WEBVTT

00:00:00.520 --> 00:00:04.576
Musim semi tahun 1988

00:00:04.600 --> 00:00:07.776
adalah waktu di mana saya
mendapatkan pencerahan ini.

00:00:07.800 --> 00:00:10.336
Saya sedang di pertemuan
meja bundar pertama saya,

00:00:10.360 --> 00:00:12.216
dan bagi Anda yang belum tahu,

00:00:12.240 --> 00:00:16.175
meja bundar adalah frasa yang lazim
digunakan di Wall Street

00:00:16.200 --> 00:00:19.416
untuk menggambarkan proses
evaluasi akhir tahun

00:00:19.440 --> 00:00:23.896
bagi para analis, rekan, wakil
presiden, sampai ke para direktur.

00:00:23.920 --> 00:00:28.176
Ini adalah proses di mana mereka
berdiskusi dalam ruang tertutup

00:00:28.200 --> 00:00:31.176
dengan mengelilingi meja,
contohnya meja bundar,

00:00:31.200 --> 00:00:33.696
dan setiap orang dibedakan
dalam kategori --

00:00:33.720 --> 00:00:37.376
level atas, level menengah, level bawah --

00:00:37.400 --> 00:00:40.336
yang kemudian akan diterjemahkan
ke dalam rentang bonus

00:00:40.360 --> 00:00:43.256
yang akan diberikan ke setiap orang.

00:00:43.280 --> 00:00:46.696
Ini adalah kali pertama saya dalam
pertemuan ini, dan sambil mengamati,

00:00:46.720 --> 00:00:50.016
saya melihat ada satu orang yang bertugas

00:00:50.040 --> 00:00:53.296
untuk merekam hasil pertemuan ini.

00:00:53.320 --> 00:00:56.296
Dalam ruangan ini juga ada yang bertugas

00:00:56.320 --> 00:00:58.536
untuk presentasi kasus dari
semua kandidat.

00:00:58.560 --> 00:01:02.696
Ada juga beberapa tamu yang diundang
untuk memberikan komentar

00:01:02.720 --> 00:01:05.720
saat posisi kandidat dipresentasikan.

00:01:06.440 --> 00:01:10.096
Hal itu sangat menarik bagi saya
bahwa orang-orang itu

00:01:10.120 --> 00:01:13.856
lebih senior dari para kandidat 
yang didiskusikan

00:01:13.880 --> 00:01:18.216
dan secara teori mereka telah
berinteraksi dengan para kandidat itu.

NOTE Paragraph

00:01:18.240 --> 00:01:22.056
Waktu itu, saya sangat bersemangat untuk 
pertama kalinya hadir di pertemuan ini,

00:01:22.080 --> 00:01:25.656
sebab saya tahu saya akan melalui 
proses yang sama saat giliran saya tiba,

00:01:25.680 --> 00:01:28.736
dan bonus saya akan ditentukan 
dengan cara yang sama,

00:01:28.760 --> 00:01:30.576
jadi saya ingin tahu cara kerjanya,

00:01:30.600 --> 00:01:32.136
tetapi yang lebih penting,

00:01:32.160 --> 00:01:35.776
Saya ingin mengerti bagaimana 
konsep meritokrasi ini

00:01:35.800 --> 00:01:39.216
yang diterapkan oleh tiap perusahaan 
yang saya temui setelah lulus

00:01:39.240 --> 00:01:40.456
dari sekolah bisnis

00:01:40.480 --> 00:01:42.096
Tiap kali saya bicara
ke perusahaan

00:01:42.120 --> 00:01:46.296
mereka akan berkata, " Kultur kami, 
proses kami, adalah meritokrasi.

00:01:46.320 --> 00:01:49.336
Cara Anda untuk maju di organisasi ini 
adalah jika Anda pintar,

00:01:49.360 --> 00:01:51.616
Anda tekun dan bekerja sangat keras,

00:01:51.640 --> 00:01:53.256
dan Anda langsung naik level atas.

00:01:53.280 --> 00:01:56.616
Jadi ini adalah kesempatan saya untuk
melihat proses sebenarnya

NOTE Paragraph

00:01:56.640 --> 00:01:58.776
Seiring dengan proses dimulai,

00:01:58.800 --> 00:02:02.096
saya mendengar perekam memanggil 
nama kandidat yang pertama.

00:02:02.120 --> 00:02:03.816
"Joe Smith."

00:02:03.840 --> 00:02:08.136
Orang yang bertugas untuk presentasi 
kasus Joe memulai presentasinya.

00:02:08.160 --> 00:02:11.176
Setelah tiga perempat presentasi
berjalan, seseorang berkata,

00:02:11.200 --> 00:02:13.456
"Dia adalah seorang kandidat hebat,
luar biasa,

00:02:13.480 --> 00:02:16.296
punya kemampuan analisa 
dan kuantitatif yang baik.

00:02:16.320 --> 00:02:18.136
Dia seorang superstar."

00:02:18.160 --> 00:02:19.656
Si perekam kemudian berkata,

00:02:19.680 --> 00:02:22.760
"Nampaknya Joe harus masuk ke level atas."

00:02:23.440 --> 00:02:25.536
Kandidat kedua, Mary Smith,

00:02:25.560 --> 00:02:29.376
Di tengah-tengah presentasi seseorang 
berkata, "Kandidat yang kuat,

00:02:29.400 --> 00:02:32.416
Tidak ada yang benar-benar istimewa,
tapi ia pekerja yang baik."

00:02:32.440 --> 00:02:33.776
Perekam berkata,

00:02:33.800 --> 00:02:36.416
"Kedengarannya Mary harus 
masuk ke level menengah."

00:02:36.440 --> 00:02:39.176
Dan kemudian seseorang berkata,
"Arnold Smith."

00:02:39.200 --> 00:02:42.456
Sebelum presentasi untuk 
kasus Arnold dimulai,

00:02:42.480 --> 00:02:46.296
seseorang berkata, " Payah. Payah,
anak ini tidak tahu apa-apa.

00:02:46.320 --> 00:02:47.656
Tidak bisa membuat model."

00:02:47.680 --> 00:02:50.176
Dan sebelum kasusnya dipresentasikan,

00:02:50.200 --> 00:02:51.496
perekam berkata,

00:02:51.520 --> 00:02:54.736
"Kedengarannya Arnold harus 
masuk ke level bawah."

NOTE Paragraph

00:02:54.760 --> 00:02:58.176
Pada momen itulah saya betul-betul 
terguncang--

NOTE Paragraph

00:02:58.200 --> 00:03:01.496
(Tertawa)

NOTE Paragraph

00:03:01.520 --> 00:03:05.000
dan berkata, "Siapa yang akan
bicara untuk saya?"

00:03:06.320 --> 00:03:08.496
"Siapa yang akan bicara untuk saya ?"

00:03:08.520 --> 00:03:12.896
Pada momen itulah saya sadar bahwa
konsep meritokrasi

00:03:12.920 --> 00:03:17.456
yang katanya dianut oleh setiap perusahaan
sebetulnya hanya mitos belaka.

00:03:17.480 --> 00:03:22.536
Anda tidak bisa punya 
100 persen lingkungan meritokrasi

00:03:22.560 --> 00:03:26.936
ketika ada elemen manusia terlibat
dalam pertimbangan saat evaluasi,

00:03:26.960 --> 00:03:28.816
karena selayaknya,

00:03:28.840 --> 00:03:31.336
membuat kegiatan evaluasi itu subjektif.

00:03:31.360 --> 00:03:36.816
Saya tahu saat itu juga bahwa seseorang
harus hadir dalam pertemuan tertutup ini

00:03:36.840 --> 00:03:39.536
untuk mewakili dan memperjuangkan saya,

00:03:39.560 --> 00:03:42.536
mempresentasikan konten 
dengan sedemikian rupa

00:03:42.560 --> 00:03:45.936
sehingga para pembuat keputusan yang lain

00:03:45.960 --> 00:03:48.240
akan berpihak pada keuntungan saya.

NOTE Paragraph

00:03:49.040 --> 00:03:51.936
Hal itu adalah sebuah pelajaran 
yang sungguh menarik,

00:03:51.960 --> 00:03:55.136
lalu saya berkata pada diri saya,
"Jadi, siapakah orang itu?"

00:03:55.160 --> 00:03:57.016
Apa sebutan yang pantas untuknya?"

00:03:57.040 --> 00:04:00.776
Dan ketika saya berpikir tentang istilah 
bisnis populer pada masa itu,

00:04:00.800 --> 00:04:04.256
Saya berkata, wow, orang ini tidak bisa
disebut mentor,

00:04:04.280 --> 00:04:08.896
karena tugas mentor adalah untuk memberi
Anda nasihat khusus,

00:04:08.920 --> 00:04:12.736
nasihat yang secara spesifik untuk Anda
dan karier aspirasi Anda.

00:04:12.760 --> 00:04:16.055
Mereka adalah orang yang mengungkapkan 
pada Anda hal baik dan buruk

00:04:16.079 --> 00:04:17.839
tanpa batasan apa pun.

00:04:18.839 --> 00:04:23.016
OK. Orang ini tak mungkin disebut sebagai
seorang pembela atau advokat,

00:04:23.040 --> 00:04:26.616
karena Anda tidak harus menghabiskan uang

00:04:26.640 --> 00:04:28.296
untuk membela seseorang.

00:04:28.320 --> 00:04:30.896
Anda belum tentu diundang untuk terlibat

00:04:30.920 --> 00:04:33.976
dalam pertemuan tertutup jika Anda
seorang advokat.

NOTE Paragraph

00:04:34.000 --> 00:04:36.096
Sudah hampir dua tahun kemudian

00:04:36.120 --> 00:04:39.816
ketika saya sadar orang ini seharusnya
dipanggil apa.

00:04:39.840 --> 00:04:42.336
Saya sedang berbicara 
di Universitas Michigan

00:04:42.360 --> 00:04:44.256
kepada para kandidat MBA,

00:04:44.280 --> 00:04:46.376
tentang pelajaran yang saya dapatkan

00:04:46.400 --> 00:04:48.456
setelah tiga tahun bekerja
di Wall Street,

00:04:48.480 --> 00:04:50.056
dan ide tersebut muncul.

00:04:50.080 --> 00:04:53.816
Saya berkata, "Oh, orang ini mementingkan 
keuntungan Anda,

00:04:53.840 --> 00:04:57.016
atau yang sering saya sebut, membuat 
portofolio Anda diperhatikan,

00:04:57.040 --> 00:04:58.576
orang ini memanfaatkan

00:04:58.600 --> 00:05:01.976
koneksi politik dan sosialnya
yang berharga untuk Anda,

00:05:02.000 --> 00:05:06.056
orang ini yang akan mempromosikan 
dan memperjuangkan Anda,

00:05:06.080 --> 00:05:08.560
ini adalah seorang sponsor.

00:05:09.600 --> 00:05:12.040
Ini adalah seorang sponsor."

NOTE Paragraph

00:05:12.800 --> 00:05:14.936
Kemudian saya berkata pada diri sendiri,

00:05:14.960 --> 00:05:17.496
"Jadi, bagaimana cara 
mendapatkan seorang sponsor?"

00:05:17.520 --> 00:05:20.136
Dan terus terang saja, mengapa Anda
membutuhkannya? "

00:05:20.160 --> 00:05:21.936
Sejujurnya, Anda membutuhkan sponsor,

00:05:21.960 --> 00:05:23.336
karena bisa Anda lihat,

00:05:23.360 --> 00:05:26.656
saya tidak bisa memikirkan satupun 
proses evaluasi,

00:05:26.680 --> 00:05:30.296
baik itu di akademisi, kesehatan, 
dan jasa keuangan,

00:05:30.320 --> 00:05:33.640
yang tidak memiliki elemen manusia.

00:05:34.120 --> 00:05:37.096
Artinya, proses tersebut ada 
unsur subjektivitasnya.

00:05:37.120 --> 00:05:42.696
Ada unsur subjektivitas dalam siapa yang
mempresentasikan kasus Anda.

00:05:42.720 --> 00:05:44.776
Ada unsur subjektivitas

00:05:44.800 --> 00:05:46.856
di apa yang mereka katakan

00:05:46.880 --> 00:05:50.656
dan bagaimana mereka menafsirkan
data objektif yang Anda mungkin miliki.

00:05:50.680 --> 00:05:56.376
Ada unsur subjektivitas dalam cara mereka 
mengatakan apa yang akan mereka katakan

00:05:56.400 --> 00:05:58.656
untuk mempengaruhi hasil akhirnya.

00:05:58.680 --> 00:06:02.936
Jadi karena itulah, Anda perlu memastikan
bahwa orang yang sedang berbicara,

00:06:02.960 --> 00:06:04.416
sponsor itu,

00:06:04.440 --> 00:06:06.696
menginginkan yang terbaik untuk Anda

00:06:06.720 --> 00:06:10.846
dan memiliki kemampuan untuk 
mendapatkannya, apa pun itu untuk Anda,

00:06:10.866 --> 00:06:13.216
dan menyelesaikannya di balik 
pertemuan tertutup.

NOTE Paragraph

00:06:13.240 --> 00:06:15.896
Sekarang, saya sering kali ditanya,

00:06:15.920 --> 00:06:17.976
"Bagaimana cara Anda mendapatkannya?"

00:06:18.000 --> 00:06:24.136
Yah, jujur saja, rasanya macam surga jika 
seseorang melihat Anda di suatu suasana

00:06:24.160 --> 00:06:27.216
dan memutuskan, "Saya akan 
mewujudkan mimpi Anda.

00:06:27.240 --> 00:06:30.016
Saya akan memastikan Anda menjadi sukses."

00:06:30.040 --> 00:06:33.856
Tapi banyak dari kita di ruangan ini tahu 
bahwa kenyatannya tidak seperti itu.

NOTE Paragraph

00:06:33.880 --> 00:06:37.256
Jadi saya akan memperkenalkan pada Anda
tentang konsep mata uang

00:06:37.280 --> 00:06:42.256
dan bagaimana hal itu berpengaruh pada 
kemampuan Anda untuk mendapatkan sponsor.

00:06:42.280 --> 00:06:46.736
Ada dua tipe mata uang 
di lingkungan apa pun:

00:06:46.760 --> 00:06:50.416
mata uang kinerja dan mata uang relasi.

00:06:50.440 --> 00:06:54.056
Mata uang kinerja adalah mata uang
yang dihasilkan

00:06:54.080 --> 00:06:57.736
ketika Anda melaksanakan 
tanggung jawab Anda

00:06:57.760 --> 00:06:59.696
dan selebihnya.

00:06:59.720 --> 00:07:04.376
Setiap kali Anda menyelesaikan pekerjaan
Anda di atas ekspektasi orang lain,

00:07:04.400 --> 00:07:06.496
Anda menghasilkan mata uang kinerja.

00:07:06.520 --> 00:07:09.376
Cara kerjanya sama persis
seperti pasar saham.

00:07:09.400 --> 00:07:11.576
Sewaktu sebuah perusahaan 
berkata pada massa

00:07:11.600 --> 00:07:13.776
mereka akan memberikan
25 sen per saham

00:07:13.800 --> 00:07:16.056
dan perusahaan itu memberikan
40 sen per saham,

00:07:16.080 --> 00:07:18.520
saham itu naik, dan 
begitu juga milik Anda.

00:07:19.080 --> 00:07:22.056
Ada tiga alasan yang membuat
mata uang kinerja berharga.

00:07:22.080 --> 00:07:25.456
Pertama, mata uang kinerja
akan membuat Anda diperhatikan.

00:07:25.480 --> 00:07:27.936
Hal ini akan menciptakan 
reputasi untuk Anda.

00:07:27.960 --> 00:07:32.096
Kedua, mata uang kinerja membuat 
Anda dibayar dan dipromosikan

00:07:32.120 --> 00:07:34.536
di awal karier Anda

00:07:34.560 --> 00:07:37.576
dan di awal lingkungan kerja manapun.

00:07:37.600 --> 00:07:40.576
Ketiga, mata uang kinerja mungkin 
akan menarik sponsor.

00:07:40.600 --> 00:07:43.576
Mengapa? Karena kinerja yang kuat

00:07:43.600 --> 00:07:47.696
meningkatkan visibilitas Anda di 
lingkungan kerja, yang sudah saya katakan,

00:07:47.720 --> 00:07:51.216
sedemikian rupa sehingga seorang sponsor
mungkin tertarik pada Anda.

00:07:51.240 --> 00:07:54.600
Mengapa? Karena semua orang suka
seorang bintang.

00:07:55.360 --> 00:07:59.456
Tetapi jika Anda berada di situasi

00:07:59.480 --> 00:08:01.696
di mana Anda tidak punya seorang sponsor,

00:08:01.720 --> 00:08:03.216
Di sinilah kabar baiknya.

00:08:03.240 --> 00:08:07.120
Ingatlah bahwa Anda bisa menggunakan
kuasa Anda dan meminta seorang sponsor.

NOTE Paragraph

00:08:08.280 --> 00:08:13.296
Tapi di sinilah mata uang satunya menjadi
yang paling penting.

00:08:13.320 --> 00:08:15.976
Mata uang relasi,

00:08:16.000 --> 00:08:19.736
dan mata uang relasi dihasilkan

00:08:19.760 --> 00:08:24.936
dari investasi yang Anda buat pada 
orang-orang di lingkungan Anda,

00:08:24.960 --> 00:08:29.456
investasi yang Anda buat pada orang-orang 
di lingkungan Anda.

00:08:29.480 --> 00:08:33.416
Anda tidak bisa meminta seseorang 
untuk menggunakan

00:08:33.440 --> 00:08:36.496
pengaruh personal yang susah payah mereka 
dapatkan untuk Anda

00:08:36.520 --> 00:08:39.216
jika Anda tidak pernah berinteraksi
dengan mereka.

00:08:39.240 --> 00:08:41.039
Hal itu tidak mungkin terjadi.

00:08:41.559 --> 00:08:47.016
Jadi penting bagi Anda menginvestasikan
waktu untuk berinteraksi, terlibat

00:08:47.040 --> 00:08:50.096
dan mengenal orang-orang
di lingkungan Anda,

00:08:50.120 --> 00:08:54.776
dan terlebih penting untuk memberi mereka
kesempatan untuk mengenal Anda.

00:08:54.800 --> 00:08:56.816
Karena begitu mereka mengenal Anda,

00:08:56.840 --> 00:09:00.256
tinggi kemungkinannya bila Anda 
datang ke mereka

00:09:00.280 --> 00:09:02.616
dan meminta mereka untuk menjadi
sponsor Anda,

00:09:02.640 --> 00:09:06.376
mereka akan membalas dengan
respons positif.

NOTE Paragraph

00:09:06.400 --> 00:09:10.256
Sekarang, jika Anda bersama saya dan 
Anda setuju harus memiliki sponsor,

00:09:10.280 --> 00:09:14.200
mari sekarang bicara tentang bagaimana
Anda mengidentifikasi seorang sponsor.

00:09:15.040 --> 00:09:16.976
Yah, jika Anda mencari seorang sponsor,

00:09:17.000 --> 00:09:20.136
mereka harus punya tiga karakteristik ini.

00:09:20.160 --> 00:09:25.416
Pertama, mereka harus punya suara
di antara pengambil keputusan,

00:09:25.440 --> 00:09:28.496
mereka harus familier dengan
pekerjaan Anda

00:09:28.520 --> 00:09:32.136
supaya punya kredibilitas di
pertemuan-pertemuan tertutup,

00:09:32.160 --> 00:09:33.856
dan mereka harus dihormati,

00:09:33.880 --> 00:09:36.736
atau dengan kata lain, mereka harus
punya kekuatan.

00:09:36.760 --> 00:09:40.216
Sangatlah penting bagi mereka untuk 
punya tiga hal tersebut.

NOTE Paragraph

00:09:40.240 --> 00:09:42.976
Dan begitu Anda telah mengidentifikasi 
orang tersebut,

00:09:43.000 --> 00:09:45.056
bagaimana cara Anda untuk meminta sponsor?

00:09:45.080 --> 00:09:46.736
Dialognya seperti ini.

00:09:46.760 --> 00:09:51.616
"Jim, saya sangat tertarik untuk 
mendapat promosi tahun ini.

00:09:51.640 --> 00:09:54.176
Saya sudah mengalami satu tahun yang hebat

00:09:54.200 --> 00:09:59.736
dan saya sudah menunjukan pada organisasi 
semua alasan yang membuat saya layak

00:09:59.760 --> 00:10:01.976
atau kesiapan saya untuk promosi ini,

00:10:02.000 --> 00:10:06.216
tapi saya sadar bahwa seseorang harus ada 
dalam pertemuan tertutup

00:10:06.240 --> 00:10:09.256
untuk memperjuangkan kebaikan saya.

00:10:09.280 --> 00:10:13.216
Dan Anda tahu saya, Anda tahu
kinerja saya dan masukan dari klien,

00:10:13.240 --> 00:10:17.336
dan saya harap Anda tidak keberatan
untuk mewakili saya."

00:10:17.360 --> 00:10:18.976
Jika Jim mengenal Anda

00:10:19.000 --> 00:10:21.496
dan Anda punya relasi dengannya,

00:10:21.520 --> 00:10:24.936
maka akan tinggi kemungkinannya
dia akan berkata ya,

00:10:24.960 --> 00:10:26.296
dan jika dia berkata ya,

00:10:26.320 --> 00:10:28.696
dia akan berusaha untuk 
melakukannya untuk Anda.

NOTE Paragraph

00:10:28.720 --> 00:10:31.736
Tapi juga ada kemungkinan 
bahwa Jim akan berkata tidak,

00:10:31.760 --> 00:10:33.656
dan jika ia bilang tidak, menurut saya,

00:10:33.680 --> 00:10:36.416
hanya ada tiga alasan mengapa 
dia menolak Anda.

00:10:36.440 --> 00:10:41.016
Pertama, dia berpikir dia tidak cukup 
familier dengan kinerja Anda

00:10:41.040 --> 00:10:44.136
untuk punya kredibilitas di pertemuan itu

00:10:44.160 --> 00:10:47.776
untuk menciptakan dampak
dan efektif untuk Anda.

00:10:47.800 --> 00:10:49.776
Alasan kedua dia menolak Anda

00:10:49.800 --> 00:10:53.176
adalah Anda berpikir dia punya kuasa
untuk melakukannya,

00:10:53.200 --> 00:10:56.416
namun dia tahu bahwa dia tidak memiliki
pengaruh tersebut

00:10:56.440 --> 00:10:59.696
dan dia tidak akan mengakui hal itu
di percakapannya dengan Anda.

NOTE Paragraph

00:10:59.720 --> 00:11:00.856
(Tertawa)

NOTE Paragraph

00:11:00.880 --> 00:11:03.536
Dan alasan yang ketiga dia menolak Anda,

00:11:03.560 --> 00:11:04.776
dia tidak menyukai Anda.

00:11:04.800 --> 00:11:06.016
Dia tidak menyukai Anda.

NOTE Paragraph

00:11:06.040 --> 00:11:07.176
(Tertawa)

NOTE Paragraph

00:11:07.200 --> 00:11:09.496
Dan itu hal yang mungkin saja terjadi.

00:11:09.520 --> 00:11:13.816
Namun, bahkan hal-hal tersebut akan
menjadi informasi yang berharga untuk Anda

00:11:13.840 --> 00:11:17.896
yang akan menolong Anda di percakapan
berikutnya dengan seorang sponsor

00:11:17.920 --> 00:11:21.360
yang mungkin saja menciptakan 
dampak yang lebih terasa.

NOTE Paragraph

00:11:22.160 --> 00:11:25.656
Saya tak bisa menegaskan betapa pentingnya
untuk memiliki seorang sponsor.

00:11:25.680 --> 00:11:29.976
Hal itu merupakan hubungan yang penting 
dalam karier Anda.

00:11:30.000 --> 00:11:32.856
Jujur saja, rasanya senang untuk 
punya seorang mentor,

00:11:32.880 --> 00:11:36.896
tapi Anda bisa bertahan lama 
di karier Anda tanpa mentor,

00:11:36.920 --> 00:11:42.496
tetapi Anda tidak akan menanjak naik di
perusahaan manapun tanpa seorang sponsor.

00:11:42.520 --> 00:11:46.896
Hal tersebut sangat penting sehingga Anda 
harus rutin bertanya pada diri sendiri,

00:11:46.920 --> 00:11:49.536
"Siapa yang akan mewakili saya?

00:11:49.560 --> 00:11:51.936
Siapa yang akan mewakili saya?"

00:11:51.960 --> 00:11:55.696
Dan apabila Anda tidak dapat menjawab 
siapa yang mewakili Anda,

00:11:55.720 --> 00:11:59.216
maka saya meminta Anda untuk 
mengalihkan kerja keras Anda

00:11:59.240 --> 00:12:02.496
untuk lebih berinvestasi 
dalam hubungan sponsor

00:12:02.520 --> 00:12:05.696
karena hal itu akan lebih berpengaruh
pada kesuksesan Anda.

NOTE Paragraph

00:12:05.720 --> 00:12:08.536
Dan sebelum saya akhiri,
biarkan saya memberi nasihat

00:12:08.560 --> 00:12:10.720
untuk para calon sponsor di ruangan ini.

00:12:11.680 --> 00:12:14.736
Jika Anda sudah diundang 
ke pertemuan tertutup itu,

00:12:14.760 --> 00:12:18.016
tahu bahwa Anda punya suara,

00:12:18.040 --> 00:12:20.496
dan jika Anda punya suara 
dalam pertemuan tersebut,

00:12:20.520 --> 00:12:23.176
Anda punya tanggung jawab untuk berbicara.

00:12:23.200 --> 00:12:28.176
Jangan sia-siakan kekuatan Anda untuk 
cemas akan apa yang orang lain katakan

00:12:28.200 --> 00:12:31.296
atau apakah mereka berpikir Anda
mungkin mendukung seseorang

00:12:31.320 --> 00:12:33.736
hanya karena mereka terlihat seperti Anda.

00:12:33.760 --> 00:12:36.960
Jika seseorang layak menerima 
bantuan Anda,

00:12:37.880 --> 00:12:39.616
lakukanlah.

00:12:39.640 --> 00:12:42.696
Satu hal yang saya tahu setelah 
beberapa dekade di Wall Street

00:12:42.720 --> 00:12:46.136
cara Anda membangun kekuatan adalah 
membagikan kekuatan itu,

00:12:46.160 --> 00:12:48.376
dan suara Anda ada di hati.

NOTE Paragraph

00:12:48.400 --> 00:12:53.360
(Tepuk Tangan)

NOTE Paragraph

00:12:54.360 --> 00:12:59.160
Dan suara Anda adalah 
sumber kekuatan Anda.

00:12:59.960 --> 00:13:01.176
Gunakanlah itu.

NOTE Paragraph

00:13:01.200 --> 00:13:02.416
Terima kasih banyak.

NOTE Paragraph

00:13:02.440 --> 00:13:08.600
(Tepuk tangan)