0:00:00.989,0:00:04.261
اريد ان اتحدث عن الابتكارات الاجتماعية

0:00:04.261,0:00:07.609
و ريادة الاعمال الاجتماعية

0:00:07.609,0:00:10.773
يصدف انه لدي ثلاثة تواءم

0:00:10.773,0:00:13.118
انهم صغار عمرهم 5 سنوات

0:00:13.118,0:00:14.187
في بعض الاحيان اقول للناس انه لدي ثلاثة تواءم

0:00:14.187,0:00:17.508
يقولون: حقاً؟ كم عددهم؟

0:00:17.508,0:00:18.952
هذه صورة لهم

0:00:18.952,0:00:22.997
سيج و اناليزا و رايدر.

0:00:22.997,0:00:27.903
يصدف ايضاً انني مثلي.

0:00:27.903,0:00:30.393
كوني مثلي و اب لثلاثة توأم

0:00:30.393,0:00:32.969
هو اكثر الابتكارات الاجتماعية و اكثر ريادة للأعمال الاجتماعية

0:00:32.969,0:00:35.297
فعلته في حياتي

0:00:35.297,0:00:39.771
(ضحك) (تصفيق)

0:00:39.771,0:00:42.809
الابتكار الاجتماعي الذي اريد ان اتحدث عنه

0:00:42.809,0:00:44.301
يتعلق بالاعمال الخيرية

0:00:44.301,0:00:47.305
اريد ان اتحدث عن الاشياء التي عُلمنا ان نفكر بها

0:00:47.305,0:00:49.598
عن الاعطاء و عن اعمال الخير

0:00:49.598,0:00:51.558
و القطاع الغير ربحي

0:00:51.558,0:00:55.222
هي في الحقيقة تقلل من اهمية القضية التي نحبها

0:00:55.222,0:00:59.226
و توقنا لتغيير العالم

0:00:59.226,0:01:01.639
لكن قبل ذلك اريد ان اسأل ان كنا حقاً نؤمن

0:01:01.639,0:01:04.784
بان القطاع غير الربحي يلعب دور هام

0:01:04.784,0:01:07.167
في تغيير العالم.

0:01:07.167,0:01:10.625
الكثير من الناس يوقولون ان الاعمال سترفع الاقتصاد النامي.

0:01:10.625,0:01:13.664
و الاعمال الاجتماعية ستهتم بالباقي

0:01:13.664,0:01:16.102
و انا اؤمن بأن الاعمال ستحرك

0:01:16.102,0:01:19.263
كتلة البشرية العظيمة الى الامام

0:01:19.263,0:01:23.398
لكنها دائماً تترك خلفها 10% او اكثر

0:01:23.398,0:01:27.870
الذين هم اقل حظاً و اكثر عيوباً

0:01:27.870,0:01:29.399
و الاعمال الاجتماعية تحتاج الى سوق

0:01:29.399,0:01:31.801
و هنالك بعض المشاكل التي تمنعك من تطوير

0:01:31.801,0:01:35.134
كمية المال المطلوبة للسوق

0:01:35.134,0:01:38.475
انا واقع في منتصف الغير قادرين على التقدم

0:01:38.475,0:01:40.710
و هؤلاء الناس يحتاجون الى الضحك

0:01:40.710,0:01:44.768
و العاطفة و ايضاً الحب

0:01:44.768,0:01:48.314
كيف يمكنك ان تقدرها بالمال؟

0:01:48.314,0:01:50.560
و هنا يأتي دور القطاع غير الربحي

0:01:50.560,0:01:52.904
و يأتي الاحسان

0:01:52.904,0:01:56.595
الاحسان هو السوق للحب

0:01:56.595,0:01:59.016
انه السوق لكل هؤلاء الناس

0:01:59.016,0:02:01.856
للذين لا يوجد سوق قادم لهم

0:02:01.856,0:02:04.587
هكذا اذا كنا فعلاً نريد كما قال بكمنستر فلر:

0:02:04.587,0:02:06.976
عالم ينفع الجميع

0:02:06.976,0:02:09.480
بدون ان يضر اى شخص

0:02:09.480,0:02:11.642
عندها يجب ان يكون القطاع غير الربحي يمثل

0:02:11.642,0:02:14.184
جزءاً مهم منه

0:02:14.184,0:02:16.888
لكن لا يبدو انه يعمل

0:02:16.888,0:02:18.517
لماذا اعمال الخير الخاصة بسرطان الثدي

0:02:18.517,0:02:21.244
لم تقترب من ايجاد حل

0:02:21.244,0:02:23.312
او اعمال الخير لمساعدة المشردين

0:02:23.312,0:02:26.241
لم تنهي هذه المشكلة في اى مدينة كبيرة؟

0:02:26.241,0:02:29.592
لماذا لا تزال نسبة الفقر 12%

0:02:29.592,0:02:33.478
في الولايات المتحدة لمدة 40 عام

0:02:33.478,0:02:36.600
الجواب هو تلك المشكلات الاجتماعية

0:02:36.600,0:02:38.814
هي عملاقة

0:02:38.814,0:02:41.702
منظماتنا صغيرة بالمقارنة

0:02:41.702,0:02:45.265
و نحن لدينا نظام يحافظ عليهم صغار

0:02:45.265,0:02:46.585
لدينا كتابين للقوانين

0:02:46.585,0:02:48.531
واحد للقطاع الغير ربحي

0:02:48.531,0:02:51.546
و الاخر لبقية العالم الاقتصادي

0:02:51.546,0:02:54.014
انها تفرقة و تمييز عنصري

0:02:54.014,0:02:56.958
ضد القطاع (الغير ربحي) في خمسة نقاط مختلفة

0:02:56.958,0:02:59.350
الاول: كونه تعويض

0:02:59.350,0:03:02.262
هكذا في القطاع الربحي كلما زادت القيمة المنتجة

0:03:02.262,0:03:04.153
كلما زاد المال الممكن اكتسابه

0:03:04.153,0:03:06.105
لكننا لا نفضل ان يستخدم ال(غير ربحي) المال

0:03:06.105,0:03:09.975
ليحفز الناس على زيادة الخدمات الاجتماعية

0:03:09.975,0:03:12.775
لدينا رد فعل قوي على التفكير انه بأمكان اي شخص

0:03:12.775,0:03:16.182
اكتساب الكثير من الناس في مساعدة الاخرين

0:03:16.182,0:03:18.185
غريب انه ليس لدينا رد فعل

0:03:18.185,0:03:21.944
لهؤلاء الناس الذين يكتسبون الكثير من المال دون ان يساعدوا الاخرين

0:03:21.944,0:03:24.220
كما تعلم. انت تريد ان تكسب 50 مليون دولار

0:03:24.220,0:03:26.550
ببيع العاب فيديو عنيفة للاطفال. ابدأ بذلك

0:03:26.550,0:03:28.538
سنضعك على غلاف مجلة مشهورة

0:03:28.538,0:03:30.545
لكن ان اردت ان تكسب نصف مليون دولار

0:03:30.545,0:03:31.904
في محاولة شفاء الاطفال من الملاريا.

0:03:31.904,0:03:39.821
و سوف تعتبر كحشرة (تصفيق)

0:03:39.821,0:03:42.781
نفكر بهذا انه نظامنا الاخلاقي

0:03:42.781,0:03:44.918
لكن ما لا نستطيع ادراكه ان هذا النظام

0:03:44.918,0:03:48.022
لديه تأثير جانبي قوي

0:03:48.022,0:03:51.657
تعطيك خيار محايد

0:03:51.657,0:03:55.029
بين العمل بصورة جيدة جداً لك ولاسرتك

0:03:55.029,0:03:57.702
و العمل بصورة جيدة للأخرين

0:03:57.702,0:04:00.654
اكثر العقول اشراقاً تأتي من افضل جامعاتنا

0:04:00.654,0:04:02.731
و ترسل الاف من الناس

0:04:02.731,0:04:05.326
الذين بإمكانهم ان يعملوا تغيير كبير في القطاع غير الربحي

0:04:05.326,0:04:07.973
يسيرون كل سنة نحو القطاع الربحي

0:04:07.973,0:04:12.674
لأنهم لا يرغبون بالقيام بتلك التضحية طويلة المدى.

0:04:12.674,0:04:16.161
قامت بيزنيس وييك بإجراء مسح عن حزم التعويض

0:04:16.161,0:04:19.271
لحاملي ال(MBA) في عشرة سنين من مدرسة الاعمال

0:04:19.271,0:04:22.164
و متوسط التعويضات لحاملي ال(MBA) من جامعة ستانفرد

0:04:22.164,0:04:26.855
بالحوافز في عمر ال38 عام كان 400 الف دولار

0:04:26.855,0:04:28.903
في نفس الوقت و السنة متوسط المرتب

0:04:28.903,0:04:32.119
لمدير تنفيزي في شركة طبية لأعمال الخير تقدر ب5 مليون دولار في الولايات المتحدة

0:04:32.119,0:04:37.437
كانت 232 الف دولار. و لأعمال الخير للجوع كانت 84 الف دولار

0:04:37.437,0:04:39.301
الان لا توجد طريقة تمكنك ان تجعل الكثير من الناس

0:04:39.301,0:04:43.503
بمواهب مقدرة ب400 الف دولار ان يقوموا بتضحية قدرها 316 الف دولار

0:04:43.503,0:04:47.615
سنوياً ليصبحوا مدراء تنفيزيين لأعمال الخير ضد الجوع

0:04:47.615,0:04:51.106
سيقول بعض الناس: حسناً حاملين ال(MBA) جشعون.

0:04:51.106,0:04:53.658
ليس بالضرورة. قد يكونوا اذكياء

0:04:53.658,0:04:56.042
انه من الارخص لذلك الشخص ان يتبرع

0:04:56.042,0:04:59.730
ب100 الف دولار سنوياً لأعمال الخير ضد الجوع

0:04:59.730,0:05:01.814
ليوفروا 50 الف دولار ضرائب

0:05:01.814,0:05:06.133
هكذا يكونوا تقريباً اكثر منهم ب270 الف دولار

0:05:06.133,0:05:08.748
و يسمونهم بالمحسنين لأنهم تبرعوا

0:05:08.748,0:05:10.587
ب100 الف لأعمال الخير

0:05:10.587,0:05:12.612
غالباً سيضعون في لجنة اعمال الخير

0:05:12.612,0:05:14.789
غالباً سيشرفون على المسكين الذي

0:05:14.789,0:05:18.303
قرر ان يصبح المدير التنفيذي لأعمال الخير ضد الجوع

0:05:18.303,0:05:21.984
و يتملكوا هذه القوة و التأثير مدى حياتهم

0:05:21.984,0:05:25.618
و سيمدحون

0:05:25.618,0:05:29.328
النقطة الثانية من التفرقة هي الدعاية و التسويق.

0:05:29.328,0:05:32.833
هكذا نقول للقطاع الربحي: اصرف اصرف اصرف في الدعاية

0:05:32.833,0:05:36.398
حتى لا يستطيع اخر دولار ان ينتج قرشاً

0:05:36.398,0:05:39.937
لكننا لا نفضل ان نرى تبرعاتنا تصرف على الدعاية

0:05:39.937,0:05:43.711
موقفنا انه اذا كان بإمكانك ان تجعل الدعاية متبرعة

0:05:43.711,0:05:46.517
كما تعلم في الساعة 4 صباحاً. انا موافق لذلك

0:05:46.517,0:05:49.068
لكنني لا اريد ان تصرف تبرعاتي على الدعاية

0:05:49.068,0:05:51.316
اريدها ان تذهب الى المحتاجين

0:05:51.316,0:05:53.008
كما ان يكن المال المستثمر في الدعاية

0:05:53.008,0:05:55.852
لا يستطيع ان يأتي بالكثير الكثير من الاموال

0:05:55.852,0:05:57.633
ليخدم المحتاجين

0:05:57.633,0:05:59.968
تأسست شركتي في عام التسعينات

0:05:59.968,0:06:03.072
رحلة الدراجة الطويلة من اجل الايدز

0:06:03.072,0:06:07.564
مشية الثلاث ايام بطول 60 ميل لسرطان الثدي

0:06:07.564,0:06:10.924
و في مضي 9 سنوات

0:06:10.924,0:06:15.987
شاركنا 182 الف بطل

0:06:15.987,0:06:20.427
و جمعوا 581 مليون

0:06:20.427,0:06:25.424
جمعوا الكثير من المال في وقت اسرع لتك القضايا

0:06:25.424,0:06:27.238
من اي حدث في التاريخ

0:06:27.238,0:06:30.056
كله مبني على فكرة ان الناس سئمون

0:06:30.056,0:06:32.882
من يطالبوا بالقيام بأقل شيئ ممكن

0:06:32.882,0:06:35.280
الناس يتوقون ليقيسوا

0:06:35.280,0:06:37.472
البعد الكلي لمقدراتهم

0:06:37.472,0:06:40.616
للقضايا التي يهتمون بها كثيراً

0:06:40.616,0:06:43.792
لكن يجب ان يُسألوا

0:06:43.792,0:06:45.391
لقد جمعنا تلك العددية لكي تشارك

0:06:45.391,0:06:47.694
بشراء صفحات دعائية كاملة في جريدة النيو يورك تايمز

0:06:47.694,0:06:51.123
في بوستن قلوب و في الاذاعات و الدعاية التلفزيونية

0:06:51.123,0:06:52.925
هل تدرك كمية الناس كان بإمكاننا جمعهم

0:06:52.925,0:06:56.434
اذا نشرنا اعلانات في لاندرمات

0:06:56.434,0:06:59.636
الاعطاءات الخيرية بقيت عالقة في الولايات المتحدة

0:06:59.636,0:07:04.027
عند 2% من GDP منذ ان بدأنا القياس عند 1970

0:07:04.027,0:07:06.327
تلك حقيقة مهمة. لأنها ترينا

0:07:06.327,0:07:08.831
انه في 40 سنة. القطاع غير الربحي

0:07:08.831,0:07:12.183
لم يكن بإستطاعته ان يصارع اي حصة سوق

0:07:12.183,0:07:14.895
من القطاع الربحي

0:07:14.895,0:07:17.047
اذا فكرنا. كيف يمكن لقطاع واحد

0:07:17.047,0:07:20.239
ان يأخذ حصة سوق من قطاع اخر

0:07:20.239,0:07:23.224
اذا لم يكن مسموح له بالتسويق؟

0:07:23.224,0:07:24.940
و اذا قلنا للعلامات التجارية المستهلكة:

0:07:24.940,0:07:27.759
يمكنك ان تدعي عن كل فوائد منتجك

0:07:27.759,0:07:30.933
لكننا نقول لأعمال الخير: لا يمكنك ان تسوقي عن كل الاشياء الجيدة التي تعملينها

0:07:30.933,0:07:34.559
الى اين ستذهب نقود المستهلك

0:07:34.559,0:07:37.856
النقطة الثالثة للتفرقة عى الاخذ يالمخاطرة

0:07:37.856,0:07:42.128
في البحث عن افكار جديدة لتوليد الموارد

0:07:42.128,0:07:45.507
هكذا تستطيع ديزني ان تنتج فيلم بقيمة 200 مليون دولار

0:07:45.507,0:07:48.355
لا احد ينادي المدعى العام

0:07:48.355,0:07:51.675
لكن حين نقوم بحفل جمع الاموال بقيمة مليون دولار

0:07:51.675,0:07:54.783
للفقراء و لا تأتي بربح 75%

0:07:54.783,0:07:56.576
للقضية في السنة الاولى

0:07:56.576,0:07:59.396
ستتم مسائلتك.

0:07:59.396,0:08:02.287
هكذا الغير ربحيين لا يحاولون ان يقوموا بأي محاولة

0:08:02.287,0:08:05.807
متحدية و عملاقة و شجاعة لجمع المال

0:08:05.807,0:08:07.805
للخوف اذا فشلت المحاولة. ستجر سمعتهم

0:08:07.805,0:08:09.710
في الطين

0:08:09.710,0:08:11.621
حسناً. انا و انت نعلم حين تحظر الفشل

0:08:11.621,0:08:13.432
تقتل الابتكار

0:08:13.432,0:08:16.348
و اذا قتلت الابتكار في جمع المال. لا تستطيع ايجاد دخل

0:08:16.348,0:08:18.404
اذا لم تستطع زيادة الدخل. لا يمكن ان تنمو

0:08:18.404,0:08:23.235
اذا لا يمكن ان تنمو. لا يمكنك ان تحل مشاكل اجتماعية كبيرة

0:08:23.235,0:08:25.944
النقطة الرابعة هي الزمن

0:08:25.944,0:08:29.923
استمرت امازون لمدة 6 سنوات بدون ارجاع اي ارباح للمستثمرين.

0:08:29.923,0:08:31.571
كان لهم الصبر

0:08:31.571,0:08:34.157
كانوا يعلمون انه كان هنالك هدف طويل المدى

0:08:34.157,0:08:36.078
في بناء هيمنة في السوق

0:08:36.078,0:08:38.904
لكن اذا كان المنظمات غير الربحية حلم

0:08:38.904,0:08:42.779
ببناء مقياس رائع الذي يتطلب 6 سنوات

0:08:42.779,0:08:44.659
بدون اعطاء المحتاجين

0:08:44.659,0:08:46.844
كله سيسثتمر في بناء ذلك المقياس

0:08:46.844,0:08:50.151
كنا سنتوقع الصلب

0:08:50.151,0:08:52.072
النقطة الاخيرة هى الربح نفسه

0:08:52.072,0:08:54.735
هكذا يستطيع المجال الربحي ان يعطي ارباحاً للناس

0:08:54.735,0:08:57.114
حتى يجذبوا رأسمال لأفكارهم الجديدة

0:08:57.114,0:09:00.471
لكنك لا تستطيع دفع ارباح في القطاع غير الربحي

0:09:00.471,0:09:04.972
القطاع الربحي لديه قفل على الاسواق الرأسمالية ذات التريليونات

0:09:04.972,0:09:07.348
و يجوع القطاع الغير ربحي لينمو

0:09:07.348,0:09:10.316
و الخطر و رأسمال الفكرة

0:09:10.316,0:09:13.581
حسناً. عندما تضع الخمسة نقاط سوية... لا يمكنك استخدام المال

0:09:13.581,0:09:15.982
لإستجلاب مواهب من القطاع الربحي

0:09:15.982,0:09:17.922
لا يمكنك ان تسوق بصورة كبيرة

0:09:17.922,0:09:20.539
بنفس طريقة القطاع الربحي

0:09:20.539,0:09:23.308
لا يمكنك حمل المخاطرة في البحث عن هؤلاء الزبائن

0:09:23.308,0:09:25.448
التي يحملها القطاع الربحي

0:09:25.448,0:09:27.204
لا تملك نفس الزمن لأيجادهم

0:09:27.204,0:09:28.622
كما يقوم القطاع غير الربحي

0:09:28.622,0:09:31.399
لا تملك التمويل لاي من هذا

0:09:31.399,0:09:33.582
حتى ان كان بإمكانك عملها في اي حال

0:09:33.582,0:09:35.502
لقد وضعت القطاع غير الربحي

0:09:35.502,0:09:38.657
خلف القطاع الربحي

0:09:38.657,0:09:41.361
في كل مستوى

0:09:41.361,0:09:44.843
اذا كان لديك اي شك عن تأثير كتاب القوانين هذا

0:09:44.843,0:09:46.573
هذه الاحصاءات منبهة

0:09:46.573,0:09:49.163
من 1970 الى 2009

0:09:49.163,0:09:51.434
عدد الغير ربحيين الذين تخطوا حاجز

0:09:51.434,0:09:55.122
ال50 مليون كدخل سنوي

0:09:55.122,0:09:57.274
هي 144

0:09:57.274,0:09:59.479
في نفس الوقت. عددية الربحيين الذين تخطوا

0:09:59.479,0:10:02.739
هي 46136

0:10:02.739,0:10:06.171
نحن نتعامل مع مشاكل اجتماعية عملاقة في الحجم

0:10:06.171,0:10:08.613
و منظماتنا لا يمكن ان تولد اي مقياس

0:10:08.613,0:10:12.588
كل المقاييس تذهب الى كولا و بيرقر كينج

0:10:12.588,0:10:15.542
اذن لماذا نفكر بهذه الطريقة؟

0:10:15.542,0:10:20.016
حسناً. كمعظم الديانات المتعصبة في امريكا

0:10:20.016,0:10:23.135
هذه الافكار تأتي من اعتقادات بوريتستانية

0:10:23.135,0:10:26.485
البوريستانيين اتوا الى هنا لأسباب دينية. او هكذا قالوا

0:10:26.485,0:10:29.799
لكنهم ايضاً اتوا لأنهم ارادوا اكتساب الكثير من المال

0:10:29.799,0:10:31.942
كانوا متدينين لكنهم ايضاً كانوا

0:10:31.942,0:10:34.399
رأسماليين بعنف

0:10:34.399,0:10:37.978
و قد اٌتهموا بميول ربحية

0:10:37.978,0:10:40.217
بالمقارنة بالمستعمرين الاخرين

0:10:40.217,0:10:43.273
لكنهم كانوا كافانيين في نفس الوقت

0:10:43.273,0:10:45.947
لذا عٌلموا ان يكرهوا انفسهم

0:10:45.947,0:10:48.978
عٌلموا ان العائد الشخصي كبحر هائج

0:10:48.978,0:10:52.339
الذي كان طريق مؤكد للهلاك الابدي

0:10:52.339,0:10:54.611
حسناً. هذا سبب مشكلة لهؤلاء الناس

0:10:54.611,0:10:57.347
لقد عبروا المحيط الاطلسي لاكتساب كل هذه الاموال

0:10:57.347,0:11:01.103
كسب هذه الاموال سيرسلك مباشرة الى الجحيم

0:11:01.103,0:11:03.044
ماذا يمكنهم ان يعملوا؟

0:11:03.044,0:11:04.996
حسناً جوابهم اصبح اعمال الخير.

0:11:04.996,0:11:07.173
اصبح ملاذاً اقتصادياً

0:11:07.173,0:11:10.602
حيث امكنهم اخذ الجزاء لميولهم الكسبية

0:11:10.602,0:11:14.079
ب5 سنت للدولار

0:11:14.079,0:11:15.836
اذن كيف يمكنك ان تكسب المال من اعمال الخير

0:11:15.836,0:11:18.953
ام كانت اعمال الخير هى عقوبة كسب المال.

0:11:18.953,0:11:23.063
الحافز المالي طٌرد من عالم مساعدة الاخرين

0:11:23.063,0:11:26.159
همذا يمكنك ان تزدهر في كسب المال لنفسك

0:11:26.159,0:11:29.338
و في 400 عام لم يتدخل شيئ

0:11:29.338,0:11:34.615
ليقل: هذا مضاد للانتاج و غير عادل.

0:11:34.615,0:11:38.804
الان هذه الفكرية تراقب بسؤال واحد خطر

0:11:38.804,0:11:43.052
الذي هو: كم في المائة من تبرعاتي تذهب للقضية و المصروفات العامة؟

0:11:43.052,0:11:44.933
هنالك الكثير من المشاكل في هذا السؤال.

0:11:44.933,0:11:46.780
سأركز على اثنان

0:11:46.780,0:11:51.237
اولاً: تجعلنا نفكر ان المصروفات العامة سلبية

0:11:51.237,0:11:54.658
ذلك بأنها بطريقة ما ليست جزء من القضية

0:11:54.658,0:11:59.644
لكنها في الحقيقة تمثل جزء. خاصة اذا كانت مستعملة للتمو

0:11:59.644,0:12:02.405
الان هذه الفكرة ان المصروفات العامة بطريقة ما

0:12:02.405,0:12:03.754
تمثل عدو للقضية

0:12:03.754,0:12:06.692
تخلق مشكلة تاني اكبر بكثير التي هى

0:12:06.692,0:12:09.964
انها تفرض على المنظمات ان تعمل بدون مصروفات عامة

0:12:09.964,0:12:11.744
انهم بالحاجة الى النمو

0:12:11.744,0:12:14.894
مع ابقاء المصاريف قليلة

0:12:14.894,0:12:17.109
هكذا قد تعلمنا ان الاعمال الخيرية يجب ان تصرف اقل ما يمكن

0:12:17.109,0:12:20.255
في مختصات المصاريف العامة كحفل جمع التبرعات

0:12:20.255,0:12:23.653
تحت نظرية انه كل ما قل ما نصرفه في حفل جمع المال

0:12:23.653,0:12:26.861
كل ما زاد المال المتوفر للقضية

0:12:26.861,0:12:29.702
حسناً. هذا صحيح اذا كان هذا عالم محبط

0:12:29.702,0:12:32.647
حيث ان هذه الفطيرة لا يمكن جعلها اكبر

0:12:32.647,0:12:36.509
لكن هذا العالم منطقي. حيث انه عندما نستثمر في جمع المال

0:12:36.509,0:12:39.807
تجعل المال المجموع اكثر و تجعل الفطيرة اكبر

0:12:39.807,0:12:41.777
لقد اخذناها بالمعكوس

0:12:41.777,0:12:44.691
و يجب علينا استثمار مزيد من المال ليس اقل

0:12:44.691,0:12:47.065
في جمع التمويل. لأن حفل جمع التبرعات هو الشيئ الوحيد

0:12:47.065,0:12:49.733
الذي له المقدرة على مضاعفة المال

0:12:49.733,0:12:54.230
المتوفر للقضية التي نهتم بها كثيراً

0:12:54.230,0:12:56.616
سأعطيكم مثالين: اطلقنا AIDSRides

0:12:56.616,0:13:00.425
بإستثمار مبدئي قدره 50 الف كرأسمال

0:13:00.425,0:13:05.149
في غضون 10 سنوات كنا قد ضاعفناه 1982 مرة

0:13:05.149,0:13:10.933
ل108 مليون دولار بعد استقطاع كل التكاليف

0:13:10.933,0:13:12.744
اطلقنا حملة ثلاثة ايام لسرطان الثدي

0:13:12.744,0:13:16.849
بإستثمار مبدئي قدره 350 الف دولار كرأسمال

0:13:16.849,0:13:21.190
في غضون 5 سنوات كنا قد ضاعفناها 554 مرة

0:13:21.190,0:13:24.795
لتصبح 194 مليون دولار بعد استقطاع التكاليف

0:13:24.795,0:13:26.775
لأبحاث سرطان الثدي

0:13:26.775,0:13:30.027
الان. اذا كنت محسن مهتم بقضية سرطان الثدي

0:13:30.027,0:13:31.373
ما هو الاكثر منطقية

0:13:31.373,0:13:35.273
ان نأتي بأكثر الباحثين ابتكاراً في العالم

0:13:35.273,0:13:38.347
و نعطيه 350 الف دولار للابحاث

0:13:38.347,0:13:42.114
ام نعطها لقسم جمع التبرعات

0:13:42.114,0:13:47.340
ليضاعفوها لي194 مليون دولار لأبحاث سرطان الثدي؟

0:13:47.340,0:13:50.565
2002 كانت اكثر الاعوام نجاحاً لنا

0:13:50.565,0:13:54.007
قمنا بجمع تبرعات لسرطان الثدي في تلك السنة فقط

0:13:54.007,0:13:57.853
71 مليون دولار بعد كل التكاليف

0:13:57.853,0:14:00.197
و عندها اصبحنا بلا عمل

0:14:00.197,0:14:03.309
فجأة و بصدمة قوية

0:14:03.309,0:14:08.012
لماذا؟ حسناً. مختصر القصة هو ان داعميننا تركونا

0:14:08.012,0:14:09.863
ارادوا ان يبتعدوا عننا

0:14:09.863,0:14:12.834
لأننا نصلب في وسائل الاعلام

0:14:12.834,0:14:16.044
لاستثمارنا 40% في التجنيد

0:14:16.044,0:14:19.427
و خدمات مشتركين و سحر التجربة

0:14:19.427,0:14:22.692
لا يجد مصطلح وافي لوصف

0:14:22.692,0:14:25.494
ذلك النوع من الاستثمار في النمو و في المستقبل.

0:14:25.494,0:14:30.467
عدا عن الوصف الشيطاني للمصاريف العامة

0:14:30.467,0:14:35.823
هكذا في يوم ما. كل موظفيننا ال 350 الرائعين

0:14:35.823,0:14:40.179
خسروا وظائفهم

0:14:40.179,0:14:43.818
لأنهم اٌعتبروا كمصروفات عامة

0:14:43.818,0:14:46.110
حاول داعموننا اقامة الحدث بنفسهم

0:14:46.110,0:14:47.471
المصاريف زادت

0:14:47.471,0:14:49.988
الدخل الصافي اصبح اقل

0:14:49.988,0:14:55.984
ب84% . او 60 مليون دولار في عام واحد

0:14:55.984,0:14:58.536
هذا ما يحدث عندما نخلط

0:14:58.536,0:15:03.217
الاخلاقية بالتدبير

0:15:03.217,0:15:06.221
لقد عٌلمنا بأن بيع الخبائز بنسبة 5% تكاليف

0:15:06.221,0:15:10.946
افضل اخلاقياً من شركات جمع التبرعات المحترفة

0:15:10.946,0:15:13.538
لكننا نفتقد اهم معلومة

0:15:13.538,0:15:17.507
التي هي: ما هو الحجم الفعلي لتلك الفطائر؟

0:15:17.507,0:15:22.313
من يهتم ان كان لبيع المخبوزات 5% مصاريف اذا كان صغير؟.

0:15:22.313,0:15:25.169
ماذا اذا كان بيع المخبوزات اعاد لأعمال الخير 71 دولار فقط؟

0:15:25.169,0:15:27.217
لأنه لم يكن استثمار بمقياس كبير

0:15:27.217,0:15:29.468
و السركات المحترفة لجمع المال اعادت

0:15:29.468,0:15:32.295
71 مليون دولار لأنها استثمرت؟

0:15:32.295,0:15:34.392
الان اي من الفطائر تفضل و ايها تظن ان

0:15:34.392,0:15:38.247
الجائعين سيفضلون؟

0:15:38.247,0:15:41.991
هنا كل هذا يؤثر في الصورة الكبير

0:15:41.991,0:15:45.327
انا قلت ان الاعطاءات الخيرية تمثل 2% من ال GDP في الولايات المتحدة.

0:15:45.327,0:15:48.064
تقريباً 300 بليون دولار في السنة

0:15:48.064,0:15:51.593
لكن 20% فقط ( 60 مليون)

0:15:51.593,0:15:53.544
تذهب الى قضايا الصحة و الخدمات الانسان

0:15:53.544,0:15:57.220
الباقي يذهب الى الدين و التعليم العالي و المستشفيات

0:15:57.220,0:16:00.142
تلك ال 60 مليون دولار لا تقترب ان تكفي

0:16:00.142,0:16:02.349
لمعالجة تلك المشاكل

0:16:02.349,0:16:04.493
لكن اذا اردنا تحريك الاعطاءات الخيرية من 2% الى 3%

0:16:04.493,0:16:09.750
من ال GDP

0:16:09.750,0:16:13.234
بإستثمارها في النمو

0:16:13.234,0:16:17.036
و التي تساوي 150 مليون دولار في السنة كمساهمات.

0:16:17.036,0:16:19.827
و اذا تم توزيعه بنسب متفاوتة

0:16:19.827,0:16:21.527
لاعمال الخير للصحة و الخدمات الانسانية

0:16:21.527,0:16:24.708
لأنهم الذين شجعناهم ليستثمروا في انفسهم لينمو

0:16:24.708,0:16:29.313
هذا يمثل زيادة المساهمات ثلاثة مرات في ذلك القطاع

0:16:29.313,0:16:30.676
الان نتحدث عن المقياس

0:16:30.676,0:16:34.279
الان نتحدث عن المقدرة على احداث تغيير حقيقي

0:16:34.279,0:16:36.591
لكنها لن تحدث بضغط

0:16:36.591,0:16:39.277
هذه المنظمات لتقليل اهدافهم

0:16:39.277,0:16:44.774
للهدف المحبط بإبقاء المصاريف قليلة

0:16:44.774,0:16:48.297
جيلنا لا يريد ان يقرأ على ضريحه:

0:16:48.297,0:16:50.962
لقد ابقينا مصروفات اعمال الخير قليلة

0:16:50.962,0:16:59.048
(ضحك) (تصفيق)

0:16:59.049,0:17:01.279
نحن نريدها ان تكتب: لقد غيرنا العالم

0:17:01.279,0:17:02.924
و جزء من الطريقة التي فعلنا ذلك بها

0:17:02.924,0:17:05.990
كانت بتغيير الطريقة التي نفكر بها بتلك الاشياء

0:17:05.990,0:17:08.035
هكذا المرة القادمة عندما تبحث عن اعمال الخير

0:17:08.035,0:17:10.276
لا تسأل كم هى مصروفاتكم بل اسألوا

0:17:10.276,0:17:12.495
ما هو مقياس احلامكم؟

0:17:12.495,0:17:16.406
كمقاييس ابل و امازون و قوقل

0:17:16.406,0:17:18.305
كيف سيقيسون تطورهم للأمام بتلك الاحلام؟

0:17:18.305,0:17:21.214
اي من الموارد يحتاجون ليحققوا احلامهم

0:17:21.214,0:17:23.064
بغض النظر عن قيمة المصروفات العامة

0:17:23.064,0:17:27.882
من يهتم بماهية المصاريف العامة اذا كانت هذه المشاكل في الحقيقة تحل؟

0:17:27.882,0:17:31.331
اذا كان لدينا ذلك الكرم

0:17:31.331,0:17:35.051
كرم في التفكير. عندها القطاع غير الربحي يمكن ان يلعب

0:17:35.051,0:17:39.287
دور خطر في تغيير العالم للمواطنين

0:17:39.287,0:17:45.421
الذين في حاجة ماسة للتغيير

0:17:45.421,0:17:50.485
و هذا يمكن ان يكون ارث جيلنا الثابت

0:17:50.485,0:17:53.085
الذي حملنا مسؤليته

0:17:53.085,0:17:56.077
للتفكير الذي اعطي لنا

0:17:56.077,0:17:58.917
الذي اعدنا زيارته و مراجعته

0:17:58.917,0:18:02.716
و اعدنا اختراع طريقة جديدة لتفكر بها البشرية لتغيير العالم

0:18:02.716,0:18:06.317
للأبد لكل انسان

0:18:06.317,0:18:11.117
حسناً لقد فكرت ان ادع الاطفال ان يلخصواما يمكن

0:18:11.117,0:18:12.537
اناليزا سميث بالوتا: هذا سيكون

0:18:12.537,0:18:14.985
سيج سميث بالوتا: ابتكار اجتماعي

0:18:14.985,0:18:16.886
رايدر سميث بالوتا: حقيقي.

0:18:16.886,0:18:20.382
دان بالوتا: اشكركم كثيراً.. اشكركم

0:18:20.382,0:18:29.518
(تصفيق)

0:18:29.518,0:18:33.518
شكراً لكم(تصفيق)