Bem-vindo à semana três, Seção 3 e Lição 7.
Nosso objetivo é desenvolver material para capitalização.
Então vamos dar uma olhada para o material desenvolvido para os os investidores-anjos, amigos e familia. Eu quero dizer
que é bem similar ao material para os fundos de venture capital.
Por causa dos fundos de venture capital serem gestores profissionais, seu DC deck será um pouco mais detalhado.
O que queremos é um elevator pitch, sumário executivo, pitch deck e modelo de negócios.
Esses são os dez componentes que você irá realmente precisar para o seu pitch.
Talvez em ordem diferente. Mas geralmente o número um e o número dois são nessa ordem, então vamos olhar para cada um.
O problema/oportunidade que você está resolvendo. O que é? É um analgésico ou só uma vitamina? Você irá delinear o grande problema que está abraçando,
e o próximo item é como irá resolvê-lo.
Aqui está como você pode fazer mudanças:
Se você realmente tiver um time sólido, pessoas que têm trabalhando na área por 10 ou 20 anos,
você irá querer colocar o time como seu terceiro componente.
Agora se vocês são formam um grupo mais novo e sem muita experiência, está ok. Eu deixaria o Tamanho do Mercado como seu próximo item,
pois você irá querer focar em quão grande é a oportunidade.
Aí claro, você lista seu time, seu canal de venda, sua forma de comercialização e distribuição.
E em como você realmente irá colocar o seu produto na frente do seu consumidor.
E então fazemos o slide de Clientes e Tração.
Agora, se você não tiver Clientes e Tração, você deve ter feito o desenvolvimento de clientes
e pode colocar depoimentos lá, o que as pessoas estão dizendo sobre a sua solução potencial.
O panorama de competitividade é realmente importante,
nós queremos nos garantir que olhamos para todos que estão competindo direta ou indiretamente
com nosso produto ou serviço. E damos uma avaliação honesta de onde somos melhores e onde não somos.
Desta forma, o investidor, o investidor-anjo ou fundo de venture capital, irão embora
realmente com o sentimento de que esse time
entende o que está acontecendo. Quando estiver fazendo o panorama dos seus concorrentes, seja muito honesto,
não critique os seus concorrentes,
Diga onde eles são fortes e diga onde você é forte.
O próximo tópico é Imprensa e Depoimentos.
Talvez você não tenha nenhuma Imprensa mas tenha depoimentos de clientes,
que você pode listar no seu pitch deck.
Número 9, Finanças, que é fácil, pois você fez isso na semana um.
E claro, Capital, é uma seção que precisa ser coberta.
A maior parte é fácil, são informações que você provavelmente já tem.
Eu vou passar alguns templates simples para servirem de inspiração, mas sempre se garanta que está fazendo um pitch que seja uma linha que você está marcando, do que se trata sua empresa.