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Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:00.52,0:00:04.58,Default,,0000,0000,0000,,En la primavera de 1988
Dialogue: 0,0:00:04.60,0:00:07.78,Default,,0000,0000,0000,,tuve un momento "¡ajá!".
Dialogue: 0,0:00:07.80,0:00:10.34,Default,,0000,0000,0000,,Fue en mi primera mesa redonda
Dialogue: 0,0:00:10.36,0:00:12.22,Default,,0000,0000,0000,,y para los que no lo sepan,
Dialogue: 0,0:00:12.24,0:00:16.18,Default,,0000,0000,0000,,la mesa redonda era una frase\Nmuy usada en Wall Street
Dialogue: 0,0:00:16.20,0:00:19.42,Default,,0000,0000,0000,,para describir el proceso\Nde evaluación de fin de año
Dialogue: 0,0:00:19.44,0:00:23.90,Default,,0000,0000,0000,,de analistas, asociados, vicepresidentes\Ny superiores hasta el presidente.
Dialogue: 0,0:00:23.92,0:00:28.18,Default,,0000,0000,0000,,Ese era el proceso por el cuál se \Nhablaba de ellos a puerta cerrada
Dialogue: 0,0:00:28.20,0:00:31.18,Default,,0000,0000,0000,,alrededor de una mesa,\Nde ahí lo de mesa redonda,
Dialogue: 0,0:00:31.20,0:00:33.70,Default,,0000,0000,0000,,y ponían a todos en alguna categoría:
Dialogue: 0,0:00:33.72,0:00:37.38,Default,,0000,0000,0000,,el cubo superior, el cubo de \Nen medio, el cubo inferior...
Dialogue: 0,0:00:37.40,0:00:40.34,Default,,0000,0000,0000,,y eso se traducía en un rango de primas
Dialogue: 0,0:00:40.36,0:00:43.26,Default,,0000,0000,0000,,que se asignaría a cada profesional.
Dialogue: 0,0:00:43.28,0:00:46.70,Default,,0000,0000,0000,,Era mi primera vez ahí\Ny mientras observaba
Dialogue: 0,0:00:46.72,0:00:50.02,Default,,0000,0000,0000,,vi que había una persona\Nque era la responsable
Dialogue: 0,0:00:50.04,0:00:53.30,Default,,0000,0000,0000,,de grabar el resultado de la conversación.
Dialogue: 0,0:00:53.32,0:00:56.30,Default,,0000,0000,0000,,Había otras personas en la sala\Nque tenían la responsabilidad
Dialogue: 0,0:00:56.32,0:00:58.54,Default,,0000,0000,0000,,de presentar los casos\Nde todos los candidatos.
Dialogue: 0,0:00:58.56,0:01:02.70,Default,,0000,0000,0000,,Y había otros invitados que se\Nsupone que debían comentar
Dialogue: 0,0:01:02.72,0:01:05.72,Default,,0000,0000,0000,,a medida que se presentaba\Nla situación de un candidato.
Dialogue: 0,0:01:06.44,0:01:10.10,Default,,0000,0000,0000,,Me resultó interesante que esa otra gente
Dialogue: 0,0:01:10.12,0:01:13.86,Default,,0000,0000,0000,,tuviera más experiencia que la\Ngente sobre la que se debatía
Dialogue: 0,0:01:13.88,0:01:18.22,Default,,0000,0000,0000,,y en teoría habían tenido algún tipo\Nde interacción con esos candidatos.
Dialogue: 0,0:01:18.24,0:01:22.06,Default,,0000,0000,0000,,Yo estaba muy emocionada por estar\Nen esa mesa redonda por primera vez,
Dialogue: 0,0:01:22.08,0:01:25.66,Default,,0000,0000,0000,,porque sabía que mi propio proceso\Nse desarrollaría de la misma manera
Dialogue: 0,0:01:25.68,0:01:28.74,Default,,0000,0000,0000,,y que mi prima se decidiría\Nde la misma manera,
Dialogue: 0,0:01:28.76,0:01:30.58,Default,,0000,0000,0000,,así que quería saber cómo funcionaba,
Dialogue: 0,0:01:30.60,0:01:32.14,Default,,0000,0000,0000,,pero lo que era más importante,
Dialogue: 0,0:01:32.16,0:01:35.78,Default,,0000,0000,0000,,quería entender cómo este \Nconcepto de meritocracia
Dialogue: 0,0:01:35.80,0:01:39.22,Default,,0000,0000,0000,,que cada empresa con la que hablé\Ntras salir de la faculta de empresas,
Dialogue: 0,0:01:39.24,0:01:40.46,Default,,0000,0000,0000,,se vendía.
Dialogue: 0,0:01:40.48,0:01:42.15,Default,,0000,0000,0000,,Siempre que hablaba con una empresa
Dialogue: 0,0:01:42.15,0:01:46.20,Default,,0000,0000,0000,,decían: "Nuestra cultura, nuestro\Nproceso, es una meritocracia.
Dialogue: 0,0:01:46.20,0:01:49.34,Default,,0000,0000,0000,,La manera de salir adelante en esta\Norganización es que seas lista,
Dialogue: 0,0:01:49.36,0:01:51.62,Default,,0000,0000,0000,,que bajes la cabeza, que trabajes duro,
Dialogue: 0,0:01:51.64,0:01:53.26,Default,,0000,0000,0000,,y llegarás a lo más alto".
Dialogue: 0,0:01:53.28,0:01:56.62,Default,,0000,0000,0000,,Así que ahí estaba mi oportunidad de\Nver exactamente cómo funcionaba.
Dialogue: 0,0:01:56.64,0:01:58.78,Default,,0000,0000,0000,,Mientras comenzaba el proceso,
Dialogue: 0,0:01:58.80,0:02:02.10,Default,,0000,0000,0000,,oí decir a quien grababa el\Nnombre de la primera persona.
Dialogue: 0,0:02:02.12,0:02:03.82,Default,,0000,0000,0000,,"Joe Smith".
Dialogue: 0,0:02:03.84,0:02:07.84,Default,,0000,0000,0000,,La persona responsable de presentar\Nel caso de Joe hizo justo eso.
Dialogue: 0,0:02:07.84,0:02:10.89,Default,,0000,0000,0000,,Cuando llevábamos tres cuartas\Npartes alguien interrumpió y dijo:
Dialogue: 0,0:02:10.89,0:02:13.46,Default,,0000,0000,0000,,"Es un gran candidato, maravilloso,
Dialogue: 0,0:02:13.48,0:02:16.30,Default,,0000,0000,0000,,tiene buenas habilidades\Nanalíticas y cuantitativas.
Dialogue: 0,0:02:16.32,0:02:18.14,Default,,0000,0000,0000,,Es una superestrella".
Dialogue: 0,0:02:18.16,0:02:19.66,Default,,0000,0000,0000,,Entonces quien grababa dijo:
Dialogue: 0,0:02:19.68,0:02:22.76,Default,,0000,0000,0000,,"Parece que Joe debería\Nir a la parte alta de la lista".
Dialogue: 0,0:02:23.44,0:02:25.54,Default,,0000,0000,0000,,Segunda persona, Mary Smith.
Dialogue: 0,0:02:25.56,0:02:29.38,Default,,0000,0000,0000,,Hacia la mitad de la presentación\Nalguien dijo: "Candidata sólida.
Dialogue: 0,0:02:29.40,0:02:32.42,Default,,0000,0000,0000,,Nada de especial, pero\Nun par de buenas manos".
Dialogue: 0,0:02:32.44,0:02:33.78,Default,,0000,0000,0000,,Quien grababa dijo:
Dialogue: 0,0:02:33.80,0:02:36.42,Default,,0000,0000,0000,,"Parece que Mary debería ir\Na la mitad de la lista".
Dialogue: 0,0:02:36.44,0:02:39.18,Default,,0000,0000,0000,,Y luego alguien dijo: "Arnold Smith".
Dialogue: 0,0:02:39.20,0:02:42.46,Default,,0000,0000,0000,,Antes de que el responsable\Npudiera presentar el caso de Arnold
Dialogue: 0,0:02:42.48,0:02:46.30,Default,,0000,0000,0000,,alguien dijo: "Desastre. Desastre.\NEste chico no tiene ni idea.
Dialogue: 0,0:02:46.32,0:02:47.66,Default,,0000,0000,0000,,No puede hacer un modelo".
Dialogue: 0,0:02:47.68,0:02:50.18,Default,,0000,0000,0000,,Y antes de que el caso fuera presentado
Dialogue: 0,0:02:50.20,0:02:51.50,Default,,0000,0000,0000,,quien grababa dijo:
Dialogue: 0,0:02:51.52,0:02:54.74,Default,,0000,0000,0000,,"Parece que Arnold debería ir\Nal final de la lista".
Dialogue: 0,0:02:54.76,0:02:58.18,Default,,0000,0000,0000,,En ese momento me aferré a mis perlas...
Dialogue: 0,0:02:58.20,0:03:01.50,Default,,0000,0000,0000,,(Risas)
Dialogue: 0,0:03:01.52,0:03:05.00,Default,,0000,0000,0000,,y dije: "¿Quién va a hablar por mí?".
Dialogue: 0,0:03:06.32,0:03:08.50,Default,,0000,0000,0000,,¿Quién va a hablar por mí?
Dialogue: 0,0:03:08.52,0:03:12.90,Default,,0000,0000,0000,,En ese momento me di cuenta de que\Nesta idea de la meritocracia
Dialogue: 0,0:03:12.92,0:03:17.46,Default,,0000,0000,0000,,que venden todas las \Norganizaciones es solo un mito.
Dialogue: 0,0:03:17.48,0:03:22.54,Default,,0000,0000,0000,,No se puede tener un entorno\N100 % meritocrático
Dialogue: 0,0:03:22.56,0:03:26.94,Default,,0000,0000,0000,,cuando hay un elemento humano\Ninvolucrado en la ecuación evaluativa,
Dialogue: 0,0:03:26.96,0:03:28.82,Default,,0000,0000,0000,,porque por definición,
Dialogue: 0,0:03:28.84,0:03:31.34,Default,,0000,0000,0000,,eso la convierte en subjetiva.
Dialogue: 0,0:03:31.36,0:03:36.82,Default,,0000,0000,0000,,En ese momento supe que alguien\Ntendría que estar a puerta cerrada
Dialogue: 0,0:03:36.84,0:03:39.54,Default,,0000,0000,0000,,debatiendo en mi nombre,
Dialogue: 0,0:03:39.56,0:03:42.54,Default,,0000,0000,0000,,presentando el contenido de tal manera
Dialogue: 0,0:03:42.56,0:03:45.94,Default,,0000,0000,0000,,que otros responsables de tomar\Ndecisiones en la mesa
Dialogue: 0,0:03:45.96,0:03:48.24,Default,,0000,0000,0000,,buscarían mi mayor beneficio.
Dialogue: 0,0:03:49.04,0:03:51.94,Default,,0000,0000,0000,,Fue una lección muy interesante
Dialogue: 0,0:03:51.96,0:03:55.14,Default,,0000,0000,0000,,y luego me dije a mí misma,\N"¿quién va a ser esa persona?
Dialogue: 0,0:03:55.16,0:03:57.02,Default,,0000,0000,0000,,¿Cómo llamas a esa persona?".
Dialogue: 0,0:03:57.04,0:04:00.78,Default,,0000,0000,0000,,Y mientras pensaba en los términos\Nde negocios populares del momento
Dialogue: 0,0:04:00.80,0:04:04.26,Default,,0000,0000,0000,,dije: "vaya, esta persona\Nno puede ser un mentor,
Dialogue: 0,0:04:04.28,0:04:08.90,Default,,0000,0000,0000,,porque el trabajo de un mentor\Nes dar consejos personalizados,
Dialogue: 0,0:04:08.92,0:04:12.74,Default,,0000,0000,0000,,personalizados para uno y para\Nsus aspiraciones laborales.
Dialogue: 0,0:04:12.76,0:04:16.06,Default,,0000,0000,0000,,Son los que te dicen lo bueno,\Nlo feo y lo malo
Dialogue: 0,0:04:16.08,0:04:17.96,Default,,0000,0000,0000,,sin ningún tipo de límite.
Dialogue: 0,0:04:18.84,0:04:23.02,Default,,0000,0000,0000,,Vale. La persona no puede\Nser un campeón o un defensor,
Dialogue: 0,0:04:23.04,0:04:26.62,Default,,0000,0000,0000,,porque no hay que gastar\Ndinero necesariamente
Dialogue: 0,0:04:26.64,0:04:28.30,Default,,0000,0000,0000,,para ser el campeón de alguien.
Dialogue: 0,0:04:28.32,0:04:30.90,Default,,0000,0000,0000,,No necesariamente lo invitan a la sala
Dialogue: 0,0:04:30.92,0:04:33.98,Default,,0000,0000,0000,,tras las puertas cerradas\Nsi uno es un defensor.
Dialogue: 0,0:04:34.00,0:04:36.10,Default,,0000,0000,0000,,Fue casi dos años después
Dialogue: 0,0:04:36.12,0:04:39.82,Default,,0000,0000,0000,,cuando me di cuenta de cómo\Ndebía llamarse esa persona.
Dialogue: 0,0:04:39.84,0:04:42.34,Default,,0000,0000,0000,,Estaba dando una charla\Nen la Universidad de Michigan
Dialogue: 0,0:04:42.36,0:04:44.26,Default,,0000,0000,0000,,a los candidatos a MBA,
Dialogue: 0,0:04:44.28,0:04:46.31,Default,,0000,0000,0000,,hablando sobre lo que\Nhabía aprendido
Dialogue: 0,0:04:46.34,0:04:48.50,Default,,0000,0000,0000,,después de mi tres\Ncortos años en Wall Street,
Dialogue: 0,0:04:48.51,0:04:50.06,Default,,0000,0000,0000,,y de repente caí.
Dialogue: 0,0:04:50.08,0:04:53.82,Default,,0000,0000,0000,,Dije: "Oh, esta persona\Nque vela por sus intereses,
Dialogue: 0,0:04:53.84,0:04:57.02,Default,,0000,0000,0000,,o como a mí me gusta decir,\Nque lleva tu papel a la sala,
Dialogue: 0,0:04:57.04,0:04:58.58,Default,,0000,0000,0000,,esta persona que está gastando
Dialogue: 0,0:04:58.60,0:05:01.98,Default,,0000,0000,0000,,su valioso capital político\Ny social en uno,
Dialogue: 0,0:05:02.00,0:05:06.06,Default,,0000,0000,0000,,esa persona que va a golpear\Nla mesa en tu defensa
Dialogue: 0,0:05:06.08,0:05:08.56,Default,,0000,0000,0000,,es un promotor.
Dialogue: 0,0:05:09.60,0:05:12.04,Default,,0000,0000,0000,,Es un promotor".
Dialogue: 0,0:05:12.80,0:05:14.94,Default,,0000,0000,0000,,Y luego me dije a mí misma:
Dialogue: 0,0:05:14.96,0:05:17.50,Default,,0000,0000,0000,,"Vale, ¿cómo se obtiene un promotor?
Dialogue: 0,0:05:17.52,0:05:19.93,Default,,0000,0000,0000,,Y sinceramente, ¿para qué \Nse necesita uno?".
Dialogue: 0,0:05:19.93,0:05:22.12,Default,,0000,0000,0000,,Pues sinceramente,\Nse necesita un promotor
Dialogue: 0,0:05:22.14,0:05:23.34,Default,,0000,0000,0000,,porque como pueden ver,
Dialogue: 0,0:05:23.36,0:05:26.66,Default,,0000,0000,0000,,que yo sepa no hay un solo \Nproceso evaluativo,
Dialogue: 0,0:05:26.68,0:05:30.30,Default,,0000,0000,0000,,ya sea en el ámbito académico, en el\Nsanitario o en servicios financieros,
Dialogue: 0,0:05:30.32,0:05:33.64,Default,,0000,0000,0000,,no hay ni uno que no tenga\Nun elemento humano.
Dialogue: 0,0:05:34.12,0:05:37.10,Default,,0000,0000,0000,,Eso significa que tiene la\Nmedida de la subjetividad.
Dialogue: 0,0:05:37.12,0:05:42.70,Default,,0000,0000,0000,,Hay una medida de subjetividad\Nen quién presenta su caso.
Dialogue: 0,0:05:42.72,0:05:44.78,Default,,0000,0000,0000,,Hay una medida de subjetividad
Dialogue: 0,0:05:44.80,0:05:46.86,Default,,0000,0000,0000,,en lo que dicen
Dialogue: 0,0:05:46.88,0:05:50.66,Default,,0000,0000,0000,,y en cómo interpretan cualquier\Ndato objetivo que uno pueda tener.
Dialogue: 0,0:05:50.68,0:05:56.38,Default,,0000,0000,0000,,Hay una medida de subjetividad en\Ncómo dicen lo que van a decir
Dialogue: 0,0:05:56.40,0:05:58.66,Default,,0000,0000,0000,,para influenciar el resultado.
Dialogue: 0,0:05:58.68,0:06:02.94,Default,,0000,0000,0000,,Así que tienen que asegurarse\Nde que la persona que va a hablar,
Dialogue: 0,0:06:02.96,0:06:04.42,Default,,0000,0000,0000,,ese promotor,
Dialogue: 0,0:06:04.44,0:06:06.70,Default,,0000,0000,0000,,de verdad desee su mayor beneficio
Dialogue: 0,0:06:06.72,0:06:10.78,Default,,0000,0000,0000,,y tenga el poder de conseguirlo,\Nsea lo que sea para uno,
Dialogue: 0,0:06:10.80,0:06:13.22,Default,,0000,0000,0000,,para hacerlo a puerta cerrada.
Dialogue: 0,0:06:13.24,0:06:15.90,Default,,0000,0000,0000,,Constantemente me preguntan:
Dialogue: 0,0:06:15.92,0:06:17.98,Default,,0000,0000,0000,,"¿Cómo consigues uno?"
Dialogue: 0,0:06:18.00,0:06:24.14,Default,,0000,0000,0000,,La verdad, el nirvana es cuando\Nalguien te ve en un entorno
Dialogue: 0,0:06:24.16,0:06:27.22,Default,,0000,0000,0000,,y decide "voy a hacer que le suceda.
Dialogue: 0,0:06:27.24,0:06:30.02,Default,,0000,0000,0000,,Voy a asegurarme de que tenga éxito".
Dialogue: 0,0:06:30.04,0:06:33.86,Default,,0000,0000,0000,,Pero muchos de nosotros en esa sala\Nsabemos que en realidad no funciona así.
Dialogue: 0,0:06:33.88,0:06:37.26,Default,,0000,0000,0000,,Así que déjenme presentarles\Nel concepto de beneplácito
Dialogue: 0,0:06:37.28,0:06:42.26,Default,,0000,0000,0000,,y hablarles sobre cómo afecta a su\Ncapacidad de conseguir un promotor.
Dialogue: 0,0:06:42.28,0:06:46.74,Default,,0000,0000,0000,,Hay dos tipos de beneplácito\Nen cualquier entorno:
Dialogue: 0,0:06:46.76,0:06:50.42,Default,,0000,0000,0000,,beneplácito de rendimiento\Ny beneplácito de relaciones.
Dialogue: 0,0:06:50.44,0:06:54.06,Default,,0000,0000,0000,,El beneplácito del rendimiento\Nes el beneplácito que se genera
Dialogue: 0,0:06:54.08,0:06:57.74,Default,,0000,0000,0000,,cuando entregan lo que se les han pedido
Dialogue: 0,0:06:57.76,0:06:59.70,Default,,0000,0000,0000,,y un poquito más.
Dialogue: 0,0:06:59.72,0:07:04.38,Default,,0000,0000,0000,,Cada vez que entregan un encargo\Npor encima de las expectativas de la gente
Dialogue: 0,0:07:04.40,0:07:06.50,Default,,0000,0000,0000,,generan beneplácito de rendimiento.
Dialogue: 0,0:07:06.52,0:07:09.38,Default,,0000,0000,0000,,Funciona igual que el mercado de valores.
Dialogue: 0,0:07:09.40,0:07:11.58,Default,,0000,0000,0000,,Cada vez que una empresa dice al público
Dialogue: 0,0:07:11.60,0:07:13.78,Default,,0000,0000,0000,,que darán 25 centavos por acción
Dialogue: 0,0:07:13.80,0:07:16.06,Default,,0000,0000,0000,,y esa empresa da 40 centavos por acción
Dialogue: 0,0:07:16.08,0:07:18.52,Default,,0000,0000,0000,,esas acciones suben, y las suyas también.
Dialogue: 0,0:07:19.08,0:07:22.06,Default,,0000,0000,0000,,El beneplácito de rendimiento\Nes valioso por tres motivos.
Dialogue: 0,0:07:22.08,0:07:25.46,Default,,0000,0000,0000,,Número uno, hará que se fijen en Uds.
Dialogue: 0,0:07:25.48,0:07:27.94,Default,,0000,0000,0000,,Les creará una reputación.
Dialogue: 0,0:07:27.96,0:07:32.10,Default,,0000,0000,0000,,Número dos, también hará que\Nles paguen y los asciendan
Dialogue: 0,0:07:32.12,0:07:34.54,Default,,0000,0000,0000,,muy pronto en su trabajo
Dialogue: 0,0:07:34.56,0:07:37.58,Default,,0000,0000,0000,,y muy pronto en cualquier entorno.
Dialogue: 0,0:07:37.60,0:07:40.58,Default,,0000,0000,0000,,Y número tres, puede atraer a\Nalgún promotor.
Dialogue: 0,0:07:40.60,0:07:43.58,Default,,0000,0000,0000,,¿Por qué? Porque un beneplácito\Nde fuerte rendimiento
Dialogue: 0,0:07:43.60,0:07:47.70,Default,,0000,0000,0000,,aumenta su nivel de visibilidad en\Nese entorno, como he dicho antes,
Dialogue: 0,0:07:47.72,0:07:51.22,Default,,0000,0000,0000,,de manera que un promotor\Npuede sentirse atraído por Uds.
Dialogue: 0,0:07:51.24,0:07:54.60,Default,,0000,0000,0000,,¿Por qué? Porque todo el mundo\Nadora a una estrella.
Dialogue: 0,0:07:55.36,0:07:59.46,Default,,0000,0000,0000,,Pero si se encuentran en una situación
Dialogue: 0,0:07:59.48,0:08:01.70,Default,,0000,0000,0000,,en la que no tienen un promotor
Dialogue: 0,0:08:01.72,0:08:03.22,Default,,0000,0000,0000,,tengo buenas noticias.
Dialogue: 0,0:08:03.24,0:08:07.12,Default,,0000,0000,0000,,Recuerden que pueden ejercer\Nsu poder y pedir uno.
Dialogue: 0,0:08:08.28,0:08:13.30,Default,,0000,0000,0000,,Pero aquí es donde el otro \Nbeneplácito es más importante.
Dialogue: 0,0:08:13.32,0:08:15.98,Default,,0000,0000,0000,,El beneplácito en las relaciones,
Dialogue: 0,0:08:16.00,0:08:19.74,Default,,0000,0000,0000,,que es el que se genera
Dialogue: 0,0:08:19.76,0:08:24.94,Default,,0000,0000,0000,,por las inversiones que hacen\Nen la gente de su entorno,
Dialogue: 0,0:08:24.96,0:08:29.46,Default,,0000,0000,0000,,las inversiones que hacen\Nen la gente de su entorno.
Dialogue: 0,0:08:29.48,0:08:33.42,Default,,0000,0000,0000,,No pueden pedir a alguien que\Nutilice su bien ganado
Dialogue: 0,0:08:33.44,0:08:36.50,Default,,0000,0000,0000,,beneplácito de popularidad \Npersonal en su nombre
Dialogue: 0,0:08:36.52,0:08:39.22,Default,,0000,0000,0000,,si nunca han interactuado con ellos.
Dialogue: 0,0:08:39.24,0:08:41.04,Default,,0000,0000,0000,,No va a pasar.
Dialogue: 0,0:08:41.56,0:08:47.02,Default,,0000,0000,0000,,Así que es importante que inviertan\Ntiempo en conectar, en hablar
Dialogue: 0,0:08:47.04,0:08:50.10,Default,,0000,0000,0000,,y en conocer a la gente de su entorno,
Dialogue: 0,0:08:50.12,0:08:54.78,Default,,0000,0000,0000,,y lo que es más importante, darles\Nla oportunidad de que los conozcan.
Dialogue: 0,0:08:54.80,0:08:56.82,Default,,0000,0000,0000,,Porque una vez que los conozcan,
Dialogue: 0,0:08:56.84,0:09:00.26,Default,,0000,0000,0000,,habrá una mayor probabilidad de\Nque cuando se acerquen a ellos
Dialogue: 0,0:09:00.28,0:09:02.62,Default,,0000,0000,0000,,para pedirles que sean su promotor,
Dialogue: 0,0:09:02.64,0:09:06.38,Default,,0000,0000,0000,,respondan que sí.
Dialogue: 0,0:09:06.40,0:09:10.26,Default,,0000,0000,0000,,Si son como yo y están de acuerdo\Nen que hay que tener un promotor,
Dialogue: 0,0:09:10.28,0:09:14.20,Default,,0000,0000,0000,,hablemos sobre cómo identificar a uno.
Dialogue: 0,0:09:15.04,0:09:16.98,Default,,0000,0000,0000,,Si están buscando un promotor
Dialogue: 0,0:09:17.00,0:09:20.14,Default,,0000,0000,0000,,deben tener tres características básicas.
Dialogue: 0,0:09:20.16,0:09:25.42,Default,,0000,0000,0000,,Número uno, tienen que tener un lugar\Nen la mesa en la que se toman decisiones,
Dialogue: 0,0:09:25.44,0:09:28.50,Default,,0000,0000,0000,,tienen que estar expuestos a su trabajo
Dialogue: 0,0:09:28.52,0:09:32.14,Default,,0000,0000,0000,,para tener credibilidad a puerta cerrada,
Dialogue: 0,0:09:32.16,0:09:33.79,Default,,0000,0000,0000,,y tienen que tener influencia,
Dialogue: 0,0:09:33.79,0:09:36.74,Default,,0000,0000,0000,,o por decirlo de otra manera,\Nmás les vale tener algo de poder.
Dialogue: 0,0:09:36.76,0:09:40.22,Default,,0000,0000,0000,,Es muy importante que\Ntengan esas tres cosas.
Dialogue: 0,0:09:40.24,0:09:42.98,Default,,0000,0000,0000,,Y una vez que hayan\Nidentificado a esa persona,
Dialogue: 0,0:09:43.00,0:09:45.06,Default,,0000,0000,0000,,¿cómo se lo piden?
Dialogue: 0,0:09:45.08,0:09:46.74,Default,,0000,0000,0000,,El guion es algo así.
Dialogue: 0,0:09:46.76,0:09:51.62,Default,,0000,0000,0000,,"Jim, me interesa mucho que\Nme ascendieran este año.
Dialogue: 0,0:09:51.64,0:09:54.18,Default,,0000,0000,0000,,He tenido un año increíble
Dialogue: 0,0:09:54.20,0:09:59.74,Default,,0000,0000,0000,,y no hay nada más que pueda enseñar\Na esta empresa para demostrar que valgo
Dialogue: 0,0:09:59.76,0:10:01.98,Default,,0000,0000,0000,,o que estoy listo para un ascenso,
Dialogue: 0,0:10:02.00,0:10:06.22,Default,,0000,0000,0000,,pero también soy consciente de que\Ntiene que haber alguien a puerta cerrada
Dialogue: 0,0:10:06.24,0:10:09.26,Default,,0000,0000,0000,,que pelee por mi beneficio\Ny de un golpe sobre la mesa.
Dialogue: 0,0:10:09.28,0:10:13.22,Default,,0000,0000,0000,,Me conoce, conoce mi trabajo y conoce \Nla retroalimentación de los clientes
Dialogue: 0,0:10:13.24,0:10:17.34,Default,,0000,0000,0000,,y espero que se sienta a gusto\Ndiscutiendo en mi nombre".
Dialogue: 0,0:10:17.36,0:10:18.98,Default,,0000,0000,0000,,Si Jim los conoce
Dialogue: 0,0:10:19.00,0:10:21.50,Default,,0000,0000,0000,,y tienen algún tipo de relación
Dialogue: 0,0:10:21.52,0:10:24.94,Default,,0000,0000,0000,,hay una probabilidad muy alta\Nde que diga que sí,
Dialogue: 0,0:10:24.96,0:10:26.30,Default,,0000,0000,0000,,y si dice que sí,
Dialogue: 0,0:10:26.32,0:10:28.70,Default,,0000,0000,0000,,se esforzará en sacarlo adelante.
Dialogue: 0,0:10:28.72,0:10:31.74,Default,,0000,0000,0000,,Pero cabe la posibilidad\Nde que Jim diga que no,
Dialogue: 0,0:10:31.76,0:10:33.66,Default,,0000,0000,0000,,y si dice que no, en mi opinión,
Dialogue: 0,0:10:33.68,0:10:36.42,Default,,0000,0000,0000,,solo hay tres razones por\Nlas que diría que no.
Dialogue: 0,0:10:36.44,0:10:41.02,Default,,0000,0000,0000,,La primera es que crea que no\Nconoce su trabajo lo suficiente
Dialogue: 0,0:10:41.04,0:10:44.14,Default,,0000,0000,0000,,como para tener credibilidad\Nreal a puerta cerrada
Dialogue: 0,0:10:44.16,0:10:47.72,Default,,0000,0000,0000,,para impactar y ser efectivo en su nombre.
Dialogue: 0,0:10:47.72,0:10:49.87,Default,,0000,0000,0000,,La segunda razón por la que\Npuede decir que no
Dialogue: 0,0:10:49.87,0:10:53.18,Default,,0000,0000,0000,,es que Uds. piensan que tiene\Ninfluencia para conseguirlo,
Dialogue: 0,0:10:53.20,0:10:56.42,Default,,0000,0000,0000,,pero él sabe que no tiene\Npoder para hacerlo
Dialogue: 0,0:10:56.44,0:10:59.70,Default,,0000,0000,0000,,y no va admitirlo delante de Uds.
Dialogue: 0,0:10:59.72,0:11:00.86,Default,,0000,0000,0000,,(Risas)
Dialogue: 0,0:11:00.88,0:11:03.54,Default,,0000,0000,0000,,Y la tercera razón por la que diría que no
Dialogue: 0,0:11:03.56,0:11:04.78,Default,,0000,0000,0000,,es que Ud. no le agrada.
Dialogue: 0,0:11:04.80,0:11:06.02,Default,,0000,0000,0000,,Ud. no le agrada.
Dialogue: 0,0:11:06.04,0:11:07.18,Default,,0000,0000,0000,,(Risas)
Dialogue: 0,0:11:07.20,0:11:09.50,Default,,0000,0000,0000,,Y eso es algo que podría pasar.
Dialogue: 0,0:11:09.52,0:11:13.82,Default,,0000,0000,0000,,Pero hasta eso sería información\Nvaliosa para Ud.
Dialogue: 0,0:11:13.84,0:11:17.90,Default,,0000,0000,0000,,que le ayudará en su siguiente\Nconversación con un promotor
Dialogue: 0,0:11:17.92,0:11:21.36,Default,,0000,0000,0000,,y puede que le haga tener\Nalgo más de impacto.
Dialogue: 0,0:11:22.16,0:11:25.66,Default,,0000,0000,0000,,No les puedo decir lo importante\Nque es tener un promotor.
Dialogue: 0,0:11:25.68,0:11:29.98,Default,,0000,0000,0000,,Es la relación fundamental\Nen sus trabajos.
Dialogue: 0,0:11:30.00,0:11:32.86,Default,,0000,0000,0000,,Sinceramente, es agradable \Ntener un mentor,
Dialogue: 0,0:11:32.88,0:11:36.90,Default,,0000,0000,0000,,pero se puede sobrevivir mucho\Ntiempo profesionalmente sin uno,
Dialogue: 0,0:11:36.92,0:11:42.50,Default,,0000,0000,0000,,pero no van a ascender en ninguna\Norganización sin un promotor.
Dialogue: 0,0:11:42.52,0:11:46.90,Default,,0000,0000,0000,,Es tan fundamental que deberían\Npreguntarse con frecuencia:
Dialogue: 0,0:11:46.92,0:11:49.54,Default,,0000,0000,0000,,"¿Quién va a llevar \Nmis papeles a la sala?
Dialogue: 0,0:11:49.56,0:11:51.94,Default,,0000,0000,0000,,¿Quién va a llevar \Nmis papeles a la sala?".
Dialogue: 0,0:11:51.96,0:11:55.70,Default,,0000,0000,0000,,Y si no pueden contestar esa pregunta
Dialogue: 0,0:11:55.72,0:11:59.22,Default,,0000,0000,0000,,les diré que desvíen parte de su\Nenergía de su trabajo duro
Dialogue: 0,0:11:59.24,0:12:02.50,Default,,0000,0000,0000,,hacia la inversión en una\Nrelación con un promotor,
Dialogue: 0,0:12:02.52,0:12:05.70,Default,,0000,0000,0000,,porque será fundamental para su éxito.
Dialogue: 0,0:12:05.72,0:12:08.54,Default,,0000,0000,0000,,Para terminar, déjenme decirles algo
Dialogue: 0,0:12:08.56,0:12:10.79,Default,,0000,0000,0000,,a los futuros promotores \Nque están en aquí.
Dialogue: 0,0:12:11.68,0:12:14.74,Default,,0000,0000,0000,,Si los han invitado a la sala,
Dialogue: 0,0:12:14.76,0:12:18.02,Default,,0000,0000,0000,,sepan que tienen un sitio en la mesa,
Dialogue: 0,0:12:18.04,0:12:20.50,Default,,0000,0000,0000,,y si tienen un sitio en la mesa
Dialogue: 0,0:12:20.52,0:12:23.18,Default,,0000,0000,0000,,tienen la responsabilidad de hablar.
Dialogue: 0,0:12:23.20,0:12:28.18,Default,,0000,0000,0000,,No gasten su poder preocupándose\Npor lo que va a decir la gente
Dialogue: 0,0:12:28.20,0:12:31.30,Default,,0000,0000,0000,,o por si piensan o no que\Npueden estar apoyando a alguien
Dialogue: 0,0:12:31.32,0:12:33.74,Default,,0000,0000,0000,,simplemente porque son como Uds.
Dialogue: 0,0:12:33.76,0:12:36.96,Default,,0000,0000,0000,,Si alguien es digno de su beneplácito,
Dialogue: 0,0:12:37.88,0:12:39.51,Default,,0000,0000,0000,,díganlo.
Dialogue: 0,0:12:39.51,0:12:42.70,Default,,0000,0000,0000,,Una de las cosas que he aprendido\Ntras varias décadas en Wall Street
Dialogue: 0,0:12:42.72,0:12:46.14,Default,,0000,0000,0000,,es que la manera de hacer crecer su\Npoder es repartiéndolo
Dialogue: 0,0:12:46.16,0:12:48.38,Default,,0000,0000,0000,,y sus voces son muy importantes.
Dialogue: 0,0:12:48.40,0:12:53.36,Default,,0000,0000,0000,,(Aplausos)
Dialogue: 0,0:12:54.36,0:12:59.16,Default,,0000,0000,0000,,Sus voces son lo más \Nimportante de su poder.
Dialogue: 0,0:12:59.96,0:13:01.18,Default,,0000,0000,0000,,Úsenlas.
Dialogue: 0,0:13:01.20,0:13:02.42,Default,,0000,0000,0000,,Muchísimas gracias.
Dialogue: 0,0:13:02.44,0:13:08.60,Default,,0000,0000,0000,,(Aplausos)