0:00:00.989,0:00:04.261
A szociális innovációról szeretnék beszélni

0:00:04.261,0:00:07.609
és a szociális vállalkozásról.

0:00:07.609,0:00:10.773
Hármasikreim vannak.

0:00:10.773,0:00:13.118
Kicsik. Ötévesek.

0:00:13.118,0:00:14.187
Néha megemlítem az embereknek,[br]hogy hármasikreim vannak,

0:00:14.187,0:00:17.508
azt kérdezik: "Tényleg? Mennyi?"

0:00:17.508,0:00:18.952
Itt egy kép a gyerekekről.

0:00:18.952,0:00:22.997
Az ott Sage és Annalisa és Rider.

0:00:22.997,0:00:27.903
És az a helyzet, [br]hogy meleg is vagyok.

0:00:27.903,0:00:30.393
Melegnek és egyben [br]hármasikrek apjának lenni

0:00:30.393,0:00:32.969
szociálisan a leginnovatívabb, [br]szociális vállalkozásos dolog,

0:00:32.969,0:00:35.297
amit valaha is csináltam.

0:00:35.297,0:00:39.771
(Nevetés)[br](Taps)

0:00:39.771,0:00:42.809
Az igazi szociális újítás [br]amiről beszélni szeretnék,

0:00:42.809,0:00:44.301
a jótékonysággal kapcsolatos.

0:00:44.301,0:00:47.305
Arról szeretnék beszélni, [br]hogy amiket tanultunk

0:00:47.305,0:00:49.598
az adakozásról és a jótékonykodásról

0:00:49.598,0:00:51.558
és a nonprofit szektorról,

0:00:51.558,0:00:55.222
valójában aláássák az ügyet, amit szeretünk,

0:00:55.222,0:00:59.226
és a sóvárgásunkat az iránt, [br]hogy megváltoztassuk a világot.

0:00:59.226,0:01:01.639
De mielőtt elkezdeném, szeretném megkérdezni, [br]hogy egyáltalán elhisszük-e,

0:01:01.639,0:01:04.784
hogy a nonprofit szektornak [br]bármilyen komoly szerepe lenne

0:01:04.784,0:01:07.167
a világ megváltoztatásában.

0:01:07.167,0:01:10.625
Sok ember azt mondja, hogy az üzlet [br]felemeli a fejlődő gazdaságokat,

0:01:10.625,0:01:13.664
és a szociális munka elvégzi a többit.

0:01:13.664,0:01:16.102
És hiszem, hogy az üzlet előremozdítja

0:01:16.102,0:01:19.263
az emberiséget.

0:01:19.263,0:01:23.398
De mindig hátramarad [br]az a 10 százalék vagy több,

0:01:23.398,0:01:27.870
amely a leghátrányosabb [br]vagy a legszerencsétlenebb.

0:01:27.870,0:01:29.399
És a szociális üzletnek szüksége van piacokra,

0:01:29.399,0:01:31.801
és van néhány probléma, [br]amelyre nem lehet olyan pénzbeli

0:01:31.801,0:01:35.134
mérőeszközt kidolgozni, [br]mint a piacokra.

0:01:35.134,0:01:38.475
A fejlődésben visszamaradottak [br]egyik központjának testületi tagja vagyok,

0:01:38.475,0:01:40.710
és ezek az emberek nevetésre szomjaznak,

0:01:40.710,0:01:44.768
együttérzésre és szeretetre vágynak.

0:01:44.768,0:01:48.314
Hogyan lehet ezt pénzben kifejezni?

0:01:48.314,0:01:50.560
És itt jön a képbe a nonprofit szektor

0:01:50.560,0:01:52.904
és az emberbarátiság.

0:01:52.904,0:01:56.595
Az emberbarátiság a szeretet piaca.

0:01:56.595,0:01:59.016
Ez a piaca mindazon embereknek,

0:01:59.016,0:02:01.856
akiknek nincs másuk.

0:02:01.856,0:02:04.587
Tehát ha valóban szeretnénk,[br]ahogyan Buckminster Fuller mondta,

0:02:04.587,0:02:06.976
egy olyan világot amely mindenkié,

0:02:06.976,0:02:09.480
ahol senki és semmi [br]nem marad figyelmen kívül,

0:02:09.480,0:02:11.642
akkor a nonprofit szektornak

0:02:11.642,0:02:14.184
komoly szerepe kell hogy legyen e párbeszédben.

0:02:14.184,0:02:16.888
De ez úgy tűnik nem működik.

0:02:16.888,0:02:18.517
Miért vannak mellrák alapítványaink,

0:02:18.517,0:02:21.244
melyek a mellrák elleni gyógymód [br]feltalálásának közelében sincsenek,

0:02:21.244,0:02:23.312
vagy a hajléktalan alapítványok,[br]amelyek közelében sincsenek

0:02:23.312,0:02:26.241
a hajléktalanság felszámolásának, [br]egyetlen nagyvárosban sem.

0:02:26.241,0:02:29.592
Miért tartja fogva szegénység [br]az USA népességének

0:02:29.592,0:02:33.478
12 százalékát már 40 éve?

0:02:33.478,0:02:36.600
És a válasz az, hogy ezek a szociális problémák

0:02:36.600,0:02:38.814
hatalmas méretűek,

0:02:38.814,0:02:41.702
a mi szervezeteink parányiak velük szemeben,

0:02:41.702,0:02:45.265
és olyan hit-rendszerünk van, [br]amely aprónak is tartja őket.

0:02:45.265,0:02:46.585
Két szabálykönyvünk van.

0:02:46.585,0:02:48.531
Egy a nonprofit szektor számára,

0:02:48.531,0:02:51.546
és egy a gazdasági világ többi részének.

0:02:51.546,0:02:54.014
Ez egy apartheid és diszkriminál

0:02:54.014,0:02:56.958
a nonprofit szektorral szemben, [br]öt különböző területen,

0:02:56.958,0:02:59.350
elsőként a kompenzációt illetően.

0:02:59.350,0:03:02.262
A profitérdekelt szektorban [br]minél több értéket termelsz,

0:03:02.262,0:03:04.153
annál több pénzt keresel.

0:03:04.153,0:03:06.105
De nem szeretjük, ha a [br]nonprofitok arra használják a pénzt,

0:03:06.105,0:03:09.975
hogy ösztönözzék az embereket arra, [br]hogy többet termeljenek a szociális szektorban.

0:03:09.975,0:03:12.775
Egyfajta zsigeri undorunk van [br]az ötletet illetően, hogy bárki is

0:03:12.775,0:03:16.182
sok pénzt keressen azzal, [br]hogy segít másokon.

0:03:16.182,0:03:18.185
Érdekes, hogy az ellen nem tiltakozunk,

0:03:18.185,0:03:21.944
hogy azok sokat keressenek,[br]akik nem segítenek másokon.

0:03:21.944,0:03:24.220
Szeretnél 50 millió dollárt keresni

0:03:24.220,0:03:26.550
erőszakos videó játékok eladásával [br]gyermekek számára, csináld csak.

0:03:26.550,0:03:28.538
A Wired magazin címlapjára kerülsz.

0:03:28.538,0:03:30.545
De ha félmillió dollárt szeretnél

0:03:30.545,0:03:31.904
maláriás gyerekek gyógyításával,

0:03:31.904,0:03:39.821
máris parazitának tartanak. [br](Taps)

0:03:39.821,0:03:42.781
És erre etikus rendszerként tekintünk,

0:03:42.781,0:03:44.918
de nem vesszük észre, [br]hogy ennek a rendszernek

0:03:44.918,0:03:48.022
komoly mellékhatása van, miszerint

0:03:48.022,0:03:51.657
egy igen határozott, kölcsönösen [br]kizárólagos választás elé állítja

0:03:51.657,0:03:55.029
a között, hogy magadnak és a családodnak segítesz,

0:03:55.029,0:03:57.702
és a között, hogy a világnak teszel jót,

0:03:57.702,0:04:00.654
a legfényesebb elméket, [br]akik legjobb egyetemeinken végeznek,

0:04:00.654,0:04:02.731
és küld tízezreket,

0:04:02.731,0:04:05.326
akik komoly változást hozhatnának [br]a nonprofit szektorban

0:04:05.326,0:04:07.973
egyenesen a profitorientált szektorba,

0:04:07.973,0:04:12.674
mert nem akarják vállalni az [br]egész életre szóló gazdasági áldozatot.

0:04:12.674,0:04:16.161
A Businessweek készített egy felmérést, [br]megnézte a juttatásokat

0:04:16.161,0:04:19.271
10 évvel az üzleti MBA képzés után,

0:04:19.271,0:04:22.164
és az átlagos fizetése egy stanfordi MBA-snek

0:04:22.164,0:04:26.855
jutalmakkal, 38 évesen, évi 400.000 dollár.

0:04:26.855,0:04:28.903
Eközben ugyanabban az évben, az átlagos fizetése

0:04:28.903,0:04:32.119
egy több mint 5 millió dolláros [br]egészségügyi alapítvány vezérigazgatójának

0:04:32.119,0:04:37.437
232.000 dollár volt, egy éhínség [br]ellen küzdő alapítványénak pedig 84.000 dollár.

0:04:37.437,0:04:39.301
Esélytelen azokat az embereket rávenni,

0:04:39.301,0:04:43.503
akik 400.000 dollárt keresnek, hogy [br]tegyenek egy 316.000 dolláros áldozatot

0:04:43.503,0:04:47.615
minden évben azért, hogy egy éhínségellenes [br]alapítvány vezérigazgatói legyenek.

0:04:47.615,0:04:51.106
Néhányan azt mondják: "Nos ez csak azért van,[br]mert az MBA-sek pénzsóvárok."

0:04:51.106,0:04:53.658
Nem feltétlenül. Lehet, hogy okosak.

0:04:53.658,0:04:56.042
Olcsóbb annak az embernek adakozni

0:04:56.042,0:04:59.730
100.000 dollárt minden évben [br]egy éhínségellenes alapítványnak,

0:04:59.730,0:05:01.814
megspórolni 50.000 dollárt az adón,

0:05:01.814,0:05:06.133
és még mindig évi 270.000 dollárnyi előnyben van,

0:05:06.133,0:05:08.748
emberbarátnak hívják mert adakozott

0:05:08.748,0:05:10.587
100.000 dollárt jótékony célra,

0:05:10.587,0:05:12.612
talán az éhínség ellenes alapítvány igazgatóságában ül,

0:05:12.612,0:05:14.789
és talán felügyeli a szegény vezetőt,

0:05:14.789,0:05:18.303
aki úgy döntött, hogy az éhínségellenes [br]alapítvány vezérigazgatója lesz,

0:05:18.303,0:05:21.984
és egész életében ezt a fajta hatalmat, befolyást

0:05:21.984,0:05:25.618
és népszerűséget, dicsőítést kapja.

0:05:25.618,0:05:29.328
A diszkrimináció második területe[br]a reklámozás és a marketing.

0:05:29.328,0:05:32.833
Azt mondjuk a profitorientált szektornak, [br]"Költs, költs, költs reklámra,

0:05:32.833,0:05:36.398
amíg csak az utolsó dollár is [br]akár egyetlen fillér értéket termel."

0:05:36.398,0:05:39.937
De nem szeretjük, ha az adományainkat [br]reklámra költi az alapítvány.

0:05:39.937,0:05:43.711
Az az álláspontunk, hogy [br]"Nos ha kapsz reklámot ajándékba,

0:05:43.711,0:05:46.517
úgy a hajnali négyórás sávban, az rendben van.

0:05:46.517,0:05:49.068
De nem akarom, hogy az adományomat reklámra költsék.

0:05:49.068,0:05:51.316
Azt akarom, hogy a rászorulókhoz kerüljön."

0:05:51.316,0:05:53.008
Mintha a reklámba fektetett pénz

0:05:53.008,0:05:55.852
nem tudna drámaian nagyobb pénzt hozni,

0:05:55.852,0:05:57.633
hogy a rászorulókat szolgálja.

0:05:57.633,0:05:59.968
Az 1990-es években a vállalatom készítette

0:05:59.968,0:06:03.072
a hosszútávú AIDSRide kerékpártúrákat,

0:06:03.072,0:06:07.564
és a 97 kilométeres mellrákellenes 3 napos sétákat,

0:06:07.564,0:06:10.924
s persze a 9 év alatt

0:06:10.924,0:06:15.987
182.000 hétköznapi hős vett részt,

0:06:15.987,0:06:20.427
és összesen 581 millió dollárt gyűjtöttek össze.

0:06:20.427,0:06:25.424
Több pénzt gyűjtöttek és[br]gyorsabban ezekre a célokra,

0:06:25.424,0:06:27.238
mint a történelem bármely más eseményére,

0:06:27.238,0:06:30.056
mindezt arra alapozva, [br]hogy az emberek belefáradtak,

0:06:30.056,0:06:32.882
hogy arra kérik őket bármilyen kis dolgot [br]tegyenek meg, amit csak tudnak.

0:06:32.882,0:06:35.280
Az emberek szeretnék mérni

0:06:35.280,0:06:37.472
meddig érnek el a lehetőségeik

0:06:37.472,0:06:40.616
azokban az ügyekben, amelyek [br]annyira fontosak számukra.

0:06:40.616,0:06:43.792
De kérni kell őket.

0:06:43.792,0:06:45.391
Sok embert úgy vettünk rá a részvételre,

0:06:45.391,0:06:47.694
hogy teljes oldalas hirdetést [br]vettünk a The New York Timesban,

0:06:47.694,0:06:51.123
a The Boston Globe-ban, főműsoridős rádió [br]és TV műsorokban hirdettünk.

0:06:51.123,0:06:52.925
Tudjátok mennyi embert szereztünk volna,

0:06:52.925,0:06:56.434
ha mosodákban szórólapoztunk volna?

0:06:56.434,0:06:59.636
Az adományozás az USA-ban megragadt

0:06:59.636,0:07:04.027
a GDP 2 százalékában, amióta elkezdtük [br]ezt mérni a 1970-es években.

0:07:04.027,0:07:06.327
Ez egy fontos tény, mert azt jelenti,

0:07:06.327,0:07:08.831
hogy 40 év alatt a nonprofit szektor

0:07:08.831,0:07:12.183
nem volt képes elnyerni piaci részesedést

0:07:12.183,0:07:14.895
a profitorientált szektortól.

0:07:14.895,0:07:17.047
És ha belegondoltok, hogyan tudna egy szektor

0:07:17.047,0:07:20.239
bárhogyan is piaci részesedést [br]elnyerni egy másik szektortól,

0:07:20.239,0:07:23.224
ha tulajdonképpen nem engedik,[br]hogy reklámozzon?

0:07:23.224,0:07:24.940
És ha azt mondjuk a fogyasztói márkáknak, hogy

0:07:24.940,0:07:27.759
"Reklámozhatod a terméked előnyeit",

0:07:27.759,0:07:30.933
de az alapítványoknak azt, hogy [br]"Nem reklámozhatod mindazt a jót amit teszel",

0:07:30.933,0:07:34.559
mit gondolunk hova folynak majd a fogyasztói dollárok?

0:07:34.559,0:07:37.856
A diszkrimináció harmadik területe [br]a kockázat vállalása

0:07:37.856,0:07:42.128
a bevétel termeléshez szükséges [br]új ötletekre való törekvésben.

0:07:42.128,0:07:45.507
Tehát a Disney készíthet egy új [br]200 millió dolláros filmet, ami aztán bukás lesz,

0:07:45.507,0:07:48.355
és senki nem hívja az igazságügyi minisztert.

0:07:48.355,0:07:51.675
De ha csinálsz egy kis 1 millió dolláros adománygyűjtést

0:07:51.675,0:07:54.783
a szegényeknek, és nem hoz [br]75 százalékos hasznot

0:07:54.783,0:07:56.576
a cél számára az első 12 hónapban,

0:07:56.576,0:07:59.396
máris kérdőre vonnak.

0:07:59.396,0:08:02.287
Tehát a nonprofitok vonakodnak [br]megpróbálkozni bármilyen bátor,

0:08:02.287,0:08:05.807
merész, nagyszabású, [br]új adománygyűjtő kísérlettel,

0:08:05.807,0:08:07.805
mert félnek, hogy ha [br]nem sikerül, akkor a hírnevüket

0:08:07.805,0:08:09.710
a sárba tiporják.

0:08:09.710,0:08:11.621
Nos, tudjuk, hogy ha megtiltjuk a hibázást,

0:08:11.621,0:08:13.432
megöljük az újításokat.

0:08:13.432,0:08:16.348
Ha megöljük az újításokat az adománygyűjtésben, [br]nem termelünk több bevételt.

0:08:16.348,0:08:18.404
Ha nem tudjuk növelni a bevételt, [br]nem tudunk növekedni.

0:08:18.404,0:08:23.235
És ha nem tudunk növekedni, kizárt, [br]hogy megoldjuk a nagy szociális problémákat.

0:08:23.235,0:08:25.944
A negyedik terület az idő.

0:08:25.944,0:08:29.923
Az Amazon hat évig működött úgy, [br]hogy semmi hasznot nem hozott a befektetőknek,

0:08:29.923,0:08:31.571
és az emberek türelmesek voltak.

0:08:31.571,0:08:34.157
Tudták, hogy van egy hosszútávú cél a

0:08:34.157,0:08:36.078
piaci dominancia elérésére.

0:08:36.078,0:08:38.904
De ha egy nonprofit szervezet [br]álmodozna valaha is

0:08:38.904,0:08:42.779
ilyen nagyságrend felépítéséről,[br]amihez hat év szükséges,

0:08:42.779,0:08:44.659
ami alatt semmi pénzt [br]nem kapnának a rászorultak,

0:08:44.659,0:08:46.844
ha mindent befektetnének ennek a felépítésébe,

0:08:46.844,0:08:50.151
keresztre feszítést várnánk el.

0:08:50.151,0:08:52.072
És az utolsó terület a profit maga.

0:08:52.072,0:08:54.735
Tehát a profitorientált szektor [br]fizethet az embereknek profitot

0:08:54.735,0:08:57.114
azért, hogy magához vonzza [br]a tőkéjüket az új ötletekhez,

0:08:57.114,0:09:00.471
de nem fizethetsz profitot [br]egy nonprofit szektorban,

0:09:00.471,0:09:04.972
azaz a profitorientált szektoré [br]a több trillió dolláros tőkepiac,

0:09:04.972,0:09:07.348
és a nonprofit szektor éhezik a növekedési,

0:09:07.348,0:09:10.316
kockázati és ötleti tőkére.

0:09:10.316,0:09:13.581
Ha összerakjuk ezt az öt dolgot -- nem lehet

0:09:13.581,0:09:15.982
elcsábítani a tehetséget a profitorientált szektortól,

0:09:15.982,0:09:17.922
nem lehet hirdetni bárhol [br]közel sem olyan mértékben,

0:09:17.922,0:09:20.539
mint a profitorientált szektor [br]teszi az új vevőkért,

0:09:20.539,0:09:23.308
nem lehet olyan kockázatokat vállani [br]a vevőknek a megnyeréséhez,

0:09:23.308,0:09:25.448
mint amilyeneket a profitorientált szektor vállal,

0:09:25.448,0:09:27.204
nincs ugyanannyi időd megtalálni őket,

0:09:27.204,0:09:28.622
mint a profitorientált szektornak,

0:09:28.622,0:09:31.399
és nincs tőzsdéd amivel mindezt finanszírozni tudnád,

0:09:31.399,0:09:33.582
még ha meg is tehetnéd,

0:09:33.582,0:09:35.502
máris a nonprofit szektort

0:09:35.502,0:09:38.657
rendkívül hátrányos helyzetbe hoztad [br]a profitorientált szektorral szemben

0:09:38.657,0:09:41.361
minden szinten.

0:09:41.361,0:09:44.843
Ha bármi kétségünk is lenne e [br]különálló szabálykönyv hatásairól,

0:09:44.843,0:09:46.573
a statisztika kijózanító:

0:09:46.573,0:09:49.163
1970 és 2009 között

0:09:49.163,0:09:51.434
az igazán nővő nonprofit szervezetek száma,

0:09:51.434,0:09:55.122
azaz akik átlépték az 50 millió dolláros [br]éves bevételi határt,

0:09:55.122,0:09:57.274
144 volt.

0:09:57.274,0:09:59.479
Eközben a profitorientáltak közül

0:09:59.479,0:10:02.739
46.136 lépte ezt át.

0:10:02.739,0:10:06.171
Tehát olyan szociális problémákkal küzdünk,[br]amelyek arányaiban hatalmasak,

0:10:06.171,0:10:08.613
és a szervezeteink nem tudnak nagyobb méreteket ölteni.

0:10:08.613,0:10:12.588
Minden a Coca-Colához és a Burger Kinghez megy.

0:10:12.588,0:10:15.542
Miért gondolkodunk így?

0:10:15.542,0:10:20.016
Nos, mint a legtöbb fanatikus dogma Amerikában,

0:10:20.016,0:10:23.135
ezek az ötletek is a régi puritán hitből erednek.

0:10:23.135,0:10:26.485
A puritánok vallási okokból jöttek ide,[br]legalábbis ezt mondták,

0:10:26.485,0:10:29.799
de azért is jöttek, mert [br]sok pénzt akartak keresni.

0:10:29.799,0:10:31.942
Istenfélő emberek voltak, de egyben

0:10:31.942,0:10:34.399
nagyon agresszív kapitalisták is,

0:10:34.399,0:10:37.978
és rendkívüli profitéhséggel vádolták őket

0:10:37.978,0:10:40.217
más gyarmatosítókhoz képest.

0:10:40.217,0:10:43.273
De mindeközben a puritánok kálvinisták is voltak,

0:10:43.273,0:10:45.947
így gyakorlatilag arra tanították őket, [br]hogy utálják magukat.

0:10:45.947,0:10:48.978
Azt tanították nekik, hogy [br]a haszonlesés egy dühöngő tenger

0:10:48.978,0:10:52.339
ami biztos út az örök kárhozat felé.

0:10:52.339,0:10:54.611
Nos ez egy komoly problémát okozott [br]ezeknek az embereknek, igaz?

0:10:54.611,0:10:57.347
Idejönnek, keresztül az Atlanti-óceánon, [br]hogy pénzt keressenek.

0:10:57.347,0:11:01.103
Mindez a pénz pedig egyenesen a pokolba juttat.

0:11:01.103,0:11:03.044
Mit tettek ez ellen?

0:11:03.044,0:11:04.996
Nos, jótékonyság lett a válasz.

0:11:04.996,0:11:07.173
Ez lett a gazdasági menedék,

0:11:07.173,0:11:10.602
ahol bűnbánatot gyakorolhattak [br]a profitszerző hajlamuk miatt,

0:11:10.602,0:11:14.079
dolláronként 5 centért.

0:11:14.079,0:11:15.836
Azaz hogyan tudnál pénzt csinálni egy alapítványban,

0:11:15.836,0:11:18.953
ha a jótékonyság bűnbánat a pénzcsinálásért?

0:11:18.953,0:11:23.063
A pénzügyi ösztönzés kiűzettetett [br]a másoknak való segítésből

0:11:23.063,0:11:26.159
azért, hogy a saját célra való pénzszerzésben növekedjen

0:11:26.159,0:11:29.338
és 400 év alatt semmi se avatkozott közbe,

0:11:29.338,0:11:34.615
hogy azt mondja: [br]"Ez kontraproduktív és igazságtalan."

0:11:34.615,0:11:38.804
Nos, ez az ideológia felügyeli [br]ezt a nagyon veszélyes kérdést,

0:11:38.804,0:11:43.052
miszerint: "Az adományom hány százaléka [br]megy a célra és mennyi a költségekre?"

0:11:43.052,0:11:44.933
Sok gond van ezzel a kérdéssel.

0:11:44.933,0:11:46.780
Most csak kettőt emelnék ki.

0:11:46.780,0:11:51.237
Először is úgy gondoljuk, [br]hogy a költség egy rossz dolog,

0:11:51.237,0:11:54.658
hogy ez valahogy nem része a célnak.

0:11:54.658,0:11:59.644
Pedig teljesen az, különösen ha [br]a növekedéshez használják.

0:11:59.644,0:12:02.405
Nos ez az ötlet, hogy a költség valahogyan

0:12:02.405,0:12:03.754
ellensége a célnak

0:12:03.754,0:12:06.692
idézi elő a másik, sokkal nagyon problémát, mégpedig

0:12:06.692,0:12:09.964
kényszeríti a szervezeteket, hogy [br]költségek nélkül működjenek,

0:12:09.964,0:12:11.744
amire szükségük lenne a növekedéshez

0:12:11.744,0:12:14.894
azért, hogy alacsonyan tartsák a költségeket.

0:12:14.894,0:12:17.109
Tehát mindannyian azt tanultuk, [br]hogy az alapítványok

0:12:17.109,0:12:20.255
minél kevesebbet költsenek [br]olyanokra, mint adománygyűjtés

0:12:20.255,0:12:23.653
azért, mert ha kevesebbet [br]költesz adománygyűjtésre,

0:12:23.653,0:12:26.861
több pénz marad a célra.

0:12:26.861,0:12:29.702
Nos ez igaz, ha ez egy pangó világ,

0:12:29.702,0:12:32.647
amelyben ez a torta nem lehet nagyobb.

0:12:32.647,0:12:36.509
De ha ez egy logikus világ, ahol [br]az adománygyűjtésbe való befektetés

0:12:36.509,0:12:39.807
valójában több pénzt termel, [br]és nagyobbá teszi a tortát,

0:12:39.807,0:12:41.777
akkor pontosan fordítva működik,

0:12:41.777,0:12:44.691
és több pénzt kellene befektetnünk, [br]nem kevesebbet

0:12:44.691,0:12:47.065
az adományok gyűjtésébe, [br]mert ez az egyetlen dolog,

0:12:47.065,0:12:49.733
amelyben megvan a lehetőség, [br]hogy megsokszorozza

0:12:49.733,0:12:54.230
a cél érdekében rendelkezésre álló pénzt,[br]amivel annyira törődünk.

0:12:54.230,0:12:56.616
Mondok két példát. Elkezdtük az AIDSRide-okat

0:12:56.616,0:13:00.425
50.000 dollár kezdeti befektetéssel kockázati tőkébe.

0:13:00.425,0:13:05.149
Kilenc éven belül 1982-szeresére növeltük,

0:13:05.149,0:13:10.933
108 millió dollárrá, a költségek levonása után [br]az AIDS szervezetek részére.

0:13:10.933,0:13:12.744
Elindítottuk a mellrák három napokat

0:13:12.744,0:13:16.849
egy kezdeti 350.000 dolláros kockázati tőkebefektetéssel.

0:13:16.849,0:13:21.190
Öt éven belül 554-szeresére növeltük,

0:13:21.190,0:13:24.795
a költségek levonása után 194 millió dollárrá,

0:13:24.795,0:13:26.775
a mellrák kutatásának céljára.

0:13:26.775,0:13:30.027
Nos, ha emberbarátként érdekelne a mellrák,

0:13:30.027,0:13:31.373
minek lenne több értelme:

0:13:31.373,0:13:35.273
megkeresni a leginkább innovatív kutatót a világon,

0:13:35.273,0:13:38.347
és adni neki 350.000 dollárt kutatásra,

0:13:38.347,0:13:42.114
vagy az alapítványának adni a 350.000 dollárt,

0:13:42.114,0:13:47.340
hogy megsokszorozza azt [br]194 millió dollárrá mellrák kutatásra?

0:13:47.340,0:13:50.565
2002 volt a legsikeresebb évünk.

0:13:50.565,0:13:54.007
Egyedül a mellráknak, abban az évben

0:13:54.007,0:13:57.853
költségek levonása után 71 millió dollárt kerestünk.

0:13:57.853,0:14:00.197
És aztán befejeztük,

0:14:00.197,0:14:03.309
hirtelen és drámaian.

0:14:03.309,0:14:08.012
Miért? Nos a támogatónk kihátrált mögülünk.

0:14:08.012,0:14:09.863
Messze akartak kerülni tőlünk,

0:14:09.863,0:14:12.834
mert a médiában keresztre feszítettek minket,

0:14:12.834,0:14:16.044
amiért a bevétel 40 százalékát [br]befektettük toborzásba,

0:14:16.044,0:14:19.427
vevőszolgálatba és [br]a tapasztalat bűvészetébe,

0:14:19.427,0:14:22.692
és nincs olyan könyvelési terminológia ami leírhatná

0:14:22.692,0:14:25.494
ezt a fajta növekedésbe [br]és a jövőbe történő befektetést,

0:14:25.494,0:14:30.467
csak a költség démoni címkéje.

0:14:30.467,0:14:35.823
Tehát egy nap, mind [br]a 350 nagyszerű alkalmazottunk

0:14:35.823,0:14:40.179
elveszítette az állását,

0:14:40.179,0:14:43.818
mert költségként lettek megbélyegezve.

0:14:43.818,0:14:46.110
A támogatónk megpróbálkozott egyedül.

0:14:46.110,0:14:47.471
A költség emelkedett.

0:14:47.471,0:14:49.988
A mellrákkutatás bevétele csökkent

0:14:49.988,0:14:55.984
84 százalékkal, vagy évi 60 millió dollárral.

0:14:55.984,0:14:58.536
Ez történik ha összetévesztjük

0:14:58.536,0:15:03.217
az erkölcsöt a takarékossággal.

0:15:03.217,0:15:06.221
Úgy tanítottak bennünket, hogy a jótékonysági sütieladás öt százalékos költséggel

0:15:06.221,0:15:10.946
felsőbbrendű, mint a professzionális [br]jótékonysági szervezet 40 százalékos költséggel.

0:15:10.946,0:15:13.538
De nem tudjuk azt a fontos információt,

0:15:13.538,0:15:17.507
hogy mi is a valós mérete ezeknek a szeleteknek?

0:15:17.507,0:15:22.313
Kit érdekel, hogy a sütieladás költsége [br]csak öt százalék ha apró?

0:15:22.313,0:15:25.169
Mi van ha a sütieladásból mindössze [br]71 dollár jött össze jótékonyságra,

0:15:25.169,0:15:27.217
mert nem fektetett be méretéhez arányosan,

0:15:27.217,0:15:29.468
és a profi jótékonysági szervezet

0:15:29.468,0:15:32.295
71 millió dollárt hozott össze, mert befektetett?

0:15:32.295,0:15:34.392
Nos melyik szeletet szeretnénk, és melyiket

0:15:34.392,0:15:38.247
szerethetnék az éhezők?

0:15:38.247,0:15:41.991
Milyen hatással van mindez az egészre?

0:15:41.991,0:15:45.327
Mint mondtam, a jótékonysági adakozás [br]az USA GDP-jének két százalékát teszi ki.

0:15:45.327,0:15:48.064
Ez nagyjából 300 milliárd dollár évente.

0:15:48.064,0:15:51.593
De ennek körülbelül 20 százaléka, [br]vagy 60 milliárd dollár

0:15:51.593,0:15:53.544
egészségügyi és szociális célokra megy.

0:15:53.544,0:15:57.220
A maradék vallási célra, [br]felsőfokú oktatásra és kórházakra,

0:15:57.220,0:16:00.142
és az a 60 milliárd dollár közel sem elég

0:16:00.142,0:16:02.349
ezeknek a problémáknak a megoldására.

0:16:02.349,0:16:04.493
De ha a jótékonysági adományokat

0:16:04.493,0:16:09.750
a GDP két százalékáról csak egy lépéssel

0:16:09.750,0:16:13.234
három százalékra növelhetnénk azzal, [br]hogy befektetünk a növekedésbe,

0:16:13.234,0:16:17.036
az plusz évi 150 milliárd dollár hozzájárulást jelentene,

0:16:17.036,0:16:19.827
és ha ez a pénz aránytalanul mehetne

0:16:19.827,0:16:21.527
egészségügyi és szociális [br]jótékonysági szervezeteknek,

0:16:21.527,0:16:24.708
mert azok voltak, amelyeket bátorítottuk, [br]hogy fektessenek be a növekedésükbe,

0:16:24.708,0:16:29.313
ez megháromszorozná a [br]hozzájárulást ebben a szektorban.

0:16:29.313,0:16:30.676
Így már valóban nagy mértékekről beszélünk.

0:16:30.676,0:16:34.279
Potenciális lehetőségről a valódi változáshoz.

0:16:34.279,0:16:36.591
De ez soha nem fog megtörténni [br]úgy, ha kényszerítjük

0:16:36.591,0:16:39.277
ezeket a szervezeteket, hogy csak a

0:16:39.277,0:16:44.774
költségek alacsonyan tartása lebegjen a szemük előtt.

0:16:44.774,0:16:48.297
A generációnk nem azt [br]akarja sírfeliratként, hogy

0:16:48.297,0:16:50.962
"Alacsonyan tartottuk a jótékonysági költségeinket."

0:16:50.962,0:16:59.048
(Nevetés)[br](Taps)

0:16:59.049,0:17:01.279
Azt akarjuk rá, hogy megváltoztattuk a világot,

0:17:01.279,0:17:02.924
és úgy tettük ezt, hogy

0:17:02.924,0:17:05.990
megváltoztattuk a gondolkodásmódot.

0:17:05.990,0:17:08.035
Tehát legközelebb, ha egy [br]jótékonysági szervezetet kerestek,

0:17:08.035,0:17:10.276
ne a költségeik arányáról érdeklődjetek,

0:17:10.276,0:17:12.495
hanem az álmaik nagyságáról,

0:17:12.495,0:17:16.406
az Apple-, Google-, Amazon-mértékű álmaikról,

0:17:16.406,0:17:18.305
hogyan mérik fejlődésüket [br]ezekhez az álmokhoz képest,

0:17:18.305,0:17:21.214
és milyen forrásokra van szükségük[br]ezek megvalósításához,

0:17:21.214,0:17:23.064
függetlenül költségeiktől.

0:17:23.064,0:17:27.882
Kit érdekel mennyi a költség, ha [br]ezek a problémák megoldódnak?

0:17:27.882,0:17:31.331
Ha megkaphatjuk ezt a fajta nagylelkűséget,

0:17:31.331,0:17:35.051
a gondolat lehetőségét, akkor a nonprofit szektor

0:17:35.051,0:17:39.287
komoly szerepet játszhatna [br]azon emberek életének megváltoztatásában,

0:17:39.287,0:17:45.421
akiknek leginkább szükségük van a változásra.

0:17:45.421,0:17:50.485
És ha az lehetne a generációnk tartós öröksége,

0:17:50.485,0:17:53.085
hogy felelősséget vállalunk

0:17:53.085,0:17:56.077
azért a gondolkodásért, amit nekünk továbbadtak,

0:17:56.077,0:17:58.917
amit mi átgondoltunk és megváltoztattunk,

0:17:58.917,0:18:02.716
és újra feltaláltuk azt gondolkodásmódot, ahogyan [br]az emberiség a dolgok megváltoztatására gondol,

0:18:02.716,0:18:06.317
örökre, mindenki számára,

0:18:06.317,0:18:11.117
nos, úgy gondoltam hagyom, hogy gyerekek[br]foglalják össze mit is jelentene ez.

0:18:11.117,0:18:12.537
Annalisa Smith-Pallotta: Ez egy...

0:18:12.537,0:18:14.985
Sage Smith-Pallotta: ...igazi szociális...

0:18:14.985,0:18:16.886
Rider Smith-Pallotta: ...innováció lenne.

0:18:16.886,0:18:20.382
Dan Pallotta: Köszönöm szépen. Köszönöm.

0:18:20.382,0:18:29.518
(Taps)

0:18:29.518,0:18:33.518
Köszönöm. [br](Taps)