0:00:01.000,0:00:04.000
Tudo que eu faço, e tudo que faço [br]profissionalmente –

0:00:04.000,0:00:08.000
minha vida – foi definida

0:00:08.000,0:00:14.000
por sete anos de trabalho na África [br]quando eu era jovem.

0:00:14.000,0:00:18.000
de 1971 a 1977 –

0:00:18.000,0:00:21.000
Eu pareço jovem, mas não sou — (Risos) —

0:00:21.000,0:00:26.000
Trabalhei na Zâmbia, no Quênia, [br]na Costa do Marfim, na Argélia, na Somália,

0:00:26.000,0:00:31.000
em projetos de cooperação técnica [br]com países africanos.

0:00:31.000,0:00:34.000
Eu trabalhava numa ONG italiana,

0:00:34.000,0:00:40.000
e todos os projetos [br]que começamos na África

0:00:40.000,0:00:43.000
falharam.

0:00:43.000,0:00:47.000
E eu fiquei inconformado.

0:00:47.000,0:00:52.000
Eu pensava, 21 anos, [br]que nós italianos éramos boa gente

0:00:52.000,0:00:55.000
e estávamos fazendo [br]um bom trabalho na África.

0:00:55.000,0:01:02.000
Pelo contrário, tudo que tocávamos morria.

0:01:02.000,0:01:07.000
Nosso primeiro projeto, [br]o que inspirou meu primeiro livro,

0:01:07.000,0:01:10.000
"Ripples from the Zambezi",

0:01:10.000,0:01:13.000
foi um projeto, em que nós italianos

0:01:13.000,0:01:19.000
decidimos ensinar o povo zambiano [br]a cultivar alimentos.

0:01:19.000,0:01:23.000
Então chegamos lá no sul da Zâmbia [br]com sementes italianas

0:01:23.000,0:01:26.000
nesse vale realmente magnífico

0:01:26.000,0:01:30.000
descendo ao rio Zambezi,

0:01:30.000,0:01:33.000
e nós ensinamos os locais [br]a cultivar tomates italianos

0:01:33.000,0:01:36.000
e abobrinha e ...

0:01:36.000,0:01:38.000
E claro que os locais não tinha qualquer interesse

0:01:38.000,0:01:41.000
naquilo, então nós pagamos [br]para que viessem trabalhar,

0:01:41.000,0:01:45.000
e às vezes eles apareciam. (Risos)

0:01:45.000,0:01:48.000
E nós ficamos impressionados [br]que a população local,

0:01:48.000,0:01:51.000
num vale tão fértil, não tinha [br]qualquer tipo de agricultura.

0:01:51.000,0:01:54.000
Mas em vez de perguntar por que eles não

0:01:54.000,0:01:58.000
cultivavam nada, nós simplesmente dissemos, [br]"Graças a Deus estamos aqui." (Risos)

0:01:58.000,0:02:03.000
"Na hora certa para salvar [br]o povo zambiano da fome."

0:02:03.000,0:02:06.000
E claro, tudo na África [br]cresceu maravilhosamente.

0:02:06.000,0:02:09.000
Nós tivemos estes excelentes tomates. [br]Na Itália, um tomate

0:02:09.000,0:02:13.000
cresceria até este tamanho. [br]Na Zâmbia, até este tamanho.

0:02:13.000,0:02:16.000
E nós não acreditávamos, [br]e dizíamos aos zambianos,

0:02:16.000,0:02:18.000
"Vejam como agricultura é fácil."

0:02:18.000,0:02:21.000
Quando os tomates estavam bons, [br]maduros e vermelhos,

0:02:21.000,0:02:24.000
no meio da noite, [br]200 hipopótamos surgiram do rio

0:02:24.000,0:02:28.000
e comeram tudo. (Risos)

0:02:28.000,0:02:33.000
E nós dissemos aos zambianos, [br]"Meu Deus, os hipopótamos!"

0:02:33.000,0:02:39.000
E eles disseram, "Pois é, por isso [br]não temos agricultura aqui." (Risos)

0:02:39.000,0:02:45.000
"E por que não nos disseram?" [br]"Vocês nunca perguntaram."

0:02:45.000,0:02:50.000
Eu pensei que éramos só nós italianos [br]cometendo essas tolices na África,

0:02:50.000,0:02:53.000
mas então vi o que os americanos [br]estavam fazendo,

0:02:53.000,0:02:56.000
o que os ingleses estavam fazendo, [br]o que os franceses estavam fazendo,

0:02:56.000,0:02:58.000
e depois de ver o que eles estavam fazendo,

0:02:58.000,0:03:02.000
Eu fiquei bastante orgulhoso [br]do nosso projeto na Zâmbia.

0:03:02.000,0:03:06.000
Pois, vejam bem, pelo menos [br]nós alimentamos os hipopótamos.

0:03:06.000,0:03:11.000
Vocês deviam ver as besteiras — (Aplausos) —

0:03:11.000,0:03:13.000
Vocês deviam ver as besteiras [br]que estávamos fazendo

0:03:13.000,0:03:15.000
ao povo africano desavisado.

0:03:15.000,0:03:17.000
Se quiserem ler o livro,

0:03:17.000,0:03:22.000
leiam "Dead Aid", de Dambisa Moyo,

0:03:22.000,0:03:25.000
Mulher economista zambiana.

0:03:25.000,0:03:27.000
O livro foi publicado em 2009.

0:03:27.000,0:03:31.000
Nós, os países doadores do ocidente, [br]demos ao continente africano

0:03:31.000,0:03:36.000
dois trilhões de dólares [br]nos últimos 50 anos.

0:03:36.000,0:03:40.000
Não vou falar sobre o dano [br]que esse dinheiro causou.

0:03:40.000,0:03:43.000
Vão e leiam o livro dela.

0:03:43.000,0:03:51.000
Leiam de uma mulher africana [br]sobre o dano que nós causamos.

0:03:51.000,0:03:57.000
Nós, os povos ocidentais somos [br]imperialistas, missionários colonialistas,

0:03:57.000,0:04:00.000
e lidamos com as pessoas de dois jeitos:

0:04:00.000,0:04:05.000
Ou nós as apadrinhamos [br]ou somos paternalistas.

0:04:05.000,0:04:08.000
As duas palavras vêm da raiz latina "pater",

0:04:08.000,0:04:10.000
que significa "pai".

0:04:10.000,0:04:14.000
Mas elas têm significados diferentes.

0:04:14.000,0:04:17.000
Paternalista, eu trato qualquer pessoa [br]de uma cultura diferente

0:04:17.000,0:04:23.000
como se fosse meu filho. "Te amo tanto".

0:04:23.000,0:04:27.000
Apadrinhar, eu trato qualquer pessoa [br]de uma cultura diferente

0:04:27.000,0:04:30.000
como se fosse meu servo.

0:04:30.000,0:04:36.000
É por isso que os brancos na África [br]nos chamavam de "bwana", chefe.

0:04:36.000,0:04:39.000
Eu levei um tapa na cara ao ler um livro,

0:04:39.000,0:04:44.000
"O Negócio é Ser Bonito", [br]escrito por Schumacher, que disse,

0:04:44.000,0:04:47.000
acima de tudo em desenvolvimento [br]econômico, se as pessoas

0:04:47.000,0:04:52.000
não querem ser ajudadas, deixe-as em paz.

0:04:52.000,0:04:55.000
Este deveria ser [br]o primeiro princípio da ajuda.

0:04:55.000,0:04:58.000
O primeiro princípio da ajuda é o respeito.

0:04:58.000,0:05:01.000
Nesta manhã, o cavalheiro [br]que abriu a conferência

0:05:01.000,0:05:05.000
colocou um graveto no chão e disse,

0:05:05.000,0:05:09.000
"Podemos — você pode imaginar uma cidade

0:05:09.000,0:05:13.000
que não seja neocolonial?"

0:05:13.000,0:05:17.000
Quando eu tinha 27 anos, eu decidi

0:05:17.000,0:05:21.000
responder apenas a pessoas,

0:05:21.000,0:05:26.000
e inventei um sistema chamado [br]Facilitação Empresarial

0:05:26.000,0:05:29.000
onde nunca se inicia nada,

0:05:29.000,0:05:33.000
nunca se motiva ninguém, [br]mas torna-se um servo

0:05:33.000,0:05:37.000
da paixão local, um servo do povo local

0:05:37.000,0:05:41.000
que tem o sonho de se tornar [br]uma pessoa melhor.

0:05:41.000,0:05:46.000
Então o que você faz — você fica quieto.

0:05:46.000,0:05:49.000
Você nunca chega [br]numa comunidade com uma ideia,

0:05:49.000,0:05:54.000
e senta com o povo local.

0:05:54.000,0:05:56.000
Não trabalhamos em escritórios.

0:05:56.000,0:06:00.000
Nos encontramos em cafés. [br]Nos encontramos em pubs.

0:06:00.000,0:06:03.000
Nós temos infraestrutura zero.

0:06:03.000,0:06:07.000
E o que fazemos, nós nos tornamos amigos.

0:06:07.000,0:06:11.000
e descobrimos o que a pessoa quer fazer.

0:06:11.000,0:06:13.000
A coisa mais importante é paixão.

0:06:13.000,0:06:16.000
Você pode dar uma ideia a alguém.

0:06:16.000,0:06:17.000
Se a pessoa não quer fazê-la,

0:06:17.000,0:06:21.000
o que você vai fazer?

0:06:21.000,0:06:25.000
A paixão que a pessoa tem [br]por seu próprio crescimento

0:06:25.000,0:06:27.000
é o mais importante.

0:06:27.000,0:06:32.000
A paixão que aquele homem tem [br]por seu próprio crescimento pessoal

0:06:32.000,0:06:33.000
é o mais importante.

0:06:33.000,0:06:36.000
Então nós o ajudamos [br]a encontrar o conhecimento,

0:06:36.000,0:06:42.000
porque ninguém no mundo [br]chega ao sucesso sozinho.

0:06:42.000,0:06:45.000
A pessoa com a ideia [br]pode não ter o conhecimento,

0:06:45.000,0:06:47.000
mas ele está disponível.

0:06:47.000,0:06:51.000
Então anos atrás eu tive esta ideia:

0:06:51.000,0:06:55.000
Por que nós não, de uma vez por todas, [br]em vez de chegar na comunidade

0:06:55.000,0:06:59.000
e dizer às pessoas o que fazer, [br]por que nós não, de uma vez por todas,

0:06:59.000,0:07:04.000
as escutamos? Mas não [br]em reuniões da comunidade.

0:07:04.000,0:07:09.000
Deixem-me contar um segredo.

0:07:09.000,0:07:14.000
Há um problema com reuniões de comunidade.

0:07:14.000,0:07:17.000
Empreendedores nunca vão,

0:07:17.000,0:07:20.000
e eles nunca dizem, [br]numa reunião de comunidade,

0:07:20.000,0:07:24.000
o que eles querem fazer [br]com o próprio dinheiro,

0:07:24.000,0:07:28.000
que oportunidades eles identificaram.

0:07:28.000,0:07:33.000
Então planejamento tem esse ponto cego.

0:07:33.000,0:07:37.000
As pessoas mais espertas [br]da sua comunidade você nem conhece,

0:07:37.000,0:07:45.000
porque elas não vão às reuniões públicas.

0:07:45.000,0:07:49.000
O que fazemos, nós trabalhamos um-a-um,

0:07:49.000,0:07:51.000
e para trabalhar um-a-um, você tem que criar

0:07:51.000,0:07:53.000
uma infraestrutura social que não existe.

0:07:53.000,0:07:56.000
Você tem que criar uma nova profissão.

0:07:56.000,0:08:01.000
A profissão é o médico [br]de família de uma empresa,

0:08:01.000,0:08:05.000
o médico de família [br]de um negócio, que senta com você

0:08:05.000,0:08:08.000
na sua casa, à mesa da cozinha, num café,

0:08:08.000,0:08:12.000
e te ajuda a encontrar os recursos [br]para transformar sua paixão

0:08:12.000,0:08:14.000
num meio de ganhar a vida.

0:08:14.000,0:08:20.000
Comecei com uma experiência em Esperance, [br]no oeste da Austrália.

0:08:20.000,0:08:22.000
Estava fazendo um PhD na época,

0:08:22.000,0:08:26.000
tentando me afastar [br]dessa besteira de apadrinhamento

0:08:26.000,0:08:30.000
onde chegamos já dando ordens.

0:08:30.000,0:08:35.000
Então o que eu fiz em Esperance [br]naquele primeiro ano

0:08:35.000,0:08:39.000
foi só andar pelas ruas, e em três dias

0:08:39.000,0:08:42.000
eu consegui meu primeiro cliente, [br]e eu ajudei esse primeiro cara

0:08:42.000,0:08:47.000
que fazia peixe defumado [br]na garagem, ele era um Maori,

0:08:47.000,0:08:50.000
e eu o ajudei a vender [br]ao restaurante em Perth,

0:08:50.000,0:08:53.000
a se organizar, então [br]os pescadores vieram me dizer,

0:08:53.000,0:08:56.000
"Foi você que ajudou Maori? [br]Pode nos ajudar?"

0:08:56.000,0:08:59.000
E eu ajudei esses cinco [br]pescadores a trabalhar juntos

0:08:59.000,0:09:04.000
e levar esse bonito atum [br]não para enlatar em Albany

0:09:04.000,0:09:07.000
por R$1,20 o quilo, mas encontramos um jeito

0:09:07.000,0:09:13.000
de levar o peixe para fazer sushi [br]no Japão por R$30,00 o quilo,

0:09:13.000,0:09:14.000
e os fazendeiros [br]vieram falar comigo, disseram,

0:09:14.000,0:09:17.000
"Ei, você os ajudou. Pode nos ajudar?"

0:09:17.000,0:09:19.000
Em um ano, eu estava [br]trabalhando em 27 projetos,

0:09:19.000,0:09:22.000
e o governo chegou para me dizer,

0:09:22.000,0:09:24.000
"Como você faz isso?

0:09:24.000,0:09:27.000
Como você — ?" E eu disse, [br]"Eu faço uma coisa muito, muito difícil.

0:09:27.000,0:09:33.000
Eu fico quieto e os escuto." (Risos)

0:09:33.000,0:09:41.000
Então — (Aplausos) —

0:09:41.000,0:09:46.000
Então o governo diz, "Faça de novo." (Risos)

0:09:46.000,0:09:49.000
Nós fizemos isso [br]em 300 comunidades pelo mundo.

0:09:49.000,0:09:52.000
Nós ajudamos a iniciar 40.000 negócios.

0:09:52.000,0:09:54.000
Há uma nova geração de empreendedores

0:09:54.000,0:09:57.000
que está morrendo de solidão.

0:09:57.000,0:10:03.000
Peter Drucker, um dos grandes consultores [br]administrativos da história,

0:10:03.000,0:10:07.000
morreu aos 96 anos, há alguns anos.

0:10:07.000,0:10:09.000
Peter Drucker era professor de filosofia

0:10:09.000,0:10:11.000
antes de se envolver com negócios,

0:10:11.000,0:10:14.000
e é isso que Peter Drucker diz:

0:10:14.000,0:10:20.000
"Planejamento é incompatível, na verdade

0:10:20.000,0:10:24.000
com uma sociedade e economia empresariais."

0:10:24.000,0:10:30.000
Planejamento é o beijo da morte [br]do empreendedorismo.

0:10:30.000,0:10:33.000
Você está então reconstruindo Christchurch

0:10:33.000,0:10:36.000
sem saber o que as pessoas [br]mais espertas em Christchurch

0:10:36.000,0:10:41.000
querem fazer com seu próprio dinheiro [br]e sua própria energia.

0:10:41.000,0:10:44.000
Você tem que aprender [br]como fazer que essas pessoas

0:10:44.000,0:10:47.000
venham e conversem com você.

0:10:47.000,0:10:52.000
Você tem que oferecer [br]confidencialidade, privacidade,

0:10:52.000,0:10:56.000
você tem que ser fantástico ao ajudá-los,

0:10:56.000,0:11:00.000
e então eles virão, e virão em massa.

0:11:00.000,0:11:03.000
Numa comunidade de 10.000 pessoas, [br]nós temos 200 clientes.

0:11:03.000,0:11:05.000
Vocês podem imaginar [br]uma comunidade de 400.000 pessoas,

0:11:05.000,0:11:08.000
a inteligência e a paixão?

0:11:08.000,0:11:11.000
Que apresentação vocês [br]mais aplaudiram esta manhã?

0:11:11.000,0:11:17.000
Pessoas locais, apaixonadas. [br]Esses que vocês aplaudiram.

0:11:17.000,0:11:22.000
Então, o que eu estou dizendo é que

0:11:22.000,0:11:25.000
empreendedorismo está onde está.

0:11:25.000,0:11:28.000
Nós estamos no final [br]da primeira revolução industrial —

0:11:28.000,0:11:31.000
combustível fóssil [br]não renovável, manufatura —

0:11:31.000,0:11:36.000
e de repente, temos sistemas [br]que não são sustentáveis.

0:11:36.000,0:11:38.000
O motor de combustão interna [br]não é sustentável.

0:11:38.000,0:11:42.000
Armazenamento com freon não é sustentável.

0:11:42.000,0:11:45.000
O que temos que ver é como nós

0:11:45.000,0:11:51.000
alimentamos, curamos, educamos, [br]transportamos, comunicamos

0:11:51.000,0:11:54.000
para sete bilhões de pessoas [br]de uma maneira sustentável.

0:11:54.000,0:11:58.000
A tecnologia não existe para fazer isso.

0:11:58.000,0:12:02.000
Quem inventará a tecnologia

0:12:02.000,0:12:08.000
para a revolução verde? [br]Universidades? Podem esquecer!

0:12:08.000,0:12:11.000
Governo? Podem esquecer!

0:12:11.000,0:12:16.000
Serão os empreendedores, [br]e eles estão fazendo isso agora.

0:12:16.000,0:12:19.000
Há uma bonita história [br]que eu li numa revista futurista

0:12:19.000,0:12:21.000
há muitos, muitos anos.

0:12:21.000,0:12:23.000
Havia um grupo de experts que foi convidado

0:12:23.000,0:12:28.000
a discutir o futuro da cidade [br]de Nova Iorque em 1860.

0:12:28.000,0:12:30.000
E em 1860, esse grupo de pessoas se juntou,

0:12:30.000,0:12:33.000
e eles especularam sobre o que aconteceria

0:12:33.000,0:12:35.000
à cidade de Nova York em 100 anos,

0:12:35.000,0:12:36.000
e a conclusão foi unânime:

0:12:36.000,0:12:40.000
A cidade de Nova Iorque [br]não existiria em 100 anos.

0:12:40.000,0:12:43.000
Por quê? Porque eles olharam [br]para o gráfico e disseram,

0:12:43.000,0:12:46.000
se a população continuar [br]crescendo nessa proporção,

0:12:46.000,0:12:50.000
para transportar a população [br]de Nova Iorque pela cidade,

0:12:50.000,0:12:53.000
eles precisariam seis milhões de cavalos,

0:12:53.000,0:12:56.000
e com o esterco gerado [br]por seis milhões de cavalos

0:12:56.000,0:12:58.000
seria impossível de lidar.

0:12:58.000,0:13:04.000
Eles já estavam com esterco [br]até o pescoço. (Risos)

0:13:04.000,0:13:09.000
Então 1860, eles estão vendo [br]essa tecnologia suja

0:13:09.000,0:13:14.000
que vai sufocar a vida em Nova Iorque.

0:13:14.000,0:13:19.000
Então, o que acontece? [br]Em 40 anos, no ano de 1900,

0:13:19.000,0:13:24.000
Nos Estados Unidos da América, havia 1.001

0:13:24.000,0:13:30.000
montadoras de automóveis — 1.001.

0:13:30.000,0:13:33.000
A ideia de encontrar [br]uma tecnologia diferente

0:13:33.000,0:13:36.000
assumiu totalmente o controle,

0:13:36.000,0:13:41.000
e havia fábricas minúsculas [br]em lugares atrasados.

0:13:41.000,0:13:46.000
Dearborn, Michigan. Henry Ford.

0:13:46.000,0:13:51.000
Entretanto, há um segredo [br]para trabalhar com empreendedores.

0:13:51.000,0:13:54.000
Primeiro, você tem [br]que oferecer confidencialidade.

0:13:54.000,0:13:57.000
Senão eles não vêm falar com você.

0:13:57.000,0:14:01.000
Depois você tem [br]que oferecer-lhes serviço absoluto,

0:14:01.000,0:14:04.000
dedicado e apaixonado.

0:14:04.000,0:14:08.000
Então você tem que contar-lhes [br]a verdade sobre empreendedorismo.

0:14:08.000,0:14:11.000
Seja uma companhia pequena, [br]seja uma companhia grande,

0:14:11.000,0:14:14.000
tem que ser capaz de fazer [br]três coisas perfeitamente:

0:14:14.000,0:14:18.000
O produto que você quer vender [br]tem que ser fantástico,

0:14:18.000,0:14:22.000
você tem que ter um marketing fantástico,

0:14:22.000,0:14:26.000
e você tem que ter uma ótima [br]administração financeira.

0:14:26.000,0:14:28.000
Adivinhem?

0:14:28.000,0:14:31.000
Nós nunca encontramos um único ser humano

0:14:31.000,0:14:36.000
no mundo que possa fazer, [br]vender e cuidar do dinheiro.

0:14:36.000,0:14:39.000
Não existe.

0:14:39.000,0:14:42.000
Essa pessoa ainda não nasceu.

0:14:42.000,0:14:44.000
Nós fizemos uma pesquisa, e estudamos

0:14:44.000,0:14:48.000
as 100 companhias mais típicas do mundo

0:14:48.000,0:14:53.000
Carnegie, Westinghouse, Edison, Ford,

0:14:53.000,0:14:55.000
todas as novas companhias, Google, Yahoo.

0:14:55.000,0:14:58.000
Só há uma coisa que todas [br]as companhias bem sucedidas

0:14:58.000,0:15:02.000
no mundo têm em comum, só uma:

0:15:02.000,0:15:06.000
Nenhuma começou com uma pessoa só.

0:15:06.000,0:15:11.000
Agora, ensinamos empreendedorismo [br]para alunos de 16 anos

0:15:11.000,0:15:14.000
em Northumberland, e começamos a aula

0:15:14.000,0:15:19.000
dando a eles as duas primeiras páginas [br]da autobiografia de Richard Branson,

0:15:19.000,0:15:22.000
e a tarefa dos alunos [br]de 16 anos é sublinhar,

0:15:22.000,0:15:26.000
nas duas primeiras páginas [br]da autobiografia de Richard Branson

0:15:26.000,0:15:29.000
quantas vezes Richard usa a palavra "eu"

0:15:29.000,0:15:32.000
e quantas vezes ele usa a palavra "nós".

0:15:32.000,0:15:37.000
Nunca a palavra "eu", [br]e a palavra "nós" 32 vezes.

0:15:37.000,0:15:40.000
Ele não estava sozinho quando começou.

0:15:40.000,0:15:45.000
Ninguém começa [br]uma companhia sozinho. Ninguém.

0:15:45.000,0:15:48.000
Então podemos criar uma comunidade

0:15:48.000,0:15:51.000
onde temos facilitadores [br]com alguma experiência em negócios

0:15:51.000,0:15:59.000
sentados em cafés, em bares, [br]seus colegas dedicados

0:15:59.000,0:16:03.000
que farão por você, [br]o que alguém fez por este cavalheiro

0:16:03.000,0:16:06.000
que fala sobre essa epopeia.

0:16:06.000,0:16:08.000
Alguém que lhe dirá, "Do que você precisa?

0:16:08.000,0:16:10.000
O que você pode fazer? Você consegue fazer?

0:16:10.000,0:16:12.000
Ok, você consegue vender? [br]Você consegue cuidar do dinheiro?"

0:16:12.000,0:16:16.000
"Oh, não, não posso fazer isso." [br]"Quer que eu encontre alguém para você?"

0:16:16.000,0:16:18.000
Nós ativamos comunidades.

0:16:18.000,0:16:22.000
Nós temos grupos de voluntários apoiando [br]o Facilitador Empresarial

0:16:22.000,0:16:25.000
para ajudá-lo a encontrar [br]os recursos e as pessoas

0:16:25.000,0:16:28.000
e nós descobrimos que o milagre

0:16:28.000,0:16:31.000
da inteligência do povo local é tal que

0:16:31.000,0:16:35.000
você pode mudar a cultura e a economia

0:16:35.000,0:16:39.000
dessa comunidade apenas capturando a paixão,

0:16:39.000,0:16:42.000
a energia e a imaginação [br]de seu próprio povo.

0:16:42.000,0:16:47.000
Obrigado. (Aplausos)