WEBVTT

00:00:00.989 --> 00:00:04.261
Θα ήθελα να σας μιλήσω για την κοινωνική καινοτομία

00:00:04.261 --> 00:00:07.609
και κοινωνική επιχειρηματικότητα.

00:00:07.609 --> 00:00:10.773
Τυχαίνει να έχω τρίδυμα.

00:00:10.773 --> 00:00:13.118
Είναι μικρά. Είναι πέντε χρονών.

00:00:13.118 --> 00:00:14.187
Καμιά φορά λέω στον κόσμο πως έχω τρίδυμα.

00:00:14.187 --> 00:00:17.508
Λένε, "Αλήθεια; Πόσα;"

00:00:17.508 --> 00:00:18.952
Ορίστε μια φωτογραφία των παιδιών.

00:00:18.952 --> 00:00:22.997
Είναι η Σέιτζ και η Ανναλίζα και ο Ράιντερ.

00:00:22.997 --> 00:00:27.903
Τυχαίνει επίσης να είμαι γκέι.

00:00:27.903 --> 00:00:30.393
Το να είμαι γκέι και να έχω τρίδυμα είναι μακράν

00:00:30.393 --> 00:00:32.969
το πιο κοινωνικά καινοτόμο, κοινωνικά επιχειρηματικό πράγμα

00:00:32.969 --> 00:00:35.297
που έχω κάνει ποτέ.

NOTE Paragraph

00:00:35.297 --> 00:00:39.771
(Γέλια) (Χειροκρότημα)

NOTE Paragraph

00:00:39.771 --> 00:00:42.809
Η πραγματική κοινωνική καινοτομία για την οποία θέλω να μιλήσω

00:00:42.809 --> 00:00:44.301
έχει να κάνει με τη φιλανθρωπία.

00:00:44.301 --> 00:00:47.305
Θέλω να μιλήσω για το πώς τα πράγματα που έχουμε μάθει να σκεφτόμαστε

00:00:47.305 --> 00:00:49.598
για το να δίνεις και για τη φιλανθρωπία

00:00:49.598 --> 00:00:51.558
και για το μη κερδοσκοπικό τομέα

00:00:51.558 --> 00:00:55.222
υποθάλπουν τους σκοπούς που αγαπάμε

00:00:55.222 --> 00:00:59.226
και τη βαθιά θέλησή μας να αλλάξουμε τον κόσμο.

NOTE Paragraph

00:00:59.226 --> 00:01:01.639
Αλλά πριν το κάνω αυτό, θέλω να ρωτήσω αν πιστεύουμε καν

00:01:01.639 --> 00:01:04.784
πως ο μη κερδοσκοπικός τομέας έχει να παίξει ένα σοβαρό ρόλο

00:01:04.784 --> 00:01:07.167
στο να αλλάξουμε τον κόσμο.

00:01:07.167 --> 00:01:10.625
Πολλοί λένε τώρα πως οι επιχειρήσεις θα ανεβάσουν τις αναπτυσσόμενες οικονομίες,

00:01:10.625 --> 00:01:13.664
και οι κοινωνικές επιχειρήσεις θα κανονίσουνε τα υπόλοιπα.

00:01:13.664 --> 00:01:16.102
Και όντως πιστεύω πως οι επιχειρήσεις θα προχωρήσουν

00:01:16.102 --> 00:01:19.263
την ανθρωπότητα μπροστά.

00:01:19.263 --> 00:01:23.398
Αλλά πάντα αφήνει πίσω αυτό το 10% ή και παραπάνω

00:01:23.398 --> 00:01:27.870
που είναι σε μειονεκτική θέση ή άτυχοι.

00:01:27.870 --> 00:01:29.399
Και οι κοινωνικές επιχειρήσεις χρειάζονται αγορές,

00:01:29.399 --> 00:01:31.801
και υπάρχουν κάποια θέματα για τα οποία δεν μπορείς να αναπτύξεις

00:01:31.801 --> 00:01:35.134
τα οικονομικά μέτρα που χρειάζεσαι για μια αγορά.

00:01:35.134 --> 00:01:38.475
Είμαι στο συμβούλιο ενός κέντρου για ανθρώπους με αναπτυξιακές διαταραχές,

00:01:38.475 --> 00:01:40.710
και αυτοί οι άνθρωποι θέλουν γέλιο

00:01:40.710 --> 00:01:44.768
και συμπόνια και αγάπη.

00:01:44.768 --> 00:01:48.314
Πώς νομισματοποιείς κάτι τέτοιο;

00:01:48.314 --> 00:01:50.560
Και εδώ μπαίνει ο μη κερδοσκοπικός τομέας

00:01:50.560 --> 00:01:52.904
και η φιλανθρωπία.

00:01:52.904 --> 00:01:56.595
Η φιλανθρωπία είναι η αγορά για την αγάπη.

00:01:56.595 --> 00:01:59.016
Είναι η αγορά για όλους αυτούς τους ανθρώπους

00:01:59.016 --> 00:02:01.856
για τους οποίους δεν έρχεται άλλη αγορά.

00:02:01.856 --> 00:02:04.587
Κι έτσι αν πραγματικά θέλουμε, όπως ο Μπακμίνστερ Φούλερ είπε,

00:02:04.587 --> 00:02:06.976
έναν κόσμο που λειτουργεί για όλους,

00:02:06.976 --> 00:02:09.480
με κανέναν και τίποτα να μη μένει πίσω,

00:02:09.480 --> 00:02:11.642
τότε ο μη κερδοσκοπικός τομέας πρέπει να είναι

00:02:11.642 --> 00:02:14.184
ένα σημαντικό κομμάτι της συζήτησης.

NOTE Paragraph

00:02:14.184 --> 00:02:16.888
Αλλά δεν φαίνεται να λειτουργεί.

00:02:16.888 --> 00:02:18.517
Γιατί οι φιλανθρωπικές οργανώσεις κατά του καρκίνου του μαστού

00:02:18.517 --> 00:02:21.244
δεν έχουν πλησιάσει να βρουν μια θεραπεία

00:02:21.244 --> 00:02:23.312
ή οι φιλανθρωπικές οργανώσεις για τους αστέγους δεν έχουν

00:02:23.312 --> 00:02:26.241
φέρει ένα τέλος στο πρόβλημα σε οποιαδήποτε μεγάλη πόλη;

00:02:26.241 --> 00:02:29.592
Γιατί η φτώχια έχει παραμείνει στο 12%

00:02:29.592 --> 00:02:33.478
του πληθυσμού των ΗΠΑ για 40 χρόνια;

NOTE Paragraph

00:02:33.478 --> 00:02:36.600
Και η απάντηση είναι, αυτά τα κοινωνικά προβλήματα

00:02:36.600 --> 00:02:38.814
είναι τεράστια σε κλίμακα,

00:02:38.814 --> 00:02:41.702
οι οργανισμοί μας είναι μικροσκοπικοί απέναντί τους,

00:02:41.702 --> 00:02:45.265
και έχουμε ένα σύστημα ιδεών που τους κρατάει μικρούς.

00:02:45.265 --> 00:02:46.585
Έχουμε δύο βιβλία κανόνων.

00:02:46.585 --> 00:02:48.531
Ένα για το μη κερδοσκοπικό τομέα

00:02:48.531 --> 00:02:51.546
και ένα για τον υπόλοιπο οικονομικό κόσμο.

00:02:51.546 --> 00:02:54.014
Είναι ένα απαρτχάιντ, και κάνει διακρίσεις

00:02:54.014 --> 00:02:56.958
ενάντια στο μη κερδοσκοπικό τομέα σε πέντε διαφορετικές περιοχές,

00:02:56.958 --> 00:02:59.350
και η πρώτη είναι η αποζημίωση.

NOTE Paragraph

00:02:59.350 --> 00:03:02.262
Στον κερδοσκοπικό τομέα, όσο περισσότερη αξία παράγεις

00:03:02.262 --> 00:03:04.153
τόσο περισσότερα χρήματα βγάζεις.

00:03:04.153 --> 00:03:06.105
Αλλά δεν μας αρέσει όταν οι μη κερδοσκοπικοί χρησιμοποιούν χρήματα

00:03:06.105 --> 00:03:09.975
για να δίνουν κίνητρο στους ανθρώπους να παράγουν περισσότερα στην κοινωνική προσφορά.

00:03:09.975 --> 00:03:12.775
Έχουμε μια εσωτερική αντίδραση στην ιδέα ότι κάποιος

00:03:12.775 --> 00:03:16.182
θα βγάλει πολλά χρήματα βοηθώντας άλλους.

00:03:16.182 --> 00:03:18.185
Ενδιαφέρον πάντως που δεν έχουμε τέτοια αντίδραση

00:03:18.185 --> 00:03:21.944
στην ιδέα πως κάποιοι βγάζουν πολλά χρήματα που δεν βοηθάνε άλλους.

00:03:21.944 --> 00:03:24.220
Ξέρετε, αν θέλετε να βγάλετε 50 εκατομμύρια δολάρια

00:03:24.220 --> 00:03:26.550
πουλώντας βίαια βιντεοπαιχνίδια σε παιδιά, κυνηγήστε το.

00:03:26.550 --> 00:03:28.538
Θα σε βάλουμε στο εξώφυλλο του περιοδικού Wired.

00:03:28.538 --> 00:03:30.545
Αλλά αν θέλεις να βγάλεις μισό εκατομμύριο δολάρια

00:03:30.545 --> 00:03:31.904
προσπαθώντας να θεραπεύσεις παιδιά από μαλάρια,

00:03:31.904 --> 00:03:39.821
τότε θεωρήσε και ο ίδιος παράσιτο. (Χειροκρότημα)

NOTE Paragraph

00:03:39.821 --> 00:03:42.781
Και το βλέπουμε αυτό σαν το σύστημα ηθικής μας,

00:03:42.781 --> 00:03:44.918
αλλά αυτό που δεν συνειδητοποιούμε είναι πως αυτό το σύστημα

00:03:44.918 --> 00:03:48.022
έχει ένα μεγάλο αντίκτυπο, που είναι

00:03:48.022 --> 00:03:51.657
ότι δίνει αλληλοαναιρούμενες επιλογές

00:03:51.657 --> 00:03:55.029
μεταξύ του να κάνεις πολύ καλά για τον εαυτό σου και την οικογένειά σου

00:03:55.029 --> 00:03:57.702
ή το να κάνεις καλό για τον κόσμο

00:03:57.702 --> 00:04:00.654
στα μεγαλύτερα μυαλά που βγαίνουν από τα καλύτερα πανεπιστήμιά μας,

00:04:00.654 --> 00:04:02.731
και στέλνει δεκάδες χιλιάδες ανθρώπους,

00:04:02.731 --> 00:04:05.326
που θα μπορούσαν να κάνουν μια μεγάλη διαφορά στο μη κερδοσκοπικό τομέα

00:04:05.326 --> 00:04:07.973
στέλνοντας τους κάθε χρόνο κατευθείαν στον κερδοσκοπικό τομέα

00:04:07.973 --> 00:04:12.674
επειδή δεν είναι πρόθυμοι να κάνουν μια τέτοια μακροπρόθεσμη οικονομική θυσία.

00:04:12.674 --> 00:04:16.161
Το περιοδικό Businessweek έκανε μια έρευνα, κοίταξε τα πακέτα αποζημίωσης

00:04:16.161 --> 00:04:19.271
για αποφοίτους μεταπτυχιακών στη Διαχείριση Επιχειρήσεων μετά από 10 χρόνια,

00:04:19.271 --> 00:04:22.164
και ο μέσος όρος αποζημίωσης για αυτούς του Στανφορντ,

00:04:22.164 --> 00:04:26.855
με μπόνους, σε ηλικία 38 ετών, ήταν 400.000 δολάρια.

00:04:26.855 --> 00:04:28.903
Εν τω μεταξύ, για την ίδια χρονιά, ο μέσος μισθός

00:04:28.903 --> 00:04:32.119
για έναν γενικό διευθυντή μιας ιατρικής φιλανθρωπικής οργάνωσης αξίας άνω των $5 εκατ. στις ΗΠΑ

00:04:32.119 --> 00:04:37.437
ήταν 232.000 δολάρια, και για μια φιλανθρωπική οργάνωση κατά της πείνας ήταν 84.000 δολάρια.

00:04:37.437 --> 00:04:39.301
Δεν υπάρχει περίπτωση να μπορείτε να πείσετε πολλούς ανθρώπους

00:04:39.301 --> 00:04:43.503
με ταλέντο αξίας $400.000 να κάνουν μια θυσία αξίας $316.000

00:04:43.503 --> 00:04:47.615
κάθε χρόνο για να γίνουν γενικοί διευθυντές μια φιλανθρωπικής οργάνωσης κατά της πείνας.

NOTE Paragraph

00:04:47.615 --> 00:04:51.106
Κάποιοι λένε πως "Αυτό γίνεται επειδή όλοι αυτοί που μπαίνουν στις επιχειρήσεις είναι άπληστοι."

00:04:51.106 --> 00:04:53.658
Όχι απαραίτητα. Ίσως είναι απλά έξυπνοι.

00:04:53.658 --> 00:04:56.042
Είναι πιο φτηνό για κάποιον να κάνει μια δωρεά

00:04:56.042 --> 00:04:59.730
100.000 δολλάρια κάθε χρόνο σε μια φιλανθρωπική κατά της πείνας,

00:04:59.730 --> 00:05:01.814
να γλιτώσει 50.000 δολλάρια από φόρους,

00:05:01.814 --> 00:05:06.133
οπότε ακόμα να κερδίζει 270.000 δολλάρια παραπάνω το χρόνο,

00:05:06.133 --> 00:05:08.748
και τώρα να αποκαλείται φιλάνθρωπος επειδή έκανε δωρεά

00:05:08.748 --> 00:05:10.587
100.000 δολάρια στην οργάνωση,

00:05:10.587 --> 00:05:12.612
μάλλον κάθετε στο συμβούλειο της φιλανθρωπικής,

00:05:12.612 --> 00:05:14.789
πιθανότατα επιβλέποντας τον κακομοίρη

00:05:14.789 --> 00:05:18.303
που αποφάσισε να γίνει γενικός διευθυντής της φιλανθρωπικής

00:05:18.303 --> 00:05:21.984
και να έχει μια ζωή με αυτού του είδους τη δύναμη και επιρροή

00:05:21.984 --> 00:05:25.618
και δημόσιους επαίνους μπροστά του.

NOTE Paragraph

00:05:25.618 --> 00:05:29.328
Η δεύτερη περιοχή διάκρισης είναι η διαφήμιση και το μάρκετινγκ.

00:05:29.328 --> 00:05:32.833
Λέμε στον κερδοσκοπικό τομέα "Ξοδέψτε, ξοδέψτε, ξοδέψτε στη διαφήμιση

00:05:32.833 --> 00:05:36.398
μέχρι που το τελευταίο δολάριο να μην παράγει ούτε ένα σεντ αξία."

00:05:36.398 --> 00:05:39.937
Αλλά δεν μας αρέσει να βλέπουμε τις δωρεές μας να ξοδεύονται στη διαφήμιση μιας φιλανθρωπικής.

00:05:39.937 --> 00:05:43.711
Η στάση μας είναι "Αν μπορέσετε να μαζέψετε τα χρήματα για διαφήμιση,

00:05:43.711 --> 00:05:46.517
ξέρετε, στις 4 το πρωί, είμαι εντάξει με αυτό.

00:05:46.517 --> 00:05:49.068
Αλλά δεν θέλω η δωρεά μου να πάει στη διαφήμιση.

00:05:49.068 --> 00:05:51.316
Θέλω να πάει σε αυτούς που τη χρειάζονται."

00:05:51.316 --> 00:05:53.008
Λες και τα χρήματα που επενδύονται στη διαφήμιση

00:05:53.008 --> 00:05:55.852
δεν θα μπορούσαν να φέρουν δραματικά μεγαλύτερα έσοδα

00:05:55.852 --> 00:05:57.633
για να εξυπηρετήσουν αυτούς που έχουν ανάγκη.

NOTE Paragraph

00:05:57.633 --> 00:05:59.968
Τη δεκαετία του '90, η εταιρεία μου δημιούργησε

00:05:59.968 --> 00:06:03.072
τα ταξίδια ποδηλασίας AIDSRide

00:06:03.072 --> 00:06:07.564
και την τριήμερη πορεία 60-μιλίων κατά του καρκίνου του μαστού,

00:06:07.564 --> 00:06:10.924
και σε 9 χρόνια,

00:06:10.924 --> 00:06:15.987
είχαμε 182.000 καθημερινούς ήρωες να παίρνουν μέρος,

00:06:15.987 --> 00:06:20.427
και μάζεψαν συνολικά $581 εκατ.

00:06:20.427 --> 00:06:25.424
Μάζεψαν περισσότερα χρήματα και γρηγορότερα για αυτούς τους σκοπούς

00:06:25.424 --> 00:06:27.238
από οποιοδήποτε άλλο γεγονός στην ιστορία,

00:06:27.238 --> 00:06:30.056
όλο βασιζόμενο στην ιδέα πως οι άνθρωποι κουράστηκαν

00:06:30.056 --> 00:06:32.882
να ζητούνται να κάνουν το λιγότερο δυνατόν.

00:06:32.882 --> 00:06:35.280
Οι άνθρωποι επιζητούν να μετρήσουν

00:06:35.280 --> 00:06:37.472
το εύρος των δυνατοτήτων τους

00:06:37.472 --> 00:06:40.616
εκ μέρους των σκοπών για τους οποίους και νοιάζονται βαθειά.

00:06:40.616 --> 00:06:43.792
Αλλά πρέπει να ερωτηθούν.

00:06:43.792 --> 00:06:45.391
Καταφέραμε να κάνουμε τόσο κόσμο να συμμετέχει

00:06:45.391 --> 00:06:47.694
με το να αγοράζουμε ολοσέλιδες διαφημίσεις στην εφημερίδα The New York Times,

00:06:47.694 --> 00:06:51.123
στην The Boston Globe, στο ραδιόφωνο σε ώρες αιχμής και διαφημίσεις στην τηλεόραση.

00:06:51.123 --> 00:06:52.925
Ξέρετε πόσους ανθρώπους θα είχαμε

00:06:52.925 --> 00:06:56.434
αν είχαμε βάλει φυλλάδια σε καθαριστήρια;

NOTE Paragraph

00:06:56.434 --> 00:06:59.636
Η φιλανθρωπία έχει παραμείνει κολλημένη στις ΗΠΑ,

00:06:59.636 --> 00:07:04.027
στο 2% του ΑΕΠ από τότε που αρχίσαμε να τη μετράμε τη δεκατία του '70.

00:07:04.027 --> 00:07:06.327
Είναι ένα σημαντικό γεγονός, επειδή μας λέει

00:07:06.327 --> 00:07:08.831
ότι στα 40 χρόνια, ο μη κερδοσκοπικός τομέας

00:07:08.831 --> 00:07:12.183
δεν κατάφερε να πάρει κανένα μερίδιο της αγοράς

00:07:12.183 --> 00:07:14.895
από τον κερδοσκοπικό τομέα.

00:07:14.895 --> 00:07:17.047
Και αν το σκεφτείς, πώς θα μπορούσε ένας τομέας

00:07:17.047 --> 00:07:20.239
να πάρει μερίδιο άλλου

00:07:20.239 --> 00:07:23.224
αν δεν του επιτρέπεται να μπει στην αγορά;

00:07:23.224 --> 00:07:24.940
Και αν λέμε στις καταναλωτικές μάρκες

00:07:24.940 --> 00:07:27.759
"Μπορείτε να διαφημίζετε όλα τα πλεονεκτήματα του προϊόντος σας"

00:07:27.759 --> 00:07:30.933
αλλά λέμε στις φιλανθρωπικές "Δεν μπορείτε να διαφημίζετε το καλό που κάνετε."

00:07:30.933 --> 00:07:34.559
πού πιστεύουμε πως θα πάνε τα δολάρια των καταναλωτών;

NOTE Paragraph

00:07:34.559 --> 00:07:37.856
Ο τρίτος τομέας διάκρισης είναι η ανάληψη ρίσκου

00:07:37.856 --> 00:07:42.128
στην αναζήτηση καινούριων ιδεών για τη δημιουργία κέρδους.

00:07:42.128 --> 00:07:45.507
Οπότε η Ντίσνεϊ μπορεί να κάνει μια καινούρια ταινία $200 εκατ. δολαρίων που πατώνει,

00:07:45.507 --> 00:07:48.355
και κανένας δεν καλεί των εισαγγελέα.

00:07:48.355 --> 00:07:51.675
Αλλά κάνεις έναν κοινοτικό έρανο $1 εκατ.

00:07:51.675 --> 00:07:54.783
για τους φτωχούς, και δεν βγάζει 75% κέρδος

00:07:54.783 --> 00:07:56.576
προς τον σκοπό τους πρώτους 12 μήνες,

00:07:56.576 --> 00:07:59.396
και δημιουργούνται αμφιβολίες για το χαρακτήρα σου.

00:07:59.396 --> 00:08:02.287
Οπότε οι μη κερδοσκοπικές διστάζουν να δοκιμάσουν κάποιο γενναίο,

00:08:02.287 --> 00:08:05.807
τολμηρό, μεγάλης κλίμακας και καινούριο τρόπο να βγάλουν χρήματα

00:08:05.807 --> 00:08:07.805
από φόβο πως εάν αποτύχουν, η φήμη τους

00:08:07.805 --> 00:08:09.710
θα συρθεί στη λάσπη.

00:08:09.710 --> 00:08:11.621
Εσείς κι εγώ ξέρουμε όμως πως όταν απαγορεύεις την αποτυχία,

00:08:11.621 --> 00:08:13.432
σκοτώνεις την καινοτομία.

00:08:13.432 --> 00:08:16.348
Και αν σκοτώνεις την καινοτομία στους εράνους, δεν μπορείς να αυξήσεις τα έσοδα.

00:08:16.348 --> 00:08:18.404
Και αν δεν αυξήσεις τα έσοδα δεν μπορείς να αναπτυχθείς.

00:08:18.404 --> 00:08:23.235
Και αν δεν μπορείς να αναπτυχθείς δεν μπορείς να λύσεις τα μεγάλα κοινωνικά προβλήματα.

NOTE Paragraph

00:08:23.235 --> 00:08:25.944
Η τέταρτη περιοχή είναι ο χρόνος.

00:08:25.944 --> 00:08:29.923
Το Amazon πέρασε 6 χρόνια χωρίς να επιστρέφει κέρδη στους επενδυτές,

00:08:29.923 --> 00:08:31.571
και οι άνθρωποι είχαν υπομονή

00:08:31.571 --> 00:08:34.157
Ήξεραν πως υπήρχε ο μακροπρόθεσμος στόχος

00:08:34.157 --> 00:08:36.078
να χτίζουν την κυριαρχία τους στην αγορά.

00:08:36.078 --> 00:08:38.904
Αλλά αν ένας μη κερδοσκοπικός οργανισμός είχε ένα όνειρο

00:08:38.904 --> 00:08:42.779
να χτίσει ένα μεγάλο όνομα και χρειαζόταν για 6 χρόνια

00:08:42.779 --> 00:08:44.659
να μην πάνε χρήματα σε αυτούς που τα έχουν ανάγκη,

00:08:44.659 --> 00:08:46.844
αλλά θα πήγαιναν στο να χτιστεί ο οργανισμός,

00:08:46.844 --> 00:08:50.151
θα περιμέναμε τη σταύρωσή του.

NOTE Paragraph

00:08:50.151 --> 00:08:52.072
Και η τελευταία περιοχή είναι το ίδιο το κέρδος.

00:08:52.072 --> 00:08:54.735
Οπότε ο κερδοσκοπικός τομέας μπορεί να πληρώνει τον κόσμο από τα κέρδη

00:08:54.735 --> 00:08:57.114
ώστε να τραβάει το κεφάλαιό τους για νέες ιδέες,

00:08:57.114 --> 00:09:00.471
αλλά δεν μπορείς να πληρώνεις με τα κέρδη στον μη κερδοσκοπικό τομέα,

00:09:00.471 --> 00:09:04.972
οπότε ο κερδοσκοπικός τομέας έχει κλειδώσει αγορές τρισεκατομμυρίων,

00:09:04.972 --> 00:09:07.348
και ο μη κερδοσκοπικός τομέας πεινάει για ανάπτυξη

00:09:07.348 --> 00:09:10.316
και ρίσκο και κεφάλαιο ιδεών.

NOTE Paragraph

00:09:10.316 --> 00:09:13.581
Βάζεις αυτά τα πέντε μαζί -- δεν μπορείς να χρησιμοποιήσεις χρήματα

00:09:13.581 --> 00:09:15.982
για να δελεάσεις ταλέντα μακριά από τον κερδοσκοπικό τομέα,

00:09:15.982 --> 00:09:17.922
δεν μπορείς να διαφημιστείς ούτε κοντά στην κλίμακα

00:09:17.922 --> 00:09:20.539
του κερδοσκοπικού τομέα για νέους πελάτες,

00:09:20.539 --> 00:09:23.308
δεν μπορείς να πάρεις τα ίδια ρίσκα κυνηγώντας αυτούς τους πελάτες

00:09:23.308 --> 00:09:25.448
που ο κερδοσκοπικός τομέας τελικά παίρνει,

00:09:25.448 --> 00:09:27.204
δεν έχεις τον ίδιο χρόνο να τους βρεις

00:09:27.204 --> 00:09:28.622
όπως ο κερδοσκοπικός τομέας,

00:09:28.622 --> 00:09:31.399
και δεν έχεις τη χρηματιστηριακή αγορά για να χρηματοδοτήσεις τίποτα από αυτά,

00:09:31.399 --> 00:09:33.582
και ακόμα και αν μπορούσες να το κάνεις,

00:09:33.582 --> 00:09:35.502
έχεις βάλει το μη κερδοσκοπικό τομέα

00:09:35.502 --> 00:09:38.657
σε μεγάλο μειονέκτημα σε σχέση με τον κερδοσκοπικό

00:09:38.657 --> 00:09:41.361
σε κάθε επίπεδο.

00:09:41.361 --> 00:09:44.843
Αν έχουμε κάποιες αμφιβολίες για τις επιπτώσεις αυτών των διαφορετικών κανόνων,

00:09:44.843 --> 00:09:46.573
αυτή η στατιστική είναι επαγρυπνητική:

00:09:46.573 --> 00:09:49.163
Από το 1970 μέχρι το 2009,

00:09:49.163 --> 00:09:51.434
ο αριθμός των μη κερδοσκοπικών που αναπτύχθηκαν πραγματικά,

00:09:51.434 --> 00:09:55.122
που πέρασαν το εμπόδιο των $50 εκατ. ετήσιου εισοδήματος

00:09:55.122 --> 00:09:57.274
είναι 144.

00:09:57.274 --> 00:09:59.479
Την ίδια περίοδο, ο αριθμός κερδοσκοπικών που το πέρασαν

00:09:59.479 --> 00:10:02.739
είναι 46.136.

00:10:02.739 --> 00:10:06.171
Οπότε, αντιμετωπίζουμε κοινωνικά προβλήματα τεράστιας κλίμακας,

00:10:06.171 --> 00:10:08.613
και οι οργανισμοί μας δεν μπορούν να ανταπεξέλθουν.

00:10:08.613 --> 00:10:12.588
Αυτή η δυνατότητα πάει στην Κόκα Κόλα και στα Μπέργκερ Κινγκ.

NOTE Paragraph

00:10:12.588 --> 00:10:15.542
Οπότε γιατί σκεφτόμαστε με αυτό τον τρόπο;

00:10:15.542 --> 00:10:20.016
Όπως με κάθε άλλο φανατικό δόγμα στην Αμερική,

00:10:20.016 --> 00:10:23.135
αυτές οι ιδέες προέρχονται από παλιά Πουριτανικά πιστεύω.

00:10:23.135 --> 00:10:26.485
Οι Πουριτανοί ήρθαν εδώ για θρησκευτικούς λόγους, ή έτσι είπαν,

00:10:26.485 --> 00:10:29.799
αλλά ήρθαν κιόλας γιατί ήθελαν να βγάλουν πολλά χρήματα.

00:10:29.799 --> 00:10:31.942
Ήταν θεοσεβείς άνθρωποι αλλά ήταν επίσης

00:10:31.942 --> 00:10:34.399
πολύ επιθετικοί καπιταλιστές,

00:10:34.399 --> 00:10:37.978
και έχουν κατηγορηθεί για ακραίες τάσεις κερδοσκοπίας

00:10:37.978 --> 00:10:40.217
σε σχέση με άλλους αποικιοκράτες.

00:10:40.217 --> 00:10:43.273
Αλλά ταυτόχρονα, οι Πουριτανοί ήταν και Καλβινιστές,

00:10:43.273 --> 00:10:45.947
οπότε είχαν μάθει κυριολεκτικά να μισούν τους εαυτούς τους.

00:10:45.947 --> 00:10:48.978
Διδάσκονταν πως η ιδιοτέλεια ήταν μια μαινόμενη θάλασσα

00:10:48.978 --> 00:10:52.339
που σίγουρα θα τους οδηγούσε σε αιώνια κατάρα.

00:10:52.339 --> 00:10:54.611
Ε, αυτό δημιούργησε ένα μεγάλο πρόβλημα για αυτούς τους ανθρώπους, έτσι;

00:10:54.611 --> 00:10:57.347
Ήρθαν ως εδώ διασχίζοντας τον Ατλαντικό για να βγάλουν χρήματα.

00:10:57.347 --> 00:11:01.103
Το να βγάλουν τόσα χρήματα σε στέλνει κατευθείαν στην Κόλαση.

00:11:01.103 --> 00:11:03.044
Τι να έκαναν για αυτό;

NOTE Paragraph

00:11:03.044 --> 00:11:04.996
Λοιπόν, η φιλανθρωπία έγινε η απάντηση τους.

00:11:04.996 --> 00:11:07.173
Έγινε αυτό το οικονομικό καταφύγιο

00:11:07.173 --> 00:11:10.602
όπου μπορούσαν να μετανοήσουν για τις κερδοσκοπικές τους τάσεις

00:11:10.602 --> 00:11:14.079
για πέντε σεντς στο δολάριο.

00:11:14.079 --> 00:11:15.836
Οπότε, πώς να βγάλεις χρήματα με τη φιλανθρωπία

00:11:15.836 --> 00:11:18.953
εάν η φιλανθρωπία είναι η μετάνοια για το να βγάζεις λεφτά;

00:11:18.953 --> 00:11:23.063
Τα οικονομικά κίνητρα εξορίστηκαν από τον κόσμο όπου βοηθάς τους άλλους

00:11:23.063 --> 00:11:26.159
ώστε να ευδοκιμήσουν στον τομέα όπου βγάζεις χρήματα για τον εαυτό σου,

00:11:26.159 --> 00:11:29.338
και σε 400 χρόνια, τίποτα δεν έχει επέμβει

00:11:29.338 --> 00:11:34.615
να πει, "Αυτό είναι αντιπαραγωγικό και άδικο."

NOTE Paragraph

00:11:34.615 --> 00:11:38.804
Αυτή η ιδεολογία ελέγχεται από μια πολύ επικίνδυνη ερώτηση,

00:11:38.804 --> 00:11:43.052
που είναι, "Τι ποσοστό της δωρεάς μου πάει στο σκοπό αντί σε λειτουργικά έξοδα;"

00:11:43.052 --> 00:11:44.933
Υπάρχουν πολλά προβλήματα με αυτή την ερώτηση.

00:11:44.933 --> 00:11:46.780
Θα εστιάσω μόνο σε δύο.

00:11:46.780 --> 00:11:51.237
Πρώτον, μας κάνει να πιστεύουμε πως τα λειτουργικά έξοδα είναι κάτι αρνητικό,

00:11:51.237 --> 00:11:54.658
πως με κάποιο τρόπο δεν είναι μέρος του σκοπού.

00:11:54.658 --> 00:11:59.644
Αλλά είναι απόλυτα, ειδικά αν χρησιμοποιείται για ανάπτυξη.

00:11:59.644 --> 00:12:02.405
Αυτή η ιδέα πως τα λειτουργικά έξοδα είναι με κάποιο τρόπο

00:12:02.405 --> 00:12:03.754
εχθρός του σκοπού

00:12:03.754 --> 00:12:06.692
δημιουργεί αυτό το δεύτερο, πολύ μεγαλύτερο πρόβλημα, το οποίο

00:12:06.692 --> 00:12:09.964
αναγκάζει τους οργανισμούς να λειτουργούν χωρίς αυτά τα λειτουργικά εργαλεία

00:12:09.964 --> 00:12:11.744
τα οποία χρειάζονται για να αναπτυχθούν

00:12:11.744 --> 00:12:14.894
κι αυτό για να κρατήσουν τα λειτουργικά έξοδα χαμηλά.

NOTE Paragraph

00:12:14.894 --> 00:12:17.109
Έχουμε μάθει πως οι φιλανθρωπίες πρέπει να ξοδεύουν

00:12:17.109 --> 00:12:20.255
όσο το δυνατόν λιγότερο σε λειτουργικά έξοδα όπως εξεύρεση κεφαλαίων

00:12:20.255 --> 00:12:23.653
με τη θεωρία ότι, όσο λιγότερα χρήματα ξοδεύονται σε εξεύρεση κεφαλαίων,

00:12:23.653 --> 00:12:26.861
τόσο περισσότερα είναι διαθέσιμα για το σκοπό.

00:12:26.861 --> 00:12:29.702
Λοιπόν, αυτό είναι αλήθεια εάν ζούμε σε έναν καταθλιπτικό κόσμο

00:12:29.702 --> 00:12:32.647
στον οποίο αυτή η πίτα δεν μπορεί να μεγαλώσει καθόλου.

00:12:32.647 --> 00:12:36.509
Αλλά εάν είναι ένας λογικός κόσμος, όπου η επένδυση σε εξεύρεση κεφαλαίων

00:12:36.509 --> 00:12:39.807
στην πραγματικότητα επιφέρει περισσότερα χρήματα και μεγαλώνει την πίτα

00:12:39.807 --> 00:12:41.777
τότε έχουμε καταλάβει τα πράγματα ανάποδα,

00:12:41.777 --> 00:12:44.691
και θα έπρεπε να επενδύουμε περισσότερα χρήματα, όχι λιγότερα,

00:12:44.691 --> 00:12:47.065
σε εξεύρεση κεφαλαίων, επειδή είναι το μόνο πράγμα

00:12:47.065 --> 00:12:49.733
που έχει τη δυνατότητα να πολλαπλασιάσει 
το ποσό των χρημάτων

00:12:49.733 --> 00:12:54.230
που θα είναι διαθέσιμο για το σκοπό 
που τόσο ενδιαφερόμαστε.

NOTE Paragraph

00:12:54.230 --> 00:12:56.616
Θα σας δώσω 2 παραδείγματα. Ξεκινήσμαμε τα AIDSRides

00:12:56.616 --> 00:13:00.425
με αρχική επένδυση $50.000 δολάρια σε κεφάλαια επιχειρηματικού κινδύνου.

00:13:00.425 --> 00:13:05.149
Μέσα σε 9 χρόνια, το είχαμε πολλαπλασιάσει 1.982 φορές

00:13:05.149 --> 00:13:10.933
σε 108 εκατ. δολάρια αφαιρουμένων όλων των εξόδων, 
για υπηρεσίες σχετικές με το AIDS.

00:13:10.933 --> 00:13:12.744
Ξεκίνησαμε το τριήμερο για τον καρκίνο του μαστού

00:13:12.744 --> 00:13:16.849
με αρχική επένδυση 350.000 δολάρια 
σε κεφάλαια επιχειρηματικού κινδύνου.

00:13:16.849 --> 00:13:21.190
Μέσα σε 5 χρόνια, το είχαμε πολλαπλασιάσει 554 φορές

00:13:21.190 --> 00:13:24.795
σε 194 εκατ. δολάρια μετά από όλα τα έξοδα,

00:13:24.795 --> 00:13:26.775
για έρευνα για τον καρκίνο του μαστού.

00:13:26.775 --> 00:13:30.027
Αν ήσασταν φιλάνθρωπος που πραγματικά ενδιαφέρεται για τον καρκίνο του μαστού,

00:13:30.027 --> 00:13:31.373
τι θα σας φαινόταν πιο λογικό:

00:13:31.373 --> 00:13:35.273
να πάτε να βρείτε την πιο καινοτόμο ερευνητή στον κόσμο

00:13:35.273 --> 00:13:38.347
και να της δώσετε 350.000 δολάρια για έρευνα,

00:13:38.347 --> 00:13:42.114
ή να δώσετε στο τμήμα εξεύρεσης κεφαλαίων της τα 350.000 δολάρια

00:13:42.114 --> 00:13:47.340
για να τα πολλαπλασιάσουν σε 194 εκατ. δολάρια 
για έρευνα για τον καρκίνο του μαστού;

NOTE Paragraph

00:13:47.340 --> 00:13:50.565
Το 2002 ήταν η πιο επιτυχημένη μας χρονιά.

00:13:50.565 --> 00:13:54.007
Βγάλαμε μόνο για τον καρκίνο του μαστού, εκείνη μόνο τη χρονιά,

00:13:54.007 --> 00:13:57.853
71 εκατ. δολάρια μετά από όλα τα έξοδα.

00:13:57.853 --> 00:14:00.197
Και μετά κλείσαμε,

00:14:00.197 --> 00:14:03.309
απότομα και τραυματικά.

NOTE Paragraph

00:14:03.309 --> 00:14:08.012
Γιατί; Η σύντομη έκδοση είναι πως ο σπόνσοράς μας μας άφησε.

00:14:08.012 --> 00:14:09.863
Ήθελαν να αποστασιοποιηθούν από εμάς

00:14:09.863 --> 00:14:12.834
γιατί μας είχαν σταυρώσει τα μέσα ενημέρωσης

00:14:12.834 --> 00:14:16.044
επειδή επενδύσαμε 40% των εσόδων σε στρατολόγηση

00:14:16.044 --> 00:14:19.427
και στην εξυπηρέτηση πελατών και στη μαγεία της εμπειρίας

00:14:19.427 --> 00:14:22.692
και δεν υπάρχει λογιστικός όρος να περιγράψει

00:14:22.692 --> 00:14:25.494
αυτού του είδους την επένδυση σε ανάπτυξη και στο μέλλον,

00:14:25.494 --> 00:14:30.467
εκτός από αυτή τη σατανική ταμπέλα των εξόδων λειτουργίας.

00:14:30.467 --> 00:14:35.823
Οπότε σε μια μέρα και οι 350 από τους καταπληκτικούς μας υπαλλήλους

00:14:35.823 --> 00:14:40.179
έχασαν τις δουλειές τους

00:14:40.179 --> 00:14:43.818
επειδή ονομάστηκαν λειτουργικά έξοδα.

00:14:43.818 --> 00:14:46.110
Ο σπόνσοράς μας προσπάθησε να κάνει τις εκδηλώσεις μόνος του.

00:14:46.110 --> 00:14:47.471
Τα λειτουργικά ανέβηκαν.

00:14:47.471 --> 00:14:49.988
Το συνολικό εισόδημα για έρευνα για τον καρκίνο του μαστού έπεσε

00:14:49.988 --> 00:14:55.984
κατά 84%, ή 60 εκατ. δολάρια το χρόνο.

NOTE Paragraph

00:14:55.984 --> 00:14:58.536
Αυτό συμβαίνει όταν μπερεδεύουμε

00:14:58.536 --> 00:15:03.217
την ηθική με τη λιτότητα.

00:15:03.217 --> 00:15:06.221
Έχουμε διδαχθεί όλοι πως το να πουλάμε κέικ 
με 5 δολάρια λειτουργικά έξοδα

00:15:06.221 --> 00:15:10.946
είναι ηθικά ανώτερο από έναν επαγγελματικό έρανο με 40% λειτουργικά έξοδα,

00:15:10.946 --> 00:15:13.538
αλλά μας λείπει η πιο σημαντική πληροφορία,

00:15:13.538 --> 00:15:17.507
που είναι, ποιο είναι το πραγματικό μέγεθος της πίτας;

00:15:17.507 --> 00:15:22.313
Ποιος νοιάζεται αν το να πουλάει κανείς κέικ έχει μόνο 5% λειτουργικά αν είναι μικροσκοπική η πίτα;

00:15:22.313 --> 00:15:25.169
Τι γίνεται αν η πώληση κέικ έβγαλε συνολικά μόνο 71 δολάρια για φιλανθρωπία

00:15:25.169 --> 00:15:27.217
επειδή δεν επένδυσε καθόλου στην κλίμακά του

00:15:27.217 --> 00:15:29.468
και ο επαγγελματικός έρανος έβγαλε συνολκά

00:15:29.468 --> 00:15:32.295
71 εκατ. δολάρια επειδή έκανε αυτή την επένδυση;

00:15:32.295 --> 00:15:34.392
Ποια πίτα θα προτιμούσατε, και ποια πίτα

00:15:34.392 --> 00:15:38.247
πιστεύετε πως οι άνθρωποι που πεινάνε θα προτιμούσαν;

NOTE Paragraph

00:15:38.247 --> 00:15:41.991
Ορίστε πως όλο αυτό επιδρά πάνω στη μεγάλη εικόνα.

00:15:41.991 --> 00:15:45.327
Είπα πως η φιλανθρωπία είναι 2% του ΑΕΠ στις ΗΠΑ.

00:15:45.327 --> 00:15:48.064
Αυτό είναι περίπου $300 δις το χρόνο.

00:15:48.064 --> 00:15:51.593
Αλλά μόνο 20% αυτού, ή $60 δις,

00:15:51.593 --> 00:15:53.544
πάνε στην υγεία και σε κοινωνική μέριμνα.

00:15:53.544 --> 00:15:57.220
Τα υπόλοιπα πάνε σε θρησκεία και ανώτερη εκπαίδευση και νοσοκομεία

00:15:57.220 --> 00:16:00.142
και αυτά τα $60 δις δεν επαρκούν ούτε στο ελάχιστο

00:16:00.142 --> 00:16:02.349
για την αντιμετώπιση αυτών των προβλημάτων.

00:16:02.349 --> 00:16:04.493
Αλλά αν θα μπορούσαμε να μεταφέρουμε τη φιλανθρωπία

00:16:04.493 --> 00:16:09.750
από το 2% του ΑΕΠ ένα μόνο σκαλί πιο πάνω

00:16:09.750 --> 00:16:13.234
στο 3% του ΑΕΠ, με το να επενδύουμε σε αυτή την ανάπτυξη,

00:16:13.234 --> 00:16:17.036
αυτό θα ήταν $150 δις παραπάνω το χρόνο σε συνεισφορές,

00:16:17.036 --> 00:16:19.827
και αν αυτά τα χρήματα μπορούσαν να πάνε δυσανάλογα

00:16:19.827 --> 00:16:21.527
σε υγεία και κοινωνική μέριμνα,

00:16:21.527 --> 00:16:24.708
γιατί για αυτά ενθαρρύναμε την επένδυση στην ανάπτυξη του κλάδου,

00:16:24.708 --> 00:16:29.313
αυτό θα αντιπροσώπευε έναν τριπλασιασμό στις συνεισφορές σε αυτό τον τομέα.

00:16:29.313 --> 00:16:30.676
Αυτή είναι πραγματική κλίμακα.

00:16:30.676 --> 00:16:34.279
Τώρα μιλάμε για δυνατότητα για πραγματική αλλαγή.

00:16:34.279 --> 00:16:36.591
Αλλά ποτέ δεν πρόκειται να συμβεί με το να αναγκάζουμε

00:16:36.591 --> 00:16:39.277
αυτούς τους οργανισμούς να χαμηλώνουν τους ορίζοντές τους

00:16:39.277 --> 00:16:44.774
στον αποθαρρυντικό σκοπό του να κρατάνε τα λειτουργικά χαμηλά.

NOTE Paragraph

00:16:44.774 --> 00:16:48.297
Η γενιά μας δεν θέλει να αναγράφεται στον επιτάφιό της,

00:16:48.297 --> 00:16:50.962
"Κρατήσαμε τα λειτουργικά έξοδα των φιλανθρωπικών χαμηλά."

00:16:50.962 --> 00:16:59.048
(Γέλια) (Χειροκτότημα)

00:16:59.049 --> 00:17:01.279
Θέλουμε να γράφει πως αλλάξαμε τον κόσμο,

00:17:01.279 --> 00:17:02.924
και μέρους του τρόπου με τον οποίο το καταφέραμε

00:17:02.924 --> 00:17:05.990
ήταν αλλάζοντας το πως σκεφτόμαστε για αυτά τα πράγματα.

00:17:05.990 --> 00:17:08.035
Οπότε την επόμενη φορά που κοιτάτε μια φιλανθρωπική,

00:17:08.035 --> 00:17:10.276
μη ρωτήσετε για το ποσοστό των λειτουργικών της.

00:17:10.276 --> 00:17:12.495
Ρωτήστε για το μέγεθος των ονείρων τους,

00:17:12.495 --> 00:17:16.406
όνειρα στο μέγεθος της Apple, του Google, του Amazon,

00:17:16.406 --> 00:17:18.305
πώς μετράνε την πρόοδό τους προς αυτά τα όνειρα,

00:17:18.305 --> 00:17:21.214
και τι πηγές χρειάζονται για να τα πραγματοποιήσουν

00:17:21.214 --> 00:17:23.064
ανεξάρτητα από το μέγεθος των λειτουργικών τους.

00:17:23.064 --> 00:17:27.882
Ποιος νοιάζεται ποιο είναι το μέγεθος των λειτουργικών αν τα προβλήματα αυτά όντως λύνονται;

00:17:27.882 --> 00:17:31.331
Αν μπορούμε να δείξουμε τέτοια γενναιοδωρία,

00:17:31.331 --> 00:17:35.051
γενναιοδωρία πνεύματος, τότε ο μη κερδοσκοπικός τομέας μπορεί να παίξει

00:17:35.051 --> 00:17:39.287
ένα τεράστιο ρόλο στο να αλλάξει τον κόσμο για όλους αυτούς τους πολίτες

00:17:39.287 --> 00:17:45.421
που το έχουν περισσότερο ανάγκη.

00:17:45.421 --> 00:17:50.485
Και αν αυτή μπορεί να είναι η κληρονομιά που αφήνει η γενιά μας,

00:17:50.485 --> 00:17:53.085
το ότι αναλάβαμε την ευθύνη

00:17:53.085 --> 00:17:56.077
για τον τρόπο σκέψης που μας είχε περαστεί από τους προηγούμενους,

00:17:56.077 --> 00:17:58.917
το ότι τον επανεξετάσαμε, τον αναθεωρήσαμε,

00:17:58.917 --> 00:18:02.716
και επανεφηύραμε τον τρόπο με τον οποίο σκέφτεται η ανθρωπότητα πώς να αλλάξει τα πράγματα,

00:18:02.716 --> 00:18:06.317
για πάντα και για όλους,

00:18:06.317 --> 00:18:11.117
λοιπόν σκέφτηκα να αφήσω τα παιδιά να σας που τι θα ήταν αυτό.

00:18:11.117 --> 00:18:12.537
Ανναλίζα Σμιθ-Παλλόττα: Αυτό θα ήταν --

00:18:12.537 --> 00:18:14.985
Σέιτζ Σμιθ-Παλλόττα: -- μια πραγματική κοινωνική --

00:18:14.985 --> 00:18:16.886
Ράιντερ Σμιθ-Παλλόττα: -- καινοτομία.

NOTE Paragraph

00:18:16.886 --> 00:18:20.382
Νταν Παλλόττα: Ευχαριστώ πολύ. Ευχαριστώ.

NOTE Paragraph

00:18:20.382 --> 00:18:29.518
(Χειροκτότημα)

00:18:29.518 --> 00:18:33.518
Ευχαριστώ. (Χειροκρότημα)