1
00:00:00,989 --> 00:00:04,261
Искам да говоря за социалните иновации

2
00:00:04,261 --> 00:00:07,609
и социалното предприемачество.

3
00:00:07,609 --> 00:00:10,773
Имам тризнаци.

4
00:00:10,773 --> 00:00:13,118
Малки са. На пет години са.

5
00:00:13,118 --> 00:00:14,187
Понякога казвам, че имам тризнаци.

6
00:00:14,187 --> 00:00:17,508
Казват ми: "Наистина ли? Колко?"

7
00:00:17,508 --> 00:00:18,952
Ето снимка на децата.

8
00:00:18,952 --> 00:00:22,997
Това са Сейдж, Аналиса и Райдър.

9
00:00:22,997 --> 00:00:27,903
Също съм и гей.

10
00:00:27,903 --> 00:00:30,393
Да бъдеш гей и баща на тризнаци е далеч

11
00:00:30,393 --> 00:00:32,969
най-социално-иновативното, социално -предприемаческо нещо,

12
00:00:32,969 --> 00:00:35,297
което съм правил.

13
00:00:35,297 --> 00:00:39,771
(Смях) (Аплодисменти)

14
00:00:39,771 --> 00:00:42,809
Социалната иновация, за която искам да говоря,

15
00:00:42,809 --> 00:00:44,301
включва благотворителността.

16
00:00:44,301 --> 00:00:47,305
Искам да говоря за това, как нещата, за които са ни научили да мислим,

17
00:00:47,305 --> 00:00:49,598
даването и благотворителността,

18
00:00:49,598 --> 00:00:51,558
и сектора с идеална цел

19
00:00:51,558 --> 00:00:55,222
подкопават каузите, които обичаме

20
00:00:55,222 --> 00:00:59,226
и желанието ни да променим света.

21
00:00:59,226 --> 00:01:01,639
Но преди да направя това, искам да попитам, дали изобщо вярваме,

22
00:01:01,639 --> 00:01:04,784
че всички тези организации с идеална цел ще играят някаква сериозна роля

23
00:01:04,784 --> 00:01:07,167
в променянето на света.

24
00:01:07,167 --> 00:01:10,625
Сега много хора казват, че бизнесът ще подобри развиващите се страни,

25
00:01:10,625 --> 00:01:13,664
а социалният бизнес ще се погрижи за останалите.

26
00:01:13,664 --> 00:01:16,102
Вярвам, че бизнесът ще допринесе за напредъка

27
00:01:16,102 --> 00:01:19,263
на човечеството.

28
00:01:19,263 --> 00:01:23,398
Но той винаги оставя тези 10 процента или повече,

29
00:01:23,398 --> 00:01:27,870
които са най-неоправдани или нещастни.

30
00:01:27,870 --> 00:01:29,399
Социалният бизнес се нуждае от производители

31
00:01:29,399 --> 00:01:31,801
и съществуват някои проблеми, за които не може да разработят

32
00:01:31,801 --> 00:01:35,134
вида парични мерки, които са нужни за един пазар.

33
00:01:35,134 --> 00:01:38,475
Член съм в борда на директорите на център за умствени инвалиди

34
00:01:38,475 --> 00:01:40,710
и тези хора искат смях,

35
00:01:40,710 --> 00:01:44,768
състрадание и любов.

36
00:01:44,768 --> 00:01:48,314
Как ще монетаризирате това?

37
00:01:48,314 --> 00:01:50,560
Ето къде секторът с идеална цел

38
00:01:50,560 --> 00:01:52,904
и филантропията се намесват.

39
00:01:52,904 --> 00:01:56,595
Филантропията е пазар за любов.

40
00:01:56,595 --> 00:01:59,016
Тя е пазарът за всички тези хора,

41
00:01:59,016 --> 00:02:01,856
за които няма друг пазар.

42
00:02:01,856 --> 00:02:04,587
Ако искаме, както каза Бъкминстър Фулър,

43
00:02:04,587 --> 00:02:06,976
свят, в който има място за всички,

44
00:02:06,976 --> 00:02:09,480
като нищо и никой не са пропуснати,

45
00:02:09,480 --> 00:02:11,642
тогава секторът с идеална цел трябва

46
00:02:11,642 --> 00:02:14,184
да бъде сериозна част от разговора.

47
00:02:14,184 --> 00:02:16,888
Но това не върши работа.

48
00:02:16,888 --> 00:02:18,517
Защо благотворителността за рак на гърдата

49
00:02:18,517 --> 00:02:21,244
не доведе до откритие за лечение на рак на гърдата;

50
00:02:21,244 --> 00:02:23,312
нито пък благотворителните акции за безпризорни

51
00:02:23,312 --> 00:02:26,241
доведоха до край на бездомничеството в някой голям град.

52
00:02:26,241 --> 00:02:29,592
Защо бедността обхваща 12 процента

53
00:02:29,592 --> 00:02:33,478
от населението на САЩ за период от 40 години?

54
00:02:33,478 --> 00:02:36,600
Отговорът е, че тези социални проблеми

55
00:02:36,600 --> 00:02:38,814
са големи,

56
00:02:38,814 --> 00:02:41,702
организациите са твърде малки, за да се борят с тях,

57
00:02:41,702 --> 00:02:45,265
но вярваме, че именно система ги държи малки.

58
00:02:45,265 --> 00:02:46,585
Имаме два наръчника.

59
00:02:46,585 --> 00:02:48,531
Един наръчник за сектора с идеална цел

60
00:02:48,531 --> 00:02:51,546
и един за останалия икономически свят.

61
00:02:51,546 --> 00:02:54,014
Това е апартейд и дискриминира

62
00:02:54,014 --> 00:02:56,958
сектора с идеална цел в пет различни области,

63
00:02:56,958 --> 00:02:59,350
като първата е компенсацията.

64
00:02:59,350 --> 00:03:02,262
В търговския сектор, колкото повече стойност произвеждате,

65
00:03:02,262 --> 00:03:04,153
толково повече пари можете да направите.

66
00:03:04,153 --> 00:03:06,105
Но не искаме организациите с идеална цел да използват пари,

67
00:03:06,105 --> 00:03:09,975
за да стимулират хората да произвеждат повече в социални услуги.

68
00:03:09,975 --> 00:03:12,775
Имаме противоречива реакция срещу идеята, че някой

69
00:03:12,775 --> 00:03:16,182
ще направи много пари, като помага на другите хора.

70
00:03:16,182 --> 00:03:18,185
Интересно е, че нямаме противоречива реакция

71
00:03:18,185 --> 00:03:21,944
за мисълта, че хората ще направят много пари, като не помагат на другите хора.

72
00:03:21,944 --> 00:03:24,220
Искате да направите 50 милиона долара,

73
00:03:24,220 --> 00:03:26,550
като продавате жестоки видео игри на децата.

74
00:03:26,550 --> 00:03:28,538
Ще ви сложим на корицата на списание Уьйърд.

75
00:03:28,538 --> 00:03:30,545
Но искате да направите половин милион долара,

76
00:03:30,545 --> 00:03:31,904
като се опитвате да лекувате децата от малария

77
00:03:31,904 --> 00:03:39,821
и се считате за паразит. (Аплодисменти)

78
00:03:39,821 --> 00:03:42,781
Мислим за това, като система за етика,

79
00:03:42,781 --> 00:03:44,918
но това, което не разбираме, е че тази система

80
00:03:44,918 --> 00:03:48,022
има силен страничен ефект, който е,

81
00:03:48,022 --> 00:03:51,657
че тя дава силен, взаимно изключващ се избор

82
00:03:51,657 --> 00:03:55,029
между това, как вие и семейството ви да живеете много добре

83
00:03:55,029 --> 00:03:57,702
или да правите добро на света,

84
00:03:57,702 --> 00:04:00,654
най-умните хора, които излизат от най-добрите университети

85
00:04:00,654 --> 00:04:02,731
и изпраща десетки хиляди хора,

86
00:04:02,731 --> 00:04:05,326
които могат да променят сектора с идеална цел,

87
00:04:05,326 --> 00:04:07,973
всяка година в търговския сектор,

88
00:04:07,973 --> 00:04:12,674
защото те не искат да направят този вид доживотно икономическо пожертване.

89
00:04:12,674 --> 00:04:16,161
Биснесуик направи проучване, разгледа пакетите компенсации

90
00:04:16,161 --> 00:04:19,271
за период от 10 години на бизнес университетите по MBA

91
00:04:19,271 --> 00:04:22,164
и средната компенсация за завършил MBA в Стандфорд

92
00:04:22,164 --> 00:04:26,855
с награда, на възраст 38 години, беше 400 000 долара.

93
00:04:26,855 --> 00:04:28,903
Междувременно, за същата година, средната заплата

94
00:04:28,903 --> 00:04:32,119
на изпълнителен директор за медицинска благатворителност в САЩ на стойност над 5 милиона долара

95
00:04:32,119 --> 00:04:37,437
беше 232 000 долара, а за благотворителност за борбата срещу глад, беше 84 000 долара.

96
00:04:37,437 --> 00:04:39,301
Няма начин да накарате много хора,

97
00:04:39,301 --> 00:04:43,503
със заплата 400 000 долара да дават за благотворителност 316 000 долара

98
00:04:43,503 --> 00:04:47,615
всяка година, за да станат изпълнителни директори за фондация, която се бори слещу глада.

99
00:04:47,615 --> 00:04:51,106
Някои хора казват: "Това е, защото тези завършили MBA са алчни".

100
00:04:51,106 --> 00:04:53,658
Не винаги. Те са умни.

101
00:04:53,658 --> 00:04:56,042
По-евтино е, този човек да дарява

102
00:04:56,042 --> 00:04:59,730
100 000 долара всяка година на фондация, която се бори срещу глада,

103
00:04:59,730 --> 00:05:01,814
да спестява 50 000 долара от данъците им,

104
00:05:01,814 --> 00:05:06,133
и ще има грубо 270 000 долара годишна печалба,

105
00:05:06,133 --> 00:05:08,748
но ще бъде наречен филантроп, защото дарява

106
00:05:08,748 --> 00:05:10,587
100 000 долара за благотворителност,

107
00:05:10,587 --> 00:05:12,612
вероятно ще бъде член на управителния съвет на фондация, която се бори срещу глада,

108
00:05:12,612 --> 00:05:14,789
може би ще супервизира бедния SOB,

109
00:05:14,789 --> 00:05:18,303
който е решил да стане изпълнителен директор на фондация, която се бори срещу глада

110
00:05:18,303 --> 00:05:21,984
и цял живот ще има тези сила и влияние,

111
00:05:21,984 --> 00:05:25,618
а в бъдеще ще го наградят.

112
00:05:25,618 --> 00:05:29,328
Втората област на дискриминация са рекламата и маркетинга.

113
00:05:29,328 --> 00:05:32,833
Казваме на сектора с идеална цел: "Харчете, харчете, харчете за реклама,

114
00:05:32,833 --> 00:05:36,398
докато последния долар вече не произвежда пени стойност".

115
00:05:36,398 --> 00:05:39,937
Но не искаме да видим, че даренията ни са похарчени за реклама.

116
00:05:39,937 --> 00:05:43,711
Отношението ни е: "Вижте, ако можете да спонсорирате рекламата,

117
00:05:43,711 --> 00:05:46,517
в четири часа сутринта ще съм добре, съгласен съм с това.

118
00:05:46,517 --> 00:05:49,068
Но не искам даренията ми да бъдат харчени за реклама.

119
00:05:49,068 --> 00:05:51,316
Искам те да отидат при нуждаещите се".

120
00:05:51,316 --> 00:05:53,008
Като че ли, парите, инвестирани в реклама,

121
00:05:53,008 --> 00:05:55,852
не могат да донесат драматично по-големи суми пари,

122
00:05:55,852 --> 00:05:57,633
за да обслужват нуждаещите се.

123
00:05:57,633 --> 00:05:59,968
През 1990-те години, компанията ми създаде

124
00:05:59,968 --> 00:06:03,072
AIDSRide пътешествия с велосипеди на дълги разстояния,

125
00:06:03,072 --> 00:06:07,564
и разходки на разстояние от 60-мили за три дни против рак на гърдата

126
00:06:07,564 --> 00:06:10,924
и за девет години

127
00:06:10,924 --> 00:06:15,987
при нас участваха 182 000 обикновени хора герои

128
00:06:15,987 --> 00:06:20,427
и те донесоха общо 581 милиона долара.

129
00:06:20,427 --> 00:06:25,424
Те донесоха по-бързо и повече пари за тези каузи,

130
00:06:25,424 --> 00:06:27,238
отколкото всяко друго събитие в историята,

131
00:06:27,238 --> 00:06:30,056
основано на идеята, че хората са отегчени

132
00:06:30,056 --> 00:06:32,882
да бъдат молени да правят най-малкото, което могат да направят.

133
00:06:32,882 --> 00:06:35,280
Хората копнеят да преценят

134
00:06:35,280 --> 00:06:37,472
целия си потенциал

135
00:06:37,472 --> 00:06:40,616
за каузите, за които много се грижат.

136
00:06:40,616 --> 00:06:43,792
Но те трябва да бъдат попитани.

137
00:06:43,792 --> 00:06:45,391
Много хора участват,

138
00:06:45,391 --> 00:06:47,694
като купуват реклами на цяла страница в Ню Йорк таймс,

139
00:06:47,694 --> 00:06:51,123
в Дъ Бостън глоуб, в прайм - тайма на радио и телевизионна реклама.

140
00:06:51,123 --> 00:06:52,925
Знаете ли, колко хора бихме получили,

141
00:06:52,925 --> 00:06:56,434
ако сложим флайери в пералня на самообслужване?

142
00:06:56,434 --> 00:06:59,636
Благотворителността в САЩ остава

143
00:06:59,636 --> 00:07:04,027
два процента от брутния вътрешен продукт, откакто започнахме да я измерваме през 1970-те години.

144
00:07:04,027 --> 00:07:06,327
Това е важен факт, защото той ни казва,

145
00:07:06,327 --> 00:07:08,831
че след 40 години, секторът с идеална цел

146
00:07:08,831 --> 00:07:12,183
няма да може да завоюва пазарен дял

147
00:07:12,183 --> 00:07:14,895
извън сектора с идеална цел.

148
00:07:14,895 --> 00:07:17,047
Ако помислите за това, как може един сектор

149
00:07:17,047 --> 00:07:20,239
да заеме пазарен дял от друг сектор,

150
00:07:20,239 --> 00:07:23,224
ако това не е позволено на пазара?

151
00:07:23,224 --> 00:07:24,940
Ако кажем на потребителските марки:

152
00:07:24,940 --> 00:07:27,759
"Можете да рекламирате всички ползи от продукта си",

153
00:07:27,759 --> 00:07:30,933
но кажем на благотворителните фондации: "Не можете да рекламирате всичките добрини, които правите",

154
00:07:30,933 --> 00:07:34,559
къде мислите, че ще отидат доларите на потребителите?

155
00:07:34,559 --> 00:07:37,856
Третата област на дискриминация е поемането на риска

156
00:07:37,856 --> 00:07:42,128
от преследване на нови идеи за създаване на печалба.

157
00:07:42,128 --> 00:07:45,507
Дисни може да направи нов филм за 200 милиона долара, който е пълен провал

158
00:07:45,507 --> 00:07:48,355
и никой не вика Министъра на правосъдието.

159
00:07:48,355 --> 00:07:51,675
Но ако създадете малка общинска фондация

160
00:07:51,675 --> 00:07:54,783
за бедните и тя не прави 75 процента печалба

161
00:07:54,783 --> 00:07:56,576
за каузата през първите 12 месеца,

162
00:07:56,576 --> 00:07:59,396
вас ще ви разпитат в съда.

163
00:07:59,396 --> 00:08:02,287
Организациите с идеална цел не искат да са силни,

164
00:08:02,287 --> 00:08:05,807
да са предприемачи, които правят пари в широк мащаб,

165
00:08:05,807 --> 00:08:07,805
поради страха, че може да не успеят, че репутацията им

166
00:08:07,805 --> 00:08:09,710
ще бъде унищожена.

167
00:08:09,710 --> 00:08:11,621
Вие и аз знаем, че когато забраняваме неуспеха,

168
00:08:11,621 --> 00:08:13,432
убиваме иновациите.

169
00:08:13,432 --> 00:08:16,348
Ако убиете иновациите в събирането на пари, няма да можете да печелите.

170
00:08:16,348 --> 00:08:18,404
Ако не можете да печелите, няма да можете да растете.

171
00:08:18,404 --> 00:08:23,235
Ако не можете да растете, няма да можете да решавате големи социални проблеми.

172
00:08:23,235 --> 00:08:25,944
Четвъртата област е времето.

173
00:08:25,944 --> 00:08:29,923
Амазон работи шест години, без да дава печалби на инвеститорите

174
00:08:29,923 --> 00:08:31,571
и хората бяха търпеливи.

175
00:08:31,571 --> 00:08:34,157
Знаеха, че има дългосрочна цел

176
00:08:34,157 --> 00:08:36,078
за създаване на доминиране на пазара.

177
00:08:36,078 --> 00:08:38,904
Но една организация с идеална цел имаше дори мечтата

178
00:08:38,904 --> 00:08:42,779
да строи в голям мащаб за шест години,

179
00:08:42,779 --> 00:08:44,659
без да отиват пари при нуждаещите се,

180
00:08:44,659 --> 00:08:46,844
всичко трябваше да бъде инвестирано в създаването на този мащаб,

181
00:08:46,844 --> 00:08:50,151
очаквахме разпъване на кръст.

182
00:08:50,151 --> 00:08:52,072
Последната област е печалбата.

183
00:08:52,072 --> 00:08:54,735
Търговският сектор може да изплаща печалби,

184
00:08:54,735 --> 00:08:57,114
за да привлича капитала за нови идеи,

185
00:08:57,114 --> 00:09:00,471
но не можете да плащате печалби в сектора с идеална цел

186
00:09:00,471 --> 00:09:04,972
и секторът с идеална цел спира мултитрилионните капиталови пазари

187
00:09:04,972 --> 00:09:07,348
и секторът с идеална цел е ощетен от растежа

188
00:09:07,348 --> 00:09:10,316
и рисковия и идеален капитал.

189
00:09:10,316 --> 00:09:13,581
Като съберете тези пет неща - не можете да използвате пари,

190
00:09:13,581 --> 00:09:15,982
за да отклонявате таланти от търговския сектор,

191
00:09:15,982 --> 00:09:17,922
не можете да рекламирате навсякъде,

192
00:09:17,922 --> 00:09:20,539
както търговския сектор прави за привличане на нови клиенти,

193
00:09:20,539 --> 00:09:23,308
не можете да поемате рисковете в преследване на тези клиенти,

194
00:09:23,308 --> 00:09:25,448
които търговския сектор поема,

195
00:09:25,448 --> 00:09:27,204
нямате същото време, за да ги намерите,

196
00:09:27,204 --> 00:09:28,622
както търговския сектор

197
00:09:28,622 --> 00:09:31,399
и нямате фондов пазар, с който да спонсорирате всичко това,

198
00:09:31,399 --> 00:09:33,582
дори ако отначало го направите

199
00:09:33,582 --> 00:09:35,502
и поставите сектора с идеална цел

200
00:09:35,502 --> 00:09:38,657
при изключително неблагоприятно положение в сравнение с търговския сектор

201
00:09:38,657 --> 00:09:41,361
на всяко ниво.

202
00:09:41,361 --> 00:09:44,843
Ако не се съмняваме за ефектите от този отделен наръчник,

203
00:09:44,843 --> 00:09:46,573
статистиката е отрезвяваща:

204
00:09:46,573 --> 00:09:49,163
От 1970 г. до 2009 г.,

205
00:09:49,163 --> 00:09:51,434
броят на организациите с идеална цел се е увеличил,

206
00:09:51,434 --> 00:09:55,122
като премина бариерата на годишна печалба от 50 милиона долара

207
00:09:55,122 --> 00:09:57,274
и е 144.

208
00:09:57,274 --> 00:09:59,479
В същото време, броят на търговските компании,

209
00:09:59,479 --> 00:10:02,739
е 46,136.

210
00:10:02,739 --> 00:10:06,171
Справяме се със социални проблеми, които са големи по мащаб

211
00:10:06,171 --> 00:10:08,613
и организациите ни не могат да произведат това.

212
00:10:08,613 --> 00:10:12,588
Цялата скала отива при Кока Кола и Бъргър Кинг.

213
00:10:12,588 --> 00:10:15,542
Защо мислим по такъв начин?

214
00:10:15,542 --> 00:10:20,016
Като повечето фанатични догми в Америка,

215
00:10:20,016 --> 00:10:23,135
тези идеи идват от пуританските вярвания.

216
00:10:23,135 --> 00:10:26,485
Пуританите дойдоха тук поради религиозни причини или поне така казваха,

217
00:10:26,485 --> 00:10:29,799
но те дойдоха тук и защото искаха да спечелят много пари.

218
00:10:29,799 --> 00:10:31,942
Бяха набожни, но бяха и

219
00:10:31,942 --> 00:10:34,399
агресивни капиталисти

220
00:10:34,399 --> 00:10:37,978
и бяха обвинени за екстремни форми на тенденции за правене на печалба,

221
00:10:37,978 --> 00:10:40,217
в сравнение с другите капиталисти.

222
00:10:40,217 --> 00:10:43,273
Но в същото време, пуританите бяха калвинисти

223
00:10:43,273 --> 00:10:45,947
и бяха научени да се мразят.

224
00:10:45,947 --> 00:10:48,978
Бяха научени, че самоинтересът е ревящо море,

225
00:10:48,978 --> 00:10:52,339
което е сигурен път към вечно проклятие.

226
00:10:52,339 --> 00:10:54,611
Това създаде проблем за тези хора, нали?

227
00:10:54,611 --> 00:10:57,347
Те са дошли тук през Атлантика, за да спечелят всички тези пари.

228
00:10:57,347 --> 00:11:01,103
Спечелването на всички тези пари ви изпраща в ада.

229
00:11:01,103 --> 00:11:03,044
Какво правят те?

230
00:11:03,044 --> 00:11:04,996
Отговорът им беше благотворителност.

231
00:11:04,996 --> 00:11:07,173
Тя стана това икономическо убежище,

232
00:11:07,173 --> 00:11:10,602
където те можеха да се покаят за тенденциите си за печелене на пари

233
00:11:10,602 --> 00:11:14,079
като даряваха пет цента от всеки спечелен долар.

234
00:11:14,079 --> 00:11:15,836
Разбира се, как можете да спечелите пари чрез благотворителност,

235
00:11:15,836 --> 00:11:18,953
ако благотворителността е покаянието ви за спечелването на пари?

236
00:11:18,953 --> 00:11:23,063
Финансовият стимул беше изгонен от царството да помагате на другите

237
00:11:23,063 --> 00:11:26,159
и той можеше да процъфтява в областта на спечелването на пари за себе си

238
00:11:26,159 --> 00:11:29,338
и за 400 години, никой не каза:

239
00:11:29,338 --> 00:11:34,615
"Това е непродуктивно и нечестно".

240
00:11:34,615 --> 00:11:38,804
Тази идеология доведе до опасния въпрос,

241
00:11:38,804 --> 00:11:43,052
който е: "Какъв процент от дарението ми отива за каузата, а не за режийни разноски?"

242
00:11:43,052 --> 00:11:44,933
Има много проблеми в този въпрос.

243
00:11:44,933 --> 00:11:46,780
Ще разгледам два от тях.

244
00:11:46,780 --> 00:11:51,237
Първо, това ни кара да мислим, че режийните разноски са негативни,

245
00:11:51,237 --> 00:11:54,658
че те не са част от каузата.

246
00:11:54,658 --> 00:11:59,644
Но те определено са, особено ако се изполват за растеж.

247
00:11:59,644 --> 00:12:02,405
Тази идея, че режийните разноски са някакъв

248
00:12:02,405 --> 00:12:03,754
враг на каузата,

249
00:12:03,754 --> 00:12:06,692
създава този втори, много по-голям проблем, който

250
00:12:06,692 --> 00:12:09,964
кара организациите да функционират без режийните разноски,

251
00:12:09,964 --> 00:12:11,744
които са им нужни, за да растат

252
00:12:11,744 --> 00:12:14,894
и в интерес е да поддържат режийните разноски ниски.

253
00:12:14,894 --> 00:12:17,109
Научене сме, че благотворителните организации трябва да харчат

254
00:12:17,109 --> 00:12:20,255
колкото може по-малко за режийни разноски като събиране на пари,

255
00:12:20,255 --> 00:12:23,653
според теорията, че колкото по-малко пари харчите за събиране на пари,

256
00:12:23,653 --> 00:12:26,861
толкова повече пари има за каузата.

257
00:12:26,861 --> 00:12:29,702
Това е вярно, ако света е в депресия

258
00:12:29,702 --> 00:12:32,647
и тортата не може да стане по-голяма.

259
00:12:32,647 --> 00:12:36,509
Но живеем в логичен свят, в който инвестициите в събиране на пари

260
00:12:36,509 --> 00:12:39,807
създават повече пари и правят тортата по-голяма

261
00:12:39,807 --> 00:12:41,777
и я имаме обратно

262
00:12:41,777 --> 00:12:44,691
и трябва да инвестираме повече пари, а не по-малко,

263
00:12:44,691 --> 00:12:47,065
в събиране на пари, защото събирането на пари е едното нещо,

264
00:12:47,065 --> 00:12:49,733
което има потенциала да умножава количеството пари,

265
00:12:49,733 --> 00:12:54,230
които са събрани за каузата, за която толкова много ни е грижа.

266
00:12:54,230 --> 00:12:56,616
Ще ви дам два примера. Въведахме AIDSRides

267
00:12:56,616 --> 00:13:00,425
с първоначална инвестиция 50 000 долара рисков капитал.

268
00:13:00,425 --> 00:13:05,149
За девет години, умножихме това 1 982 пъти

269
00:13:05,149 --> 00:13:10,933
и получихме 108 милиона долара след всички разноски за услуги за СПИН.

270
00:13:10,933 --> 00:13:12,744
Въведохме три дни за борба срещу рак на гърдата

271
00:13:12,744 --> 00:13:16,849
с първоначална инвестиция 350 000 долара рисков капитал.

272
00:13:16,849 --> 00:13:21,190
Само за пет години, умножихме това 554 пъти

273
00:13:21,190 --> 00:13:24,795
и получихме 194 милиона долара след всички разходи

274
00:13:24,795 --> 00:13:26,775
за изследване на рак на гърдата.

275
00:13:26,775 --> 00:13:30,027
Ако сте филантроп, който се интересува от лечение на рак на гърдата,

276
00:13:30,027 --> 00:13:31,373
това има повече смисъл:

277
00:13:31,373 --> 00:13:35,273
намерете най-иновативния изследовател в света

278
00:13:35,273 --> 00:13:38,347
и му дайте 350 000 долара за изследване

279
00:13:38,347 --> 00:13:42,114
или дайте на отдела му за събиране на пари 350 000 долара,

280
00:13:42,114 --> 00:13:47,340
за да ги увеличи до 194 милиона долара за изследване на рак на гърдата.

281
00:13:47,340 --> 00:13:50,565
2002 г. беше най-успешната ни година.

282
00:13:50,565 --> 00:13:54,007
Нетните ни спестявания само за рак на гърдата през тази година,

283
00:13:54,007 --> 00:13:57,853
бяха 71 милиона долара.

284
00:13:57,853 --> 00:14:00,197
Тогава спряхме да работим

285
00:14:00,197 --> 00:14:03,309
внезапно и травматично.

286
00:14:03,309 --> 00:14:08,012
Защо? Краткият отговор е, че спонсорът ни изостави.

287
00:14:08,012 --> 00:14:09,863
Искаха да се дистанцират от нас,

288
00:14:09,863 --> 00:14:12,834
защото бяхме разпънати на кръст от медиите

289
00:14:12,834 --> 00:14:16,044
за това, че инвестирахме 40 процента бруто в наемане на персонал

290
00:14:16,044 --> 00:14:19,427
и услуги на потребителите и магията от опита

291
00:14:19,427 --> 00:14:22,692
съществува и няма нужда от терминология, за да се опише

292
00:14:22,692 --> 00:14:25,494
това инвестиране в растеж и в бъдещето,

293
00:14:25,494 --> 00:14:30,467
което е различно от този етикет на режийни разноски.

294
00:14:30,467 --> 00:14:35,823
Един ден, всички 350 от страхотните ни служители

295
00:14:35,823 --> 00:14:40,179
загубиха работата си,

296
00:14:40,179 --> 00:14:43,818
защото им беше сложен етикет режийни разноски.

297
00:14:43,818 --> 00:14:46,110
Спонсорът ни започна да управлява самият той.

298
00:14:46,110 --> 00:14:47,471
Режийните разноски се увеличиха.

299
00:14:47,471 --> 00:14:49,988
Нетният доход за изследване на рака на гърдата намаля

300
00:14:49,988 --> 00:14:55,984
с 84 процента или 60 милиона долара за една година.

301
00:14:55,984 --> 00:14:58,536
Ета какво се случва, когато объркаме

302
00:14:58,536 --> 00:15:03,217
моралността с пестеливостта.

303
00:15:03,217 --> 00:15:06,221
Научени сме, че продажбата на хляб с пет процента режийни разноски

304
00:15:06,221 --> 00:15:10,946
е моралност, която е по-висша от професионалното събиране на пари с 40 процента режийни разноски,

305
00:15:10,946 --> 00:15:13,538
но ни липсва най-важната част от информацията,

306
00:15:13,538 --> 00:15:17,507
която е, какъв е размера на тези торти.

307
00:15:17,507 --> 00:15:22,313
Кой го е грижа, дали продажбата на хляб има само пет процента режийни разноски, ако тя е малка?

308
00:15:22,313 --> 00:15:25,169
Какво ще стане, ако продажбата на хляб отделя 71 долара за благотворителност,

309
00:15:25,169 --> 00:15:27,217
защото тя не инвестира в своя мащаб,

310
00:15:27,217 --> 00:15:29,468
а професионалното предприятие за събиране на пари отделя

311
00:15:29,468 --> 00:15:32,295
71 милиона долара, защото работи?

312
00:15:32,295 --> 00:15:34,392
Коя торта ще предпочетем и коя торта мислим,

313
00:15:34,392 --> 00:15:38,247
че ще предпочетат гладните?

314
00:15:38,247 --> 00:15:41,991
Ето как влияе всичко това на голямата картина.

315
00:15:41,991 --> 00:15:45,327
Казах, че благотворителността в САЩ е два процента от брутния вътрешен продукт.

316
00:15:45,327 --> 00:15:48,064
Това е около 300 милиарда долара годишно.

317
00:15:48,064 --> 00:15:51,593
Но само около 20 процента от нея или 60 милиарда долара

318
00:15:51,593 --> 00:15:53,544
отива за здравеопазване и услуги на човечеството.

319
00:15:53,544 --> 00:15:57,220
Останалото отива за религия и висше образование и за болници

320
00:15:57,220 --> 00:16:00,142
и тези 60 милиарда долара не са достатъчно,

321
00:16:00,142 --> 00:16:02,349
да се справим с тези проблеми.

322
00:16:02,349 --> 00:16:04,493
Но можем ли да увеличим благотворителността

323
00:16:04,493 --> 00:16:09,750
от два процента от брутния вътрешен продукт само до

324
00:16:09,750 --> 00:16:13,234
три процента от брутния вътрешен продукт, като инвестираме в този растеж,

325
00:16:13,234 --> 00:16:17,036
което ще бъдат допълнително 150 милиарда долара годишно в благотворителност

326
00:16:17,036 --> 00:16:19,827
и ако тези пари могат да отидат непропорционално

327
00:16:19,827 --> 00:16:21,527
към благотворителност за здравеопазване и услуги за човечеството,

328
00:16:21,527 --> 00:16:24,708
защото това бяха тези, които насърчихме да инвестират в растежа им,

329
00:16:24,708 --> 00:16:29,313
които ще представляват утрояване на благотворителността в този сектор.

330
00:16:29,313 --> 00:16:30,676
Растем мащабно.

331
00:16:30,676 --> 00:16:34,279
Говорим за потенциала за промяна.

332
00:16:34,279 --> 00:16:36,591
Но това никога няма да се случи, като караме

333
00:16:36,591 --> 00:16:39,277
тези организации да намалят хоризонта си

334
00:16:39,277 --> 00:16:44,774
за деморализиране на целта да поддържат режийните си разноски ниски.

335
00:16:44,774 --> 00:16:48,297
Поколението ни не иска да чете епитафията си:

336
00:16:48,297 --> 00:16:50,962
"Поддържахме режийните разноски за благотворителност ниски".

337
00:16:50,962 --> 00:16:59,048
(Смях) (Аплодисменти)

338
00:16:59,049 --> 00:17:01,279
Искаме то да прочете, че сме променили света

339
00:17:01,279 --> 00:17:02,924
и тази част от пътя, където направихме това

340
00:17:02,924 --> 00:17:05,990
беше, като променихме начина, по който мислим за тези неща.

341
00:17:05,990 --> 00:17:08,035
Следващият път, когато разглеждате благотворителността,

342
00:17:08,035 --> 00:17:10,276
не питайте за размера на режийните разноски.

343
00:17:10,276 --> 00:17:12,495
Попитайте за мечтите им,

344
00:17:12,495 --> 00:17:16,406
мечтите им в Епъл, Гугъл, Aмазон,

345
00:17:16,406 --> 00:17:18,305
как измерват напредъка си на тези мечти

346
00:17:18,305 --> 00:17:21,214
и от какви ресурси се нуждаят, за да се сбъднат,

347
00:17:21,214 --> 00:17:23,064
независимо какви са режийните разноски.

348
00:17:23,064 --> 00:17:27,882
Кой го е грижа, какви са режийните разноски, ако тези проблеми се решат?

349
00:17:27,882 --> 00:17:31,331
Ако можем да имаме този вид щедрост,

350
00:17:31,331 --> 00:17:35,051
щедрост на мисленето, тогава секторът с идеална цел може да играе

351
00:17:35,051 --> 00:17:39,287
голяма роля в промяната на света за всички тези граждани,

352
00:17:39,287 --> 00:17:45,421
които най-отчаяно се нуждаят той да се промени.

353
00:17:45,421 --> 00:17:50,485
Ако това може да бъде трайното наследство на поколението ни,

354
00:17:50,485 --> 00:17:53,085
за което поехме отговорността,

355
00:17:53,085 --> 00:17:56,077
като мислехме, че това ни е дадено,

356
00:17:56,077 --> 00:17:58,917
че сме го посетили отново, че сме го променили

357
00:17:58,917 --> 00:18:02,716
и сме измислили отново целия начин, по който мисли човечеството за да променя нещата,

358
00:18:02,716 --> 00:18:06,317
завинаги, за всички,

359
00:18:06,317 --> 00:18:11,117
мисля, че ще бъде по-добре да оставя децата да обобщят това, което ще бъде.

360
00:18:11,117 --> 00:18:12,537
Аналиса Смит - Палота: Това ще бъде -

361
00:18:12,537 --> 00:18:14,985
Сейдж Смит - Палота: - социална -

362
00:18:14,985 --> 00:18:16,886
Райдър Смит - Палота: - иновация.

363
00:18:16,886 --> 00:18:20,382
Дан Палота: Благодаря много. Благодаря.

364
00:18:20,382 --> 00:18:29,518
(Аплодисменти)

365
00:18:29,518 --> 00:18:33,518
Благодаря. (Аплодисменти)