WEBVTT

00:00:00.989 --> 00:00:04.261
اريد ان اتحدث عن الابتكارات الاجتماعية

00:00:04.261 --> 00:00:07.609
و ريادة الاعمال الاجتماعية

00:00:07.609 --> 00:00:10.773
يصدف انه لدي ثلاثة تواءم

00:00:10.773 --> 00:00:13.118
انهم صغار عمرهم 5 سنوات

00:00:13.118 --> 00:00:14.187
في بعض الاحيان اقول للناس انه لدي ثلاثة تواءم

00:00:14.187 --> 00:00:17.508
يقولون: حقاً؟ كم عددهم؟

00:00:17.508 --> 00:00:18.952
هذه صورة لهم

00:00:18.952 --> 00:00:22.997
سيج و اناليزا و رايدر.

00:00:22.997 --> 00:00:27.903
يصدف ايضاً انني مثلي.

00:00:27.903 --> 00:00:30.393
كوني مثلي و اب لثلاثة توأم

00:00:30.393 --> 00:00:32.969
هو اكثر الابتكارات الاجتماعية و اكثر ريادة للأعمال الاجتماعية

00:00:32.969 --> 00:00:35.297
فعلته في حياتي

NOTE Paragraph

00:00:35.297 --> 00:00:39.771
(ضحك) (تصفيق)

NOTE Paragraph

00:00:39.771 --> 00:00:42.809
الابتكار الاجتماعي الذي اريد ان اتحدث عنه

00:00:42.809 --> 00:00:44.301
يتعلق بالاعمال الخيرية

00:00:44.301 --> 00:00:47.305
اريد ان اتحدث عن الاشياء التي عُلمنا ان نفكر بها

00:00:47.305 --> 00:00:49.598
عن الاعطاء و عن اعمال الخير

00:00:49.598 --> 00:00:51.558
و القطاع الغير ربحي

00:00:51.558 --> 00:00:55.222
هي في الحقيقة تقلل من اهمية القضية التي نحبها

00:00:55.222 --> 00:00:59.226
و توقنا لتغيير العالم

NOTE Paragraph

00:00:59.226 --> 00:01:01.639
لكن قبل ذلك اريد ان اسأل ان كنا حقاً نؤمن

00:01:01.639 --> 00:01:04.784
بان القطاع غير الربحي يلعب دور هام

00:01:04.784 --> 00:01:07.167
في تغيير العالم.

00:01:07.167 --> 00:01:10.625
الكثير من الناس يوقولون ان الاعمال سترفع الاقتصاد النامي.

00:01:10.625 --> 00:01:13.664
و الاعمال الاجتماعية ستهتم بالباقي

00:01:13.664 --> 00:01:16.102
و انا اؤمن بأن الاعمال ستحرك

00:01:16.102 --> 00:01:19.263
كتلة البشرية العظيمة الى الامام

00:01:19.263 --> 00:01:23.398
لكنها دائماً تترك خلفها 10% او اكثر

00:01:23.398 --> 00:01:27.870
الذين هم اقل حظاً و اكثر عيوباً

00:01:27.870 --> 00:01:29.399
و الاعمال الاجتماعية تحتاج الى سوق

00:01:29.399 --> 00:01:31.801
و هنالك بعض المشاكل التي تمنعك من تطوير

00:01:31.801 --> 00:01:35.134
كمية المال المطلوبة للسوق

00:01:35.134 --> 00:01:38.475
انا واقع في منتصف الغير قادرين على التقدم

00:01:38.475 --> 00:01:40.710
و هؤلاء الناس يحتاجون الى الضحك

00:01:40.710 --> 00:01:44.768
و العاطفة و ايضاً الحب

00:01:44.768 --> 00:01:48.314
كيف يمكنك ان تقدرها بالمال؟

00:01:48.314 --> 00:01:50.560
و هنا يأتي دور القطاع غير الربحي

00:01:50.560 --> 00:01:52.904
و يأتي الاحسان

00:01:52.904 --> 00:01:56.595
الاحسان هو السوق للحب

00:01:56.595 --> 00:01:59.016
انه السوق لكل هؤلاء الناس

00:01:59.016 --> 00:02:01.856
للذين لا يوجد سوق قادم لهم

00:02:01.856 --> 00:02:04.587
هكذا اذا كنا فعلاً نريد كما قال بكمنستر فلر:

00:02:04.587 --> 00:02:06.976
عالم ينفع الجميع

00:02:06.976 --> 00:02:09.480
بدون ان يضر اى شخص

00:02:09.480 --> 00:02:11.642
عندها يجب ان يكون القطاع غير الربحي يمثل

00:02:11.642 --> 00:02:14.184
جزءاً مهم منه

NOTE Paragraph

00:02:14.184 --> 00:02:16.888
لكن لا يبدو انه يعمل

00:02:16.888 --> 00:02:18.517
لماذا اعمال الخير الخاصة بسرطان الثدي

00:02:18.517 --> 00:02:21.244
لم تقترب من ايجاد حل

00:02:21.244 --> 00:02:23.312
او اعمال الخير لمساعدة المشردين

00:02:23.312 --> 00:02:26.241
لم تنهي هذه المشكلة في اى مدينة كبيرة؟

00:02:26.241 --> 00:02:29.592
لماذا لا تزال نسبة الفقر 12%

00:02:29.592 --> 00:02:33.478
في الولايات المتحدة لمدة 40 عام

NOTE Paragraph

00:02:33.478 --> 00:02:36.600
الجواب هو تلك المشكلات الاجتماعية

00:02:36.600 --> 00:02:38.814
هي عملاقة

00:02:38.814 --> 00:02:41.702
منظماتنا صغيرة بالمقارنة

00:02:41.702 --> 00:02:45.265
و نحن لدينا نظام يحافظ عليهم صغار

00:02:45.265 --> 00:02:46.585
لدينا كتابين للقوانين

00:02:46.585 --> 00:02:48.531
واحد للقطاع الغير ربحي

00:02:48.531 --> 00:02:51.546
و الاخر لبقية العالم الاقتصادي

00:02:51.546 --> 00:02:54.014
انها تفرقة و تمييز عنصري

00:02:54.014 --> 00:02:56.958
ضد القطاع (الغير ربحي) في خمسة نقاط مختلفة

00:02:56.958 --> 00:02:59.350
الاول: كونه تعويض

NOTE Paragraph

00:02:59.350 --> 00:03:02.262
هكذا في القطاع الربحي كلما زادت القيمة المنتجة

00:03:02.262 --> 00:03:04.153
كلما زاد المال الممكن اكتسابه

00:03:04.153 --> 00:03:06.105
لكننا لا نفضل ان يستخدم ال(غير ربحي) المال

00:03:06.105 --> 00:03:09.975
ليحفز الناس على زيادة الخدمات الاجتماعية

00:03:09.975 --> 00:03:12.775
لدينا رد فعل قوي على التفكير انه بأمكان اي شخص

00:03:12.775 --> 00:03:16.182
اكتساب الكثير من الناس في مساعدة الاخرين

00:03:16.182 --> 00:03:18.185
غريب انه ليس لدينا رد فعل

00:03:18.185 --> 00:03:21.944
لهؤلاء الناس الذين يكتسبون الكثير من المال دون ان يساعدوا الاخرين

00:03:21.944 --> 00:03:24.220
كما تعلم. انت تريد ان تكسب 50 مليون دولار

00:03:24.220 --> 00:03:26.550
ببيع العاب فيديو عنيفة للاطفال. ابدأ بذلك

00:03:26.550 --> 00:03:28.538
سنضعك على غلاف مجلة مشهورة

00:03:28.538 --> 00:03:30.545
لكن ان اردت ان تكسب نصف مليون دولار

00:03:30.545 --> 00:03:31.904
في محاولة شفاء الاطفال من الملاريا.

00:03:31.904 --> 00:03:39.821
و سوف تعتبر كحشرة (تصفيق)

NOTE Paragraph

00:03:39.821 --> 00:03:42.781
نفكر بهذا انه نظامنا الاخلاقي

00:03:42.781 --> 00:03:44.918
لكن ما لا نستطيع ادراكه ان هذا النظام

00:03:44.918 --> 00:03:48.022
لديه تأثير جانبي قوي

00:03:48.022 --> 00:03:51.657
تعطيك خيار محايد

00:03:51.657 --> 00:03:55.029
بين العمل بصورة جيدة جداً لك ولاسرتك

00:03:55.029 --> 00:03:57.702
و العمل بصورة جيدة للأخرين

00:03:57.702 --> 00:04:00.654
اكثر العقول اشراقاً تأتي من افضل جامعاتنا

00:04:00.654 --> 00:04:02.731
و ترسل الاف من الناس

00:04:02.731 --> 00:04:05.326
الذين بإمكانهم ان يعملوا تغيير كبير في القطاع غير الربحي

00:04:05.326 --> 00:04:07.973
يسيرون كل سنة نحو القطاع الربحي

00:04:07.973 --> 00:04:12.674
لأنهم لا يرغبون بالقيام بتلك التضحية طويلة المدى.

00:04:12.674 --> 00:04:16.161
قامت بيزنيس وييك بإجراء مسح عن حزم التعويض

00:04:16.161 --> 00:04:19.271
لحاملي ال(MBA) في عشرة سنين من مدرسة الاعمال

00:04:19.271 --> 00:04:22.164
و متوسط التعويضات لحاملي ال(MBA) من جامعة ستانفرد

00:04:22.164 --> 00:04:26.855
بالحوافز في عمر ال38 عام كان 400 الف دولار

00:04:26.855 --> 00:04:28.903
في نفس الوقت و السنة متوسط المرتب

00:04:28.903 --> 00:04:32.119
لمدير تنفيزي في شركة طبية لأعمال الخير تقدر ب5 مليون دولار في الولايات المتحدة

00:04:32.119 --> 00:04:37.437
كانت 232 الف دولار. و لأعمال الخير للجوع كانت 84 الف دولار

00:04:37.437 --> 00:04:39.301
الان لا توجد طريقة تمكنك ان تجعل الكثير من الناس

00:04:39.301 --> 00:04:43.503
بمواهب مقدرة ب400 الف دولار ان يقوموا بتضحية قدرها 316 الف دولار

00:04:43.503 --> 00:04:47.615
سنوياً ليصبحوا مدراء تنفيزيين لأعمال الخير ضد الجوع

NOTE Paragraph

00:04:47.615 --> 00:04:51.106
سيقول بعض الناس: حسناً حاملين ال(MBA) جشعون.

00:04:51.106 --> 00:04:53.658
ليس بالضرورة. قد يكونوا اذكياء

00:04:53.658 --> 00:04:56.042
انه من الارخص لذلك الشخص ان يتبرع

00:04:56.042 --> 00:04:59.730
ب100 الف دولار سنوياً لأعمال الخير ضد الجوع

00:04:59.730 --> 00:05:01.814
ليوفروا 50 الف دولار ضرائب

00:05:01.814 --> 00:05:06.133
هكذا يكونوا تقريباً اكثر منهم ب270 الف دولار

00:05:06.133 --> 00:05:08.748
و يسمونهم بالمحسنين لأنهم تبرعوا

00:05:08.748 --> 00:05:10.587
ب100 الف لأعمال الخير

00:05:10.587 --> 00:05:12.612
غالباً سيضعون في لجنة اعمال الخير

00:05:12.612 --> 00:05:14.789
غالباً سيشرفون على المسكين الذي

00:05:14.789 --> 00:05:18.303
قرر ان يصبح المدير التنفيذي لأعمال الخير ضد الجوع

00:05:18.303 --> 00:05:21.984
و يتملكوا هذه القوة و التأثير مدى حياتهم

00:05:21.984 --> 00:05:25.618
و سيمدحون

NOTE Paragraph

00:05:25.618 --> 00:05:29.328
النقطة الثانية من التفرقة هي الدعاية و التسويق.

00:05:29.328 --> 00:05:32.833
هكذا نقول للقطاع الربحي: اصرف اصرف اصرف في الدعاية

00:05:32.833 --> 00:05:36.398
حتى لا يستطيع اخر دولار ان ينتج قرشاً

00:05:36.398 --> 00:05:39.937
لكننا لا نفضل ان نرى تبرعاتنا تصرف على الدعاية

00:05:39.937 --> 00:05:43.711
موقفنا انه اذا كان بإمكانك ان تجعل الدعاية متبرعة

00:05:43.711 --> 00:05:46.517
كما تعلم في الساعة 4 صباحاً. انا موافق لذلك

00:05:46.517 --> 00:05:49.068
لكنني لا اريد ان تصرف تبرعاتي على الدعاية

00:05:49.068 --> 00:05:51.316
اريدها ان تذهب الى المحتاجين

00:05:51.316 --> 00:05:53.008
كما ان يكن المال المستثمر في الدعاية

00:05:53.008 --> 00:05:55.852
لا يستطيع ان يأتي بالكثير الكثير من الاموال

00:05:55.852 --> 00:05:57.633
ليخدم المحتاجين

NOTE Paragraph

00:05:57.633 --> 00:05:59.968
تأسست شركتي في عام التسعينات

00:05:59.968 --> 00:06:03.072
رحلة الدراجة الطويلة من اجل الايدز

00:06:03.072 --> 00:06:07.564
مشية الثلاث ايام بطول 60 ميل لسرطان الثدي

00:06:07.564 --> 00:06:10.924
و في مضي 9 سنوات

00:06:10.924 --> 00:06:15.987
شاركنا 182 الف بطل

00:06:15.987 --> 00:06:20.427
و جمعوا 581 مليون

00:06:20.427 --> 00:06:25.424
جمعوا الكثير من المال في وقت اسرع لتك القضايا

00:06:25.424 --> 00:06:27.238
من اي حدث في التاريخ

00:06:27.238 --> 00:06:30.056
كله مبني على فكرة ان الناس سئمون

00:06:30.056 --> 00:06:32.882
من يطالبوا بالقيام بأقل شيئ ممكن

00:06:32.882 --> 00:06:35.280
الناس يتوقون ليقيسوا

00:06:35.280 --> 00:06:37.472
البعد الكلي لمقدراتهم

00:06:37.472 --> 00:06:40.616
للقضايا التي يهتمون بها كثيراً

00:06:40.616 --> 00:06:43.792
لكن يجب ان يُسألوا

00:06:43.792 --> 00:06:45.391
لقد جمعنا تلك العددية لكي تشارك

00:06:45.391 --> 00:06:47.694
بشراء صفحات دعائية كاملة في جريدة النيو يورك تايمز

00:06:47.694 --> 00:06:51.123
في بوستن قلوب و في الاذاعات و الدعاية التلفزيونية

00:06:51.123 --> 00:06:52.925
هل تدرك كمية الناس كان بإمكاننا جمعهم

00:06:52.925 --> 00:06:56.434
اذا نشرنا اعلانات في لاندرمات

NOTE Paragraph

00:06:56.434 --> 00:06:59.636
الاعطاءات الخيرية بقيت عالقة في الولايات المتحدة

00:06:59.636 --> 00:07:04.027
عند 2% من GDP منذ ان بدأنا القياس عند 1970

00:07:04.027 --> 00:07:06.327
تلك حقيقة مهمة. لأنها ترينا

00:07:06.327 --> 00:07:08.831
انه في 40 سنة. القطاع غير الربحي

00:07:08.831 --> 00:07:12.183
لم يكن بإستطاعته ان يصارع اي حصة سوق

00:07:12.183 --> 00:07:14.895
من القطاع الربحي

00:07:14.895 --> 00:07:17.047
اذا فكرنا. كيف يمكن لقطاع واحد

00:07:17.047 --> 00:07:20.239
ان يأخذ حصة سوق من قطاع اخر

00:07:20.239 --> 00:07:23.224
اذا لم يكن مسموح له بالتسويق؟

00:07:23.224 --> 00:07:24.940
و اذا قلنا للعلامات التجارية المستهلكة:

00:07:24.940 --> 00:07:27.759
يمكنك ان تدعي عن كل فوائد منتجك

00:07:27.759 --> 00:07:30.933
لكننا نقول لأعمال الخير: لا يمكنك ان تسوقي عن كل الاشياء الجيدة التي تعملينها

00:07:30.933 --> 00:07:34.559
الى اين ستذهب نقود المستهلك

NOTE Paragraph

00:07:34.559 --> 00:07:37.856
النقطة الثالثة للتفرقة عى الاخذ يالمخاطرة

00:07:37.856 --> 00:07:42.128
في البحث عن افكار جديدة لتوليد الموارد

00:07:42.128 --> 00:07:45.507
هكذا تستطيع ديزني ان تنتج فيلم بقيمة 200 مليون دولار

00:07:45.507 --> 00:07:48.355
لا احد ينادي المدعى العام

00:07:48.355 --> 00:07:51.675
لكن حين نقوم بحفل جمع الاموال بقيمة مليون دولار

00:07:51.675 --> 00:07:54.783
للفقراء و لا تأتي بربح 75%

00:07:54.783 --> 00:07:56.576
للقضية في السنة الاولى

00:07:56.576 --> 00:07:59.396
ستتم مسائلتك.

00:07:59.396 --> 00:08:02.287
هكذا الغير ربحيين لا يحاولون ان يقوموا بأي محاولة

00:08:02.287 --> 00:08:05.807
متحدية و عملاقة و شجاعة لجمع المال

00:08:05.807 --> 00:08:07.805
للخوف اذا فشلت المحاولة. ستجر سمعتهم

00:08:07.805 --> 00:08:09.710
في الطين

00:08:09.710 --> 00:08:11.621
حسناً. انا و انت نعلم حين تحظر الفشل

00:08:11.621 --> 00:08:13.432
تقتل الابتكار

00:08:13.432 --> 00:08:16.348
و اذا قتلت الابتكار في جمع المال. لا تستطيع ايجاد دخل

00:08:16.348 --> 00:08:18.404
اذا لم تستطع زيادة الدخل. لا يمكن ان تنمو

00:08:18.404 --> 00:08:23.235
اذا لا يمكن ان تنمو. لا يمكنك ان تحل مشاكل اجتماعية كبيرة

NOTE Paragraph

00:08:23.235 --> 00:08:25.944
النقطة الرابعة هي الزمن

00:08:25.944 --> 00:08:29.923
استمرت امازون لمدة 6 سنوات بدون ارجاع اي ارباح للمستثمرين.

00:08:29.923 --> 00:08:31.571
كان لهم الصبر

00:08:31.571 --> 00:08:34.157
كانوا يعلمون انه كان هنالك هدف طويل المدى

00:08:34.157 --> 00:08:36.078
في بناء هيمنة في السوق

00:08:36.078 --> 00:08:38.904
لكن اذا كان المنظمات غير الربحية حلم

00:08:38.904 --> 00:08:42.779
ببناء مقياس رائع الذي يتطلب 6 سنوات

00:08:42.779 --> 00:08:44.659
بدون اعطاء المحتاجين

00:08:44.659 --> 00:08:46.844
كله سيسثتمر في بناء ذلك المقياس

00:08:46.844 --> 00:08:50.151
كنا سنتوقع الصلب

NOTE Paragraph

00:08:50.151 --> 00:08:52.072
النقطة الاخيرة هى الربح نفسه

00:08:52.072 --> 00:08:54.735
هكذا يستطيع المجال الربحي ان يعطي ارباحاً للناس

00:08:54.735 --> 00:08:57.114
حتى يجذبوا رأسمال لأفكارهم الجديدة

00:08:57.114 --> 00:09:00.471
لكنك لا تستطيع دفع ارباح في القطاع غير الربحي

00:09:00.471 --> 00:09:04.972
القطاع الربحي لديه قفل على الاسواق الرأسمالية ذات التريليونات

00:09:04.972 --> 00:09:07.348
و يجوع القطاع الغير ربحي لينمو

00:09:07.348 --> 00:09:10.316
و الخطر و رأسمال الفكرة

NOTE Paragraph

00:09:10.316 --> 00:09:13.581
حسناً. عندما تضع الخمسة نقاط سوية... لا يمكنك استخدام المال

00:09:13.581 --> 00:09:15.982
لإستجلاب مواهب من القطاع الربحي

00:09:15.982 --> 00:09:17.922
لا يمكنك ان تسوق بصورة كبيرة

00:09:17.922 --> 00:09:20.539
بنفس طريقة القطاع الربحي

00:09:20.539 --> 00:09:23.308
لا يمكنك حمل المخاطرة في البحث عن هؤلاء الزبائن

00:09:23.308 --> 00:09:25.448
التي يحملها القطاع الربحي

00:09:25.448 --> 00:09:27.204
لا تملك نفس الزمن لأيجادهم

00:09:27.204 --> 00:09:28.622
كما يقوم القطاع غير الربحي

00:09:28.622 --> 00:09:31.399
لا تملك التمويل لاي من هذا

00:09:31.399 --> 00:09:33.582
حتى ان كان بإمكانك عملها في اي حال

00:09:33.582 --> 00:09:35.502
لقد وضعت القطاع غير الربحي

00:09:35.502 --> 00:09:38.657
خلف القطاع الربحي

00:09:38.657 --> 00:09:41.361
في كل مستوى

00:09:41.361 --> 00:09:44.843
اذا كان لديك اي شك عن تأثير كتاب القوانين هذا

00:09:44.843 --> 00:09:46.573
هذه الاحصاءات منبهة

00:09:46.573 --> 00:09:49.163
من 1970 الى 2009

00:09:49.163 --> 00:09:51.434
عدد الغير ربحيين الذين تخطوا حاجز

00:09:51.434 --> 00:09:55.122
ال50 مليون كدخل سنوي

00:09:55.122 --> 00:09:57.274
هي 144

00:09:57.274 --> 00:09:59.479
في نفس الوقت. عددية الربحيين الذين تخطوا

00:09:59.479 --> 00:10:02.739
هي 46136

00:10:02.739 --> 00:10:06.171
نحن نتعامل مع مشاكل اجتماعية عملاقة في الحجم

00:10:06.171 --> 00:10:08.613
و منظماتنا لا يمكن ان تولد اي مقياس

00:10:08.613 --> 00:10:12.588
كل المقاييس تذهب الى كولا و بيرقر كينج

NOTE Paragraph

00:10:12.588 --> 00:10:15.542
اذن لماذا نفكر بهذه الطريقة؟

00:10:15.542 --> 00:10:20.016
حسناً. كمعظم الديانات المتعصبة في امريكا

00:10:20.016 --> 00:10:23.135
هذه الافكار تأتي من اعتقادات بوريتستانية

00:10:23.135 --> 00:10:26.485
البوريستانيين اتوا الى هنا لأسباب دينية. او هكذا قالوا

00:10:26.485 --> 00:10:29.799
لكنهم ايضاً اتوا لأنهم ارادوا اكتساب الكثير من المال

00:10:29.799 --> 00:10:31.942
كانوا متدينين لكنهم ايضاً كانوا

00:10:31.942 --> 00:10:34.399
رأسماليين بعنف

00:10:34.399 --> 00:10:37.978
و قد اٌتهموا بميول ربحية

00:10:37.978 --> 00:10:40.217
بالمقارنة بالمستعمرين الاخرين

00:10:40.217 --> 00:10:43.273
لكنهم كانوا كافانيين في نفس الوقت

00:10:43.273 --> 00:10:45.947
لذا عٌلموا ان يكرهوا انفسهم

00:10:45.947 --> 00:10:48.978
عٌلموا ان العائد الشخصي كبحر هائج

00:10:48.978 --> 00:10:52.339
الذي كان طريق مؤكد للهلاك الابدي

00:10:52.339 --> 00:10:54.611
حسناً. هذا سبب مشكلة لهؤلاء الناس

00:10:54.611 --> 00:10:57.347
لقد عبروا المحيط الاطلسي لاكتساب كل هذه الاموال

00:10:57.347 --> 00:11:01.103
كسب هذه الاموال سيرسلك مباشرة الى الجحيم

00:11:01.103 --> 00:11:03.044
ماذا يمكنهم ان يعملوا؟

NOTE Paragraph

00:11:03.044 --> 00:11:04.996
حسناً جوابهم اصبح اعمال الخير.

00:11:04.996 --> 00:11:07.173
اصبح ملاذاً اقتصادياً

00:11:07.173 --> 00:11:10.602
حيث امكنهم اخذ الجزاء لميولهم الكسبية

00:11:10.602 --> 00:11:14.079
ب5 سنت للدولار

00:11:14.079 --> 00:11:15.836
اذن كيف يمكنك ان تكسب المال من اعمال الخير

00:11:15.836 --> 00:11:18.953
ام كانت اعمال الخير هى عقوبة كسب المال.

00:11:18.953 --> 00:11:23.063
الحافز المالي طٌرد من عالم مساعدة الاخرين

00:11:23.063 --> 00:11:26.159
همذا يمكنك ان تزدهر في كسب المال لنفسك

00:11:26.159 --> 00:11:29.338
و في 400 عام لم يتدخل شيئ

00:11:29.338 --> 00:11:34.615
ليقل: هذا مضاد للانتاج و غير عادل.

NOTE Paragraph

00:11:34.615 --> 00:11:38.804
الان هذه الفكرية تراقب بسؤال واحد خطر

00:11:38.804 --> 00:11:43.052
الذي هو: كم في المائة من تبرعاتي تذهب للقضية و المصروفات العامة؟

00:11:43.052 --> 00:11:44.933
هنالك الكثير من المشاكل في هذا السؤال.

00:11:44.933 --> 00:11:46.780
سأركز على اثنان

00:11:46.780 --> 00:11:51.237
اولاً: تجعلنا نفكر ان المصروفات العامة سلبية

00:11:51.237 --> 00:11:54.658
ذلك بأنها بطريقة ما ليست جزء من القضية

00:11:54.658 --> 00:11:59.644
لكنها في الحقيقة تمثل جزء. خاصة اذا كانت مستعملة للتمو

00:11:59.644 --> 00:12:02.405
الان هذه الفكرة ان المصروفات العامة بطريقة ما

00:12:02.405 --> 00:12:03.754
تمثل عدو للقضية

00:12:03.754 --> 00:12:06.692
تخلق مشكلة تاني اكبر بكثير التي هى

00:12:06.692 --> 00:12:09.964
انها تفرض على المنظمات ان تعمل بدون مصروفات عامة

00:12:09.964 --> 00:12:11.744
انهم بالحاجة الى النمو

00:12:11.744 --> 00:12:14.894
مع ابقاء المصاريف قليلة

NOTE Paragraph

00:12:14.894 --> 00:12:17.109
هكذا قد تعلمنا ان الاعمال الخيرية يجب ان تصرف اقل ما يمكن

00:12:17.109 --> 00:12:20.255
في مختصات المصاريف العامة كحفل جمع التبرعات

00:12:20.255 --> 00:12:23.653
تحت نظرية انه كل ما قل ما نصرفه في حفل جمع المال

00:12:23.653 --> 00:12:26.861
كل ما زاد المال المتوفر للقضية

00:12:26.861 --> 00:12:29.702
حسناً. هذا صحيح اذا كان هذا عالم محبط

00:12:29.702 --> 00:12:32.647
حيث ان هذه الفطيرة لا يمكن جعلها اكبر

00:12:32.647 --> 00:12:36.509
لكن هذا العالم منطقي. حيث انه عندما نستثمر في جمع المال

00:12:36.509 --> 00:12:39.807
تجعل المال المجموع اكثر و تجعل الفطيرة اكبر

00:12:39.807 --> 00:12:41.777
لقد اخذناها بالمعكوس

00:12:41.777 --> 00:12:44.691
و يجب علينا استثمار مزيد من المال ليس اقل

00:12:44.691 --> 00:12:47.065
في جمع التمويل. لأن حفل جمع التبرعات هو الشيئ الوحيد

00:12:47.065 --> 00:12:49.733
الذي له المقدرة على مضاعفة المال

00:12:49.733 --> 00:12:54.230
المتوفر للقضية التي نهتم بها كثيراً

NOTE Paragraph

00:12:54.230 --> 00:12:56.616
سأعطيكم مثالين: اطلقنا AIDSRides

00:12:56.616 --> 00:13:00.425
بإستثمار مبدئي قدره 50 الف كرأسمال

00:13:00.425 --> 00:13:05.149
في غضون 10 سنوات كنا قد ضاعفناه 1982 مرة

00:13:05.149 --> 00:13:10.933
ل108 مليون دولار بعد استقطاع كل التكاليف

00:13:10.933 --> 00:13:12.744
اطلقنا حملة ثلاثة ايام لسرطان الثدي

00:13:12.744 --> 00:13:16.849
بإستثمار مبدئي قدره 350 الف دولار كرأسمال

00:13:16.849 --> 00:13:21.190
في غضون 5 سنوات كنا قد ضاعفناها 554 مرة

00:13:21.190 --> 00:13:24.795
لتصبح 194 مليون دولار بعد استقطاع التكاليف

00:13:24.795 --> 00:13:26.775
لأبحاث سرطان الثدي

00:13:26.775 --> 00:13:30.027
الان. اذا كنت محسن مهتم بقضية سرطان الثدي

00:13:30.027 --> 00:13:31.373
ما هو الاكثر منطقية

00:13:31.373 --> 00:13:35.273
ان نأتي بأكثر الباحثين ابتكاراً في العالم

00:13:35.273 --> 00:13:38.347
و نعطيه 350 الف دولار للابحاث

00:13:38.347 --> 00:13:42.114
ام نعطها لقسم جمع التبرعات

00:13:42.114 --> 00:13:47.340
ليضاعفوها لي194 مليون دولار لأبحاث سرطان الثدي؟

NOTE Paragraph

00:13:47.340 --> 00:13:50.565
2002 كانت اكثر الاعوام نجاحاً لنا

00:13:50.565 --> 00:13:54.007
قمنا بجمع تبرعات لسرطان الثدي في تلك السنة فقط

00:13:54.007 --> 00:13:57.853
71 مليون دولار بعد كل التكاليف

00:13:57.853 --> 00:14:00.197
و عندها اصبحنا بلا عمل

00:14:00.197 --> 00:14:03.309
فجأة و بصدمة قوية

NOTE Paragraph

00:14:03.309 --> 00:14:08.012
لماذا؟ حسناً. مختصر القصة هو ان داعميننا تركونا

00:14:08.012 --> 00:14:09.863
ارادوا ان يبتعدوا عننا

00:14:09.863 --> 00:14:12.834
لأننا نصلب في وسائل الاعلام

00:14:12.834 --> 00:14:16.044
لاستثمارنا 40% في التجنيد

00:14:16.044 --> 00:14:19.427
و خدمات مشتركين و سحر التجربة

00:14:19.427 --> 00:14:22.692
لا يجد مصطلح وافي لوصف

00:14:22.692 --> 00:14:25.494
ذلك النوع من الاستثمار في النمو و في المستقبل.

00:14:25.494 --> 00:14:30.467
عدا عن الوصف الشيطاني للمصاريف العامة

00:14:30.467 --> 00:14:35.823
هكذا في يوم ما. كل موظفيننا ال 350 الرائعين

00:14:35.823 --> 00:14:40.179
خسروا وظائفهم

00:14:40.179 --> 00:14:43.818
لأنهم اٌعتبروا كمصروفات عامة

00:14:43.818 --> 00:14:46.110
حاول داعموننا اقامة الحدث بنفسهم

00:14:46.110 --> 00:14:47.471
المصاريف زادت

00:14:47.471 --> 00:14:49.988
الدخل الصافي اصبح اقل

00:14:49.988 --> 00:14:55.984
ب84% . او 60 مليون دولار في عام واحد

NOTE Paragraph

00:14:55.984 --> 00:14:58.536
هذا ما يحدث عندما نخلط

00:14:58.536 --> 00:15:03.217
الاخلاقية بالتدبير

00:15:03.217 --> 00:15:06.221
لقد عٌلمنا بأن بيع الخبائز بنسبة 5% تكاليف

00:15:06.221 --> 00:15:10.946
افضل اخلاقياً من شركات جمع التبرعات المحترفة

00:15:10.946 --> 00:15:13.538
لكننا نفتقد اهم معلومة

00:15:13.538 --> 00:15:17.507
التي هي: ما هو الحجم الفعلي لتلك الفطائر؟

00:15:17.507 --> 00:15:22.313
من يهتم ان كان لبيع المخبوزات 5% مصاريف اذا كان صغير؟.

00:15:22.313 --> 00:15:25.169
ماذا اذا كان بيع المخبوزات اعاد لأعمال الخير 71 دولار فقط؟

00:15:25.169 --> 00:15:27.217
لأنه لم يكن استثمار بمقياس كبير

00:15:27.217 --> 00:15:29.468
و السركات المحترفة لجمع المال اعادت

00:15:29.468 --> 00:15:32.295
71 مليون دولار لأنها استثمرت؟

00:15:32.295 --> 00:15:34.392
الان اي من الفطائر تفضل و ايها تظن ان

00:15:34.392 --> 00:15:38.247
الجائعين سيفضلون؟

NOTE Paragraph

00:15:38.247 --> 00:15:41.991
هنا كل هذا يؤثر في الصورة الكبير

00:15:41.991 --> 00:15:45.327
انا قلت ان الاعطاءات الخيرية تمثل 2% من ال GDP في الولايات المتحدة.

00:15:45.327 --> 00:15:48.064
تقريباً 300 بليون دولار في السنة

00:15:48.064 --> 00:15:51.593
لكن 20% فقط ( 60 مليون)

00:15:51.593 --> 00:15:53.544
تذهب الى قضايا الصحة و الخدمات الانسان

00:15:53.544 --> 00:15:57.220
الباقي يذهب الى الدين و التعليم العالي و المستشفيات

00:15:57.220 --> 00:16:00.142
تلك ال 60 مليون دولار لا تقترب ان تكفي

00:16:00.142 --> 00:16:02.349
لمعالجة تلك المشاكل

00:16:02.349 --> 00:16:04.493
لكن اذا اردنا تحريك الاعطاءات الخيرية من 2% الى 3%

00:16:04.493 --> 00:16:09.750
من ال GDP

00:16:09.750 --> 00:16:13.234
بإستثمارها في النمو

00:16:13.234 --> 00:16:17.036
و التي تساوي 150 مليون دولار في السنة كمساهمات.

00:16:17.036 --> 00:16:19.827
و اذا تم توزيعه بنسب متفاوتة

00:16:19.827 --> 00:16:21.527
لاعمال الخير للصحة و الخدمات الانسانية

00:16:21.527 --> 00:16:24.708
لأنهم الذين شجعناهم ليستثمروا في انفسهم لينمو

00:16:24.708 --> 00:16:29.313
هذا يمثل زيادة المساهمات ثلاثة مرات في ذلك القطاع

00:16:29.313 --> 00:16:30.676
الان نتحدث عن المقياس

00:16:30.676 --> 00:16:34.279
الان نتحدث عن المقدرة على احداث تغيير حقيقي

00:16:34.279 --> 00:16:36.591
لكنها لن تحدث بضغط

00:16:36.591 --> 00:16:39.277
هذه المنظمات لتقليل اهدافهم

00:16:39.277 --> 00:16:44.774
للهدف المحبط بإبقاء المصاريف قليلة

NOTE Paragraph

00:16:44.774 --> 00:16:48.297
جيلنا لا يريد ان يقرأ على ضريحه:

00:16:48.297 --> 00:16:50.962
لقد ابقينا مصروفات اعمال الخير قليلة

00:16:50.962 --> 00:16:59.048
(ضحك) (تصفيق)

00:16:59.049 --> 00:17:01.279
نحن نريدها ان تكتب: لقد غيرنا العالم

00:17:01.279 --> 00:17:02.924
و جزء من الطريقة التي فعلنا ذلك بها

00:17:02.924 --> 00:17:05.990
كانت بتغيير الطريقة التي نفكر بها بتلك الاشياء

00:17:05.990 --> 00:17:08.035
هكذا المرة القادمة عندما تبحث عن اعمال الخير

00:17:08.035 --> 00:17:10.276
لا تسأل كم هى مصروفاتكم بل اسألوا

00:17:10.276 --> 00:17:12.495
ما هو مقياس احلامكم؟

00:17:12.495 --> 00:17:16.406
كمقاييس ابل و امازون و قوقل

00:17:16.406 --> 00:17:18.305
كيف سيقيسون تطورهم للأمام بتلك الاحلام؟

00:17:18.305 --> 00:17:21.214
اي من الموارد يحتاجون ليحققوا احلامهم

00:17:21.214 --> 00:17:23.064
بغض النظر عن قيمة المصروفات العامة

00:17:23.064 --> 00:17:27.882
من يهتم بماهية المصاريف العامة اذا كانت هذه المشاكل في الحقيقة تحل؟

00:17:27.882 --> 00:17:31.331
اذا كان لدينا ذلك الكرم

00:17:31.331 --> 00:17:35.051
كرم في التفكير. عندها القطاع غير الربحي يمكن ان يلعب

00:17:35.051 --> 00:17:39.287
دور خطر في تغيير العالم للمواطنين

00:17:39.287 --> 00:17:45.421
الذين في حاجة ماسة للتغيير

00:17:45.421 --> 00:17:50.485
و هذا يمكن ان يكون ارث جيلنا الثابت

00:17:50.485 --> 00:17:53.085
الذي حملنا مسؤليته

00:17:53.085 --> 00:17:56.077
للتفكير الذي اعطي لنا

00:17:56.077 --> 00:17:58.917
الذي اعدنا زيارته و مراجعته

00:17:58.917 --> 00:18:02.716
و اعدنا اختراع طريقة جديدة لتفكر بها البشرية لتغيير العالم

00:18:02.716 --> 00:18:06.317
للأبد لكل انسان

00:18:06.317 --> 00:18:11.117
حسناً لقد فكرت ان ادع الاطفال ان يلخصواما يمكن

00:18:11.117 --> 00:18:12.537
اناليزا سميث بالوتا: هذا سيكون

00:18:12.537 --> 00:18:14.985
سيج سميث بالوتا: ابتكار اجتماعي

00:18:14.985 --> 00:18:16.886
رايدر سميث بالوتا: حقيقي.

NOTE Paragraph

00:18:16.886 --> 00:18:20.382
دان بالوتا: اشكركم كثيراً.. اشكركم

NOTE Paragraph

00:18:20.382 --> 00:18:29.518
(تصفيق)

00:18:29.518 --> 00:18:33.518
شكراً لكم(تصفيق)