든 비용을 사용하고도[br]1억8백만 달러가 남았습니다.

0:13:10.000,0:13:12.000
우리는 "유방암의 3일"을 시작했습니다.

0:13:12.000,0:13:16.000
모험자본의 단 35만달러를 초기 투자금으로

0:13:16.000,0:13:21.000
5년만에 우리는 유방암 연구를 위한 기금을

0:13:21.000,0:13:24.000
554배, 즉, 1억9천4백만 달러로 증가시켰습니다.

0:13:24.000,0:13:26.000
유방함 연구에 필요한 비용을 쓰고 나서도요.

0:13:26.000,0:13:30.000
당신이 정말로 유방암에[br]관심이 있는 자선사업가라면,

0:13:30.000,0:13:31.000
무엇이 더 이치에 맞습니까?

0:13:31.000,0:13:35.000
밖으로 나가 세계에서[br]가장 혁신적인 연구자를 찾아

0:13:35.000,0:13:38.000
연구 조사 기금으로 35만 달러를 주거나,

0:13:38.000,0:13:42.000
그 연구가의 기금 형성 재단에[br]35만 달러를 기부하여

0:13:42.000,0:13:47.000
194억만으로 불려서 유방암 연구에[br]사용하는 것 중 무엇을 선택하시겠습니까?

0:13:47.000,0:13:50.000
2002년은 우리에게 가장 성공적인 해였습니다.

0:13:50.000,0:13:54.000
우리는 그 한해에만 유방암 관련 기금만,

0:13:54.000,0:13:57.000
7천1백만 달러의 순이익을 올렸었죠.

0:13:57.000,0:14:00.000
그리고 나서 더 이상 진행할 수 없었습니다.

0:14:00.000,0:14:03.000
너무나 급작스럽고도 충격적으로요.

0:14:03.000,0:14:08.000
왜 그랬을까요? 짧게 말하자면, [br]스폰서가 우리를 떠났습니다.

0:14:08.000,0:14:09.000
그들은 우리로부터 일정거리를 두려 했습니다.

0:14:09.000,0:14:12.000
왜냐하면, 대중매체가[br]저희를 비난하고 있었습니다.

0:14:12.000,0:14:16.000
인재채용과 고객서비스,[br]그리고 우리의 놀라운 경험에

0:14:16.000,0:14:19.000
총수익의 40%를 투자하고 있다는 이유로요.

0:14:19.000,0:14:22.000
회계분야의 어휘를 가지고[br]악마라고 딱지가 붙은 간접비를

0:14:22.000,0:14:25.000
미래와 성장을 위한 종류의 투자라고

0:14:25.000,0:14:30.000
설명할 길이 없었습니다.

0:14:30.000,0:14:35.000
그래서 어느 날, 350명의 유능한 직원들이

0:14:35.000,0:14:40.000
하루 아침에 실직했습니다.

0:14:40.000,0:14:43.000
그들은 간접비용이라고[br]이름표가 붙었기 때문이죠.

0:14:43.000,0:14:46.000
우리의 스폰서는 스스로[br]행사를 조직하고 실행했습니다.

0:14:46.000,0:14:47.000
간접비용은 오히려 더 늘어났죠.

0:14:47.000,0:14:49.000
하지만 유방암 연구를 위한[br]총 수입은 줄었습니다.

0:14:49.000,0:14:55.000
84%나 말이죠. 즉, 1년만에[br]6천만 달러가 감소했습니다.

0:14:55.000,0:14:58.000
이것이 우리가 도덕성과 근검절약을

0:14:58.000,0:15:03.000
혼동하면 발생하는 일입니다.

0:15:03.000,0:15:06.000
우리는 5%의 간접비를 가진 빵 바자회가 [br]40%의 간접비를 가지는

0:15:06.000,0:15:10.000
전문적인 기금 조달 회사보다 [br]도덕적으로 더 옳다고 가르침 받았습니다.

0:15:10.000,0:15:13.000
하지만, 우리는 가장 중요한[br]정보를 놓치고 있습니다.

0:15:13.000,0:15:17.000
바로 '이 파이의 실제 크기가 얼마인가?' 입니다.

0:15:17.000,0:15:22.000
만약 빵들이 매우 작은 것만 있다면[br]그게 5%의 간접비가 발생하는지 누가 상관할까요?

0:15:22.000,0:15:25.000
만약 빵 바자회가 규모에 대한 투자 없이

0:15:25.000,0:15:27.000
71달러의 이익을 내고

0:15:27.000,0:15:29.000
전문적인 자금조달 기업이 이에 투자하여 [br]총 710억 달러를 벌었다면

0:15:29.000,0:15:32.000
어떻게 하시겠습니까?

0:15:32.000,0:15:34.000
자, 우리는 어느 파이를 선호할까요?

0:15:34.000,0:15:38.000
배고픈 이들은 어느 파이를 더 선호할까요?

0:15:38.000,0:15:41.000
거시적인 관점에서 이 것이 [br]어떤 영향을 주는지 보여드리겠습니다.

0:15:41.000,0:15:45.000
미국의 총생산량의 2%가[br]자선기부라고 언급했었는데요.

0:15:45.000,0:15:48.000
이것은 일 년에 약 3천억 달러정도 입니다.

0:15:48.000,0:15:51.000
하지만 그중에 약 20%,[br]즉 600억 달러 정도는

0:15:51.000,0:15:53.000
건강과 복지서비스를 위한 목적으로 사용됩니다..

0:15:53.000,0:15:57.000
나머지 종교와 고등교육 및 병원에 보내집니다.

0:15:57.000,0:16:00.000
하지만 6백억 달러는[br]이 문제들을 해결하기 위해

0:16:00.000,0:16:02.000
전혀 충분치 않습니다.

0:16:02.000,0:16:04.000
하지만 만약 우리가 기부 액수를

0:16:04.000,0:16:09.000
국내총생산량의 2%에서 한 단계 위,

0:16:09.000,0:16:13.000
그 성장에 투자하여[br]국내총생산량의 3%가 되면

0:16:13.000,0:16:17.000
연 1500억 달러의 추가이익이 생깁니다.

0:16:17.000,0:16:19.000
그리고 그 돈이 집중적으로

0:16:19.000,0:16:21.000
보건과 인적서비스 기부단체에 주어진다면

0:16:21.000,0:16:24.000
그들이 성장에 투자하도록 유도한 분야였기 때문에

0:16:24.000,0:16:29.000
그 분야에 기부금은 3배가 될 것입니다.

0:16:29.000,0:16:30.000
이제야 우리가 규모를 논하게 되네요.

0:16:30.000,0:16:34.000
이제야 진정한 변화를 위한[br]잠재력에 대해서 논의하고 있습니다.

0:16:34.000,0:16:36.000
하지만 이 현상은 기관들의[br]간접비를 낮게 유지한다는

0:16:36.000,0:16:39.000
사기를 떨어뜨리는 목표를 위해[br]지평선을 낮추도록 강요하면

0:16:39.000,0:16:44.000
규모의 증가는 절대로 발생하지 않겠죠.

0:16:44.000,0:16:48.000
우리 세대의 비문이 다음과 같지 않길 바랍니다.

0:16:48.000,0:16:50.000
"우리는 기부의 간접비용을 낮게 유지했다."

0:16:50.000,0:16:59.000
(웃음) (박수)

0:16:59.000,0:17:01.000
우리는 비문이 '우리는 세계를 바꿔놓았다.'[br]기를 바라죠.

0:17:01.000,0:17:02.000
그리고 우리가 그렇게 할 수 있었던 방식은

0:17:02.000,0:17:05.000
이러한 것들에 대해[br]생각하는 방식을 바꾸면서 입니다.

0:17:05.000,0:17:08.000
따라서 여러분이 다음에 자선단체를 보게 된다면,

0:17:08.000,0:17:10.000
기관들의 간접비용에 대한 비율을 묻지 마십시오.

0:17:10.000,0:17:12.000
오히려 꿈의 규모에 대한 질문을 던지세요.

0:17:12.000,0:17:16.000
자선기관들의 애플, 구글, 아마존 정도의 꿈 말입니다.

0:17:16.000,0:17:18.000
그들은 어떻게 그 꿈을 향한[br]진행 상황을 어떻게 측정하는지,

0:17:18.000,0:17:21.000
그 꿈을 실현하는 데 있어[br]필요한 것들이 무엇인지를 물으십시오.

0:17:21.000,0:17:23.000
간접비용이 얼마든지 간에요.

0:17:23.000,0:17:27.000
이런 사회적 문제가 해결이 된다면 [br]누가 간접비용에 대해서 의구심을 가지겠습니까?

0:17:27.000,0:17:31.000
만약 우리가 그 정도의 아량을 가질 수 있다면,

0:17:31.000,0:17:35.000
비영리 분야는 사회가 변화하도록 간절히 원하는

0:17:35.000,0:17:39.000
모든 시민들을 위해서

0:17:39.000,0:17:45.000
세상을 변화시키는데 큰 역할을 수행할 것 입니다.

0:17:45.000,0:17:50.000
그리고 그것이 우리세대의 영원한 유산이 된다면

0:17:50.000,0:17:53.000
즉, 우리가 책임을 지고

0:17:53.000,0:17:56.000
옛부터 이어오는 구태의 사고 방식에 대해

0:17:56.000,0:17:58.000
검토하고 개정하고

0:17:58.000,0:18:02.000
인간애가 변화에 대해서 생각하는 방식을 [br]완전히 새롭게 재창조한다면

0:18:02.000,0:18:06.000
영원히 모두에게,

0:18:06.000,0:18:11.000
이것의 결과는 저희 아이들이 말해줄 겁니다.

0:18:11.000,0:18:12.000
아날리사 스미스-팔로타: 그것은

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세이지 스미스-팔로타: 진정한 사회적

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라이더 스미스-팔로타: 혁신이 될 것입니다.

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댄 팔로타: 정말 감사합니다. 감사합니다.

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(박수)

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감사합니다. (박수)