WEBVTT

00:00:00.989 --> 00:00:04.261
Ich möchte über soziale Innovation

00:00:04.261 --> 00:00:07.609
und soziales Unternehmertum sprechen.

00:00:07.609 --> 00:00:10.773
Zufällig habe ich Drillinge.

00:00:10.773 --> 00:00:13.118
Sie sind klein, 5 Jahre alt.

00:00:13.118 --> 00:00:14.187
Wenn ich das erzähle,

00:00:14.187 --> 00:00:17.508
fragen manche Leute:
"Wirklich? Wie viele?"

00:00:17.508 --> 00:00:18.952
Hier sind sie:

00:00:18.952 --> 00:00:22.997
Das sind Sage und Annalisa und Rider.

00:00:22.997 --> 00:00:27.903
Nun, zufällig bin ich auch schwul.

00:00:27.903 --> 00:00:30.393
Schwul und Vater von Drillingen zu sein,

00:00:30.393 --> 00:00:32.969
ist mit Abstand die sozial 
innovativste Unternehmung,

00:00:32.969 --> 00:00:35.297
die ich je gemacht habe.

NOTE Paragraph

00:00:35.297 --> 00:00:39.771
(Gelächter) (Beifall)

NOTE Paragraph

00:00:39.771 --> 00:00:42.809
Die eigentliche soziale Innovation,
über die ich sprechen möchte,

00:00:42.809 --> 00:00:44.301
umfasst Wohltätigkeit.

00:00:44.301 --> 00:00:47.305
Ich möchte darüber sprechen,
dass unsere angelernte Denkweise

00:00:47.305 --> 00:00:49.598
über Spenden, Wohltätigkeit

00:00:49.598 --> 00:00:51.558
und den gemeinnützigen Bereich

00:00:51.558 --> 00:00:55.222
unsere wichtigsten Anliegen untergräbt,

00:00:55.222 --> 00:00:59.226
sowie unseren tiefen Wunsch, 
die Welt zu verändern.

NOTE Paragraph

00:00:59.226 --> 00:01:01.639
Glauben wir denn überhaupt,
dass gemeinnütziger Arbeit

00:01:01.639 --> 00:01:04.784
eine entscheidende Rolle dabei zukommt,

00:01:04.784 --> 00:01:07.167
die Welt zu verändern?

00:01:07.167 --> 00:01:10.625
Viele sagen, dass die Wirtschaft nun
die Entwicklungsländer emporhebt,

00:01:10.625 --> 00:01:13.664
und dass soziale Unternehmen 
sich um den Rest kümmern.

00:01:13.664 --> 00:01:16.102
Ich glaube, dass die Wirtschaft

00:01:16.102 --> 00:01:19.263
den Großteil der Menschheit voranbringt.

00:01:19.263 --> 00:01:23.398
Aber sie lässt immer jene 
10 % oder mehr zurück,

00:01:23.398 --> 00:01:27.870
die am meisten benachteiligt 
oder erfolglos sind.

00:01:27.870 --> 00:01:29.399
Soziale Unternehmen brauchen Märkte

00:01:29.399 --> 00:01:31.801
und es gibt Probleme, 
für die man einfach nicht die

00:01:31.801 --> 00:01:35.134
finanziellen Maßnahmen entwickeln kann, 
die man am Markt braucht.

00:01:35.134 --> 00:01:38.475
Ich sitze im Vorstand 
eines Zentrums für geistig Behinderte

00:01:38.475 --> 00:01:40.710
und diese Menschen wollen lachen.

00:01:40.710 --> 00:01:44.768
Sie wollen Mitgefühl und Liebe.

00:01:44.768 --> 00:01:48.314
Wie will man das in Geld aufwiegen?

00:01:48.314 --> 00:01:50.560
Genau hier setzen der gemeinnützige Sektor

00:01:50.560 --> 00:01:52.904
und Menschenlichkeit an.

00:01:52.904 --> 00:01:56.595
Menschlichkeit bildet den Markt 
für Nächstenliebe.

00:01:56.595 --> 00:01:59.016
Der Markt ist für all jene Menschen,

00:01:59.016 --> 00:02:01.856
für die es keinen anderen Markt gibt.

00:02:01.856 --> 00:02:04.587
Wenn wir, wie Buckminster Fuller sagte,

00:02:04.587 --> 00:02:06.976
eine Welt wollen,
die für alle funktioniert

00:02:06.976 --> 00:02:09.480
und niemanden und nichts zurücklässt,

00:02:09.480 --> 00:02:11.642
dann muss der gemeinnützige Sektor

00:02:11.642 --> 00:02:14.184
eine entscheidende Rolle darin spielen.

NOTE Paragraph

00:02:14.184 --> 00:02:16.888
Aber das klappt scheinbar nicht.

00:02:16.888 --> 00:02:18.517
Warum hat die Krebshilfe

00:02:18.517 --> 00:02:21.404
nicht einmal annähernd eine 
Heilung für Brustkrebs gefunden?

00:02:21.404 --> 00:02:23.362
Warum haben unsere Vereine für Obdachlose

00:02:23.362 --> 00:02:26.241
die Obdachlosigkeit in keiner 
größeren Stadt beenden können?

00:02:26.241 --> 00:02:29.592
Warum beträgt seit 40 Jahren
der Anteil der Armen

00:02:29.592 --> 00:02:33.478
an der US-amerikanischen Bevölkerung 12 %?

NOTE Paragraph

00:02:33.478 --> 00:02:36.600
Die Antwort ist,
dass diese sozialen Probleme

00:02:36.600 --> 00:02:38.814
ein gewaltiges Ausmaß haben

00:02:38.814 --> 00:02:41.702
und unsere Organisationen 
demgegenüber winzig sind.

00:02:41.702 --> 00:02:45.265
Außerdem hält unser
Glaubenssystem sie winzig.

00:02:45.265 --> 00:02:46.585
Wir haben zwei Regelwerke.

00:02:46.585 --> 00:02:48.531
Wir haben eines für
den gemeinnützigen Sektor

00:02:48.531 --> 00:02:51.546
und eines für die
restliche Wirtschaftswelt.

00:02:51.546 --> 00:02:54.014
Das ist eine Ausgrenzung,

00:02:54.014 --> 00:02:56.958
die den gemeinnützigen Sektor 
in fünf Bereichen diskiminiert.

00:02:56.958 --> 00:02:59.350
Der erste ist Vergütung.

NOTE Paragraph

00:02:59.350 --> 00:03:02.262
Im gewinnorientierten Sektor gilt: 
Je mehr Wert Sie schaffen,

00:03:02.262 --> 00:03:04.153
desto mehr können Sie verdienen.

00:03:04.153 --> 00:03:06.415
Aber wir wollen nicht,
dass NPOs Geld verwenden,

00:03:06.415 --> 00:03:09.975
um Menschen einen Anreiz zu bieten, 
mehr in sozialen Diensten zu leisten.

00:03:09.975 --> 00:03:12.775
Wir haben eine instinktive 
Ablehnung gegenüber der Idee,

00:03:12.775 --> 00:03:16.182
jemand könnte viel Geld verdienen, 
indem er anderen hilft.

00:03:16.182 --> 00:03:18.615
Interessant, dass wir es
nicht instinktiv ablehnen,

00:03:18.615 --> 00:03:21.944
wenn Menschen viel verdienen, 
indem sie anderen nicht helfen.

00:03:21.944 --> 00:03:24.220
Sie möchten also 50
Millionen Dollar umsetzen,

00:03:24.220 --> 00:03:26.010
indem Sie Kindern gewalttätige
Computerspiele verkaufen,

00:03:26.010 --> 00:03:26.550
machen Sie's.

00:03:26.550 --> 00:03:28.538
Wir bringen Sie auf die Titelseite 
des "Wired"-Magazins.

00:03:28.538 --> 00:03:30.545
Wollen Sie aber eine halbe 
Million Dollar verdienen,

00:03:30.545 --> 00:03:31.904
indem Sie Kinder von Malaria heilen

00:03:31.904 --> 00:03:39.821
und schon werden Sie 
als Schmarotzer betrachtet. (Beifall)

NOTE Paragraph

00:03:39.821 --> 00:03:42.781
Das nehmen wir als unser 
ethisches System wahr,

00:03:42.781 --> 00:03:44.918
wir erkennen aber nicht,
dass dieses System

00:03:44.918 --> 00:03:48.022
eine gravierende Nebenwirkung hat.

00:03:48.022 --> 00:03:51.657
Es stellt Sie vor eine wechselseitig 
ausschließende Wahl,

00:03:51.657 --> 00:03:55.029
entweder Gutes für sich und Ihre Familie zu tun

00:03:55.029 --> 00:03:57.702
oder Gutes für die Welt zu tun.

00:03:57.702 --> 00:04:00.654
Mit dieser Entscheidung konfrontiert, 
werden die hellsten Köpfe

00:04:00.654 --> 00:04:02.731
der besten Universitäten zu zehntausenden,

00:04:02.731 --> 00:04:05.326
die einen erheblichen Unterschied 
im gemeinnützigen Bereich machen könnten,

00:04:05.326 --> 00:04:07.973
jedes Jahr direkt in den 
gewinnorientierten Sektor geschickt,

00:04:07.973 --> 00:04:12.674
weil sie nicht dazu bereit sind, 
dieses lebenslange Opfer zu bringen.

00:04:12.674 --> 00:04:16.161
Businessweek untersuchte in einer Studie 
die Höhe der Vergütung

00:04:16.161 --> 00:04:19.271
von MBA-Absolventen 
10 Jahre nach dem Abschluss.

00:04:19.271 --> 00:04:22.164
Die durchschnittliche Vergütung 
für einen MBA-Absolventen von Stanford

00:04:22.164 --> 00:04:26.855
mit Prämie betrug im Alter 
von 38 Jahren 400.000 Dollar.

00:04:26.855 --> 00:04:28.903
Zugleich betrug das durchschnittliche 
Einkommen eines Geschäftsführers

00:04:28.903 --> 00:04:32.119
eines über 5 Millionen schweren 
medizinischen Wohlfahrtsvereins

00:04:32.119 --> 00:04:37.437
232.000 Dollar und bei einem Verein 
zur Hungerbekämpfung 84.000 Dollar.

00:04:37.437 --> 00:04:39.301
Sie werden nicht viele 
Menschen finden, die mit einem

00:04:39.301 --> 00:04:43.503
400.000 Dollar schweren Talent ein Opfer 
von 316.000 Dollar jährlich erbringen,

00:04:43.503 --> 00:04:47.615
um Geschäftsführer eines Vereins 
zur Hungerbekämpfung zu sein.

NOTE Paragraph

00:04:47.615 --> 00:04:51.106
Manche sagen: "Das liegt daran, 
dass MBA-Absolventen gierig sind."

00:04:51.106 --> 00:04:53.658
Nicht unbedingt. Sie könnten clever sein.

00:04:53.658 --> 00:04:56.042
Es ist billiger für diese Person,

00:04:56.042 --> 00:04:59.730
jedes Jahr 100.000 Dollar an den Verein 
zur Hungerbekämpfung zu spenden,

00:04:59.730 --> 00:05:01.814
dabei 50.000 Dollar Steuern zu sparen

00:05:01.814 --> 00:05:06.133
und mit 270.000 Dollar immer noch
den anderen voraus zu sein,

00:05:06.133 --> 00:05:08.748
und nun ebenfalls als Wohltäter 
bezeichnet zu werden, weil sie

00:05:08.748 --> 00:05:10.587
100.000 Dollar an einen 
gemeinnützigen Verein gespendet hat.

00:05:10.587 --> 00:05:12.612
Wahrscheinlich sitzt sie im Vorstand 
des Vereins zur Hungerbekämpfung

00:05:12.612 --> 00:05:14.789
und überwacht womöglich den armen Schlucker,

00:05:14.789 --> 00:05:18.303
der sich entschieden hat, Geschäftsführer
des Vereins zur Hungerbekämpfung zu sein,

00:05:18.303 --> 00:05:21.984
und hat ein Leben lang 
diese Macht und diesen Einfluss

00:05:21.984 --> 00:05:25.618
und ist mit hohem Ansehen 
immer noch den anderen voraus.

NOTE Paragraph

00:05:25.618 --> 00:05:29.328
Der zweite Bereich der Diskriminierung 
ist Werbung und Marketing.

00:05:29.328 --> 00:05:32.833
Wir sagen dem gewinnorientierten Sektor: 
"Investiert in Werbung,

00:05:32.833 --> 00:05:36.398
bis der letzte Dollar 
keinen Wert mehr schafft."

00:05:36.398 --> 00:05:39.937
Aber bei gemeinnützigen Vereinen wollen wir
unsere Spenden nicht in Werbung investiert sehen.

00:05:39.937 --> 00:05:43.711
Unsere Einstellung ist: 
"Wenn ihr die Werbung finanziert bekommt,

00:05:43.711 --> 00:05:46.517
meinetwegen auch um vier Uhr morgens,
ist das okay für mich.

00:05:46.517 --> 00:05:49.068
Aber, dass meine Spende in die 
Werbung fließt, das will ich nicht.

00:05:49.068 --> 00:05:51.316
Sie soll direkt an die Bedürftigen gehen."

00:05:51.316 --> 00:05:53.008
Als ob das in Werbung investierte Geld

00:05:53.008 --> 00:05:55.852
nicht erheblich größere Summen
an Spenden einbringen könnte,

00:05:55.852 --> 00:05:57.633
um den Bedürftigen zu helfen.

NOTE Paragraph

00:05:57.633 --> 00:05:59.968
In den 90er Jahren hat mein Unternehmen

00:05:59.968 --> 00:06:03.072
die Langstreckenfahrradtouren 
von AIDSRide kreiert

00:06:03.072 --> 00:06:07.564
und gegen Brustkrebs die dreitägigen 
Fußmärsche über 60 Meilen,

00:06:07.564 --> 00:06:10.924
und in der Zeitspanne von 9 Jahren

00:06:10.924 --> 00:06:15.987
nahmen 182.000 Helden des Alltags daran teil

00:06:15.987 --> 00:06:20.427
und brachten insgesamt 581 Millionen Dollar ein.

00:06:20.427 --> 00:06:25.424
Sie brachten für diese Anliegen mehr Geld

00:06:25.424 --> 00:06:27.238
in kürzerer Zeit ein als jedes 
andere Ereignis in der Geschichte.

00:06:27.238 --> 00:06:30.056
Alles basiert auf der Idee, 
dass Menschen es leid sind,

00:06:30.056 --> 00:06:32.882
gefragt zu werden, 
was sie als Mindestes tun könnten.

00:06:32.882 --> 00:06:35.280
Menschen sehnen sich danach,

00:06:35.280 --> 00:06:37.472
die ganze Reichweite 
ihres Potenzials zu entfalten,

00:06:37.472 --> 00:06:40.616
für Anliegen, die ihnen am Herzen liegen.

00:06:40.616 --> 00:06:43.792
Aber sie müssen gefragt werden.

00:06:43.792 --> 00:06:45.391
Wir kamen auf so viele Teilnehmer

00:06:45.391 --> 00:06:47.694
durch ganzseitige Werbeanzeigen 
in der New York Times,

00:06:47.694 --> 00:06:51.123
in The Boston Globe, mit Werbung
zur Hauptsendezeit im Radio und TV.

00:06:51.123 --> 00:06:52.925
Was glauben Sie, wie viele
Teilnehmer es gewesen wären,

00:06:52.925 --> 00:06:56.434
wenn wir Flyer im Waschsalon aufgehängt hätten?

NOTE Paragraph

00:06:56.434 --> 00:06:59.636
Spenden an gemeinnützige Einrichtungen 
stagnieren in den U.S.A. bei 2 % des BIP

00:06:59.636 --> 00:07:04.027
seit Beginn der Erhebungen 
in den 70er Jahren.

00:07:04.027 --> 00:07:06.327
Das ist eine wichtige Tatsache, 
weil sie uns zeigt,

00:07:06.327 --> 00:07:08.831
dass über 40 Jahre der gemeinnützige Sektor

00:07:08.831 --> 00:07:12.183
nicht imstande war, einen Marktanteil

00:07:12.183 --> 00:07:14.895
vom gewinnorientierten Sektor zu übernehmen.

00:07:14.895 --> 00:07:17.047
Wenn Sie darüber nachdenken:
Wie kann ein Sektor auch

00:07:17.047 --> 00:07:20.239
einen Marktanteil von 
einem anderen übernehmen,

00:07:20.239 --> 00:07:23.224
wenn es diesem nicht erlaubt ist, 
sich zu vermarkten?

00:07:23.224 --> 00:07:24.940
Wenn wir den Marken sagen:

00:07:24.940 --> 00:07:27.759
"Ihr könnt für alle Vorteile eures Produkts werben."

00:07:27.759 --> 00:07:30.933
Aber den Wohltätigkeitseinrichtungen sagen wir: 
"Ihr dürft nicht für all das Gute werben, das ihr tut."

00:07:30.933 --> 00:07:34.559
Wo wird das Geld des Konsumenten 
dann wohl hinfließen?

NOTE Paragraph

00:07:34.559 --> 00:07:37.856
Der dritte Bereich der Diskriminierung 
ist das Eingehen von Risiken,

00:07:37.856 --> 00:07:42.128
um mit neuen Konzepten Erlöse zu erzielen.

00:07:42.128 --> 00:07:45.507
Disney kann demnach einen 
200-Millionen-Dollar-Flop drehen

00:07:45.507 --> 00:07:48.355
und niemand ruft den Generalstaatsanwalt.

00:07:48.355 --> 00:07:51.675
Aber wenn Sie eine 1 Million Dollar investieren, 
um durch eine Gemeinschaftsspendenaktion

00:07:51.675 --> 00:07:54.783
den Armen zu helfen, aber keinen Profit von 75 %

00:07:54.783 --> 00:07:56.576
innerhalb des ersten Jahres erreichen,

00:07:56.576 --> 00:07:59.396
wird Ihre Person in Frage gestellt.

00:07:59.396 --> 00:08:02.287
Gemeinnützige Organisationen 
müssen sich zurückhalten,

00:08:02.287 --> 00:08:05.807
mutige, groß angelegte, neue 
Spendenaktionen zu versuchen,

00:08:05.807 --> 00:08:07.805
aus Angst, dass bei Versagen

00:08:07.805 --> 00:08:09.710
ihr Ruf durch den Schmutz gezogen wird.

00:08:09.710 --> 00:08:11.621
Wir alle wissen: Wenn Fehler verboten sind,

00:08:11.621 --> 00:08:13.432
stirbt die Innovation.

00:08:13.432 --> 00:08:16.348
Wenn Innovation beim Spendensammeln stirbt,
können die Einnahmen nicht steigen.

00:08:16.348 --> 00:08:18.404
Wenn die Einnahmen nicht steigen,
gibt es kein Wachstum.

00:08:18.404 --> 00:08:23.235
Wenn es kein Wachstum gibt, sind Sie weit 
davon entfernt, große soziale Probleme zu lösen.

NOTE Paragraph

00:08:23.235 --> 00:08:25.944
Der vierte Bereich ist Zeit.

00:08:25.944 --> 00:08:29.923
Über sechs Jahre konnte Amazon 
seinen Investoren nichts zurückzahlen,

00:08:29.923 --> 00:08:31.571
und man hatte Geduld.

00:08:31.571 --> 00:08:34.157
Sie wussten, dass es ein langfristiges Ziel war,

00:08:34.157 --> 00:08:36.078
den Markt zu dominieren.

00:08:36.078 --> 00:08:38.904
Aber hätte eine gemeinnützige Organisation 
je den Traum gehabt,

00:08:38.904 --> 00:08:42.779
ein herausragendes Ausmaß über 
den Lauf von sechs Jahren zu erreichen,

00:08:42.779 --> 00:08:44.659
wobei kein Geld an die Bedürftigen geht,

00:08:44.659 --> 00:08:46.844
sondern in Wachstum investiert wird,

00:08:46.844 --> 00:08:50.151
würden wir eine Kreuzigung erwarten.

NOTE Paragraph

00:08:50.151 --> 00:08:52.072
Und der letzte Bereich ist der Gewinn selbst.

00:08:52.072 --> 00:08:54.735
Gewinnorientierte Unternehmen können Gewinne zahlen,

00:08:54.735 --> 00:08:57.114
um Kapitalgeber für neue Ideen anzulocken,

00:08:57.114 --> 00:09:00.471
aber man darf keine Gewinne 
im gemeinnützigen Sektor auszahlen.

00:09:00.471 --> 00:09:04.972
Der gewinnorientierte Sektor hat Zugang 
zum Kapitalmarkt, der Billionen wert ist.

00:09:04.972 --> 00:09:07.348
Der gemeinnützige Sektor schmachtet nach Größe,

00:09:07.348 --> 00:09:10.316
Risiko und Ideenreichtum.

NOTE Paragraph

00:09:10.316 --> 00:09:13.581
Nehmen wir alle fünf Komponenten zusammen –
Sie dürfen kein Geld verwenden,

00:09:13.581 --> 00:09:15.982
um Talente aus dem gewinnorientierten 
Sektor zu locken.

00:09:15.982 --> 00:09:17.922
Sie können bei weitem nicht so werben,

00:09:17.922 --> 00:09:20.539
wie es gewinnorientierte Unternehmen tun,
um Kunden zu bekommen.

00:09:20.539 --> 00:09:23.308
Bei der Suche nach Kunden können Sie
nicht die gleichen Risiken eingehen,

00:09:23.308 --> 00:09:25.448
die der gewinnorientierte Sektor auf sich nimmt.

00:09:25.448 --> 00:09:27.204
Sie haben nicht die gleiche Zeit, 
um an Kunden zu kommen,

00:09:27.204 --> 00:09:28.622
wie gewinnorientierte Unternehmen.

00:09:28.622 --> 00:09:31.399
Und Sie haben keinen Aktienmarkt 
um irgendetwas davon zu finanzieren,

00:09:31.399 --> 00:09:33.582
und selbst wenn es einem dennoch gelingt,

00:09:33.582 --> 00:09:35.502
wird der gemeinnützige Sektor im Vergleich

00:09:35.502 --> 00:09:38.657
zum gewinnorientierten extrem benachteiligt sein,

00:09:38.657 --> 00:09:41.361
auf jeglicher Ebene.

00:09:41.361 --> 00:09:44.843
Falls wir am Effekt dieser 
getrennten Regelwerke zweifeln,

00:09:44.843 --> 00:09:46.573
ist diese Statistik ernüchternd:

00:09:46.573 --> 00:09:49.163
Von 1970 bis 2009

00:09:49.163 --> 00:09:51.434
lag die Anzahl der NPOs, 
die ein Wachstum

00:09:51.434 --> 00:09:55.122
von über 50 Millionen Dollar 
Jahreseinnahmen verzeichneten,

00:09:55.122 --> 00:09:57.274
bei 144.

00:09:57.274 --> 00:09:59.479
Zugleich lag die Anzahl der gewinnorientierten 
Unternehmen über dieser Grenze

00:09:59.479 --> 00:10:02.739
bei 46.136.

00:10:02.739 --> 00:10:06.171
Wir haben es mit sozialen Problemen
in gewaltigem Ausmaß zu tun

00:10:06.171 --> 00:10:08.613
und unsere Organisationen können 
die nötige Größe nicht entwickeln.

00:10:08.613 --> 00:10:12.588
Die ganze Größe kommt Coca-Cola 
und Burger King zugute.

NOTE Paragraph

00:10:12.588 --> 00:10:15.542
Also, warum denken wir auf diese Weise?

00:10:15.542 --> 00:10:20.016
Wie so viele fanatische 
Glaubensansätze Amerikas

00:10:20.016 --> 00:10:23.135
gehen diese Vorstellungen auf alte 
Puritanische Glaubensmuster zurück.

00:10:23.135 --> 00:10:26.485
Die Puritaner kamen, wie sie sagten, 
aus religiösen Gründen hierher,

00:10:26.485 --> 00:10:29.799
aber sie kamen auch, 
weil sie viel Geld verdienen wollten.

00:10:29.799 --> 00:10:31.942
Sie waren gottesfürchtige Menschen, aber auch

00:10:31.942 --> 00:10:34.399
wirklich aggressive Kapitalisten,

00:10:34.399 --> 00:10:37.978
und sie wurden bezichtigt,

00:10:37.978 --> 00:10:40.217
im Vergleich zu anderen Siedlern 
extrem profitorientiert zu sein.

00:10:40.217 --> 00:10:43.273
Zugleich waren die Puritaner aber auch Kalvinisten

00:10:43.273 --> 00:10:45.947
und wurden demnach gelehrt, sich selbst zu hassen.

00:10:45.947 --> 00:10:48.978
Ihnen wurde gelehrt, dass 
Egoismus ein reißender Strom sei,

00:10:48.978 --> 00:10:52.339
der in die ewige Verdammnis führt.

00:10:52.339 --> 00:10:54.611
Dies führte zu einem wahren 
Konflikt für diese Menschen.

00:10:54.611 --> 00:10:57.347
Einerseits kamen sie den ganzen Weg 
über den Atlantik, um ein Vermögen zu machen.

00:10:57.347 --> 00:11:01.103
Andererseits führte das viele Geld 
direkt in die Hölle.

00:11:01.103 --> 00:11:03.044
Was sollten sie also tun?

NOTE Paragraph

00:11:03.044 --> 00:11:04.996
Wohltätigkeit war ihre Lösung.

00:11:04.996 --> 00:11:07.173
Sie wurde ihre ökonomische Zufluchtsstätte,

00:11:07.173 --> 00:11:10.602
mit der sie für ihre Gewinnorientierung 
Buße tun konnten

00:11:10.602 --> 00:11:14.079
um 5 Cent für jeden Dollar.

00:11:14.079 --> 00:11:15.836
Natürlich, wie sollten sie mit 
Wohltätigkeit Geld verdienen,

00:11:15.836 --> 00:11:18.953
wenn Wohltätigkeit als Buße 
für das Geldverdienen diente?

00:11:18.953 --> 00:11:23.063
Finanzielle Anreize wurden aus dem 
Reich der Nächstenliebe verbannt,

00:11:23.063 --> 00:11:26.159
sodass es im Bereich 
des Geldverdienens gedeihen konnte,

00:11:26.159 --> 00:11:29.338
und über 400 Jahre wurde nicht eingeschritten,

00:11:29.338 --> 00:11:34.615
um zu sagen: "Das ist kontraproduktiv und unfair."

NOTE Paragraph

00:11:34.615 --> 00:11:38.804
Diese Ideologie wird nun überwacht
von dieser einen gefährlichen Frage,

00:11:38.804 --> 00:11:43.052
die lautet: "Wie viel Prozent meiner Spende gehen 
an die Sache selbst im Vergleich zur Verwaltung?"

00:11:43.052 --> 00:11:44.933
Mit dieser Frage treten eine Menge Probleme auf.

00:11:44.933 --> 00:11:46.780
Ich lege den Fokus auf folgende zwei.

00:11:46.780 --> 00:11:51.237
Erstens glauben wir dadurch, dass die
Verwaltung etwas Negatives sei,

00:11:51.237 --> 00:11:54.658
das nicht zum Anliegen gehört.

00:11:54.658 --> 00:11:59.644
Aber das gehört es, insbesondere wenn es 
für das Wachstum verwendet wird.

00:11:59.644 --> 00:12:02.405
Dieser Gedanke, dass die Verwaltung

00:12:02.405 --> 00:12:03.754
der Feind des Anliegens sei,

00:12:03.754 --> 00:12:06.692
führt zum zweiten, weitaus größeren Problem.

00:12:06.692 --> 00:12:09.964
Es zwingt Organisationen dazu, 
ohne jene Gemeinkosten auszukommen,

00:12:09.964 --> 00:12:11.744
die sie zum Wachstum brauchen,

00:12:11.744 --> 00:12:14.894
nur um die Gemeinkosten gering zu halten.

NOTE Paragraph

00:12:14.894 --> 00:12:17.109
Wir haben also gelernt, dass 
gemeinnützige Organisationen

00:12:17.109 --> 00:12:20.255
möglichst wenig in die Verwaltung,
sowie die Geldbeschaffung investieren sollten,

00:12:20.255 --> 00:12:23.653
in dem Glauben, dass je weniger 
man für Geldbeschaffung ausgibt,

00:12:23.653 --> 00:12:26.861
desto mehr für das Anliegen zur Verfügung steht.

00:12:26.861 --> 00:12:29.702
Das ist gewissermaßen wahr, 
wenn wir in einer tristen Welt leben,

00:12:29.702 --> 00:12:32.647
in der dieser Kuchen nicht 
größer gemacht werden kann.

00:12:32.647 --> 00:12:36.509
Aber wenn wir in einer logischen Welt leben,
dann führt diese Investition in die Spendensammlung

00:12:36.509 --> 00:12:39.807
de facto zu mehr Geldmitteln und 
macht den Kuchen größer.

00:12:39.807 --> 00:12:41.777
Dann gilt genau das Gegenteil

00:12:41.777 --> 00:12:44.691
und wir sollten mehr Geld investieren, nicht weniger,

00:12:44.691 --> 00:12:47.065
weil es gerade das Fundraising ist,

00:12:47.065 --> 00:12:49.733
das das Potenzial hat, 
unsere Geldsumme zu multiplizieren,

00:12:49.733 --> 00:12:54.230
die für das Anliegen verfügbar ist, 
das uns so sehr am Herzen liegt.

NOTE Paragraph

00:12:54.230 --> 00:12:56.616
Ich gebe Ihnen zwei Beispiele. 
Wir haben AIDSRides mit

00:12:56.616 --> 00:13:00.425
einer Erstinvestition von 
50.000 Dollar Risikokapital initiiert.

00:13:00.425 --> 00:13:05.149
Innerhalb von neun Jahren haben wir 
das 1.982 Mal vervielfacht

00:13:05.149 --> 00:13:10.933
und haben nach Abzug der Ausgaben 
108 Millionen Dollar eingenommen.

00:13:10.933 --> 00:13:12.744
Die dreitägige Aktion gegen Brustkrebs haben wir

00:13:12.744 --> 00:13:16.849
mit einer Erstinvestition von 
350.000 Dollar Risikokapital gestartet.

00:13:16.849 --> 00:13:21.190
Innerhalb von nur fünf Jahren 
haben wir das 554 Mal vervielfacht

00:13:21.190 --> 00:13:24.795
auf 194 Millionen Dollar nach Abzug aller Ausgaben,

00:13:24.795 --> 00:13:26.775
um in die Brustkrebsforschung zu investieren.

00:13:26.775 --> 00:13:30.027
Angenommen, Sie sind ein Wohltäter 
mit Interesse an Brustkrebs,

00:13:30.027 --> 00:13:31.373
welche Lösung wäre sinnvoller:

00:13:31.373 --> 00:13:35.273
Sie finden die innovativsten 
Wissenschaftler auf diesem Gebiet

00:13:35.273 --> 00:13:38.347
und geben ihnen 350.000 Dollar für die Forschung,

00:13:38.347 --> 00:13:42.114
oder Sie geben die 350.000 Dollar 
deren Fundraising-Agentur,

00:13:42.114 --> 00:13:47.340
um das Geld auf 194 Millionen Dollar 
für die Brustkrebsforschung zu vervielfachen.

NOTE Paragraph

00:13:47.340 --> 00:13:50.565
2002 war unser erfolgreichstes Jahr.

00:13:50.565 --> 00:13:54.007
Wir bekamen allein für Brustkrebs in diesem Jahr

00:13:54.007 --> 00:13:57.853
71 Millionen Dollar herein, abzüglich aller Ausgaben.

00:13:57.853 --> 00:14:00.197
Und dann mussten wir den Betrieb einstellen,

00:14:00.197 --> 00:14:03.309
plötzlich und traumatisch.

NOTE Paragraph

00:14:03.309 --> 00:14:08.012
Warum? Um es kurz zu fassen,
unser Sponsor verleumdete uns.

00:14:08.012 --> 00:14:09.863
Sie wollten sich von uns distanzieren,

00:14:09.863 --> 00:14:12.834
weil die Medien uns heftigst kritisierten,

00:14:12.834 --> 00:14:16.044
für unsere Investition von 40% 
der Gesamteinnahmen in Ausbildung

00:14:16.044 --> 00:14:19.427
und Kundenservice und den Zauber der Erfahrung.

00:14:19.427 --> 00:14:22.692
In der Buchhaltung gibt es keinen Begriff für

00:14:22.692 --> 00:14:25.494
diese Art der Investition 
in Wachstum und in die Zukunft,

00:14:25.494 --> 00:14:30.467
als die verteufelte Abstempelung als Gemeinkosten.

00:14:30.467 --> 00:14:35.823
Von einem Tag auf den anderen 
verloren 350 hervorragende Mitarbeiter

00:14:35.823 --> 00:14:40.179
ihre Arbeit,

00:14:40.179 --> 00:14:43.818
weil sie als zu hohe Gemeinkosten 
bezeichnet wurden.

00:14:43.818 --> 00:14:46.110
Unser Sponsor versuchte, 
die Sache selbst aufzuziehen.

00:14:46.110 --> 00:14:47.471
Die Gemeinkosten stiegen nun.

00:14:47.471 --> 00:14:49.988
Die Nettoeinnahmen für die 
Brustkrebsforschung gingen zurück

00:14:49.988 --> 00:14:55.984
um 84 % bzw. 60 Millionen Dollar in nur einem Jahr.

NOTE Paragraph

00:14:55.984 --> 00:14:58.536
Das passiert, wenn wir

00:14:58.536 --> 00:15:03.217
Moral mit Sparsamkeit verwechseln.

00:15:03.217 --> 00:15:06.221
Wir haben alle gelernt, dass der 
Kuchenverkauf mit 5 % Gemeinkosten

00:15:06.221 --> 00:15:10.946
moralisch über dem professionellen 
Fundraising-Unternehmen mit 40% Gemeinkosten steht,

00:15:10.946 --> 00:15:13.538
aber dabei vergessen wir 
die wichtigste Information,

00:15:13.538 --> 00:15:17.507
nämlich, wie groß der Kuchen tatsächlich ist?

00:15:17.507 --> 00:15:22.313
Wen kümmert's, wenn der Kuchenverkauf 
5 % Gemeinkosten hat und winzig ist.

00:15:22.313 --> 00:15:25.169
Was, wenn der Kuchenverkauf 71 Dollar 
für die Wohltätigkeit sammelt,

00:15:25.169 --> 00:15:27.217
weil nicht in sein Wachstum investiert wurde,

00:15:27.217 --> 00:15:29.468
und das professionelle Fundraising-Unternehmen

00:15:29.468 --> 00:15:32.295
71 Millionen Dollar einnahm, 
weil es genau das tat?

00:15:32.295 --> 00:15:34.392
Welchen Kuchen würden wir bevorzugen?

00:15:34.392 --> 00:15:38.247
Und welchen Kuchen würden 
die Hungernden bevorzugen?

NOTE Paragraph

00:15:38.247 --> 00:15:41.991
Folgende Wirkung hat dies auf das Gesamtbild.

00:15:41.991 --> 00:15:45.327
Wie ich sagte, liegen gemeinnützige Spenden bei
2 % des BIP in den Vereinigten Staaten.

00:15:45.327 --> 00:15:48.064
Das sind ungefähr 300 Milliarden Dollar pro Jahr.

00:15:48.064 --> 00:15:51.593
Aber nur 20 % davon bzw. 60 Milliarden Dollar

00:15:51.593 --> 00:15:53.544
gehen in Gesundheitsleistungen und soziale Dienste.

00:15:53.544 --> 00:15:57.220
Der Rest geht an Religionen, 
Hochschulbildung und Krankenhäuser.

00:15:57.220 --> 00:16:00.142
Diese 60 Milliarden Dollar 
sind bei weitem nicht genug,

00:16:00.142 --> 00:16:02.349
um diese Probleme anzupacken.

00:16:02.349 --> 00:16:04.493
Wenn wir die gemeinnützigen Spenden

00:16:04.493 --> 00:16:09.750
von 2 % durch Investition in das Wachstum,

00:16:09.750 --> 00:16:13.234
eine Stufe höher, auf 3 % des BIP, bringen könnten,

00:16:13.234 --> 00:16:17.036
dann wären das 150 Milliarden Dollar mehr Einnahmen,

00:16:17.036 --> 00:16:19.827
und würde dieses Geld direkt in

00:16:19.827 --> 00:16:21.527
Gesundheitsleistungen und soziale Dienste fließen,

00:16:21.527 --> 00:16:24.708
weil wir diese bei den Investitionen 
in den Vordergrund gestellt haben,

00:16:24.708 --> 00:16:29.313
würde das eine Verdreifachung 
der Spenden auf diesem Sektor bedeuten.

00:16:29.313 --> 00:16:30.676
Jetzt reden wir von Größe.

00:16:30.676 --> 00:16:34.279
Jetzt reden wir von dem Potenzial für echten Wandel.

00:16:34.279 --> 00:16:36.591
Aber das wird nie passieren, wenn wir

00:16:36.591 --> 00:16:39.277
diese Organisationen in ihrem Horizont beschränken,

00:16:39.277 --> 00:16:44.774
mit dem demoralisierenden Ziel, 
die Gemeinkosten möglichst gering zu halten.

NOTE Paragraph

00:16:44.774 --> 00:16:48.297
Unsere Generation will nicht, 
dass ihre Grabinschrift lautet:

00:16:48.297 --> 00:16:50.962
"Wir hielten die Gemeinkosten der Wohlfahrt gering."

00:16:50.962 --> 00:16:59.048
(Gelächter) (Beifall)

00:16:59.049 --> 00:17:01.279
Wir wollen, dass da steht, 
wir haben die Welt verändert

00:17:01.279 --> 00:17:02.924
und teil dieses Wandels war,

00:17:02.924 --> 00:17:05.990
dass wir unsere Denkweise veränderten.

00:17:05.990 --> 00:17:08.035
Wenn Sie also das nächste Mal 
eine Wohltätigkeitsorganisation prüfen,

00:17:08.035 --> 00:17:10.276
fragen Sie nicht nach deren Gemeinkosten.

00:17:10.276 --> 00:17:12.495
Fragen Sie nach der Größe ihrer Träume,

00:17:12.495 --> 00:17:16.406
ihrer Träume in Apple-, Google-, Amazon-Größe,

00:17:16.406 --> 00:17:18.305
wie sie den Fortschritt hin 
zu diesen Träumen messen

00:17:18.305 --> 00:17:21.214
und welche Ressourcen sie brauchen,
um diese zu verwirklichen,

00:17:21.214 --> 00:17:23.064
unabhängig von deren Gemeinkosten.

00:17:23.064 --> 00:17:27.882
Warum sollten Gemeinkosten von Bedeutung sein,
wenn diese Probleme wirklich gelöst werden.

00:17:27.882 --> 00:17:31.331
Wenn wir zu dieser Großzügigkeit bereit sind,

00:17:31.331 --> 00:17:35.051
einer Freizügigkeit des Denkens, dann kann 
der gemeinnützige Sektor eine entscheidende

00:17:35.051 --> 00:17:39.287
Rolle dabei spielen, die Welt für all jene zu verändern,

00:17:39.287 --> 00:17:45.421
die diese Veränderung am meisten brauchen.

00:17:45.421 --> 00:17:50.485
Wenn das unser anhaltendes Vermächtnis ist,

00:17:50.485 --> 00:17:53.085
dann haben wir Verantwortung

00:17:53.085 --> 00:17:56.077
für unser Denken übernommen, 
das an uns weitergegeben wurde,

00:17:56.077 --> 00:17:58.917
das wir überdacht, korrigiert haben,

00:17:58.917 --> 00:18:02.716
und die Weise, wie die Menschheit über 
Veränderung nachdenkt, wieder neu erfunden haben,

00:18:02.716 --> 00:18:06.317
für immer und für jeden.

00:18:06.317 --> 00:18:11.117
Ich dachte, ich lass die Kinder 
zusammenfassen, was das bedeuten würde.

00:18:11.117 --> 00:18:12.537
Annalisa Smith-Pallotta: Das wäre –

00:18:12.537 --> 00:18:14.985
Sage Smith-Pallotta: – ein echte soziale –

00:18:14.985 --> 00:18:16.886
Rider Smith-Pallotta: – Innovation.

NOTE Paragraph

00:18:16.886 --> 00:18:20.382
Dan Pallotta: Danke vielmals.

NOTE Paragraph

00:18:20.382 --> 00:18:29.518
(Beifall)

00:18:29.518 --> 00:18:33.518
Vielen Dank. (Beifall)