0:00:01.235,0:00:04.714
Все, чим я займаюся, все, чим я займаюся професійно,

0:00:04.714,0:00:08.699
все моє життя - було визачене

0:00:08.699,0:00:14.523
ще замолоду, сімома роками роботи в Африці.

0:00:14.523,0:00:18.044
З 1971 по 1977 -

0:00:18.044,0:00:21.924
я виглядаю молодо, але насправді я не такий молодий,(Сміх)

0:00:21.924,0:00:26.857
я працював у Замбії, Кенії, Кот-д'Івуарі, Алжирі, Сомалі,

0:00:26.857,0:00:31.074
брав участь у проектах технічного сприяння країнам Африки.

0:00:31.074,0:00:34.192
Я працював на італійську громадську організацію,

0:00:34.192,0:00:40.342
і кожен наш проект в Африці,

0:00:40.342,0:00:43.786
зазнавав поразки.

0:00:43.786,0:00:47.930
Я був збентежений.

0:00:47.930,0:00:52.178
У 21 рік я вважав, що ми, італійці, хороші люди,

0:00:52.178,0:00:55.560
і робимо добру справу в Африці.

0:00:55.560,0:01:02.573
Проте, ми руйнували все, до чого торкались.

0:01:02.573,0:01:07.676
Наш перший проект, той, котрий надихнув мене на написання першої книги,

0:01:07.676,0:01:10.564
"Ripples from the Zambezi ["Дрібні хвилі Замбезі"],

0:01:10.564,0:01:13.129
це був проект, в якому ми, італійці,

0:01:13.129,0:01:19.050
вирішили навчити замбійців як вирощувати їжу.

0:01:19.050,0:01:23.399
Тож ми приїхали з італійським насінням до південної Замбії,

0:01:23.399,0:01:26.879
у прекрасну долину,

0:01:26.879,0:01:30.132
що простягається до ріки Замбезі,

0:01:30.132,0:01:33.760
і ми вчили місцевих жителів, як вирощувати італійські помідори

0:01:33.760,0:01:36.551
і цукіні і...

0:01:36.551,0:01:38.746
І звісно ж, місцеві жителі не виявляли жодного інтересу,

0:01:38.746,0:01:41.661
тож ми їм платили, щоб вони працювали,

0:01:41.661,0:01:45.796
і час від часу вони таки з'являлися. (Лунає сміх)

0:01:45.796,0:01:48.523
Нас дивувало, що місцеві,

0:01:48.523,0:01:51.610
маючи таку родючу долину, абсолютно не вели сільське господарство.

0:01:51.610,0:01:54.818
Проте замість того, щоб запитати, чому вони

0:01:54.818,0:01:58.840
нічого не вирощують, ми просто казали : "Дякувати Богу, ми сюди приїхали." (Сміх)

0:01:58.840,0:02:03.508
"Саме вчасно, щоб врятувати замбійський народ від голоду."

0:02:03.508,0:02:06.968
І звісно ж, все в Африці росло чудово.

0:02:06.968,0:02:09.626
Помідори виросли дивовижні. В Італії помідори

0:02:09.626,0:02:13.235
виростали ось такі. У Замбії - ось такі.

0:02:13.235,0:02:16.056
І ми не могли в це повірити, і ми казали замбійцям:

0:02:16.056,0:02:18.528
"Погляньте, як просто займатися сільським господарством."

0:02:18.528,0:02:21.539
Коли помідори достигли і стали червоними,

0:02:21.539,0:02:24.967
близько 200 гіпопотамів вийшли вночі з річки

0:02:24.967,0:02:28.970
і геть усе з'їли. (Сміх)

0:02:28.970,0:02:33.554
І ми сказали замбійцям: "Ой лишенько, гіпопотами!"

0:02:33.554,0:02:39.235
А вони відповіли: "Так, саме тому у нас і немає сільського господарства". (Сміх)

0:02:39.235,0:02:45.487
"Чому ж ви нам не сказали?" [br]"А ви й не запитували."

0:02:45.487,0:02:50.575
Я думав, що це лише ми, італійці, дали маху в Африці,

0:02:50.575,0:02:53.319
але коли я побачив, що робили американці,

0:02:53.319,0:02:56.055
що робили англійці, що робили французи -

0:02:56.055,0:02:58.648
і після всього побаченого,

0:02:58.648,0:03:02.007
я почав пишатися нашим проектом в Замбії

0:03:02.007,0:03:06.996
Тому що, знаєте, ми принаймні гіпопотамів нагодували.

0:03:06.996,0:03:11.243
Знали б ви - (Оплески)

0:03:11.243,0:03:13.737
Знали б ви, якою маячнею ми "обдаровували"

0:03:13.737,0:03:15.537
довірливих африканців.

0:03:15.537,0:03:17.113
Почитайте книгу

0:03:17.113,0:03:22.044
"Dead Aid" ["Пуста допомога"] Дамбіси Мойо,

0:03:22.044,0:03:25.051
жінки-економіста із Замбії.

0:03:25.051,0:03:27.421
Книга опублікована в 2009.

0:03:27.421,0:03:31.995
Ми, країни-донори, дали африканському континетові

0:03:31.995,0:03:36.988
2 трильйони доларів США за останніх 50 років.

0:03:36.988,0:03:40.813
Я не розповідатиму вам про шкоду, якої ці гроші заподіяли.

0:03:40.813,0:03:43.001
Просто почитайте книгу,

0:03:43.001,0:03:51.364
написану африканською жінкою про всю шкоду від нас.

0:03:51.364,0:03:57.331
Ми, західні люди, імперіалісти, колонізатори, місіонери

0:03:57.331,0:04:00.645
і ми поводимося з людьми лише двома способами:

0:04:00.645,0:04:05.034
або ж ми опікуємось ними, або ж ставимось по-батьківському.

0:04:05.034,0:04:08.138
Обидва ці слова ["patronize" "paternalistic"] походять від латинського кореня "pater",

0:04:08.138,0:04:10.368
що означає "батько".

0:04:10.368,0:04:14.221
Проте означають вони дві різні речі.

0:04:14.221,0:04:17.582
По-батьківському, це озачає, що я ставлюся до людей з іншої культури

0:04:17.582,0:04:23.385
так, ніби вони мої діти. "Я вас так люблю."

0:04:23.385,0:04:27.892
Коли я опікуюся, - я ставлюся до інших культур так,

0:04:27.892,0:04:30.290
ніби вони моя прислуга.

0:04:30.290,0:04:36.361
Саме тому білих людей в Африці називають "bwana", що означає "бос."

0:04:36.361,0:04:39.944
Мені ніби ляпаса дали, коли я читав книгу

0:04:39.944,0:04:44.911
"Маленьке - прекрасне", написану Шумахером, котрий сказав, що

0:04:44.911,0:04:47.869
передусім задля економічного розвитку, якщо люди

0:04:47.869,0:04:52.424
не хочуть, щоб їм допомагали, потрібно дати їм спокій.

0:04:52.424,0:04:55.251
Це має бути першим принципом допомоги.

0:04:55.251,0:04:58.937
Перший принцип допомоги - це повага.

0:04:58.937,0:05:01.465
Сьогодні вранці пан, який відкривав цю конференцію,

0:05:01.465,0:05:05.266
поклав ціпок на підлогу і сказав:

0:05:05.266,0:05:09.524
"Чи можемо ми...Чи можете ви уявити місто,

0:05:09.524,0:05:13.446
яке б не було неоколоніальним?"

0:05:13.446,0:05:17.599
Коли мені було 27, я вирішив

0:05:17.599,0:05:21.806
лише відповідати людям,

0:05:21.806,0:05:26.230
винайшовши систему під назвою "Підтримка підприємницької ініціативи",

0:05:26.230,0:05:29.605
відповідно до якої, ви ніколи нічого не ініціюєте,

0:05:29.605,0:05:33.827
ви нікого ні до чого не спонукаєте, але ви стаєте слугою

0:05:33.827,0:05:37.388
місцевих бажань, слугою місцевих людей,

0:05:37.388,0:05:41.786
які мріють стати кращими.

0:05:41.786,0:05:46.195
Тож що ви робите -- ви замовкаєете.

0:05:46.195,0:05:49.907
Ви не втручаєтесь в громаду з власним ідеями,

0:05:49.907,0:05:54.346
натомість сідаєте разом з місцевими.

0:05:54.346,0:05:56.538
Ми не працюємо в офісах.

0:05:56.538,0:06:00.504
Ми зустрічаємося в кафе. Ми зустрічаємося в барах.

0:06:00.504,0:06:03.819
У нас немає інфраструктури.

0:06:03.819,0:06:07.146
І що ж ми робимо? Ми стаємо друзями,

0:06:07.146,0:06:11.906
і з'ясовуємо, що конкретна людина хоче робити.

0:06:11.906,0:06:13.764
Ентузіазм - ось що головне.

0:06:13.764,0:06:16.004
Ви можете запропонувати комусь ідею.

0:06:16.004,0:06:17.626
Якщо ж сама людина не хоче цього робити,

0:06:17.626,0:06:21.307
що ж зможете вдіяти ви?

0:06:21.307,0:06:25.853
Ентузіазм з яким людина готова розвиватись-

0:06:25.853,0:06:27.579
це найважливіша річ.

0:06:27.579,0:06:32.136
Прагнення до власного розвитку -

0:06:32.136,0:06:33.801
ось що головне.

0:06:33.801,0:06:36.888
І ми допомагаємо їм знаходити знання,

0:06:36.888,0:06:42.357
адже ніхто не здатен досягти успіху наодинці.

0:06:42.357,0:06:45.076
Людина може мати ідею, але не мати знань,

0:06:45.076,0:06:47.214
хоча їх є вдосталь.

0:06:47.214,0:06:51.073
Отже, багато-багато років тому я подумав:

0:06:51.073,0:06:55.239
а чому б нам замість того, щоб прийти в громаду

0:06:55.239,0:06:59.942
і розповідати людям, що робити, хоча б раз

0:06:59.942,0:07:04.767
не вислухати їх? Але не під час громадських зборів.

0:07:04.767,0:07:09.681
Дозвольте відкрити вам таємницю.

0:07:09.681,0:07:14.026
З громадськими зборами щось не те.

0:07:14.026,0:07:17.732
Підприємці ніколи на них не приходять,

0:07:17.732,0:07:20.904
і вони ніколи не скажуть вам на громадських зборах,

0:07:20.904,0:07:24.520
що вони хотіли б зробити з власними грішми,

0:07:24.520,0:07:28.349
яку перспективу вони бачать.

0:07:28.349,0:07:33.273
Отож, в плануванні є прогалини.

0:07:33.273,0:07:37.564
Найрозумніших людей у громаді ви навіть не знаєте,

0:07:37.564,0:07:45.404
бо вони не приходять на збори.

0:07:45.404,0:07:49.364
А ми працюємо з кожним окремо,

0:07:49.364,0:07:51.077
а для цього потрібно створити

0:07:51.077,0:07:53.752
соціальну інфраструктуру, якої наразі немає.

0:07:53.752,0:07:56.324
Потрібно створити нову професію.

0:07:56.324,0:08:01.828
Ця професія - сімейний лікар підприємства,

0:08:01.828,0:08:05.399
сімейний лікар бізнесу, котрий сидить біля вас

0:08:05.399,0:08:08.524
у вашому будику, за столом у вашій кухні чи кав'ярні

0:08:08.524,0:08:12.562
і допомагає вам знайти ресурси, щоб перетворити ваш ентузіазм

0:08:12.562,0:08:14.955
на засіб що дозволить заробляти на хліб.

0:08:14.955,0:08:20.276
Я розпочав займатись цим в Есперансі, що у західній Австралії.

0:08:20.276,0:08:22.528
На той час я навчався на докторантурі

0:08:22.528,0:08:26.851
і намагався позбутися цього опікунського лайна,

0:08:26.851,0:08:30.663
коли ми вказуємо, що кому і як робити.

0:08:30.663,0:08:35.243
Того першого року в Есперансі

0:08:35.243,0:08:39.869
я просто гуляв вулицями, і вже через три дні

0:08:39.869,0:08:42.763
зустрів свого першого клієнта, і допоміг цьому першому хлопчині,

0:08:42.763,0:08:47.308
котрий коптив рибу в себе в гаражі, він був маорі,

0:08:47.308,0:08:50.613
і я допоміг йому продати рибу в ресторан у Перті,

0:08:50.613,0:08:53.743
допоміг йому все організувати, і тоді до мене підійшов рибалка і сказав:

0:08:53.743,0:08:56.729
"Це ти допоміг маорі? А ти можеш допомогти і нам?"

0:08:56.729,0:08:59.893
І я допоміг п'ятьом рибалкам почати працювати разом,

0:08:59.893,0:09:04.029
продавши цей прекрасний тунець не для консервного заводу в Олбані,

0:09:04.029,0:09:07.862
по 60 центів за кілограм, натомість ми спромоглись

0:09:07.862,0:09:13.213
продати цю рибу для суші в Японію, по 15 доларів за кілограм,

0:09:13.213,0:09:14.735
після чого до мене прийшли фермери і сказали:

0:09:14.735,0:09:17.024
"Слухай, ти допоміг їм. Може і нам допоможеш?"

0:09:17.024,0:09:19.950
Через рік в мене вже було 27 поточних проектів,

0:09:19.950,0:09:22.102
і тоді навіть уряд зацікавився мною:

0:09:22.102,0:09:24.489
"Як тобі це вдається?

0:09:24.489,0:09:27.815
Як?" І я відповів: "Це дуже і дуже складно зробити.

0:09:27.815,0:09:33.468
Я замовкаю і слухаю їх." (Сміх)

0:09:33.468,0:09:41.690
Тож - (Оплески) -

0:09:41.690,0:09:46.295
Тож уряд сказав: "Зробіть це ще раз." (Сміх)

0:09:46.295,0:09:49.453
І ми повторили це в 300 громадах по всьому світу.

0:09:49.453,0:09:52.988
Ми допомогли розпочати 40 000 власних справ.

0:09:52.988,0:09:54.660
Зараз існує нове покоління підприємців,

0:09:54.660,0:09:57.189
які просто вмирають від самотності.

0:09:57.189,0:10:03.348
Пітер Дракер, один із найкращих в історії консультантів з питань управління,

0:10:03.348,0:10:07.900
помер у віці 96 років, кілька років тому.

0:10:07.900,0:10:09.680
Пітер Дракер був професором філософії

0:10:09.680,0:10:11.644
перед тим, як прийшов у бізнес,

0:10:11.644,0:10:14.521
і ось, що Пітер Дракер казав:

0:10:14.521,0:10:20.185
"Планування взагалі-то не поєднується

0:10:20.185,0:10:24.434
з підприємницьким суспільством та економікою."

0:10:24.434,0:10:30.677
Планування - це поцілунок смерті для підприємництва.

0:10:30.677,0:10:33.372
Отож, зараз ви перебудовуєте Крайстчьорч

0:10:33.372,0:10:36.853
не знаючи, що найрозумніші люди цього міста

0:10:36.853,0:10:41.511
хочуть робити зі своїми грішми та власною енергією.

0:10:41.511,0:10:44.709
Ви повинні навчитися робити так, щоб ці люди

0:10:44.709,0:10:47.706
приходили і розмовляли з вами.

0:10:47.706,0:10:52.534
Ви повинні запропонувати їм конфіденційність, секретність,

0:10:52.534,0:10:56.318
ви повинні вміло їм допомагати,

0:10:56.318,0:11:00.312
і тоді вони приходитимуть, і приходитимуть вони масово.

0:11:00.312,0:11:03.207
З10 000 людей, ви отримаєте 200 клієнтів.

0:11:03.207,0:11:05.779
Чи можете ви уявити громаду з 40 000 людей,

0:11:05.779,0:11:08.021
їхню кмітливість і ентузіазм?

0:11:08.021,0:11:11.552
Якій презентації ви аплодували найбільше сьогодні ?

0:11:11.552,0:11:17.512
Місцевим людям, сповненим ентузіазму, ось кому ви аплодували.

0:11:17.512,0:11:22.783
Отже, я маю на увазі, що

0:11:22.783,0:11:25.250
у підприємництві і є вся суть.

0:11:25.250,0:11:28.396
Ми переживаємо кінець першої промислової революції --

0:11:28.396,0:11:31.709
невідновлювані енергоносії, виробництво --

0:11:31.709,0:11:36.166
і раптом з'являються системи, які не є екологічно-раціональними.

0:11:36.166,0:11:38.813
Двигуни внутрішнього згорання далеко не енергетично-раціональні.

0:11:38.813,0:11:42.134
Фреон, як джерело енергії - аналогічно.

0:11:42.134,0:11:45.222
Нам потрібно подумати про те, як ми можемо

0:11:45.222,0:11:51.240
прогодувати, лікувати, давати освіту, траспортувати та забезпечувати засобами зв'язку

0:11:51.240,0:11:54.791
7 мільярдів людей, але в раціональний спосіб.

0:11:54.791,0:11:58.685
Технологій, які б могли це робити, не існує.

0:11:58.685,0:12:02.053
Хто винайде технології

0:12:02.053,0:12:08.551
для зеленої революції? Університети? Забудьте про це!

0:12:08.551,0:12:11.444
Уряд? Забудьте про це!

0:12:11.444,0:12:16.698
Це зроблять підприємці, і вони займаються цим саме зараз.

0:12:16.698,0:12:19.593
Є одна чудова історія, яку я прочитав у футуристичному журналі

0:12:19.593,0:12:21.266
колись дуже давно.

0:12:21.266,0:12:23.486
Групу експертів запросили

0:12:23.486,0:12:28.114
на обговорення майбутнього Нью -Йорку у 1860 р.

0:12:28.114,0:12:30.604
І у 1860 р. ця група зібралась, щоб

0:12:30.604,0:12:33.551
обговорити, що ж станеться

0:12:33.551,0:12:35.405
з Нью-Йорком через 100 років,

0:12:35.405,0:12:36.881
і рішення було одноголосим:

0:12:36.881,0:12:40.822
Нью-Йорку через 100 років просто не стане.

0:12:40.822,0:12:43.083
Чому? Тому що вони поглянули на криву і заявили,

0:12:43.083,0:12:46.049
що якщо населення зростатиме такими ж темпами,

0:12:46.049,0:12:50.185
то задля пересування містом,

0:12:50.185,0:12:53.050
знадобиться 6 млн коней,

0:12:53.050,0:12:56.405
і з гноєм, який вироблятимуть ці коні -

0:12:56.405,0:12:58.784
ніяк не справитися.

0:12:58.784,0:13:04.414
Вони вже і так були по вуха у гної. (Сміх)

0:13:04.414,0:13:09.463
У 1860тому здавалось, що ці брудні технології

0:13:09.463,0:13:14.281
задушать Нью-Йорк.

0:13:14.281,0:13:19.410
Тож що трапилося? Через 40 років, у 1900 р.,

0:13:19.410,0:13:24.013
у США була 1 001

0:13:24.013,0:13:30.393
компанія з виробництва автомобілей - 1 001.

0:13:30.393,0:13:33.999
Бажання винайти нові технології,

0:13:33.999,0:13:36.361
тотально опанувало людей,

0:13:36.361,0:13:41.277
тож з'являлось все більше маленьких фабрик, фактично у нетрях.

0:13:41.277,0:13:46.909
Диарборн, Мічіган. Генрі Форд.

0:13:46.909,0:13:51.280
Проте, коли співпрацюєш із підприємцями, варто знати один секрет.

0:13:51.280,0:13:54.674
По-перше, потрібно запропонувати їм конфіденційність.

0:13:54.674,0:13:57.012
Інакше вони навіть не стануть з вами спілкуватись.

0:13:57.012,0:14:01.322
Далі, потрібно показати, що ви готові самовіддано та

0:14:01.322,0:14:04.774
з ентузіазмом служити їх інтересам.

0:14:04.774,0:14:08.421
І, зрештою, потрібно сказати їм правду про підприємництво.

0:14:08.421,0:14:11.192
Найменша компанія чи найбільша компанія

0:14:11.192,0:14:14.582
має вміти гарно робити три речі:

0:14:14.582,0:14:18.833
продукт, який ви хочете продати, має бути фантастичним,

0:14:18.833,0:14:22.657
маркетинг має бути фантастичним,

0:14:22.657,0:14:26.026
і у вас повинен бути вражаючий фінансовий менеджмент.

0:14:26.026,0:14:28.614
Знаєте що?

0:14:28.614,0:14:31.028
Ми ніколи не зустрічали жодної людини у світі,

0:14:31.028,0:14:36.675
яка могла б щось виробляти, продавати і слідкувати за грішми.

0:14:36.675,0:14:39.506
Її просто не існує.

0:14:39.506,0:14:42.256
Така людина ще не з'явилась на світ.

0:14:42.256,0:14:44.748
Ми провели дослідження і взяли за об'єкт

0:14:44.748,0:14:48.699
100 легендарних світових компаній -

0:14:48.699,0:14:53.280
Карнегі, Вестінхауз, Едісон, Форд,

0:14:53.280,0:14:55.883
і всі нові компанії, Google, Yahoo.

0:14:55.883,0:14:58.559
Ми змогли встановити лише одну спільну рису

0:14:58.559,0:15:02.047
серед успішних компаній світу, лише одну:

0:15:02.047,0:15:06.582
жодна з них не була заснована однією людиною.

0:15:06.582,0:15:11.084
Тепер ми навчаємо підприємництву 16-річних

0:15:11.084,0:15:14.625
у Нортумберленді, і ми розпочинаємо заняття,

0:15:14.625,0:15:19.049
з перших двох сторінок автобіографії Річарда Бренсона.

0:15:19.049,0:15:22.886
Їм потрібно підкреслити

0:15:22.886,0:15:26.514
на перших двох сторінках автобіографії

0:15:26.514,0:15:29.669
ті місця, де він використовує слово "я"

0:15:29.669,0:15:32.378
і ті, де використовує слово "ми".

0:15:32.378,0:15:37.118
Слово "я" - ніколи, а слово "ми"- 32 рази.

0:15:37.118,0:15:40.371
Він розпочинав не один.

0:15:40.371,0:15:45.415
Ніхто не започатковував компаній самотужки. Ніхто.

0:15:45.415,0:15:48.521
Ми можемо створити товариство,

0:15:48.521,0:15:51.947
де у нас є помічники, які раніше працювали у малому бізнесі,

0:15:51.947,0:15:59.444
які сидять у кав'ярнях і барах, які є відданими вам партнерами,

0:15:59.444,0:16:03.116
котрі робитимуть для вас те, що хтось зробив для цього пана,

0:16:03.116,0:16:06.357
який розповідає цю історію,

0:16:06.357,0:16:08.612
хтось, хто запитає вас: "Що вам потрібно?

0:16:08.612,0:16:10.551
Що ви можете зробити? Ви можете це зробити?

0:16:10.551,0:16:12.801
Добре, можете ви це продати? Чи можете ви слідкувати за грішми?"

0:16:12.801,0:16:16.555
"Ой ні, я не можу цього зробити". "Хочете, щоб я вам когось знайшов?"

0:16:16.555,0:16:18.643
Таким чином ми залучаємо спільноти.

0:16:18.643,0:16:22.687
У нас є групи добровольців, які сприяють" Підтримці підприємницької ініціативи",

0:16:22.687,0:16:25.810
вони допомагають нам знайти ресурси і людей,

0:16:25.810,0:16:28.799
і ми встановили, що феномен

0:16:28.799,0:16:31.303
інтелекту місцевого населення настільки потужний,

0:16:31.303,0:16:35.010
що ви можете змінити культуру і економіку цієї громади,

0:16:35.010,0:16:39.191
просто використовуючи ентузіазм,

0:16:39.191,0:16:42.828
енергію і уяву ваших людей.

0:16:42.828,0:16:47.521
Дякую. (Оплески)