1
00:00:01,235 --> 00:00:04,714
Yaptığım her şey yani profesyonel olarak yaptığım

2
00:00:04,714 --> 00:00:08,699
hayatımdaki her şey

3
00:00:08,699 --> 00:00:14,523
Afrika'da genç birisi olarak çalıştığım yedi yıl boyunca şekillendi.

4
00:00:14,523 --> 00:00:18,044
1971'den 1977'e kadar

5
00:00:18,044 --> 00:00:21,924
Genç görünüyorum, ama genç değilim --(Gülüşmeler)

6
00:00:21,924 --> 00:00:26,857
Zambia, Kenya, Fildişi Sahili, Cezayir, Somali'de çalıştım

7
00:00:26,857 --> 00:00:31,074
Afrika ülkelerinin beraberliğinde teknik iş birliği projelerinde çalıştım.

8
00:00:31,074 --> 00:00:34,192
Bir İtalyan STK (Sivil Toplum Kuruluşu) için çalıştım

9
00:00:34,192 --> 00:00:40,342
ve Afrika'da kurduğumuz her bir proje

10
00:00:40,342 --> 00:00:43,786
başarısız oldu.

11
00:00:43,786 --> 00:00:47,930
Ve ben perişan oldum.

12
00:00:47,930 --> 00:00:52,178
21 yaşımdayken, "Biz, İtalyanlar iyi insanlarız

13
00:00:52,178 --> 00:00:55,560
ve Afrikada gayet iyi işler yapıyoruz." diye düşünüyordum,

14
00:00:55,560 --> 00:01:02,573
"Dokunduğumuz her şeyi mahvettiğimiz" gerçeği yerine.

15
00:01:02,573 --> 00:01:07,676
Benim ilk kitabıma ilham veren, bizim ilk projemiz:

16
00:01:07,676 --> 00:01:10,564
"Zambezi nehrinin küçük dalgalanmaları" adında

17
00:01:10,564 --> 00:01:13,129
biz İtalyanlar'ın bir projesiydi.

18
00:01:13,129 --> 00:01:19,050
Zambiya insanlarına nasıl tarım yapacaklarını öğretecektik.

19
00:01:19,050 --> 00:01:23,399
Her neyse, Güney Zambiya'ya elimizde İtalyan tohumları ile

20
00:01:23,399 --> 00:01:26,879
inanılmaz güzellikteki

21
00:01:26,879 --> 00:01:30,132
Zambezi nehrinin aşağıya doğru aktığı vadiye vardık

22
00:01:30,132 --> 00:01:33,760
ve sonra yerel insanlara nasıl İtalyan domateslerini yetiştirebileceklerini öğrettik

23
00:01:33,760 --> 00:01:36,551
ve kabak ve...

24
00:01:36,551 --> 00:01:38,746
ve tabii ki yerel insanlar kesinlikle yaptığımız bu işle

25
00:01:38,746 --> 00:01:41,661
hiç ilgilenmediler, ardından gelip çalışmaları için ödeme yaptık

26
00:01:41,661 --> 00:01:45,796
ve bazı zamanlarda ortaya çıkmaya başladılar --(Gülüşmeler)

27
00:01:45,796 --> 00:01:48,523
Biz yerel insanlara şaşıp kalmıştık

28
00:01:48,523 --> 00:01:51,610
böyle güzel vadide, hiç tarımın olmamasına çok şaşırmıştık.

29
00:01:51,610 --> 00:01:54,818
Yerel insanlara "Neden hiç bir şey yetişmediğine" dair sormak yerine

30
00:01:54,818 --> 00:01:58,840
sadece: "Allah'a şükür, biz buradayız." dedik. --(Gülüşmeler)

31
00:01:58,840 --> 00:02:03,508
"Küçük bir zaman diliminde, Zambiya insanlarını açlıktan kurtarıyorduk"

32
00:02:03,508 --> 00:02:06,968
ve tabii ki, Afrika'daki her şey çok güzelce yetişti.

33
00:02:06,968 --> 00:02:09,626
İnanılmaz domatesler topladık. İtalya'da şu büyüklükteyken,

34
00:02:09,626 --> 00:02:13,235
Zambiya'da böyle kocaman yetişti.

35
00:02:13,235 --> 00:02:16,056
Biz buna inanamamıştık, Zambiyalılara diyorduk ki:

36
00:02:16,056 --> 00:02:18,528
"Bak, tarım yapmak ne de kolaymış"

37
00:02:18,528 --> 00:02:21,539
Domatesler güzel, olgun ve kırmızıyken

38
00:02:21,539 --> 00:02:24,967
bir gece ansızın, nehrin öte yakasından 200 su aygırı ortaya çıktı

39
00:02:24,967 --> 00:02:28,970
ve bütün her şeyi yediler (Gülüşmeler)

40
00:02:28,970 --> 00:02:33,554
Ve biz Zambiyalılara diyorduk ki: "Aman Allah'ım, su aygırları!"

41
00:02:33,554 --> 00:02:39,235
ve Zambiyalılar dediler ki: "Evet, işte burada tarım olmamasının sebebi"

42
00:02:39,235 --> 00:02:45,487
-"Neden bunu daha önce söylemediniz?" -"Hiç sormadınız ki."

43
00:02:45,487 --> 00:02:50,575
Afrika'nın etrafında beceriksizce dolananların sadece İtalyanlar olduğunu düşünmüştüm

44
00:02:50,575 --> 00:02:53,319
ama sonra Amerikalılar'ın yaptıklarını gördüm

45
00:02:53,319 --> 00:02:56,055
İngilizler'in neler yaptıklarını, Fransızlar'ın neler yaptıklarını

46
00:02:56,055 --> 00:02:58,648
ve onların neler yaptıklarını gördükten sonra

47
00:02:58,648 --> 00:03:02,007
Zambiya'daki projemiz hakkında gayet gururlanır hale geldim

48
00:03:02,007 --> 00:03:06,996
Çünkü, gördüğünüz gibi biz en azından su aygırlarını besleyebilmiştik

49
00:03:06,996 --> 00:03:11,243
Saçmalıkları bir görmelisiniz -- (Alkış)

50
00:03:11,243 --> 00:03:13,737
Masum Afrika insanının maruz kaldığı,

51
00:03:13,737 --> 00:03:15,537
ipe sapa gelmez şeyleri bir görmelisiniz.

52
00:03:15,537 --> 00:03:17,113
Bir kitap okumak isterseniz

53
00:03:17,113 --> 00:03:22,044
Zambiyalı kadın ekonomist

54
00:03:22,044 --> 00:03:25,051
Dambisa Moyo'nun "Dead Aid" (Ölü Yardım) kitabını okuyun.

55
00:03:25,051 --> 00:03:27,421
2009 yılında yayımlanmış.

56
00:03:27,421 --> 00:03:31,995
Biz Batılı bağışçı ülkeler Afrika kıtasına son 50 yıl içinde

57
00:03:31,995 --> 00:03:36,988
tam iki trilyon Amerikan doları bağışlamışız,

58
00:03:36,988 --> 00:03:40,813
Size bu parayla verdiğimiz zarardan bahsetmeyeceğim.

59
00:03:40,813 --> 00:03:43,001
Sadece gidin ve onun kitabını okuyun.

60
00:03:43,001 --> 00:03:51,364
Afrikalı bir kadından, verdiğimiz zararı okuyun

61
00:03:51,364 --> 00:03:57,331
Biz Batılı insanlar emperyalist, sömürgeci, misyoneriz

62
00:03:57,331 --> 00:04:00,645
ve insanlarla anlaşmanın yanlızca iki yolu var:

63
00:04:00,645 --> 00:04:05,034
Onlara ya dayatmacı (Patronize) ya da babacan(Paternalistic) davranabiliriz.

64
00:04:05,034 --> 00:04:08,138
[İngilizce'de] İki kelimenin kökü de 'pater'den geliyor

65
00:04:08,138 --> 00:04:10,368
anlamı "baba" olan.

66
00:04:10,368 --> 00:04:14,221
Lakin iki farklı şeyi kastediyorlar.

67
00:04:14,221 --> 00:04:17,582
Babacan (Paternalistik): Farklı kültürden her kimse

68
00:04:17,582 --> 00:04:23,385
benim çocuklarımmış gibi davranırım. "Sizleri çok seviyorum"

69
00:04:23,385 --> 00:04:27,892
Dayatmacı (Patronizing): Farklı kültürden her kimseye

70
00:04:27,892 --> 00:04:30,290
benim hizmetçilerimmiş gibi davranırım.

71
00:04:30,290 --> 00:04:36,361
Bu sebepten beyaz insanlar Afrika'da "bwana" diye çağırılır, "patron" yani...

72
00:04:36,361 --> 00:04:39,944
Suratıma bir tokat yemiştim, okuduğum:

73
00:04:39,944 --> 00:04:44,911
Schumacher tarafından yazılmış: "Small is Beautiful"u (Küçük Güzeldir) okurken ve diyor ki:

74
00:04:44,911 --> 00:04:47,869
"ekonomik gelişmede her şeyden önce, eğer insanlar

75
00:04:47,869 --> 00:04:52,424
onlara yardımcı olunmasını istemezse, onları yalnız bırakın"

76
00:04:52,424 --> 00:04:55,251
Bu yardımın ilk temel prensibi olmalıdır.

77
00:04:55,251 --> 00:04:58,937
Yardımın ilk kuralı, saygıdır.

78
00:04:58,937 --> 00:05:01,465
Bu sabah, konferansın açılışını gerçekleştiren beyefendi

79
00:05:01,465 --> 00:05:05,266
yere bir çubuk koydu ve dedi ki:

80
00:05:05,266 --> 00:05:09,524
"Yapabilir miyiz -- Bir şehir düşünebilir misiniz ki:"

81
00:05:09,524 --> 00:05:13,446
"Neo-Sömürgeci olmasın?"

82
00:05:13,446 --> 00:05:17,599
27 yaşıma geldiğimde,

83
00:05:17,599 --> 00:05:21,806
insanlara sadece cevap vermeye karar verdim

84
00:05:21,806 --> 00:05:26,230
ve 'Teşebbüsü Basitleştirme' adını koyduğum bir sistem geliştirdim:

85
00:05:26,230 --> 00:05:29,605
hiçbir şey başlatmadığınız,

86
00:05:29,605 --> 00:05:33,827
hiç kimseye motivasyon vermediğiniz ama yerel tutkunun hizmetçisi,

87
00:05:33,827 --> 00:05:37,388
yerel insanların hizmetçisi olduğunuz,

88
00:05:37,388 --> 00:05:41,786
daha iyi bir insan olmayı hayal edenlere odaklanan bir şey.

89
00:05:41,786 --> 00:05:46,195
Bunun için ne yapmanız gerekiyor: -- Çenenizi kapatın,

90
00:05:46,195 --> 00:05:49,907
Bir topluluğu herhangi bir fikirle gitmeyin,

91
00:05:49,907 --> 00:05:54,346
yerel insanla beraber oturun.

92
00:05:54,346 --> 00:05:56,538
Biz ofislerden çalışmayız

93
00:05:56,538 --> 00:06:00,504
Kafede buluşuruz, pablarda buluşuruz.

94
00:06:00,504 --> 00:06:03,819
Hiç altyapımız yoktu.

95
00:06:03,819 --> 00:06:07,146
Ve ne yaptık: Sadece, ardakaş olduk

96
00:06:07,146 --> 00:06:11,906
ve o kişinin ne yapmak istediğini bulduk.

97
00:06:11,906 --> 00:06:13,764
En önemlisi tutkudur.

98
00:06:13,764 --> 00:06:16,004
Birisine bir fikir verirsiniz.

99
00:06:16,004 --> 00:06:17,626
Eğer o insan yapmak istemezse,

100
00:06:17,626 --> 00:06:21,307
siz daha ne yapacaksınız?

101
00:06:21,307 --> 00:06:25,853
Bir kadının kendi gelişimi için tutkuya sahip olması

102
00:06:25,853 --> 00:06:27,579
en önemli şeydir.

103
00:06:27,579 --> 00:06:32,136
Bir erkeğin kendi kişisel gelişimi için tutkuya sahip olması

104
00:06:32,136 --> 00:06:33,801
en önemli şeydir.

105
00:06:33,801 --> 00:06:36,888
Sonra biz gidip, bilgiyi bulmalarına yardım ettik

106
00:06:36,888 --> 00:06:42,357
çünkü dünyadaki hiç kimse tek başına başaramaz.

107
00:06:42,357 --> 00:06:45,076
Fikri olan kişi, bilgiye sahip olmayabilir,

108
00:06:45,076 --> 00:06:47,214
ama bilgi ulaşılabilirdir.

109
00:06:47,214 --> 00:06:51,073
Yıllar yılı önce, şöyle bir fikir geldi:

110
00:06:51,073 --> 00:06:55,239
Neden bir kez olsa bile, topluluğa gidip

111
00:06:55,239 --> 00:06:59,942
onlara ne yapacaklarını söylemeden; Neden bir kez de olsa

112
00:06:59,942 --> 00:07:04,767
onları dinlemiyoruz? Ama zümre toplantılarıyla değil.

113
00:07:04,767 --> 00:07:09,681
Size bir sır vereyim.

114
00:07:09,681 --> 00:07:14,026
Zümre toplantılarında bir sorun vardır.

115
00:07:14,026 --> 00:07:17,732
Girişimciler asla katılmaz

116
00:07:17,732 --> 00:07:20,904
ve halka açık toplantılarda kendi paralarıyla ne yapmak istediklerini

117
00:07:20,904 --> 00:07:24,520
veya fark ettikleri fırsatları

118
00:07:24,520 --> 00:07:28,349
size hiç söylemezler.

119
00:07:28,349 --> 00:07:33,273
Yani, planlama bu kör noktaları içerir.

120
00:07:33,273 --> 00:07:37,564
Topluluğun içindeki en akıllı insanları dahi bilemezsiniz,

121
00:07:37,564 --> 00:07:45,404
çünkü, onlar sizin halka açık toplantılarınıza gelmez.

122
00:07:45,404 --> 00:07:49,364
Ne yaptık, biz bire bir çalıştık,

123
00:07:49,364 --> 00:07:51,077
bire bir çalışmak için, oluşturmanız gereken

124
00:07:51,077 --> 00:07:53,752
daha önce hiç yapılmamış olan bir sosyal altyapı oluşturmanız gerekir.

125
00:07:53,752 --> 00:07:56,324
Yeni bir uzmanlık alanı oluşturmak zorundasınız.

126
00:07:56,324 --> 00:08:01,828
Bu alan, girişimin aile doktorudur.

127
00:08:01,828 --> 00:08:05,399
İşin aile doktoru, senin evinde, mutfağında, kafede

128
00:08:05,399 --> 00:08:08,524
senin yanında oturur

129
00:08:08,524 --> 00:08:12,562
ve tutkunu gerçeğe dönüştürecek

130
00:08:12,562 --> 00:08:14,955
kaynakları bulmanıza yardımcı olur.

131
00:08:14,955 --> 00:08:20,276
Bunu denemeye batı Avustralya, Esperance'de başladım

132
00:08:20,276 --> 00:08:22,528
O zamanlar, doktoramı yapmaktaydım,

133
00:08:22,528 --> 00:08:26,851
'Dayatma'(Patronizing) saçmalığından 
kaçış yolunu bulmaya çalışıyordum

134
00:08:26,851 --> 00:08:30,663
hani şu ne yapmanız gerektiğini söyleyen.

135
00:08:30,663 --> 00:08:35,243
Esperance'de ilk yılda yaptığım

136
00:08:35,243 --> 00:08:39,869
sadece sokaklarda yürümek oldu ve üç gün içinde

137
00:08:39,869 --> 00:08:42,763
ilk müşterimi kabul ettim, ilk kişiye yardım ettim

138
00:08:42,763 --> 00:08:47,308
bu kişi Maori'ydi(Yeni Zellanda yerlisi), garajındaki balık tütsülüyordu;

139
00:08:47,308 --> 00:08:50,613
bunu Perth'deki restoranlara satabilmesine yardım ettim,

140
00:08:50,613 --> 00:08:53,743
bi' düzen kurduk ve sonra başka bir balıkçı bana gelip dedi ki:

141
00:08:53,743 --> 00:08:56,729
"Maori'ye yardım eden sendin, değil mi? Bize de yardım eder misin?"

142
00:08:56,729 --> 00:08:59,893
Ve beş balıkçıya beraber çalışmaları üzerine yardım ettim

143
00:08:59,893 --> 00:09:04,029
ve yakaladıkları güzelim ton balığını Albany'deki konserve fabrikasına

144
00:09:04,029 --> 00:09:07,862
kilosu 60 cent'e satmak yerine;

145
00:09:07,862 --> 00:09:13,213
alıp bunları; sushi için Japonya'ya kilosu 15 dolardan vermenin yolunu bulduk.

146
00:09:13,213 --> 00:09:14,735
Çiftçiler benimle konuşup dediler ki:

147
00:09:14,735 --> 00:09:17,024
"Hey, sen onlara yardım ettin. Bize de yardımcı olur musun?"

148
00:09:17,024 --> 00:09:19,950
Bir yılda, 27 proje devam ettirdim,

149
00:09:19,950 --> 00:09:22,102
ve hükumet gelip bana sordu:

150
00:09:22,102 --> 00:09:24,489
"Bunu nasıl yaptın?"

151
00:09:24,489 --> 00:09:27,815
Nasıl yaptın bunu --?" Onlara dedim ki: "Ben çok, çok,çok zor bir şey yaptım"

152
00:09:27,815 --> 00:09:33,468
"Çenemi kapattım ve onları dinledim." (Gülüşler)

153
00:09:33,468 --> 00:09:41,690
Sonra --(Alkışlar)

154
00:09:41,690 --> 00:09:46,295
Sonra hükümet dedi ki: "Bir kez daha yap." (Gülüşler)

155
00:09:46,295 --> 00:09:49,453
Biz bunu tüm dünyada 300 zümre içinde yaptık.

156
00:09:49,453 --> 00:09:52,988
40.000 işletmenin başlayabilmesine yardım ettik.

157
00:09:52,988 --> 00:09:54,660
Yalnızlıktan ölen yeni bir

158
00:09:54,660 --> 00:09:57,189
girişimci nesli var.

159
00:09:57,189 --> 00:10:03,348
Tarihteki en iyi yönetici danışmanlarından birisi olan Peter Drucker

160
00:10:03,348 --> 00:10:07,900
Birkaç yıl önce 96 yaşında öldü.

161
00:10:07,900 --> 00:10:09,680
Peter Drucker iş hayatına atılmadan önce

162
00:10:09,680 --> 00:10:11,644
felsefe profesörüydü.

163
00:10:11,644 --> 00:10:14,521
Peter Drucker şöyle derdi:

164
00:10:14,521 --> 00:10:20,185
"Planlama aslında

165
00:10:20,185 --> 00:10:24,434
bir girişimin topluluğu ve ekonomisi ile uyuşmaz."

166
00:10:24,434 --> 00:10:30,677
Planlama girişimciliğin ölüm öpücüğüdür.

167
00:10:30,677 --> 00:10:33,372
Yani, Christchurch'ü yeniden inşa edeceksiniz

168
00:10:33,372 --> 00:10:36,853
Christchurch'deki en akıllı insanların kendi enerjileri ve kendi paralarınıyla

169
00:10:36,853 --> 00:10:41,511
ne yapmak istediklerini bilmeden inşa edeceksiniz.

170
00:10:41,511 --> 00:10:44,709
O insanların hangi yolla size gelip,

171
00:10:44,709 --> 00:10:47,706
anlatabileceğini öğrenmek zorundasınız.

172
00:10:47,706 --> 00:10:52,534
Onlara gizlilik, mahremiyet teklif etmek zorundasınız

173
00:10:52,534 --> 00:10:56,318
Onlara yardım ederken muhteşem olmalısınız

174
00:10:56,318 --> 00:11:00,312
ve sonra onlar gelecek ve birken bin olup gelecekler

175
00:11:00,312 --> 00:11:03,207
10.000'lik insanların içindeki zümreden, 200 müşteriye ulaştık

176
00:11:03,207 --> 00:11:05,779
400.000'lik bir zümreyi düşünebiliyor musunuz,

177
00:11:05,779 --> 00:11:08,021
zekalarını ve tutkularını?

178
00:11:08,021 --> 00:11:11,552
Bu sabah en çok hangi sunumu alkışladınız?

179
00:11:11,552 --> 00:11:17,512
Yerel, tutku dolu insanlardı. İşte sizin alkışladığınız onlardı.

180
00:11:17,512 --> 00:11:22,783
Yani diyorum ki:

181
00:11:22,783 --> 00:11:25,250
Girişimcilik neyin üzerinde olduğudur.

182
00:11:25,250 --> 00:11:28,396
İlk Sanayi Devriminin sonuna geldik --

183
00:11:28,396 --> 00:11:31,709
yenilenemeyen fosil yakıtlar, üretim--

184
00:11:31,709 --> 00:11:36,166
ve hepsi birleşince, sürdürülebilir olmayan bir sisteme sahibiz.

185
00:11:36,166 --> 00:11:38,813
İçten yanmalı motor sürdürülebilir değil.

186
00:11:38,813 --> 00:11:42,134
Bakım yapmak için Freon kullanmak artık sürdürülebilir değil

187
00:11:42,134 --> 00:11:45,222
Bakmamız lazım gelen şey: Bizim

188
00:11:45,222 --> 00:11:51,240
7 Milyar insan için sürdürülebilir bir biçimde

189
00:11:51,240 --> 00:11:54,791
nasıl beslediğimiz, tedavi ettiğimiz, eğittiğimiz, ulaştırdığımız, haberleştirdiğimiz.

190
00:11:54,791 --> 00:11:58,685
Bu teknoloji daha yok.

191
00:11:58,685 --> 00:12:02,053
Böyle çevreci bir teknolojiyi kim keşfedecek

192
00:12:02,053 --> 00:12:08,551
Üniversiteler mi? Unutun bunu!

193
00:12:08,551 --> 00:12:11,444
Hükumet mi? Hadi oradan!

194
00:12:11,444 --> 00:12:16,698
Bunu sağlayan girişimciler olacak ve daha şimdiden yapıyorlar

195
00:12:16,698 --> 00:12:19,593
Füturistik bir dergide yıllar önce okuduğum

196
00:12:19,593 --> 00:12:21,266
çok hoş bir hikaye vardı.

197
00:12:21,266 --> 00:12:23,486
Bir grup uzman, toplanmış

198
00:12:23,486 --> 00:12:28,114
New York'un 1860'dan sonraki geleceği üzerine tartışıyorlar.

199
00:12:28,114 --> 00:12:30,604
1860'da bir araya gelen, uzmanlar,

200
00:12:30,604 --> 00:12:33,551
100 yıl sonra New York şehrine ne olacağı hakkında

201
00:12:33,551 --> 00:12:35,405
beyin fırtınası yapmış

202
00:12:35,405 --> 00:12:36,881
ve mütabık oldukları sonuç:

203
00:12:36,881 --> 00:12:40,822
New York şehri 100 yıl sonra olmayacak

204
00:12:40,822 --> 00:12:43,083
Neden? Çünkü baktıkları grafik diyor ki:

205
00:12:43,083 --> 00:12:46,049
Nüfus bu oranda artmaya devam ederse,

206
00:12:46,049 --> 00:12:50,185
New York etrafına bu nüfusu yerleştirmek için

207
00:12:50,185 --> 00:12:53,050
altı milyon ata ihtiyaçları olacak

208
00:12:53,050 --> 00:12:56,405
ve altı milyon atın oluşturacağı dışkı

209
00:12:56,405 --> 00:12:58,784
altından kalkılamayacak bir hal almış olacak.

210
00:12:58,784 --> 00:13:04,414
Zaten o dışkı içinde boğuldular. (Gülüşmeler)

211
00:13:04,414 --> 00:13:09,463
Yani 1860'da, insanlar sadece kirli teknolojiyi görmekteydiler

212
00:13:09,463 --> 00:13:14,281
bunun New York'un önünü keseceğini düşündüler.

213
00:13:14,281 --> 00:13:19,410
Ne oldu peki? 40 yıl sonra,

214
00:13:19,410 --> 00:13:24,013
1900'de Amerika Birleşik Devletleri'nde 1001 adet

215
00:13:24,013 --> 00:13:30,393
araç üretim fabrikası vardı. -- 1001 adet.

216
00:13:30,393 --> 00:13:33,999
Farklı bir teknoloji bulmak fikri

217
00:13:33,999 --> 00:13:36,361
yayılmışti

218
00:13:36,361 --> 00:13:41,277
ve küçük, ufacık fabrikalar kurulmuştu.

219
00:13:41,277 --> 00:13:46,909
Dearborn, Michigan. Henry Ford

220
00:13:46,909 --> 00:13:51,280
Herneyse, girişimcilerle çalışmanın bir sırrı vardır.

221
00:13:51,280 --> 00:13:54,674
Öncelikle, onlara mahremiyet teklif etmek zorundasınız

222
00:13:54,674 --> 00:13:57,012
Aksi takdirde gelip sizinle konuşmayacaklardır.

223
00:13:57,012 --> 00:14:01,322
Sonra onlara kesinlikle adanmış,

224
00:14:01,322 --> 00:14:04,774
tutkuyla çalışmaya hazır olmalısınız

225
00:14:04,774 --> 00:14:08,421
ve ardından girişimcilik hakkındaki gerçeği onlara söylemek zorundasınız

226
00:14:08,421 --> 00:14:11,192
En küçük firmadan, en büyük şirkete kadar,

227
00:14:11,192 --> 00:14:14,582
üç şeyi gayet güzelce yapabiliyor olmalı:

228
00:14:14,582 --> 00:14:18,833
Fantastik olması gereken satılacak bir ürün,

229
00:14:18,833 --> 00:14:22,657
fantastik bir pazarlama yapmanız

230
00:14:22,657 --> 00:14:26,026
ve şahane finansal yönetime sahip olmanız gerekiyor.

231
00:14:26,026 --> 00:14:28,614
Bilin bakalım ne oldu?

232
00:14:28,614 --> 00:14:31,028
Henüz hiç bir insanoğlu ile tanışmadık ki

233
00:14:31,028 --> 00:14:36,675
yapıp, sattıktan sonra parasını kollayabilsin

234
00:14:36,675 --> 00:14:39,506
Yok böyle birisi.

235
00:14:39,506 --> 00:14:42,256
O kişi daha doğmadı.

236
00:14:42,256 --> 00:14:44,748
Araştırıp durduk ve

237
00:14:44,748 --> 00:14:48,699
dünyanın 100 ikonik şirketini inceledik

238
00:14:48,699 --> 00:14:53,280
Carnegie, Westinghouse, Edison, Ford,

239
00:14:53,280 --> 00:14:55,883
bütün yeni şirketleri, Google, Yahoo.

240
00:14:55,883 --> 00:14:58,559
Bu tüm şirketleri dünyada başarılı kılan bir şey var

241
00:14:58,559 --> 00:15:02,047
ortak bir noktada buluştukları sadece tek bir şey:

242
00:15:02,047 --> 00:15:06,582
Hiçbirisi tek bir kişi tarafından başlatılmadı.

243
00:15:06,582 --> 00:15:11,084
Şimdilerde 16 yaşındakilere Northumberland'da girişimciliği öğretiyoruz

244
00:15:11,084 --> 00:15:14,625
ve derse başlarken

245
00:15:14,625 --> 00:15:19,049
Richard Branson'un otobiyografisinin ilk iki sayfasını onlara veriyoruz

246
00:15:19,049 --> 00:15:22,886
ve 16 yaşındakilerin görevi

247
00:15:22,886 --> 00:15:26,514
Richard Branson'un otobiyografisinin ilk iki sayfasında

248
00:15:26,514 --> 00:15:29,669
Richard kaç defa 'ben' kelimesini kullanmış

249
00:15:29,669 --> 00:15:32,378
ve kaç defa 'biz' kelimesini kullanmışsa altını çizmek.

250
00:15:32,378 --> 00:15:37,118
Hiç "Ben" kelimesini kullanmamış ve 32 defa "biz" kelimesini kullanmış

251
00:15:37,118 --> 00:15:40,371
Başladığında, yalnız değildi.

252
00:15:40,371 --> 00:15:45,415
Hiç kimse, yalnızken bir şirket kuramaz. Hiçbir kimse

253
00:15:45,415 --> 00:15:48,521
Öyleyse biz zümre oluşturabiliriz

254
00:15:48,521 --> 00:15:51,947
bir küçük iş tecrübesi olan kolaylaştırıcıların içinde bulunduğu

255
00:15:51,947 --> 00:15:59,444
kafelerde, barlarda oturan ve sizin adanmış arkadaşlarınız;

256
00:15:59,444 --> 00:16:03,116
size gidip, şu beyefendi için neler yaptıysa yapacak

257
00:16:03,116 --> 00:16:06,357
bu masalsı destanı anlatacak,

258
00:16:06,357 --> 00:16:08,612
"Neye ihtiyacın var?" diye size kim soracak

259
00:16:08,612 --> 00:16:10,551
"Ne yapabilirsiniz? Bunu başarabilir misiniz?

260
00:16:10,551 --> 00:16:12,801
Pekala, Satabilir misin? Paranı çekip çevirebilir misin?"

261
00:16:12,801 --> 00:16:16,555
-"Oh, hayır, Bunu yapamam." -"Bu iş için birini bulmamı ister misin?"

262
00:16:16,555 --> 00:16:18,643
Zümreleri harekete geçiriyoruz.

263
00:16:18,643 --> 00:16:22,687
'Teşebbüsü Basitleştirme'yi destekleyen gönüllülerden bir grup,

264
00:16:22,687 --> 00:16:25,810
kaynakları ve insanları bulmanıza yardım ediyor

265
00:16:25,810 --> 00:16:28,799
ve bir yerel insanların aklı ile

266
00:16:28,799 --> 00:16:31,303
bir mucize keşfettik ki:

267
00:16:31,303 --> 00:16:35,010
İnsanların kendi içindeki tutkuyu, enerjiyi

268
00:16:35,010 --> 00:16:39,191
ve hayal gücünü yakaladıkça

269
00:16:39,191 --> 00:16:42,828
kültürel ve ekonomik değişimi sağlayabilmeniz mümkündür.

270
00:16:42,828 --> 00:16:47,521
Teşekkürler. (Alkış)