0:00:01.235,0:00:04.714
Vše co dělám a všechno co dělám profesionálně --

0:00:04.714,0:00:08.699
můj život -- byl formován

0:00:08.699,0:00:14.523
mými sedmi lety práce v Africe.

0:00:14.523,0:00:18.044
Během let 1971 až 1977 --

0:00:18.044,0:00:21.924
vypadám mladě, ale nejsem -- (Smích) --

0:00:21.924,0:00:26.857
pracoval jsem v Zambii, Keni, Pobřeží slonoviny, Alžírsku, Somálsku,

0:00:26.857,0:00:31.074
na projektech technické spolupráce s africkými zeměmi.

0:00:31.074,0:00:34.192
Pracoval jsem pro italskou nevládní organizaci

0:00:34.192,0:00:40.342
a každičký projekt, který jsme v Africe vytvořili,

0:00:40.342,0:00:43.786
ztroskotal.

0:00:43.786,0:00:47.930
Byl jsem zneklidněný.

0:00:47.930,0:00:52.178
Myslel jsem, ve 21 letech, že my Italové jsme dobří lidé

0:00:52.178,0:00:55.560
a odvádíme v Africe dobrou práci.

0:00:55.560,0:01:02.573
Místo toho, na co jsme šáhli, to jsme zničili.

0:01:02.573,0:01:07.676
Náš první projekt, který inspiroval mou první knihu,

0:01:07.676,0:01:10.564
"Vlnky ze Zambezi,"

0:01:10.564,0:01:13.129
byl projekt, kde jsme se my, Italové,

0:01:13.129,0:01:19.050
rozhodli naučit Zambijce pěstovat jídlo.

0:01:19.050,0:01:23.399
Takže jsme do jižní Zambie dorazili s italskými semeny,

0:01:23.399,0:01:26.879
do naprosto úchvatného údolí,

0:01:26.879,0:01:30.132
které schází k řece Zambezi,

0:01:30.132,0:01:33.760
a zde jsme učili místní lidi, jak pěstovat italská rajčata

0:01:33.760,0:01:36.551
a cukety a…

0:01:36.551,0:01:38.746
A samozřejmě místní lidé neměli žádný zájem

0:01:38.746,0:01:41.661
to dělat. Tak jsme jim platili, aby přišli a pracovali,

0:01:41.661,0:01:45.796
a někdy se dokonce objevili. (Smích)

0:01:45.796,0:01:48.523
Byli jsme překvapení, že místní lidé

0:01:48.523,0:01:51.610
v tak úrodném údolí nemají žádné pole.

0:01:51.610,0:01:54.818
Ale místo toho, abychom se jich zeptali, proč

0:01:54.818,0:01:58.840
tam nic nepěstují, jednoduše jsme řekli: "Díky Bohu, že jsme tady." (Smích)

0:01:58.840,0:02:03.508
"Za pět dvanáct zachráníme zambijské obyvatele od hladu."

0:02:03.508,0:02:06.968
A samozřejmě, všechno v Africe roste skvěle.

0:02:06.968,0:02:09.626
Máme tato úžasná rajčata. V Itálii rajčata

0:02:09.626,0:02:13.235
rostou do této velikost. V Zambii do takového.

0:02:13.235,0:02:16.056
Nemohli jsme tomu uvěřit a říkali jsme Zambijcům:

0:02:16.056,0:02:18.528
"Podívejte se, jak je zemědělství snadné."

0:02:18.528,0:02:21.539
Když byla rajčala hezká, zralá a červená,

0:02:21.539,0:02:24.967
tak v noci vylezlo z řeky 200 hrochů

0:02:24.967,0:02:28.970
a všechno snědli. (Smích)

0:02:28.970,0:02:33.554
Říkali jsme Zambijcům: "Bože, hroši!"

0:02:33.554,0:02:39.235
A Zambijci jen řekli: "Ano, to je důvod, proč tady nic nepěstujeme." (Smích)

0:02:39.235,0:02:45.487
"Proč jste nám to neřekli?" "Nikdy jste se nezeptali."

0:02:45.487,0:02:50.575
Myslel jsem, že jen my Italové klopýtáme v Africe,

0:02:50.575,0:02:53.319
ale pak jsem viděl, co dělali Američané,

0:02:53.319,0:02:56.055
co dělali Angličané, Francouzi

0:02:56.055,0:02:58.648
a potom, co jsem viděl, co udělali oni,

0:02:58.648,0:03:02.007
byl jsem docela pyšný na náš projekt v Zambii.

0:03:02.007,0:03:06.996
Protože, víte, my jsme přinejmenším nakrmili hrochy.

0:03:06.996,0:03:11.243
Měli byste vidět ty škody -- (Potlesk) --

0:03:11.243,0:03:13.737
Měli byste vidět ty škody, které jsme napáchali

0:03:13.737,0:03:15.537
na nic netušícím africkém lidu.

0:03:15.537,0:03:17.113
Měli byste si přečíst knihu

0:03:17.113,0:03:22.044
"Dead Aid," od Dambisa Moyo,[br][Smrtelná pomoc]

0:03:22.044,0:03:25.051
zambijské ekonomky.

0:03:25.051,0:03:27.421
Kniha vyšla v roce 2009.

0:03:27.421,0:03:31.995
Západní svět daroval africkému kontinentu

0:03:31.995,0:03:36.988
dva biliony amerických dolarů za posledních 50 let.

0:03:36.988,0:03:40.813
Neřeknu vám, jakou škodu ty peníze napáchaly.

0:03:40.813,0:03:43.001
Prostě si přečtěte její knihu.

0:03:43.001,0:03:51.364
Přečtěte si od africké ženy, jakou škodu jsme napáchali.

0:03:51.364,0:03:57.331
My západní lidé jsme imperialisté, kolonisté, misionáři

0:03:57.331,0:04:00.645
a jsou jen dva způsoby, jak se vypořádáváme s lidmi:

0:04:00.645,0:04:05.034
Buď je sponzorujeme (patronize), nebo jim nařizujeme (paternalistic).

0:04:05.034,0:04:08.138
Tato dvě slova pocházejí z latinského kořene "pater",

0:04:08.138,0:04:10.368
což znamená "otec".

0:04:10.368,0:04:14.221
Ale znamenají dvě odlišné věci.

0:04:14.221,0:04:17.582
Nařizování: zacházím s kýmkoli z odlišné kultury,

0:04:17.582,0:04:23.385
jako kdyby byly mé děti. "Tak moc tě miluju."

0:04:23.385,0:04:27.892
Sponzor: zacházím s každým z odlišné kultury,

0:04:27.892,0:04:30.290
jako kdyby byli mí služebníci.

0:04:30.290,0:04:36.361
To je důvod, proč se bílým lidem v Africe říká "bwana", šéf.

0:04:36.361,0:04:39.944
Jako kdybych dostal facku, když jsem četl knihu

0:04:39.944,0:04:44.911
"Malé je krásné", kterou napsal Schumacher, který říká,

0:04:44.911,0:04:47.869
především v ekonomickém rozvoji, pokud si lidé

0:04:47.869,0:04:52.424
nepřejí pomoc, nechte je být.

0:04:52.424,0:04:55.251
Tohle by měla být první zásada pomoci.

0:04:55.251,0:04:58.937
První zásada pomoci je respekt.

0:04:58.937,0:05:01.465
Dnes ráno, gentleman, který zahájil tuto konferenci,

0:05:01.465,0:05:05.266
položil hůl na podlahu a řekl:

0:05:05.266,0:05:09.524
"Dokážeme si -- dokážete si představit město,

0:05:09.524,0:05:13.446
které není nekolonizované?"

0:05:13.446,0:05:17.599
Ve 27 letech jsem se rozhodl

0:05:17.599,0:05:21.806
jen reagovat na lidi

0:05:21.806,0:05:26.230
a vynalezl jsem systém zvaný Podnikatelský facilitátor,

0:05:26.230,0:05:29.605
kde nikdy nic nezahajujete,

0:05:29.605,0:05:33.827
nikdy nikoho nemotivujete, ale začnete sloužit

0:05:33.827,0:05:37.388
místní vášni, sloužit místním lidem,

0:05:37.388,0:05:41.786
kteří mají sen stát se lepším člověkem.

0:05:41.786,0:05:46.195
Takže co uděláte -- budete zticha.

0:05:46.195,0:05:49.907
Nikdy nevkročíte ke komunitě s žádným nápadem

0:05:49.907,0:05:54.346
a jen si sednete s místními lidmi.

0:05:54.346,0:05:56.538
Nepracujeme z kanceláře.

0:05:56.538,0:06:00.504
Setkáváme se v kavárně. Setkáváme se v hospodě.

0:06:00.504,0:06:03.819
Nemáme žádnou infrastrukturu.

0:06:03.819,0:06:07.146
Jediné, co děláme: stáváme se přáteli

0:06:07.146,0:06:11.906
a zjišťujeme, co daný člověk chce dělat.

0:06:11.906,0:06:13.764
Nejdůležitější věc je vášeň.

0:06:13.764,0:06:16.004
Někomu můžete dát nápad.

0:06:16.004,0:06:17.626
Pokud to ta osoba nechce dělat,

0:06:17.626,0:06:21.307
co budete dělat vy?

0:06:21.307,0:06:25.853
Vášeň, kterou ta osoba má pro svůj vlastní růst,

0:06:25.853,0:06:27.579
je tou nejdůležitější věcí.

0:06:27.579,0:06:32.136
Ta vášeň, kterou člověk má pro svůj osobní růst,

0:06:32.136,0:06:33.801
je tou nejdůležitější věcí.

0:06:33.801,0:06:36.888
Teprve pak jim pomůžeme jít a najít znalosti,

0:06:36.888,0:06:42.357
protože nikdo na světě nemůže uspět sám.

0:06:42.357,0:06:45.076
Osoba, která má nápad, možná nemá znalosti,

0:06:45.076,0:06:47.214
ale znalosti jsou dostupné.

0:06:47.214,0:06:51.073
Takže před mnoha lety jsem měl tento nápad:

0:06:51.073,0:06:55.239
Proč my, alespoň pro jednou, namísto příchodu do komunity

0:06:55.239,0:06:59.942
a říkání lidem co mají dělat, proč, pro jednou,

0:06:59.942,0:07:04.767
je nezačneme poslouchat? Ale ne na komunitním setkání.

0:07:04.767,0:07:09.681
Řeknu vám jedno tajemství.

0:07:09.681,0:07:14.026
Na komunitních setkáních je jeden problém.

0:07:14.026,0:07:17.732
Podnikatelé nikdy nepřijdou

0:07:17.732,0:07:20.904
a nikdy vám neřeknou, na veřejných setkáních,

0:07:20.904,0:07:24.520
co chtějí udělat se svými penězi,

0:07:24.520,0:07:28.349
jaké příležitosti rozpoznali.

0:07:28.349,0:07:33.273
Takže plánování má tento slepý bod.

0:07:33.273,0:07:37.564
Nejchytřejší lidi ve vaší komunitě dokonce ani neznáte,

0:07:37.564,0:07:45.404
protože nechodí na vaše veřejná setkání.

0:07:45.404,0:07:49.364
Děláme to, že pracujeme jeden na jednoho,

0:07:49.364,0:07:51.077
a když takto pracujeme, musíme vytvořit

0:07:51.077,0:07:53.752
sociální spojení, která ještě neexistují.

0:07:53.752,0:07:56.324
Musíme vytvořit nové profese.

0:07:56.324,0:08:01.828
Profese je rodinný doktor podniku,

0:08:01.828,0:08:05.399
rodinný doktor firmy, který s vámi sedí

0:08:05.399,0:08:08.524
ve vašem domě u kuchyňského stolu, na kávě,

0:08:08.524,0:08:12.562
a pomáhá vám nalézt zdroje k přeměně vaší vášně

0:08:12.562,0:08:14.955
na živobytí.

0:08:14.955,0:08:20.276
S tímto jsem začal na zkoušku v Esperance, v západní Austrálii.

0:08:20.276,0:08:22.528
V té době jsem dělal doktorát

0:08:22.528,0:08:26.851
a snažil se dostat pryč od těch blahosklonných keců,

0:08:26.851,0:08:30.663
že přijdeme a řekneme vám, co máte dělat.

0:08:30.663,0:08:35.243
A tak to, co jsem v Esperance udělal první rok bylo,

0:08:35.243,0:08:39.869
že jsem jen tak chodil ulicemi a během tří dnů

0:08:39.869,0:08:42.763
jsem měl svého prvního klienta, kterému jsem pomohl,

0:08:42.763,0:08:47.308
který udil ryby v garáži, byl to Maori chlápek

0:08:47.308,0:08:50.613
a pomohl jsem mu prodávat do restaurae v Perthu,

0:08:50.613,0:08:53.743
zorganizovat se, a pak přišli rybáři a říkali,

0:08:53.743,0:08:56.729
"Ty jsi ten chlap co pomohl tomu Maori? Můžeš pomoct i nám?"

0:08:56.729,0:08:59.893
Pomohl jsem těmto pěti rybářům se spojit

0:08:59.893,0:09:04.029
a dostat ty nádherné tuňáky né do konzerváren v Albaně

0:09:04.029,0:09:07.862
za 60 centů za kilo, ale našli jsme způsob,

0:09:07.862,0:09:13.213
jak dostat ryby do Japonska na sushi za 15 dolarů za kilo.

0:09:13.213,0:09:14.735
Přišli i farmáři a říkali:

0:09:14.735,0:09:17.024
"Hej, ty jsi jim pomohl. Pomůžeš i nám?"

0:09:17.024,0:09:19.950
Za rok jsem měl 27 běžících projektů,

0:09:19.950,0:09:22.102
pak přišla i vláda a říká:

0:09:22.102,0:09:24.489
"Jak to děláte?

0:09:24.489,0:09:27.815
Jak dokážete -- ?" Odpověděl jsem: "Dělám něco hodně, hodně, hodně složitého.

0:09:27.815,0:09:33.468
Držím hubu a poslouchám je." (Smích)

0:09:33.468,0:09:41.690
Takže -- (Potlesk) --

0:09:41.690,0:09:46.295
takže vláda řekla: "Udělejte to znovu." (Smích)

0:09:46.295,0:09:49.453
Toto jsem udělali už ve 300 komunitách po celém světě.

0:09:49.453,0:09:52.988
Pomohli jsme nastartovat 40 tisíc podniků.

0:09:52.988,0:09:54.660
Je zde nová vlna podnikatelů,

0:09:54.660,0:09:57.189
která umírá izolovaností.

0:09:57.189,0:10:03.348
Peter Drucker, jeden z největších managementových konzultantů v historii,

0:10:03.348,0:10:07.900
zemřel v 96 letech, před pár lety.

0:10:07.900,0:10:09.680
Peter Drucker byl profesor filozofie,

0:10:09.680,0:10:11.644
než se zapletl do podnikání.

0:10:11.644,0:10:14.521
A tohle Peter Drucker říká:

0:10:14.521,0:10:20.185
"Plánování je vlastně nekompatibilní

0:10:20.185,0:10:24.434
s podnikatelskou společností a ekonomikou."

0:10:24.434,0:10:30.677
Plánování je polibek smrti podnikání.

0:10:30.677,0:10:33.372
Takže nyní přebudováváte Christchurch,[br](město na Novém Zélandu)

0:10:33.372,0:10:36.853
aniž byste věděli, co nejchytřejší lidé v Christchurch

0:10:36.853,0:10:41.511
chtějí dělat se svými penězi a svou energií.

0:10:41.511,0:10:44.709
Musíte se naučit, jak přimět tyto lidi

0:10:44.709,0:10:47.706
přijít a mluvit s vámi.

0:10:47.706,0:10:52.534
Musíte jim nabídnout důvěru, soukromí,

0:10:52.534,0:10:56.318
musíte být skvělí v pomáhání jim

0:10:56.318,0:11:00.312
a oni přijdou a přijdou v celých zástupech.

0:11:00.312,0:11:03.207
Ve společenství 10 tisíc lidí máme 200 klientů.

0:11:03.207,0:11:05.779
Dokážete si představit společenství o 400 tisících lidech,

0:11:05.779,0:11:08.021
tu inteligenci a tu vášeň?

0:11:08.021,0:11:11.552
Které prezentaci jste dneska ráno nejvíce tleskali?

0:11:11.552,0:11:17.512
Místním, vášnivým lidem. Těm jste tleskali.

0:11:17.512,0:11:22.783
Co tím chci říct je, že

0:11:22.783,0:11:25.250
podnikání je to místo, kde to celé je.

0:11:25.250,0:11:28.396
Jsme na konci první průmyslové revoluce --

0:11:28.396,0:11:31.709
neobnovitelná fosilní paliva, výroba --

0:11:31.709,0:11:36.166
a najednou máme systémy, které nejsou udržitelné.

0:11:36.166,0:11:38.813
Vnitřní spalovací motor není udržitelný.

0:11:38.813,0:11:42.134
Freony k zachování věcí nejsou udržitelné.

0:11:42.134,0:11:45.222
Na co se musíme zaměřit je, jak

0:11:45.222,0:11:51.240
nakrmit, pečovat, vzdělávat, dopravovat, komunikovat

0:11:51.240,0:11:54.791
pro 7 miliard lidí, a to udržitelným způsobem.

0:11:54.791,0:11:58.685
Technologie, které by to umožnily, zatím ještě neexistují.

0:11:58.685,0:12:02.053
Kdo vynalezne tuto technologii

0:12:02.053,0:12:08.551
pro zelenou revoluci? Univerzity? Na to zapomeňte!

0:12:08.551,0:12:11.444
Vláda? Na to zapomeňte!

0:12:11.444,0:12:16.698
Budou to podnikatelé a oni to dělají už teď.

0:12:16.698,0:12:19.593
Je tu jeden krásný příběh, který jsem četl v časopise o budoucnosti

0:12:19.593,0:12:21.266
před mnoha, mnoha lety.

0:12:21.266,0:12:23.486
Skupina expertů byla pozvána v roce 1860

0:12:23.486,0:12:28.114
prodiskutovat budoucnost města New York.

0:12:28.114,0:12:30.604
V roce 1860 se tito lidé sešli

0:12:30.604,0:12:33.551
a všichni spekulovali o tom, co by se mohlo stát

0:12:33.551,0:12:35.405
městu New York za 100 let

0:12:35.405,0:12:36.881
a řešení bylo jednomyslné:

0:12:36.881,0:12:40.822
Město New York za 100 let nebude existovat.

0:12:40.822,0:12:43.083
Proč? Protože se podívali na křivku a řekli,

0:12:43.083,0:12:46.049
že pokud bude populace takto růst,

0:12:46.049,0:12:50.185
bude se muset rozšířit kolem New Yorku

0:12:50.185,0:12:53.050
a budou potřebovat 6 milionů koní

0:12:53.050,0:12:56.405
a s hnojem vytvořeným 6 miliony koní

0:12:56.405,0:12:58.784
nebude možné se vypořádat.

0:12:58.784,0:13:04.414
Oni sami se už topili v hnoji. (Smích)

0:13:04.414,0:13:09.463
Rok 1860, viděli tuto špinavou technologii,

0:13:09.463,0:13:14.281
která se chystá ukončit život v New Yorku.

0:13:14.281,0:13:19.410
A co se stalo? Za 40 let, v roce 1900,

0:13:19.410,0:13:24.013
ve Spojených státech Amerických bylo 1001

0:13:24.013,0:13:30.393
společností na výrobu aut -- 1001.

0:13:30.393,0:13:33.999
Nápad najít jinou technologii

0:13:33.999,0:13:36.361
nebrali vůbec v potaz

0:13:36.361,0:13:41.277
a byly tam malé, malinkaté závody v zárodcích.

0:13:41.277,0:13:46.909
Dearborn, Michigan. Henry Ford.

0:13:46.909,0:13:51.280
Nicméně, zde je tajemství pro spolupráci s podnikateli.

0:13:51.280,0:13:54.674
Zaprvé, musíte jim nabídnout důvěru.

0:13:54.674,0:13:57.012
Jinak nepřijdou a nebudou s vámi mluvit.

0:13:57.012,0:14:01.322
Potom jim musíte nabídnout absolutní, vyhrazené,

0:14:01.322,0:14:04.774
vášnivé služby.

0:14:04.774,0:14:08.421
A pak jim musíte říct pravdu o podnikání.

0:14:08.421,0:14:11.192
Nejmenší společnost, největší společnost,

0:14:11.192,0:14:14.582
musí být schopna dělat pořádně tři věci:

0:14:14.582,0:14:18.833
Produkt, který chcete prodávat, musí být fantastický,

0:14:18.833,0:14:22.657
musíte mít fantastický marketing

0:14:22.657,0:14:26.026
a musíte mít skvělý finanční management.

0:14:26.026,0:14:28.614
Hádejte co?

0:14:28.614,0:14:31.028
Nikdy jsme na světě nepotkali jedinou lidskou bytost,

0:14:31.028,0:14:36.675
která by to dokázala vyrábět, prodávat a hlídat peníze.

0:14:36.675,0:14:39.506
Prostě neexistuje.

0:14:39.506,0:14:42.256
Takový člověk se ještě nenarodil.

0:14:42.256,0:14:44.748
Dělali jsme průzkum a dívali jsme se

0:14:44.748,0:14:48.699
na 100 vedoucích společností ve světě --

0:14:48.699,0:14:53.280
Carnegie, Westinghouse, Edison, Ford,

0:14:53.280,0:14:55.883
všechny nové společnosti, Google, Yahoo.

0:14:55.883,0:14:58.559
Je tu jen jediná věc, kterou mají tyto úspěšné společnosti

0:14:58.559,0:15:02.047
ve světě společného, pouze jedna:

0:15:02.047,0:15:06.582
Ani jedna nebyla založena jedním člověkem.

0:15:06.582,0:15:11.084
Nyní učíme 16leté v Northumberlandu

0:15:11.084,0:15:14.625
podnikat a začali jsme tím,

0:15:14.625,0:15:19.049
že jsme jim dali první dvě strany autobiografie Richarda Bransona.

0:15:19.049,0:15:22.886
Úkol těchto 16letých byl podtrhnout

0:15:22.886,0:15:26.514
na prvních dvou stranách autobiografie Richarda Bransona,

0:15:26.514,0:15:29.669
kolikrát Richard použil slovo "já"

0:15:29.669,0:15:32.378
a kolikrát použil slovo "my".

0:15:32.378,0:15:37.118
Ani jedno slovo "já" a slovo "my" 32krát.

0:15:37.118,0:15:40.371
On nebyl sám, když začínal.

0:15:40.371,0:15:45.415
Nikdo nezačínal společnost sám. Nikdo.

0:15:45.415,0:15:48.521
Takže můžeme vytvořit komunitu,

0:15:48.521,0:15:51.947
kde budou facilitátoři, kteří přijdou se zkušenostmi z malých podniků,

0:15:51.947,0:15:59.444
sednou si na kafe, k baru a budou vaši oddaní kamarádi,

0:15:59.444,0:16:03.116
kteří udělají to, co někdo udělal pro tohoto pána,

0:16:03.116,0:16:06.357
který mluvil o tomto eposu.

0:16:06.357,0:16:08.612
Někdo, kdo řekne, "Co potřebuješ?

0:16:08.612,0:16:10.551
Co dokážeš udělat? Zvládneš to?

0:16:10.551,0:16:12.801
Dobře, prodáš to? Pohlídáš peníze?"

0:16:12.801,0:16:16.555
"Oh, ne, tohle nedokážu." "Chtěl bys, abych někoho našel?"

0:16:16.555,0:16:18.643
My aktivujeme komunitu.

0:16:18.643,0:16:22.687
Máme skupiny dobrovolníků, kteří podporují Podnikatelské facilitátory,

0:16:22.687,0:16:25.810
které pomohou najít zdroje a lidi,

0:16:25.810,0:16:28.799
a zjistili jsme, že zázrak

0:16:28.799,0:16:31.303
inteligence místních lidí je,

0:16:31.303,0:16:35.010
že můžete změnit kulturu a ekonomiku

0:16:35.010,0:16:39.191
této komunity, právě tím, že zachytíte vášeň,

0:16:39.191,0:16:42.828
energii a představivost svých vlastních lidí.

0:16:42.828,0:16:47.521
Děkuji. (Potlesk)