1
00:00:00,989 --> 00:00:04,261
Je veux parler d'innovation sociale

2
00:00:04,261 --> 00:00:07,609
et d'entreprenariat social.

3
00:00:07,609 --> 00:00:10,773
Il se trouve que j'ai des triplés.

4
00:00:10,773 --> 00:00:13,118
Ils sont jeunes. Ils ont cinq ans.

5
00:00:13,118 --> 00:00:14,187
Parfois je dis au gens 
que j'ai des triplés.

6
00:00:14,187 --> 00:00:17,508
Ils disent, « Vraiment ? Combien ? »

7
00:00:17,508 --> 00:00:18,952
Voici une photo de mes enfants.

8
00:00:18,952 --> 00:00:22,997
Je vous présente
Sage, Annalisa et Rider.

9
00:00:22,997 --> 00:00:27,903
Bon, il se trouve 
que je suis également gay.

10
00:00:27,903 --> 00:00:30,393
Être gay et père de triplés est de loin

11
00:00:30,393 --> 00:00:32,969
ce que j'ai jamais fait de plus innovant,
de plus entreprenant

12
00:00:32,969 --> 00:00:35,297
sur le plan social.

13
00:00:35,297 --> 00:00:39,771
(Rires) (Applaudissements)

14
00:00:39,771 --> 00:00:42,809
La réelle innovation sociale 
dont je veux vous parler

15
00:00:42,809 --> 00:00:44,301
concerne les organisations caritatives.

16
00:00:44,301 --> 00:00:47,305
Je veux dire comment 
ce qu'on nous a appris à penser

17
00:00:47,305 --> 00:00:49,598
sur le don, les organisations caritatives

18
00:00:49,598 --> 00:00:51,558
et le secteur à but non lucratif

19
00:00:51,558 --> 00:00:55,222
portent atteinte aux causes
qui nous sont chères

20
00:00:55,222 --> 00:00:59,226
et à notre profonde aspiration
à changer le monde.

21
00:00:59,226 --> 00:01:01,639
Mais avant ça, je voudrais demander
si on pense vraiment

22
00:01:01,639 --> 00:01:04,784
que le secteur à but non lucratif
a un rôle sérieux à jouer

23
00:01:04,784 --> 00:01:07,167
pour changer le monde.

24
00:01:07,167 --> 00:01:10,625
Beaucoup disent maintenant que c'est 
l'activité économique qui va redresser les pays
en voie de développement,

25
00:01:10,625 --> 00:01:13,664
et que l'activité sociale 
se chargera du reste.

26
00:01:13,664 --> 00:01:16,102
Et je pense que l'activité économique va faire

27
00:01:16,102 --> 00:01:19,263
avancer l'ensemble de l'humanité.

28
00:01:19,263 --> 00:01:23,398
Mais ça laisse toujours de coté
ces plus ou moins 10%

29
00:01:23,398 --> 00:01:27,870
des plus désavantagés
ou des moins chanceux.

30
00:01:27,870 --> 00:01:29,399
Et l'activité sociale a besoin des marchés,

31
00:01:29,399 --> 00:01:31,801
et il y a des problèmes pour lesquels
on ne peut tout simplement pas développer

32
00:01:31,801 --> 00:01:35,134
le genre de mesures financières
nécessaires à un marché.

33
00:01:35,134 --> 00:01:38,475
Je fais partie du conseil d'administration
d'un centre de handicapés mentaux,

34
00:01:38,475 --> 00:01:40,710
et ces personnes ont besoin de rire

35
00:01:40,710 --> 00:01:44,768
de compassion 
et ils ont besoin d'amour.

36
00:01:44,768 --> 00:01:48,314
Comment peut-on monétiser ça ?

37
00:01:48,314 --> 00:01:50,560
Et c'est là où 
le secteur à but non lucratif

38
00:01:50,560 --> 00:01:52,904
et la philanthropie entrent en jeu.

39
00:01:52,904 --> 00:01:56,595
La philanthropie, 
c'est le marché de l'amour.

40
00:01:56,595 --> 00:01:59,016
C'est le marché pour tous ces gens

41
00:01:59,016 --> 00:02:01,856
pour lesquels il n'y a pas d'autre marché.

42
00:02:01,856 --> 00:02:04,587
Donc si nous voulons vraiment,
comme l'a dit Buckminster Fuller,

43
00:02:04,587 --> 00:02:06,976
un monde qui donne sa place
à chacun d'entre nous,

44
00:02:06,976 --> 00:02:09,480
sans que personne, ni quoi que ce soit
ne soit laissé de côté,

45
00:02:09,480 --> 00:02:11,642
alors le secteur à but non lucratif 
doit s'approprier

46
00:02:11,642 --> 00:02:14,184
une partie importante de la conversation.

47
00:02:14,184 --> 00:02:16,888
Mais ça n'a pas l'air de fonctionner.

48
00:02:16,888 --> 00:02:18,517
Pourquoi nos organisations caritatives
pour la lutte contre le cancer du sein

49
00:02:18,517 --> 00:02:21,244
n'ont-elles pas réussi à trouver
un traitement pour cancer du sein,

50
00:02:21,244 --> 00:02:23,312
ou pourquoi nos organisations caritatives
pour le soutien les sans-abris

51
00:02:23,312 --> 00:02:26,241
n'ont-elles pas réussi à résoudre les problèmes
de logement dans aucune des grandes villes ?

52
00:02:26,241 --> 00:02:29,592
Pourquoi la pauvreté 
est-elle restée bloquée à 12%

53
00:02:29,592 --> 00:02:33,478
de la population américaine 
depuis 40 ans ?

54
00:02:33,478 --> 00:02:36,600
Et la réponse, c'est qu'on fait face
à ces problèmes sociaux

55
00:02:36,600 --> 00:02:38,814
à une échelle massive.

56
00:02:38,814 --> 00:02:41,702
Nos organisations 
sont minuscules face à eux,

57
00:02:41,702 --> 00:02:45,265
et notre système de pensée
fait qu'elles restent minuscules.

58
00:02:45,265 --> 00:02:46,585
On a deux modes d'emploi.

59
00:02:46,585 --> 00:02:48,531
Un pour le secteur à but non lucratif

60
00:02:48,531 --> 00:02:51,546
et un pour le reste du monde économique.

61
00:02:51,546 --> 00:02:54,014
C'est un apartheid qui discrimine

62
00:02:54,014 --> 00:02:56,958
le secteur à but non lucratif
dans cinq domaines différents,

63
00:02:56,958 --> 00:02:59,350
le premier étant la rémunération.

64
00:02:59,350 --> 00:03:02,262
Dans le secteur à but lucratif,
plus on crée de valeur,

65
00:03:02,262 --> 00:03:04,153
plus on gagne d'argent.

66
00:03:04,153 --> 00:03:06,105
Mais on ne veut pas que les organisations
à but non lucratif motivent

67
00:03:06,105 --> 00:03:09,975
par l'argent leurs collaborateurs afin qu'ils
produisent davantage de service social.

68
00:03:09,975 --> 00:03:12,775
On a une réaction viscérale 
à l'idée que

69
00:03:12,775 --> 00:03:16,182
quiconque puisse gagner beaucoup d'argent
tout en aidant les autres.

70
00:03:16,182 --> 00:03:18,185
C'est intéressant qu'on n'ait pas
une réaction viscérale

71
00:03:18,185 --> 00:03:21,944
à l'idée que des gens puissent se faire beaucoup
d'argent alors qu'ils n'aident personne.

72
00:03:21,944 --> 00:03:24,220
Eh bien, si vous voulez gagner
50 millions de dollars

73
00:03:24,220 --> 00:03:26,550
en vendant à des enfants
des jeux vidéo violents, allez-y.

74
00:03:26,550 --> 00:03:28,538
Vous serez en couverture 
du magazine Wired.

75
00:03:28,538 --> 00:03:30,545
Mais si vous voulez gagner
un demi-million de dollars

76
00:03:30,545 --> 00:03:31,904
en tentant de soigner
des enfants atteints de paludisme,

77
00:03:31,904 --> 00:03:39,821
alors on vous prendra 
pour un parasite. (Applaudissements)

78
00:03:39,821 --> 00:03:42,781
Et on considère tout ça
comme notre système d'éthique,

79
00:03:42,781 --> 00:03:44,918
mais ce qu'on ne réalise pas,
c'est que ce système

80
00:03:44,918 --> 00:03:48,022
a un effet secondaire puissant :

81
00:03:48,022 --> 00:03:51,657
il laisse un choix rigide 
et mutuellement exclusif

82
00:03:51,657 --> 00:03:55,029
entre bien réussir pour 
vous-même et votre famille,

83
00:03:55,029 --> 00:03:57,702
ou faire le bien dans le monde,

84
00:03:57,702 --> 00:04:00,654
aux esprits les plus brillants qui sortent
de nos meilleures universités

85
00:04:00,654 --> 00:04:02,731
et ça dirige chaque année des
dizaines de milliers de personnes,

86
00:04:02,731 --> 00:04:05,326
qui pourraient vraiment faire la différence
dans le secteur à but non lucratif,

87
00:04:05,326 --> 00:04:07,973
directement vers le secteur à but lucratif

88
00:04:07,973 --> 00:04:12,674
parce qu'elles ne sont pas prêtes à faire ce genre
de sacrifice économique qui dure toute une vie.

89
00:04:12,674 --> 00:04:16,161
Businessweek a fait une enquête et a
observé les avantages salariaux

90
00:04:16,161 --> 00:04:19,271
des diplômés de MBA 
10 après l'obtention de leur diplôme.

91
00:04:19,271 --> 00:04:22,164
La rémunération médiane pour
un diplômé du MBA de Stanford,

92
00:04:22,164 --> 00:04:26,855
avec prime, à l'âge de 38 ans,
était de 400 000 dollars.

93
00:04:26,855 --> 00:04:28,903
Dans le même temps, le salaire moyen
durant la même année

94
00:04:28,903 --> 00:04:32,119
d'un PDG d'une organisation caritative médicale 
levant au moins 5 millions de dollars de fonds
aux États-Unis

95
00:04:32,119 --> 00:04:37,437
était de 232 000 dollars, et de 84 000 dollars 
pour une organisation de lutte contre la faim.

96
00:04:37,437 --> 00:04:39,301
Bon, il est impossible de trouver
beaucoup de gens

97
00:04:39,301 --> 00:04:43,503
avec un talent à 400 000 dollars prêts à faire
un sacrifice de 316 000 dollars

98
00:04:43,503 --> 00:04:47,615
chaque année pour devenir PDG
d'une organisation de lutte contre la faim.

99
00:04:47,615 --> 00:04:51,106
Certains disent : « Eh bien, c'est juste parce que
ces types qui ont un MBA ne pensent qu'à l'argent.»

100
00:04:51,106 --> 00:04:53,658
Pas nécessairement. Il se pourrait
qu'ils soient intelligents.

101
00:04:53,658 --> 00:04:56,042
Ça coûte moins cher à ce genre
de personne de faire un don

102
00:04:56,042 --> 00:04:59,730
de 100 000 dollars chaque année
à l'organisation de lutte contre la faim

103
00:04:59,730 --> 00:05:01,814
de payer 50 000 dollars d'impôts en moins,

104
00:05:01,814 --> 00:05:06,133
et donc de conserver en gros
un avantage financier de 270 000 dollars

105
00:05:06,133 --> 00:05:08,748
et d'être considéré comme un philanthrope
en raison d'un don de

106
00:05:08,748 --> 00:05:10,587
100 000 dollars à l'organisation caritative,

107
00:05:10,587 --> 00:05:12,612
tout en faisant tout probablement partie 
du conseil d'administration de l'organisation,

108
00:05:12,612 --> 00:05:14,789
supervisant de ce fait le pauvre con

109
00:05:14,789 --> 00:05:18,303
qui a décidé d'être le PDG
de l'organisation caritative,

110
00:05:18,303 --> 00:05:21,984
et en jouissant pendant une vie entière
de ce genre de pouvoir et d'influence

111
00:05:21,984 --> 00:05:25,618
et de l'admiration populaire.

112
00:05:25,618 --> 00:05:29,328
Le deuxième domaine de discrimination est
celui de la publicité et du marketing.

113
00:05:29,328 --> 00:05:32,833
Alors voilà, on dit au secteur à but lucratif : 
« Dépensez, dépensez autant que vous
pouvez en publicité

114
00:05:32,833 --> 00:05:36,398
jusqu'à ce que le dernier dollar
ne crée plus un seul cent de valeur. »

115
00:05:36,398 --> 00:05:39,937
Mais on ne veut pas que nos dons soient
dépensés par les organisations caritatives
pour faire de la publicité.

116
00:05:39,937 --> 00:05:43,711
Notre approche est la suivante : « Bon alors, 
si on arrive à obtenir un don de publicité

117
00:05:43,711 --> 00:05:46,517
disons à quatre heures du matin,
pas de problème,

118
00:05:46,517 --> 00:05:49,068
Mais je ne veux pas que mes dons
soient dépensés en publicité.

119
00:05:49,068 --> 00:05:51,316
Je veux qu'ils aillent à ceux
qui sont dans le besoin. »

120
00:05:51,316 --> 00:05:53,008
Comme si l'argent investi dans la publicité

121
00:05:53,008 --> 00:05:55,852
ne pouvait pas rapporter 
des sommes d'argent beaucoup plus importantes

122
00:05:55,852 --> 00:05:57,633
pour aider ceux qui sont dans le besoin.

123
00:05:57,633 --> 00:05:59,968
Dans les années 1990, 
ma société a créé

124
00:05:59,968 --> 00:06:03,072
les ballades à vélo 
de longue distance AIDSRide

125
00:06:03,072 --> 00:06:07,564
et les marches de 100 kilomètres de 3 jours 
pour soutenir la lutte contre le cancer du sein,

126
00:06:07,564 --> 00:06:10,924
et sur une période de neuf ans,

127
00:06:10,924 --> 00:06:15,987
182 000 héros ordinaires ont participé,

128
00:06:15,987 --> 00:06:20,427
et ils ont collecté un total 
de 581 millions de dollars.

129
00:06:20,427 --> 00:06:25,424
Ils ont collecté davantage d'argent
plus rapidement pour ces causes

130
00:06:25,424 --> 00:06:27,238
qu'aucun autre évènement
dans l'histoire,

131
00:06:27,238 --> 00:06:30,056
entièrement sur l'idée 
que les gens sont fatigués

132
00:06:30,056 --> 00:06:32,882
qu'on leur demande de faire le moins possible
de ce qu'ils peuvent faire.

133
00:06:32,882 --> 00:06:35,280
Les gens aspirent à mesurer

134
00:06:35,280 --> 00:06:37,472
l'étendue de leur potentiel

135
00:06:37,472 --> 00:06:40,616
pour les causes qui les concernent
au plus profond d'eux-mêmes

136
00:06:40,616 --> 00:06:43,792
Mais il faut le leur demander.

137
00:06:43,792 --> 00:06:45,391
On a réussi à faire participer 
autant de gens

138
00:06:45,391 --> 00:06:47,694
en achetant des pages entières
de publicité dans le New York Times,

139
00:06:47,694 --> 00:06:51,123
dans le Boston Globe, et de la publicité à l'heure 
de grande écoute à la radio et à la télé.

140
00:06:51,123 --> 00:06:52,925
Vous savez combien de gens 
on aurait attiré

141
00:06:52,925 --> 00:06:56,434
si on avait mis 
des annonces à la laverie ?

142
00:06:56,434 --> 00:06:59,636
Le montant des donations à des organisations 
caritatives est resté bloqué, aux États-Unis,

143
00:06:59,636 --> 00:07:04,027
à 2 % du PIB depuis qu'on a
commencé à les mesurer dans les années 1970.

144
00:07:04,027 --> 00:07:06,327
C'est un fait important, 
parce que ça signifie

145
00:07:06,327 --> 00:07:08,831
qu'en 40 ans, le secteur à but non lucratif

146
00:07:08,831 --> 00:07:12,183
n'a pas réussi à prendre
de parts de marché

147
00:07:12,183 --> 00:07:14,895
au secteur à but lucratif.

148
00:07:14,895 --> 00:07:17,047
Si on y réfléchit bien, 
comment un secteur

149
00:07:17,047 --> 00:07:20,239
pourrait-il bien prendre des parts
de marché à un autre secteur

150
00:07:20,239 --> 00:07:23,224
si on ne lui permet pas
vraiment de se vendre ?

151
00:07:23,224 --> 00:07:24,940
Et si on dit aux marques :

152
00:07:24,940 --> 00:07:27,759
« Vous pouvez faire la promotion de tous
les avantages de votre produit, »

153
00:07:27,759 --> 00:07:30,933
mais qu'on dit aux organisations caritatives :
« Vous ne pouvez pas faire la promotion
de tout le bien que vous faîtes, »

154
00:07:30,933 --> 00:07:34,559
où pensez-vous que les dollars
des consommateurs vont affluer ?

155
00:07:34,559 --> 00:07:37,856
Le troisième domaine de discrimination
est celui de la prise de risque

156
00:07:37,856 --> 00:07:42,128
dans la quête de nouvelles idées pour
générer des rentrées d'argent.

157
00:07:42,128 --> 00:07:45,507
Ainsi, Disney peut sortir un nouveau film
qui a coûté 200 millions de dollars et fait un bide,

158
00:07:45,507 --> 00:07:48,355
et personne n'appelle le procureur général.

159
00:07:48,355 --> 00:07:51,675
Mais si vous faites dans votre communauté
une levée de fonds de 1 million de dollar

160
00:07:51,675 --> 00:07:54,783
au profit des pauvres et que vous ne
générez pas un profit de 75 %

161
00:07:54,783 --> 00:07:56,576
pour cette cause au cours
des 12 premiers mois,

162
00:07:56,576 --> 00:07:59,396
alors on vous remet en cause.

163
00:07:59,396 --> 00:08:02,287
Alors les organisations à but non lucratif
hésitent beaucoup avant de se lancer

164
00:08:02,287 --> 00:08:05,807
dans tout nouveau effort de collecte de fonds, 
audacieux et à grande échelle

165
00:08:05,807 --> 00:08:07,805
de peur que si le projet échoue,
leur réputation

166
00:08:07,805 --> 00:08:09,710
ne soit traînée dans la boue.

167
00:08:09,710 --> 00:08:11,621
Vous et moi savons bien que quand
on n'autorise pas l'échec

168
00:08:11,621 --> 00:08:13,432
on tue l'innovation.

169
00:08:13,432 --> 00:08:16,348
Si on tue l'innovation dans la collecte de fonds,
on n'arrive pas à générer davantage de recettes.

170
00:08:16,348 --> 00:08:18,404
Si on ne génère pas davantage de recettes,
on ne peut croître.

171
00:08:18,404 --> 00:08:23,235
Et sans croissance, on ne peut pas 
résoudre les grands problèmes sociaux.

172
00:08:23,235 --> 00:08:25,944
Le quatrième domaine 
est celui du temps.

173
00:08:25,944 --> 00:08:29,923
Amazon n'a pas rapporté de bénéfices
à ses investisseurs pendant six ans,

174
00:08:29,923 --> 00:08:31,571
et ils ont eu la patience d'attendre.

175
00:08:31,571 --> 00:08:34,157
Ils savaient qu'au bout du tunnel,
il y avait l'objectif à long terme

176
00:08:34,157 --> 00:08:36,078
de construire une position
dominante sur le marché.

177
00:08:36,078 --> 00:08:38,904
Mais si jamais une organisation
à but non lucratif avait le rêve

178
00:08:38,904 --> 00:08:42,779
de se construire une échelle critique,
qui exigeait que pendant six ans

179
00:08:42,779 --> 00:08:44,659
aucun argent n'irait à ceux
qui sont dans le besoin,

180
00:08:44,659 --> 00:08:46,844
tout l'argent serait consacré
à obtenir une taille critique,

181
00:08:46,844 --> 00:08:50,151
on s'attendrait à ce qu'elle soit crucifiée.

182
00:08:50,151 --> 00:08:52,072
Et le dernier domaine
est celui du profit lui-même.

183
00:08:52,072 --> 00:08:54,735
Le secteur à but lucratif peut verser
des bénéfices aux gens

184
00:08:54,735 --> 00:08:57,114
afin d'attirer leur capital nécessaire
au financement de ses nouvelles idées,

185
00:08:57,114 --> 00:09:00,471
mais on ne peut pas verser de bénéfices
dans le secteur à but non lucratif, de sorte que

186
00:09:00,471 --> 00:09:04,972
le secteur à but lucratif a verrouillé l'accès aux marchés de capitaux de plusieurs milliards de dollars.

187
00:09:04,972 --> 00:09:07,348
et le secteur sans but lucratif 
est privé de croissance

188
00:09:07,348 --> 00:09:10,316
et d'un capital de risque et d'idées.

189
00:09:10,316 --> 00:09:13,581
Alors si on rassemble ces cinq problèmes
-- on ne peut pas utiliser l'argent

190
00:09:13,581 --> 00:09:15,982
pour détourner les talents 
du secteur à but lucratif,

191
00:09:15,982 --> 00:09:17,922
on ne peut pas faire 
de publicité à la même échelle

192
00:09:17,922 --> 00:09:20,539
que le fait le secteur à but lucratif
pour attirer de nouveaux clients,

193
00:09:20,539 --> 00:09:23,308
on ne peut pas prendre 
les mêmes risques

194
00:09:23,308 --> 00:09:25,448
que prend le secteur à but lucratif 
pour attirer de nouveaux clients,

195
00:09:25,448 --> 00:09:27,204
on n'a pas les mêmes délais
que le secteur à but lucratif

196
00:09:27,204 --> 00:09:28,622
pour les acquérir,

197
00:09:28,622 --> 00:09:31,399
et on n'a pas accès aux marchés financiers
pour financer tout ça,

198
00:09:31,399 --> 00:09:33,582
quand bien même on pourrait le faire,

199
00:09:33,582 --> 00:09:35,502
et on place ainsi tout simplement
le secteur à but non lucratif

200
00:09:35,502 --> 00:09:38,657
dans une situation extrêmement désavantageuse
comparée au secteur à but lucratif

201
00:09:38,657 --> 00:09:41,361
à tous les niveaux.

202
00:09:41,361 --> 00:09:44,843
Au cas où vous auriez des doutes
sur les effets de ces règles à part,

203
00:09:44,843 --> 00:09:46,573
cette statistique donne à réfléchir :

204
00:09:46,573 --> 00:09:49,163
de 1970 à 2009,

205
00:09:49,163 --> 00:09:51,434
le nombre d'organisations à but non lucratif
qui ont réellement connu une croissance

206
00:09:51,434 --> 00:09:55,122
qui ont dépassé le seuil de 
50 millions de dollars de recettes annuelles,

207
00:09:55,122 --> 00:09:57,274
est de 144.

208
00:09:57,274 --> 00:09:59,479
Dans le même temps, le nombre d'organisations
à but lucratif qui ont dépassé ce seuil

209
00:09:59,479 --> 00:10:02,739
est de 46 136.

210
00:10:02,739 --> 00:10:06,171
Nous faisons donc face 
à des problèmes sociaux à une échelle massive,

211
00:10:06,171 --> 00:10:08,613
et nos organisations n'arrivent pas
à atteindre une taille critique.

212
00:10:08,613 --> 00:10:12,588
Seuls Coca-Cola et Burger King 
obtiennent une taille critique.

213
00:10:12,588 --> 00:10:15,542
Mais pourquoi donc 
avons-nous cette façon de penser ?

214
00:10:15,542 --> 00:10:20,016
Eh bien, comme la plupart
des dogmes fanatiques en Amérique,

215
00:10:20,016 --> 00:10:23,135
ces idées viennent des croyances
des anciens Puritains.

216
00:10:23,135 --> 00:10:26,485
Les Puritains sont venus ici pour des raisons 
religieuses, du moins c'est ce qu'ils disent,

217
00:10:26,485 --> 00:10:29,799
mais ils sont également venus ici parce
qu'ils voulaient se faire beaucoup d'argent.

218
00:10:29,799 --> 00:10:31,942
Ils étaient pieux mais également

219
00:10:31,942 --> 00:10:34,399
des capitalistes très agressifs,

220
00:10:34,399 --> 00:10:37,978
et on les a accusés de rechercher le profit
dans ses formes les plus extrêmes

221
00:10:37,978 --> 00:10:40,217
comparés aux autres colons.

222
00:10:40,217 --> 00:10:43,273
Mais dans le même temps, 
les Puritains étaient calvinistes,

223
00:10:43,273 --> 00:10:45,947
et on leur avait appris 
à se détester littéralement.

224
00:10:45,947 --> 00:10:48,978
On leur a inculqué que leur intérêt personnel
était une mer déchaînée

225
00:10:48,978 --> 00:10:52,339
qui était le chemin assuré
vers une malédiction éternelle.

226
00:10:52,339 --> 00:10:54,611
Ça a créé un réel problème 
pour ces gens-là, non ?

227
00:10:54,611 --> 00:10:57,347
Les voilà qui ont traversé l'Océan Atlantique
pour gagner tout cet argent.

228
00:10:57,347 --> 00:11:01,103
Gagner tout cet argent vous enverra
directement en enfer.

229
00:11:01,103 --> 00:11:03,044
Que pouvaient-ils faire ?

230
00:11:03,044 --> 00:11:04,996
Eh bien, les œuvres caritatives 
ont été la réponse.

231
00:11:04,996 --> 00:11:07,173
C'est devenu ce sanctuaire économique

232
00:11:07,173 --> 00:11:10,602
où ils pouvaient faire acte de pénitence
pour leurs tendances à rechercher le profit

233
00:11:10,602 --> 00:11:14,079
à cinq cents par dollar.

234
00:11:14,079 --> 00:11:15,836
Donc bien sûr, comment pouvait-on faire
de l'argent dans les organisations caritatives

235
00:11:15,836 --> 00:11:18,953
si elles étaient un acte de pénitence
pour avoir gagné de l'argent ?

236
00:11:18,953 --> 00:11:23,063
Les incitations financières ont été exilées
du royaume où on aide les autres

237
00:11:23,063 --> 00:11:26,159
de sorte qu'elles pouvaient s'épanouir dans 
le domaine de la réalisation de profit pour soi-même

238
00:11:26,159 --> 00:11:29,338
et en 400 ans, personne n'est intervenu

239
00:11:29,338 --> 00:11:34,615
pour dire : « C'est contre-productif 
et c'est injuste. »

240
00:11:34,615 --> 00:11:38,804
Cette idéologie est par ailleurs contrôlée
par cette question très dangereuse :

241
00:11:38,804 --> 00:11:43,052
« Quel pourcentage de mon don va à la cause
que je défends par rapport aux frais généraux ?»

242
00:11:43,052 --> 00:11:44,933
Il y a de nombreux problèmes 
liés à cette question.

243
00:11:44,933 --> 00:11:46,780
Je vais me concentrer 
sur deux d'entre-eux.

244
00:11:46,780 --> 00:11:51,237
Premièrement, ça laisse penser que
les frais généraux sont négatifs

245
00:11:51,237 --> 00:11:54,658
qu'ils ne font pas partie de la cause.

246
00:11:54,658 --> 00:11:59,644
Mais ils en font absolument partie, en particulier 
s'ils sont utilisés pour la croissance.

247
00:11:59,644 --> 00:12:02,405
L'idée que les frais généraux 
sont en quelque sorte

248
00:12:02,405 --> 00:12:03,754
un ennemi de la cause

249
00:12:03,754 --> 00:12:06,692
crée ce second problème 
bien plus vaste, qui est

250
00:12:06,692 --> 00:12:09,964
que ça pousse les organisations
à se passer des frais généraux

251
00:12:09,964 --> 00:12:11,744
dont elles ont réellement besoin 
pour croître

252
00:12:11,744 --> 00:12:14,894
dans l'objectif de réduire les frais généraux.

253
00:12:14,894 --> 00:12:17,109
On nous a tous appris que les organisations 
caritatives devraient dépenser

254
00:12:17,109 --> 00:12:20,255
aussi peu que possible sur les frais généraux 
du type collecte de fonds,

255
00:12:20,255 --> 00:12:23,653
selon la théorie qui énonce que moins
on dépense pour la collecte des fonds,

256
00:12:23,653 --> 00:12:26,861
plus il reste d'argent pour la cause.

257
00:12:26,861 --> 00:12:29,702
Eh bien, c'est vrai 
dans un monde en récession

258
00:12:29,702 --> 00:12:32,647
dans lequel ce gâteau 
ne peut s'agrandir.

259
00:12:32,647 --> 00:12:36,509
Mais dans un monde logique dans lequel
l'investissement dans la collecte de fonds

260
00:12:36,509 --> 00:12:39,807
a pour effet d'augmenter les fonds collectés
et agrandit le gâteau

261
00:12:39,807 --> 00:12:41,777
alors c'est tout le contraire,

262
00:12:41,777 --> 00:12:44,691
et on devrait investir 
plus d'argent, pas moins,

263
00:12:44,691 --> 00:12:47,065
dans la collecte de fonds, parce que 
la collecte de fonds est la seule chose

264
00:12:47,065 --> 00:12:49,733
qui a le potentiel de multiplier
la somme d'argent

265
00:12:49,733 --> 00:12:54,230
disponible pour la cause 
qui nous est si chère.

266
00:12:54,230 --> 00:12:56,616
Je vais vous donner deux exemples.
On a lancé les AIDSRides

267
00:12:56,616 --> 00:13:00,425
avec un investissement initial
de 50 000 dollars en capital risque.

268
00:13:00,425 --> 00:13:05,149
En neuf ans, on a multiplié 
ce montant par 1 982,

269
00:13:05,149 --> 00:13:10,933
et obtenu 108 millions de dollars après déduction de
toutes les dépenses pour les services liés au SIDA.

270
00:13:10,933 --> 00:13:12,744
On a lancé les trois jours pour la lutte
contre le cancer du sein

271
00:13:12,744 --> 00:13:16,849
avec un investissement initial de
350 000 dollars en capital-risque.

272
00:13:16,849 --> 00:13:21,190
En seulement cinq ans, 
on a multiplié ce montant par 554,

273
00:13:21,190 --> 00:13:24,795
et obtenu 194 millions de dollars
après déduction de toutes les dépenses

274
00:13:24,795 --> 00:13:26,775
pour la recherche sur le cancer du sein

275
00:13:26,775 --> 00:13:30,027
Si vous étiez un philanthrope 
réellement intéressé par le cancer du sein,

276
00:13:30,027 --> 00:13:31,373
qu'est-ce qui ferait plus de sens :

277
00:13:31,373 --> 00:13:35,273
aller à la recherche du chercheur
le plus innovant dans le monde

278
00:13:35,273 --> 00:13:38,347
et lui donner 350 000 dollars 
pour sa recherche

279
00:13:38,347 --> 00:13:42,114
ou donner les 350 000 dollars à
son département de collecte de fonds

280
00:13:42,114 --> 00:13:47,340
afin de multiplier ce montant et obtenir 194 millions 
de dollars pour la recherche sur le cancer du sein ?

281
00:13:47,340 --> 00:13:50,565
2002 a été notre meilleure année.

282
00:13:50,565 --> 00:13:54,007
Durant cette seule année, on a collecté
uniquement pour le cancer du sein

283
00:13:54,007 --> 00:13:57,853
71 millions de dollars 
après toutes nos dépenses.

284
00:13:57,853 --> 00:14:00,197
Et puis on a tout arrêté

285
00:14:00,197 --> 00:14:03,309
de la manière la plus soudaine
et la plus traumatisante qui soit.

286
00:14:03,309 --> 00:14:08,012
Pourquoi ? Eh bien, pour faire court,
notre parrain nous a laissé tomber.

287
00:14:08,012 --> 00:14:09,863
Ils voulaient prendre 
leur distance avec nous

288
00:14:09,863 --> 00:14:12,834
parce que nous étions crucifiés 
par les médias

289
00:14:12,834 --> 00:14:16,044
pour avoir investi 40 %
des fonds collectés dans le recrutement,

290
00:14:16,044 --> 00:14:19,427
le service clients 
et la magie de l'expérience,

291
00:14:19,427 --> 00:14:22,692
et il n'y a pas d'autre terminologie
comptable pour décrire

292
00:14:22,692 --> 00:14:25,494
ce type d'investissement
dans la croissance et dans l'avenir,

293
00:14:25,494 --> 00:14:30,467
autre que cette étiquette
démoniaque de frais généraux.

294
00:14:30,467 --> 00:14:35,823
Alors un matin, chacun de nos 350
fantastiques employés

295
00:14:35,823 --> 00:14:40,179
ont perdu leur emploi

296
00:14:40,179 --> 00:14:43,818
parce qu'on les avait catalogués
comme étant des frais généraux.

297
00:14:43,818 --> 00:14:46,110
Notre parrain a essayé 
d'organiser les évènements lui-même.

298
00:14:46,110 --> 00:14:47,471
Les frais généraux ont augmenté.

299
00:14:47,471 --> 00:14:49,988
Les recettes nettes en faveur de la recherche 
pour le cancer du sein ont diminué

300
00:14:49,988 --> 00:14:55,984
de 84 %, c'est-à-dire 
60 millions de dollars en un an.

301
00:14:55,984 --> 00:14:58,536
Voilà ce qui arrive quand on confond

302
00:14:58,536 --> 00:15:03,217
moralité et frugalité.

303
00:15:03,217 --> 00:15:06,221
On nous a tous inculqué que la vente de gâteaux 
avec 5 % de frais généraux

304
00:15:06,221 --> 00:15:10,946
est moralement supérieure à une entreprise 
professionnelle de collecte de fonds
avec 40 % de frais généraux,

305
00:15:10,946 --> 00:15:13,538
mais il nous manque 
l'information la plus importante,

306
00:15:13,538 --> 00:15:17,507
à savoir, quelle est en fait 
la taille de ces gâteaux ?

307
00:15:17,507 --> 00:15:22,313
Qu'est-ce que ça peut faire si la vente de gâteaux 
n'a que 5 % de frais généraux 
si elle est toute petite ?

308
00:15:22,313 --> 00:15:25,169
Et si la vente de gâteaux ne rapportait que 
71 dollars à l'organisation caritative

309
00:15:25,169 --> 00:15:27,217
parce qu'aucun investissement
de croissance n'a été fait

310
00:15:27,217 --> 00:15:29,468
alors que l'entreprise professionnelle
de collecte de fonds rapportait

311
00:15:29,468 --> 00:15:32,295
71 millions de dollars parce 
qu'elle a fait ces investissements ?

312
00:15:32,295 --> 00:15:34,392
Alors, quel gâteau 
allez-vous préférer et quel gâteau

313
00:15:34,392 --> 00:15:38,247
pensez-vous que les gens 
qui ont faim vont préférer ?

314
00:15:38,247 --> 00:15:41,991
Voici comment tout ceci a un impact 
sur la situation dans son ensemble.

315
00:15:41,991 --> 00:15:45,327
J'ai dit que les dons à des organisations caritatives
représentent 2 % du PIB aux États-Unis.

316
00:15:45,327 --> 00:15:48,064
Ça représente environ
300 milliards de dollars par an.

317
00:15:48,064 --> 00:15:51,593
Mais seulement environ 20 %,
soit 60 milliards de dollars,

318
00:15:51,593 --> 00:15:53,544
vont à des causes pour la santé
et à des aides aux personnes.

319
00:15:53,544 --> 00:15:57,220
Le reste est donné à la religion,
l'éducation supérieure et aux hôpitaux

320
00:15:57,220 --> 00:16:00,142
et ces 60 milliards sont loin d'être suffisants

321
00:16:00,142 --> 00:16:02,349
pour s'attaquer à ces problèmes.

322
00:16:02,349 --> 00:16:04,493
Mais si on pouvait 
faire bouger les donations

323
00:16:04,493 --> 00:16:09,750
d'un cran, de 2 % du PIB

324
00:16:09,750 --> 00:16:13,234
à 3 % du PIB, en investissant
dans cette croissance,

325
00:16:13,234 --> 00:16:17,036
ça représenterait 150 milliards
de plus par an en contributions,

326
00:16:17,036 --> 00:16:19,827
et si cet argent pouvait aller
de manière disproportionnelle

327
00:16:19,827 --> 00:16:21,527
aux organisations caritatives pour la santé
et les aides aux personnes,

328
00:16:21,527 --> 00:16:24,708
parce qu'on aurait encouragé les gens
à investir dans leur croissance,

329
00:16:24,708 --> 00:16:29,313
ça représenterait un triplement
des contributions à ce secteur.

330
00:16:29,313 --> 00:16:30,676
Ça c'est de l'échelle.

331
00:16:30,676 --> 00:16:34,279
Ça, c'est la potentiel d'un vrai changement.

332
00:16:34,279 --> 00:16:36,591
Mais ça n'arrivera jamais en forçant

333
00:16:36,591 --> 00:16:39,277
ces organisations à rabaisser leur objectif

334
00:16:39,277 --> 00:16:44,774
à limiter leurs frais généraux.

335
00:16:44,774 --> 00:16:48,297
Notre génération 
ne veut pas lire sur son épitaphe :

336
00:16:48,297 --> 00:16:50,962
« On a limité les frais généraux
de nos organisations caritatives. »

337
00:16:50,962 --> 00:16:59,048
(Rires) (Applaudissements)

338
00:16:59,049 --> 00:17:01,279
On veut y lire qu'on a changé le monde,

339
00:17:01,279 --> 00:17:02,924
et que pour y arriver 
nous avons notamment

340
00:17:02,924 --> 00:17:05,990
changé la façon dont 
nous pensons à tout ça.

341
00:17:05,990 --> 00:17:08,035
Donc la prochaine fois que vous examinerez
une organisation caritative,

342
00:17:08,035 --> 00:17:10,276
ne demandez pas le pourcentage 
de leurs frais généraux.

343
00:17:10,276 --> 00:17:12,495
Demandez quelle est l'échelle 
de leurs rêves.

344
00:17:12,495 --> 00:17:16,406
leurs rêves à la hauteur
des Apple, Google et autres Amazon,

345
00:17:16,406 --> 00:17:18,305
comment ils mesurent les progrès
qu'ils font pour atteindre ces rêves

346
00:17:18,305 --> 00:17:21,214
et quelles sont les ressources dont
ils ont besoin pour qu'ils se réalisent

347
00:17:21,214 --> 00:17:23,064
quels que soient les frais généraux.

348
00:17:23,064 --> 00:17:27,882
Qui se préoccupe des frais généraux 
si ces problèmes sont effectivement résolus ?

349
00:17:27,882 --> 00:17:31,331
Si on peut avoir ce genre de générosité,

350
00:17:31,331 --> 00:17:35,051
une générosité de la pensée, alors le secteur
à but non lucratif peut jouer

351
00:17:35,051 --> 00:17:39,287
un rôle massif dans le changement
du monde pour tous ces citoyens

352
00:17:39,287 --> 00:17:45,421
qui en ont désespérément besoin..

353
00:17:45,421 --> 00:17:50,485
Et si ça peut être l'héritage
durable de notre génération,

354
00:17:50,485 --> 00:17:53,085
que nous prenions la responsabilité

355
00:17:53,085 --> 00:17:56,077
de la pensée qui nous a été transmise,

356
00:17:56,077 --> 00:17:58,917
pour la revisiter, la revoir,

357
00:17:58,917 --> 00:18:02,716
et que nous réinventions totalement la façon 
dont l'humanité peut changer les choses

358
00:18:02,716 --> 00:18:06,317
à jamais, pour nous tous,

359
00:18:06,317 --> 00:18:11,117
eh bien, je pense que je vais laisser 
les enfants résumer ce que ça serait.

360
00:18:11,117 --> 00:18:12,537
Annalisa Smith-Pallotta : Ça serait --

361
00:18:12,537 --> 00:18:14,985
Sage Smith-Pallotta : -- une innovation --

362
00:18:14,985 --> 00:18:16,886
Rider Simith-Pallotta : -- réellement sociale.

363
00:18:16,886 --> 00:18:20,382
Dan Pallotta : Merci beaucoup. Merci.

364
00:18:20,382 --> 00:18:29,518
(Applaudissements)

365
00:18:29,518 --> 00:18:33,518
Merci. (Applaudissements)