1
00:00:01,235 --> 00:00:04,714
Всё, что я делаю,
всё, что я делаю профессионально —

2
00:00:04,714 --> 00:00:08,699
моя жизнь — всё это сформировалось

3
00:00:08,699 --> 00:00:14,523
за семь лет работы в Африке,
когда я был молодым человеком.

4
00:00:14,523 --> 00:00:18,044
С 1971 до 1977 —

5
00:00:18,044 --> 00:00:21,924
я выгляжу молодым, но это не так —
(Смех) —

6
00:00:21,924 --> 00:00:26,857
я работал в Замбии, Кении,
на Берегу Слоновой Кости, Алжире, Сомали,

7
00:00:26,857 --> 00:00:31,074
участвуя в проектах по техническому
сотрудничеству с африканскими странами.

8
00:00:31,074 --> 00:00:34,192
Я работал в итальянской общественной организации,

9
00:00:34,192 --> 00:00:40,342
и каждый проект, который
мы организовывали в Африке,

10
00:00:40,342 --> 00:00:43,786
проваливался.

11
00:00:43,786 --> 00:00:47,930
Я был в смятении.

12
00:00:47,930 --> 00:00:52,178
В 21 год я думал,
что мы, итальянцы, хорошие люди

13
00:00:52,178 --> 00:00:55,560
и что мы делали хорошее для Африки.

14
00:00:55,560 --> 00:01:02,573
Но, вместо этого, всё,
к чему мы прикасались, разрушалось.

15
00:01:02,573 --> 00:01:07,676
Наш первый проект, тот, который вдохновил меня
на написание своей первой книги,

16
00:01:07,676 --> 00:01:10,564
«Ripples from the Zambezi»
[«Отголоски с Замбези»],

17
00:01:10,564 --> 00:01:13,129
был проектом, в котором мы, итальянцы,

18
00:01:13,129 --> 00:01:19,050
решили учить жителей Замбии
выращивать продукты питания.

19
00:01:19,050 --> 00:01:23,399
Итак, мы прибыли с итальянскими семенами
туда, в южную Замбию,

20
00:01:23,399 --> 00:01:26,879
в эту великолепнейшую долину,

21
00:01:26,879 --> 00:01:30,132
простирающуюся вниз до реки Замбези.

22
00:01:30,132 --> 00:01:33,760
Мы учили местных людей,
как выращивать итальянские помидоры

23
00:01:33,760 --> 00:01:36,551
и цуккини и ...

24
00:01:36,551 --> 00:01:38,746
И, конечно, местные люди
совершенно не были заинтересованы в этом,

25
00:01:38,746 --> 00:01:41,661
так что мы платили им,
чтобы они приходили и работали,

26
00:01:41,661 --> 00:01:45,796
и они показывались иногда. (Смех)

27
00:01:45,796 --> 00:01:48,523
Мы были поражены тем, что местные люди

28
00:01:48,523 --> 00:01:51,610
в такой плодородной долине совсем
не занимались сельским хозяйством.

29
00:01:51,610 --> 00:01:54,818
Но вместо того чтобы спросить их,
как это получилось, что они ничего не выращивали,

30
00:01:54,818 --> 00:01:58,840
мы просто сказали:
«Слава богу, мы здесь». (Смех)

31
00:01:58,840 --> 00:02:03,508
«Как раз в нужный момент,
чтобы спасти жителей Замбии от голода».

32
00:02:03,508 --> 00:02:06,968
И, конечно, в Африке всё росло прекрасно.

33
00:02:06,968 --> 00:02:09,626
У нас были эти великолепные помидоры.
В Италии помидоры

34
00:02:09,626 --> 00:02:13,235
вырастают до такого размера.
В Замбии — до такого.

35
00:02:13,235 --> 00:02:16,056
И мы не могли в это поверить
и говорили замбийцам,

36
00:02:16,056 --> 00:02:18,528
«Посмотрите, как легко
заниматься сельским хозяйством».

37
00:02:18,528 --> 00:02:21,539
Когда помидоры стали
красивыми и спелыми и красными,

38
00:02:21,539 --> 00:02:24,967
вдруг ночью примерно 200 бегемотов
вышли из реки

39
00:02:24,967 --> 00:02:28,970
и съели всё. (Смех)

40
00:02:28,970 --> 00:02:33,554
Мы сказали замбийцам: «Боже мой, бегемоты!»

41
00:02:33,554 --> 00:02:39,235
А замбийцы ответили: «Да, поэтому мы
не занимаемся здесь сельским хозяйством». (Смех)

42
00:02:39,235 --> 00:02:45,487
«Почему вы не сказали нам?»
«Вы ни разу не спросили».

43
00:02:45,487 --> 00:02:50,575
Я думал, что это только мы, итальянцы,
допускаем такие промахи в Африке,

44
00:02:50,575 --> 00:02:53,319
но потом я увидел, что делали американцы,

45
00:02:53,319 --> 00:02:56,055
англичане, французы,

46
00:02:56,055 --> 00:02:58,648
и после того как я увидел,
что они делали,

47
00:02:58,648 --> 00:03:02,007
я стал гордиться нашим проектом в Замбии.

48
00:03:02,007 --> 00:03:06,996
Потому что мы хотя бы покормили бегемотов.

49
00:03:06,996 --> 00:03:11,243
Увидеть бы вам ту ерунду —
(Аплодисменты) —

50
00:03:11,243 --> 00:03:13,737
Увидеть бы вам ту ерунду,
которой мы одарили

51
00:03:13,737 --> 00:03:15,537
ничего не подозревающих африканцев.

52
00:03:15,537 --> 00:03:17,113
Если вы хотите почитать книгу,

53
00:03:17,113 --> 00:03:22,044
почитайте «Dead Aid» [«Мёртвая помощь»],
написанную Dambisa Moyo [Дамбиса Мойо],

54
00:03:22,044 --> 00:03:25,051
замбийской женщиной-экономистом.

55
00:03:25,051 --> 00:03:27,421
Книга опубликована в 2009 году.

56
00:03:27,421 --> 00:03:31,995
Мы, западные страны-доноры,
дали африканскому континенту

57
00:03:31,995 --> 00:03:36,988
два триллиона американских долларов
за последние 50 лет.

58
00:03:36,988 --> 00:03:40,813
Я не собираюсь перечислять вам,
какой вред нанесли эти деньги.

59
00:03:40,813 --> 00:03:43,001
Просто пойдите и почитайте её книгу.

60
00:03:43,001 --> 00:03:51,364
Почитайте у африканской женщины,
какой вред мы нанесли.

61
00:03:51,364 --> 00:03:57,331
Мы, западные люди, являемся
империалистами, колонизаторами-миссионерами

62
00:03:57,331 --> 00:04:00,645
и у нас есть только два способа
обращаться с людьми:

63
00:04:00,645 --> 00:04:05,034
Мы относимся к ним
либо покровительственно [patronize],
либо по-отечески [paternalistic].

64
00:04:05,034 --> 00:04:08,138
Оба слова, описывающие это,
происходят от латинского корня «pater»,

65
00:04:08,138 --> 00:04:10,368
которое означает «отец».

66
00:04:10,368 --> 00:04:14,221
Но они означают две разные вещи.

67
00:04:14,221 --> 00:04:17,582
По-отечески — я отношусь
к каждому из другой культуры

68
00:04:17,582 --> 00:04:23,385
как к своему ребёнку.
«Я так люблю тебя».

69
00:04:23,385 --> 00:04:27,892
Покровительственно — я отношусь
к каждому из другой культуры

70
00:04:27,892 --> 00:04:30,290
так, как если бы он был моим слугой.

71
00:04:30,290 --> 00:04:36,361
Вот почему белых людей в Африке
называют «bwana», боссами.

72
00:04:36,361 --> 00:04:39,944
Я получил пощёчину, читая книгу

73
00:04:39,944 --> 00:04:44,911
«Small is Beautiful» [«Малое — прекрасно»],
написанную Шумахером, который сказал,

74
00:04:44,911 --> 00:04:47,869
что превыше всего
в экономическом развитии —

75
00:04:47,869 --> 00:04:52,424
если люди не хотят, чтобы им помогали,
надо оставить их в покое.

76
00:04:52,424 --> 00:04:55,251
Это должно быть
главным принципом в помощи.

77
00:04:55,251 --> 00:04:58,937
Главный принцип в помощи — это уважение.

78
00:04:58,937 --> 00:05:01,465
Сегодня утром джентльмен,
который открыл эту конференцию,

79
00:05:01,465 --> 00:05:05,266
поставил тросточку на пол и сказал,

80
00:05:05,266 --> 00:05:09,524
«Можем ли мы — можете ли вы
представить себе город,

81
00:05:09,524 --> 00:05:13,446
который не является неоколониальным?»

82
00:05:13,446 --> 00:05:17,599
Когда мне было 27 лет, я решил

83
00:05:17,599 --> 00:05:21,806
делать что-либо
только в ответ на запросы людей.

84
00:05:21,806 --> 00:05:26,230
Я придумал систему, которая называется
«Помощь в предпринимательстве».

85
00:05:26,230 --> 00:05:29,605
В ней вы никогда ничего не инициируете,

86
00:05:29,605 --> 00:05:33,827
никогда никого не уговариваете,
а становитесь слугой

87
00:05:33,827 --> 00:05:37,388
местного энтузиазма,
слугой местных людей,

88
00:05:37,388 --> 00:05:41,786
которые мечтают стать лучше.

89
00:05:41,786 --> 00:05:46,195
Итак, что вы делаете — вы замолкаете.

90
00:05:46,195 --> 00:05:49,907
Вы никогда не прибываете
в общину с какими-либо идеями,

91
00:05:49,907 --> 00:05:54,346
а садитесь с местными людьми.

92
00:05:54,346 --> 00:05:56,538
Мы не работаем, находясь в офисах.

93
00:05:56,538 --> 00:06:00,504
Мы встречаемся в кафе.
Мы встречаемся в пабе.

94
00:06:00,504 --> 00:06:03,819
Мы не имеем никакой инфраструктуры.

95
00:06:03,819 --> 00:06:07,146
Что мы делаем — мы становимся друзьями

96
00:06:07,146 --> 00:06:11,906
и выясняем,
что этот человек хочет делать.

97
00:06:11,906 --> 00:06:13,764
Самое важное — это энтузиазм.

98
00:06:13,764 --> 00:06:16,004
Вы можете подать кому-нибудь идею.

99
00:06:16,004 --> 00:06:17,626
Если этот человек
не хочет её осуществлять,

100
00:06:17,626 --> 00:06:21,307
что вы будете делать?

101
00:06:21,307 --> 00:06:25,853
Энтузиазм, с которым
женщина стремится расти,

102
00:06:25,853 --> 00:06:27,579
это самое главное.

103
00:06:27,579 --> 00:06:32,136
Энтузиазм, с которым
этот мужчина стремится расти,

104
00:06:32,136 --> 00:06:33,801
это самое главное.

105
00:06:33,801 --> 00:06:36,888
И тогда мы помогаем им
найти необходимые знания,

106
00:06:36,888 --> 00:06:42,357
потому что никто в мире
не может достичь успеха один.

107
00:06:42,357 --> 00:06:45,076
Человек с идеей может не иметь знаний,

108
00:06:45,076 --> 00:06:47,214
но знания доступны.

109
00:06:47,214 --> 00:06:51,073
Так, много лет назад,
у меня появилась эта идея:

110
00:06:51,073 --> 00:06:55,239
Почему бы нам, прибывая куда-нибудь,
вместо того чтобы

111
00:06:55,239 --> 00:06:59,942
говорить людям, что надо делать,
не взять и не послушать их?

112
00:06:59,942 --> 00:07:04,767
Но не на собраниях общины.

113
00:07:04,767 --> 00:07:09,681
Позвольте мне поделиться секретом.

114
00:07:09,681 --> 00:07:14,026
С собраниями общины есть проблема.

115
00:07:14,026 --> 00:07:17,732
Предприниматели никогда не приходят

116
00:07:17,732 --> 00:07:20,904
и никогда не говорят вам
на общественном собрании,

117
00:07:20,904 --> 00:07:24,520
что они хотят сделать со своими деньгами,

118
00:07:24,520 --> 00:07:28,349
какие возможности они нашли.

119
00:07:28,349 --> 00:07:33,273
Итак, в планировании имеется слепое пятно.

120
00:07:33,273 --> 00:07:37,564
С самыми умными людьми
в своей общине вы даже не знакомы,

121
00:07:37,564 --> 00:07:45,404
потому что они не приходят
на ваши общественные собрания.

122
00:07:45,404 --> 00:07:49,364
Мы работаем один на один,

123
00:07:49,364 --> 00:07:51,077
а чтобы работать один на один,
нужно создать

124
00:07:51,077 --> 00:07:53,752
социальную инфраструктуру, которой нет.

125
00:07:53,752 --> 00:07:56,324
Вам нужно создать новую профессию.

126
00:07:56,324 --> 00:08:01,828
Эта профессия —
семейный врач предпринимательства,

127
00:08:01,828 --> 00:08:05,399
семейный врач бизнеса,
который сидит с вами

128
00:08:05,399 --> 00:08:08,524
в вашем доме,
за вашим кухонным столом, в кафе,

129
00:08:08,524 --> 00:08:12,562
и помогает вам найти ресурсы
для превращения вашего энтузиазма

130
00:08:12,562 --> 00:08:14,955
в способ зарабатывать на жизнь.

131
00:08:14,955 --> 00:08:20,276
Я начал это как попытку в Эсперансе,
в Западной Австралии.

132
00:08:20,276 --> 00:08:22,528
В то время я работал
над своей диссертацией,

133
00:08:22,528 --> 00:08:26,851
пытаясь отойти от этого
дурацкого покровительственного поведения,

134
00:08:26,851 --> 00:08:30,663
когда мы приезжаем и говорим,
что надо делать.

135
00:08:30,663 --> 00:08:35,243
В Эсперансе в этот первый год,

136
00:08:35,243 --> 00:08:39,869
я просто ходил по улицам, и через три дня

137
00:08:39,869 --> 00:08:42,763
я нашёл своего первого клиента.
Я помог этому первому парню,

138
00:08:42,763 --> 00:08:47,308
который коптил рыбу в гараже.

139
00:08:47,308 --> 00:08:50,613
Он — маори, и я помог ему
продавать в ресторан в Перте,

140
00:08:50,613 --> 00:08:53,743
организоваться, и затем рыбаки
пришли ко мне и сказали,

141
00:08:53,743 --> 00:08:56,729
«Это ты помог маори?
Можешь помочь нам?»

142
00:08:56,729 --> 00:08:59,893
И я помог этим пяти рыбакам
скооперироваться и доставлять

143
00:08:59,893 --> 00:09:04,029
этого замечательного тунца
не на консервный завод в Олбани

144
00:09:04,029 --> 00:09:07,862
по 60 центов за кило, а найти способ

145
00:09:07,862 --> 00:09:13,213
отправлять эту рыбу для суши
в Японию по 15 долларов за кило.

146
00:09:13,213 --> 00:09:14,735
Затем фермеры пришли
поговорить со мной:

147
00:09:14,735 --> 00:09:17,024
«Ну, ты помог им. Можешь помочь нам?»

148
00:09:17,024 --> 00:09:19,950
Через год у меня было
27 действующих проектов,

149
00:09:19,950 --> 00:09:22,102
и правительство
обратилось ко мне с вопросом:

150
00:09:22,102 --> 00:09:24,489
«Как вам удаётся это делать?

151
00:09:24,489 --> 00:09:27,815
Я ответил:
«Я делаю нечто очень-очень трудное.

152
00:09:27,815 --> 00:09:33,468
Я замолкаю и слушаю их». (Смех)

153
00:09:33,468 --> 00:09:41,690
Итак — (Аплодисменты) —

154
00:09:41,690 --> 00:09:46,295
Итак, правительство говорит:
«Продолжайте это». (Смех)

155
00:09:46,295 --> 00:09:49,453
Мы сделали это
в 300 общинах по всему миру.

156
00:09:49,453 --> 00:09:52,988
Мы помогли запустить 40 000 предприятий.

157
00:09:52,988 --> 00:09:54,660
Имеется новое поколение предпринимателей,

158
00:09:54,660 --> 00:09:57,189
которые останавливают дело
из-за одиночества.

159
00:09:57,189 --> 00:10:03,348
Питер Дракер, один из величайших
консультантов по менеджменту в истории,

160
00:10:03,348 --> 00:10:07,900
умер в возрасте 96 лет,
несколько лет назад.

161
00:10:07,900 --> 00:10:09,680
Питер Дракер был профессором философии

162
00:10:09,680 --> 00:10:11,644
до того как занялся бизнесом,

163
00:10:11,644 --> 00:10:14,521
и вот что говорит Питер Дракер:

164
00:10:14,521 --> 00:10:20,185
«Планирование фактически несовместимо

165
00:10:20,185 --> 00:10:24,434
с предпринимательским обществом
и экономикой».

166
00:10:24,434 --> 00:10:30,677
Планирование является
поцелуем смерти для предпринимательства.

167
00:10:30,677 --> 00:10:33,372
Вы восстанавливаете Крайстчерч,

168
00:10:33,372 --> 00:10:36,853
не зная,
что самые умные люди в Крайстчерче

169
00:10:36,853 --> 00:10:41,511
хотят сделать на свои собственные деньги
и используя собственную энергию.

170
00:10:41,511 --> 00:10:44,709
Вы должны понять, как сделать,
чтобы эти люди

171
00:10:44,709 --> 00:10:47,706
пришли и поговорили бы с вами.

172
00:10:47,706 --> 00:10:52,534
Вы должны предложить им
конфиденциальность, интимность

173
00:10:52,534 --> 00:10:56,318
вы должны быть исключительным,
помогая им,

174
00:10:56,318 --> 00:11:00,312
и тогда они придут, и они придут толпами.

175
00:11:00,312 --> 00:11:03,207
В общине из 10 000 человек
мы находим 200 клиентов.

176
00:11:03,207 --> 00:11:05,779
Можете ли вы представить себе
общину из 400 000 людей,

177
00:11:05,779 --> 00:11:08,021
интеллект и энтузиазм?

178
00:11:08,021 --> 00:11:11,552
Какой презентации вы больше всего
аплодировали сегодня утром?

179
00:11:11,552 --> 00:11:17,512
Местным энтузиастам.
Вот кому вы аплодировали.

180
00:11:17,512 --> 00:11:22,783
Итак, я говорю, что

181
00:11:22,783 --> 00:11:25,250
всё дело в предпринимательстве.

182
00:11:25,250 --> 00:11:28,396
Мы находимся в конце
первой промышленной революции —

183
00:11:28,396 --> 00:11:31,709
невозобновляемые ископаемые виды топлива,
производство —

184
00:11:31,709 --> 00:11:36,166
и внезапно у нас возникают системы,
которые не являются устойчивыми.

185
00:11:36,166 --> 00:11:38,813
Двигатель внутреннего сгорания
не является самоподдерживающимся.

186
00:11:38,813 --> 00:11:42,134
С помощью фреона
процесс не сделаешь самоподдерживающимся.

187
00:11:42,134 --> 00:11:45,222
Мы должны обращать внимание на то, как

188
00:11:45,222 --> 00:11:51,240
кормить, лечить, обучать,
перевозить, общаться

189
00:11:51,240 --> 00:11:54,791
устойчивым образом
при семи миллиардах людей.

190
00:11:54,791 --> 00:11:58,685
Нет технологий для этого.

191
00:11:58,685 --> 00:12:02,053
Кто будет придумывать технологии

192
00:12:02,053 --> 00:12:08,551
для зелёной революции?
Университеты? Забудьте об этом!

193
00:12:08,551 --> 00:12:11,444
Правительство? Забудьте об этом!

194
00:12:11,444 --> 00:12:16,698
Это будут предприниматели,
и они делают это сейчас.

195
00:12:16,698 --> 00:12:19,593
Существует прекрасный рассказ, который
я прочитал в футуристическом журнале

196
00:12:19,593 --> 00:12:21,266
много-много лет назад.

197
00:12:21,266 --> 00:12:23,486
Была группа экспертов,
которые были приглашены

198
00:12:23,486 --> 00:12:28,114
обсудить будущее
города Нью-Йорка в 1860 году.

199
00:12:28,114 --> 00:12:30,604
В 1860 году эта группа людей собралась,

200
00:12:30,604 --> 00:12:33,551
и все они рассуждали о том, 
что произойдёт

201
00:12:33,551 --> 00:12:35,405
с городом Нью-Йорк через 100 лет,

202
00:12:35,405 --> 00:12:36,881
и заключение было единодушным:

203
00:12:36,881 --> 00:12:40,822
Через 100 лет
Нью-Йорк не будет существовать.

204
00:12:40,822 --> 00:12:43,083
Почему? Потому что они
посмотрели на кривую и сказали,

205
00:12:43,083 --> 00:12:46,049
если население будет продолжать
расти таким темпом,

206
00:12:46,049 --> 00:12:50,185
для перемещения населения Нью-Йорка,

207
00:12:50,185 --> 00:12:53,050
будут необходимы шесть миллионов лошадей,

208
00:12:53,050 --> 00:12:56,405
и с навозом, созданным
шестью миллионами лошадей

209
00:12:56,405 --> 00:12:58,784
невозможно справляться.

210
00:12:58,784 --> 00:13:04,414
Они уже тонули в навозе. (Смех)

211
00:13:04,414 --> 00:13:09,463
Итак, в 1860 году, им видится,
что эта грязная технология

212
00:13:09,463 --> 00:13:14,281
задушит жизнь в Нью-Йорке.

213
00:13:14,281 --> 00:13:19,410
Так что же происходит?
Через 40 лет, в 1900 году,

214
00:13:19,410 --> 00:13:24,013
в Соединённых Штатах Америки был

215
00:13:24,013 --> 00:13:30,393
1 001 автопроизводитель — 1 001.

216
00:13:30,393 --> 00:13:33,999
Идея о поиске другой технологии

217
00:13:33,999 --> 00:13:36,361
безусловно взяла верх,

218
00:13:36,361 --> 00:13:41,277
и там были маленькие фабрики в глуши.

219
00:13:41,277 --> 00:13:46,909
Дирборн, Мичиган. Генри Форд.

220
00:13:46,909 --> 00:13:51,280
Однако есть секрет
работы с предпринимателями.

221
00:13:51,280 --> 00:13:54,674
Во-первых, вы должны
предложить им конфиденциальность.

222
00:13:54,674 --> 00:13:57,012
В противном случае
они не придут поговорить с вами.

223
00:13:57,012 --> 00:14:01,322
Затем вы должны предложить им
абсолютное, посвящённое,

224
00:14:01,322 --> 00:14:04,774
страстное служение их целям.

225
00:14:04,774 --> 00:14:08,421
И, наконец, вы должны сказать им
правду о предпринимательстве.

226
00:14:08,421 --> 00:14:11,192
Самая маленькая компания,
самая крупная компания

227
00:14:11,192 --> 00:14:14,582
должна быть способна делать
три вещи красиво:

228
00:14:14,582 --> 00:14:18,833
Продукт, который вы хотите продать,
должен быть фантастическим,

229
00:14:18,833 --> 00:14:22,657
вы должны иметь фантастический маркетинг,

230
00:14:22,657 --> 00:14:26,026
и вы должны иметь потрясающий
финансовый менеджмент.

231
00:14:26,026 --> 00:14:28,614
Угадайте, что?

232
00:14:28,614 --> 00:14:31,028
Мы никогда не встречали
ни одного человека в мире,

233
00:14:31,028 --> 00:14:36,675
который может производить что-то,
продавать это и следить за деньгами.

234
00:14:36,675 --> 00:14:39,506
Он не существует.

235
00:14:39,506 --> 00:14:42,256
Такой человек никогда не рождался.

236
00:14:42,256 --> 00:14:44,748
Мы провели исследование, и изучили

237
00:14:44,748 --> 00:14:48,699
100 традиционных мировых компаний —

238
00:14:48,699 --> 00:14:53,280
Карнеги, Вестингауз, Эдисон, Форд,

239
00:14:53,280 --> 00:14:55,883
и все новые компании, Google, Yahoo.

240
00:14:55,883 --> 00:14:58,559
Есть только одно общее свойство у всех

241
00:14:58,559 --> 00:15:02,047
успешных компаний в мире, только одно:

242
00:15:02,047 --> 00:15:06,582
Ни одна из них
не была основана одним человеком.

243
00:15:06,582 --> 00:15:11,084
Теперь мы учим предпринимательству 16-летних

244
00:15:11,084 --> 00:15:14,625
в Нортумберленде, и мы начинаем занятия,

245
00:15:14,625 --> 00:15:19,049
давая им первые две страницы
автобиографии Ричарда Брэнсона.

246
00:15:19,049 --> 00:15:22,886
Задача 16-летних — подчеркнуть

247
00:15:22,886 --> 00:15:26,514
на первых двух страницах
автобиографии Ричарда Брэнсона

248
00:15:26,514 --> 00:15:29,669
все те места, где Ричард
использует слово «я»

249
00:15:29,669 --> 00:15:32,378
и все те места,
где он использует слово «мы».

250
00:15:32,378 --> 00:15:37,118
Никогда — слово «я»
и слово «мы» — 32 раза.

251
00:15:37,118 --> 00:15:40,371
Он был не один, когда он начинал.

252
00:15:40,371 --> 00:15:45,415
Никто не начинал компанию один. Никто.

253
00:15:45,415 --> 00:15:48,521
Мы можем создать сообщество,

254
00:15:48,521 --> 00:15:51,947
в котором у нас есть помощники,
работавшие прежде в малом бизнесе,

255
00:15:51,947 --> 00:15:59,444
сидящие в кафе, в барах
и преданные вам партнёры,

256
00:15:59,444 --> 00:16:03,116
которые будут делать для вас то,
что кто-то сделал для этого джентльмена,

257
00:16:03,116 --> 00:16:06,357
который рассказывает эту историю,

258
00:16:06,357 --> 00:16:08,612
кто-то, кто спросит вас:
«В чем вы нуждаетесь?

259
00:16:08,612 --> 00:16:10,551
Что вы можете сделать?
Вы можете сделать это?

260
00:16:10,551 --> 00:16:12,801
Ладно, можете вы это продать?
Можете ли вы следить за деньгами?»

261
00:16:12,801 --> 00:16:16,555
«Ах, нет, я не могу сделать это».
«Хотите, чтобы я нашёл вам кого-то?»

262
00:16:16,555 --> 00:16:18,643
Мы приводим в действие общины.

263
00:16:18,643 --> 00:16:22,687
У нас есть группы добровольцев,
поддерживающие Помощь в предпринимательстве,

264
00:16:22,687 --> 00:16:25,810
помогающие вам найти ресурсы и людей,

265
00:16:25,810 --> 00:16:28,799
и мы обнаружили, что чудо

266
00:16:28,799 --> 00:16:31,303
интеллекта местного населения таково,

267
00:16:31,303 --> 00:16:35,010
что вы можете изменить
культуру и экономику этой общины,

268
00:16:35,010 --> 00:16:39,191
просто используя энтузиазм,

269
00:16:39,191 --> 00:16:42,828
энергию и воображение ваших людей.

270
00:16:42,828 --> 00:16:47,521
Спасибо. (Аплодисменты)