1
00:00:00,989 --> 00:00:04,261
اريد ان اتحدث عن الابتكارات الاجتماعية

2
00:00:04,261 --> 00:00:07,609
و ريادة الاعمال الاجتماعية

3
00:00:07,609 --> 00:00:10,773
يصدف انه لدي ثلاثة تواءم

4
00:00:10,773 --> 00:00:13,118
انهم صغار عمرهم 5 سنوات

5
00:00:13,118 --> 00:00:14,187
في بعض الاحيان اقول للناس انه لدي ثلاثة تواءم

6
00:00:14,187 --> 00:00:17,508
يقولون: حقاً؟ كم عددهم؟

7
00:00:17,508 --> 00:00:18,952
هذه صورة لهم

8
00:00:18,952 --> 00:00:22,997
سيج و اناليزا و رايدر.

9
00:00:22,997 --> 00:00:27,903
يصدف ايضاً انني مثلي.

10
00:00:27,903 --> 00:00:30,393
كوني مثلي و اب لثلاثة توأم

11
00:00:30,393 --> 00:00:32,969
هو اكثر الابتكارات الاجتماعية و اكثر ريادة للأعمال الاجتماعية

12
00:00:32,969 --> 00:00:35,297
فعلته في حياتي

13
00:00:35,297 --> 00:00:39,771
(ضحك) (تصفيق)

14
00:00:39,771 --> 00:00:42,809
الابتكار الاجتماعي الذي اريد ان اتحدث عنه

15
00:00:42,809 --> 00:00:44,301
يتعلق بالاعمال الخيرية

16
00:00:44,301 --> 00:00:47,305
اريد ان اتحدث عن الاشياء التي عُلمنا ان نفكر بها

17
00:00:47,305 --> 00:00:49,598
عن الاعطاء و عن اعمال الخير

18
00:00:49,598 --> 00:00:51,558
و القطاع الغير ربحي

19
00:00:51,558 --> 00:00:55,222
هي في الحقيقة تقلل من اهمية القضية التي نحبها

20
00:00:55,222 --> 00:00:59,226
و توقنا لتغيير العالم

21
00:00:59,226 --> 00:01:01,639
لكن قبل ذلك اريد ان اسأل ان كنا حقاً نؤمن

22
00:01:01,639 --> 00:01:04,784
بان القطاع غير الربحي يلعب دور هام

23
00:01:04,784 --> 00:01:07,167
في تغيير العالم.

24
00:01:07,167 --> 00:01:10,625
الكثير من الناس يوقولون ان الاعمال سترفع الاقتصاد النامي.

25
00:01:10,625 --> 00:01:13,664
و الاعمال الاجتماعية ستهتم بالباقي

26
00:01:13,664 --> 00:01:16,102
و انا اؤمن بأن الاعمال ستحرك

27
00:01:16,102 --> 00:01:19,263
كتلة البشرية العظيمة الى الامام

28
00:01:19,263 --> 00:01:23,398
لكنها دائماً تترك خلفها 10% او اكثر

29
00:01:23,398 --> 00:01:27,870
الذين هم اقل حظاً و اكثر عيوباً

30
00:01:27,870 --> 00:01:29,399
و الاعمال الاجتماعية تحتاج الى سوق

31
00:01:29,399 --> 00:01:31,801
و هنالك بعض المشاكل التي تمنعك من تطوير

32
00:01:31,801 --> 00:01:35,134
كمية المال المطلوبة للسوق

33
00:01:35,134 --> 00:01:38,475
انا واقع في منتصف الغير قادرين على التقدم

34
00:01:38,475 --> 00:01:40,710
و هؤلاء الناس يحتاجون الى الضحك

35
00:01:40,710 --> 00:01:44,768
و العاطفة و ايضاً الحب

36
00:01:44,768 --> 00:01:48,314
كيف يمكنك ان تقدرها بالمال؟

37
00:01:48,314 --> 00:01:50,560
و هنا يأتي دور القطاع غير الربحي

38
00:01:50,560 --> 00:01:52,904
و يأتي الاحسان

39
00:01:52,904 --> 00:01:56,595
الاحسان هو السوق للحب

40
00:01:56,595 --> 00:01:59,016
انه السوق لكل هؤلاء الناس

41
00:01:59,016 --> 00:02:01,856
للذين لا يوجد سوق قادم لهم

42
00:02:01,856 --> 00:02:04,587
هكذا اذا كنا فعلاً نريد كما قال بكمنستر فلر:

43
00:02:04,587 --> 00:02:06,976
عالم ينفع الجميع

44
00:02:06,976 --> 00:02:09,480
بدون ان يضر اى شخص

45
00:02:09,480 --> 00:02:11,642
عندها يجب ان يكون القطاع غير الربحي يمثل

46
00:02:11,642 --> 00:02:14,184
جزءاً مهم منه

47
00:02:14,184 --> 00:02:16,888
لكن لا يبدو انه يعمل

48
00:02:16,888 --> 00:02:18,517
لماذا اعمال الخير الخاصة بسرطان الثدي

49
00:02:18,517 --> 00:02:21,244
لم تقترب من ايجاد حل

50
00:02:21,244 --> 00:02:23,312
او اعمال الخير لمساعدة المشردين

51
00:02:23,312 --> 00:02:26,241
لم تنهي هذه المشكلة في اى مدينة كبيرة؟

52
00:02:26,241 --> 00:02:29,592
لماذا لا تزال نسبة الفقر 12%

53
00:02:29,592 --> 00:02:33,478
في الولايات المتحدة لمدة 40 عام

54
00:02:33,478 --> 00:02:36,600
الجواب هو تلك المشكلات الاجتماعية

55
00:02:36,600 --> 00:02:38,814
هي عملاقة

56
00:02:38,814 --> 00:02:41,702
منظماتنا صغيرة بالمقارنة

57
00:02:41,702 --> 00:02:45,265
و نحن لدينا نظام يحافظ عليهم صغار

58
00:02:45,265 --> 00:02:46,585
لدينا كتابين للقوانين

59
00:02:46,585 --> 00:02:48,531
واحد للقطاع الغير ربحي

60
00:02:48,531 --> 00:02:51,546
و الاخر لبقية العالم الاقتصادي

61
00:02:51,546 --> 00:02:54,014
انها تفرقة و تمييز عنصري

62
00:02:54,014 --> 00:02:56,958
ضد القطاع (الغير ربحي) في خمسة نقاط مختلفة

63
00:02:56,958 --> 00:02:59,350
الاول: كونه تعويض

64
00:02:59,350 --> 00:03:02,262
هكذا في القطاع الربحي كلما زادت القيمة المنتجة

65
00:03:02,262 --> 00:03:04,153
كلما زاد المال الممكن اكتسابه

66
00:03:04,153 --> 00:03:06,105
لكننا لا نفضل ان يستخدم ال(غير ربحي) المال

67
00:03:06,105 --> 00:03:09,975
ليحفز الناس على زيادة الخدمات الاجتماعية

68
00:03:09,975 --> 00:03:12,775
لدينا رد فعل قوي على التفكير انه بأمكان اي شخص

69
00:03:12,775 --> 00:03:16,182
اكتساب الكثير من الناس في مساعدة الاخرين

70
00:03:16,182 --> 00:03:18,185
غريب انه ليس لدينا رد فعل

71
00:03:18,185 --> 00:03:21,944
لهؤلاء الناس الذين يكتسبون الكثير من المال دون ان يساعدوا الاخرين

72
00:03:21,944 --> 00:03:24,220
كما تعلم. انت تريد ان تكسب 50 مليون دولار

73
00:03:24,220 --> 00:03:26,550
ببيع العاب فيديو عنيفة للاطفال. ابدأ بذلك

74
00:03:26,550 --> 00:03:28,538
سنضعك على غلاف مجلة مشهورة

75
00:03:28,538 --> 00:03:30,545
لكن ان اردت ان تكسب نصف مليون دولار

76
00:03:30,545 --> 00:03:31,904
في محاولة شفاء الاطفال من الملاريا.

77
00:03:31,904 --> 00:03:39,821
و سوف تعتبر كحشرة (تصفيق)

78
00:03:39,821 --> 00:03:42,781
نفكر بهذا انه نظامنا الاخلاقي

79
00:03:42,781 --> 00:03:44,918
لكن ما لا نستطيع ادراكه ان هذا النظام

80
00:03:44,918 --> 00:03:48,022
لديه تأثير جانبي قوي

81
00:03:48,022 --> 00:03:51,657
تعطيك خيار محايد

82
00:03:51,657 --> 00:03:55,029
بين العمل بصورة جيدة جداً لك ولاسرتك

83
00:03:55,029 --> 00:03:57,702
و العمل بصورة جيدة للأخرين

84
00:03:57,702 --> 00:04:00,654
اكثر العقول اشراقاً تأتي من افضل جامعاتنا

85
00:04:00,654 --> 00:04:02,731
و ترسل الاف من الناس

86
00:04:02,731 --> 00:04:05,326
الذين بإمكانهم ان يعملوا تغيير كبير في القطاع غير الربحي

87
00:04:05,326 --> 00:04:07,973
يسيرون كل سنة نحو القطاع الربحي

88
00:04:07,973 --> 00:04:12,674
لأنهم لا يرغبون بالقيام بتلك التضحية طويلة المدى.

89
00:04:12,674 --> 00:04:16,161
قامت بيزنيس وييك بإجراء مسح عن حزم التعويض

90
00:04:16,161 --> 00:04:19,271
لحاملي ال(MBA) في عشرة سنين من مدرسة الاعمال

91
00:04:19,271 --> 00:04:22,164
و متوسط التعويضات لحاملي ال(MBA) من جامعة ستانفرد

92
00:04:22,164 --> 00:04:26,855
بالحوافز في عمر ال38 عام كان 400 الف دولار

93
00:04:26,855 --> 00:04:28,903
في نفس الوقت و السنة متوسط المرتب

94
00:04:28,903 --> 00:04:32,119
لمدير تنفيزي في شركة طبية لأعمال الخير تقدر ب5 مليون دولار في الولايات المتحدة

95
00:04:32,119 --> 00:04:37,437
كانت 232 الف دولار. و لأعمال الخير للجوع كانت 84 الف دولار

96
00:04:37,437 --> 00:04:39,301
الان لا توجد طريقة تمكنك ان تجعل الكثير من الناس

97
00:04:39,301 --> 00:04:43,503
بمواهب مقدرة ب400 الف دولار ان يقوموا بتضحية قدرها 316 الف دولار

98
00:04:43,503 --> 00:04:47,615
سنوياً ليصبحوا مدراء تنفيزيين لأعمال الخير ضد الجوع

99
00:04:47,615 --> 00:04:51,106
سيقول بعض الناس: حسناً حاملين ال(MBA) جشعون.

100
00:04:51,106 --> 00:04:53,658
ليس بالضرورة. قد يكونوا اذكياء

101
00:04:53,658 --> 00:04:56,042
انه من الارخص لذلك الشخص ان يتبرع

102
00:04:56,042 --> 00:04:59,730
ب100 الف دولار سنوياً لأعمال الخير ضد الجوع

103
00:04:59,730 --> 00:05:01,814
ليوفروا 50 الف دولار ضرائب

104
00:05:01,814 --> 00:05:06,133
هكذا يكونوا تقريباً اكثر منهم ب270 الف دولار

105
00:05:06,133 --> 00:05:08,748
و يسمونهم بالمحسنين لأنهم تبرعوا

106
00:05:08,748 --> 00:05:10,587
ب100 الف لأعمال الخير

107
00:05:10,587 --> 00:05:12,612
غالباً سيضعون في لجنة اعمال الخير

108
00:05:12,612 --> 00:05:14,789
غالباً سيشرفون على المسكين الذي

109
00:05:14,789 --> 00:05:18,303
قرر ان يصبح المدير التنفيذي لأعمال الخير ضد الجوع

110
00:05:18,303 --> 00:05:21,984
و يتملكوا هذه القوة و التأثير مدى حياتهم

111
00:05:21,984 --> 00:05:25,618
و سيمدحون

112
00:05:25,618 --> 00:05:29,328
النقطة الثانية من التفرقة هي الدعاية و التسويق.

113
00:05:29,328 --> 00:05:32,833
هكذا نقول للقطاع الربحي: اصرف اصرف اصرف في الدعاية

114
00:05:32,833 --> 00:05:36,398
حتى لا يستطيع اخر دولار ان ينتج قرشاً

115
00:05:36,398 --> 00:05:39,937
لكننا لا نفضل ان نرى تبرعاتنا تصرف على الدعاية

116
00:05:39,937 --> 00:05:43,711
موقفنا انه اذا كان بإمكانك ان تجعل الدعاية متبرعة

117
00:05:43,711 --> 00:05:46,517
كما تعلم في الساعة 4 صباحاً. انا موافق لذلك

118
00:05:46,517 --> 00:05:49,068
لكنني لا اريد ان تصرف تبرعاتي على الدعاية

119
00:05:49,068 --> 00:05:51,316
اريدها ان تذهب الى المحتاجين

120
00:05:51,316 --> 00:05:53,008
كما ان يكن المال المستثمر في الدعاية

121
00:05:53,008 --> 00:05:55,852
لا يستطيع ان يأتي بالكثير الكثير من الاموال

122
00:05:55,852 --> 00:05:57,633
ليخدم المحتاجين

123
00:05:57,633 --> 00:05:59,968
تأسست شركتي في عام التسعينات

124
00:05:59,968 --> 00:06:03,072
رحلة الدراجة الطويلة من اجل الايدز

125
00:06:03,072 --> 00:06:07,564
مشية الثلاث ايام بطول 60 ميل لسرطان الثدي

126
00:06:07,564 --> 00:06:10,924
و في مضي 9 سنوات

127
00:06:10,924 --> 00:06:15,987
شاركنا 182 الف بطل

128
00:06:15,987 --> 00:06:20,427
و جمعوا 581 مليون

129
00:06:20,427 --> 00:06:25,424
جمعوا الكثير من المال في وقت اسرع لتك القضايا

130
00:06:25,424 --> 00:06:27,238
من اي حدث في التاريخ

131
00:06:27,238 --> 00:06:30,056
كله مبني على فكرة ان الناس سئمون

132
00:06:30,056 --> 00:06:32,882
من يطالبوا بالقيام بأقل شيئ ممكن

133
00:06:32,882 --> 00:06:35,280
الناس يتوقون ليقيسوا

134
00:06:35,280 --> 00:06:37,472
البعد الكلي لمقدراتهم

135
00:06:37,472 --> 00:06:40,616
للقضايا التي يهتمون بها كثيراً

136
00:06:40,616 --> 00:06:43,792
لكن يجب ان يُسألوا

137
00:06:43,792 --> 00:06:45,391
لقد جمعنا تلك العددية لكي تشارك

138
00:06:45,391 --> 00:06:47,694
بشراء صفحات دعائية كاملة في جريدة النيو يورك تايمز

139
00:06:47,694 --> 00:06:51,123
في بوستن قلوب و في الاذاعات و الدعاية التلفزيونية

140
00:06:51,123 --> 00:06:52,925
هل تدرك كمية الناس كان بإمكاننا جمعهم

141
00:06:52,925 --> 00:06:56,434
اذا نشرنا اعلانات في لاندرمات

142
00:06:56,434 --> 00:06:59,636
الاعطاءات الخيرية بقيت عالقة في الولايات المتحدة

143
00:06:59,636 --> 00:07:04,027
عند 2% من GDP منذ ان بدأنا القياس عند 1970

144
00:07:04,027 --> 00:07:06,327
تلك حقيقة مهمة. لأنها ترينا

145
00:07:06,327 --> 00:07:08,831
انه في 40 سنة. القطاع غير الربحي

146
00:07:08,831 --> 00:07:12,183
لم يكن بإستطاعته ان يصارع اي حصة سوق

147
00:07:12,183 --> 00:07:14,895
من القطاع الربحي

148
00:07:14,895 --> 00:07:17,047
اذا فكرنا. كيف يمكن لقطاع واحد

149
00:07:17,047 --> 00:07:20,239
ان يأخذ حصة سوق من قطاع اخر

150
00:07:20,239 --> 00:07:23,224
اذا لم يكن مسموح له بالتسويق؟

151
00:07:23,224 --> 00:07:24,940
و اذا قلنا للعلامات التجارية المستهلكة:

152
00:07:24,940 --> 00:07:27,759
يمكنك ان تدعي عن كل فوائد منتجك

153
00:07:27,759 --> 00:07:30,933
لكننا نقول لأعمال الخير: لا يمكنك ان تسوقي عن كل الاشياء الجيدة التي تعملينها

154
00:07:30,933 --> 00:07:34,559
الى اين ستذهب نقود المستهلك

155
00:07:34,559 --> 00:07:37,856
النقطة الثالثة للتفرقة عى الاخذ يالمخاطرة

156
00:07:37,856 --> 00:07:42,128
في البحث عن افكار جديدة لتوليد الموارد

157
00:07:42,128 --> 00:07:45,507
هكذا تستطيع ديزني ان تنتج فيلم بقيمة 200 مليون دولار

158
00:07:45,507 --> 00:07:48,355
لا احد ينادي المدعى العام

159
00:07:48,355 --> 00:07:51,675
لكن حين نقوم بحفل جمع الاموال بقيمة مليون دولار

160
00:07:51,675 --> 00:07:54,783
للفقراء و لا تأتي بربح 75%

161
00:07:54,783 --> 00:07:56,576
للقضية في السنة الاولى

162
00:07:56,576 --> 00:07:59,396
ستتم مسائلتك.

163
00:07:59,396 --> 00:08:02,287
هكذا الغير ربحيين لا يحاولون ان يقوموا بأي محاولة

164
00:08:02,287 --> 00:08:05,807
متحدية و عملاقة و شجاعة لجمع المال

165
00:08:05,807 --> 00:08:07,805
للخوف اذا فشلت المحاولة. ستجر سمعتهم

166
00:08:07,805 --> 00:08:09,710
في الطين

167
00:08:09,710 --> 00:08:11,621
حسناً. انا و انت نعلم حين تحظر الفشل

168
00:08:11,621 --> 00:08:13,432
تقتل الابتكار

169
00:08:13,432 --> 00:08:16,348
و اذا قتلت الابتكار في جمع المال. لا تستطيع ايجاد دخل

170
00:08:16,348 --> 00:08:18,404
اذا لم تستطع زيادة الدخل. لا يمكن ان تنمو

171
00:08:18,404 --> 00:08:23,235
اذا لا يمكن ان تنمو. لا يمكنك ان تحل مشاكل اجتماعية كبيرة

172
00:08:23,235 --> 00:08:25,944
النقطة الرابعة هي الزمن

173
00:08:25,944 --> 00:08:29,923
استمرت امازون لمدة 6 سنوات بدون ارجاع اي ارباح للمستثمرين.

174
00:08:29,923 --> 00:08:31,571
كان لهم الصبر

175
00:08:31,571 --> 00:08:34,157
كانوا يعلمون انه كان هنالك هدف طويل المدى

176
00:08:34,157 --> 00:08:36,078
في بناء هيمنة في السوق

177
00:08:36,078 --> 00:08:38,904
لكن اذا كان المنظمات غير الربحية حلم

178
00:08:38,904 --> 00:08:42,779
ببناء مقياس رائع الذي يتطلب 6 سنوات

179
00:08:42,779 --> 00:08:44,659
بدون اعطاء المحتاجين

180
00:08:44,659 --> 00:08:46,844
كله سيسثتمر في بناء ذلك المقياس

181
00:08:46,844 --> 00:08:50,151
كنا سنتوقع الصلب

182
00:08:50,151 --> 00:08:52,072
النقطة الاخيرة هى الربح نفسه

183
00:08:52,072 --> 00:08:54,735
هكذا يستطيع المجال الربحي ان يعطي ارباحاً للناس

184
00:08:54,735 --> 00:08:57,114
حتى يجذبوا رأسمال لأفكارهم الجديدة

185
00:08:57,114 --> 00:09:00,471
لكنك لا تستطيع دفع ارباح في القطاع غير الربحي

186
00:09:00,471 --> 00:09:04,972
القطاع الربحي لديه قفل على الاسواق الرأسمالية ذات التريليونات

187
00:09:04,972 --> 00:09:07,348
و يجوع القطاع الغير ربحي لينمو

188
00:09:07,348 --> 00:09:10,316
و الخطر و رأسمال الفكرة

189
00:09:10,316 --> 00:09:13,581
حسناً. عندما تضع الخمسة نقاط سوية... لا يمكنك استخدام المال

190
00:09:13,581 --> 00:09:15,982
لإستجلاب مواهب من القطاع الربحي

191
00:09:15,982 --> 00:09:17,922
لا يمكنك ان تسوق بصورة كبيرة

192
00:09:17,922 --> 00:09:20,539
بنفس طريقة القطاع الربحي

193
00:09:20,539 --> 00:09:23,308
لا يمكنك حمل المخاطرة في البحث عن هؤلاء الزبائن

194
00:09:23,308 --> 00:09:25,448
التي يحملها القطاع الربحي

195
00:09:25,448 --> 00:09:27,204
لا تملك نفس الزمن لأيجادهم

196
00:09:27,204 --> 00:09:28,622
كما يقوم القطاع غير الربحي

197
00:09:28,622 --> 00:09:31,399
لا تملك التمويل لاي من هذا

198
00:09:31,399 --> 00:09:33,582
حتى ان كان بإمكانك عملها في اي حال

199
00:09:33,582 --> 00:09:35,502
لقد وضعت القطاع غير الربحي

200
00:09:35,502 --> 00:09:38,657
خلف القطاع الربحي

201
00:09:38,657 --> 00:09:41,361
في كل مستوى

202
00:09:41,361 --> 00:09:44,843
اذا كان لديك اي شك عن تأثير كتاب القوانين هذا

203
00:09:44,843 --> 00:09:46,573
هذه الاحصاءات منبهة

204
00:09:46,573 --> 00:09:49,163
من 1970 الى 2009

205
00:09:49,163 --> 00:09:51,434
عدد الغير ربحيين الذين تخطوا حاجز

206
00:09:51,434 --> 00:09:55,122
ال50 مليون كدخل سنوي

207
00:09:55,122 --> 00:09:57,274
هي 144

208
00:09:57,274 --> 00:09:59,479
في نفس الوقت. عددية الربحيين الذين تخطوا

209
00:09:59,479 --> 00:10:02,739
هي 46136

210
00:10:02,739 --> 00:10:06,171
نحن نتعامل مع مشاكل اجتماعية عملاقة في الحجم

211
00:10:06,171 --> 00:10:08,613
و منظماتنا لا يمكن ان تولد اي مقياس

212
00:10:08,613 --> 00:10:12,588
كل المقاييس تذهب الى كولا و بيرقر كينج

213
00:10:12,588 --> 00:10:15,542
اذن لماذا نفكر بهذه الطريقة؟

214
00:10:15,542 --> 00:10:20,016
حسناً. كمعظم الديانات المتعصبة في امريكا

215
00:10:20,016 --> 00:10:23,135
هذه الافكار تأتي من اعتقادات بوريتستانية

216
00:10:23,135 --> 00:10:26,485
البوريستانيين اتوا الى هنا لأسباب دينية. او هكذا قالوا

217
00:10:26,485 --> 00:10:29,799
لكنهم ايضاً اتوا لأنهم ارادوا اكتساب الكثير من المال

218
00:10:29,799 --> 00:10:31,942
كانوا متدينين لكنهم ايضاً كانوا

219
00:10:31,942 --> 00:10:34,399
رأسماليين بعنف

220
00:10:34,399 --> 00:10:37,978
و قد اٌتهموا بميول ربحية

221
00:10:37,978 --> 00:10:40,217
بالمقارنة بالمستعمرين الاخرين

222
00:10:40,217 --> 00:10:43,273
لكنهم كانوا كافانيين في نفس الوقت

223
00:10:43,273 --> 00:10:45,947
لذا عٌلموا ان يكرهوا انفسهم

224
00:10:45,947 --> 00:10:48,978
عٌلموا ان العائد الشخصي كبحر هائج

225
00:10:48,978 --> 00:10:52,339
الذي كان طريق مؤكد للهلاك الابدي

226
00:10:52,339 --> 00:10:54,611
حسناً. هذا سبب مشكلة لهؤلاء الناس

227
00:10:54,611 --> 00:10:57,347
لقد عبروا المحيط الاطلسي لاكتساب كل هذه الاموال

228
00:10:57,347 --> 00:11:01,103
كسب هذه الاموال سيرسلك مباشرة الى الجحيم

229
00:11:01,103 --> 00:11:03,044
ماذا يمكنهم ان يعملوا؟

230
00:11:03,044 --> 00:11:04,996
حسناً جوابهم اصبح اعمال الخير.

231
00:11:04,996 --> 00:11:07,173
اصبح ملاذاً اقتصادياً

232
00:11:07,173 --> 00:11:10,602
حيث امكنهم اخذ الجزاء لميولهم الكسبية

233
00:11:10,602 --> 00:11:14,079
ب5 سنت للدولار

234
00:11:14,079 --> 00:11:15,836
اذن كيف يمكنك ان تكسب المال من اعمال الخير

235
00:11:15,836 --> 00:11:18,953
ام كانت اعمال الخير هى عقوبة كسب المال.

236
00:11:18,953 --> 00:11:23,063
الحافز المالي طٌرد من عالم مساعدة الاخرين

237
00:11:23,063 --> 00:11:26,159
همذا يمكنك ان تزدهر في كسب المال لنفسك

238
00:11:26,159 --> 00:11:29,338
و في 400 عام لم يتدخل شيئ

239
00:11:29,338 --> 00:11:34,615
ليقل: هذا مضاد للانتاج و غير عادل.

240
00:11:34,615 --> 00:11:38,804
الان هذه الفكرية تراقب بسؤال واحد خطر

241
00:11:38,804 --> 00:11:43,052
الذي هو: كم في المائة من تبرعاتي تذهب للقضية و المصروفات العامة؟

242
00:11:43,052 --> 00:11:44,933
هنالك الكثير من المشاكل في هذا السؤال.

243
00:11:44,933 --> 00:11:46,780
سأركز على اثنان

244
00:11:46,780 --> 00:11:51,237
اولاً: تجعلنا نفكر ان المصروفات العامة سلبية

245
00:11:51,237 --> 00:11:54,658
ذلك بأنها بطريقة ما ليست جزء من القضية

246
00:11:54,658 --> 00:11:59,644
لكنها في الحقيقة تمثل جزء. خاصة اذا كانت مستعملة للتمو

247
00:11:59,644 --> 00:12:02,405
الان هذه الفكرة ان المصروفات العامة بطريقة ما

248
00:12:02,405 --> 00:12:03,754
تمثل عدو للقضية

249
00:12:03,754 --> 00:12:06,692
تخلق مشكلة تاني اكبر بكثير التي هى

250
00:12:06,692 --> 00:12:09,964
انها تفرض على المنظمات ان تعمل بدون مصروفات عامة

251
00:12:09,964 --> 00:12:11,744
انهم بالحاجة الى النمو

252
00:12:11,744 --> 00:12:14,894
مع ابقاء المصاريف قليلة

253
00:12:14,894 --> 00:12:17,109
هكذا قد تعلمنا ان الاعمال الخيرية يجب ان تصرف اقل ما يمكن

254
00:12:17,109 --> 00:12:20,255
في مختصات المصاريف العامة كحفل جمع التبرعات

255
00:12:20,255 --> 00:12:23,653
تحت نظرية انه كل ما قل ما نصرفه في حفل جمع المال

256
00:12:23,653 --> 00:12:26,861
كل ما زاد المال المتوفر للقضية

257
00:12:26,861 --> 00:12:29,702
حسناً. هذا صحيح اذا كان هذا عالم محبط

258
00:12:29,702 --> 00:12:32,647
حيث ان هذه الفطيرة لا يمكن جعلها اكبر

259
00:12:32,647 --> 00:12:36,509
لكن هذا العالم منطقي. حيث انه عندما نستثمر في جمع المال

260
00:12:36,509 --> 00:12:39,807
تجعل المال المجموع اكثر و تجعل الفطيرة اكبر

261
00:12:39,807 --> 00:12:41,777
لقد اخذناها بالمعكوس

262
00:12:41,777 --> 00:12:44,691
و يجب علينا استثمار مزيد من المال ليس اقل

263
00:12:44,691 --> 00:12:47,065
في جمع التمويل. لأن حفل جمع التبرعات هو الشيئ الوحيد

264
00:12:47,065 --> 00:12:49,733
الذي له المقدرة على مضاعفة المال

265
00:12:49,733 --> 00:12:54,230
المتوفر للقضية التي نهتم بها كثيراً

266
00:12:54,230 --> 00:12:56,616
سأعطيكم مثالين: اطلقنا AIDSRides

267
00:12:56,616 --> 00:13:00,425
بإستثمار مبدئي قدره 50 الف كرأسمال

268
00:13:00,425 --> 00:13:05,149
في غضون 10 سنوات كنا قد ضاعفناه 1982 مرة

269
00:13:05,149 --> 00:13:10,933
ل108 مليون دولار بعد استقطاع كل التكاليف

270
00:13:10,933 --> 00:13:12,744
اطلقنا حملة ثلاثة ايام لسرطان الثدي

271
00:13:12,744 --> 00:13:16,849
بإستثمار مبدئي قدره 350 الف دولار كرأسمال

272
00:13:16,849 --> 00:13:21,190
في غضون 5 سنوات كنا قد ضاعفناها 554 مرة

273
00:13:21,190 --> 00:13:24,795
لتصبح 194 مليون دولار بعد استقطاع التكاليف

274
00:13:24,795 --> 00:13:26,775
لأبحاث سرطان الثدي

275
00:13:26,775 --> 00:13:30,027
الان. اذا كنت محسن مهتم بقضية سرطان الثدي

276
00:13:30,027 --> 00:13:31,373
ما هو الاكثر منطقية

277
00:13:31,373 --> 00:13:35,273
ان نأتي بأكثر الباحثين ابتكاراً في العالم

278
00:13:35,273 --> 00:13:38,347
و نعطيه 350 الف دولار للابحاث

279
00:13:38,347 --> 00:13:42,114
ام نعطها لقسم جمع التبرعات

280
00:13:42,114 --> 00:13:47,340
ليضاعفوها لي194 مليون دولار لأبحاث سرطان الثدي؟

281
00:13:47,340 --> 00:13:50,565
2002 كانت اكثر الاعوام نجاحاً لنا

282
00:13:50,565 --> 00:13:54,007
قمنا بجمع تبرعات لسرطان الثدي في تلك السنة فقط

283
00:13:54,007 --> 00:13:57,853
71 مليون دولار بعد كل التكاليف

284
00:13:57,853 --> 00:14:00,197
و عندها اصبحنا بلا عمل

285
00:14:00,197 --> 00:14:03,309
فجأة و بصدمة قوية

286
00:14:03,309 --> 00:14:08,012
لماذا؟ حسناً. مختصر القصة هو ان داعميننا تركونا

287
00:14:08,012 --> 00:14:09,863
ارادوا ان يبتعدوا عننا

288
00:14:09,863 --> 00:14:12,834
لأننا نصلب في وسائل الاعلام

289
00:14:12,834 --> 00:14:16,044
لاستثمارنا 40% في التجنيد

290
00:14:16,044 --> 00:14:19,427
و خدمات مشتركين و سحر التجربة

291
00:14:19,427 --> 00:14:22,692
لا يجد مصطلح وافي لوصف

292
00:14:22,692 --> 00:14:25,494
ذلك النوع من الاستثمار في النمو و في المستقبل.

293
00:14:25,494 --> 00:14:30,467
عدا عن الوصف الشيطاني للمصاريف العامة

294
00:14:30,467 --> 00:14:35,823
هكذا في يوم ما. كل موظفيننا ال 350 الرائعين

295
00:14:35,823 --> 00:14:40,179
خسروا وظائفهم

296
00:14:40,179 --> 00:14:43,818
لأنهم اٌعتبروا كمصروفات عامة

297
00:14:43,818 --> 00:14:46,110
حاول داعموننا اقامة الحدث بنفسهم

298
00:14:46,110 --> 00:14:47,471
المصاريف زادت

299
00:14:47,471 --> 00:14:49,988
الدخل الصافي اصبح اقل

300
00:14:49,988 --> 00:14:55,984
ب84% . او 60 مليون دولار في عام واحد

301
00:14:55,984 --> 00:14:58,536
هذا ما يحدث عندما نخلط

302
00:14:58,536 --> 00:15:03,217
الاخلاقية بالتدبير

303
00:15:03,217 --> 00:15:06,221
لقد عٌلمنا بأن بيع الخبائز بنسبة 5% تكاليف

304
00:15:06,221 --> 00:15:10,946
افضل اخلاقياً من شركات جمع التبرعات المحترفة

305
00:15:10,946 --> 00:15:13,538
لكننا نفتقد اهم معلومة

306
00:15:13,538 --> 00:15:17,507
التي هي: ما هو الحجم الفعلي لتلك الفطائر؟

307
00:15:17,507 --> 00:15:22,313
من يهتم ان كان لبيع المخبوزات 5% مصاريف اذا كان صغير؟.

308
00:15:22,313 --> 00:15:25,169
ماذا اذا كان بيع المخبوزات اعاد لأعمال الخير 71 دولار فقط؟

309
00:15:25,169 --> 00:15:27,217
لأنه لم يكن استثمار بمقياس كبير

310
00:15:27,217 --> 00:15:29,468
و السركات المحترفة لجمع المال اعادت

311
00:15:29,468 --> 00:15:32,295
71 مليون دولار لأنها استثمرت؟

312
00:15:32,295 --> 00:15:34,392
الان اي من الفطائر تفضل و ايها تظن ان

313
00:15:34,392 --> 00:15:38,247
الجائعين سيفضلون؟

314
00:15:38,247 --> 00:15:41,991
هنا كل هذا يؤثر في الصورة الكبير

315
00:15:41,991 --> 00:15:45,327
انا قلت ان الاعطاءات الخيرية تمثل 2% من ال GDP في الولايات المتحدة.

316
00:15:45,327 --> 00:15:48,064
تقريباً 300 بليون دولار في السنة

317
00:15:48,064 --> 00:15:51,593
لكن 20% فقط ( 60 مليون)

318
00:15:51,593 --> 00:15:53,544
تذهب الى قضايا الصحة و الخدمات الانسان

319
00:15:53,544 --> 00:15:57,220
الباقي يذهب الى الدين و التعليم العالي و المستشفيات

320
00:15:57,220 --> 00:16:00,142
تلك ال 60 مليون دولار لا تقترب ان تكفي

321
00:16:00,142 --> 00:16:02,349
لمعالجة تلك المشاكل

322
00:16:02,349 --> 00:16:04,493
لكن اذا اردنا تحريك الاعطاءات الخيرية من 2% الى 3%

323
00:16:04,493 --> 00:16:09,750
من ال GDP

324
00:16:09,750 --> 00:16:13,234
بإستثمارها في النمو

325
00:16:13,234 --> 00:16:17,036
و التي تساوي 150 مليون دولار في السنة كمساهمات.

326
00:16:17,036 --> 00:16:19,827
و اذا تم توزيعه بنسب متفاوتة

327
00:16:19,827 --> 00:16:21,527
لاعمال الخير للصحة و الخدمات الانسانية

328
00:16:21,527 --> 00:16:24,708
لأنهم الذين شجعناهم ليستثمروا في انفسهم لينمو

329
00:16:24,708 --> 00:16:29,313
هذا يمثل زيادة المساهمات ثلاثة مرات في ذلك القطاع

330
00:16:29,313 --> 00:16:30,676
الان نتحدث عن المقياس

331
00:16:30,676 --> 00:16:34,279
الان نتحدث عن المقدرة على احداث تغيير حقيقي

332
00:16:34,279 --> 00:16:36,591
لكنها لن تحدث بضغط

333
00:16:36,591 --> 00:16:39,277
هذه المنظمات لتقليل اهدافهم

334
00:16:39,277 --> 00:16:44,774
للهدف المحبط بإبقاء المصاريف قليلة

335
00:16:44,774 --> 00:16:48,297
جيلنا لا يريد ان يقرأ على ضريحه:

336
00:16:48,297 --> 00:16:50,962
لقد ابقينا مصروفات اعمال الخير قليلة

337
00:16:50,962 --> 00:16:59,048
(ضحك) (تصفيق)

338
00:16:59,049 --> 00:17:01,279
نحن نريدها ان تكتب: لقد غيرنا العالم

339
00:17:01,279 --> 00:17:02,924
و جزء من الطريقة التي فعلنا ذلك بها

340
00:17:02,924 --> 00:17:05,990
كانت بتغيير الطريقة التي نفكر بها بتلك الاشياء

341
00:17:05,990 --> 00:17:08,035
هكذا المرة القادمة عندما تبحث عن اعمال الخير

342
00:17:08,035 --> 00:17:10,276
لا تسأل كم هى مصروفاتكم بل اسألوا

343
00:17:10,276 --> 00:17:12,495
ما هو مقياس احلامكم؟

344
00:17:12,495 --> 00:17:16,406
كمقاييس ابل و امازون و قوقل

345
00:17:16,406 --> 00:17:18,305
كيف سيقيسون تطورهم للأمام بتلك الاحلام؟

346
00:17:18,305 --> 00:17:21,214
اي من الموارد يحتاجون ليحققوا احلامهم

347
00:17:21,214 --> 00:17:23,064
بغض النظر عن قيمة المصروفات العامة

348
00:17:23,064 --> 00:17:27,882
من يهتم بماهية المصاريف العامة اذا كانت هذه المشاكل في الحقيقة تحل؟

349
00:17:27,882 --> 00:17:31,331
اذا كان لدينا ذلك الكرم

350
00:17:31,331 --> 00:17:35,051
كرم في التفكير. عندها القطاع غير الربحي يمكن ان يلعب

351
00:17:35,051 --> 00:17:39,287
دور خطر في تغيير العالم للمواطنين

352
00:17:39,287 --> 00:17:45,421
الذين في حاجة ماسة للتغيير

353
00:17:45,421 --> 00:17:50,485
و هذا يمكن ان يكون ارث جيلنا الثابت

354
00:17:50,485 --> 00:17:53,085
الذي حملنا مسؤليته

355
00:17:53,085 --> 00:17:56,077
للتفكير الذي اعطي لنا

356
00:17:56,077 --> 00:17:58,917
الذي اعدنا زيارته و مراجعته

357
00:17:58,917 --> 00:18:02,716
و اعدنا اختراع طريقة جديدة لتفكر بها البشرية لتغيير العالم

358
00:18:02,716 --> 00:18:06,317
للأبد لكل انسان

359
00:18:06,317 --> 00:18:11,117
حسناً لقد فكرت ان ادع الاطفال ان يلخصواما يمكن

360
00:18:11,117 --> 00:18:12,537
اناليزا سميث بالوتا: هذا سيكون

361
00:18:12,537 --> 00:18:14,985
سيج سميث بالوتا: ابتكار اجتماعي

362
00:18:14,985 --> 00:18:16,886
رايدر سميث بالوتا: حقيقي.

363
00:18:16,886 --> 00:18:20,382
دان بالوتا: اشكركم كثيراً.. اشكركم

364
00:18:20,382 --> 00:18:29,518
(تصفيق)

365
00:18:29,518 --> 00:18:33,518
شكراً لكم(تصفيق)