0:00:00.989,0:00:04.261
من مایلم در مورد نوآوری های اجتماعی

0:00:04.261,0:00:07.609
و ریسک پذیری اجتماعی صحبت کنم.

0:00:07.609,0:00:10.773
دست بر قضا بچه های من سه قلو هستند.

0:00:10.773,0:00:13.118
کوچک هستند، اون ها سه سالشونه.

0:00:13.118,0:00:14.187
گاهی اوقات به مردم می گم که من سه قلو دارم.

0:00:14.187,0:00:17.508
اون ها میگن: "جدی؟ چند تا؟"

0:00:17.508,0:00:18.952
این عکس بچه هاست.

0:00:18.952,0:00:22.997
این سیج هست، و آنالیسا و رایدر.

0:00:22.997,0:00:27.903
و همینطور، من یک همجنسگرا هم هستم.

0:00:27.903,0:00:30.393
همجنسگرا بودن و پدر یک سه قلو بودن

0:00:30.393,0:00:32.969
نوآورانه ترین کار اجتماعی و پر ریسک ترین کار اجتماعی است

0:00:32.969,0:00:35.297
که تا حالا انجام دادم.

0:00:35.297,0:00:39.771
(خنده) (تشویق حضار)

0:00:39.771,0:00:42.809
نوآوری اجتماعی اصلی که می خواهم در موردش صحبت کنم

0:00:42.809,0:00:44.301
خیریه هست.

0:00:44.301,0:00:47.305
می خواهم در این مورد صحبت کنم که چیزهایی که بهمون یاد دادند فکر کنیم

0:00:47.305,0:00:49.598
درباره اهدا کردن و در مورد خیریه

0:00:49.598,0:00:51.558
و در مورد بخش غیر انتفاعی

0:00:51.558,0:00:55.222
در واقع انگیزه هایی که دوست داریم

0:00:55.222,0:00:59.226
و میل عمیقمون برای تغییر دنیا را تضعیف می کنند.

0:00:59.226,0:01:01.639
ولی پیش از اون می خواهم بپرسم آیا ما واقعاً باور داریم

0:01:01.639,0:01:04.784
که بخش غیر انتفاعی نقش جدی

0:01:04.784,0:01:07.167
در تغییر دنیا ایفا می کند.

0:01:07.167,0:01:10.625
امروزه افراد بسیاری معتقدند که تجارت به اقتصاد های در حال توسعه کمک می کند،

0:01:10.625,0:01:13.664
و بنگاه های اجتماعی بقیه کار را انجام می دهند.

0:01:13.664,0:01:16.102
من معتقدم که تجارت

0:01:16.102,0:01:19.263
توده عظیم انسان ها را به جلو می راند.

0:01:19.263,0:01:23.398
اما همیشه ۱۰ درصد یا بیشتر را باقی می گذارد

0:01:23.398,0:01:27.870
که بیشتر ضرر یا بدشانسی است.

0:01:27.870,0:01:29.399
بنگاه های اجتماعی، به بازار نیاز دارند،

0:01:29.399,0:01:31.801
و مواردی وجود دارند که برای اون ها شما نمی توانید صرفاً

0:01:31.801,0:01:35.134
اون مقداری پولی را به دست بیاورید که برای یک بازار نیاز دارید.

0:01:35.134,0:01:38.475
من عضو هیات مدیریه یک مرکز معلولین هستم،

0:01:38.475,0:01:40.710
و این افراد به خنده،

0:01:40.710,0:01:44.768
محبت و عشق نیاز دارند.

0:01:44.768,0:01:48.314
چطور می توانید این را ارزش گذاری کنید؟

0:01:48.314,0:01:50.560
این جا جایی است که بخش غیر انتفاعی و

0:01:50.560,0:01:52.904
نوع دوستی وارد عمل می شود.

0:01:52.904,0:01:56.595
نوع دوستی، بازار عشق است.

0:01:56.595,0:01:59.016
بازار مردمی است که

0:01:59.016,0:02:01.856
هیچ بازار دیگری برایشان وجود ندارد.

0:02:01.856,0:02:04.587
و همانطور که باکمینیستر فولر (معمار آمریکایی) می گوید، اگر ما

0:02:04.587,0:02:06.976
واقعاً می خواهیم دنیای خوبی برای همه بسازیم،

0:02:06.976,0:02:09.480
که هیچ کس و هیچ چیز در آن نادیده گرفته نشده باشد،

0:02:09.480,0:02:11.642
بخش غیرانتفاعی باید

0:02:11.642,0:02:14.184
نقش مهمی در این گفتگو بازی کند.

0:02:14.184,0:02:16.888
ولی به نظر می رسد که این ایده جواب نمی دهد.

0:02:16.888,0:02:18.517
چرا خیریه های سرطان پستان

0:02:18.517,0:02:21.244
راهی برای درمان سرطان پستان پیدا نکرده اند؟

0:02:21.244,0:02:23.312
و یا خیریه های افراد بی خانمان

0:02:23.312,0:02:26.241
راهی برای اتمام بی خانمانی در شهر های بزرگ پیدا نکرده اند؟

0:02:26.241,0:02:29.592
برای چه فقر همچنان گرینبانگیر ۱۲ درصد

0:02:29.592,0:02:33.478
از جمعیت آمریکا در ۴۰ سال گذشته است؟

0:02:33.478,0:02:36.600
پاسخ این هست که این مشکلات اجتماعی

0:02:36.600,0:02:38.814
ابعاد بسیار عظیمی دارند،

0:02:38.814,0:02:41.702
سازمان های ما عیله آن ها بسیار کوچک هستند،

0:02:41.702,0:02:45.265
و یکی سیستم اعتقادی وجود دارند که آن ها را کوچک نگه می دارد.

0:02:45.265,0:02:46.585
ما دو کتاب قانون داریم.

0:02:46.585,0:02:48.531
یکی برای بخش غیر انتفاعی،

0:02:48.531,0:02:51.546
و یکی برای بقیه دنیای اقتصادی.

0:02:51.546,0:02:54.014
این یک آپارتاید است، و علیه

0:02:54.014,0:02:56.958
بخش غیر انتفاعی در پنج حوزه متفاوت، که اولین آن ها مزد هست،

0:02:56.958,0:02:59.350
تبعیض قایل می شود.

0:02:59.350,0:03:02.262
در بخش انتفاعی، هرچه بیشتر تولید کنید،

0:03:02.262,0:03:04.153
پول بیشتری به دست می آورید.

0:03:04.153,0:03:06.105
ولی ما مایل نیستیم که بخش غیر انتفاعی از پول

0:03:06.105,0:03:09.975
برای تشویق مردم به تولید بیشتر در سرویس های اجتماعی استفاده کند.

0:03:09.975,0:03:12.775
ما به این ایده که کسی از طریق کمک به مردم پول زیادی در بیاورد

0:03:12.775,0:03:16.182
واکنش نشان میدهیم.

0:03:16.182,0:03:18.185
و جالبه که چنین واکنشی رو نسبت به کسانی که از طریق کمک نکردن به مردم

0:03:18.185,0:03:21.944
پول زیادی در میارن نشان نمیدیم.

0:03:21.944,0:03:24.220
شما می دانید که می شود با فروش بازی های خشن به بچه ها

0:03:24.220,0:03:26.550
۵۰ میلیون دلار درامد داشت، این کار رو انجام می دهید.

0:03:26.550,0:03:28.538
شما روی جلد مجله Wired هم می روید.

0:03:28.538,0:03:30.545
ولی وقتی می خواهید نیم میلیون دلار از طریق

0:03:30.545,0:03:31.904
درمان بچه های مبتلا به مالاریا در بیاورید،

0:03:31.904,0:03:39.821
خودتون رو یک موجود مزاحم به شمار می اورید. (تشویق حضار)

0:03:39.821,0:03:42.781
ما به دلیل سیستم اخلاقی مون این طور فکر می کنیم،

0:03:42.781,0:03:44.918
ولی متوجه نیستیم که این سیستم،

0:03:44.918,0:03:48.022
عارضه جانبی قدرتمند دیگری هم دارد، که طی آن

0:03:48.022,0:03:51.657
حق انتخاب آشکار و منحصر به فردی برای

0:03:51.657,0:03:55.029
انجام دادن یک کار مناسب برای خودتان و خانواده تان و یا

0:03:55.029,0:03:57.702
انجام دادن یک کار خوب برای جهان،

0:03:57.702,0:04:00.654
برای باهوش ترین هایی که از بهترین دانشگاه های ما بیرون می آیند، ایجاد می کند،

0:04:00.654,0:04:02.731
و ده ها هزار نفر را

0:04:02.731,0:04:05.326
که می توانند تغییر بزرگی در بخش غیرانتفاعی ایجاد کنند

0:04:05.326,0:04:07.973
در هر سال مستقیماً روانه بخش انتفاعی می کند،

0:04:07.973,0:04:12.674
به این دلیل که آن ها مایل نیستند این فداکاری اقتصادی بزرگ را برای همه عمر انجام دهند.

0:04:12.674,0:04:16.161
بیزینس ویک، پژوهشی را انجام داد و میزان درآمد

0:04:16.161,0:04:19.271
رشته MBA از مدرسه تجارت، پس از ۱۰ سال

0:04:19.271,0:04:22.164
و متوسط درامد برای فارغ التحصیل رشته MBA از دانشگاه استنفورد،

0:04:22.164,0:04:26.855
با پاداش و در سن ۳۸ سالگی، را ۴۰۰,۰۰۰ دلار براورد کرد.

0:04:26.855,0:04:28.903
این در حالی است که برای همان سال متوسط درامد برای

0:04:28.903,0:04:32.119
مدیر عامل یک خیریه پزشکی با سرمایه بیش از ۵ میلیون دلار در آمریکا

0:04:32.119,0:04:37.437
۲۳۲,۰۰۰ دلار و برای یک خیریه مبارزه با گرسنگی، ۸۴,۰۰۰ دلار بوده است.

0:04:37.437,0:04:39.301
حالا، هیچ راهی وجود ندارد که بتوانید تعداد زیادی از آدم های با استعداد

0:04:39.301,0:04:43.503
۴۰۰,۰۰۰ دلاری را مجبور به انجام دادن یک گذشت ۳۱۶,۰۰۰ دلاری

0:04:43.503,0:04:47.615
در هر سال بکنید تا مدیر عامل یک خیریه مبارزه علیه گرسنگی بشود.

0:04:47.615,0:04:51.106
بعضی ها می گویند، "خوب، این به این دلیل هست که اون بچه های MBA خیلی حریص هستند."

0:04:51.106,0:04:53.658
نه لزوماً. اون ها باهوش هستند.

0:04:53.658,0:04:56.042
این برای این آدم ها ارزانتر تمام می شود که

0:04:56.042,0:04:59.730
سالانه ۱۰۰,۰۰۰ دلار به این خیریه کمک کنند،

0:04:59.730,0:05:01.814
۵۰,۰۰۰ دلار در مالیات صرفه جویی کنند،

0:05:01.814,0:05:06.133
و هنوز حدود ۲۷۰,۰۰۰ دلار در هر سال برایشان باقی بماند،

0:05:06.133,0:05:08.748
و آدم خیرخواهی هم خوانده شوند به دلیل اینکه

0:05:08.748,0:05:10.587
سالانه ۱۰۰,۰۰۰ دلار به خیریه کمک می کنند،

0:05:10.587,0:05:12.612
احتمالاً عضو هیات مدیریه خیریه مبارزه علیه گرسنگی هم خواهند شد،

0:05:12.612,0:05:14.789
و در واقع، احتمالاً ناظر آدم طفلک و بیچاره ای هم خواهد شد

0:05:14.789,0:05:18.303
که تصمیم گرفته مدیر عامل خیریه مبارزه با گرسنگی بشود،

0:05:18.303,0:05:21.984
و زندگی همراه با این نوع قدرت و نفوذ

0:05:21.984,0:05:25.618
و محبوبیت عمومی همچنان فراروی آن هاست.

0:05:25.618,0:05:29.328
حوزه دوم تبعیض، تبلیغات و بازاریابی است.

0:05:29.328,0:05:32.833
برای بخش انتفاعی می گوییم، "برای تبلیغات خرج کنید، خرج کنید، خرج کنید

0:05:32.833,0:05:36.398
تا جایی که آخرین دلار دیگر یک پنی بازگشت نداشته باشد."

0:05:36.398,0:05:39.937
ولی ما مایل نیستیم ببینیم که کمک هایمان برای خیریه ها روی تبلیغات خرج شود.

0:05:39.937,0:05:43.711
ترجیح ما اینجور است، "خب، ببینید، اگر شما می توانید تبلیغات رو خیریه ای بگیرید،

0:05:43.711,0:05:46.517
یعنی، ساعت چهار صبح، من مشکلی ندارم.

0:05:46.517,0:05:49.068
ولی نمی خواهم پولم روی تبلیغات خرج شود.

0:05:49.068,0:05:51.316
من می خواهم این پول به نیازمندش برسد."

0:05:51.316,0:05:53.008
درست مانند اینکه پولی که روی تبلیغات خرج شود،

0:05:53.008,0:05:55.852
نخواهد توانست مقادیر بیشتری از پول رو برای

0:05:55.852,0:05:57.633
کمک کردن به نیازمندان برگرداند.

0:05:57.633,0:05:59.968
در سال ۱۹۹۰، شرکت من

0:05:59.968,0:06:03.072
سفرهای دوچرخه رانی برای AIDS و

0:06:03.072,0:06:07.564
پیاده روی ۶۰ مایلی برای سرطان پستان به مدت سه روز را راه اندازی کرد

0:06:07.564,0:06:10.924
و در طی فعالیت نه ساله،

0:06:10.924,0:06:15.987
۱۸۲,۰۰۰ قهرمان در آن شرکت کردند و ما

0:06:15.987,0:06:20.427
مبلغی معادل ۵۸۱ میلیون دلار جمع اوری کردیم.

0:06:20.427,0:06:25.424
آن ها مبلغ بیشتری و با سرعت بیشتری برای این رخداد ها

0:06:25.424,0:06:27.238
نسبت به هر واقعه ای در تاریخ تهیه کردند،

0:06:27.238,0:06:30.056
و همه بر اساس این باور که مردم از اینکه مدام به آن ها گفته شود

0:06:30.056,0:06:32.882
حداقل کاری را که احتمالاً می توانند انجام دهند، انجام دهند، خسته شده اند.

0:06:32.882,0:06:35.280
مردم مایل هستند تا نهایت

0:06:35.280,0:06:37.472
قدرتشان را در مواردی که عمیقاً به آن

0:06:37.472,0:06:40.616
اهمیت می دهند، بیازمایند.

0:06:40.616,0:06:43.792
ولی این باید از آن ها خواسته شود.

0:06:43.792,0:06:45.391
ما داوطلبان همکاری زیادی رو با

0:06:45.391,0:06:47.694
خرید یک تبلیغ تمام صفحه در روزنامه نیویورک تایمز،

0:06:47.694,0:06:51.123
در بوستون گلوب و ساعات اوج بیننده رادیو و تلویزیون جذب کردیم.

0:06:51.123,0:06:52.925
می توانید فکرش رو بکنید که چند نفر رو می توانید جذب کنیم

0:06:52.925,0:06:56.434
اگر فلایرهامون رو در رختشویی ها می گذاشتیم؟

0:06:56.434,0:06:59.636
در آمریکا، اهدایی های خیریه ای، در حد دو درصد تولید ناخالص ملی

0:06:59.636,0:07:04.027
از زمانی که در دهه ۷۰ ما اندازه گیری را آغاز کردیم، باقی مانده است.

0:07:04.027,0:07:06.327
اینجا واقعیت مهمی وجود دارد، برای اینکه این به ما می گوید

0:07:06.327,0:07:08.831
که در طی ۴۰ سال، بخش غیر انتفاعی

0:07:08.831,0:07:12.183
قادر نبوده هیچ سهمی از بازار را

0:07:12.183,0:07:14.895
از بخش انتفاعی، برباید.

0:07:14.895,0:07:17.047
و اگر در موردش بهتر فکر کنید، می فهمید که چطور

0:07:17.047,0:07:20.239
یک بخش می تواند بخشی از بازار را از بخش دیگر برباید،

0:07:20.239,0:07:23.224
اگر حتی اجازه نداشته باشد وارد این بازار شود؟

0:07:23.224,0:07:24.940
اگر ما به برندهای مصرفی بگوییم که،

0:07:24.940,0:07:27.759
"شما می توانید تمام مزیت های کالای خودتان رو تبلیغ کنید،"

0:07:27.759,0:07:30.933
ولی به خیریه ها می گوییم، "شما نمی توانید همه فعالیت های مثبت تان را تبلیغ کنید،"

0:07:30.933,0:07:34.559
فکر می کنید که دلارهای مصرف کنندگان به کجا می رود؟

0:07:34.559,0:07:37.856
سومین حوزه تبعیض آمیز، ریسک پذیری

0:07:37.856,0:07:42.128
برای پیگیری ایده های جدید برای سود آوری است.

0:07:42.128,0:07:45.507
در واقع دیزنی می تواند فیلمی ۲۰۰ میلیون دلاری بسازد که شکست بخورد،

0:07:45.507,0:07:48.355
و هیچ کس به دادستان کل شکایت نمی کند.

0:07:48.355,0:07:51.675
ولی شما یک اجتماع ۱ میلیون دلاری جمع آوری پول برای فقرا

0:07:51.675,0:07:54.783
راه اندازی می کنید، و طی ۱۲ ماه به

0:07:54.783,0:07:56.576
سود ۷۵ درصد نمی رسید،

0:07:56.576,0:07:59.396
و کل شخصیتتان زیر سوال می رود.

0:07:59.396,0:08:02.287
بنابراین بخش غیر انتفاعی چندان مایل به نشان دادن شجاعت،

0:08:02.287,0:08:05.807
چالش طلبی، تلاش برای برگزاری همایش های بزرگ جذب کمک مالی،

0:08:05.807,0:08:07.805
به دلیل ترس از اینکه شکست برنامه،

0:08:07.805,0:08:09.710
شهرت و خوشنامی آن ها را لجن مال می کند، نیست.

0:08:09.710,0:08:11.621
خوب، من و شما خوب می دانیم که اگر شما شکست رو ممنوع کنید،

0:08:11.621,0:08:13.432
نوآوری را از بین می برید.

0:08:13.432,0:08:16.348
اگر شما نوآوری در جمع آوری پول را از بین ببرید، نمی توانید سود بیشتری کسب کنید.

0:08:16.348,0:08:18.404
اگر شما نتوانید سود بیشتری کسب کنید، نمی توانید رشد کنید.

0:08:18.404,0:08:23.235
و اگر شما نتوانید رشد کنید، به احتمال زیاد نمی توانید مشکلات اجتماعی را حل کنید.

0:08:23.235,0:08:25.944
حوزه چهارم زمان است.

0:08:25.944,0:08:29.923
آمازون (سایت فروش کتاب) تا شش سال بدون برگرداندن هیچ سودی

0:08:29.923,0:08:31.571
به سرمایه گذاران ادامه داد و مردم صبور بودند.

0:08:31.571,0:08:34.157
آن ها می دانستند که یک هدف بلند مدت

0:08:34.157,0:08:36.078
برای ساخت یک بازار غالب و پیشرو وجود دارد.

0:08:36.078,0:08:38.904
ولی اگر یک سازمان غیر انتفاعی حتی رویای

0:08:38.904,0:08:42.779
اجرای یک برنامه بسیار عظیم که تا شش سال

0:08:42.779,0:08:44.659
هیچ پولی را به نیازمندان نمی رساند داشته باشد،

0:08:44.659,0:08:46.844
و همه اون پول در راه سرمایه گذاری در این برنامه هزینه کند،

0:08:46.844,0:08:50.151
باید انتظار به صلیب کشیده شدن را داشته باشیم.

0:08:50.151,0:08:52.072
و حوزه آخر خود سود است.

0:08:52.072,0:08:54.735
بخش انتفاعی می تواند به مردم به منظور جذب سرمایه

0:08:54.735,0:08:57.114
برای اجرای ایده های جدیدشان، سود پرداخت کند،

0:08:57.114,0:09:00.471
ولی شما نمی توانید در یک بخش غیر انتفاعی سود پرداخت کنید،

0:09:00.471,0:09:04.972
بنابراین بخش انتفاعی یک قفل روی بازار سرمایه چندین تریلیون دلاری زده

0:09:04.972,0:09:07.348
و بخش غیر انتفاعی محروم از رشد

0:09:07.348,0:09:10.316
و ریسک و ایده های عظیم است.

0:09:10.316,0:09:13.581
خوب، اون پنج تا چیز رو در کنار هم قرار بدهید -- پولی

0:09:13.581,0:09:15.982
برای ربودن استعداد ها از بخش انتفاعی ندارید،

0:09:15.982,0:09:17.922
نمی توانید تبلیغات به اندازه ای که

0:09:17.922,0:09:20.539
بخش انتفاعی برای مشتریانش انجام می دهد داشته باشید،

0:09:20.539,0:09:23.308
نمی توانید آن ریسکی که بخش انتفاعی برای

0:09:23.308,0:09:25.448
یافتن مشتری می کند را بکنید،

0:09:25.448,0:09:27.204
شما مانند بخش انتفاعی زمان کافی

0:09:27.204,0:09:28.622
برای یافتن آن ها را ندارید،

0:09:28.622,0:09:31.399
و شما یک بازار ثابت که با آن به دنبال این ها باشید هم ندارید،

0:09:31.399,0:09:33.582
حتی اگر بتوانید در وحله اول این کار را انجام دهید،

0:09:33.582,0:09:35.502
و شما در نهایت بخش غیر انتفاعی را

0:09:35.502,0:09:38.657
از هر لحاظ در یک شرایط به شدت نابرابر

0:09:38.657,0:09:41.361
نسبت به بخش انتفاعی قرار داده اید.

0:09:41.361,0:09:44.843
اگر هرگونه شکی در مورد اثرات این کتاب های قانون متفاوت داشته باشیم،

0:09:44.843,0:09:46.573
این آمار کاملاً آن ها را بر طرف می کنند.

0:09:46.573,0:09:49.163
از ۱۹۷۰ تا ۲۰۰۹،

0:09:49.163,0:09:51.434
تعداد بخش های غیر انتفاعی که واقعاً رشد پیدا کردند،

0:09:51.434,0:09:55.122
و از سد سودآوری سالانه ۵۰ میلیون دلار گذشتند،

0:09:55.122,0:09:57.274
۱۴۴ تا است.

0:09:57.274,0:09:59.479
در زمان مشابه، این تعداد برای بخش انتفاعی

0:09:59.479,0:10:02.739
۴۶,۱۳۶ تا است.

0:10:02.739,0:10:06.171
بنابراین ما با مشکلات اجتماعی بسیار عظیمی دست به گریبانیم

0:10:06.171,0:10:08.613
و سازمان های ما نمی توانند هیچ افزایش ابعادی داشته باشند.

0:10:08.613,0:10:12.588
همه این توسعه و افزایش ابعاد، نصیب کوکاکولا و برگرکینگ شده است.

0:10:12.588,0:10:15.542
پس برای چی داریم به این نحو فکر می کنیم؟

0:10:15.542,0:10:20.016
خوب، مثل همه عقاید تعصب آمیز در آمریکا،

0:10:20.016,0:10:23.135
این عقاید از باورهای قدیمی پیورتین ها (فرقه مذهبی قرن ۱۶ و ۱۷) نشات گرفته است.

0:10:23.135,0:10:26.485
پیورتین ها به ادعای خودشان به دلایل مذهبی به اینجا آمدند،

0:10:26.485,0:10:29.799
و البته هم به این دلیل که می خواستند پول زیادی هم به دست آورند.

0:10:29.799,0:10:31.942
آن ها آدم های زاهد و پارسایی بودند و همچنین

0:10:31.942,0:10:34.399
سرمایه دارانی پرتکاپو،

0:10:34.399,0:10:37.978
و به داشتن تمایلات بسیار شدید در زمینه سودآوری

0:10:37.978,0:10:40.217
در مقایسه با اجتماعات دیگر مشهور شده اند.

0:10:40.217,0:10:43.273
اما از سوی دیگر پیورتین ها کالوانیست (نوعی اندیشه مذهبی) هم بودند،

0:10:43.273,0:10:45.947
بنابراین آن ها یاد گرفته بودند از خودشان متنفر باشند.

0:10:45.947,0:10:48.978
آنها یاد گرفته بودند که سود شخصی، دریایی از خشم

0:10:48.978,0:10:52.339
است که قطعاً راهی به لعنت ابدی است.

0:10:52.339,0:10:54.611
خوب، این یک مشکل جدی برای این مردم به وجود می آورد، درسته؟

0:10:54.611,0:10:57.347
آن ها این همه راه از اقیانوس اطلس را آمده بودند که پول به دست بیاورند.

0:10:57.347,0:11:01.103
به دست آوردن این همه پول شما رو مستقیم به جهنم می فرستد.

0:11:01.103,0:11:03.044
باید در این مورد چه می کردند؟

0:11:03.044,0:11:04.996
خوب، خیریه پاسخ پرسش شان بود.

0:11:04.996,0:11:07.173
خیریه به یک محراب مقدس اقتصادی تبدیل شد

0:11:07.173,0:11:10.602
که آن ها می توانستند با پنج سنت به ازای هر دلار برای

0:11:10.602,0:11:14.079
میل سودخواهانه اشان درخواست آمرزش کنند.

0:11:14.079,0:11:15.836
خوب البته چطور می تونید در خیریه ها پول در بیاورید

0:11:15.836,0:11:18.953
اگر خیریه ها قرار بود برای طلب آمرزش برای پول درآوردن باشند؟

0:11:18.953,0:11:23.063
انگیزه های مالی از حوزه کمک به دیگران اخراج شده بودند

0:11:23.063,0:11:26.159
بنابراین می توانستند در حوزه پول دراوردن برای خودتان رونق پیدا کنند،

0:11:26.159,0:11:29.338
و طی ۴۰۰ سال، هیچ چیزی برای گفتن اینکه

0:11:29.338,0:11:34.615
"این ضد تولید و غیر عادلانه است." مداخله نکرد.

0:11:34.615,0:11:38.804
حالا این طرز فکر با این سوال بسیار خطرناک پاسبانی می شود،

0:11:38.804,0:11:43.052
"چه درصدی از کمک های من صرف علت اصلی در برابر کل مخارج می شود؟"

0:11:43.052,0:11:44.933
مشکلات زیادی در رابطه با این سوال وجود دارد.

0:11:44.933,0:11:46.780
من میخواهم فقط روی دو تا تمرکز کنم.

0:11:46.780,0:11:51.237
اولی اینکه این باعث می شود فکر کنیم که مخارج کل یک چیز منفی است،

0:11:51.237,0:11:54.658
و به شکلی جزء علت اصلی محسوب نمی شود.

0:11:54.658,0:11:59.644
ولی در واقع این کاملاً جزء علت اصلی هست، مخصوصاً وقتی برای رشد استفاده شود.

0:11:59.644,0:12:02.405
اکنون، این طرز فکر که این مخارج کل

0:12:02.405,0:12:03.754
به شکلی دشمن علت اصلی است،

0:12:03.754,0:12:06.692
مشکل دوم و بسیار بزرگتر را به وجود می آورد، که

0:12:06.692,0:12:09.964
سازمان ها را مجبور می کند که بدون هزینه کردن

0:12:09.964,0:12:11.744
برای چیزهایی که نیاز به رشد دارند، به منظور پایین

0:12:11.744,0:12:14.894
نگه داشتن هزینه های کلی، به کار ادامه دهند.

0:12:14.894,0:12:17.109
بنابراین ما یاد گرفته ایم که خیریه ها باید حداقل

0:12:17.109,0:12:20.255
ممکن را برای چیزهایی مثل جمع آوری پول خرج کنند

0:12:20.255,0:12:23.653
با این تئوری که هرچه پول کمتری برای جمع آوری پول خرج کنید،

0:12:23.653,0:12:26.861
پول بیشتری برای علت اصلی باقی می ماند.

0:12:26.861,0:12:29.702
خوب، اگر در دنیای غمگینی زندگی می کنیم

0:12:29.702,0:12:32.647
که شیرینی های پای نمی توانند بزرگتر ساخته شوند، این درست است.

0:12:32.647,0:12:36.509
ولی اگر در یک دنیای منطقی زندگی می کنیم که در آن سرمایه گذاری در زمینه جمع آوری پول

0:12:36.509,0:12:39.807
واقعاً پول بیشتری جذب می کند و شیرینی پای بزرگتری می سازد،

0:12:39.807,0:12:41.777
بنابراین موضوع را کاملاً برعکس فهمیدیم،

0:12:41.777,0:12:44.691
و باید پول بیشتری سرمایه گذاری کنیم، نه کمتر،

0:12:44.691,0:12:47.065
زیرا جمع آوری پول تنها چیزی است که

0:12:47.065,0:12:49.733
توان چندین برابر کردن مقدار پول در دسترس

0:12:49.733,0:12:54.230
برای علتی که در مورد آن بسیار دغدغه داریم را دارد.

0:12:54.230,0:12:56.616
من دو مثال می زنم. ما دوچرخه رانی برای AIDS را

0:12:56.616,0:13:00.425
با سرمایه گذاری اولیه ۵۰,۰۰۰ دلار راه اندازی کردیم.

0:13:00.425,0:13:05.149
طی نه سال آن را ۱,۹۸۲ برابر کردیم،

0:13:05.149,0:13:10.933
تا ۱۰۸ میلیون دلار بعد از همه هزینه ها برای خدمات AIDS.

0:13:10.933,0:13:12.744
(برنامه) سرطان پستان را سه روزه با

0:13:12.744,0:13:16.849
سرمایه گذاری اولیه ۳۵۰,۰۰۰ دلار راه اندازی کردیم.

0:13:16.849,0:13:21.190
طی پنج سال این مبلغ رو ۵۵۴ برابر،

0:13:21.190,0:13:24.795
تا ۱۹۴ میلیون دلار بعد از همه هزینه ها

0:13:24.795,0:13:26.775
برای تحقیقات سرطان پستان، افزایش دادیم.

0:13:26.775,0:13:30.027
حالا اگر شما آدم واقعاً بشر دوستی بودید که به حوزه سرطان پستان علاقه داشت،

0:13:30.027,0:13:31.373
کدام یک بیشتر محتمل بود:

0:13:31.373,0:13:35.273
بروید و خلاق ترین پژوهشگر جهان رو پیدا کنید

0:13:35.273,0:13:38.347
و بهش ۳۵۰,۰۰۰ دلار برای پژوهش بدهید،

0:13:38.347,0:13:42.114
و یا به او ارگان جمع آوری پول را با ۳۵۰,۰۰۰ دلار را بدهید

0:13:42.114,0:13:47.340
که آن را برای پژوهش برای سرطان پستان تا ۱۹۴ میلیون دلار افزایش دهد؟

0:13:47.340,0:13:50.565
سال ۲۰۰۲، موفق ترین سال ما بود.

0:13:50.565,0:13:54.007
ما در ان سال و فقط در آن سال، برای سرطان پستان

0:13:54.007,0:13:57.853
۷۱ میلیون دلار پس از کسر همه هزینه درامد داشتیم.

0:13:57.853,0:14:00.197
و پس از آن ناگهان از بازار

0:14:00.197,0:14:03.309
ناگهانی و دردناک حذف شدیم.

0:14:03.309,0:14:08.012
چرا؟ خوب داستان کوتاه اینه: اسپانسر ما از ما جدا شد.

0:14:08.012,0:14:09.863
آن ها می خواستند از ما فاصله بگیرند

0:14:09.863,0:14:12.834
زیرا رسانه ها ما را برای سرمایه گذاری

0:14:12.834,0:14:16.044
۴۰ درصد از پول ناخالص موجود

0:14:16.044,0:14:19.427
و خدمات مشتریان و جادوی تجربه به صلیب کشیده بودند

0:14:19.427,0:14:22.692
و هیچ کلمه ای در حسابداری برای توضیح این نوع

0:14:22.692,0:14:25.494
سرمایه گذاری در رشد و در آینده وجود ندارد،

0:14:25.494,0:14:30.467
به غیر از نام شیطانی هزینه سربار.

0:14:30.467,0:14:35.823
بنابراین یک روز همه ۳۵۰ کارمند فوق العاده ما

0:14:35.823,0:14:40.179
کارشان را از دست می دهند

0:14:40.179,0:14:43.818
برای اینکه اسم آن ها را هزینه سربار گذاشته اند.

0:14:43.818,0:14:46.110
اسپانسر ما رفت و سعی کرد که رخداد ها را به تنهایی اجرا کند.

0:14:46.110,0:14:47.471
هزینه کلی افزایش یافت.

0:14:47.471,0:14:49.988
درامد خالص برای پژوهش های سرطان پستان

0:14:49.988,0:14:55.984
تا ۸۴ درصد، یا ۶۰ میلیون دلار در سال کاهش یافت.

0:14:55.984,0:14:58.536
این زمانی است که ما معنی

0:14:58.536,0:15:03.217
اخلاقیات را با صرفه جویی اشتباه می گیریم.

0:15:03.217,0:15:06.221
همه ما یاد گرفته ایم که فروش پخت نان با هزینه کلی پنج درصد از نظر اخلاقی

0:15:06.221,0:15:10.946
بر جمع آوری پول به طور حرفه ای با ۴۰ درصد هزینه کلی، برتری دارد.

0:15:10.946,0:15:13.538
ولی ما مهمترین تکه اطلاعات رو نادیده گرفته ایم،

0:15:13.538,0:15:17.507
و آن این هست که، اندازه واقعی این شیرینی های پای چقدر است؟

0:15:17.507,0:15:22.313
کی اهمیت می دهد اگر در فروش نان هزینه کلی فقط پنج درصد باشد، اگر آن ها کوچک باشند؟

0:15:22.313,0:15:25.169
اگر فروش نان فقط ۷۱ دلار سود برای خیریه داشته باشد،

0:15:25.169,0:15:27.217
به این دلیل که به نسبت خودش هیچ سرمایه گذاری اولیه نداشته است

0:15:27.217,0:15:29.468
و سرمایه گذاری حرفه ای برای جمع آوری پول

0:15:29.468,0:15:32.295
۷۱ میلیون دلار درامد کسب کند، چون هزینه اولیه بیشتری داشته است، چه؟

0:15:32.295,0:15:34.392
حالا ما کدام شیرینی پای را ترجیح می دهیم، و فکر می کنید

0:15:34.392,0:15:38.247
مردم گرسنه کدام شیرینی پای را ترجیح می دهند؟

0:15:38.247,0:15:41.991
این جا جایی است که همه این ها در یک تصویر بزرگ وارد می شوند.

0:15:41.991,0:15:45.327
من گفتم که اهدایی ها به خیریه ها دو درصد تولید ناخالص ملی در آمریکا هستند.

0:15:45.327,0:15:48.064
این در حدود ۳۰۰ میلیارد دلار در سال می شود.

0:15:48.064,0:15:51.593
اما فقط حدود ۲۰ درصد از آن، یا ۶۰ میلیارد دلار،

0:15:51.593,0:15:53.544
صرف بهداشت و خدمات انسانی علت ها می شود.

0:15:53.544,0:15:57.220
باقی صرف مذهب، و تحصیلات عالیه و بیمارستان ها می شود

0:15:57.220,0:16:00.142
و ۶۰ میلیارد دلار حتی تقریباً برای

0:16:00.142,0:16:02.349
در گیر شدن با این مشکلات کافی نیست.

0:16:02.349,0:16:04.493
ولی اگر ما بتوانیم اهدایی های خیریه ای را از

0:16:04.493,0:16:09.750
دو درصد تولید ناخالص ملی تنها یک مرحله افزایش بدهیم

0:16:09.750,0:16:13.234
تا سه درصد تولید ناخالص ملی، با سرمایه گذاری در آن رشد،

0:16:13.234,0:16:17.036
که حدود ۱۵۰ میلیارد اضافه در سال خواهد شد،

0:16:17.036,0:16:19.827
و اگر آن پول به شکل نامتناسبی توزیع شود،

0:16:19.827,0:16:21.527
برای بهداشت، خیریه های خدمات انسانی، به این دلیل که آن ها کسانی هستند

0:16:21.527,0:16:24.708
که ما برای سرمایه گذاری در زمینه رشدشان تشویقشان کردیم،

0:16:24.708,0:16:29.313
منجر به یک تقسیم سه بخشی برای این بخش شود.

0:16:29.313,0:16:30.676
حالا داریم از مقیاس صحبت می کنیم.

0:16:30.676,0:16:34.279
حالا داریم از امکان برای تغییر واقعی صحبت می کنیم.

0:16:34.279,0:16:36.591
ولی این هرگز با فشار به این سازمان ها برای

0:16:36.591,0:16:39.277
پایین آوردن افق هایشان تا هدف های نازل

0:16:39.277,0:16:44.774
به منظور پایین نگه داشتن هزینه کلی اتفاق نمی افتد.

0:16:44.774,0:16:48.297
نسل ما مایل نیست که روی سنگ قبرش نوشته شود،

0:16:48.297,0:16:50.962
"ما هزینه های کلی خیریه را اندک نگاه داشتیم."

0:16:50.962,0:16:59.048
(خنده) (تشویق حضار)

0:16:59.049,0:17:01.279
ما می خواهیم این خوانده شود که ما دنیا را تغییر دادیم،

0:17:01.279,0:17:02.924
و قسمتی از روشی که این کار را انجام دادیم،

0:17:02.924,0:17:05.990
با تغییر در روش فکر کردن مان بود.

0:17:05.990,0:17:08.035
بنابراین دفعه دیگری که به یک خیریه نگاه می کنید،

0:17:08.035,0:17:10.276
در مورد میزان هزینه های کلی شان چیزی نپرسید.

0:17:10.276,0:17:12.495
در مورد اندازه آرزوهای شان بپرسید،

0:17:12.495,0:17:16.406
آرزوهای در اندازه اَپل، گوگل و آمازون،

0:17:16.406,0:17:18.305
اینکه آن ها چگونه حرکتشان را به سمت این آرزو اندازه گیری می کنند،

0:17:18.305,0:17:21.214
و اینکه به چه منابعی برای برآورده کردن آن ها نیاز دارند،

0:17:21.214,0:17:23.064
بدون توجه به اینکه میزان کل هزینه سربار چقدر است.

0:17:23.064,0:17:27.882
کی اهمیت می دهد که هزینه سربار چقدر است، وقتی مشکل واقعاً دارد حل می شود؟

0:17:27.882,0:17:31.331
اگر ما بتوانیم واقعاً آن حدی از سخاوتمندی را داشته باشیم،

0:17:31.331,0:17:35.051
سخاوتمندی که به کمک آن، بخش غیر انتفاعی

0:17:35.051,0:17:39.287
بتواند نقش بزرگی در تغییر دنیا برای شهروندانی ایفا کند،

0:17:39.287,0:17:45.421
که به شدت به این تغییر نیاز دارند.

0:17:45.421,0:17:50.485
و اگر این بتواند میراث ماندگار نسل ما باشد،

0:17:50.485,0:17:53.085
اینکه ما مسئولیت اندیشیدن که

0:17:53.085,0:17:56.077
بر دوش های ما نهاده شده بود را پذیرفتیم،

0:17:56.077,0:17:58.917
اینکه آن را بازبینی کردیم، در آن تجدید نظر کردیم،

0:17:58.917,0:18:02.716
و تمام آنچه را که انسانیت در مورد تغییر چیزها می اندیشید، دوباره ساختیم،

0:18:02.716,0:18:06.317
برای همیشه، برای همه،

0:18:06.317,0:18:11.117
خوب، به بچه ها اجازه می دهم آنچه را که رخ میدهد را جمع بندی کنند.

0:18:11.117,0:18:12.537
آنالیسا اسمیت-پالوتا: این یک --

0:18:12.537,0:18:14.985
-- نوآوری اجتماعی --

0:18:14.985,0:18:16.886
-- خواهد بود.

0:18:16.886,0:18:20.382
دن پالوتا: خیلی ممنونم. ممنون.

0:18:20.382,0:18:29.518
(تشویق حضار)

0:18:29.518,0:18:33.518
ممنون. (تشویق حضار)