0:00:00.989,0:00:04.261
Θα ήθελα να σας μιλήσω [br]για την κοινωνική καινοτομία

0:00:04.261,0:00:07.609
και κοινωνική επιχειρηματικότητα.

0:00:07.609,0:00:10.773
Τυχαίνει να έχω τρίδυμα.

0:00:10.773,0:00:13.118
Είναι μικρά. Είναι πέντε χρονών.

0:00:13.118,0:00:16.187
Καμιά φορά λέω στον κόσμο πως έχω τρίδυμα.[br]Λένε, «Αλήθεια; Πόσα;»

0:00:16.187,0:00:17.508
(Γέλια)

0:00:17.508,0:00:18.952
Ορίστε μια φωτογραφία των παιδιών.

0:00:18.952,0:00:22.997
Είναι η Σέιτζ και η Ανναλίζα [br]και ο Ράιντερ.

0:00:22.997,0:00:27.903
Τυχαίνει επίσης να είμαι γκέι.

0:00:27.903,0:00:30.393
Το να είμαι γκέι [br]και να έχω τρίδυμα είναι μακράν

0:00:30.393,0:00:32.969
το πιο κοινωνικά καινοτόμο, [br]κοινωνικά επιχειρηματικό πράγμα

0:00:32.969,0:00:35.297
που έχω κάνει ποτέ.

0:00:35.297,0:00:39.771
(Γέλια) (Χειροκρότημα)

0:00:39.771,0:00:42.809
Η πραγματική κοινωνική καινοτομία [br]για την οποία θέλω να μιλήσω

0:00:42.809,0:00:44.301
έχει να κάνει με τη φιλανθρωπία.

0:00:44.301,0:00:47.305
Θέλω να μιλήσω για το πώς τα πράγματα[br]που έχουμε μάθει να σκεφτόμαστε

0:00:47.305,0:00:49.598
για το να δίνεις και για τη φιλανθρωπία

0:00:49.598,0:00:51.558
και για το μη κερδοσκοπικό τομέα

0:00:51.558,0:00:55.222
υποθάλπουν τους σκοπούς που αγαπάμε

0:00:55.222,0:00:59.226
και τη βαθιά θέλησή μας [br]να αλλάξουμε τον κόσμο.

0:00:59.226,0:01:01.639
Αλλά πριν το κάνω αυτό, [br]θέλω να ρωτήσω αν πιστεύουμε καν

0:01:01.639,0:01:04.784
πως ο μη κερδοσκοπικός τομέας [br]έχει να παίξει ένα σοβαρό ρόλο

0:01:04.784,0:01:07.167
στο να αλλάξουμε τον κόσμο.

0:01:07.167,0:01:10.625
Πολλοί λένε τώρα πως οι επιχειρήσεις [br]θα ανεβάσουν τις αναπτυσσόμενες οικονομίες,

0:01:10.625,0:01:13.664
και οι κοινωνικές επιχειρήσεις [br]θα κανονίσουν τα υπόλοιπα.

0:01:13.664,0:01:16.102
Και όντως πιστεύω πως [br]οι επιχειρήσεις θα προχωρήσουν

0:01:16.102,0:01:19.263
την ανθρωπότητα μπροστά.

0:01:19.263,0:01:23.398
Αλλά πάντα αφήνει πίσω [br]αυτό το 10% ή και παραπάνω

0:01:23.398,0:01:27.870
που είναι σε μειονεκτική θέση ή άτυχοι.

0:01:27.870,0:01:29.399
Και οι κοινωνικές επιχειρήσεις [br]χρειάζονται αγορές,

0:01:29.399,0:01:31.801
και υπάρχουν κάποια θέματα [br]για τα οποία δεν μπορείς να αναπτύξεις

0:01:31.801,0:01:35.134
τα οικονομικά μέτρα [br]που χρειάζεσαι για μια αγορά.

0:01:35.134,0:01:38.475
Είμαι στο συμβούλιο ενός κέντρου [br]για ανθρώπους με αναπτυξιακές διαταραχές,

0:01:38.475,0:01:40.710
και αυτοί οι άνθρωποι θέλουν γέλιο

0:01:40.710,0:01:44.768
και συμπόνια και αγάπη.

0:01:44.768,0:01:48.314
Πώς νομισματοποιείς κάτι τέτοιο;

0:01:48.314,0:01:50.560
Και εδώ μπαίνει ο μη κερδοσκοπικός τομέας

0:01:50.560,0:01:52.904
και η φιλανθρωπία.

0:01:52.904,0:01:56.595
Η φιλανθρωπία είναι η αγορά για την αγάπη.

0:01:56.595,0:01:59.016
Είναι η αγορά για όλους[br]αυτούς τους ανθρώπους

0:01:59.016,0:02:01.856
για τους οποίους δεν έρχεται άλλη αγορά.

0:02:01.856,0:02:04.587
Κι έτσι αν πραγματικά θέλουμε,[br]όπως ο Μπακμίνστερ Φούλερ είπε,

0:02:04.587,0:02:06.976
έναν κόσμο που λειτουργεί για όλους,

0:02:06.976,0:02:09.480
με κανέναν και τίποτα να μη μένει πίσω,

0:02:09.480,0:02:11.642
τότε ο μη κερδοσκοπικός [br]τομέας πρέπει να είναι

0:02:11.642,0:02:14.184
ένα σημαντικό κομμάτι της συζήτησης.

0:02:14.184,0:02:16.888
Αλλά δεν φαίνεται να λειτουργεί.

0:02:16.888,0:02:18.517
Γιατί οι φιλανθρωπικές οργανώσεις [br]κατά του καρκίνου του μαστού

0:02:18.517,0:02:21.244
δεν έχουν πλησιάσει να βρουν μια θεραπεία

0:02:21.244,0:02:23.312
ή οι φιλανθρωπικές οργανώσεις[br]για τους αστέγους δεν έχουν

0:02:23.312,0:02:26.241
φέρει ένα τέλος στο πρόβλημα [br]σε οποιαδήποτε μεγάλη πόλη;

0:02:26.241,0:02:29.592
Γιατί η φτώχια έχει παραμείνει στο 12%

0:02:29.592,0:02:33.478
του πληθυσμού των ΗΠΑ για 40 χρόνια;

0:02:33.478,0:02:36.600
Και η απάντηση είναι, [br]αυτά τα κοινωνικά προβλήματα

0:02:36.600,0:02:38.814
είναι τεράστια σε κλίμακα,

0:02:38.814,0:02:41.702
οι οργανισμοί μας είναι [br]μικροσκοπικοί απέναντί τους,

0:02:41.702,0:02:45.265
και έχουμε ένα σύστημα ιδεών [br]που τους κρατάει μικρούς.

0:02:45.265,0:02:46.585
Έχουμε δύο βιβλία κανόνων.

0:02:46.585,0:02:48.531
Ένα για το μη κερδοσκοπικό τομέα

0:02:48.531,0:02:51.546
και ένα για τον υπόλοιπο οικονομικό κόσμο.

0:02:51.546,0:02:54.014
Είναι ένα απαρτχάιντ, και κάνει διακρίσεις

0:02:54.014,0:02:56.958
ενάντια στο μη κερδοσκοπικό τομέα [br]σε πέντε διαφορετικές περιοχές,

0:02:56.958,0:02:59.350
και η πρώτη είναι η αποζημίωση.

0:02:59.350,0:03:02.262
Στον κερδοσκοπικό τομέα, [br]όσο περισσότερη αξία παράγεις

0:03:02.262,0:03:04.153
τόσο περισσότερα χρήματα βγάζεις.

0:03:04.153,0:03:06.105
Αλλά δεν μας αρέσει όταν [br]οι μη κερδοσκοπικοί χρησιμοποιούν χρήματα

0:03:06.105,0:03:09.975
για να δίνουν κίνητρο στους ανθρώπους να[br]παράγουν περισσότερα στην κοινωνική προσφορά.

0:03:09.975,0:03:12.775
Έχουμε μια εσωτερική αντίδραση [br]στην ιδέα ότι κάποιος

0:03:12.775,0:03:16.182
θα βγάλει πολλά χρήματα βοηθώντας άλλους.

0:03:16.182,0:03:18.185
Ενδιαφέρον πάντως που [br]δεν έχουμε τέτοια αντίδραση

0:03:18.185,0:03:21.944
στην ιδέα πως κάποιοι βγάζουν [br]πολλά χρήματα που δεν βοηθάνε άλλους.

0:03:21.944,0:03:24.220
Ξέρετε, αν θέλετε να βγάλετε [br]50 εκατομμύρια δολάρια

0:03:24.220,0:03:26.550
πουλώντας βίαια βιντεοπαιχνίδια [br]σε παιδιά, κυνηγήστε το.

0:03:26.550,0:03:28.538
Θα σε βάλουμε στο εξώφυλλο [br]του περιοδικού Wired.

0:03:28.538,0:03:30.545
Αλλά αν θέλεις να βγάλεις [br]μισό εκατομμύριο δολάρια

0:03:30.545,0:03:31.904
προσπαθώντας να θεραπεύσεις [br]παιδιά από ελονοσία,

0:03:31.904,0:03:39.821
τότε θεωρείσαι και ο ίδιος παράσιτο.[br](Χειροκρότημα)

0:03:39.821,0:03:42.781
Και το βλέπουμε αυτό [br]σαν το σύστημα ηθικής μας,

0:03:42.781,0:03:44.918
αλλά αυτό που δεν συνειδητοποιούμε[br]είναι πως αυτό το σύστημα

0:03:44.918,0:03:48.022
έχει ένα μεγάλο αντίκτυπο, που είναι

0:03:48.022,0:03:51.657
ότι δίνει αλληλοαναιρούμενες επιλογές

0:03:51.657,0:03:55.029
μεταξύ του να κάνεις πολύ καλά [br]για τον εαυτό σου και την οικογένειά σου

0:03:55.029,0:03:57.702
ή το να κάνεις καλό για τον κόσμο

0:03:57.702,0:04:00.654
στα μεγαλύτερα μυαλά που βγαίνουν [br]από τα καλύτερα πανεπιστήμιά μας,

0:04:00.654,0:04:02.731
και στέλνει δεκάδες χιλιάδες ανθρώπους,

0:04:02.731,0:04:05.326
που θα μπορούσαν να κάνουν μια μεγάλη[br]διαφορά στο μη κερδοσκοπικό τομέα

0:04:05.326,0:04:07.973
στέλνοντας τους κάθε χρόνο [br]κατευθείαν στον κερδοσκοπικό τομέα

0:04:07.973,0:04:12.674
επειδή δεν είναι πρόθυμοι να κάνουν [br]μια τέτοια μακροπρόθεσμη οικονομική θυσία.

0:04:12.674,0:04:16.161
Το περιοδικό Businessweek έκανε[br]μια έρευνα, κοίταξε τα πακέτα αποζημίωσης

0:04:16.161,0:04:19.271
για αποφοίτους μεταπτυχιακών στη [br]Διαχείριση Επιχειρήσεων μετά από 10 χρόνια,

0:04:19.271,0:04:22.164
και ο μέσος όρος αποζημίωσης [br]για αυτούς του Στανφορντ,

0:04:22.164,0:04:26.855
με μπόνους, σε ηλικία 38 ετών, [br]ήταν 400.000 δολάρια.

0:04:26.855,0:04:28.903
Εν τω μεταξύ, για την ίδια χρονιά, ο μέσος μισθός

0:04:28.903,0:04:32.119
για έναν γενικό διευθυντή μιας ιατρικής φιλανθρωπικής οργάνωσης αξίας άνω των $5 εκατ. στις ΗΠΑ

0:04:32.119,0:04:37.437
ήταν 232.000 δολάρια, και για μια φιλανθρωπική οργάνωση κατά της πείνας ήταν 84.000 δολάρια.

0:04:37.437,0:04:39.301
Δεν υπάρχει περίπτωση να μπορείτε να πείσετε πολλούς ανθρώπους

0:04:39.301,0:04:43.503
με ταλέντο αξίας $400.000 να κάνουν μια θυσία αξίας $316.000

0:04:43.503,0:04:47.615
κάθε χρόνο για να γίνουν γενικοί διευθυντές μια φιλανθρωπικής οργάνωσης κατά της πείνας.

0:04:47.615,0:04:51.106
Κάποιοι λένε πως "Αυτό γίνεται επειδή όλοι αυτοί που μπαίνουν στις επιχειρήσεις είναι άπληστοι."

0:04:51.106,0:04:53.658
Όχι απαραίτητα. Ίσως είναι απλά έξυπνοι.

0:04:53.658,0:04:56.042
Είναι πιο φτηνό για κάποιον να κάνει μια δωρεά

0:04:56.042,0:04:59.730
100.000 δολλάρια κάθε χρόνο σε μια φιλανθρωπική κατά της πείνας,

0:04:59.730,0:05:01.814
να γλιτώσει 50.000 δολλάρια από φόρους,

0:05:01.814,0:05:06.133
οπότε ακόμα να κερδίζει 270.000 δολλάρια παραπάνω το χρόνο,

0:05:06.133,0:05:08.748
και τώρα να αποκαλείται φιλάνθρωπος επειδή έκανε δωρεά

0:05:08.748,0:05:10.587
100.000 δολάρια στην οργάνωση,

0:05:10.587,0:05:12.612
μάλλον κάθετε στο συμβούλειο της φιλανθρωπικής,

0:05:12.612,0:05:14.789
πιθανότατα επιβλέποντας τον κακομοίρη

0:05:14.789,0:05:18.303
που αποφάσισε να γίνει γενικός διευθυντής της φιλανθρωπικής

0:05:18.303,0:05:21.984
και να έχει μια ζωή με αυτού του είδους τη δύναμη και επιρροή

0:05:21.984,0:05:25.618
και δημόσιους επαίνους μπροστά του.

0:05:25.618,0:05:29.328
Η δεύτερη περιοχή διάκρισης είναι η διαφήμιση και το μάρκετινγκ.

0:05:29.328,0:05:32.833
Λέμε στον κερδοσκοπικό τομέα "Ξοδέψτε, ξοδέψτε, ξοδέψτε στη διαφήμιση

0:05:32.833,0:05:36.398
μέχρι που το τελευταίο δολάριο να μην παράγει ούτε ένα σεντ αξία."

0:05:36.398,0:05:39.937
Αλλά δεν μας αρέσει να βλέπουμε τις δωρεές μας να ξοδεύονται στη διαφήμιση μιας φιλανθρωπικής.

0:05:39.937,0:05:43.711
Η στάση μας είναι "Αν μπορέσετε να μαζέψετε τα χρήματα για διαφήμιση,

0:05:43.711,0:05:46.517
ξέρετε, στις 4 το πρωί, είμαι εντάξει με αυτό.

0:05:46.517,0:05:49.068
Αλλά δεν θέλω η δωρεά μου να πάει στη διαφήμιση.

0:05:49.068,0:05:51.316
Θέλω να πάει σε αυτούς που τη χρειάζονται."

0:05:51.316,0:05:53.008
Λες και τα χρήματα που επενδύονται στη διαφήμιση

0:05:53.008,0:05:55.852
δεν θα μπορούσαν να φέρουν δραματικά μεγαλύτερα έσοδα

0:05:55.852,0:05:57.633
για να εξυπηρετήσουν αυτούς που έχουν ανάγκη.

0:05:57.633,0:05:59.968
Τη δεκαετία του '90, η εταιρεία μου δημιούργησε

0:05:59.968,0:06:03.072
τα ταξίδια ποδηλασίας AIDSRide

0:06:03.072,0:06:07.564
και την τριήμερη πορεία 60-μιλίων κατά του καρκίνου του μαστού,

0:06:07.564,0:06:10.924
και σε 9 χρόνια,

0:06:10.924,0:06:15.987
είχαμε 182.000 καθημερινούς ήρωες να παίρνουν μέρος,

0:06:15.987,0:06:20.427
και μάζεψαν συνολικά $581 εκατ.

0:06:20.427,0:06:25.424
Μάζεψαν περισσότερα χρήματα και γρηγορότερα για αυτούς τους σκοπούς

0:06:25.424,0:06:27.238
από οποιοδήποτε άλλο γεγονός στην ιστορία,

0:06:27.238,0:06:30.056
όλο βασιζόμενο στην ιδέα πως οι άνθρωποι κουράστηκαν

0:06:30.056,0:06:32.882
να ζητούνται να κάνουν το λιγότερο δυνατόν.

0:06:32.882,0:06:35.280
Οι άνθρωποι επιζητούν να μετρήσουν

0:06:35.280,0:06:37.472
το εύρος των δυνατοτήτων τους

0:06:37.472,0:06:40.616
εκ μέρους των σκοπών για τους οποίους και νοιάζονται βαθειά.

0:06:40.616,0:06:43.792
Αλλά πρέπει να ερωτηθούν.

0:06:43.792,0:06:45.391
Καταφέραμε να κάνουμε τόσο κόσμο να συμμετέχει

0:06:45.391,0:06:47.694
με το να αγοράζουμε ολοσέλιδες διαφημίσεις στην εφημερίδα The New York Times,

0:06:47.694,0:06:51.123
στην The Boston Globe, στο ραδιόφωνο σε ώρες αιχμής και διαφημίσεις στην τηλεόραση.

0:06:51.123,0:06:52.925
Ξέρετε πόσους ανθρώπους θα είχαμε

0:06:52.925,0:06:56.434
αν είχαμε βάλει φυλλάδια σε καθαριστήρια;

0:06:56.434,0:06:59.636
Η φιλανθρωπία έχει παραμείνει κολλημένη στις ΗΠΑ,

0:06:59.636,0:07:04.027
στο 2% του ΑΕΠ από τότε που αρχίσαμε να τη μετράμε τη δεκατία του '70.

0:07:04.027,0:07:06.327
Είναι ένα σημαντικό γεγονός, επειδή μας λέει

0:07:06.327,0:07:08.831
ότι στα 40 χρόνια, ο μη κερδοσκοπικός τομέας

0:07:08.831,0:07:12.183
δεν κατάφερε να πάρει κανένα μερίδιο της αγοράς

0:07:12.183,0:07:14.895
από τον κερδοσκοπικό τομέα.

0:07:14.895,0:07:17.047
Και αν το σκεφτείς, πώς θα μπορούσε ένας τομέας

0:07:17.047,0:07:20.239
να πάρει μερίδιο άλλου

0:07:20.239,0:07:23.224
αν δεν του επιτρέπεται να μπει στην αγορά;

0:07:23.224,0:07:24.940
Και αν λέμε στις καταναλωτικές μάρκες

0:07:24.940,0:07:27.759
"Μπορείτε να διαφημίζετε όλα τα πλεονεκτήματα του προϊόντος σας"

0:07:27.759,0:07:30.933
αλλά λέμε στις φιλανθρωπικές "Δεν μπορείτε να διαφημίζετε το καλό που κάνετε."

0:07:30.933,0:07:34.559
πού πιστεύουμε πως θα πάνε τα δολάρια των καταναλωτών;

0:07:34.559,0:07:37.856
Ο τρίτος τομέας διάκρισης είναι η ανάληψη ρίσκου

0:07:37.856,0:07:42.128
στην αναζήτηση καινούριων ιδεών για τη δημιουργία κέρδους.

0:07:42.128,0:07:45.507
Οπότε η Ντίσνεϊ μπορεί να κάνει μια καινούρια ταινία $200 εκατ. δολαρίων που πατώνει,

0:07:45.507,0:07:48.355
και κανένας δεν καλεί των εισαγγελέα.

0:07:48.355,0:07:51.675
Αλλά κάνεις έναν κοινοτικό έρανο $1 εκατ.

0:07:51.675,0:07:54.783
για τους φτωχούς, και δεν βγάζει 75% κέρδος

0:07:54.783,0:07:56.576
προς τον σκοπό τους πρώτους 12 μήνες,

0:07:56.576,0:07:59.396
και δημιουργούνται αμφιβολίες για το χαρακτήρα σου.

0:07:59.396,0:08:02.287
Οπότε οι μη κερδοσκοπικές διστάζουν να δοκιμάσουν κάποιο γενναίο,

0:08:02.287,0:08:05.807
τολμηρό, μεγάλης κλίμακας και καινούριο τρόπο να βγάλουν χρήματα

0:08:05.807,0:08:07.805
από φόβο πως εάν αποτύχουν, η φήμη τους

0:08:07.805,0:08:09.710
θα συρθεί στη λάσπη.

0:08:09.710,0:08:11.621
Εσείς κι εγώ ξέρουμε όμως πως όταν απαγορεύεις την αποτυχία,

0:08:11.621,0:08:13.432
σκοτώνεις την καινοτομία.

0:08:13.432,0:08:16.348
Και αν σκοτώνεις την καινοτομία στους εράνους, δεν μπορείς να αυξήσεις τα έσοδα.

0:08:16.348,0:08:18.404
Και αν δεν αυξήσεις τα έσοδα δεν μπορείς να αναπτυχθείς.

0:08:18.404,0:08:23.235
Και αν δεν μπορείς να αναπτυχθείς δεν μπορείς να λύσεις τα μεγάλα κοινωνικά προβλήματα.

0:08:23.235,0:08:25.944
Η τέταρτη περιοχή είναι ο χρόνος.

0:08:25.944,0:08:29.923
Το Amazon πέρασε 6 χρόνια χωρίς να επιστρέφει κέρδη στους επενδυτές,

0:08:29.923,0:08:31.571
και οι άνθρωποι είχαν υπομονή

0:08:31.571,0:08:34.157
Ήξεραν πως υπήρχε ο μακροπρόθεσμος στόχος

0:08:34.157,0:08:36.078
να χτίζουν την κυριαρχία τους στην αγορά.

0:08:36.078,0:08:38.904
Αλλά αν ένας μη κερδοσκοπικός οργανισμός είχε ένα όνειρο

0:08:38.904,0:08:42.779
να χτίσει ένα μεγάλο όνομα και χρειαζόταν για 6 χρόνια

0:08:42.779,0:08:44.659
να μην πάνε χρήματα σε αυτούς που τα έχουν ανάγκη,

0:08:44.659,0:08:46.844
αλλά θα πήγαιναν στο να χτιστεί ο οργανισμός,

0:08:46.844,0:08:50.151
θα περιμέναμε τη σταύρωσή του.

0:08:50.151,0:08:52.072
Και η τελευταία περιοχή είναι το ίδιο το κέρδος.

0:08:52.072,0:08:54.735
Οπότε ο κερδοσκοπικός τομέας μπορεί να πληρώνει τον κόσμο από τα κέρδη

0:08:54.735,0:08:57.114
ώστε να τραβάει το κεφάλαιό τους για νέες ιδέες,

0:08:57.114,0:09:00.471
αλλά δεν μπορείς να πληρώνεις με τα κέρδη στον μη κερδοσκοπικό τομέα,

0:09:00.471,0:09:04.972
οπότε ο κερδοσκοπικός τομέας έχει κλειδώσει αγορές τρισεκατομμυρίων,

0:09:04.972,0:09:07.348
και ο μη κερδοσκοπικός τομέας πεινάει για ανάπτυξη

0:09:07.348,0:09:10.316
και ρίσκο και κεφάλαιο ιδεών.

0:09:10.316,0:09:13.581
Βάζεις αυτά τα πέντε μαζί -- δεν μπορείς να χρησιμοποιήσεις χρήματα

0:09:13.581,0:09:15.982
για να δελεάσεις ταλέντα μακριά από τον κερδοσκοπικό τομέα,

0:09:15.982,0:09:17.922
δεν μπορείς να διαφημιστείς ούτε κοντά στην κλίμακα

0:09:17.922,0:09:20.539
του κερδοσκοπικού τομέα για νέους πελάτες,

0:09:20.539,0:09:23.308
δεν μπορείς να πάρεις τα ίδια ρίσκα κυνηγώντας αυτούς τους πελάτες

0:09:23.308,0:09:25.448
που ο κερδοσκοπικός τομέας τελικά παίρνει,

0:09:25.448,0:09:27.204
δεν έχεις τον ίδιο χρόνο να τους βρεις

0:09:27.204,0:09:28.622
όπως ο κερδοσκοπικός τομέας,

0:09:28.622,0:09:31.399
και δεν έχεις τη χρηματιστηριακή αγορά για να χρηματοδοτήσεις τίποτα από αυτά,

0:09:31.399,0:09:33.582
και ακόμα και αν μπορούσες να το κάνεις,

0:09:33.582,0:09:35.502
έχεις βάλει το μη κερδοσκοπικό τομέα

0:09:35.502,0:09:38.657
σε μεγάλο μειονέκτημα σε σχέση με τον κερδοσκοπικό

0:09:38.657,0:09:41.361
σε κάθε επίπεδο.

0:09:41.361,0:09:44.843
Αν έχουμε κάποιες αμφιβολίες για τις επιπτώσεις αυτών των διαφορετικών κανόνων,

0:09:44.843,0:09:46.573
αυτή η στατιστική είναι επαγρυπνητική:

0:09:46.573,0:09:49.163
Από το 1970 μέχρι το 2009,

0:09:49.163,0:09:51.434
ο αριθμός των μη κερδοσκοπικών που αναπτύχθηκαν πραγματικά,

0:09:51.434,0:09:55.122
που πέρασαν το εμπόδιο των $50 εκατ. ετήσιου εισοδήματος

0:09:55.122,0:09:57.274
είναι 144.

0:09:57.274,0:09:59.479
Την ίδια περίοδο, ο αριθμός κερδοσκοπικών που το πέρασαν

0:09:59.479,0:10:02.739
είναι 46.136.

0:10:02.739,0:10:06.171
Οπότε, αντιμετωπίζουμε κοινωνικά προβλήματα τεράστιας κλίμακας,

0:10:06.171,0:10:08.613
και οι οργανισμοί μας δεν μπορούν να ανταπεξέλθουν.

0:10:08.613,0:10:12.588
Αυτή η δυνατότητα πάει στην Κόκα Κόλα και στα Μπέργκερ Κινγκ.

0:10:12.588,0:10:15.542
Οπότε γιατί σκεφτόμαστε με αυτό τον τρόπο;

0:10:15.542,0:10:20.016
Όπως με κάθε άλλο φανατικό δόγμα στην Αμερική,

0:10:20.016,0:10:23.135
αυτές οι ιδέες προέρχονται από παλιά Πουριτανικά πιστεύω.

0:10:23.135,0:10:26.485
Οι Πουριτανοί ήρθαν εδώ για θρησκευτικούς λόγους, ή έτσι είπαν,

0:10:26.485,0:10:29.799
αλλά ήρθαν κιόλας γιατί ήθελαν να βγάλουν πολλά χρήματα.

0:10:29.799,0:10:31.942
Ήταν θεοσεβείς άνθρωποι αλλά ήταν επίσης

0:10:31.942,0:10:34.399
πολύ επιθετικοί καπιταλιστές,

0:10:34.399,0:10:37.978
και έχουν κατηγορηθεί για ακραίες τάσεις κερδοσκοπίας

0:10:37.978,0:10:40.217
σε σχέση με άλλους αποικιοκράτες.

0:10:40.217,0:10:43.273
Αλλά ταυτόχρονα, οι Πουριτανοί ήταν και Καλβινιστές,

0:10:43.273,0:10:45.947
οπότε είχαν μάθει κυριολεκτικά να μισούν τους εαυτούς τους.

0:10:45.947,0:10:48.978
Διδάσκονταν πως η ιδιοτέλεια ήταν μια μαινόμενη θάλασσα

0:10:48.978,0:10:52.339
που σίγουρα θα τους οδηγούσε σε αιώνια κατάρα.

0:10:52.339,0:10:54.611
Ε, αυτό δημιούργησε ένα μεγάλο πρόβλημα για αυτούς τους ανθρώπους, έτσι;

0:10:54.611,0:10:57.347
Ήρθαν ως εδώ διασχίζοντας τον Ατλαντικό για να βγάλουν χρήματα.

0:10:57.347,0:11:01.103
Το να βγάλουν τόσα χρήματα σε στέλνει κατευθείαν στην Κόλαση.

0:11:01.103,0:11:03.044
Τι να έκαναν για αυτό;

0:11:03.044,0:11:04.996
Λοιπόν, η φιλανθρωπία έγινε η απάντηση τους.

0:11:04.996,0:11:07.173
Έγινε αυτό το οικονομικό καταφύγιο

0:11:07.173,0:11:10.602
όπου μπορούσαν να μετανοήσουν για τις κερδοσκοπικές τους τάσεις

0:11:10.602,0:11:14.079
για πέντε σεντς στο δολάριο.

0:11:14.079,0:11:15.836
Οπότε, πώς να βγάλεις χρήματα με τη φιλανθρωπία

0:11:15.836,0:11:18.953
εάν η φιλανθρωπία είναι η μετάνοια για το να βγάζεις λεφτά;

0:11:18.953,0:11:23.063
Τα οικονομικά κίνητρα εξορίστηκαν από τον κόσμο όπου βοηθάς τους άλλους

0:11:23.063,0:11:26.159
ώστε να ευδοκιμήσουν στον τομέα όπου βγάζεις χρήματα για τον εαυτό σου,

0:11:26.159,0:11:29.338
και σε 400 χρόνια, τίποτα δεν έχει επέμβει

0:11:29.338,0:11:34.615
να πει, "Αυτό είναι αντιπαραγωγικό και άδικο."

0:11:34.615,0:11:38.804
Αυτή η ιδεολογία ελέγχεται από μια πολύ επικίνδυνη ερώτηση,

0:11:38.804,0:11:43.052
που είναι, "Τι ποσοστό της δωρεάς μου πάει στο σκοπό αντί σε λειτουργικά έξοδα;"

0:11:43.052,0:11:44.933
Υπάρχουν πολλά προβλήματα με αυτή την ερώτηση.

0:11:44.933,0:11:46.780
Θα εστιάσω μόνο σε δύο.

0:11:46.780,0:11:51.237
Πρώτον, μας κάνει να πιστεύουμε πως τα λειτουργικά έξοδα είναι κάτι αρνητικό,

0:11:51.237,0:11:54.658
πως με κάποιο τρόπο δεν είναι μέρος του σκοπού.

0:11:54.658,0:11:59.644
Αλλά είναι απόλυτα, ειδικά αν χρησιμοποιείται για ανάπτυξη.

0:11:59.644,0:12:02.405
Αυτή η ιδέα πως τα λειτουργικά έξοδα είναι με κάποιο τρόπο

0:12:02.405,0:12:03.754
εχθρός του σκοπού

0:12:03.754,0:12:06.692
δημιουργεί αυτό το δεύτερο, πολύ μεγαλύτερο πρόβλημα, το οποίο

0:12:06.692,0:12:09.964
αναγκάζει τους οργανισμούς να λειτουργούν χωρίς αυτά τα λειτουργικά εργαλεία

0:12:09.964,0:12:11.744
τα οποία χρειάζονται για να αναπτυχθούν

0:12:11.744,0:12:14.894
κι αυτό για να κρατήσουν τα λειτουργικά έξοδα χαμηλά.

0:12:14.894,0:12:17.109
Έχουμε μάθει πως οι φιλανθρωπίες πρέπει να ξοδεύουν

0:12:17.109,0:12:20.255
όσο το δυνατόν λιγότερο σε λειτουργικά έξοδα όπως εξεύρεση κεφαλαίων

0:12:20.255,0:12:23.653
με τη θεωρία ότι, όσο λιγότερα χρήματα ξοδεύονται σε εξεύρεση κεφαλαίων,

0:12:23.653,0:12:26.861
τόσο περισσότερα είναι διαθέσιμα για το σκοπό.

0:12:26.861,0:12:29.702
Λοιπόν, αυτό είναι αλήθεια εάν ζούμε σε έναν καταθλιπτικό κόσμο

0:12:29.702,0:12:32.647
στον οποίο αυτή η πίτα δεν μπορεί να μεγαλώσει καθόλου.

0:12:32.647,0:12:36.509
Αλλά εάν είναι ένας λογικός κόσμος, όπου η επένδυση σε εξεύρεση κεφαλαίων

0:12:36.509,0:12:39.807
στην πραγματικότητα επιφέρει περισσότερα χρήματα και μεγαλώνει την πίτα

0:12:39.807,0:12:41.777
τότε έχουμε καταλάβει τα πράγματα ανάποδα,

0:12:41.777,0:12:44.691
και θα έπρεπε να επενδύουμε περισσότερα χρήματα, όχι λιγότερα,

0:12:44.691,0:12:47.065
σε εξεύρεση κεφαλαίων, επειδή είναι το μόνο πράγμα

0:12:47.065,0:12:49.733
που έχει τη δυνατότητα να πολλαπλασιάσει [br]το ποσό των χρημάτων

0:12:49.733,0:12:54.230
που θα είναι διαθέσιμο για το σκοπό [br]που τόσο ενδιαφερόμαστε.

0:12:54.230,0:12:56.616
Θα σας δώσω 2 παραδείγματα. Ξεκινήσμαμε τα AIDSRides

0:12:56.616,0:13:00.425
με αρχική επένδυση $50.000 δολάρια σε κεφάλαια επιχειρηματικού κινδύνου.

0:13:00.425,0:13:05.149
Μέσα σε 9 χρόνια, το είχαμε πολλαπλασιάσει 1.982 φορές

0:13:05.149,0:13:10.933
σε 108 εκατ. δολάρια αφαιρουμένων όλων των εξόδων, [br]για υπηρεσίες σχετικές με το AIDS.

0:13:10.933,0:13:12.744
Ξεκίνησαμε το τριήμερο για τον καρκίνο του μαστού

0:13:12.744,0:13:16.849
με αρχική επένδυση 350.000 δολάρια [br]σε κεφάλαια επιχειρηματικού κινδύνου.

0:13:16.849,0:13:21.190
Μέσα σε 5 χρόνια, το είχαμε πολλαπλασιάσει 554 φορές

0:13:21.190,0:13:24.795
σε 194 εκατ. δολάρια μετά από όλα τα έξοδα,

0:13:24.795,0:13:26.775
για έρευνα για τον καρκίνο του μαστού.

0:13:26.775,0:13:30.027
Αν ήσασταν φιλάνθρωπος που πραγματικά ενδιαφέρεται για τον καρκίνο του μαστού,

0:13:30.027,0:13:31.373
τι θα σας φαινόταν πιο λογικό:

0:13:31.373,0:13:35.273
να πάτε να βρείτε την πιο καινοτόμο ερευνητή στον κόσμο

0:13:35.273,0:13:38.347
και να της δώσετε 350.000 δολάρια για έρευνα,

0:13:38.347,0:13:42.114
ή να δώσετε στο τμήμα εξεύρεσης κεφαλαίων της τα 350.000 δολάρια

0:13:42.114,0:13:47.340
για να τα πολλαπλασιάσουν σε 194 εκατ. δολάρια [br]για έρευνα για τον καρκίνο του μαστού;

0:13:47.340,0:13:50.565
Το 2002 ήταν η πιο επιτυχημένη μας χρονιά.

0:13:50.565,0:13:54.007
Βγάλαμε μόνο για τον καρκίνο του μαστού, εκείνη μόνο τη χρονιά,

0:13:54.007,0:13:57.853
71 εκατ. δολάρια μετά από όλα τα έξοδα.

0:13:57.853,0:14:00.197
Και μετά κλείσαμε,

0:14:00.197,0:14:03.309
απότομα και τραυματικά.

0:14:03.309,0:14:08.012
Γιατί; Η σύντομη έκδοση είναι πως ο σπόνσοράς μας μας άφησε.

0:14:08.012,0:14:09.863
Ήθελαν να αποστασιοποιηθούν από εμάς

0:14:09.863,0:14:12.834
γιατί μας είχαν σταυρώσει τα μέσα ενημέρωσης

0:14:12.834,0:14:16.044
επειδή επενδύσαμε 40% των εσόδων σε στρατολόγηση

0:14:16.044,0:14:19.427
και στην εξυπηρέτηση πελατών και στη μαγεία της εμπειρίας

0:14:19.427,0:14:22.692
και δεν υπάρχει λογιστικός όρος να περιγράψει

0:14:22.692,0:14:25.494
αυτού του είδους την επένδυση σε ανάπτυξη και στο μέλλον,

0:14:25.494,0:14:30.467
εκτός από αυτή τη σατανική ταμπέλα των εξόδων λειτουργίας.

0:14:30.467,0:14:35.823
Οπότε σε μια μέρα και οι 350 από τους καταπληκτικούς μας υπαλλήλους

0:14:35.823,0:14:40.179
έχασαν τις δουλειές τους

0:14:40.179,0:14:43.818
επειδή ονομάστηκαν λειτουργικά έξοδα.

0:14:43.818,0:14:46.110
Ο σπόνσοράς μας προσπάθησε να κάνει τις εκδηλώσεις μόνος του.

0:14:46.110,0:14:47.471
Τα λειτουργικά ανέβηκαν.

0:14:47.471,0:14:49.988
Το συνολικό εισόδημα για έρευνα για τον καρκίνο του μαστού έπεσε

0:14:49.988,0:14:55.984
κατά 84%, ή 60 εκατ. δολάρια το χρόνο.

0:14:55.984,0:14:58.536
Αυτό συμβαίνει όταν μπερεδεύουμε

0:14:58.536,0:15:03.217
την ηθική με τη λιτότητα.

0:15:03.217,0:15:06.221
Έχουμε διδαχθεί όλοι πως το να πουλάμε κέικ [br]με 5 δολάρια λειτουργικά έξοδα

0:15:06.221,0:15:10.946
είναι ηθικά ανώτερο από έναν επαγγελματικό έρανο με 40% λειτουργικά έξοδα,

0:15:10.946,0:15:13.538
αλλά μας λείπει η πιο σημαντική πληροφορία,

0:15:13.538,0:15:17.507
που είναι, ποιο είναι το πραγματικό μέγεθος της πίτας;

0:15:17.507,0:15:22.313
Ποιος νοιάζεται αν το να πουλάει κανείς κέικ έχει μόνο 5% λειτουργικά αν είναι μικροσκοπική η πίτα;

0:15:22.313,0:15:25.169
Τι γίνεται αν η πώληση κέικ έβγαλε συνολικά μόνο 71 δολάρια για φιλανθρωπία

0:15:25.169,0:15:27.217
επειδή δεν επένδυσε καθόλου στην κλίμακά του

0:15:27.217,0:15:29.468
και ο επαγγελματικός έρανος έβγαλε συνολκά

0:15:29.468,0:15:32.295
71 εκατ. δολάρια επειδή έκανε αυτή την επένδυση;

0:15:32.295,0:15:34.392
Ποια πίτα θα προτιμούσατε, και ποια πίτα

0:15:34.392,0:15:38.247
πιστεύετε πως οι άνθρωποι που πεινάνε θα προτιμούσαν;

0:15:38.247,0:15:41.991
Ορίστε πως όλο αυτό επιδρά πάνω στη μεγάλη εικόνα.

0:15:41.991,0:15:45.327
Είπα πως η φιλανθρωπία είναι 2% του ΑΕΠ στις ΗΠΑ.

0:15:45.327,0:15:48.064
Αυτό είναι περίπου $300 δις το χρόνο.

0:15:48.064,0:15:51.593
Αλλά μόνο 20% αυτού, ή $60 δις,

0:15:51.593,0:15:53.544
πάνε στην υγεία και σε κοινωνική μέριμνα.

0:15:53.544,0:15:57.220
Τα υπόλοιπα πάνε σε θρησκεία και ανώτερη εκπαίδευση και νοσοκομεία

0:15:57.220,0:16:00.142
και αυτά τα $60 δις δεν επαρκούν ούτε στο ελάχιστο

0:16:00.142,0:16:02.349
για την αντιμετώπιση αυτών των προβλημάτων.

0:16:02.349,0:16:04.493
Αλλά αν θα μπορούσαμε να μεταφέρουμε τη φιλανθρωπία

0:16:04.493,0:16:09.750
από το 2% του ΑΕΠ ένα μόνο σκαλί πιο πάνω

0:16:09.750,0:16:13.234
στο 3% του ΑΕΠ, με το να επενδύουμε σε αυτή την ανάπτυξη,

0:16:13.234,0:16:17.036
αυτό θα ήταν $150 δις παραπάνω το χρόνο σε συνεισφορές,

0:16:17.036,0:16:19.827
και αν αυτά τα χρήματα μπορούσαν να πάνε δυσανάλογα

0:16:19.827,0:16:21.527
σε υγεία και κοινωνική μέριμνα,

0:16:21.527,0:16:24.708
γιατί για αυτά ενθαρρύναμε την επένδυση στην ανάπτυξη του κλάδου,

0:16:24.708,0:16:29.313
αυτό θα αντιπροσώπευε έναν τριπλασιασμό στις συνεισφορές σε αυτό τον τομέα.

0:16:29.313,0:16:30.676
Αυτή είναι πραγματική κλίμακα.

0:16:30.676,0:16:34.279
Τώρα μιλάμε για δυνατότητα για πραγματική αλλαγή.

0:16:34.279,0:16:36.591
Αλλά ποτέ δεν πρόκειται να συμβεί με το να αναγκάζουμε

0:16:36.591,0:16:39.277
αυτούς τους οργανισμούς να χαμηλώνουν τους ορίζοντές τους

0:16:39.277,0:16:44.774
στον αποθαρρυντικό σκοπό του να κρατάνε τα λειτουργικά χαμηλά.

0:16:44.774,0:16:48.297
Η γενιά μας δεν θέλει να αναγράφεται στον επιτάφιό της,

0:16:48.297,0:16:50.962
"Κρατήσαμε τα λειτουργικά έξοδα των φιλανθρωπικών χαμηλά."

0:16:50.962,0:16:59.048
(Γέλια) (Χειροκτότημα)

0:16:59.049,0:17:01.279
Θέλουμε να γράφει πως αλλάξαμε τον κόσμο,

0:17:01.279,0:17:02.924
και μέρους του τρόπου με τον οποίο το καταφέραμε

0:17:02.924,0:17:05.990
ήταν αλλάζοντας το πως σκεφτόμαστε για αυτά τα πράγματα.

0:17:05.990,0:17:08.035
Οπότε την επόμενη φορά που κοιτάτε μια φιλανθρωπική,

0:17:08.035,0:17:10.276
μη ρωτήσετε για το ποσοστό των λειτουργικών της.

0:17:10.276,0:17:12.495
Ρωτήστε για το μέγεθος των ονείρων τους,

0:17:12.495,0:17:16.406
όνειρα στο μέγεθος της Apple, του Google, του Amazon,

0:17:16.406,0:17:18.305
πώς μετράνε την πρόοδό τους προς αυτά τα όνειρα,

0:17:18.305,0:17:21.214
και τι πηγές χρειάζονται για να τα πραγματοποιήσουν

0:17:21.214,0:17:23.064
ανεξάρτητα από το μέγεθος των λειτουργικών τους.

0:17:23.064,0:17:27.882
Ποιος νοιάζεται ποιο είναι το μέγεθος των λειτουργικών αν τα προβλήματα αυτά όντως λύνονται;

0:17:27.882,0:17:31.331
Αν μπορούμε να δείξουμε τέτοια γενναιοδωρία,

0:17:31.331,0:17:35.051
γενναιοδωρία πνεύματος, τότε ο μη κερδοσκοπικός τομέας μπορεί να παίξει

0:17:35.051,0:17:39.287
ένα τεράστιο ρόλο στο να αλλάξει τον κόσμο για όλους αυτούς τους πολίτες

0:17:39.287,0:17:45.421
που το έχουν περισσότερο ανάγκη.

0:17:45.421,0:17:50.485
Και αν αυτή μπορεί να είναι η κληρονομιά που αφήνει η γενιά μας,

0:17:50.485,0:17:53.085
το ότι αναλάβαμε την ευθύνη

0:17:53.085,0:17:56.077
για τον τρόπο σκέψης που μας είχε περαστεί από τους προηγούμενους,

0:17:56.077,0:17:58.917
το ότι τον επανεξετάσαμε, τον αναθεωρήσαμε,

0:17:58.917,0:18:02.716
και επανεφηύραμε τον τρόπο με τον οποίο σκέφτεται η ανθρωπότητα πώς να αλλάξει τα πράγματα,

0:18:02.716,0:18:06.317
για πάντα και για όλους,

0:18:06.317,0:18:11.117
λοιπόν σκέφτηκα να αφήσω τα παιδιά να σας που τι θα ήταν αυτό.

0:18:11.117,0:18:12.537
Ανναλίζα Σμιθ-Παλλόττα: Αυτό θα ήταν --

0:18:12.537,0:18:14.985
Σέιτζ Σμιθ-Παλλόττα: -- μια πραγματική κοινωνική --

0:18:14.985,0:18:16.886
Ράιντερ Σμιθ-Παλλόττα: -- καινοτομία.

0:18:16.886,0:18:20.382
Νταν Παλλόττα: Ευχαριστώ πολύ. Ευχαριστώ.

0:18:20.382,0:18:29.518
(Χειροκρότημα)

0:18:29.518,0:18:33.518
Ευχαριστώ. (Χειροκρότημα)