1
00:00:00,989 --> 00:00:04,261
Θα ήθελα να σας μιλήσω για την κοινωνική καινοτομία

2
00:00:04,261 --> 00:00:07,609
και κοινωνική επιχειρηματικότητα.

3
00:00:07,609 --> 00:00:10,773
Τυχαίνει να έχω τρίδυμα.

4
00:00:10,773 --> 00:00:13,118
Είναι μικρά. Είναι πέντε χρονών.

5
00:00:13,118 --> 00:00:14,187
Καμιά φορά λέω στον κόσμο πως έχω τρίδυμα.

6
00:00:14,187 --> 00:00:17,508
Λένε, "Αλήθεια; Πόσα;"

7
00:00:17,508 --> 00:00:18,952
Ορίστε μια φωτογραφία των παιδιών.

8
00:00:18,952 --> 00:00:22,997
Είναι η Σέιτζ και η Ανναλίζα και ο Ράιντερ.

9
00:00:22,997 --> 00:00:27,903
Τυχαίνει επίσης να είμαι γκέι.

10
00:00:27,903 --> 00:00:30,393
Το να είμαι γκέι και να έχω τρίδυμα είναι μακράν

11
00:00:30,393 --> 00:00:32,969
το πιο κοινωνικά καινοτόμο, κοινωνικά επιχειρηματικό πράγμα

12
00:00:32,969 --> 00:00:35,297
που έχω κάνει ποτέ.

13
00:00:35,297 --> 00:00:39,771
(Γέλια) (Χειροκρότημα)

14
00:00:39,771 --> 00:00:42,809
Η πραγματική κοινωνική καινοτομία για την οποία θέλω να μιλήσω

15
00:00:42,809 --> 00:00:44,301
έχει να κάνει με τη φιλανθρωπία.

16
00:00:44,301 --> 00:00:47,305
Θέλω να μιλήσω για το πώς τα πράγματα που έχουμε μάθει να σκεφτόμαστε

17
00:00:47,305 --> 00:00:49,598
για το να δίνεις και για τη φιλανθρωπία

18
00:00:49,598 --> 00:00:51,558
και για το μη κερδοσκοπικό τομέα

19
00:00:51,558 --> 00:00:55,222
υποθάλπουν τους σκοπούς που αγαπάμε

20
00:00:55,222 --> 00:00:59,226
και τη βαθιά θέλησή μας να αλλάξουμε τον κόσμο.

21
00:00:59,226 --> 00:01:01,639
Αλλά πριν το κάνω αυτό, θέλω να ρωτήσω αν πιστεύουμε καν

22
00:01:01,639 --> 00:01:04,784
πως ο μη κερδοσκοπικός τομέας έχει να παίξει ένα σοβαρό ρόλο

23
00:01:04,784 --> 00:01:07,167
στο να αλλάξουμε τον κόσμο.

24
00:01:07,167 --> 00:01:10,625
Πολλοί λένε τώρα πως οι επιχειρήσεις θα ανεβάσουν τις αναπτυσσόμενες οικονομίες,

25
00:01:10,625 --> 00:01:13,664
και οι κοινωνικές επιχειρήσεις θα κανονίσουνε τα υπόλοιπα.

26
00:01:13,664 --> 00:01:16,102
Και όντως πιστεύω πως οι επιχειρήσεις θα προχωρήσουν

27
00:01:16,102 --> 00:01:19,263
την ανθρωπότητα μπροστά.

28
00:01:19,263 --> 00:01:23,398
Αλλά πάντα αφήνει πίσω αυτό το 10% ή και παραπάνω

29
00:01:23,398 --> 00:01:27,870
που είναι σε μειονεκτική θέση ή άτυχοι.

30
00:01:27,870 --> 00:01:29,399
Και οι κοινωνικές επιχειρήσεις χρειάζονται αγορές,

31
00:01:29,399 --> 00:01:31,801
και υπάρχουν κάποια θέματα για τα οποία δεν μπορείς να αναπτύξεις

32
00:01:31,801 --> 00:01:35,134
τα οικονομικά μέτρα που χρειάζεσαι για μια αγορά.

33
00:01:35,134 --> 00:01:38,475
Είμαι στο συμβούλιο ενός κέντρου για ανθρώπους με αναπτυξιακές διαταραχές,

34
00:01:38,475 --> 00:01:40,710
και αυτοί οι άνθρωποι θέλουν γέλιο

35
00:01:40,710 --> 00:01:44,768
και συμπόνια και αγάπη.

36
00:01:44,768 --> 00:01:48,314
Πώς νομισματοποιείς κάτι τέτοιο;

37
00:01:48,314 --> 00:01:50,560
Και εδώ μπαίνει ο μη κερδοσκοπικός τομέας

38
00:01:50,560 --> 00:01:52,904
και η φιλανθρωπία.

39
00:01:52,904 --> 00:01:56,595
Η φιλανθρωπία είναι η αγορά για την αγάπη.

40
00:01:56,595 --> 00:01:59,016
Είναι η αγορά για όλους αυτούς τους ανθρώπους

41
00:01:59,016 --> 00:02:01,856
για τους οποίους δεν έρχεται άλλη αγορά.

42
00:02:01,856 --> 00:02:04,587
Κι έτσι αν πραγματικά θέλουμε, όπως ο Μπακμίνστερ Φούλερ είπε,

43
00:02:04,587 --> 00:02:06,976
έναν κόσμο που λειτουργεί για όλους,

44
00:02:06,976 --> 00:02:09,480
με κανέναν και τίποτα να μη μένει πίσω,

45
00:02:09,480 --> 00:02:11,642
τότε ο μη κερδοσκοπικός τομέας πρέπει να είναι

46
00:02:11,642 --> 00:02:14,184
ένα σημαντικό κομμάτι της συζήτησης.

47
00:02:14,184 --> 00:02:16,888
Αλλά δεν φαίνεται να λειτουργεί.

48
00:02:16,888 --> 00:02:18,517
Γιατί οι φιλανθρωπικές οργανώσεις κατά του καρκίνου του μαστού

49
00:02:18,517 --> 00:02:21,244
δεν έχουν πλησιάσει να βρουν μια θεραπεία

50
00:02:21,244 --> 00:02:23,312
ή οι φιλανθρωπικές οργανώσεις για τους αστέγους δεν έχουν

51
00:02:23,312 --> 00:02:26,241
φέρει ένα τέλος στο πρόβλημα σε οποιαδήποτε μεγάλη πόλη;

52
00:02:26,241 --> 00:02:29,592
Γιατί η φτώχια έχει παραμείνει στο 12%

53
00:02:29,592 --> 00:02:33,478
του πληθυσμού των ΗΠΑ για 40 χρόνια;

54
00:02:33,478 --> 00:02:36,600
Και η απάντηση είναι, αυτά τα κοινωνικά προβλήματα

55
00:02:36,600 --> 00:02:38,814
είναι τεράστια σε κλίμακα,

56
00:02:38,814 --> 00:02:41,702
οι οργανισμοί μας είναι μικροσκοπικοί απέναντί τους,

57
00:02:41,702 --> 00:02:45,265
και έχουμε ένα σύστημα ιδεών που τους κρατάει μικρούς.

58
00:02:45,265 --> 00:02:46,585
Έχουμε δύο βιβλία κανόνων.

59
00:02:46,585 --> 00:02:48,531
Ένα για το μη κερδοσκοπικό τομέα

60
00:02:48,531 --> 00:02:51,546
και ένα για τον υπόλοιπο οικονομικό κόσμο.

61
00:02:51,546 --> 00:02:54,014
Είναι ένα απαρτχάιντ, και κάνει διακρίσεις

62
00:02:54,014 --> 00:02:56,958
ενάντια στο μη κερδοσκοπικό τομέα σε πέντε διαφορετικές περιοχές,

63
00:02:56,958 --> 00:02:59,350
και η πρώτη είναι η αποζημίωση.

64
00:02:59,350 --> 00:03:02,262
Στον κερδοσκοπικό τομέα, όσο περισσότερη αξία παράγεις

65
00:03:02,262 --> 00:03:04,153
τόσο περισσότερα χρήματα βγάζεις.

66
00:03:04,153 --> 00:03:06,105
Αλλά δεν μας αρέσει όταν οι μη κερδοσκοπικοί χρησιμοποιούν χρήματα

67
00:03:06,105 --> 00:03:09,975
για να δίνουν κίνητρο στους ανθρώπους να παράγουν περισσότερα στην κοινωνική προσφορά.

68
00:03:09,975 --> 00:03:12,775
Έχουμε μια εσωτερική αντίδραση στην ιδέα ότι κάποιος

69
00:03:12,775 --> 00:03:16,182
θα βγάλει πολλά χρήματα βοηθώντας άλλους.

70
00:03:16,182 --> 00:03:18,185
Ενδιαφέρον πάντως που δεν έχουμε τέτοια αντίδραση

71
00:03:18,185 --> 00:03:21,944
στην ιδέα πως κάποιοι βγάζουν πολλά χρήματα που δεν βοηθάνε άλλους.

72
00:03:21,944 --> 00:03:24,220
Ξέρετε, αν θέλετε να βγάλετε 50 εκατομμύρια δολάρια

73
00:03:24,220 --> 00:03:26,550
πουλώντας βίαια βιντεοπαιχνίδια σε παιδιά, κυνηγήστε το.

74
00:03:26,550 --> 00:03:28,538
Θα σε βάλουμε στο εξώφυλλο του περιοδικού Wired.

75
00:03:28,538 --> 00:03:30,545
Αλλά αν θέλεις να βγάλεις μισό εκατομμύριο δολάρια

76
00:03:30,545 --> 00:03:31,904
προσπαθώντας να θεραπεύσεις παιδιά από μαλάρια,

77
00:03:31,904 --> 00:03:39,821
τότε θεωρήσε και ο ίδιος παράσιτο. (Χειροκρότημα)

78
00:03:39,821 --> 00:03:42,781
Και το βλέπουμε αυτό σαν το σύστημα ηθικής μας,

79
00:03:42,781 --> 00:03:44,918
αλλά αυτό που δεν συνειδητοποιούμε είναι πως αυτό το σύστημα

80
00:03:44,918 --> 00:03:48,022
έχει ένα μεγάλο αντίκτυπο, που είναι

81
00:03:48,022 --> 00:03:51,657
ότι δίνει αλληλοαναιρούμενες επιλογές

82
00:03:51,657 --> 00:03:55,029
μεταξύ του να κάνεις πολύ καλά για τον εαυτό σου και την οικογένειά σου

83
00:03:55,029 --> 00:03:57,702
ή το να κάνεις καλό για τον κόσμο

84
00:03:57,702 --> 00:04:00,654
στα μεγαλύτερα μυαλά που βγαίνουν από τα καλύτερα πανεπιστήμιά μας,

85
00:04:00,654 --> 00:04:02,731
και στέλνει δεκάδες χιλιάδες ανθρώπους,

86
00:04:02,731 --> 00:04:05,326
που θα μπορούσαν να κάνουν μια μεγάλη διαφορά στο μη κερδοσκοπικό τομέα

87
00:04:05,326 --> 00:04:07,973
στέλνοντας τους κάθε χρόνο κατευθείαν στον κερδοσκοπικό τομέα

88
00:04:07,973 --> 00:04:12,674
επειδή δεν είναι πρόθυμοι να κάνουν μια τέτοια μακροπρόθεσμη οικονομική θυσία.

89
00:04:12,674 --> 00:04:16,161
Το περιοδικό Businessweek έκανε μια έρευνα, κοίταξε τα πακέτα αποζημίωσης

90
00:04:16,161 --> 00:04:19,271
για αποφοίτους μεταπτυχιακών στη Διαχείριση Επιχειρήσεων μετά από 10 χρόνια,

91
00:04:19,271 --> 00:04:22,164
και ο μέσος όρος αποζημίωσης για αυτούς του Στανφορντ,

92
00:04:22,164 --> 00:04:26,855
με μπόνους, σε ηλικία 38 ετών, ήταν 400.000 δολάρια.

93
00:04:26,855 --> 00:04:28,903
Εν τω μεταξύ, για την ίδια χρονιά, ο μέσος μισθός

94
00:04:28,903 --> 00:04:32,119
για έναν γενικό διευθυντή μιας ιατρικής φιλανθρωπικής οργάνωσης αξίας άνω των $5 εκατ. στις ΗΠΑ

95
00:04:32,119 --> 00:04:37,437
ήταν 232.000 δολάρια, και για μια φιλανθρωπική οργάνωση κατά της πείνας ήταν 84.000 δολάρια.

96
00:04:37,437 --> 00:04:39,301
Δεν υπάρχει περίπτωση να μπορείτε να πείσετε πολλούς ανθρώπους

97
00:04:39,301 --> 00:04:43,503
με ταλέντο αξίας $400.000 να κάνουν μια θυσία αξίας $316.000

98
00:04:43,503 --> 00:04:47,615
κάθε χρόνο για να γίνουν γενικοί διευθυντές μια φιλανθρωπικής οργάνωσης κατά της πείνας.

99
00:04:47,615 --> 00:04:51,106
Κάποιοι λένε πως "Αυτό γίνεται επειδή όλοι αυτοί που μπαίνουν στις επιχειρήσεις είναι άπληστοι."

100
00:04:51,106 --> 00:04:53,658
Όχι απαραίτητα. Ίσως είναι απλά έξυπνοι.

101
00:04:53,658 --> 00:04:56,042
Είναι πιο φτηνό για κάποιον να κάνει μια δωρεά

102
00:04:56,042 --> 00:04:59,730
100.000 δολλάρια κάθε χρόνο σε μια φιλανθρωπική κατά της πείνας,

103
00:04:59,730 --> 00:05:01,814
να γλιτώσει 50.000 δολλάρια από φόρους,

104
00:05:01,814 --> 00:05:06,133
οπότε ακόμα να κερδίζει 270.000 δολλάρια παραπάνω το χρόνο,

105
00:05:06,133 --> 00:05:08,748
και τώρα να αποκαλείται φιλάνθρωπος επειδή έκανε δωρεά

106
00:05:08,748 --> 00:05:10,587
100.000 δολάρια στην οργάνωση,

107
00:05:10,587 --> 00:05:12,612
μάλλον κάθετε στο συμβούλειο της φιλανθρωπικής,

108
00:05:12,612 --> 00:05:14,789
πιθανότατα επιβλέποντας τον κακομοίρη

109
00:05:14,789 --> 00:05:18,303
που αποφάσισε να γίνει γενικός διευθυντής της φιλανθρωπικής

110
00:05:18,303 --> 00:05:21,984
και να έχει μια ζωή με αυτού του είδους τη δύναμη και επιρροή

111
00:05:21,984 --> 00:05:25,618
και δημόσιους επαίνους μπροστά του.

112
00:05:25,618 --> 00:05:29,328
Η δεύτερη περιοχή διάκρισης είναι η διαφήμιση και το μάρκετινγκ.

113
00:05:29,328 --> 00:05:32,833
Λέμε στον κερδοσκοπικό τομέα "Ξοδέψτε, ξοδέψτε, ξοδέψτε στη διαφήμιση

114
00:05:32,833 --> 00:05:36,398
μέχρι που το τελευταίο δολάριο να μην παράγει ούτε ένα σεντ αξία."

115
00:05:36,398 --> 00:05:39,937
Αλλά δεν μας αρέσει να βλέπουμε τις δωρεές μας να ξοδεύονται στη διαφήμιση μιας φιλανθρωπικής.

116
00:05:39,937 --> 00:05:43,711
Η στάση μας είναι "Αν μπορέσετε να μαζέψετε τα χρήματα για διαφήμιση,

117
00:05:43,711 --> 00:05:46,517
ξέρετε, στις 4 το πρωί, είμαι εντάξει με αυτό.

118
00:05:46,517 --> 00:05:49,068
Αλλά δεν θέλω η δωρεά μου να πάει στη διαφήμιση.

119
00:05:49,068 --> 00:05:51,316
Θέλω να πάει σε αυτούς που τη χρειάζονται."

120
00:05:51,316 --> 00:05:53,008
Λες και τα χρήματα που επενδύονται στη διαφήμιση

121
00:05:53,008 --> 00:05:55,852
δεν θα μπορούσαν να φέρουν δραματικά μεγαλύτερα έσοδα

122
00:05:55,852 --> 00:05:57,633
για να εξυπηρετήσουν αυτούς που έχουν ανάγκη.

123
00:05:57,633 --> 00:05:59,968
Τη δεκαετία του '90, η εταιρεία μου δημιούργησε

124
00:05:59,968 --> 00:06:03,072
τα ταξίδια ποδηλασίας AIDSRide

125
00:06:03,072 --> 00:06:07,564
και την τριήμερη πορεία 60-μιλίων κατά του καρκίνου του μαστού,

126
00:06:07,564 --> 00:06:10,924
και σε 9 χρόνια,

127
00:06:10,924 --> 00:06:15,987
είχαμε 182.000 καθημερινούς ήρωες να παίρνουν μέρος,

128
00:06:15,987 --> 00:06:20,427
και μάζεψαν συνολικά $581 εκατ.

129
00:06:20,427 --> 00:06:25,424
Μάζεψαν περισσότερα χρήματα και γρηγορότερα για αυτούς τους σκοπούς

130
00:06:25,424 --> 00:06:27,238
από οποιοδήποτε άλλο γεγονός στην ιστορία,

131
00:06:27,238 --> 00:06:30,056
όλο βασιζόμενο στην ιδέα πως οι άνθρωποι κουράστηκαν

132
00:06:30,056 --> 00:06:32,882
να ζητούνται να κάνουν το λιγότερο δυνατόν.

133
00:06:32,882 --> 00:06:35,280
Οι άνθρωποι επιζητούν να μετρήσουν

134
00:06:35,280 --> 00:06:37,472
το εύρος των δυνατοτήτων τους

135
00:06:37,472 --> 00:06:40,616
εκ μέρους των σκοπών για τους οποίους και νοιάζονται βαθειά.

136
00:06:40,616 --> 00:06:43,792
Αλλά πρέπει να ερωτηθούν.

137
00:06:43,792 --> 00:06:45,391
Καταφέραμε να κάνουμε τόσο κόσμο να συμμετέχει

138
00:06:45,391 --> 00:06:47,694
με το να αγοράζουμε ολοσέλιδες διαφημίσεις στην εφημερίδα The New York Times,

139
00:06:47,694 --> 00:06:51,123
στην The Boston Globe, στο ραδιόφωνο σε ώρες αιχμής και διαφημίσεις στην τηλεόραση.

140
00:06:51,123 --> 00:06:52,925
Ξέρετε πόσους ανθρώπους θα είχαμε

141
00:06:52,925 --> 00:06:56,434
αν είχαμε βάλει φυλλάδια σε καθαριστήρια;

142
00:06:56,434 --> 00:06:59,636
Η φιλανθρωπία έχει παραμείνει κολλημένη στις ΗΠΑ,

143
00:06:59,636 --> 00:07:04,027
στο 2% του ΑΕΠ από τότε που αρχίσαμε να τη μετράμε τη δεκατία του '70.

144
00:07:04,027 --> 00:07:06,327
Είναι ένα σημαντικό γεγονός, επειδή μας λέει

145
00:07:06,327 --> 00:07:08,831
ότι στα 40 χρόνια, ο μη κερδοσκοπικός τομέας

146
00:07:08,831 --> 00:07:12,183
δεν κατάφερε να πάρει κανένα μερίδιο της αγοράς

147
00:07:12,183 --> 00:07:14,895
από τον κερδοσκοπικό τομέα.

148
00:07:14,895 --> 00:07:17,047
Και αν το σκεφτείς, πώς θα μπορούσε ένας τομέας

149
00:07:17,047 --> 00:07:20,239
να πάρει μερίδιο άλλου

150
00:07:20,239 --> 00:07:23,224
αν δεν του επιτρέπεται να μπει στην αγορά;

151
00:07:23,224 --> 00:07:24,940
Και αν λέμε στις καταναλωτικές μάρκες

152
00:07:24,940 --> 00:07:27,759
"Μπορείτε να διαφημίζετε όλα τα πλεονεκτήματα του προϊόντος σας"

153
00:07:27,759 --> 00:07:30,933
αλλά λέμε στις φιλανθρωπικές "Δεν μπορείτε να διαφημίζετε το καλό που κάνετε."

154
00:07:30,933 --> 00:07:34,559
πού πιστεύουμε πως θα πάνε τα δολάρια των καταναλωτών;

155
00:07:34,559 --> 00:07:37,856
Ο τρίτος τομέας διάκρισης είναι η ανάληψη ρίσκου

156
00:07:37,856 --> 00:07:42,128
στην αναζήτηση καινούριων ιδεών για τη δημιουργία κέρδους.

157
00:07:42,128 --> 00:07:45,507
Οπότε η Ντίσνεϊ μπορεί να κάνει μια καινούρια ταινία $200 εκατ. δολαρίων που πατώνει,

158
00:07:45,507 --> 00:07:48,355
και κανένας δεν καλεί των εισαγγελέα.

159
00:07:48,355 --> 00:07:51,675
Αλλά κάνεις έναν κοινοτικό έρανο $1 εκατ.

160
00:07:51,675 --> 00:07:54,783
για τους φτωχούς, και δεν βγάζει 75% κέρδος

161
00:07:54,783 --> 00:07:56,576
προς τον σκοπό τους πρώτους 12 μήνες,

162
00:07:56,576 --> 00:07:59,396
και δημιουργούνται αμφιβολίες για το χαρακτήρα σου.

163
00:07:59,396 --> 00:08:02,287
Οπότε οι μη κερδοσκοπικές διστάζουν να δοκιμάσουν κάποιο γενναίο,

164
00:08:02,287 --> 00:08:05,807
τολμηρό, μεγάλης κλίμακας και καινούριο τρόπο να βγάλουν χρήματα

165
00:08:05,807 --> 00:08:07,805
από φόβο πως εάν αποτύχουν, η φήμη τους

166
00:08:07,805 --> 00:08:09,710
θα συρθεί στη λάσπη.

167
00:08:09,710 --> 00:08:11,621
Εσείς κι εγώ ξέρουμε όμως πως όταν απαγορεύεις την αποτυχία,

168
00:08:11,621 --> 00:08:13,432
σκοτώνεις την καινοτομία.

169
00:08:13,432 --> 00:08:16,348
Και αν σκοτώνεις την καινοτομία στους εράνους, δεν μπορείς να αυξήσεις τα έσοδα.

170
00:08:16,348 --> 00:08:18,404
Και αν δεν αυξήσεις τα έσοδα δεν μπορείς να αναπτυχθείς.

171
00:08:18,404 --> 00:08:23,235
Και αν δεν μπορείς να αναπτυχθείς δεν μπορείς να λύσεις τα μεγάλα κοινωνικά προβλήματα.

172
00:08:23,235 --> 00:08:25,944
Η τέταρτη περιοχή είναι ο χρόνος.

173
00:08:25,944 --> 00:08:29,923
Το Amazon πέρασε 6 χρόνια χωρίς να επιστρέφει κέρδη στους επενδυτές,

174
00:08:29,923 --> 00:08:31,571
και οι άνθρωποι είχαν υπομονή

175
00:08:31,571 --> 00:08:34,157
Ήξεραν πως υπήρχε ο μακροπρόθεσμος στόχος

176
00:08:34,157 --> 00:08:36,078
να χτίζουν την κυριαρχία τους στην αγορά.

177
00:08:36,078 --> 00:08:38,904
Αλλά αν ένας μη κερδοσκοπικός οργανισμός είχε ένα όνειρο

178
00:08:38,904 --> 00:08:42,779
να χτίσει ένα μεγάλο όνομα και χρειαζόταν για 6 χρόνια

179
00:08:42,779 --> 00:08:44,659
να μην πάνε χρήματα σε αυτούς που τα έχουν ανάγκη,

180
00:08:44,659 --> 00:08:46,844
αλλά θα πήγαιναν στο να χτιστεί ο οργανισμός,

181
00:08:46,844 --> 00:08:50,151
θα περιμέναμε τη σταύρωσή του.

182
00:08:50,151 --> 00:08:52,072
Και η τελευταία περιοχή είναι το ίδιο το κέρδος.

183
00:08:52,072 --> 00:08:54,735
Οπότε ο κερδοσκοπικός τομέας μπορεί να πληρώνει τον κόσμο από τα κέρδη

184
00:08:54,735 --> 00:08:57,114
ώστε να τραβάει το κεφάλαιό τους για νέες ιδέες,

185
00:08:57,114 --> 00:09:00,471
αλλά δεν μπορείς να πληρώνεις με τα κέρδη στον μη κερδοσκοπικό τομέα,

186
00:09:00,471 --> 00:09:04,972
οπότε ο κερδοσκοπικός τομέας έχει κλειδώσει αγορές τρισεκατομμυρίων,

187
00:09:04,972 --> 00:09:07,348
και ο μη κερδοσκοπικός τομέας πεινάει για ανάπτυξη

188
00:09:07,348 --> 00:09:10,316
και ρίσκο και κεφάλαιο ιδεών.

189
00:09:10,316 --> 00:09:13,581
Βάζεις αυτά τα πέντε μαζί -- δεν μπορείς να χρησιμοποιήσεις χρήματα

190
00:09:13,581 --> 00:09:15,982
για να δελεάσεις ταλέντα μακριά από τον κερδοσκοπικό τομέα,

191
00:09:15,982 --> 00:09:17,922
δεν μπορείς να διαφημιστείς ούτε κοντά στην κλίμακα

192
00:09:17,922 --> 00:09:20,539
του κερδοσκοπικού τομέα για νέους πελάτες,

193
00:09:20,539 --> 00:09:23,308
δεν μπορείς να πάρεις τα ίδια ρίσκα κυνηγώντας αυτούς τους πελάτες

194
00:09:23,308 --> 00:09:25,448
που ο κερδοσκοπικός τομέας τελικά παίρνει,

195
00:09:25,448 --> 00:09:27,204
δεν έχεις τον ίδιο χρόνο να τους βρεις

196
00:09:27,204 --> 00:09:28,622
όπως ο κερδοσκοπικός τομέας,

197
00:09:28,622 --> 00:09:31,399
και δεν έχεις τη χρηματιστηριακή αγορά για να χρηματοδοτήσεις τίποτα από αυτά,

198
00:09:31,399 --> 00:09:33,582
και ακόμα και αν μπορούσες να το κάνεις,

199
00:09:33,582 --> 00:09:35,502
έχεις βάλει το μη κερδοσκοπικό τομέα

200
00:09:35,502 --> 00:09:38,657
σε μεγάλο μειονέκτημα σε σχέση με τον κερδοσκοπικό

201
00:09:38,657 --> 00:09:41,361
σε κάθε επίπεδο.

202
00:09:41,361 --> 00:09:44,843
Αν έχουμε κάποιες αμφιβολίες για τις επιπτώσεις αυτών των διαφορετικών κανόνων,

203
00:09:44,843 --> 00:09:46,573
αυτή η στατιστική είναι επαγρυπνητική:

204
00:09:46,573 --> 00:09:49,163
Από το 1970 μέχρι το 2009,

205
00:09:49,163 --> 00:09:51,434
ο αριθμός των μη κερδοσκοπικών που αναπτύχθηκαν πραγματικά,

206
00:09:51,434 --> 00:09:55,122
που πέρασαν το εμπόδιο των $50 εκατ. ετήσιου εισοδήματος

207
00:09:55,122 --> 00:09:57,274
είναι 144.

208
00:09:57,274 --> 00:09:59,479
Την ίδια περίοδο, ο αριθμός κερδοσκοπικών που το πέρασαν

209
00:09:59,479 --> 00:10:02,739
είναι 46.136.

210
00:10:02,739 --> 00:10:06,171
Οπότε, αντιμετωπίζουμε κοινωνικά προβλήματα τεράστιας κλίμακας,

211
00:10:06,171 --> 00:10:08,613
και οι οργανισμοί μας δεν μπορούν να ανταπεξέλθουν.

212
00:10:08,613 --> 00:10:12,588
Αυτή η δυνατότητα πάει στην Κόκα Κόλα και στα Μπέργκερ Κινγκ.

213
00:10:12,588 --> 00:10:15,542
Οπότε γιατί σκεφτόμαστε με αυτό τον τρόπο;

214
00:10:15,542 --> 00:10:20,016
Όπως με κάθε άλλο φανατικό δόγμα στην Αμερική,

215
00:10:20,016 --> 00:10:23,135
αυτές οι ιδέες προέρχονται από παλιά Πουριτανικά πιστεύω.

216
00:10:23,135 --> 00:10:26,485
Οι Πουριτανοί ήρθαν εδώ για θρησκευτικούς λόγους, ή έτσι είπαν,

217
00:10:26,485 --> 00:10:29,799
αλλά ήρθαν κιόλας γιατί ήθελαν να βγάλουν πολλά χρήματα.

218
00:10:29,799 --> 00:10:31,942
Ήταν θεοσεβείς άνθρωποι αλλά ήταν επίσης

219
00:10:31,942 --> 00:10:34,399
πολύ επιθετικοί καπιταλιστές,

220
00:10:34,399 --> 00:10:37,978
και έχουν κατηγορηθεί για ακραίες τάσεις κερδοσκοπίας

221
00:10:37,978 --> 00:10:40,217
σε σχέση με άλλους αποικιοκράτες.

222
00:10:40,217 --> 00:10:43,273
Αλλά ταυτόχρονα, οι Πουριτανοί ήταν και Καλβινιστές,

223
00:10:43,273 --> 00:10:45,947
οπότε είχαν μάθει κυριολεκτικά να μισούν τους εαυτούς τους.

224
00:10:45,947 --> 00:10:48,978
Διδάσκονταν πως η ιδιοτέλεια ήταν μια μαινόμενη θάλασσα

225
00:10:48,978 --> 00:10:52,339
που σίγουρα θα τους οδηγούσε σε αιώνια κατάρα.

226
00:10:52,339 --> 00:10:54,611
Ε, αυτό δημιούργησε ένα μεγάλο πρόβλημα για αυτούς τους ανθρώπους, έτσι;

227
00:10:54,611 --> 00:10:57,347
Ήρθαν ως εδώ διασχίζοντας τον Ατλαντικό για να βγάλουν χρήματα.

228
00:10:57,347 --> 00:11:01,103
Το να βγάλουν τόσα χρήματα σε στέλνει κατευθείαν στην Κόλαση.

229
00:11:01,103 --> 00:11:03,044
Τι να έκαναν για αυτό;

230
00:11:03,044 --> 00:11:04,996
Λοιπόν, η φιλανθρωπία έγινε η απάντηση τους.

231
00:11:04,996 --> 00:11:07,173
Έγινε αυτό το οικονομικό καταφύγιο

232
00:11:07,173 --> 00:11:10,602
όπου μπορούσαν να μετανοήσουν για τις κερδοσκοπικές τους τάσεις

233
00:11:10,602 --> 00:11:14,079
για πέντε σεντς στο δολάριο.

234
00:11:14,079 --> 00:11:15,836
Οπότε, πώς να βγάλεις χρήματα με τη φιλανθρωπία

235
00:11:15,836 --> 00:11:18,953
εάν η φιλανθρωπία είναι η μετάνοια για το να βγάζεις λεφτά;

236
00:11:18,953 --> 00:11:23,063
Τα οικονομικά κίνητρα εξορίστηκαν από τον κόσμο όπου βοηθάς τους άλλους

237
00:11:23,063 --> 00:11:26,159
ώστε να ευδοκιμήσουν στον τομέα όπου βγάζεις χρήματα για τον εαυτό σου,

238
00:11:26,159 --> 00:11:29,338
και σε 400 χρόνια, τίποτα δεν έχει επέμβει

239
00:11:29,338 --> 00:11:34,615
να πει, "Αυτό είναι αντιπαραγωγικό και άδικο."

240
00:11:34,615 --> 00:11:38,804
Αυτή η ιδεολογία ελέγχεται από μια πολύ επικίνδυνη ερώτηση,

241
00:11:38,804 --> 00:11:43,052
που είναι, "Τι ποσοστό της δωρεάς μου πάει στο σκοπό αντί σε λειτουργικά έξοδα;"

242
00:11:43,052 --> 00:11:44,933
Υπάρχουν πολλά προβλήματα με αυτή την ερώτηση.

243
00:11:44,933 --> 00:11:46,780
Θα εστιάσω μόνο σε δύο.

244
00:11:46,780 --> 00:11:51,237
Πρώτον, μας κάνει να πιστεύουμε πως τα λειτουργικά έξοδα είναι κάτι αρνητικό,

245
00:11:51,237 --> 00:11:54,658
πως με κάποιο τρόπο δεν είναι μέρος του σκοπού.

246
00:11:54,658 --> 00:11:59,644
Αλλά είναι απόλυτα, ειδικά αν χρησιμοποιείται για ανάπτυξη.

247
00:11:59,644 --> 00:12:02,405
Αυτή η ιδέα πως τα λειτουργικά έξοδα είναι με κάποιο τρόπο

248
00:12:02,405 --> 00:12:03,754
εχθρός του σκοπού

249
00:12:03,754 --> 00:12:06,692
δημιουργεί αυτό το δεύτερο, πολύ μεγαλύτερο πρόβλημα, το οποίο

250
00:12:06,692 --> 00:12:09,964
αναγκάζει τους οργανισμούς να λειτουργούν χωρίς αυτά τα λειτουργικά εργαλεία

251
00:12:09,964 --> 00:12:11,744
τα οποία χρειάζονται για να αναπτυχθούν

252
00:12:11,744 --> 00:12:14,894
κι αυτό για να κρατήσουν τα λειτουργικά έξοδα χαμηλά.

253
00:12:14,894 --> 00:12:17,109
Έχουμε μάθει πως οι φιλανθρωπίες πρέπει να ξοδεύουν

254
00:12:17,109 --> 00:12:20,255
όσο το δυνατόν λιγότερο σε λειτουργικά έξοδα όπως εξεύρεση κεφαλαίων

255
00:12:20,255 --> 00:12:23,653
με τη θεωρία ότι, όσο λιγότερα χρήματα ξοδεύονται σε εξεύρεση κεφαλαίων,

256
00:12:23,653 --> 00:12:26,861
τόσο περισσότερα είναι διαθέσιμα για το σκοπό.

257
00:12:26,861 --> 00:12:29,702
Λοιπόν, αυτό είναι αλήθεια εάν ζούμε σε έναν καταθλιπτικό κόσμο

258
00:12:29,702 --> 00:12:32,647
στον οποίο αυτή η πίτα δεν μπορεί να μεγαλώσει καθόλου.

259
00:12:32,647 --> 00:12:36,509
Αλλά εάν είναι ένας λογικός κόσμος, όπου η επένδυση σε εξεύρεση κεφαλαίων

260
00:12:36,509 --> 00:12:39,807
στην πραγματικότητα επιφέρει περισσότερα χρήματα και μεγαλώνει την πίτα

261
00:12:39,807 --> 00:12:41,777
τότε έχουμε καταλάβει τα πράγματα ανάποδα,

262
00:12:41,777 --> 00:12:44,691
και θα έπρεπε να επενδύουμε περισσότερα χρήματα, όχι λιγότερα,

263
00:12:44,691 --> 00:12:47,065
σε εξεύρεση κεφαλαίων, επειδή είναι το μόνο πράγμα

264
00:12:47,065 --> 00:12:49,733
που έχει τη δυνατότητα να πολλαπλασιάσει 
το ποσό των χρημάτων

265
00:12:49,733 --> 00:12:54,230
που θα είναι διαθέσιμο για το σκοπό 
που τόσο ενδιαφερόμαστε.

266
00:12:54,230 --> 00:12:56,616
Θα σας δώσω 2 παραδείγματα. Ξεκινήσμαμε τα AIDSRides

267
00:12:56,616 --> 00:13:00,425
με αρχική επένδυση $50.000 δολάρια σε κεφάλαια επιχειρηματικού κινδύνου.

268
00:13:00,425 --> 00:13:05,149
Μέσα σε 9 χρόνια, το είχαμε πολλαπλασιάσει 1.982 φορές

269
00:13:05,149 --> 00:13:10,933
σε 108 εκατ. δολάρια αφαιρουμένων όλων των εξόδων, 
για υπηρεσίες σχετικές με το AIDS.

270
00:13:10,933 --> 00:13:12,744
Ξεκίνησαμε το τριήμερο για τον καρκίνο του μαστού

271
00:13:12,744 --> 00:13:16,849
με αρχική επένδυση 350.000 δολάρια 
σε κεφάλαια επιχειρηματικού κινδύνου.

272
00:13:16,849 --> 00:13:21,190
Μέσα σε 5 χρόνια, το είχαμε πολλαπλασιάσει 554 φορές

273
00:13:21,190 --> 00:13:24,795
σε 194 εκατ. δολάρια μετά από όλα τα έξοδα,

274
00:13:24,795 --> 00:13:26,775
για έρευνα για τον καρκίνο του μαστού.

275
00:13:26,775 --> 00:13:30,027
Αν ήσασταν φιλάνθρωπος που πραγματικά ενδιαφέρεται για τον καρκίνο του μαστού,

276
00:13:30,027 --> 00:13:31,373
τι θα σας φαινόταν πιο λογικό:

277
00:13:31,373 --> 00:13:35,273
να πάτε να βρείτε την πιο καινοτόμο ερευνητή στον κόσμο

278
00:13:35,273 --> 00:13:38,347
και να της δώσετε 350.000 δολάρια για έρευνα,

279
00:13:38,347 --> 00:13:42,114
ή να δώσετε στο τμήμα εξεύρεσης κεφαλαίων της τα 350.000 δολάρια

280
00:13:42,114 --> 00:13:47,340
για να τα πολλαπλασιάσουν σε 194 εκατ. δολάρια 
για έρευνα για τον καρκίνο του μαστού;

281
00:13:47,340 --> 00:13:50,565
Το 2002 ήταν η πιο επιτυχημένη μας χρονιά.

282
00:13:50,565 --> 00:13:54,007
Βγάλαμε μόνο για τον καρκίνο του μαστού, εκείνη μόνο τη χρονιά,

283
00:13:54,007 --> 00:13:57,853
71 εκατ. δολάρια μετά από όλα τα έξοδα.

284
00:13:57,853 --> 00:14:00,197
Και μετά κλείσαμε,

285
00:14:00,197 --> 00:14:03,309
απότομα και τραυματικά.

286
00:14:03,309 --> 00:14:08,012
Γιατί; Η σύντομη έκδοση είναι πως ο σπόνσοράς μας μας άφησε.

287
00:14:08,012 --> 00:14:09,863
Ήθελαν να αποστασιοποιηθούν από εμάς

288
00:14:09,863 --> 00:14:12,834
γιατί μας είχαν σταυρώσει τα μέσα ενημέρωσης

289
00:14:12,834 --> 00:14:16,044
επειδή επενδύσαμε 40% των εσόδων σε στρατολόγηση

290
00:14:16,044 --> 00:14:19,427
και στην εξυπηρέτηση πελατών και στη μαγεία της εμπειρίας

291
00:14:19,427 --> 00:14:22,692
και δεν υπάρχει λογιστικός όρος να περιγράψει

292
00:14:22,692 --> 00:14:25,494
αυτού του είδους την επένδυση σε ανάπτυξη και στο μέλλον,

293
00:14:25,494 --> 00:14:30,467
εκτός από αυτή τη σατανική ταμπέλα των εξόδων λειτουργίας.

294
00:14:30,467 --> 00:14:35,823
Οπότε σε μια μέρα και οι 350 από τους καταπληκτικούς μας υπαλλήλους

295
00:14:35,823 --> 00:14:40,179
έχασαν τις δουλειές τους

296
00:14:40,179 --> 00:14:43,818
επειδή ονομάστηκαν λειτουργικά έξοδα.

297
00:14:43,818 --> 00:14:46,110
Ο σπόνσοράς μας προσπάθησε να κάνει τις εκδηλώσεις μόνος του.

298
00:14:46,110 --> 00:14:47,471
Τα λειτουργικά ανέβηκαν.

299
00:14:47,471 --> 00:14:49,988
Το συνολικό εισόδημα για έρευνα για τον καρκίνο του μαστού έπεσε

300
00:14:49,988 --> 00:14:55,984
κατά 84%, ή 60 εκατ. δολάρια το χρόνο.

301
00:14:55,984 --> 00:14:58,536
Αυτό συμβαίνει όταν μπερεδεύουμε

302
00:14:58,536 --> 00:15:03,217
την ηθική με τη λιτότητα.

303
00:15:03,217 --> 00:15:06,221
Έχουμε διδαχθεί όλοι πως το να πουλάμε κέικ 
με 5 δολάρια λειτουργικά έξοδα

304
00:15:06,221 --> 00:15:10,946
είναι ηθικά ανώτερο από έναν επαγγελματικό έρανο με 40% λειτουργικά έξοδα,

305
00:15:10,946 --> 00:15:13,538
αλλά μας λείπει η πιο σημαντική πληροφορία,

306
00:15:13,538 --> 00:15:17,507
που είναι, ποιο είναι το πραγματικό μέγεθος της πίτας;

307
00:15:17,507 --> 00:15:22,313
Ποιος νοιάζεται αν το να πουλάει κανείς κέικ έχει μόνο 5% λειτουργικά αν είναι μικροσκοπική η πίτα;

308
00:15:22,313 --> 00:15:25,169
Τι γίνεται αν η πώληση κέικ έβγαλε συνολικά μόνο 71 δολάρια για φιλανθρωπία

309
00:15:25,169 --> 00:15:27,217
επειδή δεν επένδυσε καθόλου στην κλίμακά του

310
00:15:27,217 --> 00:15:29,468
και ο επαγγελματικός έρανος έβγαλε συνολκά

311
00:15:29,468 --> 00:15:32,295
71 εκατ. δολάρια επειδή έκανε αυτή την επένδυση;

312
00:15:32,295 --> 00:15:34,392
Ποια πίτα θα προτιμούσατε, και ποια πίτα

313
00:15:34,392 --> 00:15:38,247
πιστεύετε πως οι άνθρωποι που πεινάνε θα προτιμούσαν;

314
00:15:38,247 --> 00:15:41,991
Ορίστε πως όλο αυτό επιδρά πάνω στη μεγάλη εικόνα.

315
00:15:41,991 --> 00:15:45,327
Είπα πως η φιλανθρωπία είναι 2% του ΑΕΠ στις ΗΠΑ.

316
00:15:45,327 --> 00:15:48,064
Αυτό είναι περίπου $300 δις το χρόνο.

317
00:15:48,064 --> 00:15:51,593
Αλλά μόνο 20% αυτού, ή $60 δις,

318
00:15:51,593 --> 00:15:53,544
πάνε στην υγεία και σε κοινωνική μέριμνα.

319
00:15:53,544 --> 00:15:57,220
Τα υπόλοιπα πάνε σε θρησκεία και ανώτερη εκπαίδευση και νοσοκομεία

320
00:15:57,220 --> 00:16:00,142
και αυτά τα $60 δις δεν επαρκούν ούτε στο ελάχιστο

321
00:16:00,142 --> 00:16:02,349
για την αντιμετώπιση αυτών των προβλημάτων.

322
00:16:02,349 --> 00:16:04,493
Αλλά αν θα μπορούσαμε να μεταφέρουμε τη φιλανθρωπία

323
00:16:04,493 --> 00:16:09,750
από το 2% του ΑΕΠ ένα μόνο σκαλί πιο πάνω

324
00:16:09,750 --> 00:16:13,234
στο 3% του ΑΕΠ, με το να επενδύουμε σε αυτή την ανάπτυξη,

325
00:16:13,234 --> 00:16:17,036
αυτό θα ήταν $150 δις παραπάνω το χρόνο σε συνεισφορές,

326
00:16:17,036 --> 00:16:19,827
και αν αυτά τα χρήματα μπορούσαν να πάνε δυσανάλογα

327
00:16:19,827 --> 00:16:21,527
σε υγεία και κοινωνική μέριμνα,

328
00:16:21,527 --> 00:16:24,708
γιατί για αυτά ενθαρρύναμε την επένδυση στην ανάπτυξη του κλάδου,

329
00:16:24,708 --> 00:16:29,313
αυτό θα αντιπροσώπευε έναν τριπλασιασμό στις συνεισφορές σε αυτό τον τομέα.

330
00:16:29,313 --> 00:16:30,676
Αυτή είναι πραγματική κλίμακα.

331
00:16:30,676 --> 00:16:34,279
Τώρα μιλάμε για δυνατότητα για πραγματική αλλαγή.

332
00:16:34,279 --> 00:16:36,591
Αλλά ποτέ δεν πρόκειται να συμβεί με το να αναγκάζουμε

333
00:16:36,591 --> 00:16:39,277
αυτούς τους οργανισμούς να χαμηλώνουν τους ορίζοντές τους

334
00:16:39,277 --> 00:16:44,774
στον αποθαρρυντικό σκοπό του να κρατάνε τα λειτουργικά χαμηλά.

335
00:16:44,774 --> 00:16:48,297
Η γενιά μας δεν θέλει να αναγράφεται στον επιτάφιό της,

336
00:16:48,297 --> 00:16:50,962
"Κρατήσαμε τα λειτουργικά έξοδα των φιλανθρωπικών χαμηλά."

337
00:16:50,962 --> 00:16:59,048
(Γέλια) (Χειροκτότημα)

338
00:16:59,049 --> 00:17:01,279
Θέλουμε να γράφει πως αλλάξαμε τον κόσμο,

339
00:17:01,279 --> 00:17:02,924
και μέρους του τρόπου με τον οποίο το καταφέραμε

340
00:17:02,924 --> 00:17:05,990
ήταν αλλάζοντας το πως σκεφτόμαστε για αυτά τα πράγματα.

341
00:17:05,990 --> 00:17:08,035
Οπότε την επόμενη φορά που κοιτάτε μια φιλανθρωπική,

342
00:17:08,035 --> 00:17:10,276
μη ρωτήσετε για το ποσοστό των λειτουργικών της.

343
00:17:10,276 --> 00:17:12,495
Ρωτήστε για το μέγεθος των ονείρων τους,

344
00:17:12,495 --> 00:17:16,406
όνειρα στο μέγεθος της Apple, του Google, του Amazon,

345
00:17:16,406 --> 00:17:18,305
πώς μετράνε την πρόοδό τους προς αυτά τα όνειρα,

346
00:17:18,305 --> 00:17:21,214
και τι πηγές χρειάζονται για να τα πραγματοποιήσουν

347
00:17:21,214 --> 00:17:23,064
ανεξάρτητα από το μέγεθος των λειτουργικών τους.

348
00:17:23,064 --> 00:17:27,882
Ποιος νοιάζεται ποιο είναι το μέγεθος των λειτουργικών αν τα προβλήματα αυτά όντως λύνονται;

349
00:17:27,882 --> 00:17:31,331
Αν μπορούμε να δείξουμε τέτοια γενναιοδωρία,

350
00:17:31,331 --> 00:17:35,051
γενναιοδωρία πνεύματος, τότε ο μη κερδοσκοπικός τομέας μπορεί να παίξει

351
00:17:35,051 --> 00:17:39,287
ένα τεράστιο ρόλο στο να αλλάξει τον κόσμο για όλους αυτούς τους πολίτες

352
00:17:39,287 --> 00:17:45,421
που το έχουν περισσότερο ανάγκη.

353
00:17:45,421 --> 00:17:50,485
Και αν αυτή μπορεί να είναι η κληρονομιά που αφήνει η γενιά μας,

354
00:17:50,485 --> 00:17:53,085
το ότι αναλάβαμε την ευθύνη

355
00:17:53,085 --> 00:17:56,077
για τον τρόπο σκέψης που μας είχε περαστεί από τους προηγούμενους,

356
00:17:56,077 --> 00:17:58,917
το ότι τον επανεξετάσαμε, τον αναθεωρήσαμε,

357
00:17:58,917 --> 00:18:02,716
και επανεφηύραμε τον τρόπο με τον οποίο σκέφτεται η ανθρωπότητα πώς να αλλάξει τα πράγματα,

358
00:18:02,716 --> 00:18:06,317
για πάντα και για όλους,

359
00:18:06,317 --> 00:18:11,117
λοιπόν σκέφτηκα να αφήσω τα παιδιά να σας που τι θα ήταν αυτό.

360
00:18:11,117 --> 00:18:12,537
Ανναλίζα Σμιθ-Παλλόττα: Αυτό θα ήταν --

361
00:18:12,537 --> 00:18:14,985
Σέιτζ Σμιθ-Παλλόττα: -- μια πραγματική κοινωνική --

362
00:18:14,985 --> 00:18:16,886
Ράιντερ Σμιθ-Παλλόττα: -- καινοτομία.

363
00:18:16,886 --> 00:18:20,382
Νταν Παλλόττα: Ευχαριστώ πολύ. Ευχαριστώ.

364
00:18:20,382 --> 00:18:29,518
(Χειροκτότημα)

365
00:18:29,518 --> 00:18:33,518
Ευχαριστώ. (Χειροκρότημα)