1
00:00:00,989 --> 00:00:04,261
Chci se bavit o společenské inovaci

2
00:00:04,261 --> 00:00:07,609
a iniciativě.

3
00:00:07,609 --> 00:00:10,773
Shodou náhod mám trojčata.

4
00:00:10,773 --> 00:00:13,118
Jsou malá, je jim pět let.

5
00:00:13,118 --> 00:00:14,187
Občas říkám lidem že mám trojčata.

6
00:00:14,187 --> 00:00:17,508
Oni řeknou: „Opravdu? A kolik?“

7
00:00:17,508 --> 00:00:18,952
Tady je obrázek mých dětí.

8
00:00:18,952 --> 00:00:22,997
Tohle jsou Sage a Annalisa a Rider.

9
00:00:22,997 --> 00:00:27,903
Shodou okolností jsem také gay.

10
00:00:27,903 --> 00:00:30,393
Být gayem a starat se o trojčata je zdaleka

11
00:00:30,393 --> 00:00:32,969
nejvíce společensky inovativní a iniciativní věcí

12
00:00:32,969 --> 00:00:35,297
kterou jsem kdy udělal.

13
00:00:35,297 --> 00:00:39,771
(Smích) (Potlesk)

14
00:00:39,771 --> 00:00:42,809
Ta opravdová společenská inovace o které chci mluvit

15
00:00:42,809 --> 00:00:44,301
zahrnuje charitu.

16
00:00:44,301 --> 00:00:47,305
Chci mluvit o tom, jak věci, o kterých jsme byli naučeni přemýšlet,

17
00:00:47,305 --> 00:00:49,598
o dávání a o charitě

18
00:00:49,598 --> 00:00:51,558
a o neziskovém sektoru,

19
00:00:51,558 --> 00:00:55,222
ve skutečnosti podrývají důvody, které milujeme

20
00:00:55,222 --> 00:00:59,226
a naši hlubokou touhu změnit svět.

21
00:00:59,226 --> 00:01:01,639
Ale než to udělám, tak se chci všech zeptat, jestli vůbec věříme,

22
00:01:01,639 --> 00:01:04,784
že neziskový sektor má důležitou roli

23
00:01:04,784 --> 00:01:07,167
v měnění světa.

24
00:01:07,167 --> 00:01:10,625
Hodně lidí teď říká, že byznys pozvedne rozvíjející se ekonomiky

25
00:01:10,625 --> 00:01:13,664
a sociální podnikání se postará o zbytek.

26
00:01:13,664 --> 00:01:16,102
A ano, věřím, že obchod posune

27
00:01:16,102 --> 00:01:19,263
velkou část lidstva dopředu.

28
00:01:19,263 --> 00:01:23,398
Ale vždycky za sebou nechá těch deset procent nebo víc,

29
00:01:23,398 --> 00:01:27,870
kteří jsou nejvíc znevýhodněni nebo nešťastní.

30
00:01:27,870 --> 00:01:29,399
A sociální podnikání potřebuje trhy,

31
00:01:29,399 --> 00:01:32,424
a existují problémy, pro které nemůžete vymyslet

32
00:01:32,424 --> 00:01:35,450
ten druh měřítek, které potřebujete pro trhy.

33
00:01:35,450 --> 00:01:39,085
Jsem v radě centra pro mentálně postižené

34
00:01:39,085 --> 00:01:41,143
a tito lidé chtějí smích

35
00:01:41,143 --> 00:01:44,239
a soucit a také chtějí lásku.

36
00:01:45,584 --> 00:01:47,830
Jak zpeněžíte toto?

37
00:01:48,770 --> 00:01:51,114
A to je místo, kde neziskový sektor

38
00:01:51,114 --> 00:01:53,455
a filantropie vstupují do hry.

39
00:01:53,455 --> 00:01:56,746
Filantropie je trhem pro lásku.

40
00:01:56,746 --> 00:01:59,506
Je to trh pro všechny tyto lidi,

41
00:01:59,506 --> 00:02:02,237
pro které není žádný jiný trh.

42
00:02:02,237 --> 00:02:04,626
A jestli opravdu chceme, jak řekl Buckminster Fuller,

43
00:02:04,626 --> 00:02:07,130
svět, který je pro všechny,

44
00:02:07,130 --> 00:02:09,502
kde nikdo a nic není vynecháno,

45
00:02:09,502 --> 00:02:12,044
pak neziskový sektor musí být

46
00:02:12,044 --> 00:02:14,748
vážnou součástí naší konverzace.

47
00:02:14,748 --> 00:02:16,888
Ale nezdá se, že by to fungovalo.

48
00:02:16,888 --> 00:02:18,517
Proč naše charity zabývající se rakovinou prsu

49
00:02:18,517 --> 00:02:21,244
nejsou schopny financovat hledání léčby rakoviny

50
00:02:21,244 --> 00:02:23,312
nebo charity pro bezdomovce nedokáží

51
00:02:23,312 --> 00:02:26,241
vyřešit problémy bezdomovců ve velkým městech?

52
00:02:26,241 --> 00:02:29,592
Proč se podíl lidí za hranicí chudoby zasekl na 12 %

53
00:02:29,592 --> 00:02:33,478
populace USA na 40 let?

54
00:02:33,478 --> 00:02:36,600
Odpověď zní, že tyto společenské problémy

55
00:02:36,600 --> 00:02:38,814
jsou obrovské,

56
00:02:38,814 --> 00:02:41,702
naše organizace jsou ve srovnání s nimi mrňavé,

57
00:02:41,702 --> 00:02:45,265
a máme systém přesvědčení, který je udržuje mrňavými.

58
00:02:45,265 --> 00:02:46,585
Máme dva soubory pravidel.

59
00:02:46,585 --> 00:02:48,531
Máme jeden pro neziskový sektor

60
00:02:48,531 --> 00:02:51,546
a jeden pro zbytek ekonomického světa.

61
00:02:51,546 --> 00:02:54,014
Je to apartheid a diskriminuje

62
00:02:54,014 --> 00:02:56,958
neziskový sektor v pěti různých oblastech,

63
00:02:56,958 --> 00:02:59,350
první z nich je kompenzace.

64
00:02:59,350 --> 00:03:02,262
V ziskovém sektoru platí, že čím více hodnoty vytvoříte,

65
00:03:02,262 --> 00:03:04,153
tím více peněz můžete vydělat.

66
00:03:04,153 --> 00:03:06,105
My ale nevidíme rádi, když neziskovky používají peníze

67
00:03:06,105 --> 00:03:09,975
k pobízení lidí za účelem zvýšení produkce v neziskovém sektoru.

68
00:03:09,975 --> 00:03:12,775
Máme tuto instinktivní – raději než racionální – reakci na myšlenku, že by někdo

69
00:03:12,775 --> 00:03:16,182
mohl vydělat spoustu peněz tím, že pomáhá ostatním lidem.

70
00:03:16,182 --> 00:03:18,185
Je zajímavé, že nemáme tuto instinktivní reakci

71
00:03:18,185 --> 00:03:21,944
na představu, že by lidé vydělali spoustu peněz, když lidem nepomáhají.

72
00:03:21,944 --> 00:03:24,220
Však to znáte, chcete vydělat 50 milionů dolarů

73
00:03:24,220 --> 00:03:26,550
prodejem násilných videoher dětem, jděte do toho.

74
00:03:26,550 --> 00:03:28,538
Dáme vás na titulní stránku magazínu Wired.

75
00:03:28,538 --> 00:03:30,545
Ale když chcete vydělat půl milionu dolarů

76
00:03:30,545 --> 00:03:31,904
léčbou dětí, které mají malárii

77
00:03:31,904 --> 00:03:39,821
pak jste sami považováni za parazita. (Potlesk)

78
00:03:39,821 --> 00:03:42,781
A tomuhle mi říkáme náš etický systém,

79
00:03:42,781 --> 00:03:44,918
co už si ale neuvědomujeme je, že tento systém

80
00:03:44,918 --> 00:03:48,022
má silný vedlejší účinek –

81
00:03:48,022 --> 00:03:51,657
vede k vyhrocené volbě z vzájemně se vylučujících možností

82
00:03:51,657 --> 00:03:55,029
dělat něco dobrého pro sebe a svou rodinu,

83
00:03:55,029 --> 00:03:57,702
nebo dělat něco dobrého pro svět.

84
00:03:57,702 --> 00:04:00,654
Tuhle volbu musí činit ti nejbystřejší absolventi našich nejlepších univerzit

85
00:04:00,654 --> 00:04:02,731
a tahle volba každoročně posílá desetitisíce lidí,

86
00:04:02,731 --> 00:04:05,326
kteří by mohli radikálně změnit neziskový sektor,

87
00:04:05,326 --> 00:04:07,973
přímo do ziskového sektoru,

88
00:04:07,973 --> 00:04:12,674
protože nejsou ochotní přinést celoživotní ekonomickou oběť.

89
00:04:12,674 --> 00:04:16,161
Businessweek udělal průzkum, ve kterém se podíval na kompenzační balíčky

90
00:04:16,161 --> 00:04:19,271
pro studenty MBA po 10 let od dostudování,

91
00:04:19,271 --> 00:04:22,164
a průměrná hodnota kompenzace pro toho, kdo má MBA ze Standfordu,

92
00:04:22,164 --> 00:04:26,855
byla v 38 letech 400 000 dolarů včetně bonusu.

93
00:04:26,855 --> 00:04:28,903
Kdežto v tom samém roce byl průměrný plat

94
00:04:28,903 --> 00:04:32,119
výkonného ředitel zdravotní charity v USA s rozpočtem nad 5 milionů dolarů

95
00:04:32,119 --> 00:04:37,437
232 000 dolarů a pro charitu zabývající se hladem 84 000 dolarů.

96
00:04:37,437 --> 00:04:39,301
Není přece možné sehnat mnoho lidí s talentem

97
00:04:39,301 --> 00:04:43,503
za 400 000 dolarů, kteří by byli ochotní přinést oběť ve výši 316 000 dolarů

98
00:04:43,503 --> 00:04:47,615
každý rok, kdy budou výkonným ředitelem charity zabývající se hladem.

99
00:04:47,615 --> 00:04:51,106
Někdo může říct: „To je protože ti, kdo mají tituly MBA, jsou chamtiví.“

100
00:04:51,106 --> 00:04:53,658
Ne nezbytně. Oni mohou být chytří.

101
00:04:53,658 --> 00:04:56,042
Pro takovou osobu je levnější darovat

102
00:04:56,042 --> 00:04:59,730
100 000 dolarů ročně na charitu zabývající se hladem,

103
00:04:59,730 --> 00:05:01,814
ušetřit 50 000 dolarů na daních,

104
00:05:01,814 --> 00:05:06,133
a stále být zhruba 270 000 dolarů v plusu,

105
00:05:06,133 --> 00:05:08,748
teď se navíc mohou nazývat filantropy, protože darovali

106
00:05:08,748 --> 00:05:10,587
100 000 dolarů na charitu,

107
00:05:10,587 --> 00:05:12,612
nejspíš sedí v radě charity zabývající se hladem

108
00:05:12,612 --> 00:05:14,789
a k tomu ještě navíc dozorují toho budižkničemu,

109
00:05:14,789 --> 00:05:18,303
který se rozhodl dělat ředitele charity zabývající se hladem,

110
00:05:18,303 --> 00:05:21,984
a po celý život budou mít tento druh moci a vlivu

111
00:05:21,984 --> 00:05:25,618
a společenského uznání před sebou.

112
00:05:25,618 --> 00:05:29,328
Druhou oblastí diskriminace jsou reklama a marketing.

113
00:05:29,328 --> 00:05:32,833
Takže mi říkáme ziskovému sektoru: „Utrácej, utrácej, utrácej za reklamu

114
00:05:32,833 --> 00:05:36,398
dokud poslední utracený dolar přináší aspoň cent zisku.“

115
00:05:36,398 --> 00:05:39,937
Ale velice neradi vidíme, když jsou
naše příspěvky utráceny za reklamu charitami.

116
00:05:39,937 --> 00:05:43,711
Náš přístup je: „Hej, podívejte, jestli vám někdo daruje reklamní čas,

117
00:05:43,711 --> 00:05:46,517
byť je to ve 4 ráno, tak je to v pohodě.

118
00:05:46,517 --> 00:05:49,068
Ale nechci, abyste mé dary utrácely na reklamu.

119
00:05:49,068 --> 00:05:51,316
Já chci, aby šli potřebným.“

120
00:05:51,316 --> 00:05:53,008
Jakoby peníze investované do reklamy

121
00:05:53,008 --> 00:05:55,852
nemohly přinést dramaticky vyšší sumy peněz,

122
00:05:55,852 --> 00:05:57,633
které by posloužily potřebným.

123
00:05:57,633 --> 00:05:59,968
V 90. letech, moje společnost přišla s nápadem

124
00:05:59,968 --> 00:06:03,072
dálkových výletů na kole zvané AIDSRide

125
00:06:03,072 --> 00:06:07,564
a s 60 mil dlouhým třídenním výšlapem proti rakovině prsu,

126
00:06:07,564 --> 00:06:10,924
a za dobu devíti let,

127
00:06:10,924 --> 00:06:15,987
se zúčastnilo 182 000 obyčejných hrdinů,

128
00:06:15,987 --> 00:06:20,427
kteří pomohli získat celkem 581 milionů dolarů.

129
00:06:20,427 --> 00:06:25,424
Oni pomohli získat peníze pro tyto účely mnohem rychleji

130
00:06:25,424 --> 00:06:27,238
než kterékoli jiné akce v minulosti,

131
00:06:27,238 --> 00:06:30,056
vše založeno na myšlence, že lidé jsou znudění z toho,

132
00:06:30,056 --> 00:06:32,882
když po nich někdo chce, aby udělali minimum, které zvládnou.

133
00:06:32,882 --> 00:06:35,280
Lidé touží po možnosti změřit

134
00:06:35,280 --> 00:06:37,472
celý rozsah svého potenciálu

135
00:06:37,472 --> 00:06:40,616
když při tom můžou podpořit věci, na kterých jim hluboce záleží.

136
00:06:40,616 --> 00:06:43,792
Ale někdo je o to musí požádat.

137
00:06:43,792 --> 00:06:45,391
Podařilo se nám zapojit mnoho lidí díky

138
00:06:45,391 --> 00:06:47,694
celostránkovým reklamám v The New York Times,

139
00:06:47,694 --> 00:06:51,123
v The Boston Globe a hlavním vysílacím čase rádia a televize.

140
00:06:51,123 --> 00:06:52,925
Víte, kolik lidí by se nám podařilo oslovit,

141
00:06:52,925 --> 00:06:56,434
kdybychom prostě dali letáky do veřejných prádelen?

142
00:06:56,434 --> 00:06:59,636
Podpora charity v USA zůstala zaseklá

143
00:06:59,636 --> 00:07:04,027
na 2 % HDP od 70. let, kdy jsme ji začali měřit.

144
00:07:04,027 --> 00:07:06,327
To je důležitá informace, protože nám říká,

145
00:07:06,327 --> 00:07:08,831
že během 40 let nebyl neziskový sektor

146
00:07:08,831 --> 00:07:12,183
schopný si urvat žádný další podíl na trhu

147
00:07:12,183 --> 00:07:14,895
od ziskového sektoru.

148
00:07:14,895 --> 00:07:17,047
Zamyslete se nad tímto: jak může jeden sektor

149
00:07:17,047 --> 00:07:20,239
získat podíl na trhu na úkor jiného sektoru,

150
00:07:20,239 --> 00:07:23,224
když mu není dovoleno vstoupit na trh?

151
00:07:23,224 --> 00:07:24,940
Když říkám spotřebitelským značkám:

152
00:07:24,940 --> 00:07:27,759
„Můžete propagovat všechny benefity svého produktu,“

153
00:07:27,759 --> 00:07:30,933
kdežto charitám říkáme: „Nemůžete propagovat všechno dobré, co děláte.“

154
00:07:30,933 --> 00:07:34,559
Kam si myslíte že peníze spotřebitelů potečou?

155
00:07:34,559 --> 00:07:37,856
Třetí oblastí diskriminace je podstupování rizika

156
00:07:37,856 --> 00:07:42,128
ve snaze nalézání nových myšlenek generujících příjem.

157
00:07:42,128 --> 00:07:45,507
Takže Disney může natočit nový film za 200 milionů dolarů, který je fiaskem,

158
00:07:45,507 --> 00:07:48,355
a nikdo nevolá generálního prokurátora.

159
00:07:48,355 --> 00:07:51,675
Ale vy uděláte malý 1 milionový fundraising

160
00:07:51,675 --> 00:07:54,783
pro chudé, který nepřinese 75% zisk

161
00:07:54,783 --> 00:07:56,576
pro váš záměr během prvních 12 měsíců,

162
00:07:56,576 --> 00:07:59,396
a váš charakter je zpochybňován.

163
00:07:59,396 --> 00:08:02,287
Takže neziskovky jsou velmi zdrženlivé vůči jakémukoli odvážnému,

164
00:08:02,287 --> 00:08:05,807
troufalému úsilí o fundraising ve velkém měřítku,

165
00:08:05,807 --> 00:08:07,805
protože se bojí, že v případě neúspěchu bude jejich reputace

166
00:08:07,805 --> 00:08:09,710
vláčena bahnem.

167
00:08:09,710 --> 00:08:11,621
Nuže, já i vy ale dobře víme, že když zakážete neúspěch,

168
00:08:11,621 --> 00:08:13,432
tak zabijete inovaci.

169
00:08:13,432 --> 00:08:16,348
Když zabijete inovaci ve fundraisingu, tak nemůžete zvednout příjmy.

170
00:08:16,348 --> 00:08:18,404
Když nemůžete zvednout příjmy, nemůžete růst.

171
00:08:18,404 --> 00:08:23,235
A když nemůžete růst, nemůžete řešit velké sociální problémy.

172
00:08:23,235 --> 00:08:25,944
Čtvrtou oblastí je čas.

173
00:08:25,944 --> 00:08:29,923
Třeba Amazon fungoval šest let aniž by vrátil jakýkoli zisk investorům,

174
00:08:29,923 --> 00:08:31,571
a lidé byli trpěliví.

175
00:08:31,571 --> 00:08:34,157
Dobře totiž věděli, že zde je dlouhodobý cíl,

176
00:08:34,157 --> 00:08:36,078
kterým je vybudování dominance na trhu.

177
00:08:36,078 --> 00:08:38,904
Kdyby ale nezisková organizace měla sen v podobě

178
00:08:38,904 --> 00:08:42,779
vybudování velkolepého měřítka, které by trvalo šest let,

179
00:08:42,779 --> 00:08:44,659
a žádné peníze by po tu dobu nešli potřebným,

180
00:08:44,659 --> 00:08:46,844
protože vše by bylo investováno do budování v takovém měřítku,

181
00:08:46,844 --> 00:08:50,151
očekávali bychom ukřižování.

182
00:08:50,151 --> 00:08:52,072
A poslední oblastí je zisk samotný.

183
00:08:52,072 --> 00:08:54,735
Ziskový sektor tedy může platit lidem zisk,

184
00:08:54,735 --> 00:08:57,114
aby přilákal jejich kapitál pro jejich nové nápady,

185
00:08:57,114 --> 00:09:00,471
v neziskovém sektoru ale zisk vyplácet nemůžete,

186
00:09:00,471 --> 00:09:04,972
takže ziskový sektor má zámek na multibilionovém kapitálovém trhu,

187
00:09:04,972 --> 00:09:07,348
a neziskový sektor postrádá růst,

188
00:09:07,348 --> 00:09:10,316
risk a kapitál v podobě nápadů.

189
00:09:10,316 --> 00:09:13,581
A teď si těchto pět věcí dejme dohromady – nemůžete používat peníze,

190
00:09:13,581 --> 00:09:15,982
abyste přilákaly talenty ze ziskového sektoru,

191
00:09:15,982 --> 00:09:17,922
nemůžete propagovat na úrovni podobné té,

192
00:09:17,922 --> 00:09:20,539
na které to dělá ziskový sektor, aby získal nové zákazníky,

193
00:09:20,539 --> 00:09:23,308
nemůžete podstupovat rizika ve snaze získat tyto zákazníky,

194
00:09:23,308 --> 00:09:25,448
které si bere ziskový sektor,

195
00:09:25,448 --> 00:09:27,204
nemáte stejné množství času na to, abyste je našli,

196
00:09:27,204 --> 00:09:28,622
tak jako má ziskový sektor,

197
00:09:28,622 --> 00:09:31,399
a nemáte ani akciový trh, abyste financovali cokoli z tohoto,

198
00:09:31,399 --> 00:09:33,582
i kdybyste to dokázali,

199
00:09:33,582 --> 00:09:35,502
a tímto vším jste právě dali neziskový sektor

200
00:09:35,502 --> 00:09:38,657
do pozice obrovské nevýhody oproti ziskovému sektoru

201
00:09:38,657 --> 00:09:41,361
na všech úrovních.

202
00:09:41,361 --> 00:09:44,843
Pokud však máme nějaké pochybnosti o účincích těchto dvou souborů pravidel,

203
00:09:44,843 --> 00:09:46,573
statistiky vám pomohou vystřízlivět:

204
00:09:46,573 --> 00:09:49,163
Od roku 1970 do roku 2009

205
00:09:49,163 --> 00:09:51,434
je počet neziskovek, které opravdu rostly,

206
00:09:51,434 --> 00:09:55,122
a překonaly bariéru ročního příjmu 50 milionů

207
00:09:55,122 --> 00:09:57,274
144

208
00:09:57,274 --> 00:09:59,479
Ve stejném období, je počet ziskových společností, které překonaly tuto bariéru

209
00:09:59,479 --> 00:10:02,739
46 136.

210
00:10:02,739 --> 00:10:06,171
Takže se potýkáme se společenskými problémy, které mají obrovské měřítko,

211
00:10:06,171 --> 00:10:08,613
a naše organizace nejsou schopny generovat žádnou váhu.

212
00:10:08,613 --> 00:10:12,588
Všechna váha jde Coca-Cole a Burger Kingu.

213
00:10:12,588 --> 00:10:15,542
Proč ale myslíme tímto způsobem?

214
00:10:15,542 --> 00:10:20,016
Jako většina fanatických dogmat v Americe,

215
00:10:20,016 --> 00:10:23,135
tyto myšlenky mají svůj původ v puritánské víře.

216
00:10:23,135 --> 00:10:26,485
Puritáni sem přišli z náboženských důvodů, alespoň to tak tvrdili,

217
00:10:26,485 --> 00:10:29,799
ale přišli i proto, že chtěli vydělat spousty peněz.

218
00:10:29,799 --> 00:10:31,942
Oni byli zbožní lidé, ale byli také

219
00:10:31,942 --> 00:10:34,399
opravdu agresivní kapitalisté,

220
00:10:34,399 --> 00:10:37,978
a byli obviněni z extrémních forem ziskových tendencí

221
00:10:37,978 --> 00:10:40,217
ve srovnání s ostatními kolonisty.

222
00:10:40,217 --> 00:10:43,273
Puritáni však byli zároveň kalvinisté,

223
00:10:43,273 --> 00:10:45,947
takže byli učeni doslova k tomu, aby sami sebe nenáviděli.

224
00:10:45,947 --> 00:10:48,978
Byli učení, že sebezájem je zuřící moře,

225
00:10:48,978 --> 00:10:52,339
které je jistou cestou k věčnému zatracení.

226
00:10:52,339 --> 00:10:54,611
Nu, a tohle vytvářelo pro tyhle lidi skutečný problém, že?

227
00:10:54,611 --> 00:10:57,347
Tak oni sem pluli přes celý Atlantik aby si vydělali peníze.

228
00:10:57,347 --> 00:11:01,103
A vydělávání peněz vás pošle přímo do Pekla.

229
00:11:01,103 --> 00:11:03,044
Co s tímhle mohli jen udělat?

230
00:11:03,044 --> 00:11:04,996
Charita byla jejich odpovědí.

231
00:11:04,996 --> 00:11:07,173
Stala se ekonomickou svatyní,

232
00:11:07,173 --> 00:11:10,602
ve které mohli činit pokání za své ziskuchtivé sklony

233
00:11:10,602 --> 00:11:14,079
pět centů za dolar.

234
00:11:14,079 --> 00:11:15,836
Ovšemže, jak můžete vydělávat peníze v charitě,

235
00:11:15,836 --> 00:11:18,953
když charita je vaším pokáním za to, že vyděláváte?

236
00:11:18,953 --> 00:11:23,063
Finanční pobídky byly vykázány z říše pomáhání ostatním

237
00:11:23,063 --> 00:11:26,159
takže mohly vzkvétat v oblasti vydělávání peněz pro sebe samé,

238
00:11:26,159 --> 00:11:29,338
a po 400 let nikdo nezasáhl

239
00:11:29,338 --> 00:11:34,615
a neřekl: „Tohle je kontraproduktivní a tohle je nefér.“

240
00:11:34,615 --> 00:11:38,804
Teď je tato ideologie hlídána jednou velmi nebezpečnou otázkou,

241
00:11:38,804 --> 00:11:43,052
která zní: „Kolik procent z mého daru jde na 'naši věc' oproti režijním nákladům?“

242
00:11:43,052 --> 00:11:44,933
S touto otázkou se pojí spousta problémů.

243
00:11:44,933 --> 00:11:46,780
Hodlám se zaměřit na dva z nich.

244
00:11:46,780 --> 00:11:51,237
Zaprvé, nutí nás to myslet si, že režijní náklady jsou negativní,

245
00:11:51,237 --> 00:11:54,658
že jakoby nejsou součástí naší věci.

246
00:11:54,658 --> 00:11:59,644
Ale ony naprostou jsou, obzvláště jsou-li používány pro růst.

247
00:11:59,644 --> 00:12:02,405
Ta myšlenka, že režijní náklady jsou jakýsi

248
00:12:02,405 --> 00:12:03,754
nepřítel naší věci,

249
00:12:03,754 --> 00:12:06,692
vytváří tento druhý, mnohem větší problém, kterým je,

250
00:12:06,692 --> 00:12:09,964
že nutí organizace fungovat bez režijních nákladů,

251
00:12:09,964 --> 00:12:11,744
které opravdu potřebují, aby mohly růst,

252
00:12:11,744 --> 00:12:14,894
v zájmu, aby udržely režijní náklady nízko.

253
00:12:14,894 --> 00:12:17,109
Takže my všichni jsme byli učeni, že charity by měli utrácet

254
00:12:17,109 --> 00:12:20,255
na svých režijních nákladech jako jsou fundraising co nejméně

255
00:12:20,255 --> 00:12:23,653
v rámci takové teorie ale platí, že čím méně peněz utratíte za fundraising,

256
00:12:23,653 --> 00:12:26,861
tím více peněz je dostupných pro vaši věc.

257
00:12:26,861 --> 00:12:29,702
Inu, to je pravda v depresivním světě,

258
00:12:29,702 --> 00:12:32,647
ve kterém koláč nemůže být udělán větší.

259
00:12:32,647 --> 00:12:36,509
Pokud jde ale o logický svět, ve kterém investování do fundraising

260
00:12:36,509 --> 00:12:39,807
skutečně přináší více prostředků a dělá koláč větším,

261
00:12:39,807 --> 00:12:41,777
pak to nyní chápeme přesně naopak,

262
00:12:41,777 --> 00:12:44,691
a měli bychom do fundraisingu investovat více peněz, ne méně,

263
00:12:44,691 --> 00:12:47,065
protože je to ta jedna věc,

264
00:12:47,065 --> 00:12:49,733
která má potenciál znásobit množství peněz,

265
00:12:49,733 --> 00:12:54,230
které jsou dostupné pro naši věc, o kterou nám tolik jde.

266
00:12:54,230 --> 00:12:56,616
Dám vám dva příklady. Začali jsme s AIDSRide,

267
00:12:56,616 --> 00:13:00,425
naše počáteční investice byla 50 000 dolarů rizikového kapitálu.

268
00:13:00,425 --> 00:13:05,149
Po devíti letech jsme kapitál znásobili 1982 krát

269
00:13:05,149 --> 00:13:10,933
na 108 milionů dolarů po všech nákladech pro AIDS služby.

270
00:13:10,933 --> 00:13:12,744
Když jsme začínal s třídenním během proti rakovině prsu

271
00:13:12,744 --> 00:13:16,849
náš kapitál byl 350 000 dolarů rizikového kapitálu.

272
00:13:16,849 --> 00:13:21,190
Během pěti let jsme jej znásobili 554 krát

273
00:13:21,190 --> 00:13:24,795
na 194 milionů dolarů po všech nákladech

274
00:13:24,795 --> 00:13:26,775
na výzkum rakoviny prsu.

275
00:13:26,775 --> 00:13:30,027
Teď, pokud jste filantrop opravdu zajímající se o rakovinu prsu,

276
00:13:30,027 --> 00:13:31,373
co by dávalo větší smysl:

277
00:13:31,373 --> 00:13:35,273
najít nejinovativnějšího výzkumníka na světě

278
00:13:35,273 --> 00:13:38,347
a dát mu 350 000 dolarů na výzkum,

279
00:13:38,347 --> 00:13:42,114
nebo dát jeho fundraisingovému oddělení 350 000 dolarů

280
00:13:42,114 --> 00:13:47,340
aby je znásobili na 194 milionů dolarů na výzkum rakoviny prsu?

281
00:13:47,340 --> 00:13:50,565
Rok 2002 byl naším nejúspěšnějším rokem vůbec.

282
00:13:50,565 --> 00:13:54,007
Ten rok jsme jen pro rakovinu prsu shromáždili

283
00:13:54,007 --> 00:13:57,853
71 milionů dolarů po všech výdajích.

284
00:13:57,853 --> 00:14:00,197
A pak jsme zkrachovali,

285
00:14:00,197 --> 00:14:03,309
náhle a traumaticky.

286
00:14:03,309 --> 00:14:08,012
Proč? No, krátká verze je, že náš sponzor se na nás vykašlal.

287
00:14:08,012 --> 00:14:09,863
Chtěli se distancovat od nás,

288
00:14:09,863 --> 00:14:12,834
protože jsme byli pranýřování médii

289
00:14:12,834 --> 00:14:16,044
za investování 40 % hrubého do rekrutace

290
00:14:16,044 --> 00:14:19,427
a zákaznického servisu a „kouzla zážitku“

291
00:14:19,427 --> 00:14:22,692
a neexistuje žádná jiná výstižná terminologie, která by popsala

292
00:14:22,692 --> 00:14:25,494
tento druh investice do růstu a budoucnosti

293
00:14:25,494 --> 00:14:30,467
než démonická nálepka režijní náklady.

294
00:14:30,467 --> 00:14:35,823
Takže jednoho dne, všech 350 našich zaměstnanců

295
00:14:35,823 --> 00:14:40,179
přišlo o práci,

296
00:14:40,179 --> 00:14:43,818
protože byli označeni nálepkou režijní náklady.

297
00:14:43,818 --> 00:14:46,110
Náš sponzor šel zkusit dělat akce sám.

298
00:14:46,110 --> 00:14:47,471
Režijní náklady šly nahoru.

299
00:14:47,471 --> 00:14:49,988
Čistý zisk pro výzkum rakoviny prsu šel dolů

300
00:14:49,988 --> 00:14:55,984
o 84 %, nebo-li o 60 milionů dolarů během jednoho roku.

301
00:14:55,984 --> 00:14:58,536
Tohle se stává, když si spleteme

302
00:14:58,536 --> 00:15:03,217
morálku a spořivost.

303
00:15:03,217 --> 00:15:06,221
Byli jsme učeni, že pečivo prodávané s 5 % režijních nákladů

304
00:15:06,221 --> 00:15:10,946
je morálně nadřazené profesionální fundraisingové iniciativě s 40 % režijních nákladů,

305
00:15:10,946 --> 00:15:13,538
ale stále nám chybí ta nejdůležitější informace,

306
00:15:13,538 --> 00:15:17,507
totiž, jaká je skutečná velikost těchto koláčů?

307
00:15:17,507 --> 00:15:22,313
Koho zajímá, jestli prodej pečiva má jen 5% režijní náklady, když je mrňavý?

308
00:15:22,313 --> 00:15:25,169
Co když prodej pečiva vynáší jen 71 dolarů pro charitu,

309
00:15:25,169 --> 00:15:27,217
protože nedělá žádné investice ve svém měřítku

310
00:15:27,217 --> 00:15:29,468
a profesionální fundraisingová iniciativa vynáší

311
00:15:29,468 --> 00:15:32,295
71 milionů dolarů protože tak to bylo?

312
00:15:32,295 --> 00:15:34,392
A teď, který koláč byste preferovali, a který koláč si myslíte,

313
00:15:34,392 --> 00:15:38,247
že by preferovali ti, kteří jsou hladoví?

314
00:15:38,247 --> 00:15:41,991
Tady můžete vidět, jaké to má důsledky ve velkém obrázku.

315
00:15:41,991 --> 00:15:45,327
Zmínil jsem dříve, že dary na charitu představují 2 % HDP USA.

316
00:15:45,327 --> 00:15:48,064
To je zhruba 300 miliard dolarů za rok.

317
00:15:48,064 --> 00:15:51,593
Ale jen 20 % z toho, nebo-li 60 miliard dolarů,

318
00:15:51,593 --> 00:15:53,544
jde na zdraví a služby lidem.

319
00:15:53,544 --> 00:15:57,220
Zbytek jde na náboženství, vyšší vzdělání a nemocnice

320
00:15:57,220 --> 00:16:00,142
a těch 60 miliard dolarů není ani zdaleka dostatek na to,

321
00:16:00,142 --> 00:16:02,349
aby to vyřešilo tyhle problémy.

322
00:16:02,349 --> 00:16:04,493
Ale pokud by se nám podařilo pozvednout dary na charitu

323
00:16:04,493 --> 00:16:09,750
z 2 % HDP jen o jeden krok

324
00:16:09,750 --> 00:16:13,234
na 3 % HDP, tím, že investujeme do růstu,

325
00:16:13,234 --> 00:16:17,036
to by znamenalo dalších 150 miliard dolarů ročně na příspěvcích,

326
00:16:17,036 --> 00:16:19,827
a kdyby tyto peníze mohly jít disproporcionálně

327
00:16:19,827 --> 00:16:21,527
na charity zabývající se lidským zdravím a službou lidem,

328
00:16:21,527 --> 00:16:24,708
protože tyto jsou ty, které jsme povzbuzovali k investování do růstu,

329
00:16:24,708 --> 00:16:29,313
to by znamenalo ztrojnásobení příspěvků do tohoto sektoru.

330
00:16:29,313 --> 00:16:30,676
Teď mluvíme o měřítku.

331
00:16:30,676 --> 00:16:34,279
Teď mluvíme o potenciálu pro reálnou změnu.

332
00:16:34,279 --> 00:16:36,591
Toho však nikdy nedosáhneme tím,

333
00:16:36,591 --> 00:16:39,277
že budeme tyto organizace nutit snížit své obzory

334
00:16:39,277 --> 00:16:44,774
na demoralizující cíl udržování svých režijních nákladů nízko.

335
00:16:44,774 --> 00:16:48,297
Naše generace nechce číst tento vlastní epitaf:

336
00:16:48,297 --> 00:16:50,962
„Snažili jsme se udržet režijní náklady nízko. “

337
00:16:50,962 --> 00:16:59,048
(Smích) (Potlesk)

338
00:16:59,049 --> 00:17:01,279
Chceme, aby se na něm psalo, že jsme změnili svět,

339
00:17:01,279 --> 00:17:02,924
a že část toho, jak jsme ho měnili

340
00:17:02,924 --> 00:17:05,990
spočívala v tom, jak o těchto věcech smýšlíme.

341
00:17:05,990 --> 00:17:08,035
Takže až se příště budete dívat na charitu,

342
00:17:08,035 --> 00:17:10,276
neptejte se na podíl jejich režijních nákladů.

343
00:17:10,276 --> 00:17:12,495
Zeptejte se na měřítko jejich snů,

344
00:17:12,495 --> 00:17:16,406
jejich snů velikosti Applu, Googlu a Amazonu,

345
00:17:16,406 --> 00:17:18,305
jak měří svůj postup k těmto snům,

346
00:17:18,305 --> 00:17:21,214
a jaké zdroje potřebují, aby mohli tyto sny naplnit

347
00:17:21,214 --> 00:17:23,064
bez ohledu na to, jaké jsou režijní náklady.

348
00:17:23,064 --> 00:17:27,882
Koho zajímají režijní náklady, pokud se podaří tyto problémy opravdu vyřešit?

349
00:17:27,882 --> 00:17:31,331
Pokud můžeme mít tento druh štědrosti,

350
00:17:31,331 --> 00:17:35,051
štědrosti myšlení, teprve pak může neziskový sektor hrát

351
00:17:35,051 --> 00:17:39,287
důležitou roli v proměně světa pro všechny lidi,

352
00:17:39,287 --> 00:17:45,421
kteří tuto změnu nejvíce potřebují.

353
00:17:45,421 --> 00:17:50,485
A může to být přetrvávájícím odkazem naší generace,

354
00:17:50,485 --> 00:17:53,085
že my bereme zodpovědně

355
00:17:53,085 --> 00:17:56,077
smýšlení, které bylo předáno dolů na nás,

356
00:17:56,077 --> 00:17:58,917
že jej přehodnotíme a upravíme,

357
00:17:58,917 --> 00:18:02,716
a znovuobjevíme způsob, jakým lidstvo smýšlí o měnění věcí,

358
00:18:02,716 --> 00:18:06,317
provždy a pro každého,

359
00:18:06,317 --> 00:18:11,117
nuže, rád bych dovolil dětem, aby shrnuli, jaké by to bylo.

360
00:18:11,117 --> 00:18:12,537
Annalisa Smith-Pallotta: To by byla --

361
00:18:12,537 --> 00:18:14,985
Sage Smith-Pallotta: -- opravdová společenská --

362
00:18:14,985 --> 00:18:16,886
Rider Smith-Pallotta: -- inovace.

363
00:18:16,886 --> 00:18:20,382
Dan Pallotta: Děkuji vám mnohokrát. Děkuji.

364
00:18:20,382 --> 00:18:29,518
(Potlesk)

365
00:18:29,518 --> 00:18:33,518
Děkuji. (Potlesk)