WEBVTT 00:00:00.989 --> 00:00:04.261 Voglio parlare dell'innovazione sociale 00:00:04.261 --> 00:00:07.609 e dell'imprenditoria sociale. 00:00:07.609 --> 00:00:10.773 Mi è capitato di avere tre gemelle. 00:00:10.773 --> 00:00:13.118 Sono piccole. Hanno 5 anni. 00:00:13.118 --> 00:00:14.187 Qualche volta mi capita di dire alla gente che ho delle gemelle. 00:00:14.187 --> 00:00:17.508 E mi dicono: - "Davvero? Quante?" 00:00:17.508 --> 00:00:18.952 Ecco una loro foto. 00:00:18.952 --> 00:00:22.997 Si chiamano Sage, Annalisa e Rider. 00:00:22.997 --> 00:00:27.903 Inoltre, mi è capitato di essere gay. 00:00:27.903 --> 00:00:30.393 Essere gay e padre di tre gemelle è davvero 00:00:30.393 --> 00:00:32.969 la cosa più socialmente e imprenditorialmente innovativa 00:00:32.969 --> 00:00:35.297 che abbia mai fatto. NOTE Paragraph 00:00:35.297 --> 00:00:39.771 (Risate) (Applausi) NOTE Paragraph 00:00:39.771 --> 00:00:42.809 La vera innovazione sociale di cui desidero parlare 00:00:42.809 --> 00:00:44.301 riguarda la beneficenza. 00:00:44.301 --> 00:00:47.305 Voglio parlare di come ciò che ci hanno indotto a pensare 00:00:47.305 --> 00:00:49.598 sul donare, sulla beneficenza 00:00:49.598 --> 00:00:51.558 e sul settore del nonprofit 00:00:51.558 --> 00:00:55.222 stia in realtà minando le cause che amiano 00:00:55.222 --> 00:00:59.226 e il nostro profondo desiderio di cambiare il mondo. NOTE Paragraph 00:00:59.226 --> 00:01:01.639 Ma prima di cominciare, vorrei chiedervi se almeno crediamo 00:01:01.639 --> 00:01:04.784 che il settore nonprofit rivesta un ruolo importante 00:01:04.784 --> 00:01:07.167 nel cambiare il mondo. 00:01:07.167 --> 00:01:10.625 Molte persone dicono che l'alta finanza farà crescere le economie in via di sviluppo 00:01:10.625 --> 00:01:13.664 e che l'industria del sociale si prenderà cura del resto. 00:01:13.664 --> 00:01:16.102 E io sono convinto che l'alta finanza farà progredire 00:01:16.102 --> 00:01:19.263 gran parte dell'umanità. 00:01:19.263 --> 00:01:23.398 Ma lascia sempre indietro il 10% o più 00:01:23.398 --> 00:01:27.870 dei più svantaggiati o sfortunati. 00:01:27.870 --> 00:01:29.399 E l'industria del sociale ha bisogno di mercati 00:01:29.399 --> 00:01:31.801 e ci sono alcune tematiche per le quali non si possono usare 00:01:31.801 --> 00:01:35.134 le stesse unità di misura che vengono usate per i mercati. 00:01:35.134 --> 00:01:38.475 Faccio parte del Consiglio di Amministrazione di un centro per persone con ritardo dello sviluppo 00:01:38.475 --> 00:01:40.710 e queste persone vogliono risate, 00:01:40.710 --> 00:01:44.768 compassione e amore. 00:01:44.768 --> 00:01:48.314 Come si fa a monetizzare questo? 00:01:48.314 --> 00:01:50.560 Ed è qui che il settore del nonprofit 00:01:50.560 --> 00:01:52.904 e la filantropia entrano in scena. 00:01:52.904 --> 00:01:56.595 La filantropia è il mercato dell'amore. 00:01:56.595 --> 00:01:59.016 È il mercato per tutte quelle persone 00:01:59.016 --> 00:02:01.856 per le quali non esiste nessun altro mercato. 00:02:01.856 --> 00:02:04.587 E, se proprio vogliamo, come disse Buckminster Fuller, 00:02:04.587 --> 00:02:06.976 un mondo che funzioni per tutti, 00:02:06.976 --> 00:02:09.480 in cui nessuno e niente venga tagliato fuori, 00:02:09.480 --> 00:02:11.642 allora il settore nonprofit deve essere 00:02:11.642 --> 00:02:14.184 una parte importante della conversazione. NOTE Paragraph 00:02:14.184 --> 00:02:16.888 Ma sembra non funzionare. 00:02:16.888 --> 00:02:18.517 Perché le associazioni di beneficenza che si occupano del cancro al seno 00:02:18.517 --> 00:02:21.244 non fanno progressi nel trovare una cura? 00:02:21.244 --> 00:02:23.312 O perché le nostre associazioni per i senzatetto 00:02:23.312 --> 00:02:26.241 non pongono fine a questo fenomeno nelle maggiori città? 00:02:26.241 --> 00:02:29.592 Perché, negli ultimi 40 anni, il tasso di povertà è rimasto invariato al 12% 00:02:29.592 --> 00:02:33.478 della popolazione statunitense? NOTE Paragraph 00:02:33.478 --> 00:02:36.600 E la risposta è che questi problemi sociali 00:02:36.600 --> 00:02:38.814 sono enormi, 00:02:38.814 --> 00:02:41.702 a confronto, le nostre organizzazioni sono minuscole 00:02:41.702 --> 00:02:45.265 e abbiamo un sistema di credenze che le mantiene piccole. 00:02:45.265 --> 00:02:46.585 Abbiamo due regolamenti. 00:02:46.585 --> 00:02:48.531 Ne abbiamo uno per il settore nonprofit 00:02:48.531 --> 00:02:51.546 e uno per il resto del mondo economico. 00:02:51.546 --> 00:02:54.014 È un apartheid e discrimina 00:02:54.014 --> 00:02:56.958 il settore nonprofit in cinque diverse aree, 00:02:56.958 --> 00:02:59.350 di cui la prima è la remunerazione. NOTE Paragraph 00:02:59.350 --> 00:03:02.262 Quindi nel settore for-profit, più valore si produce, 00:03:02.262 --> 00:03:04.153 più soldi si guadagnano. 00:03:04.153 --> 00:03:06.105 Ma non ci piace che le organizzazioni nonprofit usino i soldi 00:03:06.105 --> 00:03:09.975 per incentivare le persone a produrre di più nel sociale. 00:03:09.975 --> 00:03:12.775 Abbiamo una reazione viscerale all'idea che qualcuno 00:03:12.775 --> 00:03:16.182 faccia un sacco di soldi nell'aiutare altre persone. 00:03:16.182 --> 00:03:18.185 È interessante che non abbiamo reazioni viscerali 00:03:18.185 --> 00:03:21.944 di fronte al fatto che le persone guadagnino un sacco di soldi non aiutando gli altri. 00:03:21.944 --> 00:03:24.220 Volete guadagnare 50 milioni di dollari 00:03:24.220 --> 00:03:26.550 vendendo videogiochi violenti ai bambini? Fatelo. 00:03:26.550 --> 00:03:28.538 Vi metteremo sulla copertina della rivista Wired. 00:03:28.538 --> 00:03:30.545 Se invece volete guadagnare mezzo milione di dollari 00:03:30.545 --> 00:03:31.904 curando i bambini dalla malaria, 00:03:31.904 --> 00:03:39.821 sarete considerati voi stessi dei parassiti. (Applausi) NOTE Paragraph 00:03:39.821 --> 00:03:42.781 E la pensiamo così a causa del nostro sistema etico, 00:03:42.781 --> 00:03:44.918 ma ciò che non capiamo è che questo sistema 00:03:44.918 --> 00:03:48.022 ha un potente effetto collaterale, ovvero, 00:03:48.022 --> 00:03:51.657 offre una scelta austera, reciprocamente esclusiva 00:03:51.657 --> 00:03:55.029 tra il fare del bene per se stessi e la propria famiglia 00:03:55.029 --> 00:03:57.702 o fare del bene per il mondo 00:03:57.702 --> 00:04:00.654 alle menti più brillanti che escono dalle nostre migliori università. 00:04:00.654 --> 00:04:02.731 Questo sistema ogni anno manda decine di migliaia di persone 00:04:02.731 --> 00:04:05.326 che potrebbero fare una grande differenza nel settore nonprofit, 00:04:05.326 --> 00:04:07.973 direttamente nel settore for-profit, 00:04:07.973 --> 00:04:12.674 perché non hanno la volontà di fare per tutta la vita quel tipo di sacrificio economico. 00:04:12.674 --> 00:04:16.161 Businessweek ha condotto uno studio e ha preso in considerazione i compensi 00:04:16.161 --> 00:04:19.271 per chi ha conseguito un MBA dopo 10 anni di business school, 00:04:19.271 --> 00:04:22.164 e il compenso medio per un diplomato alla Stanford, 00:04:22.164 --> 00:04:26.855 con il bonus, all'età di 38 anni, è di 400 000 dollari. 00:04:26.855 --> 00:04:28.903 Invece, alla stessa età, il salario medio 00:04:28.903 --> 00:04:32.119 per l'Amministratore delegato di un ente medico di beneficenza da più di 5 milioni di dollari 00:04:32.119 --> 00:04:37.437 è pari a 232 000 dollari e per un'organizzazione contro la fame, 84 000 dollari. 00:04:37.437 --> 00:04:39.301 Ora, è impossibile trovare molte persone 00:04:39.301 --> 00:04:43.503 che pur potendo guadagnare 400 000 dollari, sacrifichino 316 000 dollari 00:04:43.503 --> 00:04:47.615 all'anno per diventare l'Amministratore delegato di un'organizzazione contro la fame. NOTE Paragraph 00:04:47.615 --> 00:04:51.106 Alcuni dicono:-"Beh, solo perché questi diplomati sono avidi."- 00:04:51.106 --> 00:04:53.658 Non per forza. Potrebbero essere intelligenti. 00:04:53.658 --> 00:04:56.042 È più semplice per queste persone donare 00:04:56.042 --> 00:04:59.730 100 000 dollari ogni anno a un'organizzazione contro la fame, 00:04:59.730 --> 00:05:01.814 risparmiando 50 000 dollari di tasse, 00:05:01.814 --> 00:05:06.133 e rimanere ancora in vantaggio di 270 000 dollari all'anno, 00:05:06.133 --> 00:05:08.748 venir definiti filantropi perché hanno donato 00:05:08.748 --> 00:05:10.587 100 000 dollari a un'organizzazione di beneficenza 00:05:10.587 --> 00:05:12.612 e sedere probabilmente nel CdA di un'organizzazione di beneficenza, 00:05:12.612 --> 00:05:14.789 anzi, probabilmente a supervisionare il povero disgraziato 00:05:14.789 --> 00:05:18.303 che ha deciso di diventare l'Amministratore delegato dell'organizzazione contro la fame, 00:05:18.303 --> 00:05:21.984 e avere una vita di questo tipo, di potere e influenza 00:05:21.984 --> 00:05:25.618 e guagagnarsi la loro stima. NOTE Paragraph 00:05:25.618 --> 00:05:29.328 La seconda discriminante è la pubblicità e il marketing. 00:05:29.328 --> 00:05:32.833 Nel settore for-profit si dice: "Spendere, spendere, spendere in pubblicità 00:05:32.833 --> 00:05:36.398 finché l'ultimo dollaro non produrrà più nemmeno un centesimo di valore". 00:05:36.398 --> 00:05:39.937 Ma non ci piace che, nel settore della beneficenza, le nostre donazioni vengano spese in pubblicità. 00:05:39.937 --> 00:05:43.711 La nostra attitudine è "Beh, guarda, se si riesce a fare della pubblicità gratis, 00:05:43.711 --> 00:05:46.517 alle 4 del mattino, a me sta bene. 00:05:46.517 --> 00:05:49.068 Ma non voglio che le mie donazioni vengano spese in pubblicità. 00:05:49.068 --> 00:05:51.316 Voglio che vadano a finanziare chi ne ha bisogno." 00:05:51.316 --> 00:05:53.008 Come se i soldi investiti in pubblicità 00:05:53.008 --> 00:05:55.852 non possano portare ingentissime somme di denaro 00:05:55.852 --> 00:05:57.633 per i bisognosi. NOTE Paragraph 00:05:57.633 --> 00:05:59.968 Negli anni '90, la mia azienda ha creato 00:05:59.968 --> 00:06:03.072 le AIDSRide, viaggi in bicicletta di lunga distanza 00:06:03.072 --> 00:06:07.564 e le passeggiate di 100 km in tre giorni, per il cancro al seno 00:06:07.564 --> 00:06:10.924 e in nove anni 00:06:10.924 --> 00:06:15.987 hanno partecipato 180 000 eroi comuni 00:06:15.987 --> 00:06:20.427 e hanno raccolto un totale di 581 milioni di dollari. 00:06:20.427 --> 00:06:25.424 Per queste cause, hanno raccolto soldi più velocemente 00:06:25.424 --> 00:06:27.238 di qualunque altro evento mai organizzato, 00:06:27.238 --> 00:06:30.056 tutto basato sull'idea che la gente è stanca 00:06:30.056 --> 00:06:32.882 che gli venga richiesto di fare il minimo che può. 00:06:32.882 --> 00:06:35.280 La gente desidera misurare 00:06:35.280 --> 00:06:37.472 tutto il proprio potenziale 00:06:37.472 --> 00:06:40.616 nelle cause in cui crede profondamente. 00:06:40.616 --> 00:06:43.792 Ma è necessario chiederglielo. 00:06:43.792 --> 00:06:45.391 Dobbiamo fare in modo che tante persone partecipino 00:06:45.391 --> 00:06:47.694 all'acquisto di intere pagine pubblicitarie sul New York Times, 00:06:47.694 --> 00:06:51.123 sul Boston Globe, nelle radio e in TV in prima serata. 00:06:51.123 --> 00:06:52.925 Sapete quante persone ci avrebbe portato 00:06:52.925 --> 00:06:56.434 se avessimo messo dei volantini nelle lavatrici a gettoni? NOTE Paragraph 00:06:56.434 --> 00:06:59.636 Negli Stati Uniti la beneficenza è rimasta bloccata, 00:06:59.636 --> 00:07:04.027 al due per cento del PIL, sin da quando abbiamo iniziato a misurarla nel 1970. 00:07:04.027 --> 00:07:06.327 Questo è un fatto importante, perché ci dice 00:07:06.327 --> 00:07:08.831 che in 40 anni, il settore non profit 00:07:08.831 --> 00:07:12.183 non è stato in grado di contrastare la quota di mercato 00:07:12.183 --> 00:07:14.895 del settore for-profit. 00:07:14.895 --> 00:07:17.047 E se ci pensate, come potrebbe un settore 00:07:17.047 --> 00:07:20.239 prendere quote di mercato da un altro settore 00:07:20.239 --> 00:07:23.224 se davvero non gli è permesso entrare nel mercato? 00:07:23.224 --> 00:07:24.940 E se diciamo alle grandi marche del consumo, 00:07:24.940 --> 00:07:27.759 "Potete pubblicizzare tutti i benefici del vostro prodotto" 00:07:27.759 --> 00:07:30.933 mentre diciamo agli enti di beneficenza, "Non potete pubblicizzare tutto il bene che fate", 00:07:30.933 --> 00:07:34.559 dove pensiamo che i dollari dei consumatori stiano andando a finire? NOTE Paragraph 00:07:34.559 --> 00:07:37.856 La terza area di discriminazione è l'assunzione del rischio 00:07:37.856 --> 00:07:42.128 nel perseguimento di nuove idee per generare entrate. 00:07:42.128 --> 00:07:45.507 Così la Disney può fare un nuovo film da 200 milioni di dollari che è un fiasco, 00:07:45.507 --> 00:07:48.355 e nessuno chiama il procuratore generale. 00:07:48.355 --> 00:07:51.675 Ma fate una piccola raccolta fondi di 1 milione di dollari 00:07:51.675 --> 00:07:54.783 per i poveri, senza produrre un profitto del 75 per cento 00:07:54.783 --> 00:07:56.576 a favore della causa nei primi 12 mesi, 00:07:56.576 --> 00:07:59.396 e siete subito chiamati a risponderne. 00:07:59.396 --> 00:08:02.287 Così le associazioni non-profit sono riluttanti all'idea di tentare qualche impresa ardita 00:08:02.287 --> 00:08:05.807 audace, su grande scala per la raccolta fondi, 00:08:05.807 --> 00:08:07.805 per paura che se la cosa non riesce, la loro reputazione 00:08:07.805 --> 00:08:09.710 sarà trascinata nel fango. 00:08:09.710 --> 00:08:11.621 Beh, sia io che voi sappiamo che quando vietiamo la possibilità di fallire, 00:08:11.621 --> 00:08:13.432 uccidiamo l'innovazione. 00:08:13.432 --> 00:08:16.348 Se si uccide l'innovazione nella raccolta fondi, non si possono aumentare le entrate. 00:08:16.348 --> 00:08:18.404 Se non si possono generare maggiori entrate, non si può crescere. 00:08:18.404 --> 00:08:23.235 E se non si può crescere, forse non si riescono a risolvere grandi problemi sociali. NOTE Paragraph 00:08:23.235 --> 00:08:25.944 Il quarto punto è il tempo. 00:08:25.944 --> 00:08:29.923 Amazon andò avanti per sei anni senza restituire alcun profitto agli investitori, 00:08:29.923 --> 00:08:31.571 e la gente aveva pazienza. 00:08:31.571 --> 00:08:34.157 Sapevano che oltre c'era un obiettivo a lungo termine 00:08:34.157 --> 00:08:36.078 di dominio del mercato. 00:08:36.078 --> 00:08:38.904 Ma se un'organizzazione senza scopo di lucro, ha mai avuto un sogno 00:08:38.904 --> 00:08:42.779 di costruire qualcosa grosso tale per cui per sei anni 00:08:42.779 --> 00:08:44.659 non viene dato denaro ai bisognosi, 00:08:44.659 --> 00:08:46.844 perché viene tutto investito nel costruire questo sogno, 00:08:46.844 --> 00:08:50.151 ci si aspetterebbe una crocifissione. NOTE Paragraph 00:08:50.151 --> 00:08:52.072 E l'ultimo punto è il profitto stesso. 00:08:52.072 --> 00:08:54.735 Così il settore senza scopo di lucro può offrire profitto 00:08:54.735 --> 00:08:57.114 al fine di attirare capitali per finanziare le loro nuove idee, 00:08:57.114 --> 00:09:00.471 ma non si possono pagare profitti nel settore no profit. 00:09:00.471 --> 00:09:04.972 così il settore for profit blocca l'accesso ai mercati dei capitali di miliardi di dollari, 00:09:04.972 --> 00:09:07.348 e il settore non profit stenta a crescere, a prendere rischi, 00:09:07.348 --> 00:09:10.316 e a fare affluire capitali per le idee. NOTE Paragraph 00:09:10.316 --> 00:09:13.581 Beh, messe insieme queste cinque cose - non è possibile utilizzare denaro 00:09:13.581 --> 00:09:15.982 per attirare talenti dal settore for-profit, 00:09:15.982 --> 00:09:17.922 non è possibile pubblicizzare o comunque non come 00:09:17.922 --> 00:09:20.539 lo fa il settore for-profit per attirare nuovi clienti, 00:09:20.539 --> 00:09:23.308 non si possono prendere i tipi di rischi che prende il settore for-profit 00:09:23.308 --> 00:09:25.448 per attirare quei clienti 00:09:25.448 --> 00:09:27.204 non si ha la stessa quantità di tempo del settore for-profit 00:09:27.204 --> 00:09:28.622 per trovarli 00:09:28.622 --> 00:09:31.399 e non c'è una borsa con cui finanziare nulla di tutto ciò, 00:09:31.399 --> 00:09:33.582 anche se si potesse fare, 00:09:33.582 --> 00:09:35.502 e si mette il settore senza scopo di lucro 00:09:35.502 --> 00:09:38.657 in condizioni di estremo svantaggio rispetto al settore for-profit 00:09:38.657 --> 00:09:41.361 su tutti i livelli. 00:09:41.361 --> 00:09:44.843 Se abbiamo dei dubbi circa gli effetti di queste regole diverse, 00:09:44.843 --> 00:09:46.573 questa statistica fa riflettere: 00:09:46.573 --> 00:09:49.163 Dal 1970 al 2009, 00:09:49.163 --> 00:09:51.434 il numero di organizzazioni non profit che è davvero cresciuto, 00:09:51.434 --> 00:09:55.122 che ha attraversato la barriera dei 50 milioni di dollari di entrate annuali, 00:09:55.122 --> 00:09:57.274 è pari a 144. 00:09:57.274 --> 00:09:59.479 Nello stesso periodo, il numero di attività for-profit che lo hanno superato 00:09:59.479 --> 00:10:02.739 è pari a 46 136. 00:10:02.739 --> 00:10:06.171 Quindi abbiamo a che fare con problemi sociali di grande scala, 00:10:06.171 --> 00:10:08.613 e le nostre organizzazioni non riescono a raggiungere questa scala. 00:10:08.613 --> 00:10:12.588 Ci riescono aziende come la Coca-Cola e Burger King. NOTE Paragraph 00:10:12.588 --> 00:10:15.542 Ma perché pensiamo in questo modo? 00:10:15.542 --> 00:10:20.016 Beh, come il dogma più fanatico in America, 00:10:20.016 --> 00:10:23.135 queste idee vengono da vecchie convinzioni puritane. 00:10:23.135 --> 00:10:26.485 I puritani sono venuti qui per motivi religiosi, o almeno così hanno detto, 00:10:26.485 --> 00:10:29.799 ma sono venuti qui anche perché volevano fare un sacco di soldi. 00:10:29.799 --> 00:10:31.942 Erano persone pie, ma erano anche 00:10:31.942 --> 00:10:34.399 capitalisti veramente aggressivi, 00:10:34.399 --> 00:10:37.978 e sono stati accusati di forme estreme di ricerca di lucro 00:10:37.978 --> 00:10:40.217 rispetto ad altri coloni. 00:10:40.217 --> 00:10:43.273 Ma allo stesso tempo, i puritani erano calvinisti, 00:10:43.273 --> 00:10:45.947 così veniva letteralmente insegnato loro a odiare se stessi. 00:10:45.947 --> 00:10:48.978 Veniva insegnato loro che l'interesse personale era un mare in tempesta 00:10:48.978 --> 00:10:52.339 che era la via certa alla dannazione eterna. 00:10:52.339 --> 00:10:54.611 Beh, questo ha creato un vero problema per queste persone, giusto? 00:10:54.611 --> 00:10:57.347 Hanno attraversato l'Atlantico per fare tutti quei soldi. 00:10:57.347 --> 00:11:01.103 Facendo soldi vai direttamente all'inferno. 00:11:01.103 --> 00:11:03.044 Che cosa dovevano fare allora? NOTE Paragraph 00:11:03.044 --> 00:11:04.996 Bene, la carità fu la loro risposta. 00:11:04.996 --> 00:11:07.173 Divenne questo santuario economico 00:11:07.173 --> 00:11:10.602 dove potevano fare penitenza per loro inclinazioni al profitto 00:11:10.602 --> 00:11:14.079 a cinque centesimi sul dollaro. 00:11:14.079 --> 00:11:15.836 Naturalmente, come si può guadagnare con la beneficenza 00:11:15.836 --> 00:11:18.953 se la carità è la penitenza per l'aver fatto soldi? 00:11:18.953 --> 00:11:23.063 L'Incentivo finanziario fu esiliato dal regno della carità, 00:11:23.063 --> 00:11:26.159 in modo da prosperare nel campo del guadagno per se stessi, 00:11:26.159 --> 00:11:29.338 e in 400 anni, nulla è intervenuto 00:11:29.338 --> 00:11:34.615 per dire, "che è controproducente e che è ingiusto". NOTE Paragraph 00:11:34.615 --> 00:11:38.804 Ora questa ideologia viene minata da una domanda molto pericolosa, 00:11:38.804 --> 00:11:43.052 che è, "Quale percentuale della mia donazione va alla causa rispetto alle spese generali?" 00:11:43.052 --> 00:11:44.933 Ci sono un sacco di problemi con questa domanda. 00:11:44.933 --> 00:11:46.780 Ho intenzione di concentrarmi solo su due. 00:11:46.780 --> 00:11:51.237 In primo luogo, ci fa pensare che le spese generali siano negative, 00:11:51.237 --> 00:11:54.658 che in qualche modo non sono parte della causa. 00:11:54.658 --> 00:11:59.644 Ma non è così, soprattutto se vengono utilizzate per la crescita. 00:11:59.644 --> 00:12:02.405 Ora, questa idea che le spese generali siano in qualche modo 00:12:02.405 --> 00:12:03.754 un nemico della causa 00:12:03.754 --> 00:12:06.692 crea questo secondo problema, molto più serio, ovvero 00:12:06.692 --> 00:12:09.964 impone alle organizzazioni di evitare le spese generali. 00:12:09.964 --> 00:12:11.744 Quindi devono necessariamente crescere 00:12:11.744 --> 00:12:14.894 con l'obiettivo di mantenere basse le spese. NOTE Paragraph 00:12:14.894 --> 00:12:17.109 Così ci è stato insegnato che la beneficenza dovrebbe spendere 00:12:17.109 --> 00:12:20.255 il meno possibile sulle spese generali come la raccolta di fondi 00:12:20.255 --> 00:12:23.653 secondo la teoria per cui meno soldi si spendono nella raccolta fondi, 00:12:23.653 --> 00:12:26.861 più soldi sono disponibili per la causa. 00:12:26.861 --> 00:12:29.702 Beh, questo è vero se si tratta di un mondo deprimente 00:12:29.702 --> 00:12:32.647 in cui questa torta non può essere più grande. 00:12:32.647 --> 00:12:36.509 Ma se è un mondo logico in cui gli investimenti nella raccolta fondi 00:12:36.509 --> 00:12:39.807 in realtà generano più fondi, e rendono la torta più grande, 00:12:39.807 --> 00:12:41.777 allora siamo punto a capo, 00:12:41.777 --> 00:12:44.691 e dovremmo investire più soldi, non di meno, 00:12:44.691 --> 00:12:47.065 nella raccolta fondi, perché la raccolta fondi è l'unica cosa 00:12:47.065 --> 00:12:49.733 che ha il potenziale di moltiplicare l'importo di denaro 00:12:49.733 --> 00:12:54.230 disponibile per la causa di cui ci occupiamo così convintamente. NOTE Paragraph 00:12:54.230 --> 00:12:56.616 Vi farò due esempi. Abbiamo lanciato l'AIDSRides 00:12:56.616 --> 00:13:00.425 con un investimento iniziale di 50 000 dollari in capitale a rischio. 00:13:00.425 --> 00:13:05.149 Nell'arco di nove anni, lo avevamo moltiplicato 1982 volte, 00:13:05.149 --> 00:13:10.933 ottenendo 108 milioni di dollari tolte tutte le spese per i servizi per l'AIDS. 00:13:10.933 --> 00:13:12.744 Abbiamo lanciato la campagna "Tre giorni per il cancro al seno" 00:13:12.744 --> 00:13:16.849 con un investimento iniziale di 350 000 dollari in capitale a rischio. 00:13:16.849 --> 00:13:21.190 Dopo appena cinque anni, l'avevamo moltiplicato 554 volte 00:13:21.190 --> 00:13:24.795 ottenenedo 194 milioni di dollari spese escluse 00:13:24.795 --> 00:13:26.775 per la ricerca sul cancro. 00:13:26.775 --> 00:13:30.027 Ora, se foste un filantropo veramente interessato al cancro al seno, 00:13:30.027 --> 00:13:31.373 che cosa avrebbe più senso: 00:13:31.373 --> 00:13:35.273 uscire e trovare la ricercatrice più innovativa al mondo 00:13:35.273 --> 00:13:38.347 e darle 350 000 dollari per la ricerca, 00:13:38.347 --> 00:13:42.114 o dare al suo dipartimento di raccolta fondi i 350 000 dollari 00:13:42.114 --> 00:13:47.340 per moltiplicarli in 194 milioni di dollari per la ricerca sul cancro al seno? NOTE Paragraph 00:13:47.340 --> 00:13:50.565 Il 2002 è stato il nostro anno di maggior successo. 00:13:50.565 --> 00:13:54.007 Solo per il cancro al seno, quell'anno abbiamo raccolto 00:13:54.007 --> 00:13:57.853 71 milioni di dollari, tolte le spese. 00:13:57.853 --> 00:14:00.197 E poi siamo usciti dal mercato, 00:14:00.197 --> 00:14:03.309 all'improvviso e in modo traumatico. NOTE Paragraph 00:14:03.309 --> 00:14:08.012 Perché? Beh, per farla breve, i nostri sponsor ci hanno scaricati. 00:14:08.012 --> 00:14:09.863 Hanno voluto prendere le distanze da noi 00:14:09.863 --> 00:14:12.834 perché eravamo bersagliati dai media 00:14:12.834 --> 00:14:16.044 per aver investito il 40 per cento del lordo nel reclutamento 00:14:16.044 --> 00:14:19.427 e nel servizio al cliente e nella magia dell'esperienza 00:14:19.427 --> 00:14:22.692 e non c'è nessuna terminologia contabile per descrivere 00:14:22.692 --> 00:14:25.494 quel tipo di investimento in crescita e in futuro, 00:14:25.494 --> 00:14:30.467 oltre a questa etichetta demoniaca delle spese generali. 00:14:30.467 --> 00:14:35.823 Così in un solo giorno, tutti i nostri 350 meravigliosi dipendenti 00:14:35.823 --> 00:14:40.179 hanno perso il loro posto di lavoro 00:14:40.179 --> 00:14:43.818 perché sono stati etichettati come spese generali. 00:14:43.818 --> 00:14:46.110 Il nostro sponsor tentò di realizzare eventi per proprio conto. 00:14:46.110 --> 00:14:47.471 Le spese sono cresciute. 00:14:47.471 --> 00:14:49.988 L'utile netto per la ricerca sul cancro al seno scese 00:14:49.988 --> 00:14:55.984 del 84 per cento, ovvero 60 milioni di dollari in un anno. NOTE Paragraph 00:14:55.984 --> 00:14:58.536 Questo è ciò che accade quando confondiamo 00:14:58.536 --> 00:15:03.217 moralità con parsimonia. 00:15:03.217 --> 00:15:06.221 Ci è stato insegnato che la vendita di torte con il cinque percento di spese generali 00:15:06.221 --> 00:15:10.946 è moralmente superiore all'impresa della raccolta fondi professionali con spese del 40 per cento, 00:15:10.946 --> 00:15:13.538 ma ci manca l'informazione più importante, 00:15:13.538 --> 00:15:17.507 che è la dimensione effettiva di queste torte. 00:15:17.507 --> 00:15:22.313 Che importanza ha se la vendita di beneficenza ha solo il 5 per cento di spese, se la torta è piccola? 00:15:22.313 --> 00:15:25.169 Ma se la vendita di beneficienza raccogliesse solo 71 dollari 00:15:25.169 --> 00:15:27.217 perché non ha fatto investimenti, 00:15:27.217 --> 00:15:29.468 mentre l'agenzia professionale di raccolta fondi raccogliesse 00:15:29.468 --> 00:15:32.295 71 milioni di dollari perché ne ha fatti? 00:15:32.295 --> 00:15:34.392 Allora che torta preferiremmo, e che torta 00:15:34.392 --> 00:15:38.247 pensiamo che la gente affamata preferisca? NOTE Paragraph 00:15:38.247 --> 00:15:41.991 Ecco come tutto questo ha un impatto sul quadro generale. 00:15:41.991 --> 00:15:45.327 Ho detto che la beneficenza è il due per cento del PIL negli Stati Uniti. 00:15:45.327 --> 00:15:48.064 Che è di circa 300 miliardi di dollari l'anno. 00:15:48.064 --> 00:15:51.593 Ma solo circa il 20 per cento, o 60 miliardi di dollari, 00:15:51.593 --> 00:15:53.544 va alle cause per i servizi umani e per la salute. 00:15:53.544 --> 00:15:57.220 Il resto va alla religione, all'istruzione superiore e agli ospedali 00:15:57.220 --> 00:16:00.142 e quei 60 miliardi di dollari non sono lontanamente sufficienti 00:16:00.142 --> 00:16:02.349 per affrontare questi problemi. 00:16:02.349 --> 00:16:04.493 Ma se potessimo aumentare le donazioni per beneficenza 00:16:04.493 --> 00:16:09.750 dal due per cento del PIL, solo di poco, 00:16:09.750 --> 00:16:13.234 al tre per cento del PIL, investendo nella crescita, 00:16:13.234 --> 00:16:17.036 rappresenterebbero 150 miliardi dollari l'anno in più in contributi, 00:16:17.036 --> 00:16:19.827 e se quel denaro potesse andare sproporzionatamente 00:16:19.827 --> 00:16:21.527 ai servizi sanitari e umani di beneficenza, 00:16:21.527 --> 00:16:24.708 perché sono quelli di cui abbiamo incoraggiato la crescita tramite gli investimenti. 00:16:24.708 --> 00:16:29.313 Questo sarebbe un triplicare i contributi in quel settore. 00:16:29.313 --> 00:16:30.676 Parliamo di dimensioni. 00:16:30.676 --> 00:16:34.279 Ora stiamo parlando del potenziale per un cambiamento reale. 00:16:34.279 --> 00:16:36.591 Ma non avverrà mai obbligando 00:16:36.591 --> 00:16:39.277 queste organizzazioni ad abbassare le loro mire 00:16:39.277 --> 00:16:44.774 all'obiettivo demoralizzante di mantenere basse le spese generali. NOTE Paragraph 00:16:44.774 --> 00:16:48.297 La nostra generazione non vuole che il suo epitaffio sia, 00:16:48.297 --> 00:16:50.962 "Abbiamo tenuto basse le spese generali delle organizzazioni benefiche." 00:16:50.962 --> 00:16:59.048 (Risate) (Applausi) 00:16:59.049 --> 00:17:01.279 Vogliamo che si legga che abbiamo cambiato il mondo, 00:17:01.279 --> 00:17:02.924 e che in parte l'abbiamo fatto 00:17:02.924 --> 00:17:05.990 cambiando il modo di pensare a queste cose. 00:17:05.990 --> 00:17:08.035 Allora la prossima volta che pensate alle non-profit, 00:17:08.035 --> 00:17:10.276 non pensate all'ammontare delle loro spese generali. 00:17:10.276 --> 00:17:12.495 Ragionate sulla scala dei loro sogni, 00:17:12.495 --> 00:17:16.406 i loro sogni su scala Apple, Google, Amazon, 00:17:16.406 --> 00:17:18.305 su come misurano il loro progresso verso quei sogni, 00:17:18.305 --> 00:17:21.214 e di quali risorse hanno bisogno per trasformarli in realtà, 00:17:21.214 --> 00:17:23.064 non importa a quanto ammontino le spese. 00:17:23.064 --> 00:17:27.882 A chi importa delle spese, se i problemi vengono effettivamente risolti? 00:17:27.882 --> 00:17:31.331 Se possiamo dimostrare quel tipo di generosità, 00:17:31.331 --> 00:17:35.051 una generosità di pensiero, allora il settore non-profit 00:17:35.051 --> 00:17:39.287 può giocare un ruolo fondamentale nel cambiare il mondo, per tutte quelle persone 00:17:39.287 --> 00:17:45.421 che hanno disperatamente bisogno che cambi. 00:17:45.421 --> 00:17:50.485 E se potesse essere l'eredità della nostra generazione, 00:17:50.485 --> 00:17:53.085 il fatto che ci siamo presi la responsabilità 00:17:53.085 --> 00:17:56.077 del pensiero che ci è stato tramandato, 00:17:56.077 --> 00:17:58.917 che lo abbiamo rivisitato, lo abbiamo rivisto 00:17:58.917 --> 00:18:02.716 e abbiamo reinventato il modo in cui l'umanità pensa di cambiare le cose, 00:18:02.716 --> 00:18:06.317 per sempre, per tutti, 00:18:06.317 --> 00:18:11.117 bene, penso che lascerei ai bambini il compito di riassumere quello che potrebbe essere. 00:18:11.117 --> 00:18:12.537 Annalisa Smith-Pallotta: Ciò significherebbe 00:18:12.537 --> 00:18:14.985 Rider Smith-Pallotta: un'innovazione 00:18:14.985 --> 00:18:16.886 Sage Smith-Pallotta: sociale reale. NOTE Paragraph 00:18:16.886 --> 00:18:20.382 Dan Pallotta: Grazie, grazie davvero. NOTE Paragraph 00:18:20.382 --> 00:18:29.518 (Applausi) 00:18:29.518 --> 00:18:33.518 Grazie. (Applausi)