1
00:00:00,989 --> 00:00:04,261
من مایلم در مورد نوآوری های اجتماعی

2
00:00:04,261 --> 00:00:07,609
و ریسک پذیری اجتماعی صحبت کنم.

3
00:00:07,609 --> 00:00:10,773
دست بر قضا بچه های من سه قلو هستند.

4
00:00:10,773 --> 00:00:13,118
کوچک هستند، اون ها سه سالشونه.

5
00:00:13,118 --> 00:00:14,187
گاهی اوقات به مردم می گم که من سه قلو دارم.

6
00:00:14,187 --> 00:00:17,508
اون ها میگن: "جدی؟ چند تا؟"

7
00:00:17,508 --> 00:00:18,952
این عکس بچه هاست.

8
00:00:18,952 --> 00:00:22,997
این سیج هست، و آنالیسا و رایدر.

9
00:00:22,997 --> 00:00:27,903
و همینطور، من یک همجنسگرا هم هستم.

10
00:00:27,903 --> 00:00:30,393
همجنسگرا بودن و پدر یک سه قلو بودن

11
00:00:30,393 --> 00:00:32,969
نوآورانه ترین کار اجتماعی و پر ریسک ترین کار اجتماعی است

12
00:00:32,969 --> 00:00:35,297
که تا حالا انجام دادم.

13
00:00:35,297 --> 00:00:39,771
(خنده) (تشویق حضار)

14
00:00:39,771 --> 00:00:42,809
نوآوری اجتماعی اصلی که می خواهم در موردش صحبت کنم

15
00:00:42,809 --> 00:00:44,301
خیریه هست.

16
00:00:44,301 --> 00:00:47,305
می خواهم در این مورد صحبت کنم که چیزهایی که بهمون یاد دادند فکر کنیم

17
00:00:47,305 --> 00:00:49,598
درباره اهدا کردن و در مورد خیریه

18
00:00:49,598 --> 00:00:51,558
و در مورد بخش غیر انتفاعی

19
00:00:51,558 --> 00:00:55,222
در واقع انگیزه هایی که دوست داریم

20
00:00:55,222 --> 00:00:59,226
و میل عمیقمون برای تغییر دنیا را تضعیف می کنند.

21
00:00:59,226 --> 00:01:01,639
ولی پیش از اون می خواهم بپرسم آیا ما واقعاً باور داریم

22
00:01:01,639 --> 00:01:04,784
که بخش غیر انتفاعی نقش جدی

23
00:01:04,784 --> 00:01:07,167
در تغییر دنیا ایفا می کند.

24
00:01:07,167 --> 00:01:10,625
امروزه افراد بسیاری معتقدند که تجارت به اقتصاد های در حال توسعه کمک می کند،

25
00:01:10,625 --> 00:01:13,664
و بنگاه های اجتماعی بقیه کار را انجام می دهند.

26
00:01:13,664 --> 00:01:16,102
من معتقدم که تجارت

27
00:01:16,102 --> 00:01:19,263
توده عظیم انسان ها را به جلو می راند.

28
00:01:19,263 --> 00:01:23,398
اما همیشه ۱۰ درصد یا بیشتر را باقی می گذارد

29
00:01:23,398 --> 00:01:27,870
که بیشتر ضرر یا بدشانسی است.

30
00:01:27,870 --> 00:01:29,399
بنگاه های اجتماعی، به بازار نیاز دارند،

31
00:01:29,399 --> 00:01:31,801
و مواردی وجود دارند که برای اون ها شما نمی توانید صرفاً

32
00:01:31,801 --> 00:01:35,134
اون مقداری پولی را به دست بیاورید که برای یک بازار نیاز دارید.

33
00:01:35,134 --> 00:01:38,475
من عضو هیات مدیریه یک مرکز معلولین هستم،

34
00:01:38,475 --> 00:01:40,710
و این افراد به خنده،

35
00:01:40,710 --> 00:01:44,768
محبت و عشق نیاز دارند.

36
00:01:44,768 --> 00:01:48,314
چطور می توانید این را ارزش گذاری کنید؟

37
00:01:48,314 --> 00:01:50,560
این جا جایی است که بخش غیر انتفاعی و

38
00:01:50,560 --> 00:01:52,904
نوع دوستی وارد عمل می شود.

39
00:01:52,904 --> 00:01:56,595
نوع دوستی، بازار عشق است.

40
00:01:56,595 --> 00:01:59,016
بازار مردمی است که

41
00:01:59,016 --> 00:02:01,856
هیچ بازار دیگری برایشان وجود ندارد.

42
00:02:01,856 --> 00:02:04,587
و همانطور که باکمینیستر فولر (معمار آمریکایی) می گوید، اگر ما

43
00:02:04,587 --> 00:02:06,976
واقعاً می خواهیم دنیای خوبی برای همه بسازیم،

44
00:02:06,976 --> 00:02:09,480
که هیچ کس و هیچ چیز در آن نادیده گرفته نشده باشد،

45
00:02:09,480 --> 00:02:11,642
بخش غیرانتفاعی باید

46
00:02:11,642 --> 00:02:14,184
نقش مهمی در این گفتگو بازی کند.

47
00:02:14,184 --> 00:02:16,888
ولی به نظر می رسد که این ایده جواب نمی دهد.

48
00:02:16,888 --> 00:02:18,517
چرا خیریه های سرطان پستان

49
00:02:18,517 --> 00:02:21,244
راهی برای درمان سرطان پستان پیدا نکرده اند؟

50
00:02:21,244 --> 00:02:23,312
و یا خیریه های افراد بی خانمان

51
00:02:23,312 --> 00:02:26,241
راهی برای اتمام بی خانمانی در شهر های بزرگ پیدا نکرده اند؟

52
00:02:26,241 --> 00:02:29,592
برای چه فقر همچنان گرینبانگیر ۱۲ درصد

53
00:02:29,592 --> 00:02:33,478
از جمعیت آمریکا در ۴۰ سال گذشته است؟

54
00:02:33,478 --> 00:02:36,600
پاسخ این هست که این مشکلات اجتماعی

55
00:02:36,600 --> 00:02:38,814
ابعاد بسیار عظیمی دارند،

56
00:02:38,814 --> 00:02:41,702
سازمان های ما عیله آن ها بسیار کوچک هستند،

57
00:02:41,702 --> 00:02:45,265
و یکی سیستم اعتقادی وجود دارند که آن ها را کوچک نگه می دارد.

58
00:02:45,265 --> 00:02:46,585
ما دو کتاب قانون داریم.

59
00:02:46,585 --> 00:02:48,531
یکی برای بخش غیر انتفاعی،

60
00:02:48,531 --> 00:02:51,546
و یکی برای بقیه دنیای اقتصادی.

61
00:02:51,546 --> 00:02:54,014
این یک آپارتاید است، و علیه

62
00:02:54,014 --> 00:02:56,958
بخش غیر انتفاعی در پنج حوزه متفاوت، که اولین آن ها مزد هست،

63
00:02:56,958 --> 00:02:59,350
تبعیض قایل می شود.

64
00:02:59,350 --> 00:03:02,262
در بخش انتفاعی، هرچه بیشتر تولید کنید،

65
00:03:02,262 --> 00:03:04,153
پول بیشتری به دست می آورید.

66
00:03:04,153 --> 00:03:06,105
ولی ما مایل نیستیم که بخش غیر انتفاعی از پول

67
00:03:06,105 --> 00:03:09,975
برای تشویق مردم به تولید بیشتر در سرویس های اجتماعی استفاده کند.

68
00:03:09,975 --> 00:03:12,775
ما به این ایده که کسی از طریق کمک به مردم پول زیادی در بیاورد

69
00:03:12,775 --> 00:03:16,182
واکنش نشان میدهیم.

70
00:03:16,182 --> 00:03:18,185
و جالبه که چنین واکنشی رو نسبت به کسانی که از طریق کمک نکردن به مردم

71
00:03:18,185 --> 00:03:21,944
پول زیادی در میارن نشان نمیدیم.

72
00:03:21,944 --> 00:03:24,220
شما می دانید که می شود با فروش بازی های خشن به بچه ها

73
00:03:24,220 --> 00:03:26,550
۵۰ میلیون دلار درامد داشت، این کار رو انجام می دهید.

74
00:03:26,550 --> 00:03:28,538
شما روی جلد مجله Wired هم می روید.

75
00:03:28,538 --> 00:03:30,545
ولی وقتی می خواهید نیم میلیون دلار از طریق

76
00:03:30,545 --> 00:03:31,904
درمان بچه های مبتلا به مالاریا در بیاورید،

77
00:03:31,904 --> 00:03:39,821
خودتون رو یک موجود مزاحم به شمار می اورید. (تشویق حضار)

78
00:03:39,821 --> 00:03:42,781
ما به دلیل سیستم اخلاقی مون این طور فکر می کنیم،

79
00:03:42,781 --> 00:03:44,918
ولی متوجه نیستیم که این سیستم،

80
00:03:44,918 --> 00:03:48,022
عارضه جانبی قدرتمند دیگری هم دارد، که طی آن

81
00:03:48,022 --> 00:03:51,657
حق انتخاب آشکار و منحصر به فردی برای

82
00:03:51,657 --> 00:03:55,029
انجام دادن یک کار مناسب برای خودتان و خانواده تان و یا

83
00:03:55,029 --> 00:03:57,702
انجام دادن یک کار خوب برای جهان،

84
00:03:57,702 --> 00:04:00,654
برای باهوش ترین هایی که از بهترین دانشگاه های ما بیرون می آیند، ایجاد می کند،

85
00:04:00,654 --> 00:04:02,731
و ده ها هزار نفر را

86
00:04:02,731 --> 00:04:05,326
که می توانند تغییر بزرگی در بخش غیرانتفاعی ایجاد کنند

87
00:04:05,326 --> 00:04:07,973
در هر سال مستقیماً روانه بخش انتفاعی می کند،

88
00:04:07,973 --> 00:04:12,674
به این دلیل که آن ها مایل نیستند این فداکاری اقتصادی بزرگ را برای همه عمر انجام دهند.

89
00:04:12,674 --> 00:04:16,161
بیزینس ویک، پژوهشی را انجام داد و میزان درآمد

90
00:04:16,161 --> 00:04:19,271
رشته MBA از مدرسه تجارت، پس از ۱۰ سال

91
00:04:19,271 --> 00:04:22,164
و متوسط درامد برای فارغ التحصیل رشته MBA از دانشگاه استنفورد،

92
00:04:22,164 --> 00:04:26,855
با پاداش و در سن ۳۸ سالگی، را ۴۰۰,۰۰۰ دلار براورد کرد.

93
00:04:26,855 --> 00:04:28,903
این در حالی است که برای همان سال متوسط درامد برای

94
00:04:28,903 --> 00:04:32,119
مدیر عامل یک خیریه پزشکی با سرمایه بیش از ۵ میلیون دلار در آمریکا

95
00:04:32,119 --> 00:04:37,437
۲۳۲,۰۰۰ دلار و برای یک خیریه مبارزه با گرسنگی، ۸۴,۰۰۰ دلار بوده است.

96
00:04:37,437 --> 00:04:39,301
حالا، هیچ راهی وجود ندارد که بتوانید تعداد زیادی از آدم های با استعداد

97
00:04:39,301 --> 00:04:43,503
۴۰۰,۰۰۰ دلاری را مجبور به انجام دادن یک گذشت ۳۱۶,۰۰۰ دلاری

98
00:04:43,503 --> 00:04:47,615
در هر سال بکنید تا مدیر عامل یک خیریه مبارزه علیه گرسنگی بشود.

99
00:04:47,615 --> 00:04:51,106
بعضی ها می گویند، "خوب، این به این دلیل هست که اون بچه های MBA خیلی حریص هستند."

100
00:04:51,106 --> 00:04:53,658
نه لزوماً. اون ها باهوش هستند.

101
00:04:53,658 --> 00:04:56,042
این برای این آدم ها ارزانتر تمام می شود که

102
00:04:56,042 --> 00:04:59,730
سالانه ۱۰۰,۰۰۰ دلار به این خیریه کمک کنند،

103
00:04:59,730 --> 00:05:01,814
۵۰,۰۰۰ دلار در مالیات صرفه جویی کنند،

104
00:05:01,814 --> 00:05:06,133
و هنوز حدود ۲۷۰,۰۰۰ دلار در هر سال برایشان باقی بماند،

105
00:05:06,133 --> 00:05:08,748
و آدم خیرخواهی هم خوانده شوند به دلیل اینکه

106
00:05:08,748 --> 00:05:10,587
سالانه ۱۰۰,۰۰۰ دلار به خیریه کمک می کنند،

107
00:05:10,587 --> 00:05:12,612
احتمالاً عضو هیات مدیریه خیریه مبارزه علیه گرسنگی هم خواهند شد،

108
00:05:12,612 --> 00:05:14,789
و در واقع، احتمالاً ناظر آدم طفلک و بیچاره ای هم خواهد شد

109
00:05:14,789 --> 00:05:18,303
که تصمیم گرفته مدیر عامل خیریه مبارزه با گرسنگی بشود،

110
00:05:18,303 --> 00:05:21,984
و زندگی همراه با این نوع قدرت و نفوذ

111
00:05:21,984 --> 00:05:25,618
و محبوبیت عمومی همچنان فراروی آن هاست.

112
00:05:25,618 --> 00:05:29,328
حوزه دوم تبعیض، تبلیغات و بازاریابی است.

113
00:05:29,328 --> 00:05:32,833
برای بخش انتفاعی می گوییم، "برای تبلیغات خرج کنید، خرج کنید، خرج کنید

114
00:05:32,833 --> 00:05:36,398
تا جایی که آخرین دلار دیگر یک پنی بازگشت نداشته باشد."

115
00:05:36,398 --> 00:05:39,937
ولی ما مایل نیستیم ببینیم که کمک هایمان برای خیریه ها روی تبلیغات خرج شود.

116
00:05:39,937 --> 00:05:43,711
ترجیح ما اینجور است، "خب، ببینید، اگر شما می توانید تبلیغات رو خیریه ای بگیرید،

117
00:05:43,711 --> 00:05:46,517
یعنی، ساعت چهار صبح، من مشکلی ندارم.

118
00:05:46,517 --> 00:05:49,068
ولی نمی خواهم پولم روی تبلیغات خرج شود.

119
00:05:49,068 --> 00:05:51,316
من می خواهم این پول به نیازمندش برسد."

120
00:05:51,316 --> 00:05:53,008
درست مانند اینکه پولی که روی تبلیغات خرج شود،

121
00:05:53,008 --> 00:05:55,852
نخواهد توانست مقادیر بیشتری از پول رو برای

122
00:05:55,852 --> 00:05:57,633
کمک کردن به نیازمندان برگرداند.

123
00:05:57,633 --> 00:05:59,968
در سال ۱۹۹۰، شرکت من

124
00:05:59,968 --> 00:06:03,072
سفرهای دوچرخه رانی برای AIDS و

125
00:06:03,072 --> 00:06:07,564
پیاده روی ۶۰ مایلی برای سرطان پستان به مدت سه روز را راه اندازی کرد

126
00:06:07,564 --> 00:06:10,924
و در طی فعالیت نه ساله،

127
00:06:10,924 --> 00:06:15,987
۱۸۲,۰۰۰ قهرمان در آن شرکت کردند و ما

128
00:06:15,987 --> 00:06:20,427
مبلغی معادل ۵۸۱ میلیون دلار جمع اوری کردیم.

129
00:06:20,427 --> 00:06:25,424
آن ها مبلغ بیشتری و با سرعت بیشتری برای این رخداد ها

130
00:06:25,424 --> 00:06:27,238
نسبت به هر واقعه ای در تاریخ تهیه کردند،

131
00:06:27,238 --> 00:06:30,056
و همه بر اساس این باور که مردم از اینکه مدام به آن ها گفته شود

132
00:06:30,056 --> 00:06:32,882
حداقل کاری را که احتمالاً می توانند انجام دهند، انجام دهند، خسته شده اند.

133
00:06:32,882 --> 00:06:35,280
مردم مایل هستند تا نهایت

134
00:06:35,280 --> 00:06:37,472
قدرتشان را در مواردی که عمیقاً به آن

135
00:06:37,472 --> 00:06:40,616
اهمیت می دهند، بیازمایند.

136
00:06:40,616 --> 00:06:43,792
ولی این باید از آن ها خواسته شود.

137
00:06:43,792 --> 00:06:45,391
ما داوطلبان همکاری زیادی رو با

138
00:06:45,391 --> 00:06:47,694
خرید یک تبلیغ تمام صفحه در روزنامه نیویورک تایمز،

139
00:06:47,694 --> 00:06:51,123
در بوستون گلوب و ساعات اوج بیننده رادیو و تلویزیون جذب کردیم.

140
00:06:51,123 --> 00:06:52,925
می توانید فکرش رو بکنید که چند نفر رو می توانید جذب کنیم

141
00:06:52,925 --> 00:06:56,434
اگر فلایرهامون رو در رختشویی ها می گذاشتیم؟

142
00:06:56,434 --> 00:06:59,636
در آمریکا، اهدایی های خیریه ای، در حد دو درصد تولید ناخالص ملی

143
00:06:59,636 --> 00:07:04,027
از زمانی که در دهه ۷۰ ما اندازه گیری را آغاز کردیم، باقی مانده است.

144
00:07:04,027 --> 00:07:06,327
اینجا واقعیت مهمی وجود دارد، برای اینکه این به ما می گوید

145
00:07:06,327 --> 00:07:08,831
که در طی ۴۰ سال، بخش غیر انتفاعی

146
00:07:08,831 --> 00:07:12,183
قادر نبوده هیچ سهمی از بازار را

147
00:07:12,183 --> 00:07:14,895
از بخش انتفاعی، برباید.

148
00:07:14,895 --> 00:07:17,047
و اگر در موردش بهتر فکر کنید، می فهمید که چطور

149
00:07:17,047 --> 00:07:20,239
یک بخش می تواند بخشی از بازار را از بخش دیگر برباید،

150
00:07:20,239 --> 00:07:23,224
اگر حتی اجازه نداشته باشد وارد این بازار شود؟

151
00:07:23,224 --> 00:07:24,940
اگر ما به برندهای مصرفی بگوییم که،

152
00:07:24,940 --> 00:07:27,759
"شما می توانید تمام مزیت های کالای خودتان رو تبلیغ کنید،"

153
00:07:27,759 --> 00:07:30,933
ولی به خیریه ها می گوییم، "شما نمی توانید همه فعالیت های مثبت تان را تبلیغ کنید،"

154
00:07:30,933 --> 00:07:34,559
فکر می کنید که دلارهای مصرف کنندگان به کجا می رود؟

155
00:07:34,559 --> 00:07:37,856
سومین حوزه تبعیض آمیز، ریسک پذیری

156
00:07:37,856 --> 00:07:42,128
برای پیگیری ایده های جدید برای سود آوری است.

157
00:07:42,128 --> 00:07:45,507
در واقع دیزنی می تواند فیلمی ۲۰۰ میلیون دلاری بسازد که شکست بخورد،

158
00:07:45,507 --> 00:07:48,355
و هیچ کس به دادستان کل شکایت نمی کند.

159
00:07:48,355 --> 00:07:51,675
ولی شما یک اجتماع ۱ میلیون دلاری جمع آوری پول برای فقرا

160
00:07:51,675 --> 00:07:54,783
راه اندازی می کنید، و طی ۱۲ ماه به

161
00:07:54,783 --> 00:07:56,576
سود ۷۵ درصد نمی رسید،

162
00:07:56,576 --> 00:07:59,396
و کل شخصیتتان زیر سوال می رود.

163
00:07:59,396 --> 00:08:02,287
بنابراین بخش غیر انتفاعی چندان مایل به نشان دادن شجاعت،

164
00:08:02,287 --> 00:08:05,807
چالش طلبی، تلاش برای برگزاری همایش های بزرگ جذب کمک مالی،

165
00:08:05,807 --> 00:08:07,805
به دلیل ترس از اینکه شکست برنامه،

166
00:08:07,805 --> 00:08:09,710
شهرت و خوشنامی آن ها را لجن مال می کند، نیست.

167
00:08:09,710 --> 00:08:11,621
خوب، من و شما خوب می دانیم که اگر شما شکست رو ممنوع کنید،

168
00:08:11,621 --> 00:08:13,432
نوآوری را از بین می برید.

169
00:08:13,432 --> 00:08:16,348
اگر شما نوآوری در جمع آوری پول را از بین ببرید، نمی توانید سود بیشتری کسب کنید.

170
00:08:16,348 --> 00:08:18,404
اگر شما نتوانید سود بیشتری کسب کنید، نمی توانید رشد کنید.

171
00:08:18,404 --> 00:08:23,235
و اگر شما نتوانید رشد کنید، به احتمال زیاد نمی توانید مشکلات اجتماعی را حل کنید.

172
00:08:23,235 --> 00:08:25,944
حوزه چهارم زمان است.

173
00:08:25,944 --> 00:08:29,923
آمازون (سایت فروش کتاب) تا شش سال بدون برگرداندن هیچ سودی

174
00:08:29,923 --> 00:08:31,571
به سرمایه گذاران ادامه داد و مردم صبور بودند.

175
00:08:31,571 --> 00:08:34,157
آن ها می دانستند که یک هدف بلند مدت

176
00:08:34,157 --> 00:08:36,078
برای ساخت یک بازار غالب و پیشرو وجود دارد.

177
00:08:36,078 --> 00:08:38,904
ولی اگر یک سازمان غیر انتفاعی حتی رویای

178
00:08:38,904 --> 00:08:42,779
اجرای یک برنامه بسیار عظیم که تا شش سال

179
00:08:42,779 --> 00:08:44,659
هیچ پولی را به نیازمندان نمی رساند داشته باشد،

180
00:08:44,659 --> 00:08:46,844
و همه اون پول در راه سرمایه گذاری در این برنامه هزینه کند،

181
00:08:46,844 --> 00:08:50,151
باید انتظار به صلیب کشیده شدن را داشته باشیم.

182
00:08:50,151 --> 00:08:52,072
و حوزه آخر خود سود است.

183
00:08:52,072 --> 00:08:54,735
بخش انتفاعی می تواند به مردم به منظور جذب سرمایه

184
00:08:54,735 --> 00:08:57,114
برای اجرای ایده های جدیدشان، سود پرداخت کند،

185
00:08:57,114 --> 00:09:00,471
ولی شما نمی توانید در یک بخش غیر انتفاعی سود پرداخت کنید،

186
00:09:00,471 --> 00:09:04,972
بنابراین بخش انتفاعی یک قفل روی بازار سرمایه چندین تریلیون دلاری زده

187
00:09:04,972 --> 00:09:07,348
و بخش غیر انتفاعی محروم از رشد

188
00:09:07,348 --> 00:09:10,316
و ریسک و ایده های عظیم است.

189
00:09:10,316 --> 00:09:13,581
خوب، اون پنج تا چیز رو در کنار هم قرار بدهید -- پولی

190
00:09:13,581 --> 00:09:15,982
برای ربودن استعداد ها از بخش انتفاعی ندارید،

191
00:09:15,982 --> 00:09:17,922
نمی توانید تبلیغات به اندازه ای که

192
00:09:17,922 --> 00:09:20,539
بخش انتفاعی برای مشتریانش انجام می دهد داشته باشید،

193
00:09:20,539 --> 00:09:23,308
نمی توانید آن ریسکی که بخش انتفاعی برای

194
00:09:23,308 --> 00:09:25,448
یافتن مشتری می کند را بکنید،

195
00:09:25,448 --> 00:09:27,204
شما مانند بخش انتفاعی زمان کافی

196
00:09:27,204 --> 00:09:28,622
برای یافتن آن ها را ندارید،

197
00:09:28,622 --> 00:09:31,399
و شما یک بازار ثابت که با آن به دنبال این ها باشید هم ندارید،

198
00:09:31,399 --> 00:09:33,582
حتی اگر بتوانید در وحله اول این کار را انجام دهید،

199
00:09:33,582 --> 00:09:35,502
و شما در نهایت بخش غیر انتفاعی را

200
00:09:35,502 --> 00:09:38,657
از هر لحاظ در یک شرایط به شدت نابرابر

201
00:09:38,657 --> 00:09:41,361
نسبت به بخش انتفاعی قرار داده اید.

202
00:09:41,361 --> 00:09:44,843
اگر هرگونه شکی در مورد اثرات این کتاب های قانون متفاوت داشته باشیم،

203
00:09:44,843 --> 00:09:46,573
این آمار کاملاً آن ها را بر طرف می کنند.

204
00:09:46,573 --> 00:09:49,163
از ۱۹۷۰ تا ۲۰۰۹،

205
00:09:49,163 --> 00:09:51,434
تعداد بخش های غیر انتفاعی که واقعاً رشد پیدا کردند،

206
00:09:51,434 --> 00:09:55,122
و از سد سودآوری سالانه ۵۰ میلیون دلار گذشتند،

207
00:09:55,122 --> 00:09:57,274
۱۴۴ تا است.

208
00:09:57,274 --> 00:09:59,479
در زمان مشابه، این تعداد برای بخش انتفاعی

209
00:09:59,479 --> 00:10:02,739
۴۶,۱۳۶ تا است.

210
00:10:02,739 --> 00:10:06,171
بنابراین ما با مشکلات اجتماعی بسیار عظیمی دست به گریبانیم

211
00:10:06,171 --> 00:10:08,613
و سازمان های ما نمی توانند هیچ افزایش ابعادی داشته باشند.

212
00:10:08,613 --> 00:10:12,588
همه این توسعه و افزایش ابعاد، نصیب کوکاکولا و برگرکینگ شده است.

213
00:10:12,588 --> 00:10:15,542
پس برای چی داریم به این نحو فکر می کنیم؟

214
00:10:15,542 --> 00:10:20,016
خوب، مثل همه عقاید تعصب آمیز در آمریکا،

215
00:10:20,016 --> 00:10:23,135
این عقاید از باورهای قدیمی پیورتین ها (فرقه مذهبی قرن ۱۶ و ۱۷) نشات گرفته است.

216
00:10:23,135 --> 00:10:26,485
پیورتین ها به ادعای خودشان به دلایل مذهبی به اینجا آمدند،

217
00:10:26,485 --> 00:10:29,799
و البته هم به این دلیل که می خواستند پول زیادی هم به دست آورند.

218
00:10:29,799 --> 00:10:31,942
آن ها آدم های زاهد و پارسایی بودند و همچنین

219
00:10:31,942 --> 00:10:34,399
سرمایه دارانی پرتکاپو،

220
00:10:34,399 --> 00:10:37,978
و به داشتن تمایلات بسیار شدید در زمینه سودآوری

221
00:10:37,978 --> 00:10:40,217
در مقایسه با اجتماعات دیگر مشهور شده اند.

222
00:10:40,217 --> 00:10:43,273
اما از سوی دیگر پیورتین ها کالوانیست (نوعی اندیشه مذهبی) هم بودند،

223
00:10:43,273 --> 00:10:45,947
بنابراین آن ها یاد گرفته بودند از خودشان متنفر باشند.

224
00:10:45,947 --> 00:10:48,978
آنها یاد گرفته بودند که سود شخصی، دریایی از خشم

225
00:10:48,978 --> 00:10:52,339
است که قطعاً راهی به لعنت ابدی است.

226
00:10:52,339 --> 00:10:54,611
خوب، این یک مشکل جدی برای این مردم به وجود می آورد، درسته؟

227
00:10:54,611 --> 00:10:57,347
آن ها این همه راه از اقیانوس اطلس را آمده بودند که پول به دست بیاورند.

228
00:10:57,347 --> 00:11:01,103
به دست آوردن این همه پول شما رو مستقیم به جهنم می فرستد.

229
00:11:01,103 --> 00:11:03,044
باید در این مورد چه می کردند؟

230
00:11:03,044 --> 00:11:04,996
خوب، خیریه پاسخ پرسش شان بود.

231
00:11:04,996 --> 00:11:07,173
خیریه به یک محراب مقدس اقتصادی تبدیل شد

232
00:11:07,173 --> 00:11:10,602
که آن ها می توانستند با پنج سنت به ازای هر دلار برای

233
00:11:10,602 --> 00:11:14,079
میل سودخواهانه اشان درخواست آمرزش کنند.

234
00:11:14,079 --> 00:11:15,836
خوب البته چطور می تونید در خیریه ها پول در بیاورید

235
00:11:15,836 --> 00:11:18,953
اگر خیریه ها قرار بود برای طلب آمرزش برای پول درآوردن باشند؟

236
00:11:18,953 --> 00:11:23,063
انگیزه های مالی از حوزه کمک به دیگران اخراج شده بودند

237
00:11:23,063 --> 00:11:26,159
بنابراین می توانستند در حوزه پول دراوردن برای خودتان رونق پیدا کنند،

238
00:11:26,159 --> 00:11:29,338
و طی ۴۰۰ سال، هیچ چیزی برای گفتن اینکه

239
00:11:29,338 --> 00:11:34,615
"این ضد تولید و غیر عادلانه است." مداخله نکرد.

240
00:11:34,615 --> 00:11:38,804
حالا این طرز فکر با این سوال بسیار خطرناک پاسبانی می شود،

241
00:11:38,804 --> 00:11:43,052
"چه درصدی از کمک های من صرف علت اصلی در برابر کل مخارج می شود؟"

242
00:11:43,052 --> 00:11:44,933
مشکلات زیادی در رابطه با این سوال وجود دارد.

243
00:11:44,933 --> 00:11:46,780
من میخواهم فقط روی دو تا تمرکز کنم.

244
00:11:46,780 --> 00:11:51,237
اولی اینکه این باعث می شود فکر کنیم که مخارج کل یک چیز منفی است،

245
00:11:51,237 --> 00:11:54,658
و به شکلی جزء علت اصلی محسوب نمی شود.

246
00:11:54,658 --> 00:11:59,644
ولی در واقع این کاملاً جزء علت اصلی هست، مخصوصاً وقتی برای رشد استفاده شود.

247
00:11:59,644 --> 00:12:02,405
اکنون، این طرز فکر که این مخارج کل

248
00:12:02,405 --> 00:12:03,754
به شکلی دشمن علت اصلی است،

249
00:12:03,754 --> 00:12:06,692
مشکل دوم و بسیار بزرگتر را به وجود می آورد، که

250
00:12:06,692 --> 00:12:09,964
سازمان ها را مجبور می کند که بدون هزینه کردن

251
00:12:09,964 --> 00:12:11,744
برای چیزهایی که نیاز به رشد دارند، به منظور پایین

252
00:12:11,744 --> 00:12:14,894
نگه داشتن هزینه های کلی، به کار ادامه دهند.

253
00:12:14,894 --> 00:12:17,109
بنابراین ما یاد گرفته ایم که خیریه ها باید حداقل

254
00:12:17,109 --> 00:12:20,255
ممکن را برای چیزهایی مثل جمع آوری پول خرج کنند

255
00:12:20,255 --> 00:12:23,653
با این تئوری که هرچه پول کمتری برای جمع آوری پول خرج کنید،

256
00:12:23,653 --> 00:12:26,861
پول بیشتری برای علت اصلی باقی می ماند.

257
00:12:26,861 --> 00:12:29,702
خوب، اگر در دنیای غمگینی زندگی می کنیم

258
00:12:29,702 --> 00:12:32,647
که شیرینی های پای نمی توانند بزرگتر ساخته شوند، این درست است.

259
00:12:32,647 --> 00:12:36,509
ولی اگر در یک دنیای منطقی زندگی می کنیم که در آن سرمایه گذاری در زمینه جمع آوری پول

260
00:12:36,509 --> 00:12:39,807
واقعاً پول بیشتری جذب می کند و شیرینی پای بزرگتری می سازد،

261
00:12:39,807 --> 00:12:41,777
بنابراین موضوع را کاملاً برعکس فهمیدیم،

262
00:12:41,777 --> 00:12:44,691
و باید پول بیشتری سرمایه گذاری کنیم، نه کمتر،

263
00:12:44,691 --> 00:12:47,065
زیرا جمع آوری پول تنها چیزی است که

264
00:12:47,065 --> 00:12:49,733
توان چندین برابر کردن مقدار پول در دسترس

265
00:12:49,733 --> 00:12:54,230
برای علتی که در مورد آن بسیار دغدغه داریم را دارد.

266
00:12:54,230 --> 00:12:56,616
من دو مثال می زنم. ما دوچرخه رانی برای AIDS را

267
00:12:56,616 --> 00:13:00,425
با سرمایه گذاری اولیه ۵۰,۰۰۰ دلار راه اندازی کردیم.

268
00:13:00,425 --> 00:13:05,149
طی نه سال آن را ۱,۹۸۲ برابر کردیم،

269
00:13:05,149 --> 00:13:10,933
تا ۱۰۸ میلیون دلار بعد از همه هزینه ها برای خدمات AIDS.

270
00:13:10,933 --> 00:13:12,744
(برنامه) سرطان پستان را سه روزه با

271
00:13:12,744 --> 00:13:16,849
سرمایه گذاری اولیه ۳۵۰,۰۰۰ دلار راه اندازی کردیم.

272
00:13:16,849 --> 00:13:21,190
طی پنج سال این مبلغ رو ۵۵۴ برابر،

273
00:13:21,190 --> 00:13:24,795
تا ۱۹۴ میلیون دلار بعد از همه هزینه ها

274
00:13:24,795 --> 00:13:26,775
برای تحقیقات سرطان پستان، افزایش دادیم.

275
00:13:26,775 --> 00:13:30,027
حالا اگر شما آدم واقعاً بشر دوستی بودید که به حوزه سرطان پستان علاقه داشت،

276
00:13:30,027 --> 00:13:31,373
کدام یک بیشتر محتمل بود:

277
00:13:31,373 --> 00:13:35,273
بروید و خلاق ترین پژوهشگر جهان رو پیدا کنید

278
00:13:35,273 --> 00:13:38,347
و بهش ۳۵۰,۰۰۰ دلار برای پژوهش بدهید،

279
00:13:38,347 --> 00:13:42,114
و یا به او ارگان جمع آوری پول را با ۳۵۰,۰۰۰ دلار را بدهید

280
00:13:42,114 --> 00:13:47,340
که آن را برای پژوهش برای سرطان پستان تا ۱۹۴ میلیون دلار افزایش دهد؟

281
00:13:47,340 --> 00:13:50,565
سال ۲۰۰۲، موفق ترین سال ما بود.

282
00:13:50,565 --> 00:13:54,007
ما در ان سال و فقط در آن سال، برای سرطان پستان

283
00:13:54,007 --> 00:13:57,853
۷۱ میلیون دلار پس از کسر همه هزینه درامد داشتیم.

284
00:13:57,853 --> 00:14:00,197
و پس از آن ناگهان از بازار

285
00:14:00,197 --> 00:14:03,309
ناگهانی و دردناک حذف شدیم.

286
00:14:03,309 --> 00:14:08,012
چرا؟ خوب داستان کوتاه اینه: اسپانسر ما از ما جدا شد.

287
00:14:08,012 --> 00:14:09,863
آن ها می خواستند از ما فاصله بگیرند

288
00:14:09,863 --> 00:14:12,834
زیرا رسانه ها ما را برای سرمایه گذاری

289
00:14:12,834 --> 00:14:16,044
۴۰ درصد از پول ناخالص موجود

290
00:14:16,044 --> 00:14:19,427
و خدمات مشتریان و جادوی تجربه به صلیب کشیده بودند

291
00:14:19,427 --> 00:14:22,692
و هیچ کلمه ای در حسابداری برای توضیح این نوع

292
00:14:22,692 --> 00:14:25,494
سرمایه گذاری در رشد و در آینده وجود ندارد،

293
00:14:25,494 --> 00:14:30,467
به غیر از نام شیطانی هزینه سربار.

294
00:14:30,467 --> 00:14:35,823
بنابراین یک روز همه ۳۵۰ کارمند فوق العاده ما

295
00:14:35,823 --> 00:14:40,179
کارشان را از دست می دهند

296
00:14:40,179 --> 00:14:43,818
برای اینکه اسم آن ها را هزینه سربار گذاشته اند.

297
00:14:43,818 --> 00:14:46,110
اسپانسر ما رفت و سعی کرد که رخداد ها را به تنهایی اجرا کند.

298
00:14:46,110 --> 00:14:47,471
هزینه کلی افزایش یافت.

299
00:14:47,471 --> 00:14:49,988
درامد خالص برای پژوهش های سرطان پستان

300
00:14:49,988 --> 00:14:55,984
تا ۸۴ درصد، یا ۶۰ میلیون دلار در سال کاهش یافت.

301
00:14:55,984 --> 00:14:58,536
این زمانی است که ما معنی

302
00:14:58,536 --> 00:15:03,217
اخلاقیات را با صرفه جویی اشتباه می گیریم.

303
00:15:03,217 --> 00:15:06,221
همه ما یاد گرفته ایم که فروش پخت نان با هزینه کلی پنج درصد از نظر اخلاقی

304
00:15:06,221 --> 00:15:10,946
بر جمع آوری پول به طور حرفه ای با ۴۰ درصد هزینه کلی، برتری دارد.

305
00:15:10,946 --> 00:15:13,538
ولی ما مهمترین تکه اطلاعات رو نادیده گرفته ایم،

306
00:15:13,538 --> 00:15:17,507
و آن این هست که، اندازه واقعی این شیرینی های پای چقدر است؟

307
00:15:17,507 --> 00:15:22,313
کی اهمیت می دهد اگر در فروش نان هزینه کلی فقط پنج درصد باشد، اگر آن ها کوچک باشند؟

308
00:15:22,313 --> 00:15:25,169
اگر فروش نان فقط ۷۱ دلار سود برای خیریه داشته باشد،

309
00:15:25,169 --> 00:15:27,217
به این دلیل که به نسبت خودش هیچ سرمایه گذاری اولیه نداشته است

310
00:15:27,217 --> 00:15:29,468
و سرمایه گذاری حرفه ای برای جمع آوری پول

311
00:15:29,468 --> 00:15:32,295
۷۱ میلیون دلار درامد کسب کند، چون هزینه اولیه بیشتری داشته است، چه؟

312
00:15:32,295 --> 00:15:34,392
حالا ما کدام شیرینی پای را ترجیح می دهیم، و فکر می کنید

313
00:15:34,392 --> 00:15:38,247
مردم گرسنه کدام شیرینی پای را ترجیح می دهند؟

314
00:15:38,247 --> 00:15:41,991
این جا جایی است که همه این ها در یک تصویر بزرگ وارد می شوند.

315
00:15:41,991 --> 00:15:45,327
من گفتم که اهدایی ها به خیریه ها دو درصد تولید ناخالص ملی در آمریکا هستند.

316
00:15:45,327 --> 00:15:48,064
این در حدود ۳۰۰ میلیارد دلار در سال می شود.

317
00:15:48,064 --> 00:15:51,593
اما فقط حدود ۲۰ درصد از آن، یا ۶۰ میلیارد دلار،

318
00:15:51,593 --> 00:15:53,544
صرف بهداشت و خدمات انسانی علت ها می شود.

319
00:15:53,544 --> 00:15:57,220
باقی صرف مذهب، و تحصیلات عالیه و بیمارستان ها می شود

320
00:15:57,220 --> 00:16:00,142
و ۶۰ میلیارد دلار حتی تقریباً برای

321
00:16:00,142 --> 00:16:02,349
در گیر شدن با این مشکلات کافی نیست.

322
00:16:02,349 --> 00:16:04,493
ولی اگر ما بتوانیم اهدایی های خیریه ای را از

323
00:16:04,493 --> 00:16:09,750
دو درصد تولید ناخالص ملی تنها یک مرحله افزایش بدهیم

324
00:16:09,750 --> 00:16:13,234
تا سه درصد تولید ناخالص ملی، با سرمایه گذاری در آن رشد،

325
00:16:13,234 --> 00:16:17,036
که حدود ۱۵۰ میلیارد اضافه در سال خواهد شد،

326
00:16:17,036 --> 00:16:19,827
و اگر آن پول به شکل نامتناسبی توزیع شود،

327
00:16:19,827 --> 00:16:21,527
برای بهداشت، خیریه های خدمات انسانی، به این دلیل که آن ها کسانی هستند

328
00:16:21,527 --> 00:16:24,708
که ما برای سرمایه گذاری در زمینه رشدشان تشویقشان کردیم،

329
00:16:24,708 --> 00:16:29,313
منجر به یک تقسیم سه بخشی برای این بخش شود.

330
00:16:29,313 --> 00:16:30,676
حالا داریم از مقیاس صحبت می کنیم.

331
00:16:30,676 --> 00:16:34,279
حالا داریم از امکان برای تغییر واقعی صحبت می کنیم.

332
00:16:34,279 --> 00:16:36,591
ولی این هرگز با فشار به این سازمان ها برای

333
00:16:36,591 --> 00:16:39,277
پایین آوردن افق هایشان تا هدف های نازل

334
00:16:39,277 --> 00:16:44,774
به منظور پایین نگه داشتن هزینه کلی اتفاق نمی افتد.

335
00:16:44,774 --> 00:16:48,297
نسل ما مایل نیست که روی سنگ قبرش نوشته شود،

336
00:16:48,297 --> 00:16:50,962
"ما هزینه های کلی خیریه را اندک نگاه داشتیم."

337
00:16:50,962 --> 00:16:59,048
(خنده) (تشویق حضار)

338
00:16:59,049 --> 00:17:01,279
ما می خواهیم این خوانده شود که ما دنیا را تغییر دادیم،

339
00:17:01,279 --> 00:17:02,924
و قسمتی از روشی که این کار را انجام دادیم،

340
00:17:02,924 --> 00:17:05,990
با تغییر در روش فکر کردن مان بود.

341
00:17:05,990 --> 00:17:08,035
بنابراین دفعه دیگری که به یک خیریه نگاه می کنید،

342
00:17:08,035 --> 00:17:10,276
در مورد میزان هزینه های کلی شان چیزی نپرسید.

343
00:17:10,276 --> 00:17:12,495
در مورد اندازه آرزوهای شان بپرسید،

344
00:17:12,495 --> 00:17:16,406
آرزوهای در اندازه اَپل، گوگل و آمازون،

345
00:17:16,406 --> 00:17:18,305
اینکه آن ها چگونه حرکتشان را به سمت این آرزو اندازه گیری می کنند،

346
00:17:18,305 --> 00:17:21,214
و اینکه به چه منابعی برای برآورده کردن آن ها نیاز دارند،

347
00:17:21,214 --> 00:17:23,064
بدون توجه به اینکه میزان کل هزینه سربار چقدر است.

348
00:17:23,064 --> 00:17:27,882
کی اهمیت می دهد که هزینه سربار چقدر است، وقتی مشکل واقعاً دارد حل می شود؟

349
00:17:27,882 --> 00:17:31,331
اگر ما بتوانیم واقعاً آن حدی از سخاوتمندی را داشته باشیم،

350
00:17:31,331 --> 00:17:35,051
سخاوتمندی که به کمک آن، بخش غیر انتفاعی

351
00:17:35,051 --> 00:17:39,287
بتواند نقش بزرگی در تغییر دنیا برای شهروندانی ایفا کند،

352
00:17:39,287 --> 00:17:45,421
که به شدت به این تغییر نیاز دارند.

353
00:17:45,421 --> 00:17:50,485
و اگر این بتواند میراث ماندگار نسل ما باشد،

354
00:17:50,485 --> 00:17:53,085
اینکه ما مسئولیت اندیشیدن که

355
00:17:53,085 --> 00:17:56,077
بر دوش های ما نهاده شده بود را پذیرفتیم،

356
00:17:56,077 --> 00:17:58,917
اینکه آن را بازبینی کردیم، در آن تجدید نظر کردیم،

357
00:17:58,917 --> 00:18:02,716
و تمام آنچه را که انسانیت در مورد تغییر چیزها می اندیشید، دوباره ساختیم،

358
00:18:02,716 --> 00:18:06,317
برای همیشه، برای همه،

359
00:18:06,317 --> 00:18:11,117
خوب، به بچه ها اجازه می دهم آنچه را که رخ میدهد را جمع بندی کنند.

360
00:18:11,117 --> 00:18:12,537
آنالیسا اسمیت-پالوتا: این یک --

361
00:18:12,537 --> 00:18:14,985
-- نوآوری اجتماعی --

362
00:18:14,985 --> 00:18:16,886
-- خواهد بود.

363
00:18:16,886 --> 00:18:20,382
دن پالوتا: خیلی ممنونم. ممنون.

364
00:18:20,382 --> 00:18:29,518
(تشویق حضار)

365
00:18:29,518 --> 00:18:33,518
ممنون. (تشویق حضار)