0:00:00.989,0:00:04.261
Je veux parler d'innovation sociale

0:00:04.261,0:00:07.609
et d'entreprenariat social.

0:00:07.609,0:00:10.773
Il se trouve que j'ai des triplés.

0:00:10.773,0:00:13.118
Ils sont jeunes. Ils ont cinq ans.

0:00:13.118,0:00:14.187
Parfois je dis au gens [br]que j'ai des triplés.

0:00:14.187,0:00:17.508
Ils disent, « Vraiment ? Combien ? »

0:00:17.508,0:00:18.952
Voici une photo de mes enfants.

0:00:18.952,0:00:22.997
Je vous présente[br]Sage, Annalisa et Rider.

0:00:22.997,0:00:27.903
Bon, il se trouve [br]que je suis également gay.

0:00:27.903,0:00:30.393
Être gay et père de triplés est de loin

0:00:30.393,0:00:32.969
ce que j'ai jamais fait de plus innovant,[br]de plus entreprenant

0:00:32.969,0:00:35.297
sur le plan social.

0:00:35.297,0:00:39.771
(Rires) (Applaudissements)

0:00:39.771,0:00:42.809
La réelle innovation sociale [br]dont je veux vous parler

0:00:42.809,0:00:44.301
concerne les organisations caritatives.

0:00:44.301,0:00:47.305
Je veux dire comment [br]ce qu'on nous a appris à penser

0:00:47.305,0:00:49.598
sur le don, les organisations caritatives

0:00:49.598,0:00:51.558
et le secteur à but non lucratif

0:00:51.558,0:00:55.222
portent atteinte aux causes[br]qui nous sont chères

0:00:55.222,0:00:59.226
et à notre profonde aspiration[br]à changer le monde.

0:00:59.226,0:01:01.639
Mais avant ça, je voudrais demander[br]si on pense vraiment

0:01:01.639,0:01:04.784
que le secteur à but non lucratif[br]a un rôle sérieux à jouer

0:01:04.784,0:01:07.167
pour changer le monde.

0:01:07.167,0:01:10.625
Beaucoup disent maintenant que c'est [br]l'activité économique qui va redresser les pays[br]en voie de développement,

0:01:10.625,0:01:13.664
et que l'activité sociale [br]se chargera du reste.

0:01:13.664,0:01:16.102
Et je pense que l'activité économique va faire

0:01:16.102,0:01:19.263
avancer l'ensemble de l'humanité.

0:01:19.263,0:01:23.398
Mais ça laisse toujours de coté[br]ces plus ou moins 10%

0:01:23.398,0:01:27.870
des plus désavantagés[br]ou des moins chanceux.

0:01:27.870,0:01:29.399
Et l'activité sociale a besoin des marchés,

0:01:29.399,0:01:31.801
et il y a des problèmes pour lesquels[br]on ne peut tout simplement pas développer

0:01:31.801,0:01:35.134
le genre de mesures financières[br]nécessaires à un marché.

0:01:35.134,0:01:38.475
Je fais partie du conseil d'administration[br]d'un centre de handicapés mentaux,

0:01:38.475,0:01:40.710
et ces personnes ont besoin de rire

0:01:40.710,0:01:44.768
de compassion [br]et ils ont besoin d'amour.

0:01:44.768,0:01:48.314
Comment peut-on monétiser ça ?

0:01:48.314,0:01:50.560
Et c'est là où [br]le secteur à but non lucratif

0:01:50.560,0:01:52.904
et la philanthropie entrent en jeu.

0:01:52.904,0:01:56.595
La philanthropie, [br]c'est le marché de l'amour.

0:01:56.595,0:01:59.016
C'est le marché pour tous ces gens

0:01:59.016,0:02:01.856
pour lesquels il n'y a pas d'autre marché.

0:02:01.856,0:02:04.587
Donc si nous voulons vraiment,[br]comme l'a dit Buckminster Fuller,

0:02:04.587,0:02:06.976
un monde qui donne sa place[br]à chacun d'entre nous,

0:02:06.976,0:02:09.480
sans que personne, ni quoi que ce soit[br]ne soit laissé de côté,

0:02:09.480,0:02:11.642
alors le secteur à but non lucratif [br]doit s'approprier

0:02:11.642,0:02:14.184
une partie importante de la conversation.

0:02:14.184,0:02:16.888
Mais ça n'a pas l'air de fonctionner.

0:02:16.888,0:02:18.517
Pourquoi nos organisations caritatives[br]pour la lutte contre le cancer du sein

0:02:18.517,0:02:21.244
n'ont-elles pas réussi à trouver[br]un traitement pour cancer du sein,

0:02:21.244,0:02:23.312
ou pourquoi nos organisations caritatives[br]pour le soutien les sans-abris

0:02:23.312,0:02:26.241
n'ont-elles pas réussi à résoudre les problèmes[br]de logement dans aucune des grandes villes ?

0:02:26.241,0:02:29.592
Pourquoi la pauvreté [br]est-elle restée bloquée à 12%

0:02:29.592,0:02:33.478
de la population américaine [br]depuis 40 ans ?

0:02:33.478,0:02:36.600
Et la réponse, c'est qu'on fait face[br]à ces problèmes sociaux

0:02:36.600,0:02:38.814
à une échelle massive.

0:02:38.814,0:02:41.702
Nos organisations [br]sont minuscules face à eux,

0:02:41.702,0:02:45.265
et notre système de pensée[br]fait qu'elles restent minuscules.

0:02:45.265,0:02:46.585
On a deux modes d'emploi.

0:02:46.585,0:02:48.531
Un pour le secteur à but non lucratif

0:02:48.531,0:02:51.546
et un pour le reste du monde économique.

0:02:51.546,0:02:54.014
C'est un apartheid qui discrimine

0:02:54.014,0:02:56.958
le secteur à but non lucratif[br]dans cinq domaines différents,

0:02:56.958,0:02:59.350
le premier étant la rémunération.

0:02:59.350,0:03:02.262
Dans le secteur à but lucratif,[br]plus on crée de valeur,

0:03:02.262,0:03:04.153
plus on gagne d'argent.

0:03:04.153,0:03:06.105
Mais on ne veut pas que les organisations[br]à but non lucratif motivent

0:03:06.105,0:03:09.975
par l'argent leurs collaborateurs afin qu'ils[br]produisent davantage de service social.

0:03:09.975,0:03:12.775
On a une réaction viscérale [br]à l'idée que

0:03:12.775,0:03:16.182
quiconque puisse gagner beaucoup d'argent[br]tout en aidant les autres.

0:03:16.182,0:03:18.185
C'est intéressant qu'on n'ait pas[br]une réaction viscérale

0:03:18.185,0:03:21.944
à l'idée que des gens puissent se faire beaucoup[br]d'argent alors qu'ils n'aident personne.

0:03:21.944,0:03:24.220
Eh bien, si vous voulez gagner[br]50 millions de dollars

0:03:24.220,0:03:26.550
en vendant à des enfants[br]des jeux vidéo violents, allez-y.

0:03:26.550,0:03:28.538
Vous serez en couverture [br]du magazine Wired.

0:03:28.538,0:03:30.545
Mais si vous voulez gagner[br]un demi-million de dollars

0:03:30.545,0:03:31.904
en tentant de soigner[br]des enfants atteints de paludisme,

0:03:31.904,0:03:39.821
alors on vous prendra [br]pour un parasite. (Applaudissements)

0:03:39.821,0:03:42.781
Et on considère tout ça[br]comme notre système d'éthique,

0:03:42.781,0:03:44.918
mais ce qu'on ne réalise pas,[br]c'est que ce système

0:03:44.918,0:03:48.022
a un effet secondaire puissant :

0:03:48.022,0:03:51.657
il laisse un choix rigide [br]et mutuellement exclusif

0:03:51.657,0:03:55.029
entre bien réussir pour [br]vous-même et votre famille,

0:03:55.029,0:03:57.702
ou faire le bien dans le monde,

0:03:57.702,0:04:00.654
aux esprits les plus brillants qui sortent[br]de nos meilleures universités

0:04:00.654,0:04:02.731
et ça dirige chaque année des[br]dizaines de milliers de personnes,

0:04:02.731,0:04:05.326
qui pourraient vraiment faire la différence[br]dans le secteur à but non lucratif,

0:04:05.326,0:04:07.973
directement vers le secteur à but lucratif

0:04:07.973,0:04:12.674
parce qu'elles ne sont pas prêtes à faire ce genre[br]de sacrifice économique qui dure toute une vie.

0:04:12.674,0:04:16.161
Businessweek a fait une enquête et a[br]observé les avantages salariaux

0:04:16.161,0:04:19.271
des diplômés de MBA [br]10 après l'obtention de leur diplôme.

0:04:19.271,0:04:22.164
La rémunération médiane pour[br]un diplômé du MBA de Stanford,

0:04:22.164,0:04:26.855
avec prime, à l'âge de 38 ans,[br]était de 400 000 dollars.

0:04:26.855,0:04:28.903
Dans le même temps, le salaire moyen[br]durant la même année

0:04:28.903,0:04:32.119
d'un PDG d'une organisation caritative médicale [br]levant au moins 5 millions de dollars de fonds[br]aux États-Unis

0:04:32.119,0:04:37.437
était de 232 000 dollars, et de 84 000 dollars [br]pour une organisation de lutte contre la faim.

0:04:37.437,0:04:39.301
Bon, il est impossible de trouver[br]beaucoup de gens

0:04:39.301,0:04:43.503
avec un talent à 400 000 dollars prêts à faire[br]un sacrifice de 316 000 dollars

0:04:43.503,0:04:47.615
chaque année pour devenir PDG[br]d'une organisation de lutte contre la faim.

0:04:47.615,0:04:51.106
Certains disent : « Eh bien, c'est juste parce que[br]ces types qui ont un MBA ne pensent qu'à l'argent.»

0:04:51.106,0:04:53.658
Pas nécessairement. Il se pourrait[br]qu'ils soient intelligents.

0:04:53.658,0:04:56.042
Ça coûte moins cher à ce genre[br]de personne de faire un don

0:04:56.042,0:04:59.730
de 100 000 dollars chaque année[br]à l'organisation de lutte contre la faim

0:04:59.730,0:05:01.814
de payer 50 000 dollars d'impôts en moins,

0:05:01.814,0:05:06.133
et donc de conserver en gros[br]un avantage financier de 270 000 dollars

0:05:06.133,0:05:08.748
et d'être considéré comme un philanthrope[br]en raison d'un don de

0:05:08.748,0:05:10.587
100 000 dollars à l'organisation caritative,

0:05:10.587,0:05:12.612
tout en faisant tout probablement partie [br]du conseil d'administration de l'organisation,

0:05:12.612,0:05:14.789
supervisant de ce fait le pauvre con

0:05:14.789,0:05:18.303
qui a décidé d'être le PDG[br]de l'organisation caritative,

0:05:18.303,0:05:21.984
et en jouissant pendant une vie entière[br]de ce genre de pouvoir et d'influence

0:05:21.984,0:05:25.618
et de l'admiration populaire.

0:05:25.618,0:05:29.328
Le deuxième domaine de discrimination est[br]celui de la publicité et du marketing.

0:05:29.328,0:05:32.833
Alors voilà, on dit au secteur à but lucratif : [br]« Dépensez, dépensez autant que vous[br]pouvez en publicité

0:05:32.833,0:05:36.398
jusqu'à ce que le dernier dollar[br]ne crée plus un seul cent de valeur. »

0:05:36.398,0:05:39.937
Mais on ne veut pas que nos dons soient[br]dépensés par les organisations caritatives[br]pour faire de la publicité.

0:05:39.937,0:05:43.711
Notre approche est la suivante : « Bon alors, [br]si on arrive à obtenir un don de publicité

0:05:43.711,0:05:46.517
disons à quatre heures du matin,[br]pas de problème,

0:05:46.517,0:05:49.068
Mais je ne veux pas que mes dons[br]soient dépensés en publicité.

0:05:49.068,0:05:51.316
Je veux qu'ils aillent à ceux[br]qui sont dans le besoin. »

0:05:51.316,0:05:53.008
Comme si l'argent investi dans la publicité

0:05:53.008,0:05:55.852
ne pouvait pas rapporter [br]des sommes d'argent beaucoup plus importantes

0:05:55.852,0:05:57.633
pour aider ceux qui sont dans le besoin.

0:05:57.633,0:05:59.968
Dans les années 1990, [br]ma société a créé

0:05:59.968,0:06:03.072
les ballades à vélo [br]de longue distance AIDSRide

0:06:03.072,0:06:07.564
et les marches de 100 kilomètres de 3 jours [br]pour soutenir la lutte contre le cancer du sein,

0:06:07.564,0:06:10.924
et sur une période de neuf ans,

0:06:10.924,0:06:15.987
182 000 héros ordinaires ont participé,

0:06:15.987,0:06:20.427
et ils ont collecté un total [br]de 581 millions de dollars.

0:06:20.427,0:06:25.424
Ils ont collecté davantage d'argent[br]plus rapidement pour ces causes

0:06:25.424,0:06:27.238
qu'aucun autre évènement[br]dans l'histoire,

0:06:27.238,0:06:30.056
entièrement sur l'idée [br]que les gens sont fatigués

0:06:30.056,0:06:32.882
qu'on leur demande de faire le moins possible[br]de ce qu'ils peuvent faire.

0:06:32.882,0:06:35.280
Les gens aspirent à mesurer

0:06:35.280,0:06:37.472
l'étendue de leur potentiel

0:06:37.472,0:06:40.616
pour les causes qui les concernent[br]au plus profond d'eux-mêmes

0:06:40.616,0:06:43.792
Mais il faut le leur demander.

0:06:43.792,0:06:45.391
On a réussi à faire participer [br]autant de gens

0:06:45.391,0:06:47.694
en achetant des pages entières[br]de publicité dans le New York Times,

0:06:47.694,0:06:51.123
dans le Boston Globe, et de la publicité à l'heure [br]de grande écoute à la radio et à la télé.

0:06:51.123,0:06:52.925
Vous savez combien de gens [br]on aurait attiré

0:06:52.925,0:06:56.434
si on avait mis [br]des annonces à la laverie ?

0:06:56.434,0:06:59.636
Le montant des donations à des organisations [br]caritatives est resté bloqué, aux États-Unis,

0:06:59.636,0:07:04.027
à 2 % du PIB depuis qu'on a[br]commencé à les mesurer dans les années 1970.

0:07:04.027,0:07:06.327
C'est un fait important, [br]parce que ça signifie

0:07:06.327,0:07:08.831
qu'en 40 ans, le secteur à but non lucratif

0:07:08.831,0:07:12.183
n'a pas réussi à prendre[br]de parts de marché

0:07:12.183,0:07:14.895
au secteur à but lucratif.

0:07:14.895,0:07:17.047
Si on y réfléchit bien, [br]comment un secteur

0:07:17.047,0:07:20.239
pourrait-il bien prendre des parts[br]de marché à un autre secteur

0:07:20.239,0:07:23.224
si on ne lui permet pas[br]vraiment de se vendre ?

0:07:23.224,0:07:24.940
Et si on dit aux marques :

0:07:24.940,0:07:27.759
« Vous pouvez faire la promotion de tous[br]les avantages de votre produit, »

0:07:27.759,0:07:30.933
mais qu'on dit aux organisations caritatives :[br]« Vous ne pouvez pas faire la promotion[br]de tout le bien que vous faîtes, »

0:07:30.933,0:07:34.559
où pensez-vous que les dollars[br]des consommateurs vont affluer ?

0:07:34.559,0:07:37.856
Le troisième domaine de discrimination[br]est celui de la prise de risque

0:07:37.856,0:07:42.128
dans la quête de nouvelles idées pour[br]générer des rentrées d'argent.

0:07:42.128,0:07:45.507
Ainsi, Disney peut sortir un nouveau film[br]qui a coûté 200 millions de dollars et fait un bide,

0:07:45.507,0:07:48.355
et personne n'appelle le procureur général.

0:07:48.355,0:07:51.675
Mais si vous faites dans votre communauté[br]une levée de fonds de 1 million de dollar

0:07:51.675,0:07:54.783
au profit des pauvres et que vous ne[br]générez pas un profit de 75 %

0:07:54.783,0:07:56.576
pour cette cause au cours[br]des 12 premiers mois,

0:07:56.576,0:07:59.396
alors on vous remet en cause.

0:07:59.396,0:08:02.287
Alors les organisations à but non lucratif[br]hésitent beaucoup avant de se lancer

0:08:02.287,0:08:05.807
dans tout nouveau effort de collecte de fonds, [br]audacieux et à grande échelle

0:08:05.807,0:08:07.805
de peur que si le projet échoue,[br]leur réputation

0:08:07.805,0:08:09.710
ne soit traînée dans la boue.

0:08:09.710,0:08:11.621
Vous et moi savons bien que quand[br]on n'autorise pas l'échec

0:08:11.621,0:08:13.432
on tue l'innovation.

0:08:13.432,0:08:16.348
Si on tue l'innovation dans la collecte de fonds,[br]on n'arrive pas à générer davantage de recettes.

0:08:16.348,0:08:18.404
Si on ne génère pas davantage de recettes,[br]on ne peut croître.

0:08:18.404,0:08:23.235
Et sans croissance, on ne peut pas [br]résoudre les grands problèmes sociaux.

0:08:23.235,0:08:25.944
Le quatrième domaine [br]est celui du temps.

0:08:25.944,0:08:29.923
Amazon n'a pas rapporté de bénéfices[br]à ses investisseurs pendant six ans,

0:08:29.923,0:08:31.571
et ils ont eu la patience d'attendre.

0:08:31.571,0:08:34.157
Ils savaient qu'au bout du tunnel,[br]il y avait l'objectif à long terme

0:08:34.157,0:08:36.078
de construire une position[br]dominante sur le marché.

0:08:36.078,0:08:38.904
Mais si jamais une organisation[br]à but non lucratif avait le rêve

0:08:38.904,0:08:42.779
de se construire une échelle critique,[br]qui exigeait que pendant six ans

0:08:42.779,0:08:44.659
aucun argent n'irait à ceux[br]qui sont dans le besoin,

0:08:44.659,0:08:46.844
tout l'argent serait consacré[br]à obtenir une taille critique,

0:08:46.844,0:08:50.151
on s'attendrait à ce qu'elle soit crucifiée.

0:08:50.151,0:08:52.072
Et le dernier domaine[br]est celui du profit lui-même.

0:08:52.072,0:08:54.735
Le secteur à but lucratif peut verser[br]des bénéfices aux gens

0:08:54.735,0:08:57.114
afin d'attirer leur capital nécessaire[br]au financement de ses nouvelles idées,

0:08:57.114,0:09:00.471
mais on ne peut pas verser de bénéfices[br]dans le secteur à but non lucratif, de sorte que

0:09:00.471,0:09:04.972
le secteur à but lucratif a verrouillé l'accès aux marchés de capitaux de plusieurs milliards de dollars.

0:09:04.972,0:09:07.348
et le secteur sans but lucratif [br]est privé de croissance

0:09:07.348,0:09:10.316
et d'un capital de risque et d'idées.

0:09:10.316,0:09:13.581
Alors si on rassemble ces cinq problèmes[br]-- on ne peut pas utiliser l'argent

0:09:13.581,0:09:15.982
pour détourner les talents [br]du secteur à but lucratif,

0:09:15.982,0:09:17.922
on ne peut pas faire [br]de publicité à la même échelle

0:09:17.922,0:09:20.539
que le fait le secteur à but lucratif[br]pour attirer de nouveaux clients,

0:09:20.539,0:09:23.308
on ne peut pas prendre [br]les mêmes risques

0:09:23.308,0:09:25.448
que prend le secteur à but lucratif [br]pour attirer de nouveaux clients,

0:09:25.448,0:09:27.204
on n'a pas les mêmes délais[br]que le secteur à but lucratif

0:09:27.204,0:09:28.622
pour les acquérir,

0:09:28.622,0:09:31.399
et on n'a pas accès aux marchés financiers[br]pour financer tout ça,

0:09:31.399,0:09:33.582
quand bien même on pourrait le faire,

0:09:33.582,0:09:35.502
et on place ainsi tout simplement[br]le secteur à but non lucratif

0:09:35.502,0:09:38.657
dans une situation extrêmement désavantageuse[br]comparée au secteur à but lucratif

0:09:38.657,0:09:41.361
à tous les niveaux.

0:09:41.361,0:09:44.843
Au cas où vous auriez des doutes[br]sur les effets de ces règles à part,

0:09:44.843,0:09:46.573
cette statistique donne à réfléchir :

0:09:46.573,0:09:49.163
de 1970 à 2009,

0:09:49.163,0:09:51.434
le nombre d'organisations à but non lucratif[br]qui ont réellement connu une croissance

0:09:51.434,0:09:55.122
qui ont dépassé le seuil de [br]50 millions de dollars de recettes annuelles,

0:09:55.122,0:09:57.274
est de 144.

0:09:57.274,0:09:59.479
Dans le même temps, le nombre d'organisations[br]à but lucratif qui ont dépassé ce seuil

0:09:59.479,0:10:02.739
est de 46 136.

0:10:02.739,0:10:06.171
Nous faisons donc face [br]à des problèmes sociaux à une échelle massive,

0:10:06.171,0:10:08.613
et nos organisations n'arrivent pas[br]à atteindre une taille critique.

0:10:08.613,0:10:12.588
Seuls Coca-Cola et Burger King [br]obtiennent une taille critique.

0:10:12.588,0:10:15.542
Mais pourquoi donc [br]avons-nous cette façon de penser ?

0:10:15.542,0:10:20.016
Eh bien, comme la plupart[br]des dogmes fanatiques en Amérique,

0:10:20.016,0:10:23.135
ces idées viennent des croyances[br]des anciens Puritains.

0:10:23.135,0:10:26.485
Les Puritains sont venus ici pour des raisons [br]religieuses, du moins c'est ce qu'ils disent,

0:10:26.485,0:10:29.799
mais ils sont également venus ici parce[br]qu'ils voulaient se faire beaucoup d'argent.

0:10:29.799,0:10:31.942
Ils étaient pieux mais également

0:10:31.942,0:10:34.399
des capitalistes très agressifs,

0:10:34.399,0:10:37.978
et on les a accusés de rechercher le profit[br]dans ses formes les plus extrêmes

0:10:37.978,0:10:40.217
comparés aux autres colons.

0:10:40.217,0:10:43.273
Mais dans le même temps, [br]les Puritains étaient calvinistes,

0:10:43.273,0:10:45.947
et on leur avait appris [br]à se détester littéralement.

0:10:45.947,0:10:48.978
On leur a inculqué que leur intérêt personnel[br]était une mer déchaînée

0:10:48.978,0:10:52.339
qui était le chemin assuré[br]vers une malédiction éternelle.

0:10:52.339,0:10:54.611
Ça a créé un réel problème [br]pour ces gens-là, non ?

0:10:54.611,0:10:57.347
Les voilà qui ont traversé l'Océan Atlantique[br]pour gagner tout cet argent.

0:10:57.347,0:11:01.103
Gagner tout cet argent vous enverra[br]directement en enfer.

0:11:01.103,0:11:03.044
Que pouvaient-ils faire ?

0:11:03.044,0:11:04.996
Eh bien, les œuvres caritatives [br]ont été la réponse.

0:11:04.996,0:11:07.173
C'est devenu ce sanctuaire économique

0:11:07.173,0:11:10.602
où ils pouvaient faire acte de pénitence[br]pour leurs tendances à rechercher le profit

0:11:10.602,0:11:14.079
à cinq cents par dollar.

0:11:14.079,0:11:15.836
Donc bien sûr, comment pouvait-on faire[br]de l'argent dans les organisations caritatives

0:11:15.836,0:11:18.953
si elles étaient un acte de pénitence[br]pour avoir gagné de l'argent ?

0:11:18.953,0:11:23.063
Les incitations financières ont été exilées[br]du royaume où on aide les autres

0:11:23.063,0:11:26.159
de sorte qu'elles pouvaient s'épanouir dans [br]le domaine de la réalisation de profit pour soi-même

0:11:26.159,0:11:29.338
et en 400 ans, personne n'est intervenu

0:11:29.338,0:11:34.615
pour dire : « C'est contre-productif [br]et c'est injuste. »

0:11:34.615,0:11:38.804
Cette idéologie est par ailleurs contrôlée[br]par cette question très dangereuse :

0:11:38.804,0:11:43.052
« Quel pourcentage de mon don va à la cause[br]que je défends par rapport aux frais généraux ?»

0:11:43.052,0:11:44.933
Il y a de nombreux problèmes [br]liés à cette question.

0:11:44.933,0:11:46.780
Je vais me concentrer [br]sur deux d'entre-eux.

0:11:46.780,0:11:51.237
Premièrement, ça laisse penser que[br]les frais généraux sont négatifs

0:11:51.237,0:11:54.658
qu'ils ne font pas partie de la cause.

0:11:54.658,0:11:59.644
Mais ils en font absolument partie, en particulier [br]s'ils sont utilisés pour la croissance.

0:11:59.644,0:12:02.405
L'idée que les frais généraux [br]sont en quelque sorte

0:12:02.405,0:12:03.754
un ennemi de la cause

0:12:03.754,0:12:06.692
crée ce second problème [br]bien plus vaste, qui est

0:12:06.692,0:12:09.964
que ça pousse les organisations[br]à se passer des frais généraux

0:12:09.964,0:12:11.744
dont elles ont réellement besoin [br]pour croître

0:12:11.744,0:12:14.894
dans l'objectif de réduire les frais généraux.

0:12:14.894,0:12:17.109
On nous a tous appris que les organisations [br]caritatives devraient dépenser

0:12:17.109,0:12:20.255
aussi peu que possible sur les frais généraux [br]du type collecte de fonds,

0:12:20.255,0:12:23.653
selon la théorie qui énonce que moins[br]on dépense pour la collecte des fonds,

0:12:23.653,0:12:26.861
plus il reste d'argent pour la cause.

0:12:26.861,0:12:29.702
Eh bien, c'est vrai [br]dans un monde en récession

0:12:29.702,0:12:32.647
dans lequel ce gâteau [br]ne peut s'agrandir.

0:12:32.647,0:12:36.509
Mais dans un monde logique dans lequel[br]l'investissement dans la collecte de fonds

0:12:36.509,0:12:39.807
a pour effet d'augmenter les fonds collectés[br]et agrandit le gâteau

0:12:39.807,0:12:41.777
alors c'est tout le contraire,

0:12:41.777,0:12:44.691
et on devrait investir [br]plus d'argent, pas moins,

0:12:44.691,0:12:47.065
dans la collecte de fonds, parce que [br]la collecte de fonds est la seule chose

0:12:47.065,0:12:49.733
qui a le potentiel de multiplier[br]la somme d'argent

0:12:49.733,0:12:54.230
disponible pour la cause [br]qui nous est si chère.

0:12:54.230,0:12:56.616
Je vais vous donner deux exemples.[br]On a lancé les AIDSRides

0:12:56.616,0:13:00.425
avec un investissement initial[br]de 50 000 dollars en capital risque.

0:13:00.425,0:13:05.149
En neuf ans, on a multiplié [br]ce montant par 1 982,

0:13:05.149,0:13:10.933
et obtenu 108 millions de dollars après déduction de[br]toutes les dépenses pour les services liés au SIDA.

0:13:10.933,0:13:12.744
On a lancé les trois jours pour la lutte[br]contre le cancer du sein

0:13:12.744,0:13:16.849
avec un investissement initial de[br]350 000 dollars en capital-risque.

0:13:16.849,0:13:21.190
En seulement cinq ans, [br]on a multiplié ce montant par 554,

0:13:21.190,0:13:24.795
et obtenu 194 millions de dollars[br]après déduction de toutes les dépenses

0:13:24.795,0:13:26.775
pour la recherche sur le cancer du sein

0:13:26.775,0:13:30.027
Si vous étiez un philanthrope [br]réellement intéressé par le cancer du sein,

0:13:30.027,0:13:31.373
qu'est-ce qui ferait plus de sens :

0:13:31.373,0:13:35.273
aller à la recherche du chercheur[br]le plus innovant dans le monde

0:13:35.273,0:13:38.347
et lui donner 350 000 dollars [br]pour sa recherche

0:13:38.347,0:13:42.114
ou donner les 350 000 dollars à[br]son département de collecte de fonds

0:13:42.114,0:13:47.340
afin de multiplier ce montant et obtenir 194 millions [br]de dollars pour la recherche sur le cancer du sein ?

0:13:47.340,0:13:50.565
2002 a été notre meilleure année.

0:13:50.565,0:13:54.007
Durant cette seule année, on a collecté[br]uniquement pour le cancer du sein

0:13:54.007,0:13:57.853
71 millions de dollars [br]après toutes nos dépenses.

0:13:57.853,0:14:00.197
Et puis on a tout arrêté

0:14:00.197,0:14:03.309
de la manière la plus soudaine[br]et la plus traumatisante qui soit.

0:14:03.309,0:14:08.012
Pourquoi ? Eh bien, pour faire court,[br]notre parrain nous a laissé tomber.

0:14:08.012,0:14:09.863
Ils voulaient prendre [br]leur distance avec nous

0:14:09.863,0:14:12.834
parce que nous étions crucifiés [br]par les médias

0:14:12.834,0:14:16.044
pour avoir investi 40 %[br]des fonds collectés dans le recrutement,

0:14:16.044,0:14:19.427
le service clients [br]et la magie de l'expérience,

0:14:19.427,0:14:22.692
et il n'y a pas d'autre terminologie[br]comptable pour décrire

0:14:22.692,0:14:25.494
ce type d'investissement[br]dans la croissance et dans l'avenir,

0:14:25.494,0:14:30.467
autre que cette étiquette[br]démoniaque de frais généraux.

0:14:30.467,0:14:35.823
Alors un matin, chacun de nos 350[br]fantastiques employés

0:14:35.823,0:14:40.179
ont perdu leur emploi

0:14:40.179,0:14:43.818
parce qu'on les avait catalogués[br]comme étant des frais généraux.

0:14:43.818,0:14:46.110
Notre parrain a essayé [br]d'organiser les évènements lui-même.

0:14:46.110,0:14:47.471
Les frais généraux ont augmenté.

0:14:47.471,0:14:49.988
Les recettes nettes en faveur de la recherche [br]pour le cancer du sein ont diminué

0:14:49.988,0:14:55.984
de 84 %, c'est-à-dire [br]60 millions de dollars en un an.

0:14:55.984,0:14:58.536
Voilà ce qui arrive quand on confond

0:14:58.536,0:15:03.217
moralité et frugalité.

0:15:03.217,0:15:06.221
On nous a tous inculqué que la vente de gâteaux [br]avec 5 % de frais généraux

0:15:06.221,0:15:10.946
est moralement supérieure à une entreprise [br]professionnelle de collecte de fonds[br]avec 40 % de frais généraux,

0:15:10.946,0:15:13.538
mais il nous manque [br]l'information la plus importante,

0:15:13.538,0:15:17.507
à savoir, quelle est en fait [br]la taille de ces gâteaux ?

0:15:17.507,0:15:22.313
Qu'est-ce que ça peut faire si la vente de gâteaux [br]n'a que 5 % de frais généraux [br]si elle est toute petite ?

0:15:22.313,0:15:25.169
Et si la vente de gâteaux ne rapportait que [br]71 dollars à l'organisation caritative

0:15:25.169,0:15:27.217
parce qu'aucun investissement[br]de croissance n'a été fait

0:15:27.217,0:15:29.468
alors que l'entreprise professionnelle[br]de collecte de fonds rapportait

0:15:29.468,0:15:32.295
71 millions de dollars parce [br]qu'elle a fait ces investissements ?

0:15:32.295,0:15:34.392
Alors, quel gâteau [br]allez-vous préférer et quel gâteau

0:15:34.392,0:15:38.247
pensez-vous que les gens [br]qui ont faim vont préférer ?

0:15:38.247,0:15:41.991
Voici comment tout ceci a un impact [br]sur la situation dans son ensemble.

0:15:41.991,0:15:45.327
J'ai dit que les dons à des organisations caritatives[br]représentent 2 % du PIB aux États-Unis.

0:15:45.327,0:15:48.064
Ça représente environ[br]300 milliards de dollars par an.

0:15:48.064,0:15:51.593
Mais seulement environ 20 %,[br]soit 60 milliards de dollars,

0:15:51.593,0:15:53.544
vont à des causes pour la santé[br]et à des aides aux personnes.

0:15:53.544,0:15:57.220
Le reste est donné à la religion,[br]l'éducation supérieure et aux hôpitaux

0:15:57.220,0:16:00.142
et ces 60 milliards sont loin d'être suffisants

0:16:00.142,0:16:02.349
pour s'attaquer à ces problèmes.

0:16:02.349,0:16:04.493
Mais si on pouvait [br]faire bouger les donations

0:16:04.493,0:16:09.750
d'un cran, de 2 % du PIB

0:16:09.750,0:16:13.234
à 3 % du PIB, en investissant[br]dans cette croissance,

0:16:13.234,0:16:17.036
ça représenterait 150 milliards[br]de plus par an en contributions,

0:16:17.036,0:16:19.827
et si cet argent pouvait aller[br]de manière disproportionnelle

0:16:19.827,0:16:21.527
aux organisations caritatives pour la santé[br]et les aides aux personnes,

0:16:21.527,0:16:24.708
parce qu'on aurait encouragé les gens[br]à investir dans leur croissance,

0:16:24.708,0:16:29.313
ça représenterait un triplement[br]des contributions à ce secteur.

0:16:29.313,0:16:30.676
Ça c'est de l'échelle.

0:16:30.676,0:16:34.279
Ça, c'est la potentiel d'un vrai changement.

0:16:34.279,0:16:36.591
Mais ça n'arrivera jamais en forçant

0:16:36.591,0:16:39.277
ces organisations à rabaisser leur objectif

0:16:39.277,0:16:44.774
à limiter leurs frais généraux.

0:16:44.774,0:16:48.297
Notre génération [br]ne veut pas lire sur son épitaphe :

0:16:48.297,0:16:50.962
« On a limité les frais généraux[br]de nos organisations caritatives. »

0:16:50.962,0:16:59.048
(Rires) (Applaudissements)

0:16:59.049,0:17:01.279
On veut y lire qu'on a changé le monde,

0:17:01.279,0:17:02.924
et que pour y arriver [br]nous avons notamment

0:17:02.924,0:17:05.990
changé la façon dont [br]nous pensons à tout ça.

0:17:05.990,0:17:08.035
Donc la prochaine fois que vous examinerez[br]une organisation caritative,

0:17:08.035,0:17:10.276
ne demandez pas le pourcentage [br]de leurs frais généraux.

0:17:10.276,0:17:12.495
Demandez quelle est l'échelle [br]de leurs rêves.

0:17:12.495,0:17:16.406
leurs rêves à la hauteur[br]des Apple, Google et autres Amazon,

0:17:16.406,0:17:18.305
comment ils mesurent les progrès[br]qu'ils font pour atteindre ces rêves

0:17:18.305,0:17:21.214
et quelles sont les ressources dont[br]ils ont besoin pour qu'ils se réalisent

0:17:21.214,0:17:23.064
quels que soient les frais généraux.

0:17:23.064,0:17:27.882
Qui se préoccupe des frais généraux [br]si ces problèmes sont effectivement résolus ?

0:17:27.882,0:17:31.331
Si on peut avoir ce genre de générosité,

0:17:31.331,0:17:35.051
une générosité de la pensée, alors le secteur[br]à but non lucratif peut jouer

0:17:35.051,0:17:39.287
un rôle massif dans le changement[br]du monde pour tous ces citoyens

0:17:39.287,0:17:45.421
qui en ont désespérément besoin..

0:17:45.421,0:17:50.485
Et si ça peut être l'héritage[br]durable de notre génération,

0:17:50.485,0:17:53.085
que nous prenions la responsabilité

0:17:53.085,0:17:56.077
de la pensée qui nous a été transmise,

0:17:56.077,0:17:58.917
pour la revisiter, la revoir,

0:17:58.917,0:18:02.716
et que nous réinventions totalement la façon [br]dont l'humanité peut changer les choses

0:18:02.716,0:18:06.317
à jamais, pour nous tous,

0:18:06.317,0:18:11.117
eh bien, je pense que je vais laisser [br]les enfants résumer ce que ça serait.

0:18:11.117,0:18:12.537
Annalisa Smith-Pallotta : Ça serait --

0:18:12.537,0:18:14.985
Sage Smith-Pallotta : -- une innovation --

0:18:14.985,0:18:16.886
Rider Simith-Pallotta : -- réellement sociale.

0:18:16.886,0:18:20.382
Dan Pallotta : Merci beaucoup. Merci.

0:18:20.382,0:18:29.518
(Applaudissements)

0:18:29.518,0:18:33.518
Merci. (Applaudissements)