0:00:01.235,0:00:04.714
Всё, что я делаю,[br]всё, что я делаю профессионально —

0:00:04.714,0:00:08.699
моя жизнь — всё это сформировалось

0:00:08.699,0:00:14.523
за семь лет работы в Африке,[br]когда я был молодым человеком.

0:00:14.523,0:00:18.044
С 1971 до 1977 —

0:00:18.044,0:00:21.924
я выгляжу молодым, но это не так —[br](Смех) —

0:00:21.924,0:00:26.857
я работал в Замбии, Кении,[br]на Берегу Слоновой Кости, Алжире, Сомали,

0:00:26.857,0:00:31.074
участвуя в проектах по техническому[br]сотрудничеству с африканскими странами.

0:00:31.074,0:00:34.192
Я работал в итальянской общественной организации,

0:00:34.192,0:00:40.342
и каждый проект, который[br]мы организовывали в Африке,

0:00:40.342,0:00:43.786
проваливался.

0:00:43.786,0:00:47.930
Я был в смятении.

0:00:47.930,0:00:52.178
В 21 год я думал,[br]что мы, итальянцы, хорошие люди

0:00:52.178,0:00:55.560
и что мы делали хорошее для Африки.

0:00:55.560,0:01:02.573
Но, вместо этого, всё,[br]к чему мы прикасались, разрушалось.

0:01:02.573,0:01:07.676
Наш первый проект, тот, который вдохновил меня[br]на написание своей первой книги,

0:01:07.676,0:01:10.564
«Ripples from the Zambezi»[br][«Отголоски с Замбези»],

0:01:10.564,0:01:13.129
был проектом, в котором мы, итальянцы,

0:01:13.129,0:01:19.050
решили учить жителей Замбии[br]выращивать продукты питания.

0:01:19.050,0:01:23.399
Итак, мы прибыли с итальянскими семенами[br]туда, в южную Замбию,

0:01:23.399,0:01:26.879
в эту великолепнейшую долину,

0:01:26.879,0:01:30.132
простирающуюся вниз до реки Замбези.

0:01:30.132,0:01:33.760
Мы учили местных людей,[br]как выращивать итальянские помидоры

0:01:33.760,0:01:36.551
и цуккини и ...

0:01:36.551,0:01:38.746
И, конечно, местные люди[br]совершенно не были заинтересованы в этом,

0:01:38.746,0:01:41.661
так что мы платили им,[br]чтобы они приходили и работали,

0:01:41.661,0:01:45.796
и они показывались иногда. (Смех)

0:01:45.796,0:01:48.523
Мы были поражены тем, что местные люди

0:01:48.523,0:01:51.610
в такой плодородной долине совсем[br]не занимались сельским хозяйством.

0:01:51.610,0:01:54.818
Но вместо того чтобы спросить их,[br]как это получилось, что они ничего не выращивали,

0:01:54.818,0:01:58.840
мы просто сказали:[br]«Слава богу, мы здесь». (Смех)

0:01:58.840,0:02:03.508
«Как раз в нужный момент,[br]чтобы спасти жителей Замбии от голода».

0:02:03.508,0:02:06.968
И, конечно, в Африке всё росло прекрасно.

0:02:06.968,0:02:09.626
У нас были эти великолепные помидоры.[br]В Италии помидоры

0:02:09.626,0:02:13.235
вырастают до такого размера.[br]В Замбии — до такого.

0:02:13.235,0:02:16.056
И мы не могли в это поверить[br]и говорили замбийцам,

0:02:16.056,0:02:18.528
«Посмотрите, как легко[br]заниматься сельским хозяйством».

0:02:18.528,0:02:21.539
Когда помидоры стали[br]красивыми и спелыми и красными,

0:02:21.539,0:02:24.967
вдруг ночью примерно 200 бегемотов[br]вышли из реки

0:02:24.967,0:02:28.970
и съели всё. (Смех)

0:02:28.970,0:02:33.554
Мы сказали замбийцам: «Боже мой, бегемоты!»

0:02:33.554,0:02:39.235
А замбийцы ответили: «Да, поэтому мы[br]не занимаемся здесь сельским хозяйством». (Смех)

0:02:39.235,0:02:45.487
«Почему вы не сказали нам?»[br]«Вы ни разу не спросили».

0:02:45.487,0:02:50.575
Я думал, что это только мы, итальянцы,[br]допускаем такие промахи в Африке,

0:02:50.575,0:02:53.319
но потом я увидел, что делали американцы,

0:02:53.319,0:02:56.055
англичане, французы,

0:02:56.055,0:02:58.648
и после того как я увидел,[br]что они делали,

0:02:58.648,0:03:02.007
я стал гордиться нашим проектом в Замбии.

0:03:02.007,0:03:06.996
Потому что мы хотя бы покормили бегемотов.

0:03:06.996,0:03:11.243
Увидеть бы вам ту ерунду —[br](Аплодисменты) —

0:03:11.243,0:03:13.737
Увидеть бы вам ту ерунду,[br]которой мы одарили

0:03:13.737,0:03:15.537
ничего не подозревающих африканцев.

0:03:15.537,0:03:17.113
Если вы хотите почитать книгу,

0:03:17.113,0:03:22.044
почитайте «Dead Aid» [«Мёртвая помощь»],[br]написанную Dambisa Moyo [Дамбиса Мойо],

0:03:22.044,0:03:25.051
замбийской женщиной-экономистом.

0:03:25.051,0:03:27.421
Книга опубликована в 2009 году.

0:03:27.421,0:03:31.995
Мы, западные страны-доноры,[br]дали африканскому континенту

0:03:31.995,0:03:36.988
два триллиона американских долларов[br]за последние 50 лет.

0:03:36.988,0:03:40.813
Я не собираюсь перечислять вам,[br]какой вред нанесли эти деньги.

0:03:40.813,0:03:43.001
Просто пойдите и почитайте её книгу.

0:03:43.001,0:03:51.364
Почитайте у африканской женщины,[br]какой вред мы нанесли.

0:03:51.364,0:03:57.331
Мы, западные люди, являемся[br]империалистами, колонизаторами-миссионерами

0:03:57.331,0:04:00.645
и у нас есть только два способа[br]обращаться с людьми:

0:04:00.645,0:04:05.034
Мы относимся к ним[br]либо покровительственно [patronize],[br]либо по-отечески [paternalistic].

0:04:05.034,0:04:08.138
Оба слова, описывающие это,[br]происходят от латинского корня «pater»,

0:04:08.138,0:04:10.368
которое означает «отец».

0:04:10.368,0:04:14.221
Но они означают две разные вещи.

0:04:14.221,0:04:17.582
По-отечески — я отношусь[br]к каждому из другой культуры

0:04:17.582,0:04:23.385
как к своему ребёнку.[br]«Я так люблю тебя».

0:04:23.385,0:04:27.892
Покровительственно — я отношусь[br]к каждому из другой культуры

0:04:27.892,0:04:30.290
так, как если бы он был моим слугой.

0:04:30.290,0:04:36.361
Вот почему белых людей в Африке[br]называют «bwana», боссами.

0:04:36.361,0:04:39.944
Я получил пощёчину, читая книгу

0:04:39.944,0:04:44.911
«Small is Beautiful» [«Малое — прекрасно»],[br]написанную Шумахером, который сказал,

0:04:44.911,0:04:47.869
что превыше всего[br]в экономическом развитии —

0:04:47.869,0:04:52.424
если люди не хотят, чтобы им помогали,[br]надо оставить их в покое.

0:04:52.424,0:04:55.251
Это должно быть[br]главным принципом в помощи.

0:04:55.251,0:04:58.937
Главный принцип в помощи — это уважение.

0:04:58.937,0:05:01.465
Сегодня утром джентльмен,[br]который открыл эту конференцию,

0:05:01.465,0:05:05.266
поставил тросточку на пол и сказал,

0:05:05.266,0:05:09.524
«Можем ли мы — можете ли вы[br]представить себе город,

0:05:09.524,0:05:13.446
который не является неоколониальным?»

0:05:13.446,0:05:17.599
Когда мне было 27 лет, я решил

0:05:17.599,0:05:21.806
делать что-либо[br]только в ответ на запросы людей.

0:05:21.806,0:05:26.230
Я придумал систему, которая называется[br]«Помощь в предпринимательстве».

0:05:26.230,0:05:29.605
В ней вы никогда ничего не инициируете,

0:05:29.605,0:05:33.827
никогда никого не уговариваете,[br]а становитесь слугой

0:05:33.827,0:05:37.388
местного энтузиазма,[br]слугой местных людей,

0:05:37.388,0:05:41.786
которые мечтают стать лучше.

0:05:41.786,0:05:46.195
Итак, что вы делаете — вы замолкаете.

0:05:46.195,0:05:49.907
Вы никогда не прибываете[br]в общину с какими-либо идеями,

0:05:49.907,0:05:54.346
а садитесь с местными людьми.

0:05:54.346,0:05:56.538
Мы не работаем, находясь в офисах.

0:05:56.538,0:06:00.504
Мы встречаемся в кафе.[br]Мы встречаемся в пабе.

0:06:00.504,0:06:03.819
Мы не имеем никакой инфраструктуры.

0:06:03.819,0:06:07.146
Что мы делаем — мы становимся друзьями

0:06:07.146,0:06:11.906
и выясняем,[br]что этот человек хочет делать.

0:06:11.906,0:06:13.764
Самое важное — это энтузиазм.

0:06:13.764,0:06:16.004
Вы можете подать кому-нибудь идею.

0:06:16.004,0:06:17.626
Если этот человек[br]не хочет её осуществлять,

0:06:17.626,0:06:21.307
что вы будете делать?

0:06:21.307,0:06:25.853
Энтузиазм, с которым[br]женщина стремится расти,

0:06:25.853,0:06:27.579
это самое главное.

0:06:27.579,0:06:32.136
Энтузиазм, с которым[br]этот мужчина стремится расти,

0:06:32.136,0:06:33.801
это самое главное.

0:06:33.801,0:06:36.888
И тогда мы помогаем им[br]найти необходимые знания,

0:06:36.888,0:06:42.357
потому что никто в мире[br]не может достичь успеха один.

0:06:42.357,0:06:45.076
Человек с идеей может не иметь знаний,

0:06:45.076,0:06:47.214
но знания доступны.

0:06:47.214,0:06:51.073
Так, много лет назад,[br]у меня появилась эта идея:

0:06:51.073,0:06:55.239
Почему бы нам, прибывая куда-нибудь,[br]вместо того чтобы

0:06:55.239,0:06:59.942
говорить людям, что надо делать,[br]не взять и не послушать их?

0:06:59.942,0:07:04.767
Но не на собраниях общины.

0:07:04.767,0:07:09.681
Позвольте мне поделиться секретом.

0:07:09.681,0:07:14.026
С собраниями общины есть проблема.

0:07:14.026,0:07:17.732
Предприниматели никогда не приходят

0:07:17.732,0:07:20.904
и никогда не говорят вам[br]на общественном собрании,

0:07:20.904,0:07:24.520
что они хотят сделать со своими деньгами,

0:07:24.520,0:07:28.349
какие возможности они нашли.

0:07:28.349,0:07:33.273
Итак, в планировании имеется слепое пятно.

0:07:33.273,0:07:37.564
С самыми умными людьми[br]в своей общине вы даже не знакомы,

0:07:37.564,0:07:45.404
потому что они не приходят[br]на ваши общественные собрания.

0:07:45.404,0:07:49.364
Мы работаем один на один,

0:07:49.364,0:07:51.077
а чтобы работать один на один,[br]нужно создать

0:07:51.077,0:07:53.752
социальную инфраструктуру, которой нет.

0:07:53.752,0:07:56.324
Вам нужно создать новую профессию.

0:07:56.324,0:08:01.828
Эта профессия —[br]семейный врач предпринимательства,

0:08:01.828,0:08:05.399
семейный врач бизнеса,[br]который сидит с вами

0:08:05.399,0:08:08.524
в вашем доме,[br]за вашим кухонным столом, в кафе,

0:08:08.524,0:08:12.562
и помогает вам найти ресурсы[br]для превращения вашего энтузиазма

0:08:12.562,0:08:14.955
в способ зарабатывать на жизнь.

0:08:14.955,0:08:20.276
Я начал это как попытку в Эсперансе,[br]в Западной Австралии.

0:08:20.276,0:08:22.528
В то время я работал[br]над своей диссертацией,

0:08:22.528,0:08:26.851
пытаясь отойти от этого[br]дурацкого покровительственного поведения,

0:08:26.851,0:08:30.663
когда мы приезжаем и говорим,[br]что надо делать.

0:08:30.663,0:08:35.243
В Эсперансе в этот первый год,

0:08:35.243,0:08:39.869
я просто ходил по улицам, и через три дня

0:08:39.869,0:08:42.763
я нашёл своего первого клиента.[br]Я помог этому первому парню,

0:08:42.763,0:08:47.308
который коптил рыбу в гараже.

0:08:47.308,0:08:50.613
Он — маори, и я помог ему[br]продавать в ресторан в Перте,

0:08:50.613,0:08:53.743
организоваться, и затем рыбаки[br]пришли ко мне и сказали,

0:08:53.743,0:08:56.729
«Это ты помог маори?[br]Можешь помочь нам?»

0:08:56.729,0:08:59.893
И я помог этим пяти рыбакам[br]скооперироваться и доставлять

0:08:59.893,0:09:04.029
этого замечательного тунца[br]не на консервный завод в Олбани

0:09:04.029,0:09:07.862
по 60 центов за кило, а найти способ

0:09:07.862,0:09:13.213
отправлять эту рыбу для суши[br]в Японию по 15 долларов за кило.

0:09:13.213,0:09:14.735
Затем фермеры пришли[br]поговорить со мной:

0:09:14.735,0:09:17.024
«Ну, ты помог им. Можешь помочь нам?»

0:09:17.024,0:09:19.950
Через год у меня было[br]27 действующих проектов,

0:09:19.950,0:09:22.102
и правительство[br]обратилось ко мне с вопросом:

0:09:22.102,0:09:24.489
«Как вам удаётся это делать?

0:09:24.489,0:09:27.815
Я ответил:[br]«Я делаю нечто очень-очень трудное.

0:09:27.815,0:09:33.468
Я замолкаю и слушаю их». (Смех)

0:09:33.468,0:09:41.690
Итак — (Аплодисменты) —

0:09:41.690,0:09:46.295
Итак, правительство говорит:[br]«Продолжайте это». (Смех)

0:09:46.295,0:09:49.453
Мы сделали это[br]в 300 общинах по всему миру.

0:09:49.453,0:09:52.988
Мы помогли запустить 40 000 предприятий.

0:09:52.988,0:09:54.660
Имеется новое поколение предпринимателей,

0:09:54.660,0:09:57.189
которые останавливают дело[br]из-за одиночества.

0:09:57.189,0:10:03.348
Питер Дракер, один из величайших[br]консультантов по менеджменту в истории,

0:10:03.348,0:10:07.900
умер в возрасте 96 лет,[br]несколько лет назад.

0:10:07.900,0:10:09.680
Питер Дракер был профессором философии

0:10:09.680,0:10:11.644
до того как занялся бизнесом,

0:10:11.644,0:10:14.521
и вот что говорит Питер Дракер:

0:10:14.521,0:10:20.185
«Планирование фактически несовместимо

0:10:20.185,0:10:24.434
с предпринимательским обществом[br]и экономикой».

0:10:24.434,0:10:30.677
Планирование является[br]поцелуем смерти для предпринимательства.

0:10:30.677,0:10:33.372
Вы восстанавливаете Крайстчерч,

0:10:33.372,0:10:36.853
не зная,[br]что самые умные люди в Крайстчерче

0:10:36.853,0:10:41.511
хотят сделать на свои собственные деньги[br]и используя собственную энергию.

0:10:41.511,0:10:44.709
Вы должны понять, как сделать,[br]чтобы эти люди

0:10:44.709,0:10:47.706
пришли и поговорили бы с вами.

0:10:47.706,0:10:52.534
Вы должны предложить им[br]конфиденциальность, интимность

0:10:52.534,0:10:56.318
вы должны быть исключительным,[br]помогая им,

0:10:56.318,0:11:00.312
и тогда они придут, и они придут толпами.

0:11:00.312,0:11:03.207
В общине из 10 000 человек[br]мы находим 200 клиентов.

0:11:03.207,0:11:05.779
Можете ли вы представить себе[br]общину из 400 000 людей,

0:11:05.779,0:11:08.021
интеллект и энтузиазм?

0:11:08.021,0:11:11.552
Какой презентации вы больше всего[br]аплодировали сегодня утром?

0:11:11.552,0:11:17.512
Местным энтузиастам.[br]Вот кому вы аплодировали.

0:11:17.512,0:11:22.783
Итак, я говорю, что

0:11:22.783,0:11:25.250
всё дело в предпринимательстве.

0:11:25.250,0:11:28.396
Мы находимся в конце[br]первой промышленной революции —

0:11:28.396,0:11:31.709
невозобновляемые ископаемые виды топлива,[br]производство —

0:11:31.709,0:11:36.166
и внезапно у нас возникают системы,[br]которые не являются устойчивыми.

0:11:36.166,0:11:38.813
Двигатель внутреннего сгорания[br]не является самоподдерживающимся.

0:11:38.813,0:11:42.134
С помощью фреона[br]процесс не сделаешь самоподдерживающимся.

0:11:42.134,0:11:45.222
Мы должны обращать внимание на то, как

0:11:45.222,0:11:51.240
кормить, лечить, обучать,[br]перевозить, общаться

0:11:51.240,0:11:54.791
устойчивым образом[br]при семи миллиардах людей.

0:11:54.791,0:11:58.685
Нет технологий для этого.

0:11:58.685,0:12:02.053
Кто будет придумывать технологии

0:12:02.053,0:12:08.551
для зелёной революции?[br]Университеты? Забудьте об этом!

0:12:08.551,0:12:11.444
Правительство? Забудьте об этом!

0:12:11.444,0:12:16.698
Это будут предприниматели,[br]и они делают это сейчас.

0:12:16.698,0:12:19.593
Существует прекрасный рассказ, который[br]я прочитал в футуристическом журнале

0:12:19.593,0:12:21.266
много-много лет назад.

0:12:21.266,0:12:23.486
Была группа экспертов,[br]которые были приглашены

0:12:23.486,0:12:28.114
обсудить будущее[br]города Нью-Йорка в 1860 году.

0:12:28.114,0:12:30.604
В 1860 году эта группа людей собралась,

0:12:30.604,0:12:33.551
и все они рассуждали о том, [br]что произойдёт

0:12:33.551,0:12:35.405
с городом Нью-Йорк через 100 лет,

0:12:35.405,0:12:36.881
и заключение было единодушным:

0:12:36.881,0:12:40.822
Через 100 лет[br]Нью-Йорк не будет существовать.

0:12:40.822,0:12:43.083
Почему? Потому что они[br]посмотрели на кривую и сказали,

0:12:43.083,0:12:46.049
если население будет продолжать[br]расти таким темпом,

0:12:46.049,0:12:50.185
для перемещения населения Нью-Йорка,

0:12:50.185,0:12:53.050
будут необходимы шесть миллионов лошадей,

0:12:53.050,0:12:56.405
и с навозом, созданным[br]шестью миллионами лошадей

0:12:56.405,0:12:58.784
невозможно справляться.

0:12:58.784,0:13:04.414
Они уже тонули в навозе. (Смех)

0:13:04.414,0:13:09.463
Итак, в 1860 году, им видится,[br]что эта грязная технология

0:13:09.463,0:13:14.281
задушит жизнь в Нью-Йорке.

0:13:14.281,0:13:19.410
Так что же происходит?[br]Через 40 лет, в 1900 году,

0:13:19.410,0:13:24.013
в Соединённых Штатах Америки был

0:13:24.013,0:13:30.393
1 001 автопроизводитель — 1 001.

0:13:30.393,0:13:33.999
Идея о поиске другой технологии

0:13:33.999,0:13:36.361
безусловно взяла верх,

0:13:36.361,0:13:41.277
и там были маленькие фабрики в глуши.

0:13:41.277,0:13:46.909
Дирборн, Мичиган. Генри Форд.

0:13:46.909,0:13:51.280
Однако есть секрет[br]работы с предпринимателями.

0:13:51.280,0:13:54.674
Во-первых, вы должны[br]предложить им конфиденциальность.

0:13:54.674,0:13:57.012
В противном случае[br]они не придут поговорить с вами.

0:13:57.012,0:14:01.322
Затем вы должны предложить им[br]абсолютное, посвящённое,

0:14:01.322,0:14:04.774
страстное служение их целям.

0:14:04.774,0:14:08.421
И, наконец, вы должны сказать им[br]правду о предпринимательстве.

0:14:08.421,0:14:11.192
Самая маленькая компания,[br]самая крупная компания

0:14:11.192,0:14:14.582
должна быть способна делать[br]три вещи красиво:

0:14:14.582,0:14:18.833
Продукт, который вы хотите продать,[br]должен быть фантастическим,

0:14:18.833,0:14:22.657
вы должны иметь фантастический маркетинг,

0:14:22.657,0:14:26.026
и вы должны иметь потрясающий[br]финансовый менеджмент.

0:14:26.026,0:14:28.614
Угадайте, что?

0:14:28.614,0:14:31.028
Мы никогда не встречали[br]ни одного человека в мире,

0:14:31.028,0:14:36.675
который может производить что-то,[br]продавать это и следить за деньгами.

0:14:36.675,0:14:39.506
Он не существует.

0:14:39.506,0:14:42.256
Такой человек никогда не рождался.

0:14:42.256,0:14:44.748
Мы провели исследование, и изучили

0:14:44.748,0:14:48.699
100 традиционных мировых компаний —

0:14:48.699,0:14:53.280
Карнеги, Вестингауз, Эдисон, Форд,

0:14:53.280,0:14:55.883
и все новые компании, Google, Yahoo.

0:14:55.883,0:14:58.559
Есть только одно общее свойство у всех

0:14:58.559,0:15:02.047
успешных компаний в мире, только одно:

0:15:02.047,0:15:06.582
Ни одна из них[br]не была основана одним человеком.

0:15:06.582,0:15:11.084
Теперь мы учим предпринимательству 16-летних

0:15:11.084,0:15:14.625
в Нортумберленде, и мы начинаем занятия,

0:15:14.625,0:15:19.049
давая им первые две страницы[br]автобиографии Ричарда Брэнсона.

0:15:19.049,0:15:22.886
Задача 16-летних — подчеркнуть

0:15:22.886,0:15:26.514
на первых двух страницах[br]автобиографии Ричарда Брэнсона

0:15:26.514,0:15:29.669
все те места, где Ричард[br]использует слово «я»

0:15:29.669,0:15:32.378
и все те места,[br]где он использует слово «мы».

0:15:32.378,0:15:37.118
Никогда — слово «я»[br]и слово «мы» — 32 раза.

0:15:37.118,0:15:40.371
Он был не один, когда он начинал.

0:15:40.371,0:15:45.415
Никто не начинал компанию один. Никто.

0:15:45.415,0:15:48.521
Мы можем создать сообщество,

0:15:48.521,0:15:51.947
в котором у нас есть помощники,[br]работавшие прежде в малом бизнесе,

0:15:51.947,0:15:59.444
сидящие в кафе, в барах[br]и преданные вам партнёры,

0:15:59.444,0:16:03.116
которые будут делать для вас то,[br]что кто-то сделал для этого джентльмена,

0:16:03.116,0:16:06.357
который рассказывает эту историю,

0:16:06.357,0:16:08.612
кто-то, кто спросит вас:[br]«В чем вы нуждаетесь?

0:16:08.612,0:16:10.551
Что вы можете сделать?[br]Вы можете сделать это?

0:16:10.551,0:16:12.801
Ладно, можете вы это продать?[br]Можете ли вы следить за деньгами?»

0:16:12.801,0:16:16.555
«Ах, нет, я не могу сделать это».[br]«Хотите, чтобы я нашёл вам кого-то?»

0:16:16.555,0:16:18.643
Мы приводим в действие общины.

0:16:18.643,0:16:22.687
У нас есть группы добровольцев,[br]поддерживающие Помощь в предпринимательстве,

0:16:22.687,0:16:25.810
помогающие вам найти ресурсы и людей,

0:16:25.810,0:16:28.799
и мы обнаружили, что чудо

0:16:28.799,0:16:31.303
интеллекта местного населения таково,

0:16:31.303,0:16:35.010
что вы можете изменить[br]культуру и экономику этой общины,

0:16:35.010,0:16:39.191
просто используя энтузиазм,

0:16:39.191,0:16:42.828
энергию и воображение ваших людей.

0:16:42.828,0:16:47.521
Спасибо. (Аплодисменты)