0:00:00.989,0:00:04.261
Voglio parlare dell'innovazione sociale

0:00:04.261,0:00:07.609
e dell'imprenditoria sociale.

0:00:07.609,0:00:10.773
Mi è capitato di avere tre gemelle.

0:00:10.773,0:00:13.118
Sono piccole. Hanno 5 anni.

0:00:13.118,0:00:14.187
Qualche volta mi capita di dire alla gente che ho delle gemelle.

0:00:14.187,0:00:17.508
E mi dicono: - "Davvero? Quante?"

0:00:17.508,0:00:18.952
Ecco una loro foto.

0:00:18.952,0:00:22.997
Si chiamano Sage, Annalisa e Rider.

0:00:22.997,0:00:27.903
Inoltre, mi è capitato di essere gay.

0:00:27.903,0:00:30.393
Essere gay e padre di tre gemelle è davvero

0:00:30.393,0:00:32.969
la cosa più socialmente e imprenditorialmente innovativa

0:00:32.969,0:00:35.297
che abbia mai fatto.

0:00:35.297,0:00:39.771
(Risate) [br](Applausi)

0:00:39.771,0:00:42.809
La vera innovazione sociale di cui desidero parlare

0:00:42.809,0:00:44.301
riguarda la beneficenza.

0:00:44.301,0:00:47.305
Voglio parlare di come ciò che ci hanno indotto a pensare

0:00:47.305,0:00:49.598
sul donare, sulla beneficenza

0:00:49.598,0:00:51.558
e sul settore del nonprofit

0:00:51.558,0:00:55.222
stia in realtà minando le cause che amiano

0:00:55.222,0:00:59.226
e il nostro profondo desiderio di cambiare il mondo.

0:00:59.226,0:01:01.639
Ma prima di cominciare, [br]vorrei chiedervi se almeno crediamo

0:01:01.639,0:01:04.784
che il settore nonprofit rivesta un ruolo importante

0:01:04.784,0:01:07.167
nel cambiare il mondo.

0:01:07.167,0:01:10.625
Molte persone dicono che l'alta finanza [br]farà crescere le economie in via di sviluppo

0:01:10.625,0:01:13.664
e che l'industria del sociale si prenderà cura del resto.

0:01:13.664,0:01:16.102
E io sono convinto che l'alta finanza farà progredire

0:01:16.102,0:01:19.263
gran parte dell'umanità.

0:01:19.263,0:01:23.398
Ma lascia sempre indietro il 10% o più

0:01:23.398,0:01:27.870
dei più svantaggiati o sfortunati.

0:01:27.870,0:01:29.399
E l'industria del sociale ha bisogno di mercati

0:01:29.399,0:01:31.801
e ci sono alcune tematiche per le quali non si possono usare

0:01:31.801,0:01:35.134
le stesse unità di misura che vengono usate per i mercati.

0:01:35.134,0:01:38.475
Faccio parte del Consiglio di Amministrazione [br]di un centro per persone con ritardo dello sviluppo

0:01:38.475,0:01:40.710
e queste persone vogliono risate,

0:01:40.710,0:01:44.768
compassione e amore.

0:01:44.768,0:01:48.314
Come si fa a monetizzare questo?

0:01:48.314,0:01:50.560
Ed è qui che il settore del nonprofit

0:01:50.560,0:01:52.904
e la filantropia entrano in scena.

0:01:52.904,0:01:56.595
La filantropia è il mercato dell'amore.

0:01:56.595,0:01:59.016
È il mercato per tutte quelle persone

0:01:59.016,0:02:01.856
per le quali non esiste nessun altro mercato.

0:02:01.856,0:02:04.587
E, se proprio vogliamo, come disse Buckminster Fuller,

0:02:04.587,0:02:06.976
un mondo che funzioni per tutti,

0:02:06.976,0:02:09.480
in cui nessuno e niente venga tagliato fuori,

0:02:09.480,0:02:11.642
allora il settore nonprofit deve essere

0:02:11.642,0:02:14.184
una parte importante della conversazione.

0:02:14.184,0:02:16.888
Ma sembra non funzionare.

0:02:16.888,0:02:18.517
Perché le associazioni di beneficenza che si occupano del cancro al seno

0:02:18.517,0:02:21.244
non fanno progressi nel trovare una cura?

0:02:21.244,0:02:23.312
O perché le nostre associazioni per i senzatetto

0:02:23.312,0:02:26.241
non pongono fine a questo fenomeno nelle maggiori città?

0:02:26.241,0:02:29.592
Perché, negli ultimi 40 anni, il tasso di povertà è rimasto invariato al 12%

0:02:29.592,0:02:33.478
della popolazione statunitense?

0:02:33.478,0:02:36.600
E la risposta è che questi problemi sociali

0:02:36.600,0:02:38.814
sono enormi,

0:02:38.814,0:02:41.702
a confronto, le nostre organizzazioni sono minuscole

0:02:41.702,0:02:45.265
e abbiamo un sistema di credenze che le mantiene piccole.

0:02:45.265,0:02:46.585
Abbiamo due regolamenti.

0:02:46.585,0:02:48.531
Ne abbiamo uno per il settore nonprofit

0:02:48.531,0:02:51.546
e uno per il resto del mondo economico.

0:02:51.546,0:02:54.014
È un apartheid e discrimina

0:02:54.014,0:02:56.958
il settore nonprofit in cinque diverse aree,

0:02:56.958,0:02:59.350
di cui la prima è la remunerazione.

0:02:59.350,0:03:02.262
Quindi nel settore for-profit, più valore si produce,

0:03:02.262,0:03:04.153
più soldi si guadagnano.

0:03:04.153,0:03:06.105
Ma non ci piace che le organizzazioni nonprofit usino i soldi

0:03:06.105,0:03:09.975
per incentivare le persone a produrre di più nel sociale.

0:03:09.975,0:03:12.775
Abbiamo una reazione viscerale all'idea che qualcuno

0:03:12.775,0:03:16.182
faccia un sacco di soldi nell'aiutare altre persone.

0:03:16.182,0:03:18.185
È interessante che non abbiamo reazioni viscerali

0:03:18.185,0:03:21.944
di fronte al fatto che le persone guadagnino un sacco di soldi non aiutando gli altri.

0:03:21.944,0:03:24.220
Volete guadagnare 50 milioni di dollari

0:03:24.220,0:03:26.550
vendendo videogiochi violenti ai bambini? Fatelo.

0:03:26.550,0:03:28.538
Vi metteremo sulla copertina della rivista Wired.

0:03:28.538,0:03:30.545
Se invece volete guadagnare mezzo milione di dollari

0:03:30.545,0:03:31.904
curando i bambini dalla malaria,

0:03:31.904,0:03:39.821
sarete considerati voi stessi dei parassiti. [br](Applausi)

0:03:39.821,0:03:42.781
E la pensiamo così a causa del nostro sistema etico,

0:03:42.781,0:03:44.918
ma ciò che non capiamo è che questo sistema

0:03:44.918,0:03:48.022
ha un potente effetto collaterale, ovvero,

0:03:48.022,0:03:51.657
offre una scelta austera, reciprocamente esclusiva

0:03:51.657,0:03:55.029
tra il fare del bene per se stessi e la propria famiglia

0:03:55.029,0:03:57.702
o fare del bene per il mondo

0:03:57.702,0:04:00.654
alle menti più brillanti che escono dalle nostre migliori università.

0:04:00.654,0:04:02.731
Questo sistema ogni anno manda [br]decine di migliaia di persone

0:04:02.731,0:04:05.326
che potrebbero fare una grande differenza [br]nel settore nonprofit,

0:04:05.326,0:04:07.973
direttamente nel settore for-profit,

0:04:07.973,0:04:12.674
perché non hanno la volontà di fare per tutta la vita [br]quel tipo di sacrificio economico.

0:04:12.674,0:04:16.161
Businessweek ha condotto uno studio e ha preso in considerazione i compensi

0:04:16.161,0:04:19.271
per chi ha conseguito un MBA dopo 10 anni di business school,

0:04:19.271,0:04:22.164
e il compenso medio per un diplomato alla Stanford,

0:04:22.164,0:04:26.855
con il bonus, all'età di 38 anni, è di 400 000 dollari.

0:04:26.855,0:04:28.903
Invece, alla stessa età, il salario medio

0:04:28.903,0:04:32.119
per l'Amministratore delegato di un ente medico di beneficenza da più di 5 milioni di dollari

0:04:32.119,0:04:37.437
è pari a 232 000 dollari e per un'organizzazione contro la fame, 84 000 dollari.

0:04:37.437,0:04:39.301
Ora, è impossibile trovare molte persone

0:04:39.301,0:04:43.503
che pur potendo guadagnare 400 000 dollari, sacrifichino 316 000 dollari

0:04:43.503,0:04:47.615
all'anno per diventare l'Amministratore delegato di un'organizzazione contro la fame.

0:04:47.615,0:04:51.106
Alcuni dicono:-"Beh, solo perché questi diplomati sono avidi."-

0:04:51.106,0:04:53.658
Non per forza. Potrebbero essere intelligenti.

0:04:53.658,0:04:56.042
È più semplice per queste persone donare

0:04:56.042,0:04:59.730
100 000 dollari ogni anno a un'organizzazione contro la fame,

0:04:59.730,0:05:01.814
risparmiando 50 000 dollari di tasse,

0:05:01.814,0:05:06.133
e rimanere ancora in vantaggio di 270 000 dollari all'anno,

0:05:06.133,0:05:08.748
venir definiti filantropi perché hanno donato

0:05:08.748,0:05:10.587
100 000 dollari a un'organizzazione di beneficenza

0:05:10.587,0:05:12.612
e sedere probabilmente nel CdA di un'organizzazione di beneficenza,

0:05:12.612,0:05:14.789
anzi, probabilmente a supervisionare il povero disgraziato

0:05:14.789,0:05:18.303
che ha deciso di diventare l'Amministratore delegato dell'organizzazione contro la fame,

0:05:18.303,0:05:21.984
e avere una vita di questo tipo, di potere e influenza

0:05:21.984,0:05:25.618
e guagagnarsi la loro stima.

0:05:25.618,0:05:29.328
La seconda discriminante è la pubblicità e il marketing.

0:05:29.328,0:05:32.833
Nel settore for-profit si dice: "Spendere, spendere, spendere in pubblicità

0:05:32.833,0:05:36.398
finché l'ultimo dollaro non produrrà più nemmeno [br]un centesimo di valore".

0:05:36.398,0:05:39.937
Ma non ci piace che, nel settore della beneficenza, [br]le nostre donazioni vengano spese in pubblicità.

0:05:39.937,0:05:43.711
La nostra attitudine è "Beh, guarda, se si riesce a fare della pubblicità gratis,

0:05:43.711,0:05:46.517
alle 4 del mattino, a me sta bene.

0:05:46.517,0:05:49.068
Ma non voglio che le mie donazioni vengano spese in pubblicità.

0:05:49.068,0:05:51.316
Voglio che vadano a finanziare chi ne ha bisogno."

0:05:51.316,0:05:53.008
Come se i soldi investiti in pubblicità

0:05:53.008,0:05:55.852
non possano portare ingentissime somme di denaro

0:05:55.852,0:05:57.633
per i bisognosi.

0:05:57.633,0:05:59.968
Negli anni '90, la mia azienda ha creato

0:05:59.968,0:06:03.072
le AIDSRide, viaggi in bicicletta di lunga distanza

0:06:03.072,0:06:07.564
e le passeggiate di 100 km in tre giorni, per il cancro al seno

0:06:07.564,0:06:10.924
e in nove anni

0:06:10.924,0:06:15.987
hanno partecipato 180 000 eroi comuni

0:06:15.987,0:06:20.427
e hanno raccolto un totale di 581 milioni di dollari.

0:06:20.427,0:06:25.424
Per queste cause, hanno raccolto soldi più velocemente

0:06:25.424,0:06:27.238
di qualunque altro evento mai organizzato,

0:06:27.238,0:06:30.056
tutto basato sull'idea che la gente è stanca

0:06:30.056,0:06:32.882
che gli venga richiesto di fare il minimo che può.

0:06:32.882,0:06:35.280
La gente desidera misurare

0:06:35.280,0:06:37.472
tutto il proprio potenziale

0:06:37.472,0:06:40.616
nelle cause in cui crede profondamente.

0:06:40.616,0:06:43.792
Ma è necessario chiederglielo.

0:06:43.792,0:06:45.391
Dobbiamo fare in modo che tante persone partecipino

0:06:45.391,0:06:47.694
all'acquisto di intere pagine pubblicitarie sul New York Times,

0:06:47.694,0:06:51.123
sul Boston Globe, nelle radio e in TV in prima serata.

0:06:51.123,0:06:52.925
Sapete quante persone ci avrebbe portato

0:06:52.925,0:06:56.434
se avessimo messo dei volantini nelle lavatrici a gettoni?

0:06:56.434,0:06:59.636
Negli Stati Uniti la beneficenza è rimasta bloccata,

0:06:59.636,0:07:04.027
al due per cento del PIL, sin da quando abbiamo iniziato a misurarla nel 1970.

0:07:04.027,0:07:06.327
Questo è un fatto importante, perché ci dice

0:07:06.327,0:07:08.831
che in 40 anni, il settore non profit

0:07:08.831,0:07:12.183
non è stato in grado di contrastare la quota di mercato

0:07:12.183,0:07:14.895
del settore for-profit.

0:07:14.895,0:07:17.047
E se ci pensate, come potrebbe un settore

0:07:17.047,0:07:20.239
prendere quote di mercato da un altro settore

0:07:20.239,0:07:23.224
se davvero non gli è permesso entrare nel mercato?

0:07:23.224,0:07:24.940
E se diciamo alle grandi marche del consumo,

0:07:24.940,0:07:27.759
"Potete pubblicizzare tutti i benefici del vostro prodotto"

0:07:27.759,0:07:30.933
mentre diciamo agli enti di beneficenza, "Non potete pubblicizzare tutto il bene che fate",

0:07:30.933,0:07:34.559
dove pensiamo che i dollari dei consumatori stiano andando a finire?

0:07:34.559,0:07:37.856
La terza area di discriminazione è l'assunzione del rischio

0:07:37.856,0:07:42.128
nel perseguimento di nuove idee per generare entrate.

0:07:42.128,0:07:45.507
Così la Disney può fare un nuovo film da 200 milioni di dollari[br]che è un fiasco,

0:07:45.507,0:07:48.355
e nessuno chiama il procuratore generale.

0:07:48.355,0:07:51.675
Ma fate una piccola raccolta fondi di 1 milione di dollari

0:07:51.675,0:07:54.783
per i poveri, senza produrre un profitto del 75 per cento

0:07:54.783,0:07:56.576
a favore della causa nei primi 12 mesi,

0:07:56.576,0:07:59.396
e siete subito chiamati a risponderne.

0:07:59.396,0:08:02.287
Così le associazioni non-profit sono riluttanti [br]all'idea di tentare qualche impresa ardita

0:08:02.287,0:08:05.807
audace, su grande scala per la raccolta fondi,

0:08:05.807,0:08:07.805
per paura che se la cosa non riesce, la loro reputazione

0:08:07.805,0:08:09.710
sarà trascinata nel fango.

0:08:09.710,0:08:11.621
Beh, sia io che voi sappiamo che quando [br]vietiamo la possibilità di fallire,

0:08:11.621,0:08:13.432
uccidiamo l'innovazione.

0:08:13.432,0:08:16.348
Se si uccide l'innovazione nella raccolta fondi, [br]non si possono aumentare le entrate.

0:08:16.348,0:08:18.404
Se non si possono generare maggiori entrate, [br]non si può crescere.

0:08:18.404,0:08:23.235
E se non si può crescere, forse non si riescono[br]a risolvere grandi problemi sociali.

0:08:23.235,0:08:25.944
Il quarto punto è il tempo.

0:08:25.944,0:08:29.923
Amazon andò avanti per sei anni [br]senza restituire alcun profitto agli investitori,

0:08:29.923,0:08:31.571
e la gente aveva pazienza.

0:08:31.571,0:08:34.157
Sapevano che oltre c'era un obiettivo a lungo termine

0:08:34.157,0:08:36.078
di dominio del mercato.

0:08:36.078,0:08:38.904
Ma se un'organizzazione senza scopo di lucro, [br]ha mai avuto un sogno

0:08:38.904,0:08:42.779
di costruire qualcosa grosso tale per cui per sei anni

0:08:42.779,0:08:44.659
non viene dato denaro ai bisognosi,

0:08:44.659,0:08:46.844
perché viene tutto investito nel costruire questo sogno,

0:08:46.844,0:08:50.151
ci si aspetterebbe una crocifissione.

0:08:50.151,0:08:52.072
E l'ultimo punto è il profitto stesso.

0:08:52.072,0:08:54.735
Così il settore senza scopo di lucro può offrire profitto

0:08:54.735,0:08:57.114
al fine di attirare capitali per finanziare le loro nuove idee,

0:08:57.114,0:09:00.471
ma non si possono pagare profitti nel settore no profit.

0:09:00.471,0:09:04.972
così il settore for profit blocca l'accesso ai mercati dei capitali di miliardi di dollari,

0:09:04.972,0:09:07.348
e il settore non profit stenta a crescere, a prendere rischi,

0:09:07.348,0:09:10.316
e a fare affluire capitali per le idee.

0:09:10.316,0:09:13.581
Beh, messe insieme queste cinque cose - non è possibile utilizzare denaro

0:09:13.581,0:09:15.982
per attirare talenti dal settore for-profit,

0:09:15.982,0:09:17.922
non è possibile pubblicizzare o comunque non come

0:09:17.922,0:09:20.539
lo fa il settore for-profit per attirare nuovi clienti,

0:09:20.539,0:09:23.308
non si possono prendere i tipi di rischi che prende [br]il settore for-profit

0:09:23.308,0:09:25.448
per attirare quei clienti

0:09:25.448,0:09:27.204
non si ha la stessa quantità di tempo del settore for-profit

0:09:27.204,0:09:28.622
per trovarli

0:09:28.622,0:09:31.399
e non c'è una borsa con cui finanziare nulla di tutto ciò,

0:09:31.399,0:09:33.582
anche se si potesse fare,

0:09:33.582,0:09:35.502
e si mette il settore senza scopo di lucro

0:09:35.502,0:09:38.657
in condizioni di estremo svantaggio [br]rispetto al settore for-profit

0:09:38.657,0:09:41.361
su tutti i livelli.

0:09:41.361,0:09:44.843
Se abbiamo dei dubbi circa gli effetti di queste regole diverse,

0:09:44.843,0:09:46.573
questa statistica fa riflettere:

0:09:46.573,0:09:49.163
Dal 1970 al 2009,

0:09:49.163,0:09:51.434
il numero di organizzazioni non profit che è davvero cresciuto,

0:09:51.434,0:09:55.122
che ha attraversato la barriera dei 50 milioni di dollari di entrate annuali,

0:09:55.122,0:09:57.274
è pari a 144.

0:09:57.274,0:09:59.479
Nello stesso periodo, il numero di attività for-profit [br]che lo hanno superato

0:09:59.479,0:10:02.739
è pari a 46 136.

0:10:02.739,0:10:06.171
Quindi abbiamo a che fare con problemi sociali di grande scala,

0:10:06.171,0:10:08.613
e le nostre organizzazioni non riescono a raggiungere questa scala.

0:10:08.613,0:10:12.588
Ci riescono aziende come la Coca-Cola e Burger King.

0:10:12.588,0:10:15.542
Ma perché pensiamo in questo modo?

0:10:15.542,0:10:20.016
Beh, come il dogma più fanatico in America,

0:10:20.016,0:10:23.135
queste idee vengono da vecchie convinzioni puritane.

0:10:23.135,0:10:26.485
I puritani sono venuti qui per motivi religiosi, [br]o almeno così hanno detto,

0:10:26.485,0:10:29.799
ma sono venuti qui anche perché [br]volevano fare un sacco di soldi.

0:10:29.799,0:10:31.942
Erano persone pie, ma erano anche

0:10:31.942,0:10:34.399
capitalisti veramente aggressivi,

0:10:34.399,0:10:37.978
e sono stati accusati di forme estreme [br]di ricerca di lucro

0:10:37.978,0:10:40.217
rispetto ad altri coloni.

0:10:40.217,0:10:43.273
Ma allo stesso tempo, i puritani erano calvinisti,

0:10:43.273,0:10:45.947
così veniva letteralmente insegnato loro a odiare se stessi.

0:10:45.947,0:10:48.978
Veniva insegnato loro che l'interesse personale [br]era un mare in tempesta

0:10:48.978,0:10:52.339
che era la via certa alla dannazione eterna.

0:10:52.339,0:10:54.611
Beh, questo ha creato un vero problema [br]per queste persone, giusto?

0:10:54.611,0:10:57.347
Hanno attraversato l'Atlantico[br]per fare tutti quei soldi.

0:10:57.347,0:11:01.103
Facendo soldi vai direttamente all'inferno.

0:11:01.103,0:11:03.044
Che cosa dovevano fare allora?

0:11:03.044,0:11:04.996
Bene, la carità fu la loro risposta.

0:11:04.996,0:11:07.173
Divenne questo santuario economico

0:11:07.173,0:11:10.602
dove potevano fare penitenza [br]per loro inclinazioni al profitto

0:11:10.602,0:11:14.079
a cinque centesimi sul dollaro.

0:11:14.079,0:11:15.836
Naturalmente, come si può guadagnare[br]con la beneficenza

0:11:15.836,0:11:18.953
se la carità è la penitenza per l'aver fatto soldi?

0:11:18.953,0:11:23.063
L'Incentivo finanziario fu esiliato dal regno[br]della carità,

0:11:23.063,0:11:26.159
in modo da prosperare nel campo del guadagno per se stessi,

0:11:26.159,0:11:29.338
e in 400 anni, nulla è intervenuto

0:11:29.338,0:11:34.615
per dire, "che è controproducente e che è ingiusto".

0:11:34.615,0:11:38.804
Ora questa ideologia viene minata[br]da una domanda molto pericolosa,

0:11:38.804,0:11:43.052
che è, "Quale percentuale della mia donazione [br]va alla causa rispetto alle spese generali?"

0:11:43.052,0:11:44.933
Ci sono un sacco di problemi con questa domanda.

0:11:44.933,0:11:46.780
Ho intenzione di concentrarmi solo su due.

0:11:46.780,0:11:51.237
In primo luogo, ci fa pensare che [br]le spese generali siano negative,

0:11:51.237,0:11:54.658
che in qualche modo non sono parte della causa.

0:11:54.658,0:11:59.644
Ma non è così, soprattutto [br]se vengono utilizzate per la crescita.

0:11:59.644,0:12:02.405
Ora, questa idea che le spese generali[br]siano in qualche modo

0:12:02.405,0:12:03.754
un nemico della causa

0:12:03.754,0:12:06.692
crea questo secondo problema, [br]molto più serio, ovvero

0:12:06.692,0:12:09.964
impone alle organizzazioni di evitare [br]le spese generali.

0:12:09.964,0:12:11.744
Quindi devono necessariamente crescere

0:12:11.744,0:12:14.894
con l'obiettivo di mantenere basse le spese.

0:12:14.894,0:12:17.109
Così ci è stato insegnato che la beneficenza [br]dovrebbe spendere

0:12:17.109,0:12:20.255
il meno possibile sulle spese generali[br]come la raccolta di fondi

0:12:20.255,0:12:23.653
secondo la teoria per cui meno soldi si spendono [br]nella raccolta fondi,

0:12:23.653,0:12:26.861
più soldi sono disponibili per la causa.

0:12:26.861,0:12:29.702
Beh, questo è vero se si tratta [br]di un mondo deprimente

0:12:29.702,0:12:32.647
in cui questa torta non può essere più grande.

0:12:32.647,0:12:36.509
Ma se è un mondo logico in cui gli investimenti[br]nella raccolta fondi

0:12:36.509,0:12:39.807
in realtà generano più fondi, e rendono[br]la torta più grande,

0:12:39.807,0:12:41.777
allora siamo punto a capo,

0:12:41.777,0:12:44.691
e dovremmo investire più soldi, non di meno,

0:12:44.691,0:12:47.065
nella raccolta fondi, [br]perché la raccolta fondi è l'unica cosa

0:12:47.065,0:12:49.733
che ha il potenziale [br]di moltiplicare l'importo di denaro

0:12:49.733,0:12:54.230
disponibile per la causa di cui [br]ci occupiamo così convintamente.

0:12:54.230,0:12:56.616
Vi farò due esempi. [br]Abbiamo lanciato l'AIDSRides

0:12:56.616,0:13:00.425
con un investimento iniziale di 50 000 dollari [br]in capitale a rischio.

0:13:00.425,0:13:05.149
Nell'arco di nove anni, [br]lo avevamo moltiplicato 1982 volte,

0:13:05.149,0:13:10.933
ottenendo 108 milioni di dollari [br]tolte tutte le spese per i servizi per l'AIDS.

0:13:10.933,0:13:12.744
Abbiamo lanciato la campagna [br]"Tre giorni per il cancro al seno"

0:13:12.744,0:13:16.849
con un investimento iniziale di 350 000 dollari [br]in capitale a rischio.

0:13:16.849,0:13:21.190
Dopo appena cinque anni, [br]l'avevamo moltiplicato 554 volte

0:13:21.190,0:13:24.795
ottenenedo 194 milioni di dollari [br]spese escluse

0:13:24.795,0:13:26.775
per la ricerca sul cancro.

0:13:26.775,0:13:30.027
Ora, se foste un filantropo veramente interessato [br]al cancro al seno,

0:13:30.027,0:13:31.373
che cosa avrebbe più senso:

0:13:31.373,0:13:35.273
uscire e trovare la ricercatrice[br]più innovativa al mondo

0:13:35.273,0:13:38.347
e darle 350 000 dollari per la ricerca,

0:13:38.347,0:13:42.114
o dare al suo dipartimento di raccolta fondi [br]i 350 000 dollari

0:13:42.114,0:13:47.340
per moltiplicarli in 194 milioni di dollari [br]per la ricerca sul cancro al seno?

0:13:47.340,0:13:50.565
Il 2002 è stato il nostro anno di maggior successo.

0:13:50.565,0:13:54.007
Solo per il cancro al seno, [br]quell'anno abbiamo raccolto

0:13:54.007,0:13:57.853
71 milioni di dollari, tolte le spese.

0:13:57.853,0:14:00.197
E poi siamo usciti dal mercato,

0:14:00.197,0:14:03.309
all'improvviso e in modo traumatico.

0:14:03.309,0:14:08.012
Perché? Beh, per farla breve,[br]i nostri sponsor ci hanno scaricati.

0:14:08.012,0:14:09.863
Hanno voluto prendere le distanze da noi

0:14:09.863,0:14:12.834
perché eravamo bersagliati dai media

0:14:12.834,0:14:16.044
per aver investito il 40 per cento del lordo [br]nel reclutamento

0:14:16.044,0:14:19.427
e nel servizio al cliente e nella magia dell'esperienza

0:14:19.427,0:14:22.692
e non c'è nessuna terminologia[br]contabile per descrivere

0:14:22.692,0:14:25.494
quel tipo di investimento in crescita e in futuro,

0:14:25.494,0:14:30.467
oltre a questa etichetta demoniaca [br]delle spese generali.

0:14:30.467,0:14:35.823
Così in un solo giorno, [br]tutti i nostri 350 meravigliosi dipendenti

0:14:35.823,0:14:40.179
hanno perso il loro posto di lavoro

0:14:40.179,0:14:43.818
perché sono stati etichettati [br]come spese generali.

0:14:43.818,0:14:46.110
Il nostro sponsor tentò di realizzare eventi per proprio conto.

0:14:46.110,0:14:47.471
Le spese sono cresciute.

0:14:47.471,0:14:49.988
L'utile netto per la ricerca [br]sul cancro al seno scese

0:14:49.988,0:14:55.984
del 84 per cento, [br]ovvero 60 milioni di dollari in un anno.

0:14:55.984,0:14:58.536
Questo è ciò che accade quando confondiamo

0:14:58.536,0:15:03.217
moralità con parsimonia.

0:15:03.217,0:15:06.221
Ci è stato insegnato che la vendita di torte [br]con il cinque percento di spese generali

0:15:06.221,0:15:10.946
è moralmente superiore all'impresa della raccolta fondi professionali con spese del 40 per cento,

0:15:10.946,0:15:13.538
ma ci manca l'informazione più importante,

0:15:13.538,0:15:17.507
che è la dimensione effettiva di queste torte.

0:15:17.507,0:15:22.313
Che importanza ha se la vendita di beneficenza ha solo il 5 per cento di spese, se la torta è piccola?

0:15:22.313,0:15:25.169
Ma se la vendita di beneficienza raccogliesse solo 71 dollari

0:15:25.169,0:15:27.217
perché non ha fatto investimenti,

0:15:27.217,0:15:29.468
mentre l'agenzia professionale di raccolta fondi raccogliesse

0:15:29.468,0:15:32.295
71 milioni di dollari perché ne ha fatti?

0:15:32.295,0:15:34.392
Allora che torta preferiremmo, e che torta

0:15:34.392,0:15:38.247
pensiamo che la gente affamata preferisca?

0:15:38.247,0:15:41.991
Ecco come tutto questo ha un impatto sul quadro generale.

0:15:41.991,0:15:45.327
Ho detto che la beneficenza è il due per cento del PIL negli Stati Uniti.

0:15:45.327,0:15:48.064
Che è di circa 300 miliardi di dollari l'anno.

0:15:48.064,0:15:51.593
Ma solo circa il 20 per cento, o 60 miliardi di dollari,

0:15:51.593,0:15:53.544
va alle cause per i servizi umani e per la salute.

0:15:53.544,0:15:57.220
Il resto va alla religione, all'istruzione superiore e agli ospedali

0:15:57.220,0:16:00.142
e quei 60 miliardi di dollari non sono lontanamente sufficienti

0:16:00.142,0:16:02.349
per affrontare questi problemi.

0:16:02.349,0:16:04.493
Ma se potessimo aumentare le donazioni per beneficenza

0:16:04.493,0:16:09.750
dal due per cento del PIL, solo di poco,

0:16:09.750,0:16:13.234
al tre per cento del PIL, investendo nella crescita,

0:16:13.234,0:16:17.036
rappresenterebbero 150 miliardi dollari l'anno in più in contributi,

0:16:17.036,0:16:19.827
e se quel denaro potesse andare sproporzionatamente

0:16:19.827,0:16:21.527
ai servizi sanitari e umani di beneficenza,

0:16:21.527,0:16:24.708
perché sono quelli di cui abbiamo incoraggiato[br]la crescita tramite gli investimenti.

0:16:24.708,0:16:29.313
Questo sarebbe un triplicare i contributi in quel settore.

0:16:29.313,0:16:30.676
Parliamo di dimensioni.

0:16:30.676,0:16:34.279
Ora stiamo parlando del potenziale per un cambiamento reale.

0:16:34.279,0:16:36.591
Ma non avverrà mai obbligando

0:16:36.591,0:16:39.277
queste organizzazioni ad abbassare le loro mire

0:16:39.277,0:16:44.774
all'obiettivo demoralizzante di mantenere[br]basse le spese generali.

0:16:44.774,0:16:48.297
La nostra generazione non vuole che il suo epitaffio sia,

0:16:48.297,0:16:50.962
"Abbiamo tenuto basse le spese generali delle organizzazioni benefiche."

0:16:50.962,0:16:59.048
(Risate) [br](Applausi)

0:16:59.049,0:17:01.279
Vogliamo che si legga [br]che abbiamo cambiato il mondo,

0:17:01.279,0:17:02.924
e che in parte l'abbiamo fatto

0:17:02.924,0:17:05.990
cambiando il modo di pensare a queste cose.

0:17:05.990,0:17:08.035
Allora la prossima volta che pensate alle non-profit,

0:17:08.035,0:17:10.276
non pensate all'ammontare delle loro spese generali.

0:17:10.276,0:17:12.495
Ragionate sulla scala dei loro sogni,

0:17:12.495,0:17:16.406
i loro sogni su scala Apple, Google, Amazon,

0:17:16.406,0:17:18.305
su come misurano il loro progresso verso quei sogni,

0:17:18.305,0:17:21.214
e di quali risorse hanno bisogno per trasformarli in realtà,

0:17:21.214,0:17:23.064
non importa a quanto ammontino le spese.

0:17:23.064,0:17:27.882
A chi importa delle spese, [br]se i problemi vengono effettivamente risolti?

0:17:27.882,0:17:31.331
Se possiamo dimostrare quel tipo di generosità,

0:17:31.331,0:17:35.051
una generosità di pensiero, [br]allora il settore non-profit

0:17:35.051,0:17:39.287
può giocare un ruolo fondamentale nel cambiare il mondo,[br]per tutte quelle persone

0:17:39.287,0:17:45.421
che hanno disperatamente bisogno[br]che cambi.

0:17:45.421,0:17:50.485
E se potesse essere l'eredità della nostra generazione,

0:17:50.485,0:17:53.085
il fatto che ci siamo presi la responsabilità

0:17:53.085,0:17:56.077
del pensiero che ci è stato tramandato,

0:17:56.077,0:17:58.917
che lo abbiamo rivisitato, lo abbiamo rivisto

0:17:58.917,0:18:02.716
e abbiamo reinventato il modo in cui l'umanità pensa di cambiare le cose,

0:18:02.716,0:18:06.317
per sempre, per tutti,

0:18:06.317,0:18:11.117
bene, penso che lascerei ai bambini il compito [br]di riassumere quello che potrebbe essere.

0:18:11.117,0:18:12.537
Annalisa Smith-Pallotta: Ciò significherebbe

0:18:12.537,0:18:14.985
Rider Smith-Pallotta: un'innovazione

0:18:14.985,0:18:16.886
Sage Smith-Pallotta: sociale reale.

0:18:16.886,0:18:20.382
Dan Pallotta: Grazie, grazie davvero.

0:18:20.382,0:18:29.518
(Applausi)

0:18:29.518,0:18:33.518
Grazie. [br](Applausi)