0:00:01.235,0:00:04.714
Tot ce fac, tot ce fac pe plan profesional,

0:00:04.714,0:00:08.699
viața mea, s-a modelat

0:00:08.699,0:00:14.523
în urma celor 7 ani petrecuți în Africa în tinerețe.

0:00:14.523,0:00:18.044
Din 1971 până în 1977,

0:00:18.044,0:00:21.924
arăt tânăr dar nu sunt, (Râsete)

0:00:21.924,0:00:26.857
am lucrat în Zambia, Kenya, Coasta de Fildeș, Algeria, Somalia,

0:00:26.857,0:00:31.074
pe proiecte de cooperare tehnică cu țări din Africa.

0:00:31.074,0:00:34.192
Am lucrat pentru un ONG din Italia

0:00:34.192,0:00:40.342
și fiecare proiect pe care l-am avut în Africa

0:00:40.342,0:00:43.786
a eșuat.

0:00:43.786,0:00:47.930
Eram supărat.

0:00:47.930,0:00:52.178
La 21 de ani, credeam că noi, italienii eram oameni buni

0:00:52.178,0:00:55.560
și că făceam bine în Africa.

0:00:55.560,0:01:02.573
În schimb, distrugeam tot ce atingeam.

0:01:02.573,0:01:07.676
Primul proiect, cel care m-a inspirat în prima mea carte,

0:01:07.676,0:01:10.564
„Ripples from the Zambezi”,

0:01:10.564,0:01:13.129
a fost un proiect în care

0:01:13.129,0:01:19.050
am hotărât să-i învățăm pe zambieni să cultive plante.

0:01:19.050,0:01:23.399
Am ajuns în sudul Zambiei cu semințe din Italia,

0:01:23.399,0:01:26.879
într-o vale minunată

0:01:26.879,0:01:30.132
care se întindea până la fluviul Zambezi

0:01:30.132,0:01:33.760
și i-am învățat pe localnici cum să cultive roșii italiene,

0:01:33.760,0:01:36.551
dovlecei și ...

0:01:36.551,0:01:38.746
Bineînțeles, localnicii nu erau interesați

0:01:38.746,0:01:41.661
să facă asta, așa că i-am plătit să muncească

0:01:41.661,0:01:45.796
și din când în când veneau. (Râsete)

0:01:45.796,0:01:48.523
Eram uimiți de atitudinea localnicilor.

0:01:48.523,0:01:51.610
Pe un pământ atât de fertil nu voiau să facă agricultură.

0:01:51.610,0:01:54.818
În loc să-i întrebăm de ce nu cultivă nimic,

0:01:54.818,0:01:58.840
ne-am spus: „Slavă Domnului că suntem noi aici!” (Râsete)

0:01:58.840,0:02:03.508
„Am nimerit la fix să-i salvăm pe zambieni de la foamete.”

0:02:03.508,0:02:06.968
Totul a crescut frumos în Africa.

0:02:06.968,0:02:09.626
Roșiile erau minunate. În Italia, o roșie

0:02:09.626,0:02:13.235
crește atât, în Zambia, atât.

0:02:13.235,0:02:16.056
Nu ne venea să credem și le-am spus zambienilor:

0:02:16.056,0:02:18.528
„Vedeți ce ușoară e agricultura?”

0:02:18.528,0:02:21.539
Când roșiile erau frumoase, coapte și roșii,

0:02:21.539,0:02:24.967
peste noapte, vreo 200 de hipopotami au ieșit din râu

0:02:24.967,0:02:28.970
și au mâncat tot. (Râsete)

0:02:28.970,0:02:33.554
Le-am spus zambienilor, „Dumnezeule, hipopotamii!”

0:02:33.554,0:02:39.235
Zambienii ne-au răspuns, [br]„Da, de asta nu avem agricultură!” (Râsete)

0:02:39.235,0:02:45.487
„De ce nu ne-ați spus?” [br]„Nu ne-ați întrebat.”

0:02:45.487,0:02:50.575
Am crezut că numai noi, italienii făceam gafe în Africa,

0:02:50.575,0:02:53.319
dar când am văzut ce făceau americanii,

0:02:53.319,0:02:56.055
ce făceau englezii, ce făceau francezii,

0:02:56.055,0:02:58.648
după ce-am văzut ce făceau ei,

0:02:58.648,0:03:02.007
devenisem mândru de proiectul nostru în Zambia.

0:03:02.007,0:03:06.996
Pentru că, vedeți voi, noi măcar hrăneam hipopotamii.

0:03:06.996,0:03:11.243
Să fi văzut porcăriile, (Aplauze)

0:03:11.243,0:03:13.737
să fi văzut porcăriile pe care le-am adus

0:03:13.737,0:03:15.537
săracilor africani.

0:03:15.537,0:03:17.113
Vă recomand să citiți cartea

0:03:17.113,0:03:22.044
„Dead Aid”, scrisă de Dambisa Moyo,

0:03:22.044,0:03:25.051
economistă din Zambia.

0:03:25.051,0:03:27.421
Cartea a fost publicată în 2009.

0:03:27.421,0:03:31.995
Noi, cei din țările vestice am donat continentului african

0:03:31.995,0:03:36.988
două trilioane dolari americani în ultimii 50 de ani.

0:03:36.988,0:03:40.813
Nu vă voi spune cât rău au făcut acești bani.

0:03:40.813,0:03:43.001
Citiți cartea!

0:03:43.001,0:03:51.364
Citiți ce-a scris acestă femeie africană despre răul pe care l-am făcut.

0:03:51.364,0:03:57.331
Noi, occidentalii, suntem imperialiști, colonialiști, misionari

0:03:57.331,0:04:00.645
și avem două moduri de-ai trata pe alții:

0:04:00.645,0:04:05.034
fie îi tratăm de sus, fie suntem paternali.

0:04:05.034,0:04:08.138
Expresii care în limba engleză au rădăcina latină „pater”,

0:04:08.138,0:04:10.368
care înseamnă „tată”,

0:04:10.368,0:04:14.221
însă au înțelesuri diferite:

0:04:14.221,0:04:17.582
când suntem paternali, îi tratăm pe cei din alte culturi

0:04:17.582,0:04:23.385
ca pe proprii copii - „te iubesc mult”;

0:04:23.385,0:04:27.892
când îi tratăm de sus,

0:04:27.892,0:04:30.290
îi considerăm servitorii noștri.

0:04:30.290,0:04:36.361
De asta albii din Africa sunt denumiți „bwana”, adică șefi.

0:04:36.361,0:04:39.944
Am fost șocat când am citit cartea

0:04:39.944,0:04:44.911
„Small is Beautiful”, scrisă de Schumacher, care a spus:

0:04:44.911,0:04:47.869
cel mai important aspect în dezvoltarea economică e:

0:04:47.869,0:04:52.424
dacă oamenii nu vor să fie ajutați, lăsați-i în pace.

0:04:52.424,0:04:55.251
Ăsta ar trebui să fie primul principiu în acordarea ajutorului.

0:04:55.251,0:04:58.937
Primul principiu e respectul.

0:04:58.937,0:05:01.465
Dimineață, domnul care a vorbit la deschiderea conferinței

0:05:01.465,0:05:05.266
a pus un băț pe podea și a spus:

0:05:05.266,0:05:09.524
„Putem, puteți să vă imaginați un oraș

0:05:09.524,0:05:13.446
care să nu fie neocolonialist?”

0:05:13.446,0:05:17.599
Când aveam 27 de ani mă hotărâsem

0:05:17.599,0:05:21.806
doar să le răspund altora

0:05:21.806,0:05:26.230
și inventasem un sistem denumit „Enterprise Facilitation”

0:05:26.230,0:05:29.605
al cărui principiu e să nu inițiați nimic,

0:05:29.605,0:05:33.827
să nu motivați pe nimeni ci să deveniți servitor

0:05:33.827,0:05:37.388
al pasiunii locale, servitor al localnicilor

0:05:37.388,0:05:41.786
care-și doresc să devină mai buni.

0:05:41.786,0:05:46.195
Ce trebuie să faceți? Să tăceți!

0:05:46.195,0:05:49.907
Nu veniți cu idei într-o comunitate

0:05:49.907,0:05:54.346
ci stați cu localnicii.

0:05:54.346,0:05:56.538
Nu lucrăm din birou.

0:05:56.538,0:06:00.504
Ieșim la cafea, ne întâlnim la bar.

0:06:00.504,0:06:03.819
Nu avem infrastructură.

0:06:03.819,0:06:07.146
Tot ce facem e să devenim prieteni

0:06:07.146,0:06:11.906
și să descoperim ce vrea sa facă cel cu care vorbim.

0:06:11.906,0:06:13.764
Cel mai important aspect e pasiunea.

0:06:13.764,0:06:16.004
Putem să-i dăm cuiva o idee,

0:06:16.004,0:06:17.626
dar dacă refuză s-o aplice,

0:06:17.626,0:06:21.307
ce putem face?

0:06:21.307,0:06:25.853
Pasiunea pe care o au pentru dezvoltarea personală

0:06:25.853,0:06:27.579
contează cel mai mult.

0:06:27.579,0:06:32.136
Pasiunea pe care o are cineva pentru dezvoltarea personală

0:06:32.136,0:06:33.801
contează cel mai mult.

0:06:33.801,0:06:36.888
Apoi îi ajutăm să găsească cunoștințe,

0:06:36.888,0:06:42.357
pentru că nimeni în lume nu poate reuși de unul singur.

0:06:42.357,0:06:45.076
E posibil ca cel ce propune o idee să nu aibă cunoștințe,

0:06:45.076,0:06:47.214
dar cunoștințele sunt accesibile.

0:06:47.214,0:06:51.073
Cu ani în urmă, am avut această idee:

0:06:51.073,0:06:55.239
în loc să ajungem într-o comunitate

0:06:55.239,0:06:59.942
să le spunem altora ce trebuie să facă, de ce, măcar o dată în viață,

0:06:59.942,0:07:04.767
nu-i ascultăm? Însă nu la întâlniri publice.

0:07:04.767,0:07:09.681
Să vă spun un secret,

0:07:09.681,0:07:14.026
e o problemă cu întâlnirile publice.

0:07:14.026,0:07:17.732
Antreprenorii nu vin niciodată

0:07:17.732,0:07:20.904
și nu spun la o întâlnire publică

0:07:20.904,0:07:24.520
ce vor să facă cu banii lor,

0:07:24.520,0:07:28.349
ce oportunități au identificat.

0:07:28.349,0:07:33.273
Planificarea are acest unghi mort,

0:07:33.273,0:07:37.564
cele mai deștepte persoane din comunitate de care nu știați

0:07:37.564,0:07:45.404
nu vin la întâlniri publice.

0:07:45.404,0:07:49.364
Până la urmă lucrăm individual

0:07:49.364,0:07:51.077
și pentru asta trebuie sa creăm

0:07:51.077,0:07:53.752
o infrastructură socială care nu există.

0:07:53.752,0:07:56.324
Trebuie să creăm o profesie nouă.

0:07:56.324,0:08:01.828
Profesia e ca doctorul familiei într-o întreprindere,

0:08:01.828,0:08:05.399
doctorul familiei într-o afacere, care locuiește cu voi,

0:08:05.399,0:08:08.524
în casa voastră, stă la masa voastră, la cafea

0:08:08.524,0:08:12.562
și vă ajută să găsiți resursele necesare ca să transformați pasiunea

0:08:12.562,0:08:14.955
într-o metodă de-a vă câștiga existența.

0:08:14.955,0:08:20.276
Am făcut un experiment în Esperance, în Australia de Vest.

0:08:20.276,0:08:22.528
Eram student la doctorat în acea vreme

0:08:22.528,0:08:26.851
și încercam să scap de obiceiul de-ai trata de sus pe alții,

0:08:26.851,0:08:30.663
de-a ne duce la ei să le spunem ce să facă.

0:08:30.663,0:08:35.243
În primul an în Esperance

0:08:35.243,0:08:39.869
m-am plimbat pe străzi și în trei zile

0:08:39.869,0:08:42.763
am găsit primul client și l-am ajutat.

0:08:42.763,0:08:47.308
Afuma pește într-un garaj, era un tip maori

0:08:47.308,0:08:50.613
pe care l-am ajutat să vândă peștele la un restaurant în Perth,

0:08:50.613,0:08:53.743
să-și organizeze munca, apoi un pescar a venit la mine și m-a întrebat:

0:08:53.743,0:08:56.729
„Tu l-ai ajutat pe tipul maori? Ne poți ajuta și pe noi?”

0:08:56.729,0:08:59.893
Am ajutat cinci pescari să colaboreze,

0:08:59.893,0:09:04.029
să nu-și vândă tonul la fabrici de conserve în Albania

0:09:04.029,0:09:07.862
cu 60 de cenți/kg, ci am găsit o cale

0:09:07.862,0:09:13.213
de-a trimite peștele în Japonia pentru sushi cu 15$/kg.

0:09:13.213,0:09:14.735
Apoi fermierii au venit la mine și m-au întrebat:

0:09:14.735,0:09:17.024
„I-ai ajutat pe ei, ne poți ajuta și pe noi?”

0:09:17.024,0:09:19.950
Într-un an, am avut 27 de proiecte,

0:09:19.950,0:09:22.102
reprezentanți ai guvernului au venit la mine și m-au întrebat:

0:09:22.102,0:09:24.489
„Cum poți face asta?

0:09:24.489,0:09:27.815
Cum poți...?” Le-am răspuns: „Fac ceva foarte, foarte dificil.

0:09:27.815,0:09:33.468
Tac și îi ascult.” (Râsete)

0:09:33.468,0:09:41.690
Și - (Aplauze)

0:09:41.690,0:09:46.295
Și reprezentanții mi-au spus:[br]„Fă-o din nou.” (Râsete)

0:09:46.295,0:09:49.453
Am făcut-o în 300 de comunități din lume.

0:09:49.453,0:09:52.988
Am ajutat la inițierea a 40.000 de afaceri.

0:09:52.988,0:09:54.660
O nouă generație de antreprenori

0:09:54.660,0:09:57.189
se stinge din cauza singurătății.

0:09:57.189,0:10:03.348
Peter Drucker, unul dintre cei mai cunoscuți consultanți în management,

0:10:03.348,0:10:07.900
a murit la vârsta de 96 de ani, în urmă cu câțiva ani.

0:10:07.900,0:10:09.680
A fost profesor de filozofie

0:10:09.680,0:10:11.644
înainte să intre în domeniul afacerilor.

0:10:11.644,0:10:14.521
Peter Drucker a spus:

0:10:14.521,0:10:20.185
„Planificarea e incompatibilă

0:10:20.185,0:10:24.434
cu o societate antreprenorială și cu economia.”

0:10:24.434,0:10:30.677
Planificarea e moartea antreprenoriatului.

0:10:30.677,0:10:33.372
Acum renovăm Christchurch

0:10:33.372,0:10:36.853
dar nu știm ce vor cei mai inteligenți oameni din Christchurch

0:10:36.853,0:10:41.511
să facă cu banii și cu energia lor.

0:10:41.511,0:10:44.709
Trebuie să învățați cum să-i determinați

0:10:44.709,0:10:47.706
să vină să vă vorbească.

0:10:47.706,0:10:52.534
Trebuie să le oferiți confidențialitate, intimitate,

0:10:52.534,0:10:56.318
trebuie să vă descurcați de minune când îi ajutați

0:10:56.318,0:11:00.312
și abia apoi vor veni și vor veni în masă.

0:11:00.312,0:11:03.207
Într-o comunitate de 10.000 de oameni, avem 200 clienți.

0:11:03.207,0:11:05.779
Vă puteți imagina o comunitate de 400.000 de oameni,

0:11:05.779,0:11:08.021
inteligența și pasiunea?

0:11:08.021,0:11:11.552
La ce prezentare ați aplaudat mai mult dimineață?

0:11:11.552,0:11:17.512
La prezentările localnicilor, a oamenilor pasionați - pe ei i-ați aplaudat.

0:11:17.512,0:11:22.783
Vă spun că,

0:11:22.783,0:11:25.250
antreprenoriatul e ce trebuie.

0:11:25.250,0:11:28.396
Suntem la sfârșitul primei noastre revoluții industriale,

0:11:28.396,0:11:31.709
combustibil fosil care nu poate fi înlocuit,

0:11:31.709,0:11:36.166
și dintr-o dată avem sisteme care nu sunt durabile.

0:11:36.166,0:11:38.813
Motorul cu combustie internă nu e durabil.

0:11:38.813,0:11:42.134
Folosirea freonului nu e durabilă.

0:11:42.134,0:11:45.222
Trebuie să acordăm atenția necesară felului

0:11:45.222,0:11:51.240
în care ne hrănim, educației, trasportului, comunicației

0:11:51.240,0:11:54.791
pentru 7 miliarde de oameni într-o formă durabilă.

0:11:54.791,0:11:58.685
Nu există tehnologii care să facă asta.

0:11:58.685,0:12:02.053
Cine va inventa tehnologii

0:12:02.053,0:12:08.551
pentru o revoluție verde? Universitățile? Luați-vă gândul!

0:12:08.551,0:12:11.444
Guvernul? Luați-vă gândul!

0:12:11.444,0:12:16.698
Antreprenorii sunt cei care vor face asta și deja o fac.

0:12:16.698,0:12:19.593
Am citit o poveste drăguță într-o revistă futuristă

0:12:19.593,0:12:21.266
acum mulți ani în urmă.

0:12:21.266,0:12:23.486
Un grup de experți a fost invitat

0:12:23.486,0:12:28.114
la o discuție despre viitorul orașului New York, în 1860.

0:12:28.114,0:12:30.604
În 1860 acest grup s-a întâlnit

0:12:30.604,0:12:33.551
și a speculat ce se va întâmpla

0:12:33.551,0:12:35.405
cu New York-ul în următorii 100 de ani.

0:12:35.405,0:12:36.881
Concluzia a fost unanimă:

0:12:36.881,0:12:40.822
New York nu va mai exista în următorii 100 de ani.

0:12:40.822,0:12:43.083
De ce? Pentru că, uitându-se la curba natalității,

0:12:43.083,0:12:46.049
dacă populația continuă să crească,

0:12:46.049,0:12:50.185
pentru a muta localnicii din New York la periferii,

0:12:50.185,0:12:53.050
ar fi fost nevoie de 6 milioane de cai,

0:12:53.050,0:12:56.405
iar gunoiul de la 6 milioane de cai

0:12:56.405,0:12:58.784
ar fi fost imposibil de strâns.

0:12:58.784,0:13:04.414
Populația s-ar fi înecat în gunoi. (Râsete)

0:13:04.414,0:13:09.463
Deci în 1860 se credea că această tehnologie murdară

0:13:09.463,0:13:14.281
va îngreuna viața celor din New York.

0:13:14.281,0:13:19.410
Ce s-a întâmplat? În decurs de 40 de ani, în 1900,

0:13:19.410,0:13:24.013
în SUA, s-a ajuns la 1.001 companii

0:13:24.013,0:13:30.393
producătoare de mașini, 1.001.

0:13:30.393,0:13:33.999
Idea de-a găsi o tehnologie diferită

0:13:33.999,0:13:36.361
a luat avânt,

0:13:36.361,0:13:41.277
iar fabricile mici se construiau în locuri izolate:

0:13:41.277,0:13:46.909
Henry Ford în Dearborn, Michigan.

0:13:46.909,0:13:51.280
Totuși, e un secret în a lucra cu antreprenorii:

0:13:51.280,0:13:54.674
mai întâi, trebuie să le oferi confidențialitate,

0:13:54.674,0:13:57.012
altfel, nu vor veni să-ți vorbească;

0:13:57.012,0:14:01.322
apoi, trebuie să te dedici cu pasiune

0:14:01.322,0:14:04.774
serviciilor pe care le oferi,

0:14:04.774,0:14:08.421
și în cele din urmă, trebuie să le spui adevărul despre antreprenoriat.

0:14:08.421,0:14:11.192
Fie cea mai mică sau cea mai mare companie,

0:14:11.192,0:14:14.582
trei lucruri trebuie realizate în cea mai bună măsură:

0:14:14.582,0:14:18.833
produsul pe care vreți să-l vindeți trebuie să fie extraordinar,

0:14:18.833,0:14:22.657
marketing-ul trebuie să fie extraordinar

0:14:22.657,0:14:26.026
și administrarea financiară trebuie să fie foarte bine pusă la punct.

0:14:26.026,0:14:28.614
Vreți să știți ceva?

0:14:28.614,0:14:31.028
N-am întâlnit niciodată o persoană

0:14:31.028,0:14:36.675
care să fabrice, să vândă și să se ocupe de finanțe în același timp.

0:14:36.675,0:14:39.506
Nu există așa ceva!

0:14:39.506,0:14:42.256
Această persoană nu s-a născut încă.

0:14:42.256,0:14:44.748
Am cercetat și am analizat

0:14:44.748,0:14:48.699
100 de companii dintre cele mai cunoscute din lume:

0:14:48.699,0:14:53.280
Carnegie, Westinghouse, Edison, Ford,

0:14:53.280,0:14:55.883
și companii noi ca: Google. Yahoo.

0:14:55.883,0:14:58.559
Aceste companii de succes

0:14:58.559,0:15:02.047
au un singur lucru în comun, doar unul:

0:15:02.047,0:15:06.582
niciuna nu a fost înființată de o singură persoană.

0:15:06.582,0:15:11.084
Predăm antreprenoriat tinerilor de 16 ani

0:15:11.084,0:15:14.625
din Northumberland și începem lecția

0:15:14.625,0:15:19.049
cu primele două pagini din autobiografia lui Richard Branson

0:15:19.049,0:15:22.886
în care trebuie să sublinieze,

0:15:22.886,0:15:26.514
în aceste două pagini,

0:15:26.514,0:15:29.669
de câte ori e folosit pronumele „eu”

0:15:29.669,0:15:32.378
și de câte ori e folosit pronumele „noi”.

0:15:32.378,0:15:37.118
„Eu” nu-i folosit deloc, „noi” e folosit de 32 de ori.

0:15:37.118,0:15:40.371
Nu a fost singur când și-a început afacerea.

0:15:40.371,0:15:45.415
Nimeni nu a început singur o afacere. Nimeni!

0:15:45.415,0:15:48.521
Putem crea comunitatea

0:15:48.521,0:15:51.947
unde avem mediatori care vin dintr-un mediu mic de afaceri,

0:15:51.947,0:15:59.444
stăm în cafenele, în baruri și cei mai devotați amici

0:15:59.444,0:16:03.116
vă vor ajuta, cum a făcut-o cineva pentru acest domn

0:16:03.116,0:16:06.357
care-și amintește de întrebările:

0:16:06.357,0:16:08.612
„De ce-ai nevoie?

0:16:08.612,0:16:10.551
Ce poți face? O poți face?

0:16:10.551,0:16:12.801
Ok, o poți vinde? Poți ține evidența banilor?”

0:16:12.801,0:16:16.555
„Ah, nu, nu pot face asta.”[br]„Ți-ar plăcea să găsesc pe cineva?”

0:16:16.555,0:16:18.643
Stimulăm comunitățile.

0:16:18.643,0:16:22.687
Avem grupuri de voluntari care susțin „Enterprise Facilitator”

0:16:22.687,0:16:25.810
care vă ajută să găsiți resurse și oameni

0:16:25.810,0:16:28.799
și care au descoperit că miracolul

0:16:28.799,0:16:31.303
inteligenței localnicilor

0:16:31.303,0:16:35.010
vă ajută să schimbați cultura și economia

0:16:35.010,0:16:39.191
acelei comunități doar datorită pasiunii,

0:16:39.191,0:16:42.828
energiei și imaginației localnicilor.

0:16:42.828,0:16:47.521
Vă mulțumesc! (Aplauze)