WEBVTT 00:00:01.235 --> 00:00:04.714 Ό,τι κάνω, και ό,τι κάνω επαγγελματικά - 00:00:04.714 --> 00:00:08.699 η ζωή μου -- έχει διαμορφωθεί 00:00:08.699 --> 00:00:14.523 απο τα επτά χρόνια που δούλεψα στην Αφρική όταν ήμουν νέος. 00:00:14.523 --> 00:00:18.044 Από το 1971 ως το 1977 -- 00:00:18.044 --> 00:00:21.924 Δείχνω νέος, αλλά δεν είμαι - (Γέλια) -- 00:00:21.924 --> 00:00:26.857 Δούλεψα στη Ζάμπια, στην Κένυα, στην Ακτή Ελεφαντοστού, στην Αλγερία, στη Σομαλία... 00:00:26.857 --> 00:00:31.074 σε έργα τεχνικής συνεργασίας με χώρες της Αφρικής. NOTE Paragraph 00:00:31.074 --> 00:00:34.192 Δούλεψα για μια ιταλική ΜΚΟ, 00:00:34.192 --> 00:00:40.342 και κάθε έργο που ξεκινήσαμε στην Αφρική 00:00:40.342 --> 00:00:43.786 ήταν μια αποτυχία. 00:00:43.786 --> 00:00:47.930 Ημουν συντετριμμένος. 00:00:47.930 --> 00:00:52.178 Πίστευα, όταν ήμουν 21, ότι εμείς οι Ιταλοί ήμασταν καλοί άνθρωποι 00:00:52.178 --> 00:00:55.560 και ότι κάναμε καλή δουλειά στην Αφρική. 00:00:55.560 --> 00:01:02.573 Αντιθέτως, ότι αγγίζαμε το σκοτώναμε. NOTE Paragraph 00:01:02.573 --> 00:01:07.676 Το πρώτο μας πρόγραμμα, αυτό που ενέπνευσε το πρώτο μου βιβλίο, 00:01:07.676 --> 00:01:10.564 «Κυματισμοί από τον Ζαμβέζη» 00:01:10.564 --> 00:01:13.129 ήταν ένα πρόγραμμα όπου εμείς οι Ιταλοί 00:01:13.129 --> 00:01:19.050 αποφασίσαμε να διδάξουμε στους κατοίκους της Ζάμπιας πώς να καλλιεργούν φαγητό. 00:01:19.050 --> 00:01:23.399 Φτάσαμε λοιπόν με ιταλικούς σπόρους στην νότια Ζάμπια 00:01:23.399 --> 00:01:26.879 σε μια πραγματικά φανταστική κοιλάδα 00:01:26.879 --> 00:01:30.132 που έφτανε μέχρι τον ποταμό Ζαμβέζη, 00:01:30.132 --> 00:01:33.760 και διδάξαμε στους ντόπιους πώς να καλλιεργούν ιταλικές ντομάτες 00:01:33.760 --> 00:01:36.551 και κολοκυθάκια και ... 00:01:36.551 --> 00:01:38.746 Και φυσικά οι ντόπιοι δεν ενδιαφέρθηκαν καθόλου 00:01:38.746 --> 00:01:41.661 πώς να το κάνουν αυτό, κι έτσι τους πληρώναμε για να έρχονται και να δουλεύουν, 00:01:41.661 --> 00:01:45.796 και μερικές φορές πράγματι ερχόντουσαν. (Γέλια) 00:01:45.796 --> 00:01:48.523 Μας έκανε κατάπληξη που οι ντόπιοι 00:01:48.523 --> 00:01:51.610 δεν καλλιεργούσαν καθόλου σε μια τόσο εύφορη κοιλάδα. 00:01:51.610 --> 00:01:54.818 Αντί, όμως, να τους ρωτήσουμε γιατί συνέβαινε αυτό 00:01:54.818 --> 00:01:58.840 απλά είπαμε «Ευτυχώς που είμαστε εδώ». (Γέλια) 00:01:58.840 --> 00:02:03.508 «Στο τσακ για να σώσουμε τους κατοίκους της Ζάμπια από τον λιμό». NOTE Paragraph 00:02:03.508 --> 00:02:06.968 Φυσικά όλα στην Αφρική μεγάλωναν όμορφα. 00:02:06.968 --> 00:02:09.626 Είχαμε υπέροχες ντομάτες. Στην Ιταλία, μια ντομάτα 00:02:09.626 --> 00:02:13.235 γίνεται τόσο μεγάλη. Στην Ζάμπια, τόσο. 00:02:13.235 --> 00:02:16.056 Εμείς δεν το πιστεύαμε και λέγαμε στους ανθρώπους στην Ζάμπια 00:02:16.056 --> 00:02:18.528 «Κοιτάξτε πόσο εύκολη είναι η γεωργία». 00:02:18.528 --> 00:02:21.539 Όταν οι ντομάτες ήταν ωραίες και ώριμες και κόκκινες, 00:02:21.539 --> 00:02:24.967 μέσα σε μια νύχτα, κάπου 200 ιπποπόταμοι ήρθαν από το ποτάμι 00:02:24.967 --> 00:02:28.970 και τις έφαγαν όλες. (Γέλια) NOTE Paragraph 00:02:28.970 --> 00:02:33.554 Και είπαμε στους ντόπιους «Θεέ μου, οι ιπποπόταμοι!» NOTE Paragraph 00:02:33.554 --> 00:02:39.235 Και οι ντόπιοι είπαν «Ναι, γι' αυτό δεν έχουμε γεωργία εδώ». (Γέλια) NOTE Paragraph 00:02:39.235 --> 00:02:45.487 «Μα γιατί δεν μας το είπατε;» «Αφού δεν μας ρωτήσατε». NOTE Paragraph 00:02:45.487 --> 00:02:50.575 Νόμιζα ότι μόνο εμείς, οι Ιταλοί κάναμε γκάφες στην Αφρική 00:02:50.575 --> 00:02:53.319 αλλά μετά διαπίστωσα ότι και οι Αμερικανοί έκαναν, 00:02:53.319 --> 00:02:56.055 και οι Αγγλοι και οι Γάλλοι 00:02:56.055 --> 00:02:58.648 και αφου είδα τι έκαναν όλοι οι άλλοι 00:02:58.648 --> 00:03:02.007 ήμουν περήφανος για το πρόγραμμα μας στην Ζάμπια 00:03:02.007 --> 00:03:06.996 Γιατί εμείς τουλάχιστον ταίσαμε τους ιπποπόταμους. NOTE Paragraph 00:03:06.996 --> 00:03:11.243 Επρεπε να δείτε τα σκουπίδια - (χειροκροτήματα) 00:03:11.243 --> 00:03:13.737 Επρεπε να δείτε τα σκουπίδια με τα οποία φορτώσαμε 00:03:13.737 --> 00:03:15.537 τους ανυποψίαστους Αφρικανούς. 00:03:15.537 --> 00:03:17.113 Αν θέλετε διαβάστε το βιβλίο 00:03:17.113 --> 00:03:22.044 με τον τίτλο "Νεκρή βοήθεια" της Νταμπίζα Μόγιο 00:03:22.044 --> 00:03:25.051 μιας οικονομολόγου απο την Ζάμπια. 00:03:25.051 --> 00:03:27.421 Το βιβλίο δημοσιεύτηκε το 2009. 00:03:27.421 --> 00:03:31.995 Εμείς, οι δυτικές χώρες έχουμε δώσει στην αφρικάνικη ήπειρο 00:03:31.995 --> 00:03:36.988 δύο τρισεκατομμύρια δολλάρια τα τελευταία 50 χρόνια. 00:03:36.988 --> 00:03:40.813 Δεν θα σας πω την ζημιά που έκαναν αυτά τα λεφτά. 00:03:40.813 --> 00:03:43.001 Πηγαίντε και διαβάστε το βιβλίο της. 00:03:43.001 --> 00:03:51.364 Διαβάστε απο μια Αφρικανή, την ζημιά που τους έχουμε κάνει. NOTE Paragraph 00:03:51.364 --> 00:03:57.331 Εμείς οι Δυτικοί, είμαστε ιμπεριαλιστές, αποικιοκρατικοί ιεραπόστολοι 00:03:57.331 --> 00:04:00.645 και έχουμε μόνο δύο τρόπους με τους οποίους χειριζόμαστε ανθρώπους. 00:04:00.645 --> 00:04:05.034 Η τους πατρονάρουμε η είμαστε πατριαρχικοί. 00:04:05.034 --> 00:04:08.138 Και οι δύο λέξεις προέρχονται απο την λατινική ρίζα "πάτερ" 00:04:08.138 --> 00:04:10.368 που σημαίνει πατέρας. 00:04:10.368 --> 00:04:14.221 Αλλά έχουν δύο διαφορετικές έννοιες. 00:04:14.221 --> 00:04:17.582 Πατριαρχικός σημαίνει ότι συμπεριφέρομαι σε οποιονδήποτε απο ένα διαφορετικό πολιτισμό 00:04:17.582 --> 00:04:23.385 σαν να ήταν παιδί μου. "Σ'αγαπάω τόσο πολύ". 00:04:23.385 --> 00:04:27.892 Πατρονάρω σημαίνει συμπεριφέρομαι σε οποιονδήποτε απο άλλο πολιτισμό 00:04:27.892 --> 00:04:30.290 σαν να ήταν υπηρέτης μου. 00:04:30.290 --> 00:04:36.361 Γι'αυτό στην Αφρική τους λευκούς τους ονομάζουν "μπουάνα", αφεντικό. NOTE Paragraph 00:04:36.361 --> 00:04:39.944 Διαβάζοντας ένα βιβλίο ένοιωσα σαν να μου έδωσαν ένα χαστούκι 00:04:39.944 --> 00:04:44.911 το "Το μικρό είναι και ωραίο", γραμμένο απο τον Σουμάχερ, που λέει 00:04:44.911 --> 00:04:47.869 ότι το πιο σημαντικό στην οικονομική ανάπτυξη είναι 00:04:47.869 --> 00:04:52.424 να αφήνουμε ήσυχους αυτούς που δεν θέλουν βοήθεια. 00:04:52.424 --> 00:04:55.251 Αυτό θα έπρεπε να είναι η πρώτη αρχή της βοήθειας. 00:04:55.251 --> 00:04:58.937 Η πρώτη αρχή της βοήθειας είναι ο σεβασμός. 00:04:58.937 --> 00:05:01.465 Σήμερα το πρωι, ο κύριος που ξεκίνησε την διάσκεψη 00:05:01.465 --> 00:05:05.266 έβαλε ένα ραβδί στο πάτωμα και ρώτησε 00:05:05.266 --> 00:05:09.524 "Μπορούμε, μπορείτε να φανταστείτε μια πόλη 00:05:09.524 --> 00:05:13.446 που δεν είναι νεοαποικιακή; NOTE Paragraph 00:05:13.446 --> 00:05:17.599 Οταν ήμουν 27 χρονών αποφάσισα 00:05:17.599 --> 00:05:21.806 μόνο και μόνο να ανταποκρίνομαι στους ανθρώπους 00:05:21.806 --> 00:05:26.230 και επινόησα ένα σύστημα με το όνομα "Διευκόλυνση Επιχειρήσεων" 00:05:26.230 --> 00:05:29.605 όπου δεν ξεκινάς τίποτα 00:05:29.605 --> 00:05:33.827 δεν ενθαρρύνεις κανένα απλά γίνεσαι ένας υπηρέτης 00:05:33.827 --> 00:05:37.388 του τοπικού πάθους, ο υπηρέτης ντόπιων 00:05:37.388 --> 00:05:41.786 που ονειρεύονται να γίνουν καλύτεροι άνθρωποι. 00:05:41.786 --> 00:05:46.195 Ετσι, αυτό που κάνεις, είναι να βγάζεις τον σκασμό. 00:05:46.195 --> 00:05:49.907 Δεν πας σε μια κοινότητα με ιδέες 00:05:49.907 --> 00:05:54.346 και κάθεσαι με τους ντόπιους. 00:05:54.346 --> 00:05:56.538 Δεν δουλεύουμε απο γραφεία. 00:05:56.538 --> 00:06:00.504 Συναντιόμαστε στη καφετέρια. Στην παμπ. 00:06:00.504 --> 00:06:03.819 Δεν έχουμε καθόλου υποδομές. 00:06:03.819 --> 00:06:07.146 Αυτό που κάνουμε είναι να γινόμαστε φίλοι 00:06:07.146 --> 00:06:11.906 και να βρίσκουμε τι θέλει ο άλλος να κάνει. NOTE Paragraph 00:06:11.906 --> 00:06:13.764 Το πιο σημαντικό πράγμα είναι το πάθος. 00:06:13.764 --> 00:06:16.004 Μπορείς να δώσεις σε κάποιον μια ιδέα. 00:06:16.004 --> 00:06:17.626 Αν κάποιος δεν θέλει να την εφαρμόσει 00:06:17.626 --> 00:06:21.307 τι κάνεις τότε; 00:06:21.307 --> 00:06:25.853 Το πάθος που έχει αυτός ο άνθρωπος για την δική του ανάπτυξη 00:06:25.853 --> 00:06:27.579 είναι το πιο σημαντικό. 00:06:27.579 --> 00:06:32.136 Το πάθος που έχει ο κάθε άνθρωπος για την προσωπική του ανάπτυξη 00:06:32.136 --> 00:06:33.801 είναι το πιο σημαντικό. 00:06:33.801 --> 00:06:36.888 Και τους βοηθάμε να βρουν την γνώση, τον τρόπο 00:06:36.888 --> 00:06:42.357 γιατί κανείς στον κόσμο δεν μπορεί να πετύχει κάτι μόνος του. 00:06:42.357 --> 00:06:45.076 Αυτός που έχει την ιδέα μπορεί να μην έχει την γνώση, 00:06:45.076 --> 00:06:47.214 αλλά η γνώση είναι διαθέσιμη. NOTE Paragraph 00:06:47.214 --> 00:06:51.073 Ετσι, πριν απο χρόνια, είχα την ακόλουθη ιδέα: 00:06:51.073 --> 00:06:55.239 Γιατί, αντι να πηγαίνουμε στην κοινότητα 00:06:55.239 --> 00:06:59.942 και να λέμε στον κόσμο τι να κάνει, γιατί για μια φορά 00:06:59.942 --> 00:07:04.767 δεν πάμε να τους ακούσουμε; Αλλά όχι σε κοινοτικές συναντήσεις. NOTE Paragraph 00:07:04.767 --> 00:07:09.681 Θα σας πω ένα μυστικό. 00:07:09.681 --> 00:07:14.026 Υπάρχει ένα πρόβλημα με τις κοινοτικές συναντήσεις. 00:07:14.026 --> 00:07:17.732 Οι επιχειρηματίες ποτέ δεν έρχονται 00:07:17.732 --> 00:07:20.904 και ποτέ δεν θα σου πούνε, σε μια δημόσια συνάντηση 00:07:20.904 --> 00:07:24.520 τι θέλουν να κάνουν με τα λεφτά τους, 00:07:24.520 --> 00:07:28.349 ποια ευκαιρία έχουν εντοπίσει. 00:07:28.349 --> 00:07:33.273 Ετσι ο προγραμματισμός έχει αυτό το τυφλό σημείο. 00:07:33.273 --> 00:07:37.564 Δεν θα γνωρίσεις ποτέ τους εξυπνότερους στην κοινότητα σου 00:07:37.564 --> 00:07:45.404 γιατί δεν θα έρθουν στις δημόσιες συναντήσεις σας. NOTE Paragraph 00:07:45.404 --> 00:07:49.364 Αυτό που κάνουμε είναι ότι δουλεύουμε ατομικά 00:07:49.364 --> 00:07:51.077 και δουλεύοντας μεμονωμένα, προσωπικά, πρέπει να δημιουργήσεις 00:07:51.077 --> 00:07:53.752 μια κοινωνική υποδομή που δεν υπάρχει. 00:07:53.752 --> 00:07:56.324 Πρέπει να δημιουργήσεις ένα καινούργιο επάγγελμα. 00:07:56.324 --> 00:08:01.828 Το επάγγελμα είναι ο οικογενειακός γιατρός της επιχείρησης, 00:08:01.828 --> 00:08:05.399 ο οικογενειακός γιατρός της επιχείρησης που κάθεται μαζί σου 00:08:05.399 --> 00:08:08.524 στο σπίτι σου, στο τραπέζι της κουζίνας σου, στη καφετέρια 00:08:08.524 --> 00:08:12.562 και σε βοηθάει να βρεις τους πόρους για να μετατρέψεις το πάθος σου 00:08:12.562 --> 00:08:14.955 σε ένα τρόπο να κερδίζεις το ψωμί σου. NOTE Paragraph 00:08:14.955 --> 00:08:20.276 Αυτο το ξεκίνησα πειραματικά στην Εσπεράνς, στην Δυτική Αυστραλία. 00:08:20.276 --> 00:08:22.528 Εκανα ένα διδακτορικό εκείνη την εποχή 00:08:22.528 --> 00:08:26.851 προσπαθώντας να ξεφύγω απο το ηλίθιο πατρονάρισμα που λέει 00:08:26.851 --> 00:08:30.663 ότι πάμε κάπου και λέμε στους άλλους τι να κάνουν. 00:08:30.663 --> 00:08:35.243 Αυτό λοιπόν που έκανα στην Εσπεράνς εκείνη την πρώτη χρονιά 00:08:35.243 --> 00:08:39.869 ήταν απλά να περπατήσω στους δρόμους και σε τρείς μέρες 00:08:39.869 --> 00:08:42.763 είχα τον πρώτο μου πελάτη και τον βοήθησα 00:08:42.763 --> 00:08:47.308 Ηταν ένας άντρας Μαορί και έφτιαχνε καπνιστό σολωμό σε ένα γκαράζ. 00:08:47.308 --> 00:08:50.613 Και τον βοήθησα να το πουλάει σε εστιατόρια στο Πέρθ, 00:08:50.613 --> 00:08:53.743 τον βοήθησα να οργανωθεί. Και τότε ήρθαν οι ψαράδες και με ρώτησαν: 00:08:53.743 --> 00:08:56.729 "Εσύ είσαι αυτός που βοήθησε τον Μαορί? Μπορείς να μας βοηθήσεις;" 00:08:56.729 --> 00:08:59.893 Και τους βοήθησα αυτούς τους πέντε ψαράδες να δουλέψουν μαζί 00:08:59.893 --> 00:09:04.029 και να μην στείλουν εκείνο τον ωραίο τόννο σε ένα κονσερβοποιείο στην Αλβανία 00:09:04.029 --> 00:09:07.862 για 60 σεντς το κιλό, αλλά βρήκαμε ένα τρόπο 00:09:07.862 --> 00:09:13.213 να στείλουμε το ψάρι για σούσι στην Ιαπωνία για 15 δολλάρια το κιλό 00:09:13.213 --> 00:09:14.735 και τότε ήρθαν οι αγρότες και μου είπαν: 00:09:14.735 --> 00:09:17.024 "Ε, τους βοήθησες. Μπορείς να μας βοηθήσεις και εμάς;" 00:09:17.024 --> 00:09:19.950 Σε ένα χρόνο μέσα, είχα 27 προγράμματα που "έτρεχαν" 00:09:19.950 --> 00:09:22.102 και ήρθε η κυβέρνηση και με ρώτησε 00:09:22.102 --> 00:09:24.489 "Πως μπορείς και το κάνεις αυτό;" 00:09:24.489 --> 00:09:27.815 Πως μπορείς; Και τους απάντησα "Κάνω κάτι πάρα, μα πάρα πολυ δύσκολο. 00:09:27.815 --> 00:09:33.468 Βγάζω τον σκασμό και τους ακούω (Γέλια) NOTE Paragraph 00:09:33.468 --> 00:09:41.690 Ετσι - (χειροκρότημα) 00:09:41.690 --> 00:09:46.295 Λέει η κυβέρνηση "Κάντο ξανά" (Γέλια) 00:09:46.295 --> 00:09:49.453 Το έχουμε κάνει σε 300 κοινότητες σε όλο τον κόσμο. 00:09:49.453 --> 00:09:52.988 Εχουμε βοηθήσει 40.000 επιχειρήσεις να ξεκινήσουν. 00:09:52.988 --> 00:09:54.660 Υπάρχει μια καινούργια γενιά επιχειρηματιών 00:09:54.660 --> 00:09:57.189 που πεθαίνουν λόγω μοναξιάς. NOTE Paragraph 00:09:57.189 --> 00:10:03.348 Ο Πήτερ Ντράκερ, ένας απο τους σπουδαιότερους συμβούλους μάνατζμεντ που υπήρξε ποτέ 00:10:03.348 --> 00:10:07.900 πέθανε στα 96, πριν απο λίγα χρόνια. 00:10:07.900 --> 00:10:09.680 Ο Πήτερ Ντράκερ ήταν καθηγητής φιλοσοφίας 00:10:09.680 --> 00:10:11.644 πριν ανακατευτεί με τις επιχειρήσεις 00:10:11.644 --> 00:10:14.521 και έλεγε το εξής: 00:10:14.521 --> 00:10:20.185 Ο σχεδιασμός είναι ουσιαστικά ασύμβατος με μια 00:10:20.185 --> 00:10:24.434 κοινωνία και με μια οικονομία επιχειρήσεων. 00:10:24.434 --> 00:10:30.677 Ο σχεδιασμός είναι το φιλί του θανάτου της επιχειρηματικότητας. NOTE Paragraph 00:10:30.677 --> 00:10:33.372 Τώρα ξαναχτίζετε την Christchurch 00:10:33.372 --> 00:10:36.853 χωρίς να ξέρετε τι θέλουν να κάνουν οι εξυπνότεροι άνθρωποι που είναι εκεί, 00:10:36.853 --> 00:10:41.511 με τα λεφτά τους και με την ενέργειά τους. 00:10:41.511 --> 00:10:44.709 Πρέπει να μάθετε πως να κάνετε αυτούς τους άνθρωπους 00:10:44.709 --> 00:10:47.706 να έρχονται σε σας και να σας μιλάνε. 00:10:47.706 --> 00:10:52.534 Πρέπει να τους προσφέρετε εχεμύθεια, διακριτικότητα 00:10:52.534 --> 00:10:56.318 πρέπει να είστε πολύ καλοί στο να τους βοηθάτε 00:10:56.318 --> 00:11:00.312 και θα έρθουν σε σας, θα έρχονται σωρηδόν. 00:11:00.312 --> 00:11:03.207 Σε μια κοινότητα 10.000 ανθρώπων, έχουμε 200 πελάτες. 00:11:03.207 --> 00:11:05.779 Μπορείτε να φανταστείτε την εξυπνάδα και το πάθος 00:11:05.779 --> 00:11:08.021 μιας κοινότητας με 400.000 ανθρώπους; 00:11:08.021 --> 00:11:11.552 Ποια παρουσίαση χειροκροτήσατε πιο πολύ σήμερα το πρωι; 00:11:11.552 --> 00:11:17.512 Αυτούς που μίλησαν με πάθος, τους ντόπιους. Αυτούς χειροκροτήσατε. NOTE Paragraph 00:11:17.512 --> 00:11:22.783 Γι'αυτό λέω ότι 00:11:22.783 --> 00:11:25.250 η επιχειρηματικότητα εκεί βρίσκεται. 00:11:25.250 --> 00:11:28.396 Είμαστε στο τέλος της πρώτης βιομηχανικής επανάστασης- 00:11:28.396 --> 00:11:31.709 μη ανανεώσιμες πηγές ορυκτών καυσίμων, κατασκευές- 00:11:31.709 --> 00:11:36.166 και ξαφνικά, έχουμε συστήματα που δεν είναι βιώσιμα. 00:11:36.166 --> 00:11:38.813 Ο κινητήρας εσωτερικής καύσης δεν είναι βιώσιμος. 00:11:38.813 --> 00:11:42.134 Το φρέον που διατηρούσε τα πράγματα δεν είναι βιώσιμο. 00:11:42.134 --> 00:11:45.222 Αυτό που πρέπει να κοιτάξουμε είναι πώς να 00:11:45.222 --> 00:11:51.240 ταίσουμε, να γιατρέψουμε, να εκπαιδεύσουμε, να μεταφέρουμε, να επικοινωνήσουμε, 00:11:51.240 --> 00:11:54.791 με επτά δισεκατομμύρια ανθρώπους με βιώσιμο τρόπο. 00:11:54.791 --> 00:11:58.685 Οι τεχνολογίες δεν υπάρχουν για να το κάνουμε αυτό. 00:11:58.685 --> 00:12:02.053 Ποιός θα εφεύρει την τεχνολογία 00:12:02.053 --> 00:12:08.551 για την πράσινη επανάσταση; τα πανεπιστήμια; Ξεχάστε το! 00:12:08.551 --> 00:12:11.444 Η κυβέρνηση; Ξεχάστε το! 00:12:11.444 --> 00:12:16.698 Θα είναι επιχειρηματίες και ουσιαστικά το κάνουν τώρα. NOTE Paragraph 00:12:16.698 --> 00:12:19.593 Είχα διαβάσει μια υπέροχη ιστορία σε ένα φουτουριστικό περιοδικό 00:12:19.593 --> 00:12:21.266 πολλά χρόνια πριν. 00:12:21.266 --> 00:12:23.486 Ηταν μια ομάδα ειδικών που είχαν προσκληθεί 00:12:23.486 --> 00:12:28.114 για να συζητήσουν το μέλλον της Νέας Υόρκης το 1860. 00:12:28.114 --> 00:12:30.604 Και το 1860, αυτή η ομάδα είχε συναντηθεί 00:12:30.604 --> 00:12:33.551 και όλοι έκαναν υποθέσεις για το τι θα συνέβαινε 00:12:33.551 --> 00:12:35.405 στην Νέα Υόρκη μετά απο 100 χρόνια. 00:12:35.405 --> 00:12:36.881 και το συμπέρασμα ήταν ομόφωνο: 00:12:36.881 --> 00:12:40.822 Η Νέα Υόρκη δεν θα υπήρχε μετά απο 100 χρόνια. 00:12:40.822 --> 00:12:43.083 Γιατί; Γιατί κοίταξαν την καμπύλη και είπαν ότι 00:12:43.083 --> 00:12:46.049 αν ο πληθυσμός συνέχιζε να μεγαλώνει με εκείνο τον ρυθμό 00:12:46.049 --> 00:12:50.185 για να μετακινείται ο πληθυσμός γύρω απο την Νέα Υόρκη 00:12:50.185 --> 00:12:53.050 θα χρειαζόντουσαν έξι εκατομμύρια άλογα 00:12:53.050 --> 00:12:56.405 και η κοπριά των έξι εκατομμυρίων αλόγων 00:12:56.405 --> 00:12:58.784 θα ήταν κάτι που δεν θα μπορούσαν να αντιμετωπίσουν. 00:12:58.784 --> 00:13:04.414 Ηδη πνιγόντουσαν απο την κοπριά (γέλια) 00:13:04.414 --> 00:13:09.463 Ετσι λοιπόν, το 1860 έβλεπαν μια βρώμικη τεχνολογία 00:13:09.463 --> 00:13:14.281 που θα έπνιγε την ζωή στην Νέα Υόρκη. NOTE Paragraph 00:13:14.281 --> 00:13:19.410 Τι συνέβη λοιπόν; Μετά απο 40 χρόνια, το 1900, 00:13:19.410 --> 00:13:24.013 στις Ηνωμένες Πολιτείες της Αμερικής, υπήρχαν 1.001 00:13:24.013 --> 00:13:30.393 αυτοκινητοβιομηχανίες, 1001. 00:13:30.393 --> 00:13:33.999 Η ιδέα να βρεθεί μια διαφορετική τεχνολογία 00:13:33.999 --> 00:13:36.361 είχε επικρατήσει 00:13:36.361 --> 00:13:41.277 και υπήρχαν μικρά, πολύ μικρά εργοστάσια παντού. 00:13:41.277 --> 00:13:46.909 Ντίαρμπορν, Μίσιγκαν, Χένρυ Φόρντ. NOTE Paragraph 00:13:46.909 --> 00:13:51.280 Υπάρχει ωστόσο ένα μυστικό για να μπορέσεις να δουλέψεις με αυτούς τους επιχειρηματίες. 00:13:51.280 --> 00:13:54.674 Πρώτα απ'ολα πρέπει να τους προσφέρεις εχεμύθεια. 00:13:54.674 --> 00:13:57.012 Ειδάλλως δεν θα έρθουν να σου μιλήσουν. 00:13:57.012 --> 00:14:01.322 Μετά, έπρεπε να τους προσφέρεις απόλυτη, αφοσιωμένη, 00:14:01.322 --> 00:14:04.774 παθιασμένη υπηρεσία. 00:14:04.774 --> 00:14:08.421 Και πρέπει να τους πεις την αλήθεια για την επιχειρηματικότητα. 00:14:08.421 --> 00:14:11.192 Η μικρότερη εταιρεία, η μεγαλύτερη εταιρεία 00:14:11.192 --> 00:14:14.582 πρέπει να μπορεί να κάνει τρία πράγματα με ωραίο τρόπο. 00:14:14.582 --> 00:14:18.833 Το προιόν που θέλεις να πουλήσεις πρέπει να είναι εξαιρετικό, 00:14:18.833 --> 00:14:22.657 πρέπει να έχεις φανταστικό μάρκετιγνκ 00:14:22.657 --> 00:14:26.026 και καταπληκτικό οικονομικό μάνατζμεντ. 00:14:26.026 --> 00:14:28.614 Για μαντέψτε... 00:14:28.614 --> 00:14:31.028 Ποτέ δεν συναντήσαμε κάποιον άνθρωπο στον κόσμο 00:14:31.028 --> 00:14:36.675 που να μπορεί να το φτιάξει, να το πουλήσει και να φροντίσει και την οικονομική πλευρά. 00:14:36.675 --> 00:14:39.506 Δεν υπάρχει κάτι τέτοιο. 00:14:39.506 --> 00:14:42.256 Αυτό το άτομο δεν γεννήθηκε ακόμα. 00:14:42.256 --> 00:14:44.748 Εχουμε κάνει την έρευνα και έχουμε κοιτάξει 100 00:14:44.748 --> 00:14:48.699 εικονικές εταιρείες στον κόσμο. 00:14:48.699 --> 00:14:53.280 Την Κάρνεγκι, την Γουεστινγκχάουζ, την Έντισον, την Φόρντ 00:14:53.280 --> 00:14:55.883 όλες τις καινούργιες εταιρίες, την Γκούγκλ, το Γιαχού. 00:14:55.883 --> 00:14:58.559 Ολες αυτές οι επιτυχημένες εταιρείες 00:14:58.559 --> 00:15:02.047 στον κόσμο, έχουν μονάχα ένα κοινό χαρακτηριστικό: 00:15:02.047 --> 00:15:06.582 Καμμιά δεν ξεκίνησε απο μονάχα ένα άνθρωπο. 00:15:06.582 --> 00:15:11.084 Τώρα διδάσκουμε επιχειρηματικότητα σε 16χρονους 00:15:11.084 --> 00:15:14.625 στο Νορθουμπερλάντ και ξεκινάμε το μάθημα 00:15:14.625 --> 00:15:19.049 δινοντάς τους τις πρώτες δύο σελίδες της αυτοβιογραφίας του Ρίτσαρντ Μπράνσον. 00:15:19.049 --> 00:15:22.886 Η εργασία που πρέπει να κάνουν οι 16χρονοι είναι να υπογραμμίσουν 00:15:22.886 --> 00:15:26.514 στις δύο πρώτες σελίδες της αυτοβιογραφίας του Ρίτσαρντ Μπράνσον 00:15:26.514 --> 00:15:29.669 πόσες φορές ο Ρίτσαρντ χρησιμοποιεί την λέξη "Εγώ". 00:15:29.669 --> 00:15:32.378 Και πόσες φορές την λέξη "εμείς". 00:15:32.378 --> 00:15:37.118 Καμμιά την λέξη "εγώ" και 32 φορές την λέξη "εμείς". 00:15:37.118 --> 00:15:40.371 Δεν ήταν μόνος του όταν ξεκίνησε. 00:15:40.371 --> 00:15:45.415 Κανείς δεν ξεκίνησε μόνος του μια εταιρεία. Κανείς. 00:15:45.415 --> 00:15:48.521 Μπορούμε λοιπόν να δημιουργήσουμε την κοινότητα 00:15:48.521 --> 00:15:51.947 όπου θα έχουμε ανθρώπους που θα έχουν ένα μικρό επιχειρηματικό φόντο 00:15:51.947 --> 00:15:59.444 θα κάθονται σε καφετέριες, σε μπαρ και οι αφοσιωμένοι φίλοι σου 00:15:59.444 --> 00:16:03.116 θα κάνουν αυτό που έκανε κάποιος σε αυτόν τον άνθρωπο 00:16:03.116 --> 00:16:06.357 που μιλάει γι'αυτό το έπος 00:16:06.357 --> 00:16:08.612 Κάποιον που θα σου πεί "Τι χρειάζεσαι;" 00:16:08.612 --> 00:16:10.551 Τι μπορείς να κάνεις; Μπορείς να τα καταφέρεις; 00:16:10.551 --> 00:16:12.801 Μπορείς να το πουλήσεις; Μπορείς να φροντίσεις το οικονομικό; 00:16:12.801 --> 00:16:16.555 "Οχι, δεν μπορώ να το κάνω." "Θα ήθελες να σου βρώ κάποιον;" 00:16:16.555 --> 00:16:18.643 Δημιουργούμε κοινότητες. 00:16:18.643 --> 00:16:22.687 Εχουμε ομάδες εθελοντών που στηρίζουν την "Διευκόλυνση Επιχειρηματικότητας" 00:16:22.687 --> 00:16:25.810 που σε βοηθάνε να βρεις πόρους και ανθρώπους 00:16:25.810 --> 00:16:28.799 και έχουμε ανακαλύψει ότι το θαύμα 00:16:28.799 --> 00:16:31.303 της ευφυίας των ντόπιων είναι τόσο μεγάλο 00:16:31.303 --> 00:16:35.010 που μπορείς να αλλάξεις τον πολιτισμό και την οικονομία 00:16:35.010 --> 00:16:39.191 αυτής της κοινότητας απλά με το να αιχμαλωτίζεις το πάθος, 00:16:39.191 --> 00:16:42.828 την ενέργεια και την φαντασία των δικών σου ανθρώπων. NOTE Paragraph 00:16:42.828 --> 00:16:47.521 Σας ευχαριστώ (χειροκρότημα).