0:00:00.989,0:00:04.261
Chci se bavit o společenské inovaci

0:00:04.261,0:00:07.609
a iniciativě.

0:00:07.609,0:00:10.773
Shodou náhod mám trojčata.

0:00:10.773,0:00:13.118
Jsou malá, je jim pět let.

0:00:13.118,0:00:14.187
Občas říkám lidem že mám trojčata.

0:00:14.187,0:00:17.508
Oni řeknou: „Opravdu? A kolik?“

0:00:17.508,0:00:18.952
Tady je obrázek mých dětí.

0:00:18.952,0:00:22.997
Tohle jsou Sage a Annalisa a Rider.

0:00:22.997,0:00:27.903
Shodou okolností jsem také gay.

0:00:27.903,0:00:30.393
Být gayem a starat se o trojčata je zdaleka

0:00:30.393,0:00:32.969
nejvíce společensky inovativní a iniciativní věcí

0:00:32.969,0:00:35.297
kterou jsem kdy udělal.

0:00:35.297,0:00:39.771
(Smích) (Potlesk)

0:00:39.771,0:00:42.809
Ta opravdová společenská inovace o které chci mluvit

0:00:42.809,0:00:44.301
zahrnuje charitu.

0:00:44.301,0:00:47.305
Chci mluvit o tom, jak věci, o kterých jsme byli naučeni přemýšlet,

0:00:47.305,0:00:49.598
o dávání a o charitě

0:00:49.598,0:00:51.558
a o neziskovém sektoru,

0:00:51.558,0:00:55.222
ve skutečnosti podrývají důvody, které milujeme

0:00:55.222,0:00:59.226
a naši hlubokou touhu změnit svět.

0:00:59.226,0:01:01.639
Ale než to udělám, tak se chci všech zeptat, jestli vůbec věříme,

0:01:01.639,0:01:04.784
že neziskový sektor má důležitou roli

0:01:04.784,0:01:07.167
v měnění světa.

0:01:07.167,0:01:10.625
Hodně lidí teď říká, že byznys pozvedne rozvíjející se ekonomiky

0:01:10.625,0:01:13.664
a sociální podnikání se postará o zbytek.

0:01:13.664,0:01:16.102
A ano, věřím, že obchod posune

0:01:16.102,0:01:19.263
velkou část lidstva dopředu.

0:01:19.263,0:01:23.398
Ale vždycky za sebou nechá těch deset procent nebo víc,

0:01:23.398,0:01:27.870
kteří jsou nejvíc znevýhodněni nebo nešťastní.

0:01:27.870,0:01:29.399
A sociální podnikání potřebuje trhy,

0:01:29.399,0:01:32.424
a existují problémy, pro které nemůžete vymyslet

0:01:32.424,0:01:35.450
ten druh měřítek, které potřebujete pro trhy.

0:01:35.450,0:01:39.085
Jsem v radě centra pro mentálně postižené

0:01:39.085,0:01:41.143
a tito lidé chtějí smích

0:01:41.143,0:01:44.239
a soucit a také chtějí lásku.

0:01:45.584,0:01:47.830
Jak zpeněžíte toto?

0:01:48.770,0:01:51.114
A to je místo, kde neziskový sektor

0:01:51.114,0:01:53.455
a filantropie vstupují do hry.

0:01:53.455,0:01:56.746
Filantropie je trhem pro lásku.

0:01:56.746,0:01:59.506
Je to trh pro všechny tyto lidi,

0:01:59.506,0:02:02.237
pro které není žádný jiný trh.

0:02:02.237,0:02:04.626
A jestli opravdu chceme, jak řekl Buckminster Fuller,

0:02:04.626,0:02:07.130
svět, který je pro všechny,

0:02:07.130,0:02:09.502
kde nikdo a nic není vynecháno,

0:02:09.502,0:02:12.044
pak neziskový sektor musí být

0:02:12.044,0:02:14.748
vážnou součástí naší konverzace.

0:02:14.748,0:02:16.888
Ale nezdá se, že by to fungovalo.

0:02:16.888,0:02:18.517
Proč naše charity zabývající se rakovinou prsu

0:02:18.517,0:02:21.244
nejsou schopny financovat hledání léčby rakoviny

0:02:21.244,0:02:23.312
nebo charity pro bezdomovce nedokáží

0:02:23.312,0:02:26.241
vyřešit problémy bezdomovců ve velkým městech?

0:02:26.241,0:02:29.592
Proč se podíl lidí za hranicí chudoby zasekl na 12 %

0:02:29.592,0:02:33.478
populace USA na 40 let?

0:02:33.478,0:02:36.600
Odpověď zní, že tyto společenské problémy

0:02:36.600,0:02:38.814
jsou obrovské,

0:02:38.814,0:02:41.702
naše organizace jsou ve srovnání s nimi mrňavé,

0:02:41.702,0:02:45.265
a máme systém přesvědčení, který je udržuje mrňavými.

0:02:45.265,0:02:46.585
Máme dva soubory pravidel.

0:02:46.585,0:02:48.531
Máme jeden pro neziskový sektor

0:02:48.531,0:02:51.546
a jeden pro zbytek ekonomického světa.

0:02:51.546,0:02:54.014
Je to apartheid a diskriminuje

0:02:54.014,0:02:56.958
neziskový sektor v pěti různých oblastech,

0:02:56.958,0:02:59.350
první z nich je kompenzace.

0:02:59.350,0:03:02.262
V ziskovém sektoru platí, že čím více hodnoty vytvoříte,

0:03:02.262,0:03:04.153
tím více peněz můžete vydělat.

0:03:04.153,0:03:06.105
My ale nevidíme rádi, když neziskovky používají peníze

0:03:06.105,0:03:09.975
k pobízení lidí za účelem zvýšení produkce v neziskovém sektoru.

0:03:09.975,0:03:12.775
Máme tuto instinktivní – raději než racionální – reakci na myšlenku, že by někdo

0:03:12.775,0:03:16.182
mohl vydělat spoustu peněz tím, že pomáhá ostatním lidem.

0:03:16.182,0:03:18.185
Je zajímavé, že nemáme tuto instinktivní reakci

0:03:18.185,0:03:21.944
na představu, že by lidé vydělali spoustu peněz, když lidem nepomáhají.

0:03:21.944,0:03:24.220
Však to znáte, chcete vydělat 50 milionů dolarů

0:03:24.220,0:03:26.550
prodejem násilných videoher dětem, jděte do toho.

0:03:26.550,0:03:28.538
Dáme vás na titulní stránku magazínu Wired.

0:03:28.538,0:03:30.545
Ale když chcete vydělat půl milionu dolarů

0:03:30.545,0:03:31.904
léčbou dětí, které mají malárii

0:03:31.904,0:03:39.821
pak jste sami považováni za parazita. (Potlesk)

0:03:39.821,0:03:42.781
A tomuhle mi říkáme náš etický systém,

0:03:42.781,0:03:44.918
co už si ale neuvědomujeme je, že tento systém

0:03:44.918,0:03:48.022
má silný vedlejší účinek –

0:03:48.022,0:03:51.657
vede k vyhrocené volbě z vzájemně se vylučujících možností

0:03:51.657,0:03:55.029
dělat něco dobrého pro sebe a svou rodinu,

0:03:55.029,0:03:57.702
nebo dělat něco dobrého pro svět.

0:03:57.702,0:04:00.654
Tuhle volbu musí činit ti nejbystřejší absolventi našich nejlepších univerzit

0:04:00.654,0:04:02.731
a tahle volba každoročně posílá desetitisíce lidí,

0:04:02.731,0:04:05.326
kteří by mohli radikálně změnit neziskový sektor,

0:04:05.326,0:04:07.973
přímo do ziskového sektoru,

0:04:07.973,0:04:12.674
protože nejsou ochotní přinést celoživotní ekonomickou oběť.

0:04:12.674,0:04:16.161
Businessweek udělal průzkum, ve kterém se podíval na kompenzační balíčky

0:04:16.161,0:04:19.271
pro studenty MBA po 10 let od dostudování,

0:04:19.271,0:04:22.164
a průměrná hodnota kompenzace pro toho, kdo má MBA ze Standfordu,

0:04:22.164,0:04:26.855
byla v 38 letech 400 000 dolarů včetně bonusu.

0:04:26.855,0:04:28.903
Kdežto v tom samém roce byl průměrný plat

0:04:28.903,0:04:32.119
výkonného ředitel zdravotní charity v USA s rozpočtem nad 5 milionů dolarů

0:04:32.119,0:04:37.437
232 000 dolarů a pro charitu zabývající se hladem 84 000 dolarů.

0:04:37.437,0:04:39.301
Není přece možné sehnat mnoho lidí s talentem

0:04:39.301,0:04:43.503
za 400 000 dolarů, kteří by byli ochotní přinést oběť ve výši 316 000 dolarů

0:04:43.503,0:04:47.615
každý rok, kdy budou výkonným ředitelem charity zabývající se hladem.

0:04:47.615,0:04:51.106
Někdo může říct: „To je protože ti, kdo mají tituly MBA, jsou chamtiví.“

0:04:51.106,0:04:53.658
Ne nezbytně. Oni mohou být chytří.

0:04:53.658,0:04:56.042
Pro takovou osobu je levnější darovat

0:04:56.042,0:04:59.730
100 000 dolarů ročně na charitu zabývající se hladem,

0:04:59.730,0:05:01.814
ušetřit 50 000 dolarů na daních,

0:05:01.814,0:05:06.133
a stále být zhruba 270 000 dolarů v plusu,

0:05:06.133,0:05:08.748
teď se navíc mohou nazývat filantropy, protože darovali

0:05:08.748,0:05:10.587
100 000 dolarů na charitu,

0:05:10.587,0:05:12.612
nejspíš sedí v radě charity zabývající se hladem

0:05:12.612,0:05:14.789
a k tomu ještě navíc dozorují toho budižkničemu,

0:05:14.789,0:05:18.303
který se rozhodl dělat ředitele charity zabývající se hladem,

0:05:18.303,0:05:21.984
a po celý život budou mít tento druh moci a vlivu

0:05:21.984,0:05:25.618
a společenského uznání před sebou.

0:05:25.618,0:05:29.328
Druhou oblastí diskriminace jsou reklama a marketing.

0:05:29.328,0:05:32.833
Takže mi říkáme ziskovému sektoru: „Utrácej, utrácej, utrácej za reklamu

0:05:32.833,0:05:36.398
dokud poslední utracený dolar přináší aspoň cent zisku.“

0:05:36.398,0:05:39.937
Ale velice neradi vidíme, když jsou[br]naše příspěvky utráceny za reklamu charitami.

0:05:39.937,0:05:43.711
Náš přístup je: „Hej, podívejte, jestli vám někdo daruje reklamní čas,

0:05:43.711,0:05:46.517
byť je to ve 4 ráno, tak je to v pohodě.

0:05:46.517,0:05:49.068
Ale nechci, abyste mé dary utrácely na reklamu.

0:05:49.068,0:05:51.316
Já chci, aby šli potřebným.“

0:05:51.316,0:05:53.008
Jakoby peníze investované do reklamy

0:05:53.008,0:05:55.852
nemohly přinést dramaticky vyšší sumy peněz,

0:05:55.852,0:05:57.633
které by posloužily potřebným.

0:05:57.633,0:05:59.968
V 90. letech, moje společnost přišla s nápadem

0:05:59.968,0:06:03.072
dálkových výletů na kole zvané AIDSRide

0:06:03.072,0:06:07.564
a s 60 mil dlouhým třídenním výšlapem proti rakovině prsu,

0:06:07.564,0:06:10.924
a za dobu devíti let,

0:06:10.924,0:06:15.987
se zúčastnilo 182 000 obyčejných hrdinů,

0:06:15.987,0:06:20.427
kteří pomohli získat celkem 581 milionů dolarů.

0:06:20.427,0:06:25.424
Oni pomohli získat peníze pro tyto účely mnohem rychleji

0:06:25.424,0:06:27.238
než kterékoli jiné akce v minulosti,

0:06:27.238,0:06:30.056
vše založeno na myšlence, že lidé jsou znudění z toho,

0:06:30.056,0:06:32.882
když po nich někdo chce, aby udělali minimum, které zvládnou.

0:06:32.882,0:06:35.280
Lidé touží po možnosti změřit

0:06:35.280,0:06:37.472
celý rozsah svého potenciálu

0:06:37.472,0:06:40.616
když při tom můžou podpořit věci, na kterých jim hluboce záleží.

0:06:40.616,0:06:43.792
Ale někdo je o to musí požádat.

0:06:43.792,0:06:45.391
Podařilo se nám zapojit mnoho lidí díky

0:06:45.391,0:06:47.694
celostránkovým reklamám v The New York Times,

0:06:47.694,0:06:51.123
v The Boston Globe a hlavním vysílacím čase rádia a televize.

0:06:51.123,0:06:52.925
Víte, kolik lidí by se nám podařilo oslovit,

0:06:52.925,0:06:56.434
kdybychom prostě dali letáky do veřejných prádelen?

0:06:56.434,0:06:59.636
Podpora charity v USA zůstala zaseklá

0:06:59.636,0:07:04.027
na 2 % HDP od 70. let, kdy jsme ji začali měřit.

0:07:04.027,0:07:06.327
To je důležitá informace, protože nám říká,

0:07:06.327,0:07:08.831
že během 40 let nebyl neziskový sektor

0:07:08.831,0:07:12.183
schopný si urvat žádný další podíl na trhu

0:07:12.183,0:07:14.895
od ziskového sektoru.

0:07:14.895,0:07:17.047
Zamyslete se nad tímto: jak může jeden sektor

0:07:17.047,0:07:20.239
získat podíl na trhu na úkor jiného sektoru,

0:07:20.239,0:07:23.224
když mu není dovoleno vstoupit na trh?

0:07:23.224,0:07:24.940
Když říkám spotřebitelským značkám:

0:07:24.940,0:07:27.759
„Můžete propagovat všechny benefity svého produktu,“

0:07:27.759,0:07:30.933
kdežto charitám říkáme: „Nemůžete propagovat všechno dobré, co děláte.“

0:07:30.933,0:07:34.559
Kam si myslíte že peníze spotřebitelů potečou?

0:07:34.559,0:07:37.856
Třetí oblastí diskriminace je podstupování rizika

0:07:37.856,0:07:42.128
ve snaze nalézání nových myšlenek generujících příjem.

0:07:42.128,0:07:45.507
Takže Disney může natočit nový film za 200 milionů dolarů, který je fiaskem,

0:07:45.507,0:07:48.355
a nikdo nevolá generálního prokurátora.

0:07:48.355,0:07:51.675
Ale vy uděláte malý 1 milionový fundraising

0:07:51.675,0:07:54.783
pro chudé, který nepřinese 75% zisk

0:07:54.783,0:07:56.576
pro váš záměr během prvních 12 měsíců,

0:07:56.576,0:07:59.396
a váš charakter je zpochybňován.

0:07:59.396,0:08:02.287
Takže neziskovky jsou velmi zdrženlivé vůči jakémukoli odvážnému,

0:08:02.287,0:08:05.807
troufalému úsilí o fundraising ve velkém měřítku,

0:08:05.807,0:08:07.805
protože se bojí, že v případě neúspěchu bude jejich reputace

0:08:07.805,0:08:09.710
vláčena bahnem.

0:08:09.710,0:08:11.621
Nuže, já i vy ale dobře víme, že když zakážete neúspěch,

0:08:11.621,0:08:13.432
tak zabijete inovaci.

0:08:13.432,0:08:16.348
Když zabijete inovaci ve fundraisingu, tak nemůžete zvednout příjmy.

0:08:16.348,0:08:18.404
Když nemůžete zvednout příjmy, nemůžete růst.

0:08:18.404,0:08:23.235
A když nemůžete růst, nemůžete řešit velké sociální problémy.

0:08:23.235,0:08:25.944
Čtvrtou oblastí je čas.

0:08:25.944,0:08:29.923
Třeba Amazon fungoval šest let aniž by vrátil jakýkoli zisk investorům,

0:08:29.923,0:08:31.571
a lidé byli trpěliví.

0:08:31.571,0:08:34.157
Dobře totiž věděli, že zde je dlouhodobý cíl,

0:08:34.157,0:08:36.078
kterým je vybudování dominance na trhu.

0:08:36.078,0:08:38.904
Kdyby ale nezisková organizace měla sen v podobě

0:08:38.904,0:08:42.779
vybudování velkolepého měřítka, které by trvalo šest let,

0:08:42.779,0:08:44.659
a žádné peníze by po tu dobu nešli potřebným,

0:08:44.659,0:08:46.844
protože vše by bylo investováno do budování v takovém měřítku,

0:08:46.844,0:08:50.151
očekávali bychom ukřižování.

0:08:50.151,0:08:52.072
A poslední oblastí je zisk samotný.

0:08:52.072,0:08:54.735
Ziskový sektor tedy může platit lidem zisk,

0:08:54.735,0:08:57.114
aby přilákal jejich kapitál pro jejich nové nápady,

0:08:57.114,0:09:00.471
v neziskovém sektoru ale zisk vyplácet nemůžete,

0:09:00.471,0:09:04.972
takže ziskový sektor má zámek na multibilionovém kapitálovém trhu,

0:09:04.972,0:09:07.348
a neziskový sektor postrádá růst,

0:09:07.348,0:09:10.316
risk a kapitál v podobě nápadů.

0:09:10.316,0:09:13.581
A teď si těchto pět věcí dejme dohromady – nemůžete používat peníze,

0:09:13.581,0:09:15.982
abyste přilákaly talenty ze ziskového sektoru,

0:09:15.982,0:09:17.922
nemůžete propagovat na úrovni podobné té,

0:09:17.922,0:09:20.539
na které to dělá ziskový sektor, aby získal nové zákazníky,

0:09:20.539,0:09:23.308
nemůžete podstupovat rizika ve snaze získat tyto zákazníky,

0:09:23.308,0:09:25.448
které si bere ziskový sektor,

0:09:25.448,0:09:27.204
nemáte stejné množství času na to, abyste je našli,

0:09:27.204,0:09:28.622
tak jako má ziskový sektor,

0:09:28.622,0:09:31.399
a nemáte ani akciový trh, abyste financovali cokoli z tohoto,

0:09:31.399,0:09:33.582
i kdybyste to dokázali,

0:09:33.582,0:09:35.502
a tímto vším jste právě dali neziskový sektor

0:09:35.502,0:09:38.657
do pozice obrovské nevýhody oproti ziskovému sektoru

0:09:38.657,0:09:41.361
na všech úrovních.

0:09:41.361,0:09:44.843
Pokud však máme nějaké pochybnosti o účincích těchto dvou souborů pravidel,

0:09:44.843,0:09:46.573
statistiky vám pomohou vystřízlivět:

0:09:46.573,0:09:49.163
Od roku 1970 do roku 2009

0:09:49.163,0:09:51.434
je počet neziskovek, které opravdu rostly,

0:09:51.434,0:09:55.122
a překonaly bariéru ročního příjmu 50 milionů

0:09:55.122,0:09:57.274
144

0:09:57.274,0:09:59.479
Ve stejném období, je počet ziskových společností, které překonaly tuto bariéru

0:09:59.479,0:10:02.739
46 136.

0:10:02.739,0:10:06.171
Takže se potýkáme se společenskými problémy, které mají obrovské měřítko,

0:10:06.171,0:10:08.613
a naše organizace nejsou schopny generovat žádnou váhu.

0:10:08.613,0:10:12.588
Všechna váha jde Coca-Cole a Burger Kingu.

0:10:12.588,0:10:15.542
Proč ale myslíme tímto způsobem?

0:10:15.542,0:10:20.016
Jako většina fanatických dogmat v Americe,

0:10:20.016,0:10:23.135
tyto myšlenky mají svůj původ v puritánské víře.

0:10:23.135,0:10:26.485
Puritáni sem přišli z náboženských důvodů, alespoň to tak tvrdili,

0:10:26.485,0:10:29.799
ale přišli i proto, že chtěli vydělat spousty peněz.

0:10:29.799,0:10:31.942
Oni byli zbožní lidé, ale byli také

0:10:31.942,0:10:34.399
opravdu agresivní kapitalisté,

0:10:34.399,0:10:37.978
a byli obviněni z extrémních forem ziskových tendencí

0:10:37.978,0:10:40.217
ve srovnání s ostatními kolonisty.

0:10:40.217,0:10:43.273
Puritáni však byli zároveň kalvinisté,

0:10:43.273,0:10:45.947
takže byli učeni doslova k tomu, aby sami sebe nenáviděli.

0:10:45.947,0:10:48.978
Byli učení, že sebezájem je zuřící moře,

0:10:48.978,0:10:52.339
které je jistou cestou k věčnému zatracení.

0:10:52.339,0:10:54.611
Nu, a tohle vytvářelo pro tyhle lidi skutečný problém, že?

0:10:54.611,0:10:57.347
Tak oni sem pluli přes celý Atlantik aby si vydělali peníze.

0:10:57.347,0:11:01.103
A vydělávání peněz vás pošle přímo do Pekla.

0:11:01.103,0:11:03.044
Co s tímhle mohli jen udělat?

0:11:03.044,0:11:04.996
Charita byla jejich odpovědí.

0:11:04.996,0:11:07.173
Stala se ekonomickou svatyní,

0:11:07.173,0:11:10.602
ve které mohli činit pokání za své ziskuchtivé sklony

0:11:10.602,0:11:14.079
pět centů za dolar.

0:11:14.079,0:11:15.836
Ovšemže, jak můžete vydělávat peníze v charitě,

0:11:15.836,0:11:18.953
když charita je vaším pokáním za to, že vyděláváte?

0:11:18.953,0:11:23.063
Finanční pobídky byly vykázány z říše pomáhání ostatním

0:11:23.063,0:11:26.159
takže mohly vzkvétat v oblasti vydělávání peněz pro sebe samé,

0:11:26.159,0:11:29.338
a po 400 let nikdo nezasáhl

0:11:29.338,0:11:34.615
a neřekl: „Tohle je kontraproduktivní a tohle je nefér.“

0:11:34.615,0:11:38.804
Teď je tato ideologie hlídána jednou velmi nebezpečnou otázkou,

0:11:38.804,0:11:43.052
která zní: „Kolik procent z mého daru jde na 'naši věc' oproti režijním nákladům?“

0:11:43.052,0:11:44.933
S touto otázkou se pojí spousta problémů.

0:11:44.933,0:11:46.780
Hodlám se zaměřit na dva z nich.

0:11:46.780,0:11:51.237
Zaprvé, nutí nás to myslet si, že režijní náklady jsou negativní,

0:11:51.237,0:11:54.658
že jakoby nejsou součástí naší věci.

0:11:54.658,0:11:59.644
Ale ony naprostou jsou, obzvláště jsou-li používány pro růst.

0:11:59.644,0:12:02.405
Ta myšlenka, že režijní náklady jsou jakýsi

0:12:02.405,0:12:03.754
nepřítel naší věci,

0:12:03.754,0:12:06.692
vytváří tento druhý, mnohem větší problém, kterým je,

0:12:06.692,0:12:09.964
že nutí organizace fungovat bez režijních nákladů,

0:12:09.964,0:12:11.744
které opravdu potřebují, aby mohly růst,

0:12:11.744,0:12:14.894
v zájmu, aby udržely režijní náklady nízko.

0:12:14.894,0:12:17.109
Takže my všichni jsme byli učeni, že charity by měli utrácet

0:12:17.109,0:12:20.255
na svých režijních nákladech jako jsou fundraising co nejméně

0:12:20.255,0:12:23.653
v rámci takové teorie ale platí, že čím méně peněz utratíte za fundraising,

0:12:23.653,0:12:26.861
tím více peněz je dostupných pro vaši věc.

0:12:26.861,0:12:29.702
Inu, to je pravda v depresivním světě,

0:12:29.702,0:12:32.647
ve kterém koláč nemůže být udělán větší.

0:12:32.647,0:12:36.509
Pokud jde ale o logický svět, ve kterém investování do fundraising

0:12:36.509,0:12:39.807
skutečně přináší více prostředků a dělá koláč větším,

0:12:39.807,0:12:41.777
pak to nyní chápeme přesně naopak,

0:12:41.777,0:12:44.691
a měli bychom do fundraisingu investovat více peněz, ne méně,

0:12:44.691,0:12:47.065
protože je to ta jedna věc,

0:12:47.065,0:12:49.733
která má potenciál znásobit množství peněz,

0:12:49.733,0:12:54.230
které jsou dostupné pro naši věc, o kterou nám tolik jde.

0:12:54.230,0:12:56.616
Dám vám dva příklady. Začali jsme s AIDSRide,

0:12:56.616,0:13:00.425
naše počáteční investice byla 50 000 dolarů rizikového kapitálu.

0:13:00.425,0:13:05.149
Po devíti letech jsme kapitál znásobili 1982 krát

0:13:05.149,0:13:10.933
na 108 milionů dolarů po všech nákladech pro AIDS služby.

0:13:10.933,0:13:12.744
Když jsme začínal s třídenním během proti rakovině prsu

0:13:12.744,0:13:16.849
náš kapitál byl 350 000 dolarů rizikového kapitálu.

0:13:16.849,0:13:21.190
Během pěti let jsme jej znásobili 554 krát

0:13:21.190,0:13:24.795
na 194 milionů dolarů po všech nákladech

0:13:24.795,0:13:26.775
na výzkum rakoviny prsu.

0:13:26.775,0:13:30.027
Teď, pokud jste filantrop opravdu zajímající se o rakovinu prsu,

0:13:30.027,0:13:31.373
co by dávalo větší smysl:

0:13:31.373,0:13:35.273
najít nejinovativnějšího výzkumníka na světě

0:13:35.273,0:13:38.347
a dát mu 350 000 dolarů na výzkum,

0:13:38.347,0:13:42.114
nebo dát jeho fundraisingovému oddělení 350 000 dolarů

0:13:42.114,0:13:47.340
aby je znásobili na 194 milionů dolarů na výzkum rakoviny prsu?

0:13:47.340,0:13:50.565
Rok 2002 byl naším nejúspěšnějším rokem vůbec.

0:13:50.565,0:13:54.007
Ten rok jsme jen pro rakovinu prsu shromáždili

0:13:54.007,0:13:57.853
71 milionů dolarů po všech výdajích.

0:13:57.853,0:14:00.197
A pak jsme zkrachovali,

0:14:00.197,0:14:03.309
náhle a traumaticky.

0:14:03.309,0:14:08.012
Proč? No, krátká verze je, že náš sponzor se na nás vykašlal.

0:14:08.012,0:14:09.863
Chtěli se distancovat od nás,

0:14:09.863,0:14:12.834
protože jsme byli pranýřování médii

0:14:12.834,0:14:16.044
za investování 40 % hrubého do rekrutace

0:14:16.044,0:14:19.427
a zákaznického servisu a „kouzla zážitku“

0:14:19.427,0:14:22.692
a neexistuje žádná jiná výstižná terminologie, která by popsala

0:14:22.692,0:14:25.494
tento druh investice do růstu a budoucnosti

0:14:25.494,0:14:30.467
než démonická nálepka režijní náklady.

0:14:30.467,0:14:35.823
Takže jednoho dne, všech 350 našich zaměstnanců

0:14:35.823,0:14:40.179
přišlo o práci,

0:14:40.179,0:14:43.818
protože byli označeni nálepkou režijní náklady.

0:14:43.818,0:14:46.110
Náš sponzor šel zkusit dělat akce sám.

0:14:46.110,0:14:47.471
Režijní náklady šly nahoru.

0:14:47.471,0:14:49.988
Čistý zisk pro výzkum rakoviny prsu šel dolů

0:14:49.988,0:14:55.984
o 84 %, nebo-li o 60 milionů dolarů během jednoho roku.

0:14:55.984,0:14:58.536
Tohle se stává, když si spleteme

0:14:58.536,0:15:03.217
morálku a spořivost.

0:15:03.217,0:15:06.221
Byli jsme učeni, že pečivo prodávané s 5 % režijních nákladů

0:15:06.221,0:15:10.946
je morálně nadřazené profesionální fundraisingové iniciativě s 40 % režijních nákladů,

0:15:10.946,0:15:13.538
ale stále nám chybí ta nejdůležitější informace,

0:15:13.538,0:15:17.507
totiž, jaká je skutečná velikost těchto koláčů?

0:15:17.507,0:15:22.313
Koho zajímá, jestli prodej pečiva má jen 5% režijní náklady, když je mrňavý?

0:15:22.313,0:15:25.169
Co když prodej pečiva vynáší jen 71 dolarů pro charitu,

0:15:25.169,0:15:27.217
protože nedělá žádné investice ve svém měřítku

0:15:27.217,0:15:29.468
a profesionální fundraisingová iniciativa vynáší

0:15:29.468,0:15:32.295
71 milionů dolarů protože tak to bylo?

0:15:32.295,0:15:34.392
A teď, který koláč byste preferovali, a který koláč si myslíte,

0:15:34.392,0:15:38.247
že by preferovali ti, kteří jsou hladoví?

0:15:38.247,0:15:41.991
Tady můžete vidět, jaké to má důsledky ve velkém obrázku.

0:15:41.991,0:15:45.327
Zmínil jsem dříve, že dary na charitu představují 2 % HDP USA.

0:15:45.327,0:15:48.064
To je zhruba 300 miliard dolarů za rok.

0:15:48.064,0:15:51.593
Ale jen 20 % z toho, nebo-li 60 miliard dolarů,

0:15:51.593,0:15:53.544
jde na zdraví a služby lidem.

0:15:53.544,0:15:57.220
Zbytek jde na náboženství, vyšší vzdělání a nemocnice

0:15:57.220,0:16:00.142
a těch 60 miliard dolarů není ani zdaleka dostatek na to,

0:16:00.142,0:16:02.349
aby to vyřešilo tyhle problémy.

0:16:02.349,0:16:04.493
Ale pokud by se nám podařilo pozvednout dary na charitu

0:16:04.493,0:16:09.750
z 2 % HDP jen o jeden krok

0:16:09.750,0:16:13.234
na 3 % HDP, tím, že investujeme do růstu,

0:16:13.234,0:16:17.036
to by znamenalo dalších 150 miliard dolarů ročně na příspěvcích,

0:16:17.036,0:16:19.827
a kdyby tyto peníze mohly jít disproporcionálně

0:16:19.827,0:16:21.527
na charity zabývající se lidským zdravím a službou lidem,

0:16:21.527,0:16:24.708
protože tyto jsou ty, které jsme povzbuzovali k investování do růstu,

0:16:24.708,0:16:29.313
to by znamenalo ztrojnásobení příspěvků do tohoto sektoru.

0:16:29.313,0:16:30.676
Teď mluvíme o měřítku.

0:16:30.676,0:16:34.279
Teď mluvíme o potenciálu pro reálnou změnu.

0:16:34.279,0:16:36.591
Toho však nikdy nedosáhneme tím,

0:16:36.591,0:16:39.277
že budeme tyto organizace nutit snížit své obzory

0:16:39.277,0:16:44.774
na demoralizující cíl udržování svých režijních nákladů nízko.

0:16:44.774,0:16:48.297
Naše generace nechce číst tento vlastní epitaf:

0:16:48.297,0:16:50.962
„Snažili jsme se udržet režijní náklady nízko. “

0:16:50.962,0:16:59.048
(Smích) (Potlesk)

0:16:59.049,0:17:01.279
Chceme, aby se na něm psalo, že jsme změnili svět,

0:17:01.279,0:17:02.924
a že část toho, jak jsme ho měnili

0:17:02.924,0:17:05.990
spočívala v tom, jak o těchto věcech smýšlíme.

0:17:05.990,0:17:08.035
Takže až se příště budete dívat na charitu,

0:17:08.035,0:17:10.276
neptejte se na podíl jejich režijních nákladů.

0:17:10.276,0:17:12.495
Zeptejte se na měřítko jejich snů,

0:17:12.495,0:17:16.406
jejich snů velikosti Applu, Googlu a Amazonu,

0:17:16.406,0:17:18.305
jak měří svůj postup k těmto snům,

0:17:18.305,0:17:21.214
a jaké zdroje potřebují, aby mohli tyto sny naplnit

0:17:21.214,0:17:23.064
bez ohledu na to, jaké jsou režijní náklady.

0:17:23.064,0:17:27.882
Koho zajímají režijní náklady, pokud se podaří tyto problémy opravdu vyřešit?

0:17:27.882,0:17:31.331
Pokud můžeme mít tento druh štědrosti,

0:17:31.331,0:17:35.051
štědrosti myšlení, teprve pak může neziskový sektor hrát

0:17:35.051,0:17:39.287
důležitou roli v proměně světa pro všechny lidi,

0:17:39.287,0:17:45.421
kteří tuto změnu nejvíce potřebují.

0:17:45.421,0:17:50.485
A může to být přetrvávájícím odkazem naší generace,

0:17:50.485,0:17:53.085
že my bereme zodpovědně

0:17:53.085,0:17:56.077
smýšlení, které bylo předáno dolů na nás,

0:17:56.077,0:17:58.917
že jej přehodnotíme a upravíme,

0:17:58.917,0:18:02.716
a znovuobjevíme způsob, jakým lidstvo smýšlí o měnění věcí,

0:18:02.716,0:18:06.317
provždy a pro každého,

0:18:06.317,0:18:11.117
nuže, rád bych dovolil dětem, aby shrnuli, jaké by to bylo.

0:18:11.117,0:18:12.537
Annalisa Smith-Pallotta: To by byla --

0:18:12.537,0:18:14.985
Sage Smith-Pallotta: -- opravdová společenská --

0:18:14.985,0:18:16.886
Rider Smith-Pallotta: -- inovace.

0:18:16.886,0:18:20.382
Dan Pallotta: Děkuji vám mnohokrát. Děkuji.

0:18:20.382,0:18:29.518
(Potlesk)

0:18:29.518,0:18:33.518
Děkuji. (Potlesk)