[Script Info]
Title: 
[Events]
Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:00.52,0:00:04.58,Default,,0000,0000,0000,,那是1988年春天，
Dialogue: 0,0:00:04.60,0:00:07.78,Default,,0000,0000,0000,,就在那时，我忽然有了顿悟。
Dialogue: 0,0:00:07.80,0:00:10.34,Default,,0000,0000,0000,,那是我第一次参加圆桌会议，
Dialogue: 0,0:00:10.36,0:00:12.22,Default,,0000,0000,0000,,对不太了解这种会议的人来说，
Dialogue: 0,0:00:12.24,0:00:16.18,Default,,0000,0000,0000,,在华尔街，\N圆桌会议是个很常见的词汇，
Dialogue: 0,0:00:16.20,0:00:19.42,Default,,0000,0000,0000,,用来描述年终评估过程，
Dialogue: 0,0:00:19.44,0:00:23.90,Default,,0000,0000,0000,,评估分析师、合伙人、副主管，\N一直到执行总经理。
Dialogue: 0,0:00:23.92,0:00:28.18,Default,,0000,0000,0000,,那是一个与外界隔绝的闭门会议，
Dialogue: 0,0:00:28.20,0:00:31.18,Default,,0000,0000,0000,,顾名思义就是围着桌子，\N例如圆桌，
Dialogue: 0,0:00:31.20,0:00:33.70,Default,,0000,0000,0000,,所有人都会被分门别类——
Dialogue: 0,0:00:33.72,0:00:37.38,Default,,0000,0000,0000,,高档、中档，以及低档——
Dialogue: 0,0:00:37.40,0:00:40.34,Default,,0000,0000,0000,,然后这会被转化为分配给每个人
Dialogue: 0,0:00:40.36,0:00:43.26,Default,,0000,0000,0000,,的奖金标准。
Dialogue: 0,0:00:43.28,0:00:46.70,Default,,0000,0000,0000,,这是我第一次参加，据我所观察，
Dialogue: 0,0:00:46.72,0:00:50.02,Default,,0000,0000,0000,,我看到只有一位负责人
Dialogue: 0,0:00:50.04,0:00:53.30,Default,,0000,0000,0000,,记录每一次谈话的结果。
Dialogue: 0,0:00:53.32,0:00:56.30,Default,,0000,0000,0000,,房间里有其他人则在负责
Dialogue: 0,0:00:56.32,0:00:58.54,Default,,0000,0000,0000,,展示所有参会者的案例。
Dialogue: 0,0:00:58.56,0:01:02.70,Default,,0000,0000,0000,,并且有一些受邀来宾，\N当候选人所在职位被展示后
Dialogue: 0,0:01:02.72,0:01:05.72,Default,,0000,0000,0000,,给予相应的评估。
Dialogue: 0,0:01:06.44,0:01:10.10,Default,,0000,0000,0000,,让我觉得有趣的是，那些外来的来宾
Dialogue: 0,0:01:10.12,0:01:13.86,Default,,0000,0000,0000,,都是些职位资历比\N被讨论者更高的人，
Dialogue: 0,0:01:13.88,0:01:18.22,Default,,0000,0000,0000,,理论上来说，他们都曾与\N这些候选人多少有过互动。
Dialogue: 0,0:01:18.24,0:01:22.06,Default,,0000,0000,0000,,我真的对于第一次\N参加圆桌会议很是激动，
Dialogue: 0,0:01:22.08,0:01:25.66,Default,,0000,0000,0000,,因为我知道我自己\N被评估的流程也是如此，
Dialogue: 0,0:01:25.68,0:01:28.74,Default,,0000,0000,0000,,而且我的奖金也会\N以同样的方式被决定，
Dialogue: 0,0:01:28.76,0:01:30.58,Default,,0000,0000,0000,,所以我想要知道它是怎么运作的，
Dialogue: 0,0:01:30.60,0:01:32.14,Default,,0000,0000,0000,,但更重要的是，
Dialogue: 0,0:01:32.16,0:01:35.78,Default,,0000,0000,0000,,我想要明白精英体制\N这个概念真正的含义，
Dialogue: 0,0:01:35.80,0:01:39.22,Default,,0000,0000,0000,,它又是怎样令每一个\N从商学院走来的公司
Dialogue: 0,0:01:39.24,0:01:40.46,Default,,0000,0000,0000,,如此推崇的。
Dialogue: 0,0:01:40.48,0:01:42.10,Default,,0000,0000,0000,,每次当我走进一家公司，
Dialogue: 0,0:01:42.12,0:01:46.30,Default,,0000,0000,0000,,他们都会说，“我们的企业文化，\N我们的流程，都是最精英的。
Dialogue: 0,0:01:46.32,0:01:49.34,Default,,0000,0000,0000,,你要想在这样的公司出类拔萃，\N那你就必须是聪明的，
Dialogue: 0,0:01:49.36,0:01:51.62,Default,,0000,0000,0000,,你得埋头苦干，\N你得勤勤恳恳，
Dialogue: 0,0:01:51.64,0:01:53.26,Default,,0000,0000,0000,,然后你就能登峰造极。”
Dialogue: 0,0:01:53.28,0:01:56.62,Default,,0000,0000,0000,,因此，这是我看到它\N如何运作的机会。
Dialogue: 0,0:01:56.64,0:01:58.78,Default,,0000,0000,0000,,所以随着流程开始，
Dialogue: 0,0:01:58.80,0:02:02.10,Default,,0000,0000,0000,,我听到记录员喊了第一个人的名字。
Dialogue: 0,0:02:02.12,0:02:03.82,Default,,0000,0000,0000,,“乔·史密斯。”
Dialogue: 0,0:02:03.84,0:02:08.14,Default,,0000,0000,0000,,负责展示的人就展示了乔的案例。
Dialogue: 0,0:02:08.16,0:02:11.18,Default,,0000,0000,0000,,当3/4的流程快走完时，\N有个人打断并说道，
Dialogue: 0,0:02:11.20,0:02:13.46,Default,,0000,0000,0000,,“这是个很好的候选人，非常出色，
Dialogue: 0,0:02:13.48,0:02:16.30,Default,,0000,0000,0000,,有着很强的分析和统计能力。
Dialogue: 0,0:02:16.32,0:02:18.14,Default,,0000,0000,0000,,他就是个超级巨星。”
Dialogue: 0,0:02:18.16,0:02:19.66,Default,,0000,0000,0000,,记录员接着说，
Dialogue: 0,0:02:19.68,0:02:22.76,Default,,0000,0000,0000,,“听起来乔应该被分到高档。”
Dialogue: 0,0:02:23.44,0:02:25.54,Default,,0000,0000,0000,,下面第二个人，玛丽·史密斯。
Dialogue: 0,0:02:25.56,0:02:29.38,Default,,0000,0000,0000,,当展示做到一半的时候，\N有人说，“可靠的候选人。
Dialogue: 0,0:02:29.40,0:02:32.42,Default,,0000,0000,0000,,没有什么特别之处，\N但是做得不错。”
Dialogue: 0,0:02:32.44,0:02:33.78,Default,,0000,0000,0000,,记录员说，
Dialogue: 0,0:02:33.80,0:02:36.42,Default,,0000,0000,0000,,“听起来玛丽应该分到中档。”
Dialogue: 0,0:02:36.44,0:02:39.18,Default,,0000,0000,0000,,接着另一个人说，\N“阿诺德·史密斯。”
Dialogue: 0,0:02:39.20,0:02:42.46,Default,,0000,0000,0000,,在展示阿诺德的案例之前，
Dialogue: 0,0:02:42.48,0:02:46.30,Default,,0000,0000,0000,,有人说道，“简直就是灾难。噩梦。\N这个孩子毫无头绪可言。
Dialogue: 0,0:02:46.32,0:02:47.66,Default,,0000,0000,0000,,模型都不会做。”
Dialogue: 0,0:02:47.68,0:02:50.18,Default,,0000,0000,0000,,在这个案例还没被展示前，
Dialogue: 0,0:02:50.20,0:02:51.50,Default,,0000,0000,0000,,这个记录员就说，
Dialogue: 0,0:02:51.52,0:02:54.74,Default,,0000,0000,0000,,“听起来阿诺德应该分到低档去。”
Dialogue: 0,0:02:54.76,0:02:58.18,Default,,0000,0000,0000,,就在那一刻，我震惊地\N抓了抓我的珍珠项链——
Dialogue: 0,0:02:58.20,0:03:01.50,Default,,0000,0000,0000,,（笑声）
Dialogue: 0,0:03:01.52,0:03:05.00,Default,,0000,0000,0000,,然后说了句，“到底谁会为我发言？”
Dialogue: 0,0:03:06.32,0:03:08.50,Default,,0000,0000,0000,,谁会为我发言？
Dialogue: 0,0:03:08.52,0:03:12.90,Default,,0000,0000,0000,,在那一刻我才意识到\N精英体制的含义，
Dialogue: 0,0:03:12.92,0:03:17.46,Default,,0000,0000,0000,,这个被所有企业推崇的，\N不过是一个虚构的想法。
Dialogue: 0,0:03:17.48,0:03:22.54,Default,,0000,0000,0000,,当人为因素参与评估过程时，
Dialogue: 0,0:03:22.56,0:03:26.94,Default,,0000,0000,0000,,你就无法拥有百分百完美的\N精英环境。
Dialogue: 0,0:03:26.96,0:03:28.82,Default,,0000,0000,0000,,因为根据定义，
Dialogue: 0,0:03:28.84,0:03:31.34,Default,,0000,0000,0000,,人为让它有了主观的因素。
Dialogue: 0,0:03:31.36,0:03:36.82,Default,,0000,0000,0000,,在那一刻我意识到\N有人得在闭门会议中
Dialogue: 0,0:03:36.84,0:03:39.54,Default,,0000,0000,0000,,代表我，为我发言，
Dialogue: 0,0:03:39.56,0:03:42.54,Default,,0000,0000,0000,,以这样的方式展示内容，
Dialogue: 0,0:03:42.56,0:03:45.94,Default,,0000,0000,0000,,也让那些围着桌子的其他决策者
Dialogue: 0,0:03:45.96,0:03:48.24,Default,,0000,0000,0000,,会对我作出有利的评判。
Dialogue: 0,0:03:49.04,0:03:51.94,Default,,0000,0000,0000,,那是非常有趣的一课，
Dialogue: 0,0:03:51.96,0:03:55.14,Default,,0000,0000,0000,,然后我对我自己说，\N“好吧，那谁是那个人呢？
Dialogue: 0,0:03:55.16,0:03:57.02,Default,,0000,0000,0000,,我又该如何称呼这个人？”
Dialogue: 0,0:03:57.04,0:04:00.78,Default,,0000,0000,0000,,就在我思考当时热门的\N一些商业术语时，
Dialogue: 0,0:04:00.80,0:04:04.26,Default,,0000,0000,0000,,我说，哇哦，这个人不能是位导师，
Dialogue: 0,0:04:04.28,0:04:08.90,Default,,0000,0000,0000,,因为导师的工作是为你\N提供指导性的意见，
Dialogue: 0,0:04:08.92,0:04:12.74,Default,,0000,0000,0000,,为你和你的职业抱负量身打造。
Dialogue: 0,0:04:12.76,0:04:16.06,Default,,0000,0000,0000,,他们是给予你那些好的、坏的、\N丑陋的各类指导性意见的人，
Dialogue: 0,0:04:16.08,0:04:17.84,Default,,0000,0000,0000,,以毫无保留的方式。
Dialogue: 0,0:04:18.84,0:04:23.02,Default,,0000,0000,0000,,好吧。那个人不能是\N拥护者或是支持者，
Dialogue: 0,0:04:23.04,0:04:26.62,Default,,0000,0000,0000,,因为你不必花任何金钱，
Dialogue: 0,0:04:26.64,0:04:28.30,Default,,0000,0000,0000,,去成为某人的冠军。
Dialogue: 0,0:04:28.32,0:04:30.90,Default,,0000,0000,0000,,如果你是个拥护者，你不一定
Dialogue: 0,0:04:30.92,0:04:33.98,Default,,0000,0000,0000,,会被邀请进那个密室中去。
Dialogue: 0,0:04:34.00,0:04:36.10,Default,,0000,0000,0000,,大约在两年以后，
Dialogue: 0,0:04:36.12,0:04:39.82,Default,,0000,0000,0000,,我才意识到我该如何称呼那个人。
Dialogue: 0,0:04:39.84,0:04:42.34,Default,,0000,0000,0000,,我当时在密歇根大学\N向攻读工商管理硕士
Dialogue: 0,0:04:42.36,0:04:44.26,Default,,0000,0000,0000,,的学生们做演讲，
Dialogue: 0,0:04:44.28,0:04:46.38,Default,,0000,0000,0000,,谈论着我从短暂的
Dialogue: 0,0:04:46.40,0:04:48.46,Default,,0000,0000,0000,,三年华尔街经历中学到的教训。
Dialogue: 0,0:04:48.48,0:04:50.06,Default,,0000,0000,0000,,就在那时，我灵光一闪，
Dialogue: 0,0:04:50.08,0:04:53.82,Default,,0000,0000,0000,,我说，“这个承载着你利益的人，
Dialogue: 0,0:04:53.84,0:04:57.02,Default,,0000,0000,0000,,或者按我的说法，那个带着\N你的文件走进那房间的人，
Dialogue: 0,0:04:57.04,0:04:59.39,Default,,0000,0000,0000,,这个花费这他们宝贵的
Dialogue: 0,0:04:59.39,0:05:01.83,Default,,0000,0000,0000,,政治和社会资源在你身上。
Dialogue: 0,0:05:01.83,0:05:05.54,Default,,0000,0000,0000,,这个将要在圆桌会上\N代表你推销你的人，
Dialogue: 0,0:05:06.00,0:05:08.05,Default,,0000,0000,0000,,就是一个举荐人。
Dialogue: 0,0:05:09.75,0:05:12.04,Default,,0000,0000,0000,,这就是举荐人。”
Dialogue: 0,0:05:12.80,0:05:14.94,Default,,0000,0000,0000,,然后我对我自己说，
Dialogue: 0,0:05:14.96,0:05:17.50,Default,,0000,0000,0000,,“好吧，那你怎样才能得到\N一个举荐人呢？
Dialogue: 0,0:05:17.52,0:05:20.14,Default,,0000,0000,0000,,坦率地说，\N为什么你需要举荐人呢？”
Dialogue: 0,0:05:20.16,0:05:21.94,Default,,0000,0000,0000,,好吧，你需要个举荐人，坦白说，
Dialogue: 0,0:05:21.96,0:05:23.34,Default,,0000,0000,0000,,因为你知道，
Dialogue: 0,0:05:23.36,0:05:26.66,Default,,0000,0000,0000,,我想不出有哪个评估过程，
Dialogue: 0,0:05:26.68,0:05:30.30,Default,,0000,0000,0000,,不论是在学术界，医疗界，\N还是金融服务界，
Dialogue: 0,0:05:30.32,0:05:33.64,Default,,0000,0000,0000,,不会涉及任何人为因素。
Dialogue: 0,0:05:34.12,0:05:37.10,Default,,0000,0000,0000,,所以这意味着一切都有主观因素。
Dialogue: 0,0:05:37.12,0:05:42.70,Default,,0000,0000,0000,,这主观的衡量标准在于\N谁在展示你的案例。
Dialogue: 0,0:05:42.72,0:05:44.78,Default,,0000,0000,0000,,这主观的衡量标准体现在
Dialogue: 0,0:05:44.80,0:05:46.86,Default,,0000,0000,0000,,他们说什么，
Dialogue: 0,0:05:46.88,0:05:50.66,Default,,0000,0000,0000,,以及他们以什么方式去\N解释你提供的客观数据。
Dialogue: 0,0:05:50.68,0:05:56.38,Default,,0000,0000,0000,,这主观的衡量更\N体现在他们会怎么说
Dialogue: 0,0:05:56.40,0:05:58.66,Default,,0000,0000,0000,,来影响结果。
Dialogue: 0,0:05:58.68,0:06:02.94,Default,,0000,0000,0000,,因此，你要确保那个说话的人，
Dialogue: 0,0:06:02.96,0:06:04.42,Default,,0000,0000,0000,,那位举荐人，
Dialogue: 0,0:06:04.44,0:06:06.70,Default,,0000,0000,0000,,打心底为你争取最大的利益，
Dialogue: 0,0:06:06.72,0:06:10.78,Default,,0000,0000,0000,,并且有力量去争取，\N不管是不是为了你，
Dialogue: 0,0:06:10.80,0:06:13.22,Default,,0000,0000,0000,,在那闭门会议中搞定它。
Dialogue: 0,0:06:13.24,0:06:15.90,Default,,0000,0000,0000,,现在，我常被问道，
Dialogue: 0,0:06:15.92,0:06:17.98,Default,,0000,0000,0000,,“你如何才能找到那位举荐人？”
Dialogue: 0,0:06:18.00,0:06:24.14,Default,,0000,0000,0000,,坦白说，在涅槃极乐的情况下\N有个人会在某个环境下看到你，
Dialogue: 0,0:06:24.16,0:06:27.22,Default,,0000,0000,0000,,就做了决定，\N“我要帮助你你实现梦想。
Dialogue: 0,0:06:27.24,0:06:30.02,Default,,0000,0000,0000,,我要让你获得成功。”
Dialogue: 0,0:06:30.04,0:06:31.57,Default,,0000,0000,0000,,但对于这个房间里的大多数人，
Dialogue: 0,0:06:31.57,0:06:33.77,Default,,0000,0000,0000,,我们知道它不会真的\N以那样的方式发生。
Dialogue: 0,0:06:33.88,0:06:37.26,Default,,0000,0000,0000,,所以让我介绍下货币的概念，
Dialogue: 0,0:06:37.28,0:06:42.26,Default,,0000,0000,0000,,以及它是如何影响\N你找到举荐人的能力的。
Dialogue: 0,0:06:42.28,0:06:46.74,Default,,0000,0000,0000,,任何情况下都有两种货币：
Dialogue: 0,0:06:46.76,0:06:50.42,Default,,0000,0000,0000,,绩效货币和关系货币。
Dialogue: 0,0:06:50.44,0:06:54.06,Default,,0000,0000,0000,,绩效货币是产生于
Dialogue: 0,0:06:54.08,0:06:57.74,Default,,0000,0000,0000,,你如何完成你被要求的工作，
Dialogue: 0,0:06:57.76,0:06:59.70,Default,,0000,0000,0000,,以及一些额外的。
Dialogue: 0,0:06:59.72,0:07:04.38,Default,,0000,0000,0000,,每次你高于人们的期待\N完成一项任务的时候，
Dialogue: 0,0:07:04.40,0:07:06.50,Default,,0000,0000,0000,,你就收获了绩效货币。
Dialogue: 0,0:07:06.52,0:07:09.38,Default,,0000,0000,0000,,它正如股票市场一般运作。
Dialogue: 0,0:07:09.40,0:07:11.58,Default,,0000,0000,0000,,在任何时候，\N一家公司向华尔街宣布，
Dialogue: 0,0:07:11.60,0:07:13.78,Default,,0000,0000,0000,,他们会发售的股票每股25美分，
Dialogue: 0,0:07:13.80,0:07:16.06,Default,,0000,0000,0000,,而那家公司最后提供了\N每股40分的股票时，
Dialogue: 0,0:07:16.08,0:07:18.52,Default,,0000,0000,0000,,股票就会上涨，你的情况也是。
Dialogue: 0,0:07:19.08,0:07:22.06,Default,,0000,0000,0000,,绩效货币是非常重要的，\N这有三个原因。
Dialogue: 0,0:07:22.08,0:07:25.46,Default,,0000,0000,0000,,第一，它会令你被注意到，
Dialogue: 0,0:07:25.48,0:07:27.94,Default,,0000,0000,0000,,它会提高你的声誉。
Dialogue: 0,0:07:27.96,0:07:32.10,Default,,0000,0000,0000,,第二，它会让你得到\N相应的报酬和晋升，
Dialogue: 0,0:07:32.12,0:07:34.54,Default,,0000,0000,0000,,在你职业生涯的起步阶段，
Dialogue: 0,0:07:34.56,0:07:37.58,Default,,0000,0000,0000,,并在任何情况下的早期阶段。
Dialogue: 0,0:07:37.60,0:07:40.58,Default,,0000,0000,0000,,以及第三，\N它也许会吸引到一位举荐人。
Dialogue: 0,0:07:40.60,0:07:43.58,Default,,0000,0000,0000,,为什么？因为有优势的绩效货币
Dialogue: 0,0:07:43.60,0:07:47.70,Default,,0000,0000,0000,,提高了在环境中，你的被关注度，\N就像我之前说的，
Dialogue: 0,0:07:47.72,0:07:51.22,Default,,0000,0000,0000,,这样举荐人自然而然会被你吸引。
Dialogue: 0,0:07:51.24,0:07:54.60,Default,,0000,0000,0000,,为什么？因为人人都爱明星。
Dialogue: 0,0:07:55.36,0:07:59.46,Default,,0000,0000,0000,,但假如当你发现你处于
Dialogue: 0,0:07:59.48,0:08:01.70,Default,,0000,0000,0000,,没有举荐人的境况时，
Dialogue: 0,0:08:01.72,0:08:03.22,Default,,0000,0000,0000,,我这有些好消息给你。
Dialogue: 0,0:08:03.24,0:08:07.12,Default,,0000,0000,0000,,记住你可以运用你的能力\N去寻求一位。
Dialogue: 0,0:08:08.28,0:08:13.30,Default,,0000,0000,0000,,但在这里，另一种货币\N就显得尤为重要。
Dialogue: 0,0:08:13.32,0:08:15.98,Default,,0000,0000,0000,,那就是关系货币，
Dialogue: 0,0:08:16.00,0:08:19.74,Default,,0000,0000,0000,,并且关系货币产生于
Dialogue: 0,0:08:19.76,0:08:24.94,Default,,0000,0000,0000,,你在工作环境中做的人际投资，
Dialogue: 0,0:08:24.96,0:08:29.46,Default,,0000,0000,0000,,你在工作环境中做的人际投资。
Dialogue: 0,0:08:29.48,0:08:33.42,Default,,0000,0000,0000,,你不能要求别人\N把他们辛苦赚来的
Dialogue: 0,0:08:33.44,0:08:36.50,Default,,0000,0000,0000,,个人影响力货币白白浪费在你身上，
Dialogue: 0,0:08:36.52,0:08:39.22,Default,,0000,0000,0000,,如果你从来没和他们有任何互动，
Dialogue: 0,0:08:39.24,0:08:41.04,Default,,0000,0000,0000,,这一定不会发生。
Dialogue: 0,0:08:41.56,0:08:47.02,Default,,0000,0000,0000,,所以更重要的是，你需要花时间\N与他们建立联系，去互动
Dialogue: 0,0:08:47.04,0:08:50.10,Default,,0000,0000,0000,,并去了解在你环境中的那些人，
Dialogue: 0,0:08:50.12,0:08:54.78,Default,,0000,0000,0000,,更重要的是，\N给予他们了解你的机会。
Dialogue: 0,0:08:54.80,0:08:56.82,Default,,0000,0000,0000,,因为一旦他们认识你，
Dialogue: 0,0:08:56.84,0:09:00.26,Default,,0000,0000,0000,,当你接近他们时，\N你会有更大的机会
Dialogue: 0,0:09:00.28,0:09:02.62,Default,,0000,0000,0000,,请求他们成为你的举荐人。
Dialogue: 0,0:09:02.64,0:09:06.38,Default,,0000,0000,0000,,事实上，他们会给予你肯定。
Dialogue: 0,0:09:06.40,0:09:10.26,Default,,0000,0000,0000,,现在，如果你赞同我的话，\N也觉得你需要一位举荐人，
Dialogue: 0,0:09:10.28,0:09:14.20,Default,,0000,0000,0000,,那么让我们来谈谈\N如何识别一个举荐人。
Dialogue: 0,0:09:15.04,0:09:16.98,Default,,0000,0000,0000,,好吧，如果你在寻找一位举荐人，
Dialogue: 0,0:09:17.00,0:09:20.14,Default,,0000,0000,0000,,他们需要拥有三个基础特征。
Dialogue: 0,0:09:20.16,0:09:25.42,Default,,0000,0000,0000,,第一，他们需要在决策桌上\N占有一席之地，
Dialogue: 0,0:09:25.44,0:09:28.50,Default,,0000,0000,0000,,他们需要了解你的工作成果，
Dialogue: 0,0:09:28.52,0:09:32.14,Default,,0000,0000,0000,,从而在闭门会议中有可信度，
Dialogue: 0,0:09:32.16,0:09:33.86,Default,,0000,0000,0000,,并且他们需要带些“果汁”，
Dialogue: 0,0:09:33.88,0:09:36.74,Default,,0000,0000,0000,,或者换句话说，\N他们最好有些权势。
Dialogue: 0,0:09:36.76,0:09:40.22,Default,,0000,0000,0000,,拥有这三个特征非常重要。
Dialogue: 0,0:09:40.24,0:09:42.98,Default,,0000,0000,0000,,然后一旦你已经锁定这个人，
Dialogue: 0,0:09:43.00,0:09:45.06,Default,,0000,0000,0000,,你又该怎样去请求他呢？
Dialogue: 0,0:09:45.08,0:09:46.74,Default,,0000,0000,0000,,剧本是这样写的。
Dialogue: 0,0:09:46.76,0:09:51.62,Default,,0000,0000,0000,,“杰姆，今年我真的超级\N想得到晋升的机会。
Dialogue: 0,0:09:51.64,0:09:54.18,Default,,0000,0000,0000,,我有着如此非凡的一年，
Dialogue: 0,0:09:54.20,0:09:59.74,Default,,0000,0000,0000,,我已经尽我所有，\N向这个公司证明我的价值，
Dialogue: 0,0:09:59.76,0:10:01.98,Default,,0000,0000,0000,,我已为晋升做足了准备，
Dialogue: 0,0:10:02.00,0:10:06.22,Default,,0000,0000,0000,,但我了解到我需要\N有人在闭门会议中，
Dialogue: 0,0:10:06.24,0:10:09.26,Default,,0000,0000,0000,,代表我，辩护我，推销我。
Dialogue: 0,0:10:09.28,0:10:13.22,Default,,0000,0000,0000,,你知道我的，我的工作\N以及客户积极的反馈，
Dialogue: 0,0:10:13.24,0:10:17.34,Default,,0000,0000,0000,,所以我真心希望\N你愿意代表我去争辩。”
Dialogue: 0,0:10:17.36,0:10:18.98,Default,,0000,0000,0000,,如果杰姆了解你的话，
Dialogue: 0,0:10:19.00,0:10:21.50,Default,,0000,0000,0000,,你和他之间有任何关系，
Dialogue: 0,0:10:21.52,0:10:24.94,Default,,0000,0000,0000,,他答应你的可能性就很大，
Dialogue: 0,0:10:24.96,0:10:26.30,Default,,0000,0000,0000,,如果他答应了，
Dialogue: 0,0:10:26.32,0:10:28.70,Default,,0000,0000,0000,,他就会尽力去帮助你争取。
Dialogue: 0,0:10:28.72,0:10:31.74,Default,,0000,0000,0000,,但也有可能杰姆拒绝了你，
Dialogue: 0,0:10:31.76,0:10:33.66,Default,,0000,0000,0000,,在我看来，如果他说了不。
Dialogue: 0,0:10:33.68,0:10:36.42,Default,,0000,0000,0000,,无非三种情况，他会拒绝你。
Dialogue: 0,0:10:36.44,0:10:41.02,Default,,0000,0000,0000,,第一，他不认为自己对你的工作\N有足够的了解，
Dialogue: 0,0:10:41.04,0:10:44.14,Default,,0000,0000,0000,,因此在闭门会议时，\N他没有足够的可信度
Dialogue: 0,0:10:44.16,0:10:47.78,Default,,0000,0000,0000,,来代表你和有效地影响你的利益。
Dialogue: 0,0:10:47.80,0:10:49.78,Default,,0000,0000,0000,,第二个他可能拒绝你的原因，
Dialogue: 0,0:10:49.80,0:10:53.18,Default,,0000,0000,0000,,是你以为他有权势去帮助你，
Dialogue: 0,0:10:53.20,0:10:56.42,Default,,0000,0000,0000,,但是他明白\N其实他没有这么大权力，
Dialogue: 0,0:10:56.44,0:10:59.70,Default,,0000,0000,0000,,并且他也不想承认这点。
Dialogue: 0,0:10:59.72,0:11:00.86,Default,,0000,0000,0000,,（笑声）
Dialogue: 0,0:11:00.88,0:11:03.54,Default,,0000,0000,0000,,另外，他拒绝你的第三个原因，
Dialogue: 0,0:11:03.56,0:11:04.78,Default,,0000,0000,0000,,就是他不喜欢你。
Dialogue: 0,0:11:04.80,0:11:06.02,Default,,0000,0000,0000,,他不喜欢你。
Dialogue: 0,0:11:06.04,0:11:07.18,Default,,0000,0000,0000,,（笑声）
Dialogue: 0,0:11:07.20,0:11:09.50,Default,,0000,0000,0000,,那是极有可能发生的事。
Dialogue: 0,0:11:09.52,0:11:13.82,Default,,0000,0000,0000,,但即便如此,\N这也是对你很有价值的信息，
Dialogue: 0,0:11:13.84,0:11:17.90,Default,,0000,0000,0000,,那会帮助你建立\N与下一个举荐人的谈话，
Dialogue: 0,0:11:17.92,0:11:21.36,Default,,0000,0000,0000,,可能会让它变得更有效果。
Dialogue: 0,0:11:22.16,0:11:25.66,Default,,0000,0000,0000,,我无法形容拥有一位\N举荐人是多么的重要，
Dialogue: 0,0:11:25.68,0:11:29.98,Default,,0000,0000,0000,,在你的职业生涯中，\N这是至关重要的关系。
Dialogue: 0,0:11:30.00,0:11:32.86,Default,,0000,0000,0000,,坦白说，如果你可以拥有\N一位导师，那很好，
Dialogue: 0,0:11:32.88,0:11:36.90,Default,,0000,0000,0000,,但是没有导师，你照样可以\N在你的职业生涯中生存，
Dialogue: 0,0:11:36.92,0:11:42.50,Default,,0000,0000,0000,,可是没有举荐人，\N你就很难在任何企业中得到晋升。
Dialogue: 0,0:11:42.52,0:11:46.90,Default,,0000,0000,0000,,这重要到你需要时时提醒自己，
Dialogue: 0,0:11:46.92,0:11:49.54,Default,,0000,0000,0000,,“谁是那个带着我的文件\N走进房间的人？
Dialogue: 0,0:11:49.56,0:11:51.94,Default,,0000,0000,0000,,谁是那个带着我的文件\N走进房间的人？
Dialogue: 0,0:11:51.96,0:11:55.70,Default,,0000,0000,0000,,如果你回答不上来谁是那个带着\N你的文件走进房间的人，
Dialogue: 0,0:11:55.72,0:11:59.24,Default,,0000,0000,0000,,那么我会告诉你转移一些\N你埋头苦干的精力
Dialogue: 0,0:11:59.24,0:12:02.50,Default,,0000,0000,0000,,去投资一段举荐人的关系吧，
Dialogue: 0,0:12:02.52,0:12:05.70,Default,,0000,0000,0000,,因为它对你的成功至关重要。
Dialogue: 0,0:12:05.72,0:12:08.54,Default,,0000,0000,0000,,让我用一些话来结束这个演说，
Dialogue: 0,0:12:08.56,0:12:10.72,Default,,0000,0000,0000,,致这个房间里的未来举荐人们。
Dialogue: 0,0:12:11.68,0:12:14.74,Default,,0000,0000,0000,,如果你有幸被邀请进那个房间，
Dialogue: 0,0:12:14.76,0:12:18.02,Default,,0000,0000,0000,,这证明你拥有了一席之地，
Dialogue: 0,0:12:18.04,0:12:20.50,Default,,0000,0000,0000,,如果你拥有了这一席之地，
Dialogue: 0,0:12:20.52,0:12:23.18,Default,,0000,0000,0000,,你就有发言的责任。
Dialogue: 0,0:12:23.20,0:12:28.18,Default,,0000,0000,0000,,别浪费你的精力\N去担心人们会说什么，
Dialogue: 0,0:12:28.20,0:12:31.30,Default,,0000,0000,0000,,不管他们是否会认为\N你在支持某人，
Dialogue: 0,0:12:31.32,0:12:33.74,Default,,0000,0000,0000,,只是因为他们与你相似。
Dialogue: 0,0:12:33.76,0:12:36.96,Default,,0000,0000,0000,,如果有人值得你的货币，
Dialogue: 0,0:12:37.88,0:12:39.62,Default,,0000,0000,0000,,那么就花在他身上吧。
Dialogue: 0,0:12:39.64,0:12:42.70,Default,,0000,0000,0000,,在华尔街的几十年里，\N我学到了一件事，
Dialogue: 0,0:12:42.72,0:12:46.14,Default,,0000,0000,0000,,想要增长你势力的唯一方式，\N就是去给予它，
Dialogue: 0,0:12:46.16,0:12:48.38,Default,,0000,0000,0000,,并且你的声音就是核心。
Dialogue: 0,0:12:48.40,0:12:53.36,Default,,0000,0000,0000,,（掌声）
Dialogue: 0,0:12:54.36,0:12:59.16,Default,,0000,0000,0000,,你的声音就是你力量的核心。
Dialogue: 0,0:12:59.96,0:13:01.18,Default,,0000,0000,0000,,别辜负了它。
Dialogue: 0,0:13:01.20,0:13:02.42,Default,,0000,0000,0000,,非常感谢大家。
Dialogue: 0,0:13:02.44,0:13:08.60,Default,,0000,0000,0000,,（掌声）