1
00:00:01,235 --> 00:00:04,714
هرآنچه که من میکنم و هر کار حرفه ای که من انجام میدم،

2
00:00:04,714 --> 00:00:08,699
همه زندگی من، شکل گرفته از

3
00:00:08,699 --> 00:00:14,523
هفت سال کاری است که در جوانی در آفریقا کردم.

4
00:00:14,523 --> 00:00:18,044
از ۱۹۷۱ تا ۱۹۹۷.

5
00:00:18,044 --> 00:00:21,924
من جوان موندم اما جوان نیستم (خنده حضار)

6
00:00:21,924 --> 00:00:26,857
من در زامبیا، کنیا، ساحل عاج، الجزایر، سومالی کار کردم،

7
00:00:26,857 --> 00:00:31,074
در پروژه های همکاری فنی با کشورهای آفریقائی.

8
00:00:31,074 --> 00:00:34,192
برای یک موسسه غیردولتی ایتالیایی کار کردم،

9
00:00:34,192 --> 00:00:40,342
و هر پروژه ای که ما در آفریقا راه اندازی کردیم،

10
00:00:40,342 --> 00:00:43,786
شکست خورد.

11
00:00:43,786 --> 00:00:47,930
و من واقعا ناراحت بودم.

12
00:00:47,930 --> 00:00:52,178
در سن ۲۱ سالگی من فکرکردم که ما ایتالیایی ها آدمهای خوبی هستیم،

13
00:00:52,178 --> 00:00:55,560
و داریم کار خیر در افریقا انجام می دهیم.

14
00:00:55,560 --> 00:01:02,573
در عوض، هر چیزی که ما روش دست گذاشتیم، خرابش کردیم.

15
00:01:02,573 --> 00:01:07,676
پروژه اول ما، همان بود که باعث نوشتن کتاب اول من شد،

16
00:01:07,676 --> 00:01:10,564
"امواجی از رودخانه زامبزی"

17
00:01:10,564 --> 00:01:13,129
پروژه ای بود که ما ایتالیایی ها

18
00:01:13,129 --> 00:01:19,050
تصمیم گرقتیم به زامبیایی ها یاد بدیم که چطور کشت کنند.

19
00:01:19,050 --> 00:01:23,399
پس ما با دانه های ایتالیایی از راه رسیدیم در زامبیای جنوبی،

20
00:01:23,399 --> 00:01:26,879
در این دره بسیار زیبا،

21
00:01:26,879 --> 00:01:30,132
در امتداد رودخانه زامبزی،

22
00:01:30,132 --> 00:01:33,760
و به مردم محلی یاد دادیم که چطور گوجههای ایتالیایی کشت کنند،

23
00:01:33,760 --> 00:01:36,551
و کدو و غیره...

24
00:01:36,551 --> 00:01:38,746
و البته مردم محلی هیچ علاقه ای به این کار نداشتند،

25
00:01:38,746 --> 00:01:41,661
پس ما به آنها حقوق دادیم که بیاند و کار کنند،

26
00:01:41,661 --> 00:01:45,796
و بعضی وقتها آنها شاید میآمدند ( خنده حضار)

27
00:01:45,796 --> 00:01:48,523
و ما تعجب می کردیم که چرا مردم محلی،

28
00:01:48,523 --> 00:01:51,610
در چنین دره حاصل خیزی، کشاورزی نمی کنند.

29
00:01:51,610 --> 00:01:54,818
اما به جای اینکه از اونها بپرسیم که چرا چیزی کشت نمی کنند،

30
00:01:54,818 --> 00:01:58,840
ما خیلی راحت گفتیم "خدا رو شکر ما اینجائیم" (خنده حضار)

31
00:01:58,840 --> 00:02:03,508
"تا مردم زامبیا رو درست به موقع از گرسنگی نجات بدیم"

32
00:02:03,508 --> 00:02:06,968
و البته در آفریقا همه چیز خیلی خوب رشد می کند.

33
00:02:06,968 --> 00:02:09,626
ما گوجه فرنگی های فوق العاده ای کشت کردیم.

34
00:02:09,626 --> 00:02:13,235
در ایتالیا، یک گوجه به این اندازه بزرگ می شه، در زامبیا، به این اندازه.

35
00:02:13,235 --> 00:02:16,056
باورمان نمی شد. به زامبیایی ها می گفتیم،

36
00:02:16,056 --> 00:02:18,528
"ببینید کشاورزی چقدر راحته"

37
00:02:18,528 --> 00:02:21,539
وقتی گوجه ها رسیده و قرمز بودند،

38
00:02:21,539 --> 00:02:24,967
نیمه شب، ۲۰۰ اسب آبی از رودخانه آمدند

39
00:02:24,967 --> 00:02:28,970
و همه را خوردند (خنده حضار)

40
00:02:28,970 --> 00:02:33,554
و ما به زامبیایی ها گفتیم: خدای من، اسب آبی ها!

41
00:02:33,554 --> 00:02:39,235
و زامبیایی ها گفتند : بله برای همینه که ما اینجا کشاورزی نمی کنیم. (خنده حضار)

42
00:02:39,235 --> 00:02:45,487
"چرا به ما نگفتین؟" " شما هیچوقت نپرسیدید"

43
00:02:45,487 --> 00:02:50,575
فکر کردم فقط ما ایتالیایی ها هستیم که داریم در آفریقا اشتباه می کنیم،

44
00:02:50,575 --> 00:02:53,319
اما بعد دیدم آمریکایی ها چه می کردند،

45
00:02:53,319 --> 00:02:56,055
انگلیسی ها چه می کردند، فرانسوی ها چه می کردند،

46
00:02:56,055 --> 00:02:58,648
و بعد از اینه کار اونها رو دیدم،

47
00:02:58,648 --> 00:03:02,007
به پروژه خودمون در آفریقا افتخار کردم.

48
00:03:02,007 --> 00:03:06,996
حداقل ما اسب آبی ها رو سیر کردیم.

49
00:03:06,996 --> 00:03:11,243
(خنده حضار)

50
00:03:11,243 --> 00:03:13,737
باید مزخرفاتی را که ما به مردم آفریقا تحمیل کردیم،

51
00:03:13,737 --> 00:03:15,537
ببینید.

52
00:03:15,537 --> 00:03:17,113
می خواهید کتاب بخوانید،

53
00:03:17,113 --> 00:03:22,044
"کمک مرده" نوشته دامبیسا مویو، رو بخوانید،

54
00:03:22,044 --> 00:03:25,051
بانوی زامبیایی است که اقتصاد دان میباشد.

55
00:03:25,051 --> 00:03:27,421
کتاب در ۲۰۰۹ منتشر شد.

56
00:03:27,421 --> 00:03:31,995
ما کشورهای کمک کننده غربی دو تریلیون دلار آمریکا را در

57
00:03:31,995 --> 00:03:36,988
۵۰ سال گذشته به قاره آفریقا کمک کردیم.

58
00:03:36,988 --> 00:03:40,813
نمیخواهم در مورد ضرری که این پول داشته صحبت کنم.

59
00:03:40,813 --> 00:03:43,001
برید و کتاب رو بخوانید.

60
00:03:43,001 --> 00:03:51,364
از یک زن آفریقایی بشنوید که ما چه خراب کارهایی کردیم.

61
00:03:51,364 --> 00:03:57,331
ما غربی ها امپریالیست و استعمارگر هستیم،

62
00:03:57,331 --> 00:04:00,645
و فقط دو جور با مردم برخورد می کنیم:

63
00:04:00,645 --> 00:04:05,034
یا "پترونایز" می کنیم یا "پترنالیستیک" هستیم.

64
00:04:05,034 --> 00:04:08,138
هر دو کلمه از ریشه لاتین "پتر" هستند،

65
00:04:08,138 --> 00:04:10,368
که یعنی "پدر".

66
00:04:10,368 --> 00:04:14,221
اما این دو کلمه دو معنی مختلف دارند.

67
00:04:14,221 --> 00:04:17,582
پترنالیستیک یعنی من با هر کسی از فرهنگ دیگری مثل فرزندم

68
00:04:17,582 --> 00:04:23,385
رفتار می کنم. میگم " من تو رو خیلی دوست دارم"

69
00:04:23,385 --> 00:04:27,892
پترونایزینگ، یعنی من با هر کسی از فرهنگ دیگری مثل

70
00:04:27,892 --> 00:04:30,290
نوکرم رفتار میکنم.

71
00:04:30,290 --> 00:04:36,361
برای همینه که سفید پوست ها در آفریقا "بوانا" صدا می شن ، یعنی " رئیس".

72
00:04:36,361 --> 00:04:39,944
من کتابی خوندم که مثل سیلی توی صورتم خورد،

73
00:04:39,944 --> 00:04:44,911
"کوچک زیباست" نوشته شوماکر که گفت،

74
00:04:44,911 --> 00:04:47,869
از همه چیز مهمتر در توسعه اقتصادی اینه که،

75
00:04:47,869 --> 00:04:52,424
اگر مردم کمک نمی خوان، تنهاشون بزارید.

76
00:04:52,424 --> 00:04:55,251
این باید اصل اول کمک باشه.

77
00:04:55,251 --> 00:04:58,937
اولین اصل کمک، احترام گذاشتن است.

78
00:04:58,937 --> 00:05:01,465
امروز صبح، آقایی که این کنفرانس رو افتتاح کرد،

79
00:05:01,465 --> 00:05:05,266
گفت،

80
00:05:05,266 --> 00:05:09,524
میتوانید یک شهر رو تصور کنید که

81
00:05:09,524 --> 00:05:13,446
استعماری نو نیست؟

82
00:05:13,446 --> 00:05:17,599
وقتی ۲۷ ساله بودم، تصمیم گرقتم

83
00:05:17,599 --> 00:05:21,806
فقط به مردم پاسخ بدم،

84
00:05:21,806 --> 00:05:26,230
و سیستم " سازمان تسهیلات -Enterprise Facilitation," رو اختراع کردم.

85
00:05:26,230 --> 00:05:29,605
جایی که شما هیچ چیزی رو شروع نمیکنید،

86
00:05:29,605 --> 00:05:33,827
هیچ کسی رو تشویق نمیکنید، در عوض یک خدمتکار میشوید

87
00:05:33,827 --> 00:05:37,388
برای عشق محلی، برای مردم محلی،

88
00:05:37,388 --> 00:05:41,786
مردمی که آرزو دارند آدم بهتری بشوند.

89
00:05:41,786 --> 00:05:46,195
پس چه کار می کنید؟... ساکت میشوید.

90
00:05:46,195 --> 00:05:49,907
هیچ وقت با هیچ ایده ای به یک جامعه جدید نمیروید،

91
00:05:49,907 --> 00:05:54,346
و با مردم بومی رفت و آمد میکنید.

92
00:05:54,346 --> 00:05:56,538
ما در اداره کار نمیکنیم.

93
00:05:56,538 --> 00:06:00,504
ما در کافه ها ملاقات میکنیم. در پاب ملاقات میکنیم.

94
00:06:00,504 --> 00:06:03,819
تقریبا هیچ زیرساختی نداریم.

95
00:06:03,819 --> 00:06:07,146
وکاری که میکنیم اینه که دوست میشویم،

96
00:06:07,146 --> 00:06:11,906
و میبینیم که اون شخص چه کاری میخواهد بکند.

97
00:06:11,906 --> 00:06:13,764
مهمترین چیز علاقه است.

98
00:06:13,764 --> 00:06:16,004
شما میتوانید به یک نفر ایده بدهید،

99
00:06:16,004 --> 00:06:17,626
اما اگر اون شخص نمی خواهد انجامش بدهد،

100
00:06:17,626 --> 00:06:21,307
چه کار میتوانید بکنید؟

101
00:06:21,307 --> 00:06:25,853
علاقه ای که یک شخص برای رشد خودش دارد،

102
00:06:25,853 --> 00:06:27,579
مهمترین چیزه.

103
00:06:27,579 --> 00:06:32,136
علاقه ای که اون فرد برای رشد شخصیه خودش داره،

104
00:06:32,136 --> 00:06:33,801
مهمترین عامل هست.

105
00:06:33,801 --> 00:06:36,888
بعد ما کمکشون می کنیم که بروند و دانش آن موضوع را پیدا کنند،

106
00:06:36,888 --> 00:06:42,357
برای اینکه هیچ کس در دنیا نمیتواند به تنهایی موفق شود.

107
00:06:42,357 --> 00:06:45,076
شخصی که ایده داره، ممکنه دانش آن کار را نداشته باشه،

108
00:06:45,076 --> 00:06:47,214
اما دانش در دسترس هست.

109
00:06:47,214 --> 00:06:51,073
خیلی سال پیش من این ایده رو داشتم:

110
00:06:51,073 --> 00:06:55,239
چرا ما، برای یک بار هم که شده، به جای از راه رسیدن و

111
00:06:55,239 --> 00:06:59,942
به مردم گفتن که چه کار کنند، چرا فقط یک بار هم شده،

112
00:06:59,942 --> 00:07:04,767
به اونها گوش نمیدهیم؟ اما نه در جلسات رسمی.

113
00:07:04,767 --> 00:07:09,681
اجازه بدید من یک رازی رو به شما بگویم.

114
00:07:09,681 --> 00:07:14,026
یک مشکلی در این جلسات رسمی هست.

115
00:07:14,026 --> 00:07:17,732
کارآفرین ها هیچ وقت نمیایند،

116
00:07:17,732 --> 00:07:20,904
و هیچ وقت در یک جلسه رسمی، به شما نمیگویند که

117
00:07:20,904 --> 00:07:24,520
با پولشان چه کار می خواهند بکنند،

118
00:07:24,520 --> 00:07:28,349
یا چه فرصتی رو شناسائی کردند.

119
00:07:28,349 --> 00:07:33,273
برنامه ریزی کردن این نقطه کور رو داره.

120
00:07:33,273 --> 00:07:37,564
اینجوری باهوشترین مردم جامعه رو حتی نمیشناسید،

121
00:07:37,564 --> 00:07:45,404
برای اینکه اونها به جلسات عمومی نمیآیند.

122
00:07:45,404 --> 00:07:49,364
کاری که ما می کنیم اینه که، یک به یک کار میکنیم.

123
00:07:49,364 --> 00:07:51,077
و برای این، باید زیرساختی تهیه کنید،

124
00:07:51,077 --> 00:07:53,752
که وجود نداره.

125
00:07:53,752 --> 00:07:56,324
باید یک حرفه جدید خلق کنید.

126
00:07:56,324 --> 00:08:01,828
حرفه جدید مثل دکتر خانواده ست برای تجارت.

127
00:08:01,828 --> 00:08:05,399
دکتر خانواده تجارت که

128
00:08:05,399 --> 00:08:08,524
در خانه خودتون با شما ملاقات میکند در میز آشپزخانه خودتون، در کافه،

129
00:08:08,524 --> 00:08:12,562
و کمک میکند که منابعی رو پیدا کنید که

130
00:08:12,562 --> 00:08:14,955
عشق و علاقه خودتون رو به درآمد تبدیل کنید.

131
00:08:14,955 --> 00:08:20,276
من این طرح رو در اسپرنس در غرب استرالیا امتحان کردم.

132
00:08:20,276 --> 00:08:22,528
اون موقع داشتم دکترا می گرقتم،

133
00:08:22,528 --> 00:08:26,851
سعی میکردم از این مزخرفات "پترونایزینگ" فاصله بگیرم،

134
00:08:26,851 --> 00:08:30,663
همان که ما از راه میرسیم و میگویم چه کار کنید.

135
00:08:30,663 --> 00:08:35,243
پس کاری که همان سال اول در اسپرنس انجام دادم ،

136
00:08:35,243 --> 00:08:39,869
این بود که در خیابانها راه بروم، و در عرض ۳ روز

137
00:08:39,869 --> 00:08:42,763
من مشتری اولم رو داشتم، و به این اولین نفر کمک کردم

138
00:08:42,763 --> 00:08:47,308
یک نیوزیلندی که داشت ماهی در گاراژ دود میداد،

139
00:08:47,308 --> 00:08:50,613
کمکش کردم که ماهی رو به یک رستوران در پرث بفروشه،

140
00:08:50,613 --> 00:08:53,743
و بعد ماهی گیرها اومدن و گفتند،

141
00:08:53,743 --> 00:08:56,729
"تو همونی که به نیوزیلندیه کمک کردی؟ به ما هم کمک میکنی؟"

142
00:08:56,729 --> 00:08:59,893
و به این پنج ماهی گیر کمک کردم تا با هم کار کنند و

143
00:08:59,893 --> 00:09:04,029
ماهی تونا رو به جای فروختن به کارخانه کنسروسازی در شهر آلبانی به قیمت کیلوئی ۶۰ سنت،

144
00:09:04,029 --> 00:09:07,862
راهی پیدا کردیم که

145
00:09:07,862 --> 00:09:13,213
ماهی ها رو به ژاپن برای سوشی به قیمت کیلوئی ۱۵ دلار بفرستند،

146
00:09:13,213 --> 00:09:14,735
و بعد کشاورزها اومدند و گفتند،

147
00:09:14,735 --> 00:09:17,024
"تو به اونها کمک کردی. میتونی به ما هم کمک کنی؟"

148
00:09:17,024 --> 00:09:19,950
در عرض یک سال من ۲۷ پروژه داشتم،

149
00:09:19,950 --> 00:09:22,102
و دولت امد و پرسید،

150
00:09:22,102 --> 00:09:24,489
"چطور میتونی این کارو انجام بدی؟"

151
00:09:24,489 --> 00:09:27,815
ومن گفتم "من یک کار خیلی خیلی سخت میکنم،

152
00:09:27,815 --> 00:09:33,468
خفه میشوم و به آنها گوش می دهم". (خنده حضار)

153
00:09:33,468 --> 00:09:41,690
پس ...(تشویق حضار)

154
00:09:41,690 --> 00:09:46,295
پس دولت گفت "ادامه بده". (خنده حضار)

155
00:09:46,295 --> 00:09:49,453
ما این کارو در ۳۰۰ شهر دردنیا انجام داده ایم.

156
00:09:49,453 --> 00:09:52,988
ما کمک کردیم که ۴۰٫۰۰۰ تجارت جدید شروع به کار کنند.

157
00:09:52,988 --> 00:09:54,660
نسل جدیدی از کارآفرین ها هستند که

158
00:09:54,660 --> 00:09:57,189
در تنهایی در حال مرگ هستند.

159
00:09:57,189 --> 00:10:03,348
پیتر دراکر، یکی از بزرگترین مشاوران مدیریت در تاریخ،

160
00:10:03,348 --> 00:10:07,900
چند سال پیش در ۹۶ سالگی فوت کرد.

161
00:10:07,900 --> 00:10:09,680
پیتر دراکر قبل ازاینکه

162
00:10:09,680 --> 00:10:11,644
وارد تجارت بشود، استاد فلسفه بود.

163
00:10:11,644 --> 00:10:14,521
و این چیزیه که پیتر دراکه گفته:

164
00:10:14,521 --> 00:10:20,185
"برنامه ریزی در واقع با

165
00:10:20,185 --> 00:10:24,434
یک جامعه کارآفرین و اقتصاد ناسازگاراست."

166
00:10:24,434 --> 00:10:30,677
برنامه ریزی، بوسه مرگ کارآفرینی است.

167
00:10:30,677 --> 00:10:33,372
پس دارید شهر کرایست چرچ رو نوسازی میکنید،

168
00:10:33,372 --> 00:10:36,853
بدون اینکه بدونید، باهوشترین مردم شهر

169
00:10:36,853 --> 00:10:41,511
می خواهند با پول خودشان و با انرژیشان چه بکنند.

170
00:10:41,511 --> 00:10:44,709
باید یاد بگیرید که چطور این مردم رو ترغیب کنید

171
00:10:44,709 --> 00:10:47,706
که بیان و با شما صحبت کنند.

172
00:10:47,706 --> 00:10:52,534
باید برایشان حریم محرمانه و شخصی فراهم کنید،

173
00:10:52,534 --> 00:10:56,318
باید در کمک کردن بهشون عالی باشید،

174
00:10:56,318 --> 00:11:00,312
بعد اونها خواهند اومد؛ در تعداد زیاد هم خواهند آمد.

175
00:11:00,312 --> 00:11:03,207
در یک جامعه ۱۰٫۰۰۰ نفری، ما ۲۰۰ مشتری میگیریم.

176
00:11:03,207 --> 00:11:05,779
میتونید تصور کنید در یک جامعه ۴۰۰٫۰۰۰ نقری،

177
00:11:05,779 --> 00:11:08,021
چه علائق و هوشی نهفته است؟

178
00:11:08,021 --> 00:11:11,552
کدام یکی از سخنرانیهای امروز رو بیشتر تشویق کردید؟

179
00:11:11,552 --> 00:11:17,512
مردم محلی با عشق و علاقه. اینها رو تشویق کردید.

180
00:11:17,512 --> 00:11:22,783
چیزی که دارم میگویم این است که

181
00:11:22,783 --> 00:11:25,250
کارآفرینی آن جاییست که اینها وجود دارند.

182
00:11:25,250 --> 00:11:28,396
ما در انتهای اولین انقلاب صنعتی هستیم،

183
00:11:28,396 --> 00:11:31,709
سوخت فسیلی غیرتجدیدپذیر، تولید کارخانه ای،...

184
00:11:31,709 --> 00:11:36,166
و ناگهان، سیستمی داریم که ماندگار نیست.

185
00:11:36,166 --> 00:11:38,813
موتور داخلی ماندگار نیست.

186
00:11:38,813 --> 00:11:42,134
شیوه فرئون نگهداری چیزها ماندگار نیست.

187
00:11:42,134 --> 00:11:45,222
اون چیزی که ما باید بهش نگاه کنیم اینه که چطور

188
00:11:45,222 --> 00:11:51,240
تغذیه، درمان، آموزش، حمل و نقل، ارتباطات،

189
00:11:51,240 --> 00:11:54,791
برای هفت بیلیون آدم به صورت ماندگار فراهم شود.

190
00:11:54,791 --> 00:11:58,685
تکنولوژی برای این کار وجود ندارد.

191
00:11:58,685 --> 00:12:02,053
چه کسی می خواهد این تکنولوژی رو برای انقلاب سبز اختراع کند؟

192
00:12:02,053 --> 00:12:08,551
دانشگاهها؟ فراموششون کنید!

193
00:12:08,551 --> 00:12:11,444
دولت؟ فراموشش کنید!

194
00:12:11,444 --> 00:12:16,698
کارآفرین ها هستند، و همین الان دارن این کارو انجام میدهند.

195
00:12:16,698 --> 00:12:19,593
یک داستان دوست داشتنی هست که من در یک مجله آینده نگر خواندم،

196
00:12:19,593 --> 00:12:21,266
خیلی خیلی سال پیش.

197
00:12:21,266 --> 00:12:23,486
یک گروهی از متخصصین دعوت شده بودند

198
00:12:23,486 --> 00:12:28,114
تا در مورد آینده شهر نیویورک در سال ۱۸۶۰ بحث کنند.

199
00:12:28,114 --> 00:12:30,604
ودر ۱۸۶۰، این گروه دور هم جمع شدند و

200
00:12:30,604 --> 00:12:33,551
همه فکر کردند که چه اتفاقی خواهد افتاد،

201
00:12:33,551 --> 00:12:35,405
برای شهر نیویورک در ۱۰۰ سال آینده،

202
00:12:35,405 --> 00:12:36,881
و همگی به این توافق رسیدند که:

203
00:12:36,881 --> 00:12:40,822
شهر نیویرک در ۱۰۰ بعد وجود نخواهد داشت.

204
00:12:40,822 --> 00:12:43,083
چرا؟ برای اینکه اونها به نمودار نگاه کردند و گفتند،

205
00:12:43,083 --> 00:12:46,049
اگر جمعیت با این نرخ رشد کند،

206
00:12:46,049 --> 00:12:50,185
برای حمل و نقل جمعیت نیویورک،

207
00:12:50,185 --> 00:12:53,050
به شش میلیون اسب احتیاج دارند که

208
00:12:53,050 --> 00:12:56,405
کود تولید شده توسط شش میلیون اسب

209
00:12:56,405 --> 00:12:58,784
قابل تحمل نخواهد بود.

210
00:12:58,784 --> 00:13:04,414
همون موقع داشتن در کود غرق می شدند. (خنده حضار)

211
00:13:04,414 --> 00:13:09,463
پس در ۱۸۶۰، اونها این تکنولوژی کثیف رومیدیدند

212
00:13:09,463 --> 00:13:14,281
که قراربود زندگی در نیوورک رو منحل کند.

213
00:13:14,281 --> 00:13:19,410
چه اتفاقی می افتد؟ بعد از ۴۰ سال، در سال ۱۹۰۰،

214
00:13:19,410 --> 00:13:24,013
در ایالات متحده آمریکا،۱٫۰۰۱کارخانه اتومبیل سازی وجود داره

215
00:13:24,013 --> 00:13:30,393
...۱٫۰۰۱!

216
00:13:30,393 --> 00:13:33,999
ایده پیدا کردن یک تکنولوژی جدید

217
00:13:33,999 --> 00:13:36,361
کاملا فائق شده،

218
00:13:36,361 --> 00:13:41,277
و کارخانه های بسیار کوچک در کنار روخانه های کوچک به وجود آمده اند.

219
00:13:41,277 --> 00:13:46,909
در دیربورن میشیگان. هنری فورد.

220
00:13:46,909 --> 00:13:51,280
با این حال، برای کار کردن با کار آفرین ها رازی وجود داره.

221
00:13:51,280 --> 00:13:54,674
اول، باید براشون حریم محرمانه فراهم کنید.

222
00:13:54,674 --> 00:13:57,012
در غبر این صورت اونها سراغتون نمیآیند.

223
00:13:57,012 --> 00:14:01,322
بعد باید بهشون خدمات کاملا متعهد،

224
00:14:01,322 --> 00:14:04,774
و با عشق و علاقه بدید.

225
00:14:04,774 --> 00:14:08,421
و بعد باید حقیقت در مورد کارآفرینی رو بهشون بگوید..

226
00:14:08,421 --> 00:14:11,192
کوچکترین شرکت، بزرگترین شرکت،

227
00:14:11,192 --> 00:14:14,582
باید به راحتی قادر به انجام سه کار باشد:

228
00:14:14,582 --> 00:14:18,833
محصولی که می خواهید بفروشید باید فوق العاده باشد،

229
00:14:18,833 --> 00:14:22,657
باید بازاریابی فوق العاده داشته باشید،

230
00:14:22,657 --> 00:14:26,026
و باید مدیریت مالی قوی داشته باشید.

231
00:14:26,026 --> 00:14:28,614
حدس بزنید؟

232
00:14:28,614 --> 00:14:31,028
ما تا به حال یک انسانی در دنیا پیدا نکردیم که

233
00:14:31,028 --> 00:14:36,675
بتواند هم بسازد، هم بفروشد و هم به دنبال منابع مالی باشد.

234
00:14:36,675 --> 00:14:39,506
چنین کسی وجود ندارد.

235
00:14:39,506 --> 00:14:42,256
هیچ وقت به دنیا نیامده است.

236
00:14:42,256 --> 00:14:44,748
تحقیق کردیم و نگاه کردیم به

237
00:14:44,748 --> 00:14:48,699
۱۰۰ شرکت معتبر دنیا--

238
00:14:48,699 --> 00:14:53,280
کارنگی، وستینگهاوس، ادیسون، فورد،

239
00:14:53,280 --> 00:14:55,883
همه شرکتهای جدید، گوگل، یاهو.

240
00:14:55,883 --> 00:14:58,559
فقط یک چیز مشترک بین شرکتهای موفق دنیا وجود داره،

241
00:14:58,559 --> 00:15:02,047
فقط یک چیز:

242
00:15:02,047 --> 00:15:06,582
هیچ کدام توسط یک نفر شروع نشده بود.

243
00:15:06,582 --> 00:15:11,084
ما به ۱۶ ساله ها، کار آفرینی آموزش میدیم،

244
00:15:11,084 --> 00:15:14,625
در نورث آمبرلند، و کلاس رو با خواندن دو صفحه اول از

245
00:15:14,625 --> 00:15:19,049
زندگینامه ریچارد برنسون شروع می کنیم،

246
00:15:19,049 --> 00:15:22,886
و وظیفه این ۱۶ ساله ها اینه که ببینند،

247
00:15:22,886 --> 00:15:26,514
در دو صفحه اول زندگینامه ریچارد برنسون،

248
00:15:26,514 --> 00:15:29,669
ریچارد چندبار از کلمه "من" و

249
00:15:29,669 --> 00:15:32,378
چندبار از کلمه "ما" استفاده میکند.

250
00:15:32,378 --> 00:15:37,118
هیچ بار از کلمه "من" و ۳۲ بار از کلمه "ما".

251
00:15:37,118 --> 00:15:40,371
او تنها نبود وقتی شروع کرد.

252
00:15:40,371 --> 00:15:45,415
هیچ کس به تنهایی یک شرکت را شروع نکرده. هیچ کس.

253
00:15:45,415 --> 00:15:48,521
پس ما میتوانیم یک جامعه ای خلق کنیم،

254
00:15:48,521 --> 00:15:51,947
در جائی که ما متخصصینی داریم که در راه اندازی تجارتهای کوچک تجربه دارند،

255
00:15:51,947 --> 00:15:59,444
در کافه یا بار مینشینیم و این دوستهای متعهد برای شما همون کاری رو میکنند

256
00:15:59,444 --> 00:16:03,116
که یک نفر برای این آقا کرد که

257
00:16:03,116 --> 00:16:06,357
در مورد حماسه سخنرانی میکند،

258
00:16:06,357 --> 00:16:08,612
کسی که به شما میگه "چه چیزی احتیاج داری؟

259
00:16:08,612 --> 00:16:10,551
چه کاری میتونی بکنی؟ میتونی بسازیش؟

260
00:16:10,551 --> 00:16:12,801
میتوانی این را بفروشی؟ میتوانی از حساب و کتابش سر در بیاوری؟"

261
00:16:12,801 --> 00:16:16,555
میگه " نه من نمی تونم" می گیم "می خواهی من برایت کسی رو پیدا کنم؟"

262
00:16:16,555 --> 00:16:18,643
ما گروهها رو فعال میکنیم.

263
00:16:18,643 --> 00:16:22,687
ما گروهی از داوطلبها رو داریم که "اینترپرایز فسیلیتیتورز" رو حمایت می کنند،

264
00:16:22,687 --> 00:16:25,810
برای کمک به شما که منابع و مردم رو پیدا کنید و

265
00:16:25,810 --> 00:16:28,799
ما کشف کریدم که معجزه استعداد مردم محلی

266
00:16:28,799 --> 00:16:31,303
چنان هست که

267
00:16:31,303 --> 00:16:35,010
میتوانید فرهنگ و اقتصاد این جامعه رو تغییر بدهید،

268
00:16:35,010 --> 00:16:39,191
فقط با کشف عشق و علاقه و انرژی و تخیل

269
00:16:39,191 --> 00:16:42,828
مردم خود.

270
00:16:42,828 --> 00:16:47,521
تشکر. (تشویق حضار)