0:00:01.235,0:00:04.714
Tudo que eu faço, e tudo que faço profissionalmente –

0:00:04.714,0:00:08.699
minha vida – foi definida

0:00:08.699,0:00:14.523
por sete anos de trabalho na África quando eu era jovem.

0:00:14.523,0:00:18.044
de 1971 a 1977 —

0:00:18.044,0:00:21.924
Eu pareço jovem, mas não sou — (Risos) —

0:00:21.924,0:00:26.857
Trabalhei na Zâmbia, no Quênia, na Costa do Marfim, na Algéria, na Somália,

0:00:26.857,0:00:31.074
em projetos de cooperação técnica com países africanos.

0:00:31.074,0:00:34.192
Eu trabalhava numa ONG italiana,

0:00:34.192,0:00:40.342
e todos os projetos que nós começamos na África

0:00:40.342,0:00:43.786
falhou.

0:00:43.786,0:00:47.930
E eu fiquei inconformado.

0:00:47.930,0:00:52.178
Eu pensava, 21 anos, que nós italianos éramos boa gente

0:00:52.178,0:00:55.560
e estávamos fazendo um bom trabalho na África.

0:00:55.560,0:01:02.573
Pelo contrário, tudo que tocávamos morria.

0:01:02.573,0:01:07.676
Nosso primeiro projeto, o que inspirou meu primeiro livro,

0:01:07.676,0:01:10.564
"Ripples from the Zambezi",

0:01:10.564,0:01:13.129
foi um projeto, em que nós italianos

0:01:13.129,0:01:19.050
decidimos ensinar o povo zambiano a cultivar alimentos.

0:01:19.050,0:01:23.399
Então chegamos lá no sul da Zâmbia com sementes italianas

0:01:23.399,0:01:26.879
nesse vale realmente magnífico

0:01:26.879,0:01:30.132
descendo ao rio Zambezi,

0:01:30.132,0:01:33.760
e nós ensinamos os locais a cultivar tomates italianos

0:01:33.760,0:01:36.551
e abobrinha e ...

0:01:36.551,0:01:38.746
E claro que os locais não tinha qualquer interesse

0:01:38.746,0:01:41.661
naquilo, então nós pagamos para que viessem trabalhar,

0:01:41.661,0:01:45.796
e às vezes eles apareciam. (Risos)

0:01:45.796,0:01:48.523
E nós ficamos impressionados que a população local,

0:01:48.523,0:01:51.610
num vale tão fértil, não tinha qualquer tipo de agricultura.

0:01:51.610,0:01:54.818
Mas em vez de perguntar por que eles não

0:01:54.818,0:01:58.840
cultivavam nada, nós simplesmente dissemos, "Graças a Deus estamos aqui." (Risos)

0:01:58.840,0:02:03.508
"Na hora certa para salvar o povo zambiano da fome."

0:02:03.508,0:02:06.968
E claro, tudo na África cresceu maravilhosamente.

0:02:06.968,0:02:09.626
Nós tivemos estes excelentes tomates. Na Itália, um tomate

0:02:09.626,0:02:13.235
cresceria até este tamanho. Na Zâmbia, até este tamanho.

0:02:13.235,0:02:16.056
E nós não acreditávamos, e dizíamos aos zambianos,

0:02:16.056,0:02:18.528
"Vejam como agricultura é fácil."

0:02:18.528,0:02:21.539
Quando os tomates estavam bons, maduros e vermelhos,

0:02:21.539,0:02:24.967
no meio da noite, 200 hipopótamos surgiram do rio

0:02:24.967,0:02:28.970
e comeram tudo. (Risos)

0:02:28.970,0:02:33.554
E nós dissemos aos zambianos, "Meu Deus, os hipopótamos!"

0:02:33.554,0:02:39.235
E eles disseram, "Pois é, por isso não temos agricultura aqui." (Risos)

0:02:39.235,0:02:45.487
"E por que não nos disseram?" "Vocês nunca perguntaram."

0:02:45.487,0:02:50.575
Eu pensei que éramos só nós italianos cometendo essas tolices na África,

0:02:50.575,0:02:53.319
mas então vi o que os americanos estavam fazendo,

0:02:53.319,0:02:56.055
o que os ingleses estavam fazendo, o que os franceses estavam fazendo,

0:02:56.055,0:02:58.648
e depois de ver o que eles estavam fazendo,

0:02:58.648,0:03:02.007
Eu fiquei bastante orgulhoso do nosso projeto na Zâmbia.

0:03:02.007,0:03:06.996
Pois, vejam bem, pelo menos nós alimentamos os hipopótamos.

0:03:06.996,0:03:11.243
Vocês deviam ver as besteiras — (Aplausos) —

0:03:11.243,0:03:13.737
Vocês deviam ver as besteiras que estávamos fazendo

0:03:13.737,0:03:15.537
ao povo africano desavisado.

0:03:15.537,0:03:17.113
Se quiserem ler o livro,

0:03:17.113,0:03:22.044
leiam "Dead Aid", de Dambisa Moyo,

0:03:22.044,0:03:25.051
Mulher economista zambiana.

0:03:25.051,0:03:27.421
O livro foi publicado em 2009.

0:03:27.421,0:03:31.995
Nós, os países doadores do ocidente, demos ao continente africano

0:03:31.995,0:03:36.988
dois trilhões de dólares nos últimos 50 anos.

0:03:36.988,0:03:40.813
Não vou falar sobre o dano que esse dinheiro causou.

0:03:40.813,0:03:43.001
Vão e leiam o livro dela.

0:03:43.001,0:03:51.364
Leiam de uma mulher africana sobre o dano que nós causamos.

0:03:51.364,0:03:57.331
Nós, os povos ocidentais somos imperialistas, missionários colonialistas,

0:03:57.331,0:04:00.645
e lidamos com as pessoas de dois jeitos:

0:04:00.645,0:04:05.034
Ou nós as apadrinhamos ou somos paternalistas.

0:04:05.034,0:04:08.138
As duas palavras vêm da raiz latina "pater",

0:04:08.138,0:04:10.368
que significa "pai".

0:04:10.368,0:04:14.221
Mas elas têm significados diferentes.

0:04:14.221,0:04:17.582
Paternalista, eu trato qualquer pessoa de uma cultura diferente

0:04:17.582,0:04:23.385
como se fosse meu filho. "Te amo tanto".

0:04:23.385,0:04:27.892
Apadrinhar, eu trato qualquer pessoa de uma cultura diferente

0:04:27.892,0:04:30.290
como se fosse meu servo.

0:04:30.290,0:04:36.361
É por isso que os brancos na África nos chamavam de "bwana", chefe.

0:04:36.361,0:04:39.944
Eu levei um tapa na cara ao ler um livro,

0:04:39.944,0:04:44.911
"Small is Beautiful", escrito por Schumacher, que disse,

0:04:44.911,0:04:47.869
acima de tudo em desenvolvimento econômico, se as pessoas

0:04:47.869,0:04:52.424
não querem ser ajudadas, deixe-as em paz.

0:04:52.424,0:04:55.251
Este deveria ser o primeiro princípio da ajuda.

0:04:55.251,0:04:58.937
O primeiro princípio da ajuda é o respeito.

0:04:58.937,0:05:01.465
Nesta manhã, o cavalheiro que abriu a conferência

0:05:01.465,0:05:05.266
colocou um graveto no chão e disse,

0:05:05.266,0:05:09.524
"Podemos — você pode imaginar uma cidade

0:05:09.524,0:05:13.446
que não seja neocolonial?"

0:05:13.446,0:05:17.599
Quando eu tinha 27 anos, eu decidi

0:05:17.599,0:05:21.806
responder apenas a pessoas,

0:05:21.806,0:05:26.230
e inventei um sistema chamado Facilitação Empresarial

0:05:26.230,0:05:29.605
onde nunca se inicia nada,

0:05:29.605,0:05:33.827
nunca se motiva ninguém, mas torna-se um servo

0:05:33.827,0:05:37.388
da paixão local, um servo do povo local

0:05:37.388,0:05:41.786
que tem o sonho de se tornar uma pessoa melhor.

0:05:41.786,0:05:46.195
Então o que você faz — você fica quieto.

0:05:46.195,0:05:49.907
Você nunca chega numa comunidade com uma ideia,

0:05:49.907,0:05:54.346
e você senta com o povo local.

0:05:54.346,0:05:56.538
Não trabalhamos em escritórios.

0:05:56.538,0:06:00.504
Nos encontramos em cafés. Nos encontramos em pubs.

0:06:00.504,0:06:03.819
Nós temos infraestrutura zero.

0:06:03.819,0:06:07.146
E o que fazemos, nós nos tornamos amigos.

0:06:07.146,0:06:11.906
e descobrimos o que a pessoa quer fazer.

0:06:11.906,0:06:13.764
A coisa mais importante é paixão.

0:06:13.764,0:06:16.004
Você pode dar uma ideia a alguém.

0:06:16.004,0:06:17.626
Se a pessoa não quer fazê-la,

0:06:17.626,0:06:21.307
o que você vai fazer?

0:06:21.307,0:06:25.853
A paixão que a pessoa tem por seu próprio crescimento

0:06:25.853,0:06:27.579
é o mais importante.

0:06:27.579,0:06:32.136
A paixão que aquele homem tem por seu próprio crescimento pessoal

0:06:32.136,0:06:33.801
é o mais importante.

0:06:33.801,0:06:36.888
Então nós o ajudamos a encontrar o conhecimento,

0:06:36.888,0:06:42.357
porque ninguém no mundo chega ao sucesso sozinho.

0:06:42.357,0:06:45.076
A pessoa com a ideia pode não ter o conhecimento,

0:06:45.076,0:06:47.214
mas ele está disponível.

0:06:47.214,0:06:51.073
Então anos atrás eu tive esta ideia:

0:06:51.073,0:06:55.239
Por que nós não, de uma vez por todas, em vez de chegar na comunidade

0:06:55.239,0:06:59.942
e dizer às pessoas o que fazer, por que nós não, de uma vez por todas,

0:06:59.942,0:07:04.767
as escutamos? Mas não em reuniões da comunidade.

0:07:04.767,0:07:09.681
Deixem-me contar um segredo.

0:07:09.681,0:07:14.026
Há um problema com reuniões de comunidade.

0:07:14.026,0:07:17.732
Empreendedores nunca vão,

0:07:17.732,0:07:20.904
e eles nunca dizem, numa reunião de comunidade,

0:07:20.904,0:07:24.520
o que eles querem fazer com o próprio dinheiro,

0:07:24.520,0:07:28.349
que oportunidades eles identificaram.

0:07:28.349,0:07:33.273
Então planejamento tem esse ponto cego.

0:07:33.273,0:07:37.564
As pessoas mais espertas da sua comunidade você nem conhece,

0:07:37.564,0:07:45.404
porque elas não vão às reuniões públicas.

0:07:45.404,0:07:49.364
O que fazemos, nós trabalhamos um-a-um,

0:07:49.364,0:07:51.077
e para trabalhar um-a-um, você tem que criar

0:07:51.077,0:07:53.752
uma infraestrutura social que não existe.

0:07:53.752,0:07:56.324
Você tem que criar uma nova profissão.

0:07:56.324,0:08:01.828
A profissão é o médico de família de uma empresa,

0:08:01.828,0:08:05.399
o médico de família de um negócio, que senta com você

0:08:05.399,0:08:08.524
na sua casa, à mesa da cozinha, num café,

0:08:08.524,0:08:12.562
e te ajuda a encontrar os recursos para transformar sua paixão

0:08:12.562,0:08:14.955
num meio de ganhar a vida.

0:08:14.955,0:08:20.276
Comecei com uma experiência em Esperance, no oeste da Austrália.

0:08:20.276,0:08:22.528
Estava fazendo um PhD na época,

0:08:22.528,0:08:26.851
tentando me afastar dessa besteira de apadrinhamento

0:08:26.851,0:08:30.663
onde chegamos já dando ordens.

0:08:30.663,0:08:35.243
Então o que eu fiz em Esperance naquele primeiro ano

0:08:35.243,0:08:39.869
foi só andar pelas ruas, e em três dias

0:08:39.869,0:08:42.763
eu consegui meu primeiro cliente, e eu ajudei esse primeiro cara

0:08:42.763,0:08:47.308
que fazia peixe defumado na garagem, ele era um Maori,

0:08:47.308,0:08:50.613
e eu o ajudei a vender ao restaurante em Perth,

0:08:50.613,0:08:53.743
a se organizar, então os pescadores vieram me dizer,

0:08:53.743,0:08:56.729
"Foi você que ajudou Maori? Pode nos ajudar?"

0:08:56.729,0:08:59.893
E eu ajudei esses cinco pescadores a trabalhar juntos

0:08:59.893,0:09:04.029
e levar esse bonito atum não para enlatar na Albânia

0:09:04.029,0:09:07.862
por 1 real e vinte centavos o quilo, mas encontramos um jeito

0:09:07.862,0:09:13.213
de levar o peixe para fazer sushi no Japão por 30 reais o kilo,

0:09:13.213,0:09:14.735
e os fazendeiros vieram falar comigo, disseram,

0:09:14.735,0:09:17.024
"Hey, você os ajudou. Pode nos ajudar?"

0:09:17.024,0:09:19.950
Em um ano, eu estava trabalhando em 27 projetos,

0:09:19.950,0:09:22.102
e o governo chegou para me dizer,

0:09:22.102,0:09:24.489
"Como você faz isso?

0:09:24.489,0:09:27.815
Como você — ?" E eu disse, "Eu faço uma coisa muito, muito, muito difícil.

0:09:27.815,0:09:33.468
Eu fico quieto e os escuto." (Risos)

0:09:33.468,0:09:41.690
Então — (Aplausos) —

0:09:41.690,0:09:46.295
Então o governo diz, "Faça de novo." (Risos)

0:09:46.295,0:09:49.453
Nós fizemos isso em 300 comunidades pelo mundo.

0:09:49.453,0:09:52.988
Nós ajudamos a iniciar 40.000 negócios.

0:09:52.988,0:09:54.660
Há uma nova geração de empreendedores

0:09:54.660,0:09:57.189
que está morrendo de solidão.

0:09:57.189,0:10:03.348
Peter Drucker, um dos grandes consultores administrativos da história,

0:10:03.348,0:10:07.900
morreu aos 96 anos, há alguns anos.

0:10:07.900,0:10:09.680
Peter Drucker era professor de filosofia

0:10:09.680,0:10:11.644
antes de se envolver com negócios,

0:10:11.644,0:10:14.521
e é isso que Peter Drucker diz:

0:10:14.521,0:10:20.185
"Planejamento é incompatível, na verdade

0:10:20.185,0:10:24.434
com uma sociedade e economia empresariais."

0:10:24.434,0:10:30.677
Planejamento é o beijo da morte do empreendedorismo.

0:10:30.677,0:10:33.372
Você está então reconstruindo Christchurch

0:10:33.372,0:10:36.853
sem saber o que as pessoas mais espertas em Christchurch

0:10:36.853,0:10:41.511
querem fazer com seu próprio dinheiro e sua própria energia.

0:10:41.511,0:10:44.709
Você tem que aprender como fazer que essas pessoas

0:10:44.709,0:10:47.706
venham e conversem com você.

0:10:47.706,0:10:52.534
Você tem que oferecer confidencialidade, privacidade,

0:10:52.534,0:10:56.318
você tem que ser fantástico ao ajudá-los,

0:10:56.318,0:11:00.312
e então eles virão, e virão em massa.

0:11:00.312,0:11:03.207
Numa comunidade de 10.000 pessoas, nós temos 200 clientes.

0:11:03.207,0:11:05.779
Vocês podem imaginar uma comunidade de 400.000 pessoas,

0:11:05.779,0:11:08.021
a inteligência e a paixão?

0:11:08.021,0:11:11.552
Que apresentação vocês mais aplaudiram esta manhã?

0:11:11.552,0:11:17.512
Pessoas locais, apaixonadas. Esses que vocês aplaudiram.

0:11:17.512,0:11:22.783
Então, o que eu estou dizendo é que

0:11:22.783,0:11:25.250
empreendedorismo está onde está.

0:11:25.250,0:11:28.396
Nós estamos no final da primeira revolução industrial —

0:11:28.396,0:11:31.709
combustível fóssil não renovável, manufatura —

0:11:31.709,0:11:36.166
e de repente, temos sistemas que não são sustentáveis.

0:11:36.166,0:11:38.813
O motor de combustão interna não é sustentável.

0:11:38.813,0:11:42.134
Armazenamento com freon não é sustentável.

0:11:42.134,0:11:45.222
O que temos que ver é como nós

0:11:45.222,0:11:51.240
alimentamos, curamos, educamos, transportamos, comunicamos

0:11:51.240,0:11:54.791
para sete bilhões de pessoas de uma maneira sustentável.

0:11:54.791,0:11:58.685
A tecnologia não existe para fazer isso.

0:11:58.685,0:12:02.053
Quem inventará a tecnologia

0:12:02.053,0:12:08.551
para a revolução verde? Universidades? Podem esquecer!

0:12:08.551,0:12:11.444
Governo? Podem esquecer!

0:12:11.444,0:12:16.698
Serão os empreendedores, e eles estão fazendo isso agora.

0:12:16.698,0:12:19.593
Há uma bonita história que eu li numa revista futurista

0:12:19.593,0:12:21.266
há muitos, muitos anos.

0:12:21.266,0:12:23.486
Havia um grupo de experts que foi convidado

0:12:23.486,0:12:28.114
a discutir o futuro da cidade de Nova York em 1860.

0:12:28.114,0:12:30.604
E em 1860, esse grupo de pessoas se juntou,

0:12:30.604,0:12:33.551
e eles especularam sobre o que aconteceria

0:12:33.551,0:12:35.405
à cidade de Nova York em 100 anos,

0:12:35.405,0:12:36.881
e a conclusão foi unânime:

0:12:36.881,0:12:40.822
A cidade de Nova York não existiria em 100 anos.

0:12:40.822,0:12:43.083
Por quê? Porque eles olharam para o gráfico e disseram,

0:12:43.083,0:12:46.049
se a população continuar crescendo nessa proporção,

0:12:46.049,0:12:50.185
para transportar a população de Nova York pela cidade,

0:12:50.185,0:12:53.050
eles precisariam seis milhões de cavalos,

0:12:53.050,0:12:56.405
e com o esterco gerado por seis milhões de cavalos

0:12:56.405,0:12:58.784
seria impossível de lidar.

0:12:58.784,0:13:04.414
Eles já estavam com esterco até o pescoço. (Risos)

0:13:04.414,0:13:09.463
Então 1860, eles estão vendo essa tecnologia suja

0:13:09.463,0:13:14.281
que vai sufocar a vida em Nova York.

0:13:14.281,0:13:19.410
Então, o que acontece? Em 40 anos, no ano de 1900,

0:13:19.410,0:13:24.013
Nos Estados Unidos da América, havia 1.001

0:13:24.013,0:13:30.393
montadoras de automóveis — 1.001.

0:13:30.393,0:13:33.999
A ideia de encontrar uma tecnologia diferente

0:13:33.999,0:13:36.361
assumiu totalmente o controle,

0:13:36.361,0:13:41.277
e havia fábricas minúsculas em lugares atrasados.

0:13:41.277,0:13:46.909
Dearborn, Michigan. Henry Ford.

0:13:46.909,0:13:51.280
Entretanto, há um segredo para trabalhar com empreendedores.

0:13:51.280,0:13:54.674
Primeiro, você tem que oferecer confidencialidade.

0:13:54.674,0:13:57.012
Senão eles não vêm falar com você.

0:13:57.012,0:14:01.322
Depois você tem que oferecer-lhes serviço absoluto,

0:14:01.322,0:14:04.774
dedicado e apaixonado.

0:14:04.774,0:14:08.421
Então você tem que contar-lhes a verdade sobre empreendedorismo.

0:14:08.421,0:14:11.192
Seja uma companhia pequena, seja uma companhia grande,

0:14:11.192,0:14:14.582
tem que ser capaz de fazer três coisas perfeitamente:

0:14:14.582,0:14:18.833
O produto que você quer vender tem que ser fantástico,

0:14:18.833,0:14:22.657
você tem que ter um marketing fantástico,

0:14:22.657,0:14:26.026
e você tem que ter uma ótima administração financeira.

0:14:26.026,0:14:28.614
Adivinhem?

0:14:28.614,0:14:31.028
Nós nunca encontramos um único ser humano

0:14:31.028,0:14:36.675
no mundo que possa fazer, vender e cuidar do dinheiro.

0:14:36.675,0:14:39.506
Não existe.

0:14:39.506,0:14:42.256
Essa pessoa ainda não nasceu.

0:14:42.256,0:14:44.748
Nós fizemos uma pesquisa, e estudamos

0:14:44.748,0:14:48.699
as 100 companhias mais típicas do mundo

0:14:48.699,0:14:53.280
Carnegie, Westinghouse, Edison, Ford,

0:14:53.280,0:14:55.883
todas as novas companhias, Google, Yahoo.

0:14:55.883,0:14:58.559
Só há uma coisa que todas as companhias bem sucedidas

0:14:58.559,0:15:02.047
no mundo têm em comum, só uma:

0:15:02.047,0:15:06.582
Nenhuma começou com uma pessoa só.

0:15:06.582,0:15:11.084
Agora, ensinamos empreendedorismo para alunos de 16 anos

0:15:11.084,0:15:14.625
em Northumberland, e começamos a aula

0:15:14.625,0:15:19.049
dando a eles as duas primeiras páginas da autobiografia de Richard Branson,

0:15:19.049,0:15:22.886
e a tarefa dos alunos de 16 anos é sublinhar,

0:15:22.886,0:15:26.514
nas duas primeiras páginas da autobiografia de Richard Branson

0:15:26.514,0:15:29.669
quantas vezes Richard usa a palavra "eu"

0:15:29.669,0:15:32.378
e quantas vezes ele usa a palavra "nós".

0:15:32.378,0:15:37.118
Nunca a palavra "eu", e a palavra "nós" 32 vezes.

0:15:37.118,0:15:40.371
Ele não estava sozinho quando começou.

0:15:40.371,0:15:45.415
Ninguém começa uma companhia sozinho. Ninguém.

0:15:45.415,0:15:48.521
Então podemos criar uma comunidade

0:15:48.521,0:15:51.947
onde temos facilitadores com alguma experiência em negócios

0:15:51.947,0:15:59.444
sentados em cafés, em bares, seus colegas dedicados

0:15:59.444,0:16:03.116
que farão por você, o que alguém fez por este cavalheiro

0:16:03.116,0:16:06.357
que fala sobre essa epopéia.

0:16:06.357,0:16:08.612
Alguém que lhe dirá, "Do que você precisa?

0:16:08.612,0:16:10.551
O que você pode fazer? Você consegue fazer?

0:16:10.551,0:16:12.801
Ok, você consegue vender? Você consegue cuidar do dinheiro?"

0:16:12.801,0:16:16.555
"Oh, não, não posso fazer isso." "Quer que eu encontre alguém para você?"

0:16:16.555,0:16:18.643
Nós ativamos comunidades.

0:16:18.643,0:16:22.687
Nós temos grupos de voluntários apoiando o Facilitador Empresarial

0:16:22.687,0:16:25.810
para ajudá-lo a encontrar os recursos e as pessoas

0:16:25.810,0:16:28.799
e nós descobrimos que o milagre

0:16:28.799,0:16:31.303
da inteligência do povo local é tal que

0:16:31.303,0:16:35.010
você pode mudar a cultura e a economia

0:16:35.010,0:16:39.191
dessa comunidade apenas capturando a paixão,

0:16:39.191,0:16:42.828
a energia e a imaginação de seu próprio povo.

0:16:42.828,0:16:47.521
Obrigado. (Aplausos)