1
00:00:00,989 --> 00:00:04,261
Ich möchte über soziale Innovation

2
00:00:04,261 --> 00:00:07,609
und soziales Unternehmertum sprechen.

3
00:00:07,609 --> 00:00:10,773
Zufällig habe ich Drillinge.

4
00:00:10,773 --> 00:00:13,118
Sie sind klein, 5 Jahre alt.

5
00:00:13,118 --> 00:00:14,187
Wenn ich das erzähle,

6
00:00:14,187 --> 00:00:17,508
fragen manche Leute:
"Wirklich? Wie viele?"

7
00:00:17,508 --> 00:00:18,952
Hier sind sie:

8
00:00:18,952 --> 00:00:22,997
Das sind Sage und Annalisa und Rider.

9
00:00:22,997 --> 00:00:27,903
Nun, zufällig bin ich auch schwul.

10
00:00:27,903 --> 00:00:30,393
Schwul und Vater von Drillingen zu sein,

11
00:00:30,393 --> 00:00:32,969
ist mit Abstand die sozial 
innovativste Unternehmung,

12
00:00:32,969 --> 00:00:35,297
die ich je gemacht habe.

13
00:00:35,297 --> 00:00:39,771
(Gelächter) (Beifall)

14
00:00:39,771 --> 00:00:42,809
Die eigentliche soziale Innovation,
über die ich sprechen möchte,

15
00:00:42,809 --> 00:00:44,301
umfasst Wohltätigkeit.

16
00:00:44,301 --> 00:00:47,305
Ich möchte darüber sprechen,
dass unsere angelernte Denkweise

17
00:00:47,305 --> 00:00:49,598
über Spenden, Wohltätigkeit

18
00:00:49,598 --> 00:00:51,558
und den gemeinnützigen Bereich

19
00:00:51,558 --> 00:00:55,222
unsere wichtigsten Anliegen untergräbt,

20
00:00:55,222 --> 00:00:59,226
sowie unseren tiefen Wunsch, 
die Welt zu verändern.

21
00:00:59,226 --> 00:01:01,639
Glauben wir denn überhaupt,
dass gemeinnütziger Arbeit

22
00:01:01,639 --> 00:01:04,784
eine entscheidende Rolle dabei zukommt,

23
00:01:04,784 --> 00:01:07,167
die Welt zu verändern?

24
00:01:07,167 --> 00:01:10,625
Viele sagen, dass die Wirtschaft nun
die Entwicklungsländer emporhebt,

25
00:01:10,625 --> 00:01:13,664
und dass soziale Unternehmen 
sich um den Rest kümmern.

26
00:01:13,664 --> 00:01:16,102
Ich glaube, dass die Wirtschaft

27
00:01:16,102 --> 00:01:19,263
den Großteil der Menschheit voranbringt.

28
00:01:19,263 --> 00:01:23,398
Aber sie lässt immer jene 
10 % oder mehr zurück,

29
00:01:23,398 --> 00:01:27,870
die am meisten benachteiligt 
oder erfolglos sind.

30
00:01:27,870 --> 00:01:29,399
Soziale Unternehmen brauchen Märkte

31
00:01:29,399 --> 00:01:31,801
und es gibt Probleme, 
für die man einfach nicht die

32
00:01:31,801 --> 00:01:35,134
finanziellen Maßnahmen entwickeln kann, 
die man am Markt braucht.

33
00:01:35,134 --> 00:01:38,475
Ich sitze im Vorstand 
eines Zentrums für geistig Behinderte

34
00:01:38,475 --> 00:01:40,710
und diese Menschen wollen lachen.

35
00:01:40,710 --> 00:01:44,768
Sie wollen Mitgefühl und Liebe.

36
00:01:44,768 --> 00:01:48,314
Wie will man das in Geld aufwiegen?

37
00:01:48,314 --> 00:01:50,560
Genau hier setzen der gemeinnützige Sektor

38
00:01:50,560 --> 00:01:52,904
und Menschenlichkeit an.

39
00:01:52,904 --> 00:01:56,595
Menschlichkeit bildet den Markt 
für Nächstenliebe.

40
00:01:56,595 --> 00:01:59,016
Der Markt ist für all jene Menschen,

41
00:01:59,016 --> 00:02:01,856
für die es keinen anderen Markt gibt.

42
00:02:01,856 --> 00:02:04,587
Wenn wir, wie Buckminster Fuller sagte,

43
00:02:04,587 --> 00:02:06,976
eine Welt wollen,
die für alle funktioniert

44
00:02:06,976 --> 00:02:09,480
und niemanden und nichts zurücklässt,

45
00:02:09,480 --> 00:02:11,642
dann muss der gemeinnützige Sektor

46
00:02:11,642 --> 00:02:14,184
eine entscheidende Rolle darin spielen.

47
00:02:14,184 --> 00:02:16,888
Aber das klappt scheinbar nicht.

48
00:02:16,888 --> 00:02:18,517
Warum hat die Krebshilfe

49
00:02:18,517 --> 00:02:21,404
nicht einmal annähernd eine 
Heilung für Brustkrebs gefunden?

50
00:02:21,404 --> 00:02:23,362
Warum haben unsere Vereine für Obdachlose

51
00:02:23,362 --> 00:02:26,241
die Obdachlosigkeit in keiner 
größeren Stadt beenden können?

52
00:02:26,241 --> 00:02:29,592
Warum beträgt seit 40 Jahren
der Anteil der Armen

53
00:02:29,592 --> 00:02:33,478
an der US-amerikanischen Bevölkerung 12 %?

54
00:02:33,478 --> 00:02:36,600
Die Antwort ist,
dass diese sozialen Probleme

55
00:02:36,600 --> 00:02:38,814
ein gewaltiges Ausmaß haben

56
00:02:38,814 --> 00:02:41,702
und unsere Organisationen 
demgegenüber winzig sind.

57
00:02:41,702 --> 00:02:45,265
Außerdem hält unser
Glaubenssystem sie winzig.

58
00:02:45,265 --> 00:02:46,585
Wir haben zwei Regelwerke.

59
00:02:46,585 --> 00:02:48,531
Wir haben eines für
den gemeinnützigen Sektor

60
00:02:48,531 --> 00:02:51,546
und eines für die
restliche Wirtschaftswelt.

61
00:02:51,546 --> 00:02:54,014
Das ist eine Ausgrenzung,

62
00:02:54,014 --> 00:02:56,958
die den gemeinnützigen Sektor 
in fünf Bereichen diskiminiert.

63
00:02:56,958 --> 00:02:59,350
Der erste ist Vergütung.

64
00:02:59,350 --> 00:03:02,262
Im gewinnorientierten Sektor gilt: 
Je mehr Wert Sie schaffen,

65
00:03:02,262 --> 00:03:04,153
desto mehr können Sie verdienen.

66
00:03:04,153 --> 00:03:06,415
Aber wir wollen nicht,
dass NPOs Geld verwenden,

67
00:03:06,415 --> 00:03:09,975
um Menschen einen Anreiz zu bieten, 
mehr in sozialen Diensten zu leisten.

68
00:03:09,975 --> 00:03:12,775
Wir haben eine instinktive 
Ablehnung gegenüber der Idee,

69
00:03:12,775 --> 00:03:16,182
jemand könnte viel Geld verdienen, 
indem er anderen hilft.

70
00:03:16,182 --> 00:03:18,615
Interessant, dass wir es
nicht instinktiv ablehnen,

71
00:03:18,615 --> 00:03:21,944
wenn Menschen viel verdienen, 
indem sie anderen nicht helfen.

72
00:03:21,944 --> 00:03:24,220
Sie möchten also 50
Millionen Dollar umsetzen,

73
00:03:24,220 --> 00:03:26,010
indem Sie Kindern gewalttätige
Computerspiele verkaufen,

74
00:03:26,010 --> 00:03:26,550
machen Sie's.

75
00:03:26,550 --> 00:03:28,538
Wir bringen Sie auf die Titelseite 
des "Wired"-Magazins.

76
00:03:28,538 --> 00:03:30,545
Wollen Sie aber eine halbe 
Million Dollar verdienen,

77
00:03:30,545 --> 00:03:31,904
indem Sie Kinder von Malaria heilen

78
00:03:31,904 --> 00:03:39,821
und schon werden Sie 
als Schmarotzer betrachtet. (Beifall)

79
00:03:39,821 --> 00:03:42,781
Das nehmen wir als unser 
ethisches System wahr,

80
00:03:42,781 --> 00:03:44,918
wir erkennen aber nicht,
dass dieses System

81
00:03:44,918 --> 00:03:48,022
eine gravierende Nebenwirkung hat.

82
00:03:48,022 --> 00:03:51,657
Es stellt Sie vor eine wechselseitig 
ausschließende Wahl,

83
00:03:51,657 --> 00:03:55,029
entweder Gutes für sich und Ihre Familie zu tun

84
00:03:55,029 --> 00:03:57,702
oder Gutes für die Welt zu tun.

85
00:03:57,702 --> 00:04:00,654
Mit dieser Entscheidung konfrontiert, 
werden die hellsten Köpfe

86
00:04:00,654 --> 00:04:02,731
der besten Universitäten zu zehntausenden,

87
00:04:02,731 --> 00:04:05,326
die einen erheblichen Unterschied 
im gemeinnützigen Bereich machen könnten,

88
00:04:05,326 --> 00:04:07,973
jedes Jahr direkt in den 
gewinnorientierten Sektor geschickt,

89
00:04:07,973 --> 00:04:12,674
weil sie nicht dazu bereit sind, 
dieses lebenslange Opfer zu bringen.

90
00:04:12,674 --> 00:04:16,161
Businessweek untersuchte in einer Studie 
die Höhe der Vergütung

91
00:04:16,161 --> 00:04:19,271
von MBA-Absolventen 
10 Jahre nach dem Abschluss.

92
00:04:19,271 --> 00:04:22,164
Die durchschnittliche Vergütung 
für einen MBA-Absolventen von Stanford

93
00:04:22,164 --> 00:04:26,855
mit Prämie betrug im Alter 
von 38 Jahren 400.000 Dollar.

94
00:04:26,855 --> 00:04:28,903
Zugleich betrug das durchschnittliche 
Einkommen eines Geschäftsführers

95
00:04:28,903 --> 00:04:32,119
eines über 5 Millionen schweren 
medizinischen Wohlfahrtsvereins

96
00:04:32,119 --> 00:04:37,437
232.000 Dollar und bei einem Verein 
zur Hungerbekämpfung 84.000 Dollar.

97
00:04:37,437 --> 00:04:39,301
Sie werden nicht viele 
Menschen finden, die mit einem

98
00:04:39,301 --> 00:04:43,503
400.000 Dollar schweren Talent ein Opfer 
von 316.000 Dollar jährlich erbringen,

99
00:04:43,503 --> 00:04:47,615
um Geschäftsführer eines Vereins 
zur Hungerbekämpfung zu sein.

100
00:04:47,615 --> 00:04:51,106
Manche sagen: "Das liegt daran, 
dass MBA-Absolventen gierig sind."

101
00:04:51,106 --> 00:04:53,658
Nicht unbedingt. Sie könnten clever sein.

102
00:04:53,658 --> 00:04:56,042
Es ist billiger für diese Person,

103
00:04:56,042 --> 00:04:59,730
jedes Jahr 100.000 Dollar an den Verein 
zur Hungerbekämpfung zu spenden,

104
00:04:59,730 --> 00:05:01,814
dabei 50.000 Dollar Steuern zu sparen

105
00:05:01,814 --> 00:05:06,133
und mit 270.000 Dollar immer noch
den anderen voraus zu sein,

106
00:05:06,133 --> 00:05:08,748
und nun ebenfalls als Wohltäter 
bezeichnet zu werden, weil sie

107
00:05:08,748 --> 00:05:10,587
100.000 Dollar an einen 
gemeinnützigen Verein gespendet hat.

108
00:05:10,587 --> 00:05:12,612
Wahrscheinlich sitzt sie im Vorstand 
des Vereins zur Hungerbekämpfung

109
00:05:12,612 --> 00:05:14,789
und überwacht womöglich den armen Schlucker,

110
00:05:14,789 --> 00:05:18,303
der sich entschieden hat, Geschäftsführer
des Vereins zur Hungerbekämpfung zu sein,

111
00:05:18,303 --> 00:05:21,984
und hat ein Leben lang 
diese Macht und diesen Einfluss

112
00:05:21,984 --> 00:05:25,618
und ist mit hohem Ansehen 
immer noch den anderen voraus.

113
00:05:25,618 --> 00:05:29,328
Der zweite Bereich der Diskriminierung 
ist Werbung und Marketing.

114
00:05:29,328 --> 00:05:32,833
Wir sagen dem gewinnorientierten Sektor: 
"Investiert in Werbung,

115
00:05:32,833 --> 00:05:36,398
bis der letzte Dollar 
keinen Wert mehr schafft."

116
00:05:36,398 --> 00:05:39,937
Aber bei gemeinnützigen Vereinen wollen wir
unsere Spenden nicht in Werbung investiert sehen.

117
00:05:39,937 --> 00:05:43,711
Unsere Einstellung ist: 
"Wenn ihr die Werbung finanziert bekommt,

118
00:05:43,711 --> 00:05:46,517
meinetwegen auch um vier Uhr morgens,
ist das okay für mich.

119
00:05:46,517 --> 00:05:49,068
Aber, dass meine Spende in die 
Werbung fließt, das will ich nicht.

120
00:05:49,068 --> 00:05:51,316
Sie soll direkt an die Bedürftigen gehen."

121
00:05:51,316 --> 00:05:53,008
Als ob das in Werbung investierte Geld

122
00:05:53,008 --> 00:05:55,852
nicht erheblich größere Summen
an Spenden einbringen könnte,

123
00:05:55,852 --> 00:05:57,633
um den Bedürftigen zu helfen.

124
00:05:57,633 --> 00:05:59,968
In den 90er Jahren hat mein Unternehmen

125
00:05:59,968 --> 00:06:03,072
die Langstreckenfahrradtouren 
von AIDSRide kreiert

126
00:06:03,072 --> 00:06:07,564
und gegen Brustkrebs die dreitägigen 
Fußmärsche über 60 Meilen,

127
00:06:07,564 --> 00:06:10,924
und in der Zeitspanne von 9 Jahren

128
00:06:10,924 --> 00:06:15,987
nahmen 182.000 Helden des Alltags daran teil

129
00:06:15,987 --> 00:06:20,427
und brachten insgesamt 581 Millionen Dollar ein.

130
00:06:20,427 --> 00:06:25,424
Sie brachten für diese Anliegen mehr Geld

131
00:06:25,424 --> 00:06:27,238
in kürzerer Zeit ein als jedes 
andere Ereignis in der Geschichte.

132
00:06:27,238 --> 00:06:30,056
Alles basiert auf der Idee, 
dass Menschen es leid sind,

133
00:06:30,056 --> 00:06:32,882
gefragt zu werden, 
was sie als Mindestes tun könnten.

134
00:06:32,882 --> 00:06:35,280
Menschen sehnen sich danach,

135
00:06:35,280 --> 00:06:37,472
die ganze Reichweite 
ihres Potenzials zu entfalten,

136
00:06:37,472 --> 00:06:40,616
für Anliegen, die ihnen am Herzen liegen.

137
00:06:40,616 --> 00:06:43,792
Aber sie müssen gefragt werden.

138
00:06:43,792 --> 00:06:45,391
Wir kamen auf so viele Teilnehmer

139
00:06:45,391 --> 00:06:47,694
durch ganzseitige Werbeanzeigen 
in der New York Times,

140
00:06:47,694 --> 00:06:51,123
in The Boston Globe, mit Werbung
zur Hauptsendezeit im Radio und TV.

141
00:06:51,123 --> 00:06:52,925
Was glauben Sie, wie viele
Teilnehmer es gewesen wären,

142
00:06:52,925 --> 00:06:56,434
wenn wir Flyer im Waschsalon aufgehängt hätten?

143
00:06:56,434 --> 00:06:59,636
Spenden an gemeinnützige Einrichtungen 
stagnieren in den U.S.A. bei 2 % des BIP

144
00:06:59,636 --> 00:07:04,027
seit Beginn der Erhebungen 
in den 70er Jahren.

145
00:07:04,027 --> 00:07:06,327
Das ist eine wichtige Tatsache, 
weil sie uns zeigt,

146
00:07:06,327 --> 00:07:08,831
dass über 40 Jahre der gemeinnützige Sektor

147
00:07:08,831 --> 00:07:12,183
nicht imstande war, einen Marktanteil

148
00:07:12,183 --> 00:07:14,895
vom gewinnorientierten Sektor zu übernehmen.

149
00:07:14,895 --> 00:07:17,047
Wenn Sie darüber nachdenken:
Wie kann ein Sektor auch

150
00:07:17,047 --> 00:07:20,239
einen Marktanteil von 
einem anderen übernehmen,

151
00:07:20,239 --> 00:07:23,224
wenn es diesem nicht erlaubt ist, 
sich zu vermarkten?

152
00:07:23,224 --> 00:07:24,940
Wenn wir den Marken sagen:

153
00:07:24,940 --> 00:07:27,759
"Ihr könnt für alle Vorteile eures Produkts werben."

154
00:07:27,759 --> 00:07:30,933
Aber den Wohltätigkeitseinrichtungen sagen wir: 
"Ihr dürft nicht für all das Gute werben, das ihr tut."

155
00:07:30,933 --> 00:07:34,559
Wo wird das Geld des Konsumenten 
dann wohl hinfließen?

156
00:07:34,559 --> 00:07:37,856
Der dritte Bereich der Diskriminierung 
ist das Eingehen von Risiken,

157
00:07:37,856 --> 00:07:42,128
um mit neuen Konzepten Erlöse zu erzielen.

158
00:07:42,128 --> 00:07:45,507
Disney kann demnach einen 
200-Millionen-Dollar-Flop drehen

159
00:07:45,507 --> 00:07:48,355
und niemand ruft den Generalstaatsanwalt.

160
00:07:48,355 --> 00:07:51,675
Aber wenn Sie eine 1 Million Dollar investieren, 
um durch eine Gemeinschaftsspendenaktion

161
00:07:51,675 --> 00:07:54,783
den Armen zu helfen, aber keinen Profit von 75 %

162
00:07:54,783 --> 00:07:56,576
innerhalb des ersten Jahres erreichen,

163
00:07:56,576 --> 00:07:59,396
wird Ihre Person in Frage gestellt.

164
00:07:59,396 --> 00:08:02,287
Gemeinnützige Organisationen 
müssen sich zurückhalten,

165
00:08:02,287 --> 00:08:05,807
mutige, groß angelegte, neue 
Spendenaktionen zu versuchen,

166
00:08:05,807 --> 00:08:07,805
aus Angst, dass bei Versagen

167
00:08:07,805 --> 00:08:09,710
ihr Ruf durch den Schmutz gezogen wird.

168
00:08:09,710 --> 00:08:11,621
Wir alle wissen: Wenn Fehler verboten sind,

169
00:08:11,621 --> 00:08:13,432
stirbt die Innovation.

170
00:08:13,432 --> 00:08:16,348
Wenn Innovation beim Spendensammeln stirbt,
können die Einnahmen nicht steigen.

171
00:08:16,348 --> 00:08:18,404
Wenn die Einnahmen nicht steigen,
gibt es kein Wachstum.

172
00:08:18,404 --> 00:08:23,235
Wenn es kein Wachstum gibt, sind Sie weit 
davon entfernt, große soziale Probleme zu lösen.

173
00:08:23,235 --> 00:08:25,944
Der vierte Bereich ist Zeit.

174
00:08:25,944 --> 00:08:29,923
Über sechs Jahre konnte Amazon 
seinen Investoren nichts zurückzahlen,

175
00:08:29,923 --> 00:08:31,571
und man hatte Geduld.

176
00:08:31,571 --> 00:08:34,157
Sie wussten, dass es ein langfristiges Ziel war,

177
00:08:34,157 --> 00:08:36,078
den Markt zu dominieren.

178
00:08:36,078 --> 00:08:38,904
Aber hätte eine gemeinnützige
Organisation je den Traum,

179
00:08:38,904 --> 00:08:42,779
ein herausragendes Ausmaß über 
den Lauf von sechs Jahren zu erreichen,

180
00:08:42,779 --> 00:08:44,769
wobei kein Geld an die Bedürftigen geht,

181
00:08:44,769 --> 00:08:46,844
sondern in Wachstum investiert wird,

182
00:08:46,844 --> 00:08:50,151
würden wir eine Kreuzigung erwarten.

183
00:08:50,151 --> 00:08:52,312
Und der letzte Bereich
ist der Gewinn selbst.

184
00:08:52,312 --> 00:08:54,735
Gewinnorientierte Unternehmen
können Gewinne zahlen,

185
00:08:54,735 --> 00:08:57,114
um Kapitalgeber für neue Ideen anzulocken,

186
00:08:57,114 --> 00:09:00,471
aber man darf keine Gewinne 
im gemeinnützigen Sektor auszahlen.

187
00:09:00,471 --> 00:09:04,972
Der gewinnorientierte Sektor hat Zugang 
zum Kapitalmarkt, der Billionen wert ist.

188
00:09:04,972 --> 00:09:07,348
Der gemeinnützige Sektor
schmachtet nach Größe,

189
00:09:07,348 --> 00:09:10,316
Risiko und Ideenreichtum.

190
00:09:10,316 --> 00:09:13,581
Nehmen wir alle fünf Komponenten:
Sie dürfen kein Geld verwenden,

191
00:09:13,581 --> 00:09:16,162
um Talente aus dem
gewinnorientierten Sektor zu locken.

192
00:09:16,162 --> 00:09:17,922
Sie können nicht so werben,

193
00:09:17,922 --> 00:09:20,539
wie gewinnorientierte Firmen,
um Kunden zu bekommen.

194
00:09:20,539 --> 00:09:23,308
Bei der Suche nach Kunden können Sie
nicht die gleichen Risiken eingehen,

195
00:09:23,308 --> 00:09:25,448
die der gewinnorientierte
Sektor auf sich nimmt.

196
00:09:25,448 --> 00:09:27,204
Sie haben nicht die gleiche Zeit, 
um an Kunden zu kommen,

197
00:09:27,204 --> 00:09:28,622
wie gewinnorientierte Unternehmen.

198
00:09:28,622 --> 00:09:31,399
Und Sie haben keinen Aktienmarkt 
um irgendetwas davon zu finanzieren,

199
00:09:31,399 --> 00:09:33,582
und selbst wenn es einem dennoch gelingt,

200
00:09:33,582 --> 00:09:35,502
wird der gemeinnützige Sektor im Vergleich

201
00:09:35,502 --> 00:09:38,657
zum gewinnorientierten
extrem benachteiligt sein,

202
00:09:38,657 --> 00:09:41,361
auf jeglicher Ebene.

203
00:09:41,361 --> 00:09:44,843
Falls wir am Effekt dieser 
getrennten Regelwerke zweifeln,

204
00:09:44,843 --> 00:09:46,573
ist diese Statistik ernüchternd:

205
00:09:46,573 --> 00:09:49,163
Von 1970 bis 2009

206
00:09:49,163 --> 00:09:51,434
lag die Anzahl der NPOs, 
die ein Wachstum

207
00:09:51,434 --> 00:09:55,122
von über 50 Millionen Dollar 
Jahreseinnahmen verzeichneten,

208
00:09:55,122 --> 00:09:57,274
bei 144.

209
00:09:57,274 --> 00:09:59,479
Die Zahl gewinnorientierter 
Unternehmen lag über dieser Grenze,

210
00:09:59,479 --> 00:10:02,739
bei 46.136.

211
00:10:02,739 --> 00:10:06,171
Wir haben es mit sozialen Problemen
in gewaltigem Ausmaß zu tun

212
00:10:06,171 --> 00:10:08,613
und unsere Organisationen können 
die nötige Größe nicht entwickeln.

213
00:10:08,613 --> 00:10:12,588
Die ganze Größe kommt Coca-Cola 
und Burger King zugute.

214
00:10:12,588 --> 00:10:15,542
Also, warum denken wir auf diese Weise?

215
00:10:15,542 --> 00:10:20,016
Wie so viele fanatische 
Glaubensansätze Amerikas

216
00:10:20,016 --> 00:10:23,355
gehen diese Vorstellungen auf alte 
puritanische Glaubensmuster zurück.

217
00:10:23,355 --> 00:10:26,615
Die Puritaner kamen, wie sie sagten, 
aus religiösen Gründen hierher,

218
00:10:26,615 --> 00:10:29,799
aber sie kamen auch, 
weil sie viel Geld verdienen wollten.

219
00:10:29,799 --> 00:10:31,942
Sie waren gottesfürchtige
Menschen, aber auch

220
00:10:31,942 --> 00:10:34,399
wirklich aggressive Kapitalisten,

221
00:10:34,399 --> 00:10:37,978
und sie wurden bezichtigt,

222
00:10:37,978 --> 00:10:40,217
im Vergleich zu anderen Siedlern 
extrem profitorientiert zu sein.

223
00:10:40,217 --> 00:10:43,273
Zugleich waren die Puritaner
aber auch Kalvinisten

224
00:10:43,273 --> 00:10:45,947
und wurden demnach gelehrt,
sich selbst zu hassen.

225
00:10:45,947 --> 00:10:48,978
Ihnen wurde gelehrt, dass 
Egoismus ein reißender Strom sei,

226
00:10:48,978 --> 00:10:52,339
der in die ewige Verdammnis führt.

227
00:10:52,339 --> 00:10:54,611
Dies führte zu einem wahren 
Konflikt für diese Menschen.

228
00:10:54,611 --> 00:10:57,347
Einerseits kamen sie den ganzen Weg 
über den Atlantik, um ein Vermögen zu machen.

229
00:10:57,347 --> 00:11:01,103
Andererseits führte das viele Geld 
direkt in die Hölle.

230
00:11:01,103 --> 00:11:03,044
Was sollten sie also tun?

231
00:11:03,044 --> 00:11:04,996
Wohltätigkeit war ihre Lösung.

232
00:11:04,996 --> 00:11:07,173
Sie wurde ihre ökonomische
Zufluchtsstätte,

233
00:11:07,173 --> 00:11:10,602
mit der sie für ihre Gewinnorientierung 
Buße tun konnten

234
00:11:10,602 --> 00:11:14,079
um 5 Cent für jeden Dollar.

235
00:11:14,079 --> 00:11:15,836
Natürlich, wie sollten sie mit 
Wohltätigkeit Geld verdienen,

236
00:11:15,836 --> 00:11:18,953
wenn Wohltätigkeit als Buße 
für das Geldverdienen diente?

237
00:11:18,953 --> 00:11:23,063
Finanzielle Anreize wurden aus dem 
Reich der Nächstenliebe verbannt,

238
00:11:23,063 --> 00:11:26,159
sodass es im Bereich 
des Geldverdienens gedeihen konnte,

239
00:11:26,159 --> 00:11:29,338
und über 400 Jahre
wurde nicht eingeschritten,

240
00:11:29,338 --> 00:11:34,615
um zu sagen: "Das ist
kontraproduktiv und unfair."

241
00:11:34,615 --> 00:11:38,804
Diese Ideologie wird nun überwacht
von dieser einen gefährlichen Frage,

242
00:11:38,804 --> 00:11:43,052
die lautet: "Wie viel Prozent meiner Spende gehen 
an die Sache selbst im Vergleich zur Verwaltung?"

243
00:11:43,052 --> 00:11:44,933
Mit dieser Frage treten
eine Menge Probleme auf.

244
00:11:44,933 --> 00:11:46,780
Ich lege den Fokus auf folgende zwei.

245
00:11:46,780 --> 00:11:51,237
Erstens glauben wir dadurch, dass die
Verwaltung etwas Negatives sei,

246
00:11:51,237 --> 00:11:54,658
das nicht zum Anliegen gehört.

247
00:11:54,658 --> 00:11:59,644
Aber das gehört es, insbesondere wenn es 
für das Wachstum verwendet wird.

248
00:11:59,644 --> 00:12:02,405
Dieser Gedanke, dass die Verwaltung

249
00:12:02,405 --> 00:12:03,754
der Feind des Anliegens sei,

250
00:12:03,754 --> 00:12:06,692
führt zum zweiten,
weitaus größeren Problem.

251
00:12:06,692 --> 00:12:09,964
Es zwingt Organisationen dazu, 
ohne jene Gemeinkosten auszukommen,

252
00:12:09,964 --> 00:12:11,744
die sie zum Wachstum brauchen,

253
00:12:11,744 --> 00:12:14,894
nur um die Gemeinkosten gering zu halten.

254
00:12:14,894 --> 00:12:17,109
Wir haben also gelernt, 
gemeinnützige Organisationen

255
00:12:17,109 --> 00:12:20,255
sollten wenig in die Verwaltung,
und die Geldbeschaffung investieren,

256
00:12:20,255 --> 00:12:23,653
in dem Glauben, dass je weniger 
man für Geldbeschaffung ausgibt,

257
00:12:23,653 --> 00:12:26,861
desto mehr für das Anliegen
zur Verfügung steht.

258
00:12:26,861 --> 00:12:29,702
Das ist gewissermaßen wahr, 
wenn wir in einer tristen Welt leben,

259
00:12:29,702 --> 00:12:32,647
in der dieser Kuchen nicht 
größer gemacht werden kann.

260
00:12:32,647 --> 00:12:36,509
Aber wenn wir in einer logischen Welt leben,
dann führt diese Investition in die Spendensammlung

261
00:12:36,509 --> 00:12:39,807
de facto zu mehr Geldmitteln und 
macht den Kuchen größer.

262
00:12:39,807 --> 00:12:41,777
Dann gilt genau das Gegenteil

263
00:12:41,777 --> 00:12:44,691
und wir sollten mehr Geld investieren, nicht weniger,

264
00:12:44,691 --> 00:12:47,065
weil es gerade das Fundraising ist,

265
00:12:47,065 --> 00:12:49,733
das das Potenzial hat, 
unsere Geldsumme zu multiplizieren,

266
00:12:49,733 --> 00:12:54,230
die für das Anliegen verfügbar ist, 
das uns so sehr am Herzen liegt.

267
00:12:54,230 --> 00:12:56,616
Ich gebe Ihnen zwei Beispiele. 
Wir haben AIDSRides mit

268
00:12:56,616 --> 00:13:00,425
einer Erstinvestition von 
50.000 Dollar Risikokapital initiiert.

269
00:13:00,425 --> 00:13:05,149
Innerhalb von neun Jahren haben wir 
das 1.982 Mal vervielfacht

270
00:13:05,149 --> 00:13:10,933
und haben nach Abzug der Ausgaben 
108 Millionen Dollar eingenommen.

271
00:13:10,933 --> 00:13:12,744
Die dreitägige Aktion gegen Brustkrebs haben wir

272
00:13:12,744 --> 00:13:16,849
mit einer Erstinvestition von 
350.000 Dollar Risikokapital gestartet.

273
00:13:16,849 --> 00:13:21,190
Innerhalb von nur fünf Jahren 
haben wir das 554 Mal vervielfacht

274
00:13:21,190 --> 00:13:24,795
auf 194 Millionen Dollar nach Abzug aller Ausgaben,

275
00:13:24,795 --> 00:13:26,775
um in die Brustkrebsforschung zu investieren.

276
00:13:26,775 --> 00:13:30,027
Angenommen, Sie sind ein Wohltäter 
mit Interesse an Brustkrebs,

277
00:13:30,027 --> 00:13:31,373
welche Lösung wäre sinnvoller:

278
00:13:31,373 --> 00:13:35,273
Sie finden die innovativsten 
Wissenschaftler auf diesem Gebiet

279
00:13:35,273 --> 00:13:38,347
und geben ihnen 350.000 Dollar für die Forschung,

280
00:13:38,347 --> 00:13:42,114
oder Sie geben die 350.000 Dollar 
deren Fundraising-Agentur,

281
00:13:42,114 --> 00:13:47,340
um das Geld auf 194 Millionen Dollar 
für die Brustkrebsforschung zu vervielfachen.

282
00:13:47,340 --> 00:13:50,565
2002 war unser erfolgreichstes Jahr.

283
00:13:50,565 --> 00:13:54,007
Wir bekamen allein für Brustkrebs in diesem Jahr

284
00:13:54,007 --> 00:13:57,853
71 Millionen Dollar herein, abzüglich aller Ausgaben.

285
00:13:57,853 --> 00:14:00,197
Und dann mussten wir den Betrieb einstellen,

286
00:14:00,197 --> 00:14:03,309
plötzlich und traumatisch.

287
00:14:03,309 --> 00:14:08,012
Warum? Um es kurz zu fassen,
unser Sponsor verleumdete uns.

288
00:14:08,012 --> 00:14:09,863
Sie wollten sich von uns distanzieren,

289
00:14:09,863 --> 00:14:12,834
weil die Medien uns heftigst kritisierten,

290
00:14:12,834 --> 00:14:16,044
für unsere Investition von 40% 
der Gesamteinnahmen in Ausbildung

291
00:14:16,044 --> 00:14:19,427
und Kundenservice und den Zauber der Erfahrung.

292
00:14:19,427 --> 00:14:22,692
In der Buchhaltung gibt es keinen Begriff

293
00:14:22,692 --> 00:14:25,494
für diese Art der Investition 
in Wachstum und Zukunft,

294
00:14:25,494 --> 00:14:30,467
als die verteufelte Abstempelung
als Gemeinkosten.

295
00:14:30,467 --> 00:14:35,823
Von einem Tag auf den anderen 
verloren 350 hervorragende Mitarbeiter

296
00:14:35,823 --> 00:14:40,179
ihre Arbeit,

297
00:14:40,179 --> 00:14:43,818
weil sie als zu hohe Gemeinkosten 
bezeichnet wurden.

298
00:14:43,818 --> 00:14:46,110
Unser Sponsor versuchte, 
die Sache selbst aufzuziehen.

299
00:14:46,110 --> 00:14:47,471
Die Gemeinkosten stiegen nun.

300
00:14:47,471 --> 00:14:49,988
Die Nettoeinnahmen für die 
Brustkrebsforschung gingen zurück

301
00:14:49,988 --> 00:14:55,984
um 84 % bzw. 60 Millionen Dollar
in nur einem Jahr.

302
00:14:55,984 --> 00:15:00,116
Das passiert, wenn wir Moral
mit Sparsamkeit verwechseln.

303
00:15:03,217 --> 00:15:06,521
Wir haben alle gelernt, dass der 
Kuchenverkauf mit 5 % Gemeinkosten

304
00:15:06,521 --> 00:15:09,286
moralisch über dem professionellen 
Fundraising-Unternehmen

305
00:15:09,286 --> 00:15:10,946
mit 40 % Gemeinkosten steht,

306
00:15:10,946 --> 00:15:13,538
aber dabei vergessen wir 
die wichtigste Information:

307
00:15:13,538 --> 00:15:17,507
Wie groß ist der Kuchen tatsächlich?

308
00:15:17,507 --> 00:15:22,313
Wen kümmert's, wenn der Kuchenverkauf 
5 % Gemeinkosten hat und winzig ist.

309
00:15:22,313 --> 00:15:25,169
Was, wenn der Kuchenverkauf 71 Dollar 
für die Wohltätigkeit sammelt,

310
00:15:25,169 --> 00:15:27,217
weil nicht in sein Wachstum
investiert wurde,

311
00:15:27,217 --> 00:15:29,468
und das professionelle Fundraising-Unternehmen

312
00:15:29,468 --> 00:15:32,295
71 Millionen Dollar einnahm, 
weil es genau das tat?

313
00:15:32,295 --> 00:15:34,392
Welchen Kuchen würden wir bevorzugen?

314
00:15:34,392 --> 00:15:38,247
Und welchen Kuchen würden 
die Hungernden bevorzugen?

315
00:15:38,247 --> 00:15:41,991
Folgende Wirkung hat
dies auf das Gesamtbild.

316
00:15:41,991 --> 00:15:45,327
Die gemeinnützige Spenden liegen in den
Vereinigten Staaten bei 2 % des BIP .

317
00:15:45,327 --> 00:15:48,064
Das sind ungefähr 300
Milliarden Dollar pro Jahr.

318
00:15:48,064 --> 00:15:51,593
Aber nur 20 % davon
bzw. 60 Milliarden Dollar

319
00:15:51,593 --> 00:15:53,544
gehen in Gesundheitsleistungen
und soziale Dienste.

320
00:15:53,544 --> 00:15:57,220
Der Rest geht an Religionen, 
Hochschulbildung und Krankenhäuser.

321
00:15:57,220 --> 00:16:00,142
Diese 60 Milliarden Dollar 
sind bei weitem nicht genug,

322
00:16:00,142 --> 00:16:02,349
um diese Probleme anzupacken.

323
00:16:02,349 --> 00:16:04,493
Wenn wir die gemeinnützigen Spenden

324
00:16:04,493 --> 00:16:09,750
von 2 % durch Investition in das Wachstum,

325
00:16:09,750 --> 00:16:13,234
eine Stufe höher, auf 3 %
des BIP, bringen könnten,

326
00:16:13,234 --> 00:16:17,036
dann wären das 150 Milliarden
Dollar mehr Einnahmen,

327
00:16:17,036 --> 00:16:19,827
und würde dieses Geld direkt in

328
00:16:19,827 --> 00:16:21,527
Gesundheitsleistungen
und soziale Dienste fließen,

329
00:16:21,527 --> 00:16:24,708
weil wir diese bei den Investitionen 
in den Vordergrund gestellt haben,

330
00:16:24,708 --> 00:16:29,313
würde das eine Verdreifachung 
der Spenden auf diesem Sektor bedeuten.

331
00:16:29,313 --> 00:16:30,676
Jetzt reden wir von Größe.

332
00:16:30,676 --> 00:16:34,279
Jetzt reden wir vom Potenzial
für echten Wandel.

333
00:16:34,279 --> 00:16:36,591
Aber das wird nie passieren,

334
00:16:36,591 --> 00:16:39,277
wenn wir diese Organisationen
in ihrem Horizont beschränken,

335
00:16:39,277 --> 00:16:44,774
mit dem demoralisierenden Ziel, 
die Gemeinkosten möglichst gering zu halten.

336
00:16:44,774 --> 00:16:48,297
Unsere Generation will nicht, 
dass ihre Grabinschrift lautet:

337
00:16:48,297 --> 00:16:50,962
"Wir hielten die Gemeinkosten
der Wohlfahrt gering."

338
00:16:50,962 --> 00:16:59,048
(Gelächter) (Beifall)

339
00:16:59,049 --> 00:17:01,279
Wir wollen, dass da steht, 
wir haben die Welt verändert

340
00:17:01,279 --> 00:17:02,924
und teil dieses Wandels war,

341
00:17:02,924 --> 00:17:05,990
dass wir unsere Denkweise veränderten.

342
00:17:05,990 --> 00:17:08,035
Wenn Sie also das nächste Mal 
eine Wohltätigkeitsorganisation prüfen,

343
00:17:08,035 --> 00:17:10,276
fragen Sie nicht nach deren Gemeinkosten.

344
00:17:10,276 --> 00:17:12,495
Fragen Sie nach der Größe ihrer Träume,

345
00:17:12,495 --> 00:17:16,406
ihrer Träume in Apple-,
Google-, Amazon-Größe,

346
00:17:16,406 --> 00:17:18,305
wie sie den Fortschritt hin 
zu diesen Träumen messen

347
00:17:18,305 --> 00:17:21,214
und welche Ressourcen sie brauchen,
um diese zu verwirklichen,

348
00:17:21,214 --> 00:17:23,064
unabhängig von deren Gemeinkosten.

349
00:17:23,064 --> 00:17:27,882
Warum sollten Gemeinkosten von Bedeutung sein,
wenn diese Probleme wirklich gelöst werden.

350
00:17:27,882 --> 00:17:31,331
Wenn wir zu dieser Großzügigkeit bereit sind,

351
00:17:31,331 --> 00:17:35,051
einer Freizügigkeit des Denkens, dann kann 
der gemeinnützige Sektor eine entscheidende

352
00:17:35,051 --> 00:17:39,287
Rolle dabei spielen, die Welt für all jene zu verändern,

353
00:17:39,287 --> 00:17:45,421
die diese Veränderung am meisten brauchen.

354
00:17:45,421 --> 00:17:50,485
Wenn das unser bleibendes Vermächtnis ist,

355
00:17:50,485 --> 00:17:53,085
dann haben wir Verantwortung

356
00:17:53,085 --> 00:17:56,077
für unser Denken übernommen, 
das an uns weitergegeben wurde,

357
00:17:56,077 --> 00:17:58,917
das wir überdacht, korrigiert haben,

358
00:17:58,917 --> 00:18:02,716
und die Weise, wie die Menschheit über 
Veränderung nachdenkt, wieder neu erfunden haben,

359
00:18:02,716 --> 00:18:06,317
für immer und für jeden.

360
00:18:06,317 --> 00:18:11,117
Ich dachte, ich lass die Kinder 
zusammenfassen, was das bedeuten würde.

361
00:18:11,117 --> 00:18:12,537
Annalisa Smith-Pallotta: Das wäre –

362
00:18:12,537 --> 00:18:14,985
Sage Smith-Pallotta: – ein echte soziale –

363
00:18:14,985 --> 00:18:16,886
Rider Smith-Pallotta: – Innovation.

364
00:18:16,886 --> 00:18:20,382
Dan Pallotta: Danke vielmals.

365
00:18:20,382 --> 00:18:29,518
(Beifall)

366
00:18:29,518 --> 00:18:33,518
Vielen Dank. (Beifall)