1
00:00:01,235 --> 00:00:04,714
Все, чим я займаюся, все, чим я займаюся професійно,

2
00:00:04,714 --> 00:00:08,699
все моє життя - було визачене

3
00:00:08,699 --> 00:00:14,523
ще замолоду, сімома роками роботи в Африці.

4
00:00:14,523 --> 00:00:18,044
З 1971 по 1977 -

5
00:00:18,044 --> 00:00:21,924
я виглядаю молодо, але насправді я не такий молодий,(Сміх)

6
00:00:21,924 --> 00:00:26,857
я працював у Замбії, Кенії, Кот-д'Івуарі, Алжирі, Сомалі,

7
00:00:26,857 --> 00:00:31,074
брав участь у проектах технічного сприяння країнам Африки.

8
00:00:31,074 --> 00:00:34,192
Я працював на італійську громадську організацію,

9
00:00:34,192 --> 00:00:40,342
і кожен наш проект в Африці,

10
00:00:40,342 --> 00:00:43,786
зазнавав поразки.

11
00:00:43,786 --> 00:00:47,930
Я був збентежений.

12
00:00:47,930 --> 00:00:52,178
У 21 рік я вважав, що ми, італійці, хороші люди,

13
00:00:52,178 --> 00:00:55,560
і робимо добру справу в Африці.

14
00:00:55,560 --> 00:01:02,573
Проте, ми руйнували все, до чого торкались.

15
00:01:02,573 --> 00:01:07,676
Наш перший проект, той, котрий надихнув мене на написання першої книги,

16
00:01:07,676 --> 00:01:10,564
"Ripples from the Zambezi ["Дрібні хвилі Замбезі"],

17
00:01:10,564 --> 00:01:13,129
це був проект, в якому ми, італійці,

18
00:01:13,129 --> 00:01:19,050
вирішили навчити замбійців як вирощувати їжу.

19
00:01:19,050 --> 00:01:23,399
Тож ми приїхали з італійським насінням до південної Замбії,

20
00:01:23,399 --> 00:01:26,879
у прекрасну долину,

21
00:01:26,879 --> 00:01:30,132
що простягається до ріки Замбезі,

22
00:01:30,132 --> 00:01:33,760
і ми вчили місцевих жителів, як вирощувати італійські помідори

23
00:01:33,760 --> 00:01:36,551
і цукіні і...

24
00:01:36,551 --> 00:01:38,746
І звісно ж, місцеві жителі не виявляли жодного інтересу,

25
00:01:38,746 --> 00:01:41,661
тож ми їм платили, щоб вони працювали,

26
00:01:41,661 --> 00:01:45,796
і час від часу вони таки з'являлися. (Лунає сміх)

27
00:01:45,796 --> 00:01:48,523
Нас дивувало, що місцеві,

28
00:01:48,523 --> 00:01:51,610
маючи таку родючу долину, абсолютно не вели сільське господарство.

29
00:01:51,610 --> 00:01:54,818
Проте замість того, щоб запитати, чому вони

30
00:01:54,818 --> 00:01:58,840
нічого не вирощують, ми просто казали : "Дякувати Богу, ми сюди приїхали." (Сміх)

31
00:01:58,840 --> 00:02:03,508
"Саме вчасно, щоб врятувати замбійський народ від голоду."

32
00:02:03,508 --> 00:02:06,968
І звісно ж, все в Африці росло чудово.

33
00:02:06,968 --> 00:02:09,626
Помідори виросли дивовижні. В Італії помідори

34
00:02:09,626 --> 00:02:13,235
виростали ось такі. У Замбії - ось такі.

35
00:02:13,235 --> 00:02:16,056
І ми не могли в це повірити, і ми казали замбійцям:

36
00:02:16,056 --> 00:02:18,528
"Погляньте, як просто займатися сільським господарством."

37
00:02:18,528 --> 00:02:21,539
Коли помідори достигли і стали червоними,

38
00:02:21,539 --> 00:02:24,967
близько 200 гіпопотамів вийшли вночі з річки

39
00:02:24,967 --> 00:02:28,970
і геть усе з'їли. (Сміх)

40
00:02:28,970 --> 00:02:33,554
І ми сказали замбійцям: "Ой лишенько, гіпопотами!"

41
00:02:33,554 --> 00:02:39,235
А вони відповіли: "Так, саме тому у нас і немає сільського господарства". (Сміх)

42
00:02:39,235 --> 00:02:45,487
"Чому ж ви нам не сказали?" 
"А ви й не запитували."

43
00:02:45,487 --> 00:02:50,575
Я думав, що це лише ми, італійці, дали маху в Африці,

44
00:02:50,575 --> 00:02:53,319
але коли я побачив, що робили американці,

45
00:02:53,319 --> 00:02:56,055
що робили англійці, що робили французи -

46
00:02:56,055 --> 00:02:58,648
і після всього побаченого,

47
00:02:58,648 --> 00:03:02,007
я почав пишатися нашим проектом в Замбії

48
00:03:02,007 --> 00:03:06,996
Тому що, знаєте, ми принаймні гіпопотамів нагодували.

49
00:03:06,996 --> 00:03:11,243
Знали б ви - (Оплески)

50
00:03:11,243 --> 00:03:13,737
Знали б ви, якою маячнею ми "обдаровували"

51
00:03:13,737 --> 00:03:15,537
довірливих африканців.

52
00:03:15,537 --> 00:03:17,113
Почитайте книгу

53
00:03:17,113 --> 00:03:22,044
"Dead Aid" ["Пуста допомога"] Дамбіси Мойо,

54
00:03:22,044 --> 00:03:25,051
жінки-економіста із Замбії.

55
00:03:25,051 --> 00:03:27,421
Книга опублікована в 2009.

56
00:03:27,421 --> 00:03:31,995
Ми, країни-донори, дали африканському континетові

57
00:03:31,995 --> 00:03:36,988
2 трильйони доларів США за останніх 50 років.

58
00:03:36,988 --> 00:03:40,813
Я не розповідатиму вам про шкоду, якої ці гроші заподіяли.

59
00:03:40,813 --> 00:03:43,001
Просто почитайте книгу,

60
00:03:43,001 --> 00:03:51,364
написану африканською жінкою про всю шкоду від нас.

61
00:03:51,364 --> 00:03:57,331
Ми, західні люди, імперіалісти, колонізатори, місіонери

62
00:03:57,331 --> 00:04:00,645
і ми поводимося з людьми лише двома способами:

63
00:04:00,645 --> 00:04:05,034
або ж ми опікуємось ними, або ж ставимось по-батьківському.

64
00:04:05,034 --> 00:04:08,138
Обидва ці слова ["patronize" "paternalistic"] походять від латинського кореня "pater",

65
00:04:08,138 --> 00:04:10,368
що означає "батько".

66
00:04:10,368 --> 00:04:14,221
Проте означають вони дві різні речі.

67
00:04:14,221 --> 00:04:17,582
По-батьківському, це озачає, що я ставлюся до людей з іншої культури

68
00:04:17,582 --> 00:04:23,385
так, ніби вони мої діти. "Я вас так люблю."

69
00:04:23,385 --> 00:04:27,892
Коли я опікуюся, - я ставлюся до інших культур так,

70
00:04:27,892 --> 00:04:30,290
ніби вони моя прислуга.

71
00:04:30,290 --> 00:04:36,361
Саме тому білих людей в Африці називають "bwana", що означає "бос."

72
00:04:36,361 --> 00:04:39,944
Мені ніби ляпаса дали, коли я читав книгу

73
00:04:39,944 --> 00:04:44,911
"Маленьке - прекрасне", написану Шумахером, котрий сказав, що

74
00:04:44,911 --> 00:04:47,869
передусім задля економічного розвитку, якщо люди

75
00:04:47,869 --> 00:04:52,424
не хочуть, щоб їм допомагали, потрібно дати їм спокій.

76
00:04:52,424 --> 00:04:55,251
Це має бути першим принципом допомоги.

77
00:04:55,251 --> 00:04:58,937
Перший принцип допомоги - це повага.

78
00:04:58,937 --> 00:05:01,465
Сьогодні вранці пан, який відкривав цю конференцію,

79
00:05:01,465 --> 00:05:05,266
поклав ціпок на підлогу і сказав:

80
00:05:05,266 --> 00:05:09,524
"Чи можемо ми...Чи можете ви уявити місто,

81
00:05:09,524 --> 00:05:13,446
яке б не було неоколоніальним?"

82
00:05:13,446 --> 00:05:17,599
Коли мені було 27, я вирішив

83
00:05:17,599 --> 00:05:21,806
лише відповідати людям,

84
00:05:21,806 --> 00:05:26,230
винайшовши систему під назвою "Підтримка підприємницької ініціативи",

85
00:05:26,230 --> 00:05:29,605
відповідно до якої, ви ніколи нічого не ініціюєте,

86
00:05:29,605 --> 00:05:33,827
ви нікого ні до чого не спонукаєте, але ви стаєте слугою

87
00:05:33,827 --> 00:05:37,388
місцевих бажань, слугою місцевих людей,

88
00:05:37,388 --> 00:05:41,786
які мріють стати кращими.

89
00:05:41,786 --> 00:05:46,195
Тож що ви робите -- ви замовкаєете.

90
00:05:46,195 --> 00:05:49,907
Ви не втручаєтесь в громаду з власним ідеями,

91
00:05:49,907 --> 00:05:54,346
натомість сідаєте разом з місцевими.

92
00:05:54,346 --> 00:05:56,538
Ми не працюємо в офісах.

93
00:05:56,538 --> 00:06:00,504
Ми зустрічаємося в кафе. Ми зустрічаємося в барах.

94
00:06:00,504 --> 00:06:03,819
У нас немає інфраструктури.

95
00:06:03,819 --> 00:06:07,146
І що ж ми робимо? Ми стаємо друзями,

96
00:06:07,146 --> 00:06:11,906
і з'ясовуємо, що конкретна людина хоче робити.

97
00:06:11,906 --> 00:06:13,764
Ентузіазм - ось що головне.

98
00:06:13,764 --> 00:06:16,004
Ви можете запропонувати комусь ідею.

99
00:06:16,004 --> 00:06:17,626
Якщо ж сама людина не хоче цього робити,

100
00:06:17,626 --> 00:06:21,307
що ж зможете вдіяти ви?

101
00:06:21,307 --> 00:06:25,853
Ентузіазм з яким людина готова розвиватись-

102
00:06:25,853 --> 00:06:27,579
це найважливіша річ.

103
00:06:27,579 --> 00:06:32,136
Прагнення до власного розвитку -

104
00:06:32,136 --> 00:06:33,801
ось що головне.

105
00:06:33,801 --> 00:06:36,888
І ми допомагаємо їм знаходити знання,

106
00:06:36,888 --> 00:06:42,357
адже ніхто не здатен досягти успіху наодинці.

107
00:06:42,357 --> 00:06:45,076
Людина може мати ідею, але не мати знань,

108
00:06:45,076 --> 00:06:47,214
хоча їх є вдосталь.

109
00:06:47,214 --> 00:06:51,073
Отже, багато-багато років тому я подумав:

110
00:06:51,073 --> 00:06:55,239
а чому б нам замість того, щоб прийти в громаду

111
00:06:55,239 --> 00:06:59,942
і розповідати людям, що робити, хоча б раз

112
00:06:59,942 --> 00:07:04,767
не вислухати їх? Але не під час громадських зборів.

113
00:07:04,767 --> 00:07:09,681
Дозвольте відкрити вам таємницю.

114
00:07:09,681 --> 00:07:14,026
З громадськими зборами щось не те.

115
00:07:14,026 --> 00:07:17,732
Підприємці ніколи на них не приходять,

116
00:07:17,732 --> 00:07:20,904
і вони ніколи не скажуть вам на громадських зборах,

117
00:07:20,904 --> 00:07:24,520
що вони хотіли б зробити з власними грішми,

118
00:07:24,520 --> 00:07:28,349
яку перспективу вони бачать.

119
00:07:28,349 --> 00:07:33,273
Отож, в плануванні є прогалини.

120
00:07:33,273 --> 00:07:37,564
Найрозумніших людей у громаді ви навіть не знаєте,

121
00:07:37,564 --> 00:07:45,404
бо вони не приходять на збори.

122
00:07:45,404 --> 00:07:49,364
А ми працюємо з кожним окремо,

123
00:07:49,364 --> 00:07:51,077
а для цього потрібно створити

124
00:07:51,077 --> 00:07:53,752
соціальну інфраструктуру, якої наразі немає.

125
00:07:53,752 --> 00:07:56,324
Потрібно створити нову професію.

126
00:07:56,324 --> 00:08:01,828
Ця професія - сімейний лікар підприємства,

127
00:08:01,828 --> 00:08:05,399
сімейний лікар бізнесу, котрий сидить біля вас

128
00:08:05,399 --> 00:08:08,524
у вашому будику, за столом у вашій кухні чи кав'ярні

129
00:08:08,524 --> 00:08:12,562
і допомагає вам знайти ресурси, щоб перетворити ваш ентузіазм

130
00:08:12,562 --> 00:08:14,955
на засіб що дозволить заробляти на хліб.

131
00:08:14,955 --> 00:08:20,276
Я розпочав займатись цим в Есперансі, що у західній Австралії.

132
00:08:20,276 --> 00:08:22,528
На той час я навчався на докторантурі

133
00:08:22,528 --> 00:08:26,851
і намагався позбутися цього опікунського лайна,

134
00:08:26,851 --> 00:08:30,663
коли ми вказуємо, що кому і як робити.

135
00:08:30,663 --> 00:08:35,243
Того першого року в Есперансі

136
00:08:35,243 --> 00:08:39,869
я просто гуляв вулицями, і вже через три дні

137
00:08:39,869 --> 00:08:42,763
зустрів свого першого клієнта, і допоміг цьому першому хлопчині,

138
00:08:42,763 --> 00:08:47,308
котрий коптив рибу в себе в гаражі, він був маорі,

139
00:08:47,308 --> 00:08:50,613
і я допоміг йому продати рибу в ресторан у Перті,

140
00:08:50,613 --> 00:08:53,743
допоміг йому все організувати, і тоді до мене підійшов рибалка і сказав:

141
00:08:53,743 --> 00:08:56,729
"Це ти допоміг маорі? А ти можеш допомогти і нам?"

142
00:08:56,729 --> 00:08:59,893
І я допоміг п'ятьом рибалкам почати працювати разом,

143
00:08:59,893 --> 00:09:04,029
продавши цей прекрасний тунець не для консервного заводу в Олбані,

144
00:09:04,029 --> 00:09:07,862
по 60 центів за кілограм, натомість ми спромоглись

145
00:09:07,862 --> 00:09:13,213
продати цю рибу для суші в Японію, по 15 доларів за кілограм,

146
00:09:13,213 --> 00:09:14,735
після чого до мене прийшли фермери і сказали:

147
00:09:14,735 --> 00:09:17,024
"Слухай, ти допоміг їм. Може і нам допоможеш?"

148
00:09:17,024 --> 00:09:19,950
Через рік в мене вже було 27 поточних проектів,

149
00:09:19,950 --> 00:09:22,102
і тоді навіть уряд зацікавився мною:

150
00:09:22,102 --> 00:09:24,489
"Як тобі це вдається?

151
00:09:24,489 --> 00:09:27,815
Як?" І я відповів: "Це дуже і дуже складно зробити.

152
00:09:27,815 --> 00:09:33,468
Я замовкаю і слухаю їх." (Сміх)

153
00:09:33,468 --> 00:09:41,690
Тож - (Оплески) -

154
00:09:41,690 --> 00:09:46,295
Тож уряд сказав: "Зробіть це ще раз." (Сміх)

155
00:09:46,295 --> 00:09:49,453
І ми повторили це в 300 громадах по всьому світу.

156
00:09:49,453 --> 00:09:52,988
Ми допомогли розпочати 40 000 власних справ.

157
00:09:52,988 --> 00:09:54,660
Зараз існує нове покоління підприємців,

158
00:09:54,660 --> 00:09:57,189
які просто вмирають від самотності.

159
00:09:57,189 --> 00:10:03,348
Пітер Дракер, один із найкращих в історії консультантів з питань управління,

160
00:10:03,348 --> 00:10:07,900
помер у віці 96 років, кілька років тому.

161
00:10:07,900 --> 00:10:09,680
Пітер Дракер був професором філософії

162
00:10:09,680 --> 00:10:11,644
перед тим, як прийшов у бізнес,

163
00:10:11,644 --> 00:10:14,521
і ось, що Пітер Дракер казав:

164
00:10:14,521 --> 00:10:20,185
"Планування взагалі-то не поєднується

165
00:10:20,185 --> 00:10:24,434
з підприємницьким суспільством та економікою."

166
00:10:24,434 --> 00:10:30,677
Планування - це поцілунок смерті для підприємництва.

167
00:10:30,677 --> 00:10:33,372
Отож, зараз ви перебудовуєте Крайстчьорч

168
00:10:33,372 --> 00:10:36,853
не знаючи, що найрозумніші люди цього міста

169
00:10:36,853 --> 00:10:41,511
хочуть робити зі своїми грішми та власною енергією.

170
00:10:41,511 --> 00:10:44,709
Ви повинні навчитися робити так, щоб ці люди

171
00:10:44,709 --> 00:10:47,706
приходили і розмовляли з вами.

172
00:10:47,706 --> 00:10:52,534
Ви повинні запропонувати їм конфіденційність, секретність,

173
00:10:52,534 --> 00:10:56,318
ви повинні вміло їм допомагати,

174
00:10:56,318 --> 00:11:00,312
і тоді вони приходитимуть, і приходитимуть вони масово.

175
00:11:00,312 --> 00:11:03,207
З10 000 людей, ви отримаєте 200 клієнтів.

176
00:11:03,207 --> 00:11:05,779
Чи можете ви уявити громаду з 40 000 людей,

177
00:11:05,779 --> 00:11:08,021
їхню кмітливість і ентузіазм?

178
00:11:08,021 --> 00:11:11,552
Якій презентації ви аплодували найбільше сьогодні ?

179
00:11:11,552 --> 00:11:17,512
Місцевим людям, сповненим ентузіазму, ось кому ви аплодували.

180
00:11:17,512 --> 00:11:22,783
Отже, я маю на увазі, що

181
00:11:22,783 --> 00:11:25,250
у підприємництві і є вся суть.

182
00:11:25,250 --> 00:11:28,396
Ми переживаємо кінець першої промислової революції --

183
00:11:28,396 --> 00:11:31,709
невідновлювані енергоносії, виробництво --

184
00:11:31,709 --> 00:11:36,166
і раптом з'являються системи, які не є екологічно-раціональними.

185
00:11:36,166 --> 00:11:38,813
Двигуни внутрішнього згорання далеко не енергетично-раціональні.

186
00:11:38,813 --> 00:11:42,134
Фреон, як джерело енергії - аналогічно.

187
00:11:42,134 --> 00:11:45,222
Нам потрібно подумати про те, як ми можемо

188
00:11:45,222 --> 00:11:51,240
прогодувати, лікувати, давати освіту, траспортувати та забезпечувати засобами зв'язку

189
00:11:51,240 --> 00:11:54,791
7 мільярдів людей, але в раціональний спосіб.

190
00:11:54,791 --> 00:11:58,685
Технологій, які б могли це робити, не існує.

191
00:11:58,685 --> 00:12:02,053
Хто винайде технології

192
00:12:02,053 --> 00:12:08,551
для зеленої революції? Університети? Забудьте про це!

193
00:12:08,551 --> 00:12:11,444
Уряд? Забудьте про це!

194
00:12:11,444 --> 00:12:16,698
Це зроблять підприємці, і вони займаються цим саме зараз.

195
00:12:16,698 --> 00:12:19,593
Є одна чудова історія, яку я прочитав у футуристичному журналі

196
00:12:19,593 --> 00:12:21,266
колись дуже давно.

197
00:12:21,266 --> 00:12:23,486
Групу експертів запросили

198
00:12:23,486 --> 00:12:28,114
на обговорення майбутнього Нью -Йорку у 1860 р.

199
00:12:28,114 --> 00:12:30,604
І у 1860 р. ця група зібралась, щоб

200
00:12:30,604 --> 00:12:33,551
обговорити, що ж станеться

201
00:12:33,551 --> 00:12:35,405
з Нью-Йорком через 100 років,

202
00:12:35,405 --> 00:12:36,881
і рішення було одноголосим:

203
00:12:36,881 --> 00:12:40,822
Нью-Йорку через 100 років просто не стане.

204
00:12:40,822 --> 00:12:43,083
Чому? Тому що вони поглянули на криву і заявили,

205
00:12:43,083 --> 00:12:46,049
що якщо населення зростатиме такими ж темпами,

206
00:12:46,049 --> 00:12:50,185
то задля пересування містом,

207
00:12:50,185 --> 00:12:53,050
знадобиться 6 млн коней,

208
00:12:53,050 --> 00:12:56,405
і з гноєм, який вироблятимуть ці коні -

209
00:12:56,405 --> 00:12:58,784
ніяк не справитися.

210
00:12:58,784 --> 00:13:04,414
Вони вже і так були по вуха у гної. (Сміх)

211
00:13:04,414 --> 00:13:09,463
У 1860тому здавалось, що ці брудні технології

212
00:13:09,463 --> 00:13:14,281
задушать Нью-Йорк.

213
00:13:14,281 --> 00:13:19,410
Тож що трапилося? Через 40 років, у 1900 р.,

214
00:13:19,410 --> 00:13:24,013
у США була 1 001

215
00:13:24,013 --> 00:13:30,393
компанія з виробництва автомобілей - 1 001.

216
00:13:30,393 --> 00:13:33,999
Бажання винайти нові технології,

217
00:13:33,999 --> 00:13:36,361
тотально опанувало людей,

218
00:13:36,361 --> 00:13:41,277
тож з'являлось все більше маленьких фабрик, фактично у нетрях.

219
00:13:41,277 --> 00:13:46,909
Диарборн, Мічіган. Генрі Форд.

220
00:13:46,909 --> 00:13:51,280
Проте, коли співпрацюєш із підприємцями, варто знати один секрет.

221
00:13:51,280 --> 00:13:54,674
По-перше, потрібно запропонувати їм конфіденційність.

222
00:13:54,674 --> 00:13:57,012
Інакше вони навіть не стануть з вами спілкуватись.

223
00:13:57,012 --> 00:14:01,322
Далі, потрібно показати, що ви готові самовіддано та

224
00:14:01,322 --> 00:14:04,774
з ентузіазмом служити їх інтересам.

225
00:14:04,774 --> 00:14:08,421
І, зрештою, потрібно сказати їм правду про підприємництво.

226
00:14:08,421 --> 00:14:11,192
Найменша компанія чи найбільша компанія

227
00:14:11,192 --> 00:14:14,582
має вміти гарно робити три речі:

228
00:14:14,582 --> 00:14:18,833
продукт, який ви хочете продати, має бути фантастичним,

229
00:14:18,833 --> 00:14:22,657
маркетинг має бути фантастичним,

230
00:14:22,657 --> 00:14:26,026
і у вас повинен бути вражаючий фінансовий менеджмент.

231
00:14:26,026 --> 00:14:28,614
Знаєте що?

232
00:14:28,614 --> 00:14:31,028
Ми ніколи не зустрічали жодної людини у світі,

233
00:14:31,028 --> 00:14:36,675
яка могла б щось виробляти, продавати і слідкувати за грішми.

234
00:14:36,675 --> 00:14:39,506
Її просто не існує.

235
00:14:39,506 --> 00:14:42,256
Така людина ще не з'явилась на світ.

236
00:14:42,256 --> 00:14:44,748
Ми провели дослідження і взяли за об'єкт

237
00:14:44,748 --> 00:14:48,699
100 легендарних світових компаній -

238
00:14:48,699 --> 00:14:53,280
Карнегі, Вестінхауз, Едісон, Форд,

239
00:14:53,280 --> 00:14:55,883
і всі нові компанії, Google, Yahoo.

240
00:14:55,883 --> 00:14:58,559
Ми змогли встановити лише одну спільну рису

241
00:14:58,559 --> 00:15:02,047
серед успішних компаній світу, лише одну:

242
00:15:02,047 --> 00:15:06,582
жодна з них не була заснована однією людиною.

243
00:15:06,582 --> 00:15:11,084
Тепер ми навчаємо підприємництву 16-річних

244
00:15:11,084 --> 00:15:14,625
у Нортумберленді, і ми розпочинаємо заняття,

245
00:15:14,625 --> 00:15:19,049
з перших двох сторінок автобіографії Річарда Бренсона.

246
00:15:19,049 --> 00:15:22,886
Їм потрібно підкреслити

247
00:15:22,886 --> 00:15:26,514
на перших двох сторінках автобіографії

248
00:15:26,514 --> 00:15:29,669
ті місця, де він використовує слово "я"

249
00:15:29,669 --> 00:15:32,378
і ті, де використовує слово "ми".

250
00:15:32,378 --> 00:15:37,118
Слово "я" - ніколи, а слово "ми"- 32 рази.

251
00:15:37,118 --> 00:15:40,371
Він розпочинав не один.

252
00:15:40,371 --> 00:15:45,415
Ніхто не започатковував компаній самотужки. Ніхто.

253
00:15:45,415 --> 00:15:48,521
Ми можемо створити товариство,

254
00:15:48,521 --> 00:15:51,947
де у нас є помічники, які раніше працювали у малому бізнесі,

255
00:15:51,947 --> 00:15:59,444
які сидять у кав'ярнях і барах, які є відданими вам партнерами,

256
00:15:59,444 --> 00:16:03,116
котрі робитимуть для вас те, що хтось зробив для цього пана,

257
00:16:03,116 --> 00:16:06,357
який розповідає цю історію,

258
00:16:06,357 --> 00:16:08,612
хтось, хто запитає вас: "Що вам потрібно?

259
00:16:08,612 --> 00:16:10,551
Що ви можете зробити? Ви можете це зробити?

260
00:16:10,551 --> 00:16:12,801
Добре, можете ви це продати? Чи можете ви слідкувати за грішми?"

261
00:16:12,801 --> 00:16:16,555
"Ой ні, я не можу цього зробити". "Хочете, щоб я вам когось знайшов?"

262
00:16:16,555 --> 00:16:18,643
Таким чином ми залучаємо спільноти.

263
00:16:18,643 --> 00:16:22,687
У нас є групи добровольців, які сприяють" Підтримці підприємницької ініціативи",

264
00:16:22,687 --> 00:16:25,810
вони допомагають нам знайти ресурси і людей,

265
00:16:25,810 --> 00:16:28,799
і ми встановили, що феномен

266
00:16:28,799 --> 00:16:31,303
інтелекту місцевого населення настільки потужний,

267
00:16:31,303 --> 00:16:35,010
що ви можете змінити культуру і економіку цієї громади,

268
00:16:35,010 --> 00:16:39,191
просто використовуючи ентузіазм,

269
00:16:39,191 --> 00:16:42,828
енергію і уяву ваших людей.

270
00:16:42,828 --> 00:16:47,521
Дякую. (Оплески)