WEBVTT

00:00:00.989 --> 00:00:04.261
Je veux parler d'innovation sociale

00:00:04.261 --> 00:00:07.609
et d'entreprenariat social.

00:00:07.609 --> 00:00:10.773
Il se trouve que j'ai des triplés.

00:00:10.773 --> 00:00:13.118
Ils sont jeunes. Ils ont cinq ans.

00:00:13.118 --> 00:00:14.187
Parfois je dis au gens 
que j'ai des triplés.

00:00:14.187 --> 00:00:17.508
Ils disent, « Vraiment ? Combien ? »

00:00:17.508 --> 00:00:18.952
Voici une photo de mes enfants.

00:00:18.952 --> 00:00:22.997
Je vous présente
Sage, Annalisa et Rider.

00:00:22.997 --> 00:00:27.903
Bon, il se trouve 
que je suis également gay.

00:00:27.903 --> 00:00:30.393
Être gay et père de triplés est de loin

00:00:30.393 --> 00:00:32.969
ce que j'ai jamais fait de plus innovant,
de plus entreprenant

00:00:32.969 --> 00:00:35.297
sur le plan social.

NOTE Paragraph

00:00:35.297 --> 00:00:39.771
(Rires) (Applaudissements)

NOTE Paragraph

00:00:39.771 --> 00:00:42.809
La réelle innovation sociale 
dont je veux vous parler

00:00:42.809 --> 00:00:44.301
concerne les organisations caritatives.

00:00:44.301 --> 00:00:47.305
Je veux dire comment 
ce qu'on nous a appris à penser

00:00:47.305 --> 00:00:49.598
sur le don, les organisations caritatives

00:00:49.598 --> 00:00:51.558
et le secteur à but non lucratif

00:00:51.558 --> 00:00:55.222
portent atteinte aux causes
qui nous sont chères

00:00:55.222 --> 00:00:59.226
et à notre profonde aspiration
à changer le monde.

NOTE Paragraph

00:00:59.226 --> 00:01:01.639
Mais avant ça, je voudrais demander
si on pense vraiment

00:01:01.639 --> 00:01:04.784
que le secteur à but non lucratif
a un rôle sérieux à jouer

00:01:04.784 --> 00:01:07.167
pour changer le monde.

00:01:07.167 --> 00:01:10.625
Beaucoup disent maintenant que c'est 
l'activité économique qui va redresser les pays
en voie de développement,

00:01:10.625 --> 00:01:13.664
et que l'activité sociale 
se chargera du reste.

00:01:13.664 --> 00:01:16.102
Et je pense que l'activité économique va faire

00:01:16.102 --> 00:01:19.263
avancer l'ensemble de l'humanité.

00:01:19.263 --> 00:01:23.398
Mais ça laisse toujours de coté
ces plus ou moins 10%

00:01:23.398 --> 00:01:27.870
des plus désavantagés
ou des moins chanceux.

00:01:27.870 --> 00:01:29.399
Et l'activité sociale a besoin des marchés,

00:01:29.399 --> 00:01:31.801
et il y a des problèmes pour lesquels
on ne peut tout simplement pas développer

00:01:31.801 --> 00:01:35.134
le genre de mesures financières
nécessaires à un marché.

00:01:35.134 --> 00:01:38.475
Je fais partie du conseil d'administration
d'un centre de handicapés mentaux,

00:01:38.475 --> 00:01:40.710
et ces personnes ont besoin de rire

00:01:40.710 --> 00:01:44.768
de compassion 
et ils ont besoin d'amour.

00:01:44.768 --> 00:01:48.314
Comment peut-on monétiser ça ?

00:01:48.314 --> 00:01:50.560
Et c'est là où 
le secteur à but non lucratif

00:01:50.560 --> 00:01:52.904
et la philanthropie entrent en jeu.

00:01:52.904 --> 00:01:56.595
La philanthropie, 
c'est le marché de l'amour.

00:01:56.595 --> 00:01:59.016
C'est le marché pour tous ces gens

00:01:59.016 --> 00:02:01.856
pour lesquels il n'y a pas d'autre marché.

00:02:01.856 --> 00:02:04.587
Donc si nous voulons vraiment,
comme l'a dit Buckminster Fuller,

00:02:04.587 --> 00:02:06.976
un monde qui donne sa place
à chacun d'entre nous,

00:02:06.976 --> 00:02:09.480
sans que personne, ni quoi que ce soit
ne soit laissé de côté,

00:02:09.480 --> 00:02:11.642
alors le secteur à but non lucratif 
doit s'approprier

00:02:11.642 --> 00:02:14.184
une partie importante de la conversation.

NOTE Paragraph

00:02:14.184 --> 00:02:16.888
Mais ça n'a pas l'air de fonctionner.

00:02:16.888 --> 00:02:18.517
Pourquoi nos organisations caritatives
pour la lutte contre le cancer du sein

00:02:18.517 --> 00:02:21.244
n'ont-elles pas réussi à trouver
un traitement pour cancer du sein,

00:02:21.244 --> 00:02:23.312
ou pourquoi nos organisations caritatives
pour le soutien les sans-abris

00:02:23.312 --> 00:02:26.241
n'ont-elles pas réussi à résoudre les problèmes
de logement dans aucune des grandes villes ?

00:02:26.241 --> 00:02:29.592
Pourquoi la pauvreté 
est-elle restée bloquée à 12%

00:02:29.592 --> 00:02:33.478
de la population américaine 
depuis 40 ans ?

NOTE Paragraph

00:02:33.478 --> 00:02:36.600
Et la réponse, c'est qu'on fait face
à ces problèmes sociaux

00:02:36.600 --> 00:02:38.814
à une échelle massive.

00:02:38.814 --> 00:02:41.702
Nos organisations 
sont minuscules face à eux,

00:02:41.702 --> 00:02:45.265
et notre système de pensée
fait qu'elles restent minuscules.

00:02:45.265 --> 00:02:46.585
On a deux modes d'emploi.

00:02:46.585 --> 00:02:48.531
Un pour le secteur à but non lucratif

00:02:48.531 --> 00:02:51.546
et un pour le reste du monde économique.

00:02:51.546 --> 00:02:54.014
C'est un apartheid qui discrimine

00:02:54.014 --> 00:02:56.958
le secteur à but non lucratif
dans cinq domaines différents,

00:02:56.958 --> 00:02:59.350
le premier étant la rémunération.

NOTE Paragraph

00:02:59.350 --> 00:03:02.262
Dans le secteur à but lucratif,
plus on crée de valeur,

00:03:02.262 --> 00:03:04.153
plus on gagne d'argent.

00:03:04.153 --> 00:03:06.105
Mais on ne veut pas que les organisations
à but non lucratif motivent

00:03:06.105 --> 00:03:09.975
par l'argent leurs collaborateurs afin qu'ils
produisent davantage de service social.

00:03:09.975 --> 00:03:12.775
On a une réaction viscérale 
à l'idée que

00:03:12.775 --> 00:03:16.182
quiconque puisse gagner beaucoup d'argent
tout en aidant les autres.

00:03:16.182 --> 00:03:18.185
C'est intéressant qu'on n'ait pas
une réaction viscérale

00:03:18.185 --> 00:03:21.944
à l'idée que des gens puissent se faire beaucoup
d'argent alors qu'ils n'aident personne.

00:03:21.944 --> 00:03:24.220
Eh bien, si vous voulez gagner
50 millions de dollars

00:03:24.220 --> 00:03:26.550
en vendant à des enfants
des jeux vidéo violents, allez-y.

00:03:26.550 --> 00:03:28.538
Vous serez en couverture 
du magazine Wired.

00:03:28.538 --> 00:03:30.545
Mais si vous voulez gagner
un demi-million de dollars

00:03:30.545 --> 00:03:31.904
en tentant de soigner
des enfants atteints de paludisme,

00:03:31.904 --> 00:03:39.821
alors on vous prendra 
pour un parasite. (Applaudissements)

NOTE Paragraph

00:03:39.821 --> 00:03:42.781
Et on considère tout ça
comme notre système d'éthique,

00:03:42.781 --> 00:03:44.918
mais ce qu'on ne réalise pas,
c'est que ce système

00:03:44.918 --> 00:03:48.022
a un effet secondaire puissant :

00:03:48.022 --> 00:03:51.657
il laisse un choix rigide 
et mutuellement exclusif

00:03:51.657 --> 00:03:55.029
entre bien réussir pour 
vous-même et votre famille,

00:03:55.029 --> 00:03:57.702
ou faire le bien dans le monde,

00:03:57.702 --> 00:04:00.654
aux esprits les plus brillants qui sortent
de nos meilleures universités

00:04:00.654 --> 00:04:02.731
et ça dirige chaque année des
dizaines de milliers de personnes,

00:04:02.731 --> 00:04:05.326
qui pourraient vraiment faire la différence
dans le secteur à but non lucratif,

00:04:05.326 --> 00:04:07.973
directement vers le secteur à but lucratif

00:04:07.973 --> 00:04:12.674
parce qu'elles ne sont pas prêtes à faire ce genre
de sacrifice économique qui dure toute une vie.

00:04:12.674 --> 00:04:16.161
Businessweek a fait une enquête et a
observé les avantages salariaux

00:04:16.161 --> 00:04:19.271
des diplômés de MBA 
10 après l'obtention de leur diplôme.

00:04:19.271 --> 00:04:22.164
La rémunération médiane pour
un diplômé du MBA de Stanford,

00:04:22.164 --> 00:04:26.855
avec prime, à l'âge de 38 ans,
était de 400 000 dollars.

00:04:26.855 --> 00:04:28.903
Dans le même temps, le salaire moyen
durant la même année

00:04:28.903 --> 00:04:32.119
d'un PDG d'une organisation caritative médicale 
levant au moins 5 millions de dollars de fonds
aux États-Unis

00:04:32.119 --> 00:04:37.437
était de 232 000 dollars, et de 84 000 dollars 
pour une organisation de lutte contre la faim.

00:04:37.437 --> 00:04:39.301
Bon, il est impossible de trouver
beaucoup de gens

00:04:39.301 --> 00:04:43.503
avec un talent à 400 000 dollars prêts à faire
un sacrifice de 316 000 dollars

00:04:43.503 --> 00:04:47.615
chaque année pour devenir PDG
d'une organisation de lutte contre la faim.

NOTE Paragraph

00:04:47.615 --> 00:04:51.106
Certains disent : « Eh bien, c'est juste parce que
ces types qui ont un MBA ne pensent qu'à l'argent.»

00:04:51.106 --> 00:04:53.658
Pas nécessairement. Il se pourrait
qu'ils soient intelligents.

00:04:53.658 --> 00:04:56.042
Ça coûte moins cher à ce genre
de personne de faire un don

00:04:56.042 --> 00:04:59.730
de 100 000 dollars chaque année
à l'organisation de lutte contre la faim

00:04:59.730 --> 00:05:01.814
de payer 50 000 dollars d'impôts en moins,

00:05:01.814 --> 00:05:06.133
et donc de conserver en gros
un avantage financier de 270 000 dollars

00:05:06.133 --> 00:05:08.748
et d'être considéré comme un philanthrope
en raison d'un don de

00:05:08.748 --> 00:05:10.587
100 000 dollars à l'organisation caritative,

00:05:10.587 --> 00:05:12.612
tout en faisant tout probablement partie 
du conseil d'administration de l'organisation,

00:05:12.612 --> 00:05:14.789
supervisant de ce fait le pauvre con

00:05:14.789 --> 00:05:18.303
qui a décidé d'être le PDG
de l'organisation caritative,

00:05:18.303 --> 00:05:21.984
et en jouissant pendant une vie entière
de ce genre de pouvoir et d'influence

00:05:21.984 --> 00:05:25.618
et de l'admiration populaire.

NOTE Paragraph

00:05:25.618 --> 00:05:29.328
Le deuxième domaine de discrimination est
celui de la publicité et du marketing.

00:05:29.328 --> 00:05:32.833
Alors voilà, on dit au secteur à but lucratif : 
« Dépensez, dépensez autant que vous
pouvez en publicité

00:05:32.833 --> 00:05:36.398
jusqu'à ce que le dernier dollar
ne crée plus un seul cent de valeur. »

00:05:36.398 --> 00:05:39.937
Mais on ne veut pas que nos dons soient
dépensés par les organisations caritatives
pour faire de la publicité.

00:05:39.937 --> 00:05:43.711
Notre approche est la suivante : « Bon alors, 
si on arrive à obtenir un don de publicité

00:05:43.711 --> 00:05:46.517
disons à quatre heures du matin,
pas de problème,

00:05:46.517 --> 00:05:49.068
Mais je ne veux pas que mes dons
soient dépensés en publicité.

00:05:49.068 --> 00:05:51.316
Je veux qu'ils aillent à ceux
qui sont dans le besoin. »

00:05:51.316 --> 00:05:53.008
Comme si l'argent investi dans la publicité

00:05:53.008 --> 00:05:55.852
ne pouvait pas rapporter 
des sommes d'argent beaucoup plus importantes

00:05:55.852 --> 00:05:57.633
pour aider ceux qui sont dans le besoin.

NOTE Paragraph

00:05:57.633 --> 00:05:59.968
Dans les années 1990, 
ma société a créé

00:05:59.968 --> 00:06:03.072
les ballades à vélo 
de longue distance AIDSRide

00:06:03.072 --> 00:06:07.564
et les marches de 100 kilomètres de 3 jours 
pour soutenir la lutte contre le cancer du sein,

00:06:07.564 --> 00:06:10.924
et sur une période de neuf ans,

00:06:10.924 --> 00:06:15.987
182 000 héros ordinaires ont participé,

00:06:15.987 --> 00:06:20.427
et ils ont collecté un total 
de 581 millions de dollars.

00:06:20.427 --> 00:06:25.424
Ils ont collecté davantage d'argent
plus rapidement pour ces causes

00:06:25.424 --> 00:06:27.238
qu'aucun autre évènement
dans l'histoire,

00:06:27.238 --> 00:06:30.056
entièrement sur l'idée 
que les gens sont fatigués

00:06:30.056 --> 00:06:32.882
qu'on leur demande de faire le moins possible
de ce qu'ils peuvent faire.

00:06:32.882 --> 00:06:35.280
Les gens aspirent à mesurer

00:06:35.280 --> 00:06:37.472
l'étendue de leur potentiel

00:06:37.472 --> 00:06:40.616
pour les causes qui les concernent
au plus profond d'eux-mêmes

00:06:40.616 --> 00:06:43.792
Mais il faut le leur demander.

00:06:43.792 --> 00:06:45.391
On a réussi à faire participer 
autant de gens

00:06:45.391 --> 00:06:47.694
en achetant des pages entières
de publicité dans le New York Times,

00:06:47.694 --> 00:06:51.123
dans le Boston Globe, et de la publicité à l'heure 
de grande écoute à la radio et à la télé.

00:06:51.123 --> 00:06:52.925
Vous savez combien de gens 
on aurait attiré

00:06:52.925 --> 00:06:56.434
si on avait mis 
des annonces à la laverie ?

NOTE Paragraph

00:06:56.434 --> 00:06:59.636
Le montant des donations à des organisations 
caritatives est resté bloqué, aux États-Unis,

00:06:59.636 --> 00:07:04.027
à 2 % du PIB depuis qu'on a
commencé à les mesurer dans les années 1970.

00:07:04.027 --> 00:07:06.327
C'est un fait important, 
parce que ça signifie

00:07:06.327 --> 00:07:08.831
qu'en 40 ans, le secteur à but non lucratif

00:07:08.831 --> 00:07:12.183
n'a pas réussi à prendre
de parts de marché

00:07:12.183 --> 00:07:14.895
au secteur à but lucratif.

00:07:14.895 --> 00:07:17.047
Si on y réfléchit bien, 
comment un secteur

00:07:17.047 --> 00:07:20.239
pourrait-il bien prendre des parts
de marché à un autre secteur

00:07:20.239 --> 00:07:23.224
si on ne lui permet pas
vraiment de se vendre ?

00:07:23.224 --> 00:07:24.940
Et si on dit aux marques :

00:07:24.940 --> 00:07:27.759
« Vous pouvez faire la promotion de tous
les avantages de votre produit, »

00:07:27.759 --> 00:07:30.933
mais qu'on dit aux organisations caritatives :
« Vous ne pouvez pas faire la promotion
de tout le bien que vous faîtes, »

00:07:30.933 --> 00:07:34.559
où pensez-vous que les dollars
des consommateurs vont affluer ?

NOTE Paragraph

00:07:34.559 --> 00:07:37.856
Le troisième domaine de discrimination
est celui de la prise de risque

00:07:37.856 --> 00:07:42.128
dans la quête de nouvelles idées pour
générer des rentrées d'argent.

00:07:42.128 --> 00:07:45.507
Ainsi, Disney peut sortir un nouveau film
qui a coûté 200 millions de dollars et fait un bide,

00:07:45.507 --> 00:07:48.355
et personne n'appelle le procureur général.

00:07:48.355 --> 00:07:51.675
Mais si vous faites dans votre communauté
une levée de fonds de 1 million de dollar

00:07:51.675 --> 00:07:54.783
au profit des pauvres et que vous ne
générez pas un profit de 75 %

00:07:54.783 --> 00:07:56.576
pour cette cause au cours
des 12 premiers mois,

00:07:56.576 --> 00:07:59.396
alors on vous remet en cause.

00:07:59.396 --> 00:08:02.287
Alors les organisations à but non lucratif
hésitent beaucoup avant de se lancer

00:08:02.287 --> 00:08:05.807
dans tout nouveau effort de collecte de fonds, 
audacieux et à grande échelle

00:08:05.807 --> 00:08:07.805
de peur que si le projet échoue,
leur réputation

00:08:07.805 --> 00:08:09.710
ne soit traînée dans la boue.

00:08:09.710 --> 00:08:11.621
Vous et moi savons bien que quand
on n'autorise pas l'échec

00:08:11.621 --> 00:08:13.432
on tue l'innovation.

00:08:13.432 --> 00:08:16.348
Si on tue l'innovation dans la collecte de fonds,
on n'arrive pas à générer davantage de recettes.

00:08:16.348 --> 00:08:18.404
Si on ne génère pas davantage de recettes,
on ne peut croître.

00:08:18.404 --> 00:08:23.235
Et sans croissance, on ne peut pas 
résoudre les grands problèmes sociaux.

NOTE Paragraph

00:08:23.235 --> 00:08:25.944
Le quatrième domaine 
est celui du temps.

00:08:25.944 --> 00:08:29.923
Amazon n'a pas rapporté de bénéfices
à ses investisseurs pendant six ans,

00:08:29.923 --> 00:08:31.571
et ils ont eu la patience d'attendre.

00:08:31.571 --> 00:08:34.157
Ils savaient qu'au bout du tunnel,
il y avait l'objectif à long terme

00:08:34.157 --> 00:08:36.078
de construire une position
dominante sur le marché.

00:08:36.078 --> 00:08:38.904
Mais si jamais une organisation
à but non lucratif avait le rêve

00:08:38.904 --> 00:08:42.779
de se construire une échelle critique,
qui exigeait que pendant six ans

00:08:42.779 --> 00:08:44.659
aucun argent n'irait à ceux
qui sont dans le besoin,

00:08:44.659 --> 00:08:46.844
tout l'argent serait consacré
à obtenir une taille critique,

00:08:46.844 --> 00:08:50.151
on s'attendrait à ce qu'elle soit crucifiée.

NOTE Paragraph

00:08:50.151 --> 00:08:52.072
Et le dernier domaine
est celui du profit lui-même.

00:08:52.072 --> 00:08:54.735
Le secteur à but lucratif peut verser
des bénéfices aux gens

00:08:54.735 --> 00:08:57.114
afin d'attirer leur capital nécessaire
au financement de ses nouvelles idées,

00:08:57.114 --> 00:09:00.471
mais on ne peut pas verser de bénéfices
dans le secteur à but non lucratif, de sorte que

00:09:00.471 --> 00:09:04.972
le secteur à but lucratif a verrouillé l'accès aux marchés de capitaux de plusieurs milliards de dollars.

00:09:04.972 --> 00:09:07.348
et le secteur sans but lucratif 
est privé de croissance

00:09:07.348 --> 00:09:10.316
et d'un capital de risque et d'idées.

NOTE Paragraph

00:09:10.316 --> 00:09:13.581
Alors si on rassemble ces cinq problèmes
-- on ne peut pas utiliser l'argent

00:09:13.581 --> 00:09:15.982
pour détourner les talents 
du secteur à but lucratif,

00:09:15.982 --> 00:09:17.922
on ne peut pas faire 
de publicité à la même échelle

00:09:17.922 --> 00:09:20.539
que le fait le secteur à but lucratif
pour attirer de nouveaux clients,

00:09:20.539 --> 00:09:23.308
on ne peut pas prendre 
les mêmes risques

00:09:23.308 --> 00:09:25.448
que prend le secteur à but lucratif 
pour attirer de nouveaux clients,

00:09:25.448 --> 00:09:27.204
on n'a pas les mêmes délais
que le secteur à but lucratif

00:09:27.204 --> 00:09:28.622
pour les acquérir,

00:09:28.622 --> 00:09:31.399
et on n'a pas accès aux marchés financiers
pour financer tout ça,

00:09:31.399 --> 00:09:33.582
quand bien même on pourrait le faire,

00:09:33.582 --> 00:09:35.502
et on place ainsi tout simplement
le secteur à but non lucratif

00:09:35.502 --> 00:09:38.657
dans une situation extrêmement désavantageuse
comparée au secteur à but lucratif

00:09:38.657 --> 00:09:41.361
à tous les niveaux.

00:09:41.361 --> 00:09:44.843
Au cas où vous auriez des doutes
sur les effets de ces règles à part,

00:09:44.843 --> 00:09:46.573
cette statistique donne à réfléchir :

00:09:46.573 --> 00:09:49.163
de 1970 à 2009,

00:09:49.163 --> 00:09:51.434
le nombre d'organisations à but non lucratif
qui ont réellement connu une croissance

00:09:51.434 --> 00:09:55.122
qui ont dépassé le seuil de 
50 millions de dollars de recettes annuelles,

00:09:55.122 --> 00:09:57.274
est de 144.

00:09:57.274 --> 00:09:59.479
Dans le même temps, le nombre d'organisations
à but lucratif qui ont dépassé ce seuil

00:09:59.479 --> 00:10:02.739
est de 46 136.

00:10:02.739 --> 00:10:06.171
Nous faisons donc face 
à des problèmes sociaux à une échelle massive,

00:10:06.171 --> 00:10:08.613
et nos organisations n'arrivent pas
à atteindre une taille critique.

00:10:08.613 --> 00:10:12.588
Seuls Coca-Cola et Burger King 
obtiennent une taille critique.

NOTE Paragraph

00:10:12.588 --> 00:10:15.542
Mais pourquoi donc 
avons-nous cette façon de penser ?

00:10:15.542 --> 00:10:20.016
Eh bien, comme la plupart
des dogmes fanatiques en Amérique,

00:10:20.016 --> 00:10:23.135
ces idées viennent des croyances
des anciens Puritains.

00:10:23.135 --> 00:10:26.485
Les Puritains sont venus ici pour des raisons 
religieuses, du moins c'est ce qu'ils disent,

00:10:26.485 --> 00:10:29.799
mais ils sont également venus ici parce
qu'ils voulaient se faire beaucoup d'argent.

00:10:29.799 --> 00:10:31.942
Ils étaient pieux mais également

00:10:31.942 --> 00:10:34.399
des capitalistes très agressifs,

00:10:34.399 --> 00:10:37.978
et on les a accusés de rechercher le profit
dans ses formes les plus extrêmes

00:10:37.978 --> 00:10:40.217
comparés aux autres colons.

00:10:40.217 --> 00:10:43.273
Mais dans le même temps, 
les Puritains étaient calvinistes,

00:10:43.273 --> 00:10:45.947
et on leur avait appris 
à se détester littéralement.

00:10:45.947 --> 00:10:48.978
On leur a inculqué que leur intérêt personnel
était une mer déchaînée

00:10:48.978 --> 00:10:52.339
qui était le chemin assuré
vers une malédiction éternelle.

00:10:52.339 --> 00:10:54.611
Ça a créé un réel problème 
pour ces gens-là, non ?

00:10:54.611 --> 00:10:57.347
Les voilà qui ont traversé l'Océan Atlantique
pour gagner tout cet argent.

00:10:57.347 --> 00:11:01.103
Gagner tout cet argent vous enverra
directement en enfer.

00:11:01.103 --> 00:11:03.044
Que pouvaient-ils faire ?

NOTE Paragraph

00:11:03.044 --> 00:11:04.996
Eh bien, les œuvres caritatives 
ont été la réponse.

00:11:04.996 --> 00:11:07.173
C'est devenu ce sanctuaire économique

00:11:07.173 --> 00:11:10.602
où ils pouvaient faire acte de pénitence
pour leurs tendances à rechercher le profit

00:11:10.602 --> 00:11:14.079
à cinq cents par dollar.

00:11:14.079 --> 00:11:15.836
Donc bien sûr, comment pouvait-on faire
de l'argent dans les organisations caritatives

00:11:15.836 --> 00:11:18.953
si elles étaient un acte de pénitence
pour avoir gagné de l'argent ?

00:11:18.953 --> 00:11:23.063
Les incitations financières ont été exilées
du royaume où on aide les autres

00:11:23.063 --> 00:11:26.159
de sorte qu'elles pouvaient s'épanouir dans 
le domaine de la réalisation de profit pour soi-même

00:11:26.159 --> 00:11:29.338
et en 400 ans, personne n'est intervenu

00:11:29.338 --> 00:11:34.615
pour dire : « C'est contre-productif 
et c'est injuste. »

NOTE Paragraph

00:11:34.615 --> 00:11:38.804
Cette idéologie est par ailleurs contrôlée
par cette question très dangereuse :

00:11:38.804 --> 00:11:43.052
« Quel pourcentage de mon don va à la cause
que je défends par rapport aux frais généraux ?»

00:11:43.052 --> 00:11:44.933
Il y a de nombreux problèmes 
liés à cette question.

00:11:44.933 --> 00:11:46.780
Je vais me concentrer 
sur deux d'entre-eux.

00:11:46.780 --> 00:11:51.237
Premièrement, ça laisse penser que
les frais généraux sont négatifs

00:11:51.237 --> 00:11:54.658
qu'ils ne font pas partie de la cause.

00:11:54.658 --> 00:11:59.644
Mais ils en font absolument partie, en particulier 
s'ils sont utilisés pour la croissance.

00:11:59.644 --> 00:12:02.405
L'idée que les frais généraux 
sont en quelque sorte

00:12:02.405 --> 00:12:03.754
un ennemi de la cause

00:12:03.754 --> 00:12:06.692
crée ce second problème 
bien plus vaste, qui est

00:12:06.692 --> 00:12:09.964
que ça pousse les organisations
à se passer des frais généraux

00:12:09.964 --> 00:12:11.744
dont elles ont réellement besoin 
pour croître

00:12:11.744 --> 00:12:14.894
dans l'objectif de réduire les frais généraux.

NOTE Paragraph

00:12:14.894 --> 00:12:17.109
On nous a tous appris que les organisations 
caritatives devraient dépenser

00:12:17.109 --> 00:12:20.255
aussi peu que possible sur les frais généraux 
du type collecte de fonds,

00:12:20.255 --> 00:12:23.653
selon la théorie qui énonce que moins
on dépense pour la collecte des fonds,

00:12:23.653 --> 00:12:26.861
plus il reste d'argent pour la cause.

00:12:26.861 --> 00:12:29.702
Eh bien, c'est vrai 
dans un monde en récession

00:12:29.702 --> 00:12:32.647
dans lequel ce gâteau 
ne peut s'agrandir.

00:12:32.647 --> 00:12:36.509
Mais dans un monde logique dans lequel
l'investissement dans la collecte de fonds

00:12:36.509 --> 00:12:39.807
a pour effet d'augmenter les fonds collectés
et agrandit le gâteau

00:12:39.807 --> 00:12:41.777
alors c'est tout le contraire,

00:12:41.777 --> 00:12:44.691
et on devrait investir 
plus d'argent, pas moins,

00:12:44.691 --> 00:12:47.065
dans la collecte de fonds, parce que 
la collecte de fonds est la seule chose

00:12:47.065 --> 00:12:49.733
qui a le potentiel de multiplier
la somme d'argent

00:12:49.733 --> 00:12:54.230
disponible pour la cause 
qui nous est si chère.

NOTE Paragraph

00:12:54.230 --> 00:12:56.616
Je vais vous donner deux exemples.
On a lancé les AIDSRides

00:12:56.616 --> 00:13:00.425
avec un investissement initial
de 50 000 dollars en capital risque.

00:13:00.425 --> 00:13:05.149
En neuf ans, on a multiplié 
ce montant par 1 982,

00:13:05.149 --> 00:13:10.933
et obtenu 108 millions de dollars après déduction de
toutes les dépenses pour les services liés au SIDA.

00:13:10.933 --> 00:13:12.744
On a lancé les trois jours pour la lutte
contre le cancer du sein

00:13:12.744 --> 00:13:16.849
avec un investissement initial de
350 000 dollars en capital-risque.

00:13:16.849 --> 00:13:21.190
En seulement cinq ans, 
on a multiplié ce montant par 554,

00:13:21.190 --> 00:13:24.795
et obtenu 194 millions de dollars
après déduction de toutes les dépenses

00:13:24.795 --> 00:13:26.775
pour la recherche sur le cancer du sein

00:13:26.775 --> 00:13:30.027
Si vous étiez un philanthrope 
réellement intéressé par le cancer du sein,

00:13:30.027 --> 00:13:31.373
qu'est-ce qui ferait plus de sens :

00:13:31.373 --> 00:13:35.273
aller à la recherche du chercheur
le plus innovant dans le monde

00:13:35.273 --> 00:13:38.347
et lui donner 350 000 dollars 
pour sa recherche

00:13:38.347 --> 00:13:42.114
ou donner les 350 000 dollars à
son département de collecte de fonds

00:13:42.114 --> 00:13:47.340
afin de multiplier ce montant et obtenir 194 millions 
de dollars pour la recherche sur le cancer du sein ?

NOTE Paragraph

00:13:47.340 --> 00:13:50.565
2002 a été notre meilleure année.

00:13:50.565 --> 00:13:54.007
Durant cette seule année, on a collecté
uniquement pour le cancer du sein

00:13:54.007 --> 00:13:57.853
71 millions de dollars 
après toutes nos dépenses.

00:13:57.853 --> 00:14:00.197
Et puis on a tout arrêté

00:14:00.197 --> 00:14:03.309
de la manière la plus soudaine
et la plus traumatisante qui soit.

NOTE Paragraph

00:14:03.309 --> 00:14:08.012
Pourquoi ? Eh bien, pour faire court,
notre parrain nous a laissé tomber.

00:14:08.012 --> 00:14:09.863
Ils voulaient prendre 
leur distance avec nous

00:14:09.863 --> 00:14:12.834
parce que nous étions crucifiés 
par les médias

00:14:12.834 --> 00:14:16.044
pour avoir investi 40 %
des fonds collectés dans le recrutement,

00:14:16.044 --> 00:14:19.427
le service clients 
et la magie de l'expérience,

00:14:19.427 --> 00:14:22.692
et il n'y a pas d'autre terminologie
comptable pour décrire

00:14:22.692 --> 00:14:25.494
ce type d'investissement
dans la croissance et dans l'avenir,

00:14:25.494 --> 00:14:30.467
autre que cette étiquette
démoniaque de frais généraux.

00:14:30.467 --> 00:14:35.823
Alors un matin, chacun de nos 350
fantastiques employés

00:14:35.823 --> 00:14:40.179
ont perdu leur emploi

00:14:40.179 --> 00:14:43.818
parce qu'on les avait catalogués
comme étant des frais généraux.

00:14:43.818 --> 00:14:46.110
Notre parrain a essayé 
d'organiser les évènements lui-même.

00:14:46.110 --> 00:14:47.471
Les frais généraux ont augmenté.

00:14:47.471 --> 00:14:49.988
Les recettes nettes en faveur de la recherche 
pour le cancer du sein ont diminué

00:14:49.988 --> 00:14:55.984
de 84 %, c'est-à-dire 
60 millions de dollars en un an.

NOTE Paragraph

00:14:55.984 --> 00:14:58.536
Voilà ce qui arrive quand on confond

00:14:58.536 --> 00:15:03.217
moralité et frugalité.

00:15:03.217 --> 00:15:06.221
On nous a tous inculqué que la vente de gâteaux 
avec 5 % de frais généraux

00:15:06.221 --> 00:15:10.946
est moralement supérieure à une entreprise 
professionnelle de collecte de fonds
avec 40 % de frais généraux,

00:15:10.946 --> 00:15:13.538
mais il nous manque 
l'information la plus importante,

00:15:13.538 --> 00:15:17.507
à savoir, quelle est en fait 
la taille de ces gâteaux ?

00:15:17.507 --> 00:15:22.313
Qu'est-ce que ça peut faire si la vente de gâteaux 
n'a que 5 % de frais généraux 
si elle est toute petite ?

00:15:22.313 --> 00:15:25.169
Et si la vente de gâteaux ne rapportait que 
71 dollars à l'organisation caritative

00:15:25.169 --> 00:15:27.217
parce qu'aucun investissement
de croissance n'a été fait

00:15:27.217 --> 00:15:29.468
alors que l'entreprise professionnelle
de collecte de fonds rapportait

00:15:29.468 --> 00:15:32.295
71 millions de dollars parce 
qu'elle a fait ces investissements ?

00:15:32.295 --> 00:15:34.392
Alors, quel gâteau 
allez-vous préférer et quel gâteau

00:15:34.392 --> 00:15:38.247
pensez-vous que les gens 
qui ont faim vont préférer ?

NOTE Paragraph

00:15:38.247 --> 00:15:41.991
Voici comment tout ceci a un impact 
sur la situation dans son ensemble.

00:15:41.991 --> 00:15:45.327
J'ai dit que les dons à des organisations caritatives
représentent 2 % du PIB aux États-Unis.

00:15:45.327 --> 00:15:48.064
Ça représente environ
300 milliards de dollars par an.

00:15:48.064 --> 00:15:51.593
Mais seulement environ 20 %,
soit 60 milliards de dollars,

00:15:51.593 --> 00:15:53.544
vont à des causes pour la santé
et à des aides aux personnes.

00:15:53.544 --> 00:15:57.220
Le reste est donné à la religion,
l'éducation supérieure et aux hôpitaux

00:15:57.220 --> 00:16:00.142
et ces 60 milliards sont loin d'être suffisants

00:16:00.142 --> 00:16:02.349
pour s'attaquer à ces problèmes.

00:16:02.349 --> 00:16:04.493
Mais si on pouvait 
faire bouger les donations

00:16:04.493 --> 00:16:09.750
d'un cran, de 2 % du PIB

00:16:09.750 --> 00:16:13.234
à 3 % du PIB, en investissant
dans cette croissance,

00:16:13.234 --> 00:16:17.036
ça représenterait 150 milliards
de plus par an en contributions,

00:16:17.036 --> 00:16:19.827
et si cet argent pouvait aller
de manière disproportionnelle

00:16:19.827 --> 00:16:21.527
aux organisations caritatives pour la santé
et les aides aux personnes,

00:16:21.527 --> 00:16:24.708
parce qu'on aurait encouragé les gens
à investir dans leur croissance,

00:16:24.708 --> 00:16:29.313
ça représenterait un triplement
des contributions à ce secteur.

00:16:29.313 --> 00:16:30.676
Ça c'est de l'échelle.

00:16:30.676 --> 00:16:34.279
Ça, c'est la potentiel d'un vrai changement.

00:16:34.279 --> 00:16:36.591
Mais ça n'arrivera jamais en forçant

00:16:36.591 --> 00:16:39.277
ces organisations à rabaisser leur objectif

00:16:39.277 --> 00:16:44.774
à limiter leurs frais généraux.

NOTE Paragraph

00:16:44.774 --> 00:16:48.297
Notre génération 
ne veut pas lire sur son épitaphe :

00:16:48.297 --> 00:16:50.962
« On a limité les frais généraux
de nos organisations caritatives. »

00:16:50.962 --> 00:16:59.048
(Rires) (Applaudissements)

00:16:59.049 --> 00:17:01.279
On veut y lire qu'on a changé le monde,

00:17:01.279 --> 00:17:02.924
et que pour y arriver 
nous avons notamment

00:17:02.924 --> 00:17:05.990
changé la façon dont 
nous pensons à tout ça.

00:17:05.990 --> 00:17:08.035
Donc la prochaine fois que vous examinerez
une organisation caritative,

00:17:08.035 --> 00:17:10.276
ne demandez pas le pourcentage 
de leurs frais généraux.

00:17:10.276 --> 00:17:12.495
Demandez quelle est l'échelle 
de leurs rêves.

00:17:12.495 --> 00:17:16.406
leurs rêves à la hauteur
des Apple, Google et autres Amazon,

00:17:16.406 --> 00:17:18.305
comment ils mesurent les progrès
qu'ils font pour atteindre ces rêves

00:17:18.305 --> 00:17:21.214
et quelles sont les ressources dont
ils ont besoin pour qu'ils se réalisent

00:17:21.214 --> 00:17:23.064
quels que soient les frais généraux.

00:17:23.064 --> 00:17:27.882
Qui se préoccupe des frais généraux 
si ces problèmes sont effectivement résolus ?

00:17:27.882 --> 00:17:31.331
Si on peut avoir ce genre de générosité,

00:17:31.331 --> 00:17:35.051
une générosité de la pensée, alors le secteur
à but non lucratif peut jouer

00:17:35.051 --> 00:17:39.287
un rôle massif dans le changement
du monde pour tous ces citoyens

00:17:39.287 --> 00:17:45.421
qui en ont désespérément besoin..

00:17:45.421 --> 00:17:50.485
Et si ça peut être l'héritage
durable de notre génération,

00:17:50.485 --> 00:17:53.085
que nous prenions la responsabilité

00:17:53.085 --> 00:17:56.077
de la pensée qui nous a été transmise,

00:17:56.077 --> 00:17:58.917
pour la revisiter, la revoir,

00:17:58.917 --> 00:18:02.716
et que nous réinventions totalement la façon 
dont l'humanité peut changer les choses

00:18:02.716 --> 00:18:06.317
à jamais, pour nous tous,

00:18:06.317 --> 00:18:11.117
eh bien, je pense que je vais laisser 
les enfants résumer ce que ça serait.

00:18:11.117 --> 00:18:12.537
Annalisa Smith-Pallotta : Ça serait --

00:18:12.537 --> 00:18:14.985
Sage Smith-Pallotta : -- une innovation --

00:18:14.985 --> 00:18:16.886
Rider Simith-Pallotta : -- réellement sociale.

NOTE Paragraph

00:18:16.886 --> 00:18:20.382
Dan Pallotta : Merci beaucoup. Merci.

NOTE Paragraph

00:18:20.382 --> 00:18:29.518
(Applaudissements)

00:18:29.518 --> 00:18:33.518
Merci. (Applaudissements)