0:00:00.989,0:00:04.261
Quiero hablar de innovación social

0:00:04.261,0:00:07.609
e iniciativa socioempresarial.

0:00:07.609,0:00:10.773
Resulta que tengo trillizos.

0:00:10.773,0:00:13.118
Están chicos, tienen cinco años.

0:00:13.118,0:00:14.187
A veces digo que tengo trillizos

0:00:14.187,0:00:17.508
y me preguntan, "¿De verdad?, ¿Cuántos son?"

0:00:17.508,0:00:18.952
Esta es una foto de los niños.

0:00:18.952,0:00:22.997
Son Sage, Annalisa y Rider.

0:00:22.997,0:00:27.903
También resulta que soy gay.

0:00:27.903,0:00:30.393
Ser gay y padre de trillizos es seguramente

0:00:30.393,0:00:32.969
la cosa socialmente más innovadora y emprendedora

0:00:32.969,0:00:35.297
que haya hecho.

0:00:35.297,0:00:39.771
(Risas) (Aplausos)

0:00:39.771,0:00:42.809
La verdadera innovación social de la que quiero hablar

0:00:42.809,0:00:44.301
tiene que ver con la beneficencia.

0:00:44.301,0:00:47.305
Quiero hablar sobre lo que [br]nos han enseñado a pensar

0:00:47.305,0:00:49.598
acerca de: dar, de la beneficencia

0:00:49.598,0:00:51.558
y del sector no lucrativo

0:00:51.558,0:00:55.222
que en realidad están socavando [br]las causas que amamos

0:00:55.222,0:00:59.226
y nuestro profundo anhelo de cambiar el mundo.

0:00:59.226,0:01:01.639
Antes de hacerlo, quiero [br]preguntar si todavía creemos

0:01:01.639,0:01:04.784
que el sector no lucrativo juega un rol importante

0:01:04.784,0:01:07.167
para cambiar el mundo.

0:01:07.167,0:01:10.625
Mucha gente dice ahora que los negocios [br]levantarán a las economías en desarrollo

0:01:10.625,0:01:13.664
y los negocios sociales se harán cargo del resto.

0:01:13.664,0:01:16.102
Creo sin duda que los negocios moverán

0:01:16.102,0:01:19.263
a la gran masa humana hacia adelante.

0:01:19.263,0:01:23.398
Pero siempre dejará atrás al 10 % o más

0:01:23.398,0:01:27.870
que son los más desfavorecidos o desafortunados.

0:01:27.870,0:01:29.399
Los negocios sociales necesitan mercados,

0:01:29.399,0:01:31.801
y existen algunos asuntos [br]que no pueden solo desarrollar

0:01:31.801,0:01:35.134
el tipo de medidas monetarias [br]requeridas para un mercado.

0:01:35.134,0:01:38.475
Soy miembro de la junta de un centro [br]para gente con retraso en el desarrollo,

0:01:38.475,0:01:40.710
y estas personas quieren risas,

0:01:40.710,0:01:44.768
compasión y quieren amor.

0:01:44.768,0:01:48.314
¿Cómo monetizan eso?

0:01:48.314,0:01:50.560
Ahí es donde el sector no lucrativo

0:01:50.560,0:01:52.904
y la filantropía entran.

0:01:52.904,0:01:56.595
La filantropía es el mercado del amor.

0:01:56.595,0:01:59.016
Es el mercado para todas aquellas personas

0:01:59.016,0:02:01.856
para las cuales no hay otro mercado.

0:02:01.856,0:02:04.587
Entonces si en verdad queremos, [br]como Buckmister Fuller dijo,

0:02:04.587,0:02:06.976
un mundo que funcione para todos,

0:02:06.976,0:02:09.480
sin que nadie ni nada quede por fuera,

0:02:09.480,0:02:11.642
entonces el sector no lucrativo tiene que ser

0:02:11.642,0:02:14.184
una parte seria de la conversación.

0:02:14.184,0:02:16.888
Pero parece que no está funcionando.

0:02:16.888,0:02:18.517
¿Por qué nuestras asociaciones de cáncer de mama

0:02:18.517,0:02:21.244
están lejos de encontrar una cura [br]para el cáncer de mama,

0:02:21.244,0:02:23.312
o nuestras asociaciones para los sin techo no están

0:02:23.312,0:02:26.241
cerca de acabar con la indigencia [br]en cualquier gran ciudad?

0:02:26.241,0:02:29.592
¿Por qué la pobreza en EE. UU. [br]permaneció estancada

0:02:29.592,0:02:33.478
al 12 % durante 40 años?

0:02:33.478,0:02:36.600
La respuesta es que estos problemas sociales

0:02:36.600,0:02:38.814
son de escala masiva,

0:02:38.814,0:02:41.702
nuestras organizaciones [br]son pequeñas en comparación,

0:02:41.702,0:02:45.265
y tenemos un sistema de creencias [br]que las mantiene pequeñas.

0:02:45.265,0:02:46.585
Tenemos dos normativas.

0:02:46.585,0:02:48.531
Una para el sector no lucrativo

0:02:48.531,0:02:51.546
y una para el resto del mundo económico.

0:02:51.546,0:02:54.014
Es una segregación que discrima

0:02:54.014,0:02:56.958
contra el sector no lucrativo en 5 distintas áreas,

0:02:56.958,0:02:59.350
siendo la primera la compensación.

0:02:59.350,0:03:02.262
En el sector lucrativo, entre más valor se produzca,

0:03:02.262,0:03:04.153
más dinero se puede hacer.

0:03:04.153,0:03:06.105
Pero no nos gusta que las organizaciones [br]no lucrativas usen dinero

0:03:06.105,0:03:09.975
para incentivar a la gente [br]a producir más en el servicio social.

0:03:09.975,0:03:12.775
Tenemos una reacción visceral a la idea de que alguien

0:03:12.775,0:03:16.182
pueda hacer mucho dinero por ayudar a otros.

0:03:16.182,0:03:18.185
Resulta interesante que no tengamos [br]una reacción visceral

0:03:18.185,0:03:21.944
a la noción de que la gente haga [br]más dinero sin ayudar a otros.

0:03:21.944,0:03:24.220
Ya saben, quieren hacer 50 millones de dólares

0:03:24.220,0:03:26.550
vendiendo videojuegos violentos [br]a los chicos, háganlo.

0:03:26.550,0:03:28.538
Los pondremos en la portada de la revista Wired.

0:03:28.538,0:03:30.545
Pero quieren hacer medio millón de dólares

0:03:30.545,0:03:31.904
tratando de curar la malaria infantil,

0:03:31.904,0:03:39.821
y los consideran parásitos. (Aplausos)

0:03:39.821,0:03:42.781
Pensamos en esto como nuestro sistema ético,

0:03:42.781,0:03:44.918
pero no nos damos cuenta que este sistema

0:03:44.918,0:03:48.022
tiene un poderoso efecto secundario:

0:03:48.022,0:03:51.657
ofrece una cruda elección mutuamente excluyente

0:03:51.657,0:03:55.029
entre hacer el bien para ustedes y su familia

0:03:55.029,0:03:57.702
o hacer el bien para el mundo,

0:03:57.702,0:04:00.654
a las mentes más brillantes salidas [br]de nuestras mejores universidades,

0:04:00.654,0:04:02.731
y enviar decenas de miles de personas

0:04:02.731,0:04:05.326
que podrían hacer una gran diferencia [br]en el sector no lucrativo

0:04:05.326,0:04:07.973
marchando cada año directamente [br]al sector no lucrativo

0:04:07.973,0:04:12.674
porque no están dispuestos a hacer [br]ese tipo de sacrificio económico de por vida.

0:04:12.674,0:04:16.161
La revista Businessweek hizo una encuesta[br]sobre los paquetes de beneficios

0:04:16.161,0:04:19.271
para profesionales de postgrado [br]con 10 años de escuela de negocios,

0:04:19.271,0:04:22.164
y la remuneración media de un MBA de Stanford,

0:04:22.164,0:04:26.855
con bonus, a la edad de 38, [br]era de 400 mil dólares.

0:04:26.855,0:04:28.903
Mientras que, en el mismo año, el salario promedio

0:04:28.903,0:04:32.119
del director general de una fundación médica [br]de más de USD 5 millones en EE. UU.

0:04:32.119,0:04:37.437
era de 232 mil dólares, y para una beneficencia [br]contra el hambre, 84 mil dólares.

0:04:37.437,0:04:39.301
No hay manera de conseguir a muchas personas

0:04:39.301,0:04:43.503
talentosas de USD 400 000 que hagan [br]un sacrificio de USD 316 000

0:04:43.503,0:04:47.615
cada año para ser el director de [br]una beneficencia contra el hambre.

0:04:47.615,0:04:51.106
Algunos dicen, "Bueno, esto es solo porque [br]los egresados de MBA son codiciosos".

0:04:51.106,0:04:53.658
No necesariamente. Puede que sean listos.

0:04:53.658,0:04:56.042
Es más barato para esa persona donar

0:04:56.042,0:04:59.730
100 mil dólares al año [br]a una beneficencia contra el hambre,

0:04:59.730,0:05:01.814
ahorrarse 50 mil en impuestos,

0:05:01.814,0:05:06.133
aún así embolsarse 270 mil dólares al año,

0:05:06.133,0:05:08.748
y ser considerado filántropo por haber donado

0:05:08.748,0:05:10.587
100 mil dólares a la beneficencia,

0:05:10.587,0:05:12.612
probablemente tenga un puesto[br]en la junta de esa beneficencia;

0:05:12.612,0:05:14.789
es más, tal vez supervice al pobre fulano

0:05:14.789,0:05:18.303
que decidió hacerse director general[br]de la beneficencia contra el hambre

0:05:18.303,0:05:21.984
y tenga de por vida este tipo de poder e influencia

0:05:21.984,0:05:25.618
y el elogio popular.

0:05:25.618,0:05:29.328
La segunda área de discriminación [br]es la publicidad y la mercadotecnia.

0:05:29.328,0:05:32.833
Le decimos al sector lucrativo, [br]"Gasten, gasten, gasten en publicidad

0:05:32.833,0:05:36.398
hasta que el último dólar ya no [br]produzca un centavo de valor".

0:05:36.398,0:05:39.937
Pero no nos gusta ver nuestras donaciones [br]gastadas en publicidad de beneficencia.

0:05:39.937,0:05:43.711
Nuestra actitud es, "Bueno, mire, [br]si consigue publicidad donada,

0:05:43.711,0:05:46.517
ya sabe, a las 4 de la mañana, para mí está bien.

0:05:46.517,0:05:49.068
Pero no quiero que mis donaciones [br]se gasten en publicidad,

0:05:49.068,0:05:51.316
las quiero para los necesitados".

0:05:51.316,0:05:53.008
Como si el dinero invertido en publicidad

0:05:53.008,0:05:55.852
no pudiera traer drásticamente [br]grandes sumas de dinero

0:05:55.852,0:05:57.633
para ayudar a los necesitados.

0:05:57.633,0:05:59.968
En los años 90 mi compañía creó

0:05:59.968,0:06:03.072
paseos en bicicleta para la lucha [br]contra el sida, SIDAbicis

0:06:03.072,0:06:07.564
y caminatas de 100 Km por 3 días [br]contra el cáncer de mama,

0:06:07.564,0:06:10.924
y a lo largo de 9 años,

0:06:10.924,0:06:15.987
participaron 182 mil héroes ordinarios

0:06:15.987,0:06:20.427
y recaudamos un total de 581 millones de dólares.

0:06:20.427,0:06:25.424
Se recaudó más dinero [br]en menos tiempo para estas causas

0:06:25.424,0:06:27.238
que cualquier otro evento en la historia,

0:06:27.238,0:06:30.056
todo basado en la idea de que la gente está harta

0:06:30.056,0:06:32.882
de que le pregunten que haga lo menos posible.

0:06:32.882,0:06:35.280
Las personas anhelan medir

0:06:35.280,0:06:37.472
la distancia total de su potencial

0:06:37.472,0:06:40.616
a nombre de las causas que tanto les importa.

0:06:40.616,0:06:43.792
Pero se las tienen que pedir.

0:06:43.792,0:06:45.391
Tuvimos toda esa participación porque

0:06:45.391,0:06:47.694
compramos anuncios de página entera[br]en The New York Times,

0:06:47.694,0:06:51.123
en The Boston Globe, en el horario [br]de más audiencia de radio y TV.

0:06:51.123,0:06:52.925
¿Saben a cuánta gente habría llegado

0:06:52.925,0:06:56.434
si hubiésemos puesto volantes en la lavandería?

0:06:56.434,0:06:59.636
Las donaciones se han estancado, [br]en los Estados Unidos,

0:06:59.636,0:07:04.027
al 2% del PIB desde que se empezó [br]a medir en los años 70.

0:07:04.027,0:07:06.327
Es un hecho importante, porque nos dice

0:07:06.327,0:07:08.831
que en 40 años, el sector no lucrativo

0:07:08.831,0:07:12.183
no ha podido ganarle una cuota de mercado

0:07:12.183,0:07:14.895
al sector lucrativo.

0:07:14.895,0:07:17.047
Y si lo piensan, ¿cómo puede un sector

0:07:17.047,0:07:20.239
quitarle cuota de mercado a otro

0:07:20.239,0:07:23.224
si no se le permite comercializar?

0:07:23.224,0:07:24.940
Si le decimos a las marcas de consumo,

0:07:24.940,0:07:27.759
"Pueden anunciar todos [br]los beneficios de su producto",

0:07:27.759,0:07:30.933
pero a las beneficencias les decimos, [br]"No pueden anunciar todo lo bueno que hacen",

0:07:30.933,0:07:34.559
¿a dónde creen que fluirán [br]los dólares del consumidor?

0:07:34.559,0:07:37.856
La tercera área de discriminación [br]es la toma de riesgo

0:07:37.856,0:07:42.128
en busca de ideas nuevas que generen ingresos.

0:07:42.128,0:07:45.507
Disney puede hacer una película nueva [br]de USD 200 millones que fracasa

0:07:45.507,0:07:48.355
y nadie llama al procurador general.

0:07:48.355,0:07:51.675
Pero si recaudan apenas 1 millón de dólares

0:07:51.675,0:07:54.783
para los pobres y no producen un 75 % de lucro

0:07:54.783,0:07:56.576
para la causa en los primeros 12 meses,

0:07:56.576,0:07:59.396
su persona es cuestionada.

0:07:59.396,0:08:02.287
Entonces las organizaciones no lucrativas [br]son reacias a intentar

0:08:02.287,0:08:05.807
cualquier empeño audaz, valiente y[br]a gran escala de recaudación de fondos

0:08:05.807,0:08:07.805
por temor a que la cosa falle y sus reputaciones

0:08:07.805,0:08:09.710
sean arrastradas por el lodo.

0:08:09.710,0:08:11.621
Bueno, todos sabemos[br]que cuando se prohíbe el fracaso

0:08:11.621,0:08:13.432
se mata la innovación.

0:08:13.432,0:08:16.348
Si se mata la innovación en la recaudación [br]de fondos, no se puede tener más ingresos.

0:08:16.348,0:08:18.404
Si no se puede tener más ingresos,[br]no se puede crecer.

0:08:18.404,0:08:23.235
Y si no se puede crecer, no hay posibilidad [br]de resolver grandes problemas sociales.

0:08:23.235,0:08:25.944
La cuarta área es el tiempo.

0:08:25.944,0:08:29.923
Amazon pasó 6 años sin darle [br]dividendos a los inversionistas

0:08:29.923,0:08:31.571
y la gente tuvo paciencia.

0:08:31.571,0:08:34.157
Sabían que su objetivo a largo plazo era

0:08:34.157,0:08:36.078
la construcción de dominio del mercado.

0:08:36.078,0:08:38.904
Pero si una organización no lucrativa [br]tan siquiera soñara

0:08:38.904,0:08:42.779
en construir una escala grandiosa [br]que implicara que durante 6 años

0:08:42.779,0:08:44.659
ningún dinero fuera destinado a los necesitados,

0:08:44.659,0:08:46.844
sino que todo fuera invertido [br]en la construcción de esa escala,

0:08:46.844,0:08:50.151
es de esperarse una crucifixión.

0:08:50.151,0:08:52.072
Y la última área es el lucro mismo.

0:08:52.072,0:08:54.735
El sector lucrativo puede pagar dividendos

0:08:54.735,0:08:57.114
con el fin de atraer el capital para sus nuevas ideas,

0:08:57.114,0:09:00.471
pero no se puede pagar dividendos [br]en un sector no lucrativo,

0:09:00.471,0:09:04.972
así que el sector lucrativo tiene acceso [br]a mercados de capital multimillonarios,

0:09:04.972,0:09:07.348
y el sector no lucrativo escasea el crecimiento,

0:09:07.348,0:09:10.316
capital de riesgo y capital de ideas.

0:09:10.316,0:09:13.581
Bueno, junten esas cinco cosas: [br]no pueden usar dinero

0:09:13.581,0:09:15.982
para atraer talento del sector lucrativo;

0:09:15.982,0:09:17.922
no pueden hacer publicidad en cualquier lugar

0:09:17.922,0:09:20.539
como hace el sector lucrativo [br]para conseguir nuevos clientes;

0:09:20.539,0:09:23.308
no pueden correr el tipo de riesgos [br]que corre el sector lucrativo

0:09:23.308,0:09:25.448
en la búsqueda de esos clientes;

0:09:25.448,0:09:27.204
no disponen del mismo tiempo que tiene

0:09:27.204,0:09:28.622
el sector lucrativo para encontrarlos;

0:09:28.622,0:09:31.399
y no tienen una bolsa de valores [br]para financiar todo esto,

0:09:31.399,0:09:33.582
aun cuando pudieran hacerlo en primer lugar,

0:09:33.582,0:09:35.502
y pusieran al sector no lucrativo

0:09:35.502,0:09:38.657
en una desventaja extrema frente al sector lucrativo

0:09:38.657,0:09:41.361
en todos los niveles.

0:09:41.361,0:09:44.843
Si acaso tenemos dudas de los efectos[br]de esta separación de normativas,

0:09:44.843,0:09:46.573
las estadísticas son preocupantes:

0:09:46.573,0:09:49.163
De 1970 al 2009,

0:09:49.163,0:09:51.434
el número de entidades no lucrativas [br]que en realidad creció,

0:09:51.434,0:09:55.122
que superó la barrera de USD 50 millones[br]en ingresos anuales,

0:09:55.122,0:09:57.274
fue de 144.

0:09:57.274,0:09:59.479
Durante el mismo período, el número de [br]empresas lucrativas que la superó

0:09:59.479,0:10:02.739
fue de 46 136.

0:10:02.739,0:10:06.171
Estamos lidiando con problemas [br]sociales de escala masiva,

0:10:06.171,0:10:08.613
y nuestras organizaciones no pueden[br]generar ninguna escala.

0:10:08.613,0:10:12.588
Toda la escala va a Coca-Cola y Burger King.

0:10:12.588,0:10:15.542
¿Por qué pensamos así?

0:10:15.542,0:10:20.016
Bueno, como la mayoría del [br]dogma fanático en Estados Unidos,

0:10:20.016,0:10:23.135
estas ideas vienen de antiguas creencias puritanas.

0:10:23.135,0:10:26.485
Los puritanos vinieron aquí [br]por razones religiosas, o eso decían,

0:10:26.485,0:10:29.799
pero también vinieron aquí [br]porque querían hacer mucho dinero.

0:10:29.799,0:10:31.942
Eran personas piadosas pero también eran

0:10:31.942,0:10:34.399
capitalistas muy agresivos

0:10:34.399,0:10:37.978
que fueron acusados de extremas formas de hacer lucro

0:10:37.978,0:10:40.217
en comparación con otros colonizadores.

0:10:40.217,0:10:43.273
Pero a su vez, los puritanos eran calvinistas,

0:10:43.273,0:10:45.947
por lo tanto, se les enseñaba en efecto[br]a odiarse a sí mismos.

0:10:45.947,0:10:48.978
Les enseñaban que el interés propio[br]era un mar tormentoso

0:10:48.978,0:10:52.339
que era un camino seguro a la condena eterna.

0:10:52.339,0:10:54.611
Bueno, esto creó un verdadero problema [br]para esta gente, ¿no?

0:10:54.611,0:10:57.347
Cruzaron todo el Atlántico para hacer todo ese dinero.

0:10:57.347,0:11:01.103
Enriquecerse así los llevará directo al infierno.

0:11:01.103,0:11:03.044
¿Qué podían hacer al respecto?

0:11:03.044,0:11:04.996
Bueno, la beneficencia fue su respuesta.

0:11:04.996,0:11:07.173
Se convirtió en este santuario económico

0:11:07.173,0:11:10.602
donde podían hacer penitencia por[br]sus tendencias de hacer lucro

0:11:10.602,0:11:14.079
donando cinco centavos por dólar.

0:11:14.079,0:11:15.836
Desde luego, ¿cómo se podía [br]hacer dinero con la beneficencia,

0:11:15.836,0:11:18.953
si la beneficiencia era la penitencia [br]por hacer dinero?

0:11:18.953,0:11:23.063
El incentivo financiero fue exiliado [br]del reino de ayudar a los demás

0:11:23.063,0:11:26.159
para que pudiera prosperar [br]en el área de lucro personal,

0:11:26.159,0:11:29.338
y en 400 años, nada ha intervenido para decir:

0:11:29.338,0:11:34.615
"Eso es contraproducente e injusto".

0:11:34.615,0:11:38.804
Esta ideología llevó a esta peligrosísima pregunta:

0:11:38.804,0:11:43.052
"¿Qué porcentaje de mi donación va a la causa [br]contra mis gastos generales?"

0:11:43.052,0:11:44.933
Hay muchos problemas con esta pregunta.

0:11:44.933,0:11:46.780
Voy a centrarme solo en dos.

0:11:46.780,0:11:51.237
Primero, nos hace pensar que [br]los gastos generales son negativos,

0:11:51.237,0:11:54.658
que de alguna manera no son parte de la causa.

0:11:54.658,0:11:59.644
Pero sin duda lo son,[br]especialmente si se usan para crecer.

0:11:59.644,0:12:02.405
Ahora, esta idea de que [br]los gastos generales son de algún modo

0:12:02.405,0:12:03.754
un enemigo de la causa

0:12:03.754,0:12:06.692
crea este segundo problema [br]que es mucho más grande:

0:12:06.692,0:12:09.964
obliga a las organizaciones a operar [br]sin los gastos generales

0:12:09.964,0:12:11.744
que realmente necesitan para crecer

0:12:11.744,0:12:14.894
en el interés de mantener los gastos bajos.

0:12:14.894,0:12:17.109
A todos nos han enseñado que[br]las beneficencias deberían gastar

0:12:17.109,0:12:20.255
lo menos posible en gastos generales [br]como la recaudación de fondos,

0:12:20.255,0:12:23.653
bajo la teoría de que, cuanto menos [br]se gaste en recaudación de fondos,

0:12:23.653,0:12:26.861
más dinero hay disponible para la causa.

0:12:26.861,0:12:29.702
Eso es cierto si fuera un mundo deprimido

0:12:29.702,0:12:32.647
en el que este gráfico de pastel [br]no pudiese ser más grande.

0:12:32.647,0:12:36.509
Pero si es un mundo lógico en el [br]que invertir en recaudación de fondos

0:12:36.509,0:12:39.807
en efecto genera grandes fondos y[br]hace más grande el pastel,

0:12:39.807,0:12:41.777
entonces lo tenemos precisamente al revés,

0:12:41.777,0:12:44.691
y debiéramos invertir más dinero, no menos,

0:12:44.691,0:12:47.065
en recaudación, porque recaudar fondos es lo único

0:12:47.065,0:12:49.733
que tiene el potencial de multiplicar [br]la cantidad de dinero

0:12:49.733,0:12:54.230
disponible para la causa que tanto nos importa.

0:12:54.230,0:12:56.616
Les doy dos ejemplos. [br]Lanzamos los paseos en bicicleta pro SIDA

0:12:56.616,0:13:00.425
con una inversión inicial de [br]50 mil dólares de capital de riesgo.

0:13:00.425,0:13:05.149
En 9 años, los habíamos [br]incrementado 1982 veces

0:13:05.149,0:13:10.933
en 108 millones de dólares después [br]de los gastos de servicios del SIDA.

0:13:10.933,0:13:12.744
Lanzamos las caminatas pro cáncer de mama

0:13:12.744,0:13:16.849
con una inversión inicial de [br]350 mil dólares de capital de riesgo.

0:13:16.849,0:13:21.190
En 5 años, lo habíamos multiplicado 554 veces

0:13:21.190,0:13:24.795
en 194 millones de dólares [br]después de todos los gastos

0:13:24.795,0:13:26.775
para la investigación de cáncer de mama.

0:13:26.775,0:13:30.027
Si fuesen filántropos realmente [br]interesados en el cáncer de mama,

0:13:30.027,0:13:31.373
qué tendría más sentido:

0:13:31.373,0:13:35.273
¿salir y buscar al investigador[br]más innovador del mundo

0:13:35.273,0:13:38.347
y darle 350 mil dólares para investigación,

0:13:38.347,0:13:42.114
o darle un departamento de recaudación [br]de fondos de 350 mil dólares

0:13:42.114,0:13:47.340
que lo aumente en 194 millones dólares [br]para la investigación del cáncer de mama?

0:13:47.340,0:13:50.565
El 2002 fue nuestro año más exitoso.

0:13:50.565,0:13:54.007
Para el cáncer de mama juntamos, en ese solo año,

0:13:54.007,0:13:57.853
71 millones de dólares [br]después de todos los gastos.

0:13:57.853,0:14:00.197
Luego nos fuimos a la quiebra

0:14:00.197,0:14:03.309
de forma repentina y traumática.

0:14:03.309,0:14:08.012
¿Por qué? Bueno, la versión corta es[br]que nuestro patrocinador nos dejó.

0:14:08.012,0:14:09.863
Quiso distanciarse de nosotros

0:14:09.863,0:14:12.834
porque estábamos siendo [br]crucificados en los medios

0:14:12.834,0:14:16.044
por invertir el 40 % de los ingresos en reclutamiento,

0:14:16.044,0:14:19.427
servicio al cliente y la magia de la experiencia,

0:14:19.427,0:14:22.692
y no existe una terminología contable para describir

0:14:22.692,0:14:25.494
el tipo de inversión en crecimiento y futuro,

0:14:25.494,0:14:30.467
a parte de la etiqueta endemoniada [br]de gastos generales.

0:14:30.467,0:14:35.823
De un día a otro, los 350 de [br]nuestros excelentes empleados

0:14:35.823,0:14:40.179
perdieron su trabajo,

0:14:40.179,0:14:43.818
porque fueron etiquetados como gastos generales.

0:14:43.818,0:14:46.110
Nuestro patrocinador trató [br]de hacer eventos por su cuenta.

0:14:46.110,0:14:47.471
Los gastos generales aumentaron.

0:14:47.471,0:14:49.988
Los ingresos netos para la investigación [br]del cáncer de mama disminuyó

0:14:49.988,0:14:55.984
en un 84 % o 60 millones de dólares en un año.

0:14:55.984,0:14:58.536
Esto es lo que pasa cuando confundimos

0:14:58.536,0:15:03.217
moralidad con frugalidad.

0:15:03.217,0:15:06.221
Nos han enseñado que vender [br]el pastel con 5 % de gastos generales

0:15:06.221,0:15:10.946
es moralmente superior a la empresa profesional[br]de recaudación con 40% de gastos generales,

0:15:10.946,0:15:13.538
pero nos estamos perdiendo la parte [br]más importante de la información:

0:15:13.538,0:15:17.507
¿Cuál es el tamaño real de estos pasteles?

0:15:17.507,0:15:22.313
¿A quién le importa que la venta de pasteles [br]solo tenga 5 % de sobreprecio si es pequeño?

0:15:22.313,0:15:25.169
¿Qué pasa si la venta de pasteles [br]solo ingresa 71 dólares para la beneficencia

0:15:25.169,0:15:27.217
porque no hizo ninguna inversión en su escala

0:15:27.217,0:15:29.468
y la empresa profesional de recaudación ingresó

0:15:29.468,0:15:32.295
71 millones de dólares porque lo hizo?

0:15:32.295,0:15:34.392
Ahora ¿qué pastel preferiríamos,

0:15:34.392,0:15:38.247
y cuál creen que preferiría la gente hambrienta?

0:15:38.247,0:15:41.991
Este es el efecto de todo esto en el panorama general.

0:15:41.991,0:15:45.327
Dije que la beneficencia recibe [br]el 2 % del PIB de los Estados Unidos.

0:15:45.327,0:15:48.064
Eso es aproximadamente [br]300 mil millones de dólares al año.

0:15:48.064,0:15:51.593
Pero solo un 20 % de eso [br]o 60 mil millones de dólares

0:15:51.593,0:15:53.544
van a causas de salud y servicios humanos.

0:15:53.544,0:15:57.220
El resto va a la religión, la educación superior [br]y los hospitales,

0:15:57.220,0:16:00.142
y esos 60 mil millones de dólares no alcanzan

0:16:00.142,0:16:02.349
para abordar estos problemas.

0:16:02.349,0:16:04.493
Pero si pudiéramos hacer que las donaciones

0:16:04.493,0:16:09.750
del 2 % del PIB subieran un solo punto,

0:16:09.750,0:16:13.234
al 3 % del PIB, invirtiéndolo en ese crecimiento,

0:16:13.234,0:16:17.036
nos daría un extra de 150 mil millones[br]de dólares anuales en contribuciones,

0:16:17.036,0:16:19.827
y si ese dinero pudiera ir de forma desproporcionada

0:16:19.827,0:16:21.527
a beneficencias de salud y servicios humanos

0:16:21.527,0:16:24.708
porque esas fueron las que fomentamos[br]para invertir en su crecimiento,

0:16:24.708,0:16:29.313
eso representaría el triple de [br]contribuciones en ese sector.

0:16:29.313,0:16:30.676
Ahora sí estamos hablando de escala.

0:16:30.676,0:16:34.279
Estamos hablando de un posible cambio real.

0:16:34.279,0:16:36.591
Pero nunca va a pasar forzando

0:16:36.591,0:16:39.277
a estas organizaciones a bajar sus horizontes

0:16:39.277,0:16:44.774
hacia el objetivo desmoralizador de [br]mantener bajos sus gastos generales.

0:16:44.774,0:16:48.297
Nuestra generación no quiere leer en su epitafio:

0:16:48.297,0:16:50.962
"Mantuvimos bajos los gastos de beneficencia".

0:16:50.962,0:16:59.048
(Risas) (Aplausos)

0:16:59.049,0:17:01.279
Queremos que diga que cambiamos el mundo

0:17:01.279,0:17:02.924
y que parte de la forma en que lo hicimos

0:17:02.924,0:17:05.990
fue cambiando la forma en [br]que pensamos estas cosas.

0:17:05.990,0:17:08.035
Así que la próxima vez que vean una beneficencia,

0:17:08.035,0:17:10.276
no pregunten sobre el índice de sus gastos.

0:17:10.276,0:17:12.495
Pregunten sobre la escala de sus sueños,

0:17:12.495,0:17:16.406
sus sueños de escala Apple, Google, Amazon,

0:17:16.406,0:17:18.305
cómo midieron su progreso hacia esos sueños

0:17:18.305,0:17:21.214
y qué recursos necesitaron para hacerlos realidad

0:17:21.214,0:17:23.064
sin importar los gastos generales.

0:17:23.064,0:17:27.882
¿A quién le importan los gastos generales [br]si estos problemas en realidad se resuelven?

0:17:27.882,0:17:31.331
Si podemos tener este tipo de generosidad,

0:17:31.331,0:17:35.051
una generosidad de pensamiento, [br]entonces el sector no lucrativo puede jugar

0:17:35.051,0:17:39.287
un papel enorme en cambiar el mundo [br]para los ciudadanos

0:17:39.287,0:17:45.421
más desesperados que necesitan el cambio.

0:17:45.421,0:17:50.485
Y si ese puede ser el legado duradero[br]de nuestra generación,

0:17:50.485,0:17:53.085
que asumimos la responsabilidad

0:17:53.085,0:17:56.077
por el pensamiento que nos fue heredado,

0:17:56.077,0:17:58.917
al que volvimos, revisamos,

0:17:58.917,0:18:02.716
y reinventamos por completo la forma en que[br]la humanidad piensa en cómo cambiar las cosas

0:18:02.716,0:18:06.317
para siempre, para todos,

0:18:06.317,0:18:11.117
bueno, creo que dejaré que los chicos[br]resuman cómo sería eso.

0:18:11.117,0:18:12.537
Annalisa Smith Pallota: Eso sería...

0:18:12.537,0:18:14.985
Sage Smith-Pallota: una verdadera innovación

0:18:14.985,0:18:16.886
Rider Smith-Pallota: social.

0:18:16.886,0:18:20.382
Dan Pallota: Muchísimas gracias. [br]Muchas gracias.

0:18:20.382,0:18:29.518
(Aplausos)

0:18:29.518,0:18:33.518
Gracias. (Aplausos)