0:00:01.235,0:00:04.714
Всичко, което правя, и всичко,[br]което правя професионално,

0:00:04.714,0:00:08.699
дори животът ми е оформен

0:00:08.699,0:00:14.523
от 7 години работа като младеж в Африка.

0:00:14.523,0:00:18.044
От 1971 до 1977

0:00:18.044,0:00:21.924
Изглеждам млад, но не съм. (Смях)

0:00:21.924,0:00:26.857
Работих в Замбия, Кения, Кот д'Ивоар,[br]Алжир, Сомалия

0:00:26.857,0:00:31.074
по проекти по техническо сътрудничество[br]с африкански страни.

0:00:31.074,0:00:34.192
Работих за италианска[br]неправителствената организация

0:00:34.192,0:00:40.342
и всеки проект, който започнахме в Африка

0:00:40.342,0:00:43.786
се провали.

0:00:43.786,0:00:47.930
И аз бях объркан.

0:00:47.930,0:00:52.178
Аз мислих, на 21-годишна възраст,[br]че ние италианците сме добри хора

0:00:52.178,0:00:55.560
и че вършехме добра работа в Африка.

0:00:55.560,0:01:02.573
Вместо това, всичко, което докоснехме,[br]умираше.

0:01:02.573,0:01:07.676
Първият ни проект, този, който вдъхнови[br]първата ми книга

0:01:07.676,0:01:10.564
"Последиците от Замбези",

0:01:10.564,0:01:13.129
беше проект, в който ние италианците

0:01:13.129,0:01:19.050
решихме да научим хората в Замбия как[br]да отглеждат храна.

0:01:19.050,0:01:23.399
И така, пристигнахме с италиански семена[br]там в южна Замбия,

0:01:23.399,0:01:26.879
в тази абсолютно разкошна долина

0:01:26.879,0:01:30.132
простираща се до река Замбези,

0:01:30.132,0:01:33.760
и учихме хората[br]как да отглеждат италиански домати

0:01:33.760,0:01:36.551
и тиквички и ...

0:01:36.551,0:01:38.746
и разбира се, местните хора [br]не се интересуваха

0:01:38.746,0:01:41.661
и затова решихме да им платим, [br]за да дойдат да работят,

0:01:41.661,0:01:45.796
и понякога те наистина идваха. (Смях)

0:01:45.796,0:01:48.523
Ние бяхме изумени, че местните хора,

0:01:48.523,0:01:51.610
в такава плодородна земя не се занимават[br]с никакво земеделие.

0:01:51.610,0:01:54.818
Но вместо да ги питаме защо не го правят,

0:01:54.818,0:01:58.840
ние си казахме "Слава Богу, че сме тук."[br](Смях)

0:01:58.840,0:02:03.508
"Тъкмо навреме[br]да спасим хората в Замбия от глад."

0:02:03.508,0:02:06.968
Естествено,[br]всичко в Африка растеше чудесно.

0:02:06.968,0:02:09.626
Отгледахме тези прекрасни домати! В Италия[br]

0:02:09.626,0:02:13.235
доматите стават толкова големи.[br]В Замбия - толкова.

0:02:13.235,0:02:16.056
Не можехме да повярваме на очите си[br]и казахме на замбийците:

0:02:16.056,0:02:18.528
"Вижте колко е лесно земеделието."

0:02:18.528,0:02:21.539
Когато доматите узряха и станаха червени,

0:02:21.539,0:02:24.967
през нощта, около 200 хипопотама[br]излязоха от реката

0:02:24.967,0:02:28.970
и изядоха всичко. (Смях)

0:02:28.970,0:02:33.554
Казахме на замбийците:[br]"Боже мой, хипопотамите!"

0:02:33.554,0:02:39.235
И замбийците отговориха:[br]"Ето защо нямаме земеделие тук." (Смях)

0:02:39.235,0:02:45.487
"Защо не ни казахте?"[br]"Защото не сте ни питали."

0:02:45.487,0:02:50.575
Мислих си, че само ние италианците[br]правихме грешки из Африка,

0:02:50.575,0:02:53.319
но после видях какво правят американците,

0:02:53.319,0:02:56.055
какво правят англичаните и французите,

0:02:56.055,0:02:58.648
и след като видях какво правят те

0:02:58.648,0:03:02.007
се почувствах горд от проекта ни в Замбия.

0:03:02.007,0:03:06.996
Защото, видите ли,[br]ние поне нахранихме хипопотамите.

0:03:06.996,0:03:11.243
Трябва да видите боклуците[br]-- (ръкопляскане) --

0:03:11.243,0:03:13.737
Трябва да видите боклуците които давахме

0:03:13.737,0:03:15.537
на нищо неподозиращи африканци.

0:03:15.537,0:03:17.113
Ако искате да прочетете книга,

0:03:17.113,0:03:22.044
прочетете "Смъртоностна помощ"[br]от Дамбиса Мойо,

0:03:22.044,0:03:25.051
замбийска икономистка.

0:03:25.051,0:03:27.421
Книгата е публикувана през 2009.

0:03:27.421,0:03:31.995
Ние, западните донорни страни, сме дали на[br]африканския континент 2 трилиона долара

0:03:31.995,0:03:36.988
през последните 50 години.

0:03:36.988,0:03:40.813
Няма да ви кажа[br]какви щети са нанесли тези пари.

0:03:40.813,0:03:43.001
Прочетете книгата й.

0:03:43.001,0:03:51.364
Прочетете от една африканска жена[br]за щетите, които сме нанесли.

0:03:51.364,0:03:57.331
Ние западняците сме империалисти,[br]колониални мисионери,

0:03:57.331,0:04:00.645
и общуваме с хората по два начина:

0:04:00.645,0:04:05.034
Ние или се отнасяме снизходително,[br]или покровителствено.

0:04:05.034,0:04:08.138
Двете думи на английски[br]са с латинския корен "pater",

0:04:08.138,0:04:10.368
което означава "баща".

0:04:10.368,0:04:14.221
Но означават две различни неща.

0:04:14.221,0:04:17.582
Покровителски се отнасям с всеки, [br]който е от различна култура

0:04:17.582,0:04:23.385
и го възприемам като мое дете.[br]"Много те обичам."

0:04:23.385,0:04:27.892
Снизходително се отнасям с всеки,[br]който е от различна култура

0:04:27.892,0:04:30.290
и го възприемам като мой слуга.

0:04:30.290,0:04:36.361
Затова белите в Африка се наричат "bwana",[br]което означава господар.

0:04:36.361,0:04:39.944
Получих шамар по лицето,[br]след като прочетох книгата

0:04:39.944,0:04:44.911
"Малкото е красиво", написана от Шумахер,[br]който каза,

0:04:44.911,0:04:47.869
че преди всички икономически развития,

0:04:47.869,0:04:52.424
ако хората не искат да им се помага,[br]оставете ги намира.

0:04:52.424,0:04:55.251
Това трябва да е първият принцип[br]на помощта.

0:04:55.251,0:04:58.937
Първият принцип на помощта е уважение.

0:04:58.937,0:05:01.465
Тази сутрин джентълменът, [br]който откри конференцията

0:05:01.465,0:05:05.266
сложи една пръчка на земята и каза:

0:05:05.266,0:05:09.524
"Можем ли -- можете ли[br]да си представите град,

0:05:09.524,0:05:13.446
който не е неоколониалистически?"

0:05:13.446,0:05:17.599
Когато бях на 27, аз реших

0:05:17.599,0:05:21.806
само да откликвам на хората,

0:05:21.806,0:05:26.230
и измислих система наречена[br]Търговско Подпомагане,

0:05:26.230,0:05:29.605
в която никога не инициирате нищо,

0:05:29.605,0:05:33.827
никога не мотивирате някого,[br]а ставате слуга на местната страст,

0:05:33.827,0:05:37.388
слуга на местните хора,

0:05:37.388,0:05:41.786
които мечтаят да станат по-добри хора.

0:05:41.786,0:05:46.195
И какво правите ли? Млъквате.

0:05:46.195,0:05:49.907
Никога не пристигате в някоя общност[br]със свои идеи,

0:05:49.907,0:05:54.346
а сядате с местните хора.

0:05:54.346,0:05:56.538
Ние не работим от офиси.

0:05:56.538,0:06:00.504
Ние се срещаме в кафенета.[br]Срещаме се в кръчми.

0:06:00.504,0:06:03.819
Ние нямаме никаква инфраструктура.

0:06:03.819,0:06:07.146
Това, което правим, е да станем приятели

0:06:07.146,0:06:11.906
и разбираме какво даден човек[br]иска да направи.

0:06:11.906,0:06:13.764
Най-важното нещо е страстта.

0:06:13.764,0:06:16.004
Можете да дадете на някого идея.

0:06:16.004,0:06:17.626
Ако човекът не иска да я осъществи,

0:06:17.626,0:06:21.307
какво ще правите?

0:06:21.307,0:06:25.853
Страстта, която една жена има[br]за собственото си развитие

0:06:25.853,0:06:27.579
е най-важното нещо.

0:06:27.579,0:06:32.136
Страстта, която един мъж има[br]за собственото си развитие

0:06:32.136,0:06:33.801
е най-важното нещо.

0:06:33.801,0:06:36.888
Ние им помагаме да получат нужните знания,

0:06:36.888,0:06:42.357
защото никой в света не може да успее сам.

0:06:42.357,0:06:45.076
Човекът с идеята може да няма знанията,

0:06:45.076,0:06:47.214
но знанието е налично.

0:06:47.214,0:06:51.073
Преди много години, имах следната идея:

0:06:51.073,0:06:55.239
Защо поне веднъж, вместо да пристигнем[br]в едно общество

0:06:55.239,0:06:59.942
и да казваме на хората какво да правят,[br]защо поне веднъж

0:06:59.942,0:07:04.767
не слушаме какво те имат да кажат?[br]Но не на някакви общински събрания.

0:07:04.767,0:07:09.681
Нека ви кажа една тайна.

0:07:09.681,0:07:14.026
Има проблем с общинските събрания.

0:07:14.026,0:07:17.732
Предприемачите никога няма да дойдат

0:07:17.732,0:07:20.904
и никога няма да ви кажат пред други хора

0:07:20.904,0:07:24.520
какво искат да направят с парите си,

0:07:24.520,0:07:28.349
и какви възможности са открили.

0:07:28.349,0:07:33.273
И така, планирането има тази сляпа точка.

0:07:33.273,0:07:37.564
Вие не знаете кои са най-умните хора[br]в обществото ви,

0:07:37.564,0:07:45.404
защото те не идват[br]на вашите общински събрания.

0:07:45.404,0:07:49.364
Затова ние работим на четири очи,

0:07:49.364,0:07:51.077
за такава работа[br]трябва да се създаде

0:07:51.077,0:07:53.752
социална инфраструктура,[br]която не съществува.

0:07:53.752,0:07:56.324
Трябва да създадете нова професия.

0:07:56.324,0:08:01.828
Тази професия е семейният доктор[br]на начинанието,

0:08:01.828,0:08:05.399
семейният доктор на бизнеса,[br]който седи с вас в къщата ви,

0:08:05.399,0:08:08.524
на кухненската ви маса, в кафенето,

0:08:08.524,0:08:12.562
и ви помага да намерите ресурсите[br]да превърнете страстта си

0:08:12.562,0:08:14.955
в начин да си изкарвате прехраната.

0:08:14.955,0:08:20.276
Започнах да тествам тази система[br]в Есперанс, Западна Австралия.

0:08:20.276,0:08:22.528
По това време работих[br]над докторската си степен,

0:08:22.528,0:08:26.851
опитвайки се да избягам[br]от снизходителните глупости,

0:08:26.851,0:08:30.663
които ви казваме да правите[br]след като пристигнем.

0:08:30.663,0:08:35.243
Това, което направих в Есперанс[br]през онази първа година,

0:08:35.243,0:08:39.869
беше просто да вървя по улиците[br]и след три дни

0:08:39.869,0:08:42.763
намерих първия си клиент,[br]и му помогнах на този човек,

0:08:42.763,0:08:47.308
който пушеше риба от един гараж,[br]беше маорец,

0:08:47.308,0:08:50.613
и му помогнах да продава[br]на един ресторант в Перт,

0:08:50.613,0:08:53.743
и да се организира, и после[br]рибарите идваха при мен и ме питаха,

0:08:53.743,0:08:56.729
"Ти ли помогна на маореца?[br]Можеш ли да помогнеш и на нас?"

0:08:56.729,0:08:59.893
После помогнах на петимата рибари[br]да работят заедно

0:08:59.893,0:09:04.029
и да продават тази прекрасна риба тон[br]не на консервната фабрика в Албани

0:09:04.029,0:09:07.862
за 60 цента за килограм. Намерихме начин

0:09:07.862,0:09:13.213
да закараме рибата за суши до Япония[br]за 15 долара на килограм.

0:09:13.213,0:09:14.735
После фермери дойдоха да говорят с мен[br]и ми казаха:

0:09:14.735,0:09:17.024
"Хей, ти им помогна.[br]Можеш ли да помогнеш и на нас?"

0:09:17.024,0:09:19.950
За една година, имах 27 проекта

0:09:19.950,0:09:22.102
и хора от правителството дойдоха[br]и ме питаха:

0:09:22.102,0:09:24.489
"Как успя да го направиш?"

0:09:24.489,0:09:27.815
Аз им отговорих: "Правя нещо много, много,[br]много трудно.

0:09:27.815,0:09:33.468
Млъквам и слушам тях." (Смях)

0:09:33.468,0:09:41.690
И така -- (ръкопляскане) --

0:09:41.690,0:09:46.295
И така хората от правителството казаха:[br]"Направи го отново." (Смях)

0:09:46.295,0:09:49.453
Направихме го в 300 общности по света.

0:09:49.453,0:09:52.988
Помогнахме за стартирането[br]на 40,000 бизнеса.

0:09:52.988,0:09:54.660
Има ново поколение предприемачи,

0:09:54.660,0:09:57.189
които умират от самота.

0:09:57.189,0:10:03.348
Питър Друкър, един от най-великите[br]консултанти по мениджмънт в историята,

0:10:03.348,0:10:07.900
умря преди няколко години[br]на 96-годишна възраст.

0:10:07.900,0:10:09.680
Той беше професор по философия

0:10:09.680,0:10:11.644
преди да започне да се занимава с бизнес,

0:10:11.644,0:10:14.521
и ето какво казва Питър Друкър:

0:10:14.521,0:10:20.185
"Планирането е несъвместимо

0:10:20.185,0:10:24.434
с предприемачески общества и икономики."

0:10:24.434,0:10:30.677
Планирането е целувката на смърта[br]за предприемачеството.

0:10:30.677,0:10:33.372
Затова сега възобновяваме Крайстчърч

0:10:33.372,0:10:36.853
без да знаем какво[br]най-умните хора в Крайстчърч

0:10:36.853,0:10:41.511
искат да направят с парите и енергията си.

0:10:41.511,0:10:44.709
Трябва да се научите[br]как да накарате тези хора

0:10:44.709,0:10:47.706
да дойдат и да говорят с вас.

0:10:47.706,0:10:52.534
Трябва да им предложите конфиденциалност,[br]уединение,

0:10:52.534,0:10:56.318
трябва да сте фантастични в помощта си

0:10:56.318,0:11:00.312
и те ще дойдат, ще дойдат масово.

0:11:00.312,0:11:03.207
В община от 10,000 хора,[br]имаме 200 клиента.

0:11:03.207,0:11:05.779
Можете ли да си представите в [br]общество от 400,000 души

0:11:05.779,0:11:08.021
колко интелект и страст има?

0:11:08.021,0:11:11.552
Коя презентация тази сутрин[br]аплодирахте най-много?

0:11:11.552,0:11:17.512
Местни хора със страст.[br]Ето кого аплодирахте.

0:11:17.512,0:11:22.783
Това, което казвам,

0:11:22.783,0:11:25.250
е че предприемачеството е в тази фаза.

0:11:25.250,0:11:28.396
Ние сме на края[br]на първата индустриална революция --

0:11:28.396,0:11:31.709
невъзобновими изкопаеми горива,[br]производство --

0:11:31.709,0:11:36.166
и изведнъж имаме системи,[br]които не са устойчиви.

0:11:36.166,0:11:38.813
Двигателят с вътрешно горене[br]не е устойчив.

0:11:38.813,0:11:42.134
Поддръжките с фреон не са устойчиви.

0:11:42.134,0:11:45.222
Това, на което трябва да обърнем внимание[br]е начинът, по който

0:11:45.222,0:11:51.240
храним, лекуваме, образоваме,[br]транспортираме, комуникираме

0:11:51.240,0:11:54.791
със 7 милиарда души по устойчив начин.

0:11:54.791,0:11:58.685
Не съществуват технологии,[br]които да направят това.

0:11:58.685,0:12:02.053
Кой ще изобрети технологията

0:12:02.053,0:12:08.551
за зелената революция? Университетите?[br]Абсурд!

0:12:08.551,0:12:11.444
Правителството? Абсурд!

0:12:11.444,0:12:16.698
Това ще са предприемачите,[br]а те го правят в момента.

0:12:16.698,0:12:19.593
В едно футуристично списание[br]прочетох една чудесна история

0:12:19.593,0:12:21.266
преди много, много години.

0:12:21.266,0:12:23.486
Група експерти били поканени

0:12:23.486,0:12:28.114
да обсъдят бъдещето на Ню Йорк през 1860.

0:12:28.114,0:12:30.604
И така през 1860,[br]групата от експерти се събрала,

0:12:30.604,0:12:33.551
и всички спекулирали какво ще се случи

0:12:33.551,0:12:35.405
с Ню Йорк след 100 години

0:12:35.405,0:12:36.881
и заключението било единодушно:

0:12:36.881,0:12:40.822
Ню Йорк няма да съществува[br]след 100 години.

0:12:40.822,0:12:43.083
Защо ли? Защото гледали кривата и казали,

0:12:43.083,0:12:46.049
че, ако населението продължава да расте[br]с тези темпове,

0:12:46.049,0:12:50.185
за придвижването на населението на Ню Йорк

0:12:50.185,0:12:53.050
ще са нужни шест милиона коня,

0:12:53.050,0:12:56.405
и торът произведен от шест милиона коня

0:12:56.405,0:12:58.784
ще е нещо, с което не е възможно[br]да се справят.

0:12:58.784,0:13:04.414
Те и тогава са си потъвали в тор. (Смях)

0:13:04.414,0:13:09.463
Така през 1860, те са виждали[br]тази мръсна технология,

0:13:09.463,0:13:14.281
която ще задуши до смърт Ню Йорк.

0:13:14.281,0:13:19.410
И какво е станало? 40 години по-късно,[br]през 1900,

0:13:19.410,0:13:24.013
в Съединените Американски Щати,[br]е имало 1,001

0:13:24.013,0:13:30.393
компании за производство на автомобили --[br]1,001.

0:13:30.393,0:13:33.999
Идеята за намиране на различна технология

0:13:33.999,0:13:36.361
е взела връх

0:13:36.361,0:13:41.277
и е имало много мънички фабрики[br]на затънтени места.

0:13:41.277,0:13:46.909
Диърборн, Мичиган. Хенри Форд.

0:13:46.909,0:13:51.280
Обаче, има тайна за работата[br]с предприемачи.

0:13:51.280,0:13:54.674
Първо, трябва да им предложите[br]конфиденциалност.

0:13:54.674,0:13:57.012
Иначе няма да дойдат да говорят с вас.

0:13:57.012,0:14:01.322
После трябва да им предложите[br]абсолютна, всеотдайна,

0:14:01.322,0:14:04.774
страстна услуга.

0:14:04.774,0:14:08.421
И после трябва да им кажете истината[br]за предприемачеството.

0:14:08.421,0:14:11.192
Най-малката компания[br]и най-голямата компания

0:14:11.192,0:14:14.582
трябва да може да прави[br]три неща много добре:

0:14:14.582,0:14:18.833
Продуктът, който искате да продадете[br]трябва да е фантастичен,

0:14:18.833,0:14:22.657
трябва да имате фантастичен маркетинг

0:14:22.657,0:14:26.026
и трябва да имате изключителен[br]финансов мениджмънт.

0:14:26.026,0:14:28.614
Познайте какво?

0:14:28.614,0:14:31.028
Никога не сме срещали един единствен човек

0:14:31.028,0:14:36.675
в света, който да може да го прави, да го[br]продаде и да се грижи за парите.

0:14:36.675,0:14:39.506
Такъв човек не съществува.

0:14:39.506,0:14:42.256
Такъв човек никога не е бил раждан.

0:14:42.256,0:14:44.748
Направихме проучване и анализирахме

0:14:44.748,0:14:48.699
стоте най-известни компании в света --

0:14:48.699,0:14:53.280
Карнъги, Уестингхаус, Едисон, Форд,

0:14:53.280,0:14:55.883
новите компании Гугъл и Яху.

0:14:55.883,0:14:58.559
Има само едно нещо, по което[br]всички успешни компании

0:14:58.559,0:15:02.047
в света си приличат, само едно:

0:15:02.047,0:15:06.582
Нито една не е започната от един човек.

0:15:06.582,0:15:11.084
Сега преподаваме предприемачество[br]на 16-годишни

0:15:11.084,0:15:14.625
в Нортъмбърланд и започваме часовете

0:15:14.625,0:15:19.049
като им даваме първите две страници от[br]автобиографията на Ричард Брансън

0:15:19.049,0:15:22.886
и задачата на 16-годишните е[br]да подчертаят

0:15:22.886,0:15:26.514
в първите две страници от автобиографията[br]на Ричард Брансън

0:15:26.514,0:15:29.669
колко пъти Ричард използва думата "аз"

0:15:29.669,0:15:32.378
и колко пъти използва думата "ние".

0:15:32.378,0:15:37.118
Никога думата "аз",[br]а думата "ние" 32 пъти.

0:15:37.118,0:15:40.371
Той не е бил сам, когато е започнал.

0:15:40.371,0:15:45.415
Никой не е стартирал компания сам. Никой.

0:15:45.415,0:15:48.521
Затова можем да създадем общество,

0:15:48.521,0:15:51.947
в което фасилитатори [br]с малко бизнес познания

0:15:51.947,0:15:59.444
седят в кафета и барове заедно с[br]вашите отдадени приятели,

0:15:59.444,0:16:03.116
които ще направят това, което[br]някой е направил за този джентълмен,

0:16:03.116,0:16:06.357
който говори за този епос

0:16:06.357,0:16:08.612
някого, който ще ви каже:[br]"От какво имаш нужда?

0:16:08.612,0:16:10.551
Какво можеш да правиш?[br]Можеш ли да го произведеш?

0:16:10.551,0:16:12.801
Можеш ли да го продадеш?[br]А да се грижиш за парите?"

0:16:12.801,0:16:16.555
"Не мога да правя това." "Искаш ли[br]да ти намеря някого да го прави?"

0:16:16.555,0:16:18.643
Ние активираме общества.

0:16:18.643,0:16:22.687
Ние имаме групи от доброволци,[br]подпомагащи търговските фасилитатори

0:16:22.687,0:16:25.810
да ви помогнат да намерите ресурси и хора.

0:16:25.810,0:16:28.799
И открихме, че чудото

0:16:28.799,0:16:31.303
на интелекта на местните хора е такова,

0:16:31.303,0:16:35.010
че можете да промените културата[br]и икономиката

0:16:35.010,0:16:39.191
на това общество[br]като просто уловите страстта,

0:16:39.191,0:16:42.828
енергията и въображението на своите хора.

0:16:42.828,0:16:47.521
Благодаря. (Ръкопляскане)