0:00:00.989,0:00:04.261
Искам да говоря за социалните иновации

0:00:04.261,0:00:07.609
и социалното предприемачество.

0:00:07.609,0:00:10.773
Имам тризнаци.

0:00:10.773,0:00:13.118
Малки са. На пет години са.

0:00:13.118,0:00:14.187
Понякога казвам, че имам тризнаци.

0:00:14.187,0:00:17.508
Казват ми: "Наистина ли? Колко?"

0:00:17.508,0:00:18.952
Ето снимка на децата.

0:00:18.952,0:00:22.997
Това са Сейдж, Аналиса и Райдър.

0:00:22.997,0:00:27.903
Също съм и гей.

0:00:27.903,0:00:30.393
Да бъдеш гей и баща на тризнаци е далеч

0:00:30.393,0:00:32.969
най-социално-иновативното, социално -предприемаческо нещо,

0:00:32.969,0:00:35.297
което съм правил.

0:00:35.297,0:00:39.771
(Смях) (Аплодисменти)

0:00:39.771,0:00:42.809
Социалната иновация, за която искам да говоря,

0:00:42.809,0:00:44.301
включва благотворителността.

0:00:44.301,0:00:47.305
Искам да говоря за това, как нещата, за които са ни научили да мислим,

0:00:47.305,0:00:49.598
даването и благотворителността,

0:00:49.598,0:00:51.558
и сектора с идеална цел

0:00:51.558,0:00:55.222
подкопават каузите, които обичаме

0:00:55.222,0:00:59.226
и желанието ни да променим света.

0:00:59.226,0:01:01.639
Но преди да направя това, искам да попитам, дали изобщо вярваме,

0:01:01.639,0:01:04.784
че всички тези организации с идеална цел ще играят някаква сериозна роля

0:01:04.784,0:01:07.167
в променянето на света.

0:01:07.167,0:01:10.625
Сега много хора казват, че бизнесът ще подобри развиващите се страни,

0:01:10.625,0:01:13.664
а социалният бизнес ще се погрижи за останалите.

0:01:13.664,0:01:16.102
Вярвам, че бизнесът ще допринесе за напредъка

0:01:16.102,0:01:19.263
на човечеството.

0:01:19.263,0:01:23.398
Но той винаги оставя тези 10 процента или повече,

0:01:23.398,0:01:27.870
които са най-неоправдани или нещастни.

0:01:27.870,0:01:29.399
Социалният бизнес се нуждае от производители

0:01:29.399,0:01:31.801
и съществуват някои проблеми, за които не може да разработят

0:01:31.801,0:01:35.134
вида парични мерки, които са нужни за един пазар.

0:01:35.134,0:01:38.475
Член съм в борда на директорите на център за умствени инвалиди

0:01:38.475,0:01:40.710
и тези хора искат смях,

0:01:40.710,0:01:44.768
състрадание и любов.

0:01:44.768,0:01:48.314
Как ще монетаризирате това?

0:01:48.314,0:01:50.560
Ето къде секторът с идеална цел

0:01:50.560,0:01:52.904
и филантропията се намесват.

0:01:52.904,0:01:56.595
Филантропията е пазар за любов.

0:01:56.595,0:01:59.016
Тя е пазарът за всички тези хора,

0:01:59.016,0:02:01.856
за които няма друг пазар.

0:02:01.856,0:02:04.587
Ако искаме, както каза Бъкминстър Фулър,

0:02:04.587,0:02:06.976
свят, в който има място за всички,

0:02:06.976,0:02:09.480
като нищо и никой не са пропуснати,

0:02:09.480,0:02:11.642
тогава секторът с идеална цел трябва

0:02:11.642,0:02:14.184
да бъде сериозна част от разговора.

0:02:14.184,0:02:16.888
Но това не върши работа.

0:02:16.888,0:02:18.517
Защо благотворителността за рак на гърдата

0:02:18.517,0:02:21.244
не доведе до откритие за лечение на рак на гърдата;

0:02:21.244,0:02:23.312
нито пък благотворителните акции за безпризорни

0:02:23.312,0:02:26.241
доведоха до край на бездомничеството в някой голям град.

0:02:26.241,0:02:29.592
Защо бедността обхваща 12 процента

0:02:29.592,0:02:33.478
от населението на САЩ за период от 40 години?

0:02:33.478,0:02:36.600
Отговорът е, че тези социални проблеми

0:02:36.600,0:02:38.814
са големи,

0:02:38.814,0:02:41.702
организациите са твърде малки, за да се борят с тях,

0:02:41.702,0:02:45.265
но вярваме, че именно система ги държи малки.

0:02:45.265,0:02:46.585
Имаме два наръчника.

0:02:46.585,0:02:48.531
Един наръчник за сектора с идеална цел

0:02:48.531,0:02:51.546
и един за останалия икономически свят.

0:02:51.546,0:02:54.014
Това е апартейд и дискриминира

0:02:54.014,0:02:56.958
сектора с идеална цел в пет различни области,

0:02:56.958,0:02:59.350
като първата е компенсацията.

0:02:59.350,0:03:02.262
В търговския сектор, колкото повече стойност произвеждате,

0:03:02.262,0:03:04.153
толково повече пари можете да направите.

0:03:04.153,0:03:06.105
Но не искаме организациите с идеална цел да използват пари,

0:03:06.105,0:03:09.975
за да стимулират хората да произвеждат повече в социални услуги.

0:03:09.975,0:03:12.775
Имаме противоречива реакция срещу идеята, че някой

0:03:12.775,0:03:16.182
ще направи много пари, като помага на другите хора.

0:03:16.182,0:03:18.185
Интересно е, че нямаме противоречива реакция

0:03:18.185,0:03:21.944
за мисълта, че хората ще направят много пари, като не помагат на другите хора.

0:03:21.944,0:03:24.220
Искате да направите 50 милиона долара,

0:03:24.220,0:03:26.550
като продавате жестоки видео игри на децата.

0:03:26.550,0:03:28.538
Ще ви сложим на корицата на списание Уьйърд.

0:03:28.538,0:03:30.545
Но искате да направите половин милион долара,

0:03:30.545,0:03:31.904
като се опитвате да лекувате децата от малария

0:03:31.904,0:03:39.821
и се считате за паразит. (Аплодисменти)

0:03:39.821,0:03:42.781
Мислим за това, като система за етика,

0:03:42.781,0:03:44.918
но това, което не разбираме, е че тази система

0:03:44.918,0:03:48.022
има силен страничен ефект, който е,

0:03:48.022,0:03:51.657
че тя дава силен, взаимно изключващ се избор

0:03:51.657,0:03:55.029
между това, как вие и семейството ви да живеете много добре

0:03:55.029,0:03:57.702
или да правите добро на света,

0:03:57.702,0:04:00.654
най-умните хора, които излизат от най-добрите университети

0:04:00.654,0:04:02.731
и изпраща десетки хиляди хора,

0:04:02.731,0:04:05.326
които могат да променят сектора с идеална цел,

0:04:05.326,0:04:07.973
всяка година в търговския сектор,

0:04:07.973,0:04:12.674
защото те не искат да направят този вид доживотно икономическо пожертване.

0:04:12.674,0:04:16.161
Биснесуик направи проучване, разгледа пакетите компенсации

0:04:16.161,0:04:19.271
за период от 10 години на бизнес университетите по MBA

0:04:19.271,0:04:22.164
и средната компенсация за завършил MBA в Стандфорд

0:04:22.164,0:04:26.855
с награда, на възраст 38 години, беше 400 000 долара.

0:04:26.855,0:04:28.903
Междувременно, за същата година, средната заплата

0:04:28.903,0:04:32.119
на изпълнителен директор за медицинска благатворителност в САЩ на стойност над 5 милиона долара

0:04:32.119,0:04:37.437
беше 232 000 долара, а за благотворителност за борбата срещу глад, беше 84 000 долара.

0:04:37.437,0:04:39.301
Няма начин да накарате много хора,

0:04:39.301,0:04:43.503
със заплата 400 000 долара да дават за благотворителност 316 000 долара

0:04:43.503,0:04:47.615
всяка година, за да станат изпълнителни директори за фондация, която се бори слещу глада.

0:04:47.615,0:04:51.106
Някои хора казват: "Това е, защото тези завършили MBA са алчни".

0:04:51.106,0:04:53.658
Не винаги. Те са умни.

0:04:53.658,0:04:56.042
По-евтино е, този човек да дарява

0:04:56.042,0:04:59.730
100 000 долара всяка година на фондация, която се бори срещу глада,

0:04:59.730,0:05:01.814
да спестява 50 000 долара от данъците им,

0:05:01.814,0:05:06.133
и ще има грубо 270 000 долара годишна печалба,

0:05:06.133,0:05:08.748
но ще бъде наречен филантроп, защото дарява

0:05:08.748,0:05:10.587
100 000 долара за благотворителност,

0:05:10.587,0:05:12.612
вероятно ще бъде член на управителния съвет на фондация, която се бори срещу глада,

0:05:12.612,0:05:14.789
може би ще супервизира бедния SOB,

0:05:14.789,0:05:18.303
който е решил да стане изпълнителен директор на фондация, която се бори срещу глада

0:05:18.303,0:05:21.984
и цял живот ще има тези сила и влияние,

0:05:21.984,0:05:25.618
а в бъдеще ще го наградят.

0:05:25.618,0:05:29.328
Втората област на дискриминация са рекламата и маркетинга.

0:05:29.328,0:05:32.833
Казваме на сектора с идеална цел: "Харчете, харчете, харчете за реклама,

0:05:32.833,0:05:36.398
докато последния долар вече не произвежда пени стойност".

0:05:36.398,0:05:39.937
Но не искаме да видим, че даренията ни са похарчени за реклама.

0:05:39.937,0:05:43.711
Отношението ни е: "Вижте, ако можете да спонсорирате рекламата,

0:05:43.711,0:05:46.517
в четири часа сутринта ще съм добре, съгласен съм с това.

0:05:46.517,0:05:49.068
Но не искам даренията ми да бъдат харчени за реклама.

0:05:49.068,0:05:51.316
Искам те да отидат при нуждаещите се".

0:05:51.316,0:05:53.008
Като че ли, парите, инвестирани в реклама,

0:05:53.008,0:05:55.852
не могат да донесат драматично по-големи суми пари,

0:05:55.852,0:05:57.633
за да обслужват нуждаещите се.

0:05:57.633,0:05:59.968
През 1990-те години, компанията ми създаде

0:05:59.968,0:06:03.072
AIDSRide пътешествия с велосипеди на дълги разстояния,

0:06:03.072,0:06:07.564
и разходки на разстояние от 60-мили за три дни против рак на гърдата

0:06:07.564,0:06:10.924
и за девет години

0:06:10.924,0:06:15.987
при нас участваха 182 000 обикновени хора герои

0:06:15.987,0:06:20.427
и те донесоха общо 581 милиона долара.

0:06:20.427,0:06:25.424
Те донесоха по-бързо и повече пари за тези каузи,

0:06:25.424,0:06:27.238
отколкото всяко друго събитие в историята,

0:06:27.238,0:06:30.056
основано на идеята, че хората са отегчени

0:06:30.056,0:06:32.882
да бъдат молени да правят най-малкото, което могат да направят.

0:06:32.882,0:06:35.280
Хората копнеят да преценят

0:06:35.280,0:06:37.472
целия си потенциал

0:06:37.472,0:06:40.616
за каузите, за които много се грижат.

0:06:40.616,0:06:43.792
Но те трябва да бъдат попитани.

0:06:43.792,0:06:45.391
Много хора участват,

0:06:45.391,0:06:47.694
като купуват реклами на цяла страница в Ню Йорк таймс,

0:06:47.694,0:06:51.123
в Дъ Бостън глоуб, в прайм - тайма на радио и телевизионна реклама.

0:06:51.123,0:06:52.925
Знаете ли, колко хора бихме получили,

0:06:52.925,0:06:56.434
ако сложим флайери в пералня на самообслужване?

0:06:56.434,0:06:59.636
Благотворителността в САЩ остава

0:06:59.636,0:07:04.027
два процента от брутния вътрешен продукт, откакто започнахме да я измерваме през 1970-те години.

0:07:04.027,0:07:06.327
Това е важен факт, защото той ни казва,

0:07:06.327,0:07:08.831
че след 40 години, секторът с идеална цел

0:07:08.831,0:07:12.183
няма да може да завоюва пазарен дял

0:07:12.183,0:07:14.895
извън сектора с идеална цел.

0:07:14.895,0:07:17.047
Ако помислите за това, как може един сектор

0:07:17.047,0:07:20.239
да заеме пазарен дял от друг сектор,

0:07:20.239,0:07:23.224
ако това не е позволено на пазара?

0:07:23.224,0:07:24.940
Ако кажем на потребителските марки:

0:07:24.940,0:07:27.759
"Можете да рекламирате всички ползи от продукта си",

0:07:27.759,0:07:30.933
но кажем на благотворителните фондации: "Не можете да рекламирате всичките добрини, които правите",

0:07:30.933,0:07:34.559
къде мислите, че ще отидат доларите на потребителите?

0:07:34.559,0:07:37.856
Третата област на дискриминация е поемането на риска

0:07:37.856,0:07:42.128
от преследване на нови идеи за създаване на печалба.

0:07:42.128,0:07:45.507
Дисни може да направи нов филм за 200 милиона долара, който е пълен провал

0:07:45.507,0:07:48.355
и никой не вика Министъра на правосъдието.

0:07:48.355,0:07:51.675
Но ако създадете малка общинска фондация

0:07:51.675,0:07:54.783
за бедните и тя не прави 75 процента печалба

0:07:54.783,0:07:56.576
за каузата през първите 12 месеца,

0:07:56.576,0:07:59.396
вас ще ви разпитат в съда.

0:07:59.396,0:08:02.287
Организациите с идеална цел не искат да са силни,

0:08:02.287,0:08:05.807
да са предприемачи, които правят пари в широк мащаб,

0:08:05.807,0:08:07.805
поради страха, че може да не успеят, че репутацията им

0:08:07.805,0:08:09.710
ще бъде унищожена.

0:08:09.710,0:08:11.621
Вие и аз знаем, че когато забраняваме неуспеха,

0:08:11.621,0:08:13.432
убиваме иновациите.

0:08:13.432,0:08:16.348
Ако убиете иновациите в събирането на пари, няма да можете да печелите.

0:08:16.348,0:08:18.404
Ако не можете да печелите, няма да можете да растете.

0:08:18.404,0:08:23.235
Ако не можете да растете, няма да можете да решавате големи социални проблеми.

0:08:23.235,0:08:25.944
Четвъртата област е времето.

0:08:25.944,0:08:29.923
Амазон работи шест години, без да дава печалби на инвеститорите

0:08:29.923,0:08:31.571
и хората бяха търпеливи.

0:08:31.571,0:08:34.157
Знаеха, че има дългосрочна цел

0:08:34.157,0:08:36.078
за създаване на доминиране на пазара.

0:08:36.078,0:08:38.904
Но една организация с идеална цел имаше дори мечтата

0:08:38.904,0:08:42.779
да строи в голям мащаб за шест години,

0:08:42.779,0:08:44.659
без да отиват пари при нуждаещите се,

0:08:44.659,0:08:46.844
всичко трябваше да бъде инвестирано в създаването на този мащаб,

0:08:46.844,0:08:50.151
очаквахме разпъване на кръст.

0:08:50.151,0:08:52.072
Последната област е печалбата.

0:08:52.072,0:08:54.735
Търговският сектор може да изплаща печалби,

0:08:54.735,0:08:57.114
за да привлича капитала за нови идеи,

0:08:57.114,0:09:00.471
но не можете да плащате печалби в сектора с идеална цел

0:09:00.471,0:09:04.972
и секторът с идеална цел спира мултитрилионните капиталови пазари

0:09:04.972,0:09:07.348
и секторът с идеална цел е ощетен от растежа

0:09:07.348,0:09:10.316
и рисковия и идеален капитал.

0:09:10.316,0:09:13.581
Като съберете тези пет неща - не можете да използвате пари,

0:09:13.581,0:09:15.982
за да отклонявате таланти от търговския сектор,

0:09:15.982,0:09:17.922
не можете да рекламирате навсякъде,

0:09:17.922,0:09:20.539
както търговския сектор прави за привличане на нови клиенти,

0:09:20.539,0:09:23.308
не можете да поемате рисковете в преследване на тези клиенти,

0:09:23.308,0:09:25.448
които търговския сектор поема,

0:09:25.448,0:09:27.204
нямате същото време, за да ги намерите,

0:09:27.204,0:09:28.622
както търговския сектор

0:09:28.622,0:09:31.399
и нямате фондов пазар, с който да спонсорирате всичко това,

0:09:31.399,0:09:33.582
дори ако отначало го направите

0:09:33.582,0:09:35.502
и поставите сектора с идеална цел

0:09:35.502,0:09:38.657
при изключително неблагоприятно положение в сравнение с търговския сектор

0:09:38.657,0:09:41.361
на всяко ниво.

0:09:41.361,0:09:44.843
Ако не се съмняваме за ефектите от този отделен наръчник,

0:09:44.843,0:09:46.573
статистиката е отрезвяваща:

0:09:46.573,0:09:49.163
От 1970 г. до 2009 г.,

0:09:49.163,0:09:51.434
броят на организациите с идеална цел се е увеличил,

0:09:51.434,0:09:55.122
като премина бариерата на годишна печалба от 50 милиона долара

0:09:55.122,0:09:57.274
и е 144.

0:09:57.274,0:09:59.479
В същото време, броят на търговските компании,

0:09:59.479,0:10:02.739
е 46,136.

0:10:02.739,0:10:06.171
Справяме се със социални проблеми, които са големи по мащаб

0:10:06.171,0:10:08.613
и организациите ни не могат да произведат това.

0:10:08.613,0:10:12.588
Цялата скала отива при Кока Кола и Бъргър Кинг.

0:10:12.588,0:10:15.542
Защо мислим по такъв начин?

0:10:15.542,0:10:20.016
Като повечето фанатични догми в Америка,

0:10:20.016,0:10:23.135
тези идеи идват от пуританските вярвания.

0:10:23.135,0:10:26.485
Пуританите дойдоха тук поради религиозни причини или поне така казваха,

0:10:26.485,0:10:29.799
но те дойдоха тук и защото искаха да спечелят много пари.

0:10:29.799,0:10:31.942
Бяха набожни, но бяха и

0:10:31.942,0:10:34.399
агресивни капиталисти

0:10:34.399,0:10:37.978
и бяха обвинени за екстремни форми на тенденции за правене на печалба,

0:10:37.978,0:10:40.217
в сравнение с другите капиталисти.

0:10:40.217,0:10:43.273
Но в същото време, пуританите бяха калвинисти

0:10:43.273,0:10:45.947
и бяха научени да се мразят.

0:10:45.947,0:10:48.978
Бяха научени, че самоинтересът е ревящо море,

0:10:48.978,0:10:52.339
което е сигурен път към вечно проклятие.

0:10:52.339,0:10:54.611
Това създаде проблем за тези хора, нали?

0:10:54.611,0:10:57.347
Те са дошли тук през Атлантика, за да спечелят всички тези пари.

0:10:57.347,0:11:01.103
Спечелването на всички тези пари ви изпраща в ада.

0:11:01.103,0:11:03.044
Какво правят те?

0:11:03.044,0:11:04.996
Отговорът им беше благотворителност.

0:11:04.996,0:11:07.173
Тя стана това икономическо убежище,

0:11:07.173,0:11:10.602
където те можеха да се покаят за тенденциите си за печелене на пари

0:11:10.602,0:11:14.079
като даряваха пет цента от всеки спечелен долар.

0:11:14.079,0:11:15.836
Разбира се, как можете да спечелите пари чрез благотворителност,

0:11:15.836,0:11:18.953
ако благотворителността е покаянието ви за спечелването на пари?

0:11:18.953,0:11:23.063
Финансовият стимул беше изгонен от царството да помагате на другите

0:11:23.063,0:11:26.159
и той можеше да процъфтява в областта на спечелването на пари за себе си

0:11:26.159,0:11:29.338
и за 400 години, никой не каза:

0:11:29.338,0:11:34.615
"Това е непродуктивно и нечестно".

0:11:34.615,0:11:38.804
Тази идеология доведе до опасния въпрос,

0:11:38.804,0:11:43.052
който е: "Какъв процент от дарението ми отива за каузата, а не за режийни разноски?"

0:11:43.052,0:11:44.933
Има много проблеми в този въпрос.

0:11:44.933,0:11:46.780
Ще разгледам два от тях.

0:11:46.780,0:11:51.237
Първо, това ни кара да мислим, че режийните разноски са негативни,

0:11:51.237,0:11:54.658
че те не са част от каузата.

0:11:54.658,0:11:59.644
Но те определено са, особено ако се изполват за растеж.

0:11:59.644,0:12:02.405
Тази идея, че режийните разноски са някакъв

0:12:02.405,0:12:03.754
враг на каузата,

0:12:03.754,0:12:06.692
създава този втори, много по-голям проблем, който

0:12:06.692,0:12:09.964
кара организациите да функционират без режийните разноски,

0:12:09.964,0:12:11.744
които са им нужни, за да растат

0:12:11.744,0:12:14.894
и в интерес е да поддържат режийните разноски ниски.

0:12:14.894,0:12:17.109
Научене сме, че благотворителните организации трябва да харчат

0:12:17.109,0:12:20.255
колкото може по-малко за режийни разноски като събиране на пари,

0:12:20.255,0:12:23.653
според теорията, че колкото по-малко пари харчите за събиране на пари,

0:12:23.653,0:12:26.861
толкова повече пари има за каузата.

0:12:26.861,0:12:29.702
Това е вярно, ако света е в депресия

0:12:29.702,0:12:32.647
и тортата не може да стане по-голяма.

0:12:32.647,0:12:36.509
Но живеем в логичен свят, в който инвестициите в събиране на пари

0:12:36.509,0:12:39.807
създават повече пари и правят тортата по-голяма

0:12:39.807,0:12:41.777
и я имаме обратно

0:12:41.777,0:12:44.691
и трябва да инвестираме повече пари, а не по-малко,

0:12:44.691,0:12:47.065
в събиране на пари, защото събирането на пари е едното нещо,

0:12:47.065,0:12:49.733
което има потенциала да умножава количеството пари,

0:12:49.733,0:12:54.230
които са събрани за каузата, за която толкова много ни е грижа.

0:12:54.230,0:12:56.616
Ще ви дам два примера. Въведахме AIDSRides

0:12:56.616,0:13:00.425
с първоначална инвестиция 50 000 долара рисков капитал.

0:13:00.425,0:13:05.149
За девет години, умножихме това 1 982 пъти

0:13:05.149,0:13:10.933
и получихме 108 милиона долара след всички разноски за услуги за СПИН.

0:13:10.933,0:13:12.744
Въведохме три дни за борба срещу рак на гърдата

0:13:12.744,0:13:16.849
с първоначална инвестиция 350 000 долара рисков капитал.

0:13:16.849,0:13:21.190
Само за пет години, умножихме това 554 пъти

0:13:21.190,0:13:24.795
и получихме 194 милиона долара след всички разходи

0:13:24.795,0:13:26.775
за изследване на рак на гърдата.

0:13:26.775,0:13:30.027
Ако сте филантроп, който се интересува от лечение на рак на гърдата,

0:13:30.027,0:13:31.373
това има повече смисъл:

0:13:31.373,0:13:35.273
намерете най-иновативния изследовател в света

0:13:35.273,0:13:38.347
и му дайте 350 000 долара за изследване

0:13:38.347,0:13:42.114
или дайте на отдела му за събиране на пари 350 000 долара,

0:13:42.114,0:13:47.340
за да ги увеличи до 194 милиона долара за изследване на рак на гърдата.

0:13:47.340,0:13:50.565
2002 г. беше най-успешната ни година.

0:13:50.565,0:13:54.007
Нетните ни спестявания само за рак на гърдата през тази година,

0:13:54.007,0:13:57.853
бяха 71 милиона долара.

0:13:57.853,0:14:00.197
Тогава спряхме да работим

0:14:00.197,0:14:03.309
внезапно и травматично.

0:14:03.309,0:14:08.012
Защо? Краткият отговор е, че спонсорът ни изостави.

0:14:08.012,0:14:09.863
Искаха да се дистанцират от нас,

0:14:09.863,0:14:12.834
защото бяхме разпънати на кръст от медиите

0:14:12.834,0:14:16.044
за това, че инвестирахме 40 процента бруто в наемане на персонал

0:14:16.044,0:14:19.427
и услуги на потребителите и магията от опита

0:14:19.427,0:14:22.692
съществува и няма нужда от терминология, за да се опише

0:14:22.692,0:14:25.494
това инвестиране в растеж и в бъдещето,

0:14:25.494,0:14:30.467
което е различно от този етикет на режийни разноски.

0:14:30.467,0:14:35.823
Един ден, всички 350 от страхотните ни служители

0:14:35.823,0:14:40.179
загубиха работата си,

0:14:40.179,0:14:43.818
защото им беше сложен етикет режийни разноски.

0:14:43.818,0:14:46.110
Спонсорът ни започна да управлява самият той.

0:14:46.110,0:14:47.471
Режийните разноски се увеличиха.

0:14:47.471,0:14:49.988
Нетният доход за изследване на рака на гърдата намаля

0:14:49.988,0:14:55.984
с 84 процента или 60 милиона долара за една година.

0:14:55.984,0:14:58.536
Ета какво се случва, когато объркаме

0:14:58.536,0:15:03.217
моралността с пестеливостта.

0:15:03.217,0:15:06.221
Научени сме, че продажбата на хляб с пет процента режийни разноски

0:15:06.221,0:15:10.946
е моралност, която е по-висша от професионалното събиране на пари с 40 процента режийни разноски,

0:15:10.946,0:15:13.538
но ни липсва най-важната част от информацията,

0:15:13.538,0:15:17.507
която е, какъв е размера на тези торти.

0:15:17.507,0:15:22.313
Кой го е грижа, дали продажбата на хляб има само пет процента режийни разноски, ако тя е малка?

0:15:22.313,0:15:25.169
Какво ще стане, ако продажбата на хляб отделя 71 долара за благотворителност,

0:15:25.169,0:15:27.217
защото тя не инвестира в своя мащаб,

0:15:27.217,0:15:29.468
а професионалното предприятие за събиране на пари отделя

0:15:29.468,0:15:32.295
71 милиона долара, защото работи?

0:15:32.295,0:15:34.392
Коя торта ще предпочетем и коя торта мислим,

0:15:34.392,0:15:38.247
че ще предпочетат гладните?

0:15:38.247,0:15:41.991
Ето как влияе всичко това на голямата картина.

0:15:41.991,0:15:45.327
Казах, че благотворителността в САЩ е два процента от брутния вътрешен продукт.

0:15:45.327,0:15:48.064
Това е около 300 милиарда долара годишно.

0:15:48.064,0:15:51.593
Но само около 20 процента от нея или 60 милиарда долара

0:15:51.593,0:15:53.544
отива за здравеопазване и услуги на човечеството.

0:15:53.544,0:15:57.220
Останалото отива за религия и висше образование и за болници

0:15:57.220,0:16:00.142
и тези 60 милиарда долара не са достатъчно,

0:16:00.142,0:16:02.349
да се справим с тези проблеми.

0:16:02.349,0:16:04.493
Но можем ли да увеличим благотворителността

0:16:04.493,0:16:09.750
от два процента от брутния вътрешен продукт само до

0:16:09.750,0:16:13.234
три процента от брутния вътрешен продукт, като инвестираме в този растеж,

0:16:13.234,0:16:17.036
което ще бъдат допълнително 150 милиарда долара годишно в благотворителност

0:16:17.036,0:16:19.827
и ако тези пари могат да отидат непропорционално

0:16:19.827,0:16:21.527
към благотворителност за здравеопазване и услуги за човечеството,

0:16:21.527,0:16:24.708
защото това бяха тези, които насърчихме да инвестират в растежа им,

0:16:24.708,0:16:29.313
които ще представляват утрояване на благотворителността в този сектор.

0:16:29.313,0:16:30.676
Растем мащабно.

0:16:30.676,0:16:34.279
Говорим за потенциала за промяна.

0:16:34.279,0:16:36.591
Но това никога няма да се случи, като караме

0:16:36.591,0:16:39.277
тези организации да намалят хоризонта си

0:16:39.277,0:16:44.774
за деморализиране на целта да поддържат режийните си разноски ниски.

0:16:44.774,0:16:48.297
Поколението ни не иска да чете епитафията си:

0:16:48.297,0:16:50.962
"Поддържахме режийните разноски за благотворителност ниски".

0:16:50.962,0:16:59.048
(Смях) (Аплодисменти)

0:16:59.049,0:17:01.279
Искаме то да прочете, че сме променили света

0:17:01.279,0:17:02.924
и тази част от пътя, където направихме това

0:17:02.924,0:17:05.990
беше, като променихме начина, по който мислим за тези неща.

0:17:05.990,0:17:08.035
Следващият път, когато разглеждате благотворителността,

0:17:08.035,0:17:10.276
не питайте за размера на режийните разноски.

0:17:10.276,0:17:12.495
Попитайте за мечтите им,

0:17:12.495,0:17:16.406
мечтите им в Епъл, Гугъл, Aмазон,

0:17:16.406,0:17:18.305
как измерват напредъка си на тези мечти

0:17:18.305,0:17:21.214
и от какви ресурси се нуждаят, за да се сбъднат,

0:17:21.214,0:17:23.064
независимо какви са режийните разноски.

0:17:23.064,0:17:27.882
Кой го е грижа, какви са режийните разноски, ако тези проблеми се решат?

0:17:27.882,0:17:31.331
Ако можем да имаме този вид щедрост,

0:17:31.331,0:17:35.051
щедрост на мисленето, тогава секторът с идеална цел може да играе

0:17:35.051,0:17:39.287
голяма роля в промяната на света за всички тези граждани,

0:17:39.287,0:17:45.421
които най-отчаяно се нуждаят той да се промени.

0:17:45.421,0:17:50.485
Ако това може да бъде трайното наследство на поколението ни,

0:17:50.485,0:17:53.085
за което поехме отговорността,

0:17:53.085,0:17:56.077
като мислехме, че това ни е дадено,

0:17:56.077,0:17:58.917
че сме го посетили отново, че сме го променили

0:17:58.917,0:18:02.716
и сме измислили отново целия начин, по който мисли човечеството за да променя нещата,

0:18:02.716,0:18:06.317
завинаги, за всички,

0:18:06.317,0:18:11.117
мисля, че ще бъде по-добре да оставя децата да обобщят това, което ще бъде.

0:18:11.117,0:18:12.537
Аналиса Смит - Палота: Това ще бъде -

0:18:12.537,0:18:14.985
Сейдж Смит - Палота: - социална -

0:18:14.985,0:18:16.886
Райдър Смит - Палота: - иновация.

0:18:16.886,0:18:20.382
Дан Палота: Благодаря много. Благодаря.

0:18:20.382,0:18:29.518
(Аплодисменти)

0:18:29.518,0:18:33.518
Благодаря. (Аплодисменти)