WEBVTT

00:00:01.235 --> 00:00:04.714
كل ما أقوم به، وكل ما أقوم به في حياتي العملية

00:00:04.714 --> 00:00:08.699
حياتي كلها -- قد تشكلت بفعل

00:00:08.699 --> 00:00:14.523
سبع سنوات عمل قضيتها في أفريقيا وأنا شاب.

00:00:14.523 --> 00:00:18.044
من 1971 حتى 1977

00:00:18.044 --> 00:00:21.924
أبدو شاباً لكن الأمر ليس كذلك (ضحك)

00:00:21.924 --> 00:00:26.857
لقد عملت في زامبيا وكينيا وساحل العاج والجزائر والصومال،

00:00:26.857 --> 00:00:31.074
في مشاريع تعاون تقني مع بلدان أفريقيا.

NOTE Paragraph

00:00:31.074 --> 00:00:34.192
كنت أعمل لإحدى المنظمات غير الحكومية الإيطالية،

00:00:34.192 --> 00:00:40.342
و كل مشروع من المشاريع التي أقمناها في أفريقيا

00:00:40.342 --> 00:00:43.786
قد باء بالفشل.

00:00:43.786 --> 00:00:47.930
شعرت بخيبة شديدة.

00:00:47.930 --> 00:00:52.178
كنت أظن، وأنا في سن الواحد والعشرين، أننا، نحن الايطاليون، أهل خير وأناس طيبون

00:00:52.178 --> 00:00:55.560
وأننا نقوم بعمل جيد في أفريقيا

00:00:55.560 --> 00:01:02.573
لكن بدلاً من ذلك، كنَّا نقتل كل ما نلمسه.

NOTE Paragraph

00:01:02.573 --> 00:01:07.676
مشروعنا الأول، الذي ألهمني لكتابة كتابي الأول،

00:01:07.676 --> 00:01:10.564
"تموجات نهر زامبيزي"

00:01:10.564 --> 00:01:13.129
كان مشروعاً حيث نحن الإيطاليون

00:01:13.129 --> 00:01:19.050
قررنا أن نعلّم أهل زامبيا كيفية إنتاج المحاصيل الزراعية

00:01:19.050 --> 00:01:23.399
وهكذا، وصلنا هناك مُحمَّلين ببذور إيطالية إلى جنوب زامبيا،

00:01:23.399 --> 00:01:26.879
إلى ذلك الوادي الرائع

00:01:26.879 --> 00:01:30.132
المؤدي إلى نهر زامبيزي،

00:01:30.132 --> 00:01:33.760
وعلّمنا السكان المحليين كيفية زراعة الطماطم الإيطالية

00:01:33.760 --> 00:01:36.551
والكوسة وغيرها...

00:01:36.551 --> 00:01:38.746
وبالطبع لم يكن للسكان المحليين أدنى اهتمام بذلك

00:01:38.746 --> 00:01:41.661
لذلك وجب علينا أن ندفع لهم أجوراً حتى يأتوا و يعملوا

00:01:41.661 --> 00:01:45.796
وفعلا كانوا يأتون... في بعض الأحيان. (ضحك)

00:01:45.796 --> 00:01:48.523
و كنا نستغرب لأمر السكان المحليين،

00:01:48.523 --> 00:01:51.610
الذين لا يزرعون في مثل هذا الوادي الخصب.

00:01:51.610 --> 00:01:54.818
لكن بدل أن نسألهم عن السبب الكامن وراء ذلك،

00:01:54.818 --> 00:01:58.840
قلنا لهم ببساطة "اشكروا الله على مجيئنا" (ضحك)

00:01:58.840 --> 00:02:03.508
"وفي الوقت المناسب تماماً لإنقاذ الشعب الزامبي من الموت جوعا."

NOTE Paragraph

00:02:03.508 --> 00:02:06.968
وبالطبع، كل شئ نما بشكل رائع في أفريقيا.

00:02:06.968 --> 00:02:09.626
لقد حصلنا على طماطم هائلة. في إيطاليا

00:02:09.626 --> 00:02:13.235
تنمو الطماطم إلى هذا الحجم. أما في زامبيا فهي تنمو إلى هذا الحجم.

00:02:13.235 --> 00:02:16.056
وكان الأمر يذهلنا، وكنا نقول للزامبيين

00:02:16.056 --> 00:02:18.528
"أنظروا ما أسهل الفلاحة !"

00:02:18.528 --> 00:02:21.539
لمَّا نضجت الطماطم واحمرّ لونها

00:02:21.539 --> 00:02:24.967
خرج من النهر قرابة مئتي فرس بحر، ودون سابق إنذار،

00:02:24.967 --> 00:02:28.970
والتهمت كل شئ. (ضحك)

NOTE Paragraph

00:02:28.970 --> 00:02:33.554
فقلنا للزامبيين، "يا إلهي، أفراس النهر!"

NOTE Paragraph

00:02:33.554 --> 00:02:39.235
حينها أجاب الزامبيون، "نعم، ولهذا السبب لايوجد زراعة في هذه المنطقة." (ضحك)

NOTE Paragraph

00:02:39.235 --> 00:02:45.487
"ولكن لما لم تخبرونا من قبل؟" "لم تسألوننا عن ذلك."

NOTE Paragraph

00:02:45.487 --> 00:02:50.575
كنت أظن أننا فقط نحن الإيطاليون من نتصرف بحماقة في أفريقيا،

00:02:50.575 --> 00:02:53.319
ثم رأيت ما كان يصنعه الأمريكان،

00:02:53.319 --> 00:02:56.055
وما كان يصنعه الإنجليز والفرنسيين،

00:02:56.055 --> 00:02:58.648
وبعد أن رأيت ما كانوا يقومون به،

00:02:58.648 --> 00:03:02.007
أصبحت أفتخر بمشروعنا في زامبيا،

00:03:02.007 --> 00:03:06.996
لأننا، على الأقل، قد وفَّرنا بعض الغذاءِ لأفراس النهر

NOTE Paragraph

00:03:06.996 --> 00:03:11.243
عليكم أن تروا النفاية (تصفيق)

00:03:11.243 --> 00:03:13.737
عليكم أن تروا النفاية التي وهبناها

00:03:13.737 --> 00:03:15.537
للأفارقة المطمئنين.

00:03:15.537 --> 00:03:17.113
إن أردت أن تقرأ كتاباً،

00:03:17.113 --> 00:03:22.044
فاقرأ كتاب "Dead Aid" لدامبيسا مويو،

00:03:22.044 --> 00:03:25.051
خبيرة اقتصادية زامبية

00:03:25.051 --> 00:03:27.421
الكتاب قد نُشر في عام 2009.

00:03:27.421 --> 00:03:31.995
نحن كدول غربية متبرعة قد وهبنا للقارة الأفريقية ما يناهز

00:03:31.995 --> 00:03:36.988
ترليوني دولار خلال السنوات الخمسين الماضية.

00:03:36.988 --> 00:03:40.813
لن أذكر لكم مدى الضرر الذي أحدثه ذلك المال.

00:03:40.813 --> 00:03:43.001
كل ما قد أطلبه منكم هو أن تقرؤوا كتابها.

00:03:43.001 --> 00:03:51.364
اطّلعوا، من خلال كتاب تلك المرأة الأفريقية، على الأذى الذي أحدثناه.

NOTE Paragraph

00:03:51.364 --> 00:03:57.331
نحن الغربيون إمبرياليين، واستعماريين ومبشرين.

00:03:57.331 --> 00:04:00.645
ولا نتعامل مع غيرنا إلا بطريقتين،

00:04:00.645 --> 00:04:05.034
نحن إما أن نكون أولياء عليهم، أو نتعامل معهم بشكل أبوي.

00:04:05.034 --> 00:04:08.138
الكلمتان مشتقتان من الأصل اللاتيني "Pater"

00:04:08.138 --> 00:04:10.368
ومعناه "أب".

00:04:10.368 --> 00:04:14.221
لكنهما تدلاّن على شيئين مختلفين.

00:04:14.221 --> 00:04:17.582
الرعاية الأبوية "Paternalistic"، أن أتعامل مع أي شخص ينتمي لثقافة مختلفة

00:04:17.582 --> 00:04:23.385
كما لو كان ابني. "أحبك كثيراً."

00:04:23.385 --> 00:04:27.892
الولاية، أن أتعامل مع أي شخص ينتمي لثقافة مختلفة

00:04:27.892 --> 00:04:30.290
كما لو كان خادماً عندي.

00:04:30.290 --> 00:04:36.361
لذلك يلقب البيض في أفريقيا ب"bwana"، كلمة معناها "الزعيم".

NOTE Paragraph

00:04:36.361 --> 00:04:39.944
تلقيت صفعة على الوجه من خلال قراءة لكتاب،

00:04:39.944 --> 00:04:44.911
وهو كتاب "كل صغير جميل"، لكاتبه شوماخر، الذي قال:

00:04:44.911 --> 00:04:47.869
قبل كل شئ، في مجال التنمية الإقتصادية، إن لم

00:04:47.869 --> 00:04:52.424
يرغب الناس بالمساعدة، دعهم وشأنهم.

00:04:52.424 --> 00:04:55.251
يجب أن يكون هذا أول مبادئ المساعدة.

00:04:55.251 --> 00:04:58.937
أول مبدأ للمساعدة هو الاحترام.

00:04:58.937 --> 00:05:01.465
هذا الصباح، قام الرجل الذي افتتح هذا المؤتمر

00:05:01.465 --> 00:05:05.266
بوضع عصا على الأرض ثم قال،

00:05:05.266 --> 00:05:09.524
" هل يمكننا تخيل مدينة

00:05:09.524 --> 00:05:13.446
ليست استعمارية جديدة؟"

NOTE Paragraph

00:05:13.446 --> 00:05:17.599
عندما كنت في السابعة عشرة، قررت فقط

00:05:17.599 --> 00:05:21.806
أن أستجيب للناس،

00:05:21.806 --> 00:05:26.230
وابتكرت نظام أسميته بـ تيسير المشاريع

00:05:26.230 --> 00:05:29.605
حيث لا تبادر بأي شيء مطلقاً،

00:05:29.605 --> 00:05:33.827
ولا تحفز أحداً، بل تصبح خادماً

00:05:33.827 --> 00:05:37.388
للشغف المحلي، خادماً للسكان المحليين

00:05:37.388 --> 00:05:41.786
الذين يحلمون بأن يكونوا أناس أفضل.

00:05:41.786 --> 00:05:46.195
فما تقوم به هو أن تصمت.

00:05:46.195 --> 00:05:49.907
لا ينبغي عليك أن تفد على مجتمع وتقدم أي أفكار

00:05:49.907 --> 00:05:54.346
وأن تجلس مع السكان المحليين.

00:05:54.346 --> 00:05:56.538
نحن لا نعمل من المكاتب.

00:05:56.538 --> 00:06:00.504
نلتقي في مقهى، أو في حانة.

00:06:00.504 --> 00:06:03.819
لا يوجد لدينا أي بنية أساسية.

00:06:03.819 --> 00:06:07.146
وما نقوم به، هو أن نكون أصدقاء،

00:06:07.146 --> 00:06:11.906
ونكتشف ماذا يريد أن يكون هذا الشخص.

NOTE Paragraph

00:06:11.906 --> 00:06:13.764
الشيء الأهم هو الشغف.

00:06:13.764 --> 00:06:16.004
يمكنك أن تعرض فكرة على شخصٍ ما.

00:06:16.004 --> 00:06:17.626
إن لم يرغب هذا الشخص بتنفيذها،

00:06:17.626 --> 00:06:21.307
ماذا عليك أن تفعل؟

00:06:21.307 --> 00:06:25.853
الشغف الذي يملكه هذه المرأة لنموّها الشخصي

00:06:25.853 --> 00:06:27.579
هو الشئ الأهم.

00:06:27.579 --> 00:06:32.136
الشغف الذي يملكه هذا الرجل لنموّه الشخصي

00:06:32.136 --> 00:06:33.801
هو الشئ الأهم.

00:06:33.801 --> 00:06:36.888
ومن ثم نساعدهم ليكتشفوا المعرفة،

00:06:36.888 --> 00:06:42.357
لأنه لا يمكن لأي شخص في هذا العالم أن ينجح بمفرده.

00:06:42.357 --> 00:06:45.076
من يملك فكرة قد لا يملك معرفة،

00:06:45.076 --> 00:06:47.214
لكن المعرفة متوفرة.

NOTE Paragraph

00:06:47.214 --> 00:06:51.073
لذا، منذ سنوات وسنوات سابقة توصلت لهذه الفكرة:

00:06:51.073 --> 00:06:55.239
لماذا نحن لا، لمرة واحدة، بدلاً من أن نأتي لمجتمع

00:06:55.239 --> 00:06:59.942
لنملي عليهم مايفعلون، لماذا، ولمرة واحدة فقط،

00:06:59.942 --> 00:07:04.767
لا نستمع لهم؟ لكن لا يكون ذلك في لقاءات المجتمع.

NOTE Paragraph

00:07:04.767 --> 00:07:09.681
دعني أخبرك سراً.

00:07:09.681 --> 00:07:14.026
هناك مشكلة مع لقاءات المجتمع.

00:07:14.026 --> 00:07:17.732
روّاد الأعمال لا يأتون إليها أبداً،

00:07:17.732 --> 00:07:20.904
ولا يخبرونك أبداً، في اجتماع عام،

00:07:20.904 --> 00:07:24.520
عن ماذا يريدون فعله بأموالهم،

00:07:24.520 --> 00:07:28.349
أو أي فرصة تعرفوا عليها.

00:07:28.349 --> 00:07:33.273
لهذا السبب، يعاني التخطيط من هذه النقطة العمياء.

00:07:33.273 --> 00:07:37.564
أذكى الأشخاص في مجتمعك لا تعرفهم،

00:07:37.564 --> 00:07:45.404
لأنهم لا يحضرون لاجتماعاتك العامة.

NOTE Paragraph

00:07:45.404 --> 00:07:49.364
ما نقوم به هو أننا نعمل فردياً،

00:07:49.364 --> 00:07:51.077
ولكي تعمل بشكل فردي، عليك أن تُنشئ

00:07:51.077 --> 00:07:53.752
بنية تحتية اجتماعية غير متوفرة.

00:07:53.752 --> 00:07:56.324
عليك أن تُنشئ مهنة جديدة.

00:07:56.324 --> 00:08:01.828
المهنة الجديدة هي طبيب العائلة الخاص بالمشروع

00:08:01.828 --> 00:08:05.399
الطبيب الخاص بالمشروع التجاري، الذي يجلس معك

00:08:05.399 --> 00:08:08.524
في منزلك، على طاولة مطبخك، في المقهى،

00:08:08.524 --> 00:08:12.562
ليساعدك على إيجاد مصادر تعينك على تحويل شغفك

00:08:12.562 --> 00:08:14.955
إلى وسيلة تكسب بها عيشك.

NOTE Paragraph

00:08:14.955 --> 00:08:20.276
بدأت ذلك كتجربة في اسبرانس في غرب استراليا.

00:08:20.276 --> 00:08:22.528
كنت أحضّر الدكتوراه في ذلك الوقت،

00:08:22.528 --> 00:08:26.851
محاولة مني لأهرب من هذه الولاية الجوفاء

00:08:26.851 --> 00:08:30.663
حيث نملي عليك ما تفعله.

00:08:30.663 --> 00:08:35.243
ما فعلته في اسبرانس في السنة الأولى تلك

00:08:35.243 --> 00:08:39.869
هو أني كنت أمشي في الشوارع، وخلال ثلاث أيام

00:08:39.869 --> 00:08:42.763
حصلت على عميلي الأول، وساعدت هذا الشاب الأول

00:08:42.763 --> 00:08:47.308
الذي كان يُدخن السمك من المرآب، كان من الشعب الماوري،

00:08:47.308 --> 00:08:50.613
وساعدته ليبيع السمك في مطعم في مدينة بيرث

00:08:50.613 --> 00:08:53.743
ليعمل بشكل منظم، وبعدها أتي إلي صيادي السمك ليقولوا،

00:08:53.743 --> 00:08:56.729
"هل أنت من ساعد ماوري؟ هل يمكنك مساعدتنا؟"

00:08:56.729 --> 00:08:59.893
وساعدت أولئك الصيادين الخمسة ليعملوا معاً

00:08:59.893 --> 00:09:04.029
وينقلوا سمك التونا الجميل هذا ليس فقط إلى مصنع التعليب في ألباني

00:09:04.029 --> 00:09:07.862
مقابل ستين سنتاً للكيلو، بل وجدنا طريقة

00:09:07.862 --> 00:09:13.213
لتصدير سمك السوشي لليابان مقابل 15 دولار للكيلو.

00:09:13.213 --> 00:09:14.735
ثم جاء الفلاحين ليتحدثوا معي قائلين:

00:09:14.735 --> 00:09:17.024
"لقد قمت بمساعدتهم، هل يمكنك مساعدتنا؟"

00:09:17.024 --> 00:09:19.950
خلال سنة، عملت على 27 مشروع،

00:09:19.950 --> 00:09:22.102
وجائتني الحكومة لتقول:

00:09:22.102 --> 00:09:24.489
"كيف يمكنك فعل هذا؟"

00:09:24.489 --> 00:09:27.815
كيف يمكنك فعل ...؟" وقلت:"أقوم بعمل شيء صعب جداً جداً جداً.

00:09:27.815 --> 00:09:33.468
اصمت، وانصت إليهم." (ضحك)

NOTE Paragraph

00:09:33.468 --> 00:09:41.690
لذا - (تصفيق)

00:09:41.690 --> 00:09:46.295
تقول الحكومة، "افعلها مرة أخرى." (ضحك)

00:09:46.295 --> 00:09:49.453
قمنا بعمل ذلك في 300 مجتمع حول العالم.

00:09:49.453 --> 00:09:52.988
قدمنا يد المساعدة لبدء 40.000 مشروع.

00:09:52.988 --> 00:09:54.660
يوجد جيل جديد من روّاد الأعمال

00:09:54.660 --> 00:09:57.189
الذين يستميتون للتفرد.

NOTE Paragraph

00:09:57.189 --> 00:10:03.348
بيتر دروكر، أحد أكبر المستشارين الإداريين في التاريخ،

00:10:03.348 --> 00:10:07.900
مات منذ سنوات قليلة وهو في سن السادسة والتسعين.

00:10:07.900 --> 00:10:09.680
كان بيتر دروكر استاذاً للفلسفة

00:10:09.680 --> 00:10:11.644
قبل أن ينخرط في مجال التجارة،

00:10:11.644 --> 00:10:14.521
وهذا ماكان يقوله بيتر دروكر:

00:10:14.521 --> 00:10:20.185
"التخطيط متعارض

00:10:20.185 --> 00:10:24.434
مع المجتمع الريادي والإقتصادي."

00:10:24.434 --> 00:10:30.677
التخطيط هو قبلة موت ريادة الأعمال.

NOTE Paragraph

00:10:30.677 --> 00:10:33.372
أنت الآن تعيد بناء مدينة كريست تشرتش

00:10:33.372 --> 00:10:36.853
وأنت تجهل ماذا يريد أذكى الناس فيها

00:10:36.853 --> 00:10:41.511
ماذا يريد القيام به بمالهم الخاص وطاقتهم الخاصة.

00:10:41.511 --> 00:10:44.709
عليك أن تعرف كيف تُحضر أولئك الأشخاص

00:10:44.709 --> 00:10:47.706
ليتحدثوا إليك.

00:10:47.706 --> 00:10:52.534
عليك أن تقدم لهم الثقة والخصوصية

00:10:52.534 --> 00:10:56.318
عليك أن تساعدهم بشكل مبهر،

00:10:56.318 --> 00:11:00.312
وعندها فقط سيأتون إليك. أفواج كثيرة ستأتي إليك.

00:11:00.312 --> 00:11:03.207
تقدم إلينا 200 عميل من مجتمع مكوّن من 10.000 شخص.

00:11:03.207 --> 00:11:05.779
هل يمكنك تخيّل مجتمع مكوّن من 400,000 شخص،

00:11:05.779 --> 00:11:08.021
الذكاء والشغف؟

00:11:08.021 --> 00:11:11.552
أي عرض هتفت له هذا الصباح؟

00:11:11.552 --> 00:11:17.512
الناس المحليين المتحمسين. هم من هتفت لهم.

NOTE Paragraph

00:11:17.512 --> 00:11:22.783
ما أقوله هو

00:11:22.783 --> 00:11:25.250
ريادة الأعمال تجدها حيث ماتكون.

00:11:25.250 --> 00:11:28.396
نحن على مشارف نهاية الثورة الصناعية الأولى --

00:11:28.396 --> 00:11:31.709
الوقود الأحفوري الغير متجدد والصناعة التحويلية --

00:11:31.709 --> 00:11:36.166
وبشكل مفاجئ، تتوفر لدينا أنظمة غير مستدامة.

00:11:36.166 --> 00:11:38.813
محرك الاحتراق الداخلي غير مستدام.

00:11:38.813 --> 00:11:42.134
طريقة حفظ الأشياء بالفريون غير مستدامة.

00:11:42.134 --> 00:11:45.222
مايجب أن نهتم له هو كيف

00:11:45.222 --> 00:11:51.240
نوفر الطعام، والعلاج، والتعليم، ووسائل النقل والاتصالات

00:11:51.240 --> 00:11:54.791
لسبعة مليار نسمة بطريقة مستدامة.

00:11:54.791 --> 00:11:58.685
لم تُوجد التقنيات لفعل ذلك.

00:11:58.685 --> 00:12:02.053
من سيبتكر التقنية

00:12:02.053 --> 00:12:08.551
للثورة الخضراء؟ الجامعات؟ انسوا الأمر!

00:12:08.551 --> 00:12:11.444
الحكومة؟ انسوا الأمر!

00:12:11.444 --> 00:12:16.698
سيبتكرها روّاد الأعمال، وهم يفعلون ذلك الآن.

NOTE Paragraph

00:12:16.698 --> 00:12:19.593
هناك قصة جميلة قرأتها في مجلة تنبؤية

00:12:19.593 --> 00:12:21.266
منذ عدة سنوات.

00:12:21.266 --> 00:12:23.486
تمت دعوة مجموعة من الخبراء

00:12:23.486 --> 00:12:28.114
لمناقشة مستقبل مدينة نيويورك في عام 1860.

00:12:28.114 --> 00:12:30.604
وفي عام 1860، اجتمعت هذه المجموعة

00:12:30.604 --> 00:12:33.551
وقاموا بتخمين ماذا سيحدث

00:12:33.551 --> 00:12:35.405
لمدينة نيويورك خلال مئة عام.

00:12:35.405 --> 00:12:36.881
وكانت النتيجة بالإجماع:

00:12:36.881 --> 00:12:40.822
مدينة نيويورك لن تكون موجودة خلال مئة سنة.

00:12:40.822 --> 00:12:43.083
لماذا؟ لأنهم نظروا إلى المنحنى وقالوا:

00:12:43.083 --> 00:12:46.049
إذا استمر عدد السكان بالارتفاع بهذا المعدل،

00:12:46.049 --> 00:12:50.185
سيحتاج سكان نيويورك إلى ست ملايين

00:12:50.185 --> 00:12:53.050
حصان كي يتمكنوا من التنقل.

00:12:53.050 --> 00:12:56.405
وسيكون التعامل مع روث هذا العدد الهائل

00:12:56.405 --> 00:12:58.784
من الخيول مستحيلاً.

00:12:58.784 --> 00:13:04.414
كانوا غارقين في الروث بالفعل. (ضحك)

00:13:04.414 --> 00:13:09.463
ففي عام 1860، كانوا يعتبرون ذلك تقنية قذرة

00:13:09.463 --> 00:13:14.281
ستؤدي إلى خنق الحياة في مدينة نيويورك.

NOTE Paragraph

00:13:14.281 --> 00:13:19.410
فماذا حدث؟ خلال أربعين سنة، في عام 1900،

00:13:19.410 --> 00:13:24.013
كان يوجد في الولايات المتحدة الأمريكية 1,001

00:13:24.013 --> 00:13:30.393
شركة لتصنيع السيارات -- 1,001.

00:13:30.393 --> 00:13:33.999
فكرة إيجاد تقنية جديدة

00:13:33.999 --> 00:13:36.361
تم تبنيها حقاً.

00:13:36.361 --> 00:13:41.277
وكان يوجد قليل من المصانع الصغيرة في الأماكن النائية.

00:13:41.277 --> 00:13:46.909
ديربورن، ميتشجان. هنري فورد.

NOTE Paragraph

00:13:46.909 --> 00:13:51.280
على أي حال، يوجد سر للعمل مع روّاد الأعمال.

00:13:51.280 --> 00:13:54.674
أولاً، عليك أن توفر لهم الثقة.

00:13:54.674 --> 00:13:57.012
وإلا لن يأتوك ليتحدثوا إليك.

00:13:57.012 --> 00:14:01.322
ثم عليك أن تقدم لهم خدمة جليلة

00:14:01.322 --> 00:14:04.774
مطلقة ومتفانية.

00:14:04.774 --> 00:14:08.421
ثم عليك أن تخبرهم الحقيقة حول ريادة الأعمال.

00:14:08.421 --> 00:14:11.192
الشركات الصغرى، الشركات الكبرى

00:14:11.192 --> 00:14:14.582
عليها أن تكون قادرة على فعل ثلاث أشياء بشكل رائع:

00:14:14.582 --> 00:14:18.833
على المنتج الذي توّد بيعه أن يكون مبهر،

00:14:18.833 --> 00:14:22.657
ينبغي أن تسوّقه بشكل رائع،

00:14:22.657 --> 00:14:26.026
وعليك أن تملك إدارة مالية رائعة.

00:14:26.026 --> 00:14:28.614
خمّنوا ماذا؟

00:14:28.614 --> 00:14:31.028
لم نلتقي أبداً بأحد

00:14:31.028 --> 00:14:36.675
في العالم يمكنه فعل ذلك، يصنع المنتج، يبيعه ويحافظ على المال.

00:14:36.675 --> 00:14:39.506
لا يوجد هذا الشخص.

00:14:39.506 --> 00:14:42.256
لم يُولد هذا الشخص.

00:14:42.256 --> 00:14:44.748
أنهينا البحث، وقمنا بالنظر إلى

00:14:44.748 --> 00:14:48.699
100 شركة عالمية أيقونية --

00:14:48.699 --> 00:14:53.280
كارنيجي، ويستسنجهاوس، إديسون، فورد

00:14:53.280 --> 00:14:55.883
وكل الشركات الجديدة، قوقل، ياهو.

00:14:55.883 --> 00:14:58.559
هناك صفة واحدة فقط مشتركة بين

00:14:58.559 --> 00:15:02.047
كل الشركات العالمية الناجحة، أمر واحد فقط:

00:15:02.047 --> 00:15:06.582
لم تنشأ شركة بمجهود شخص واحد فقط.

00:15:06.582 --> 00:15:11.084
نقوم الآن بتدريس ريادة الأعمال لطلاب في سن السادسة عشرة

00:15:11.084 --> 00:15:14.625
في نورثمبرلاند، وبدأنا الفصل

00:15:14.625 --> 00:15:19.049
بإعطائهم أول صفحتين من سيرة ريتشارد برانسون الذاتية،

00:15:19.049 --> 00:15:22.886
وكانت مهمّة أولئك الطلاب هو تحديد

00:15:22.886 --> 00:15:26.514
عدد المرات استخدم فيها ريتشارد كلمة "أنا"

00:15:26.514 --> 00:15:29.669
في أول صفحتين من سيرته الذاتية

00:15:29.669 --> 00:15:32.378
وكم مرة استخدم فيها كلمة "نحن".

00:15:32.378 --> 00:15:37.118
لم تُستخدم كلمة "أنا" مطلقاً، بينما استُخدمت كلمة "نحن" 32 مرة.

00:15:37.118 --> 00:15:40.371
لم يكون وحده عندما بدأ.

00:15:40.371 --> 00:15:45.415
لا يؤسس أحد شركة بمفرده. لا أحد.

00:15:45.415 --> 00:15:48.521
لذا يمكننا أن ننشئ مجتمعاً حيث يكون فيه

00:15:48.521 --> 00:15:51.947
ميسرين يملكون خلفية بسيطة عن المشاريع التجارية

00:15:51.947 --> 00:15:59.444
يجلسون في مقاهي وفي حانات، وأصدقائك المتفانين

00:15:59.444 --> 00:16:03.116
الذين سيفعلون لك مافعله شخصٌ ما لهذا الرجل

00:16:03.116 --> 00:16:06.357
الذي تكلم عن هذه البطولة،

00:16:06.357 --> 00:16:08.612
شخصٌ ما سيقول لك، "ماذا تحتاج؟"

00:16:08.612 --> 00:16:10.551
ماذا يمكنك أن تفعل؟ هل يمكنك أن تصنع المنتج؟

00:16:10.551 --> 00:16:12.801
حسناً، هل يمكنك بيع منتجك؟ هل يمكنك الحفاظ على مالك؟"

00:16:12.801 --> 00:16:16.555
"أوه, لا، لا يمكنني فعل ذلك." " هل تريد أن أجد لك من يساعدك؟"

00:16:16.555 --> 00:16:18.643
نحن نقوم بتفعيل المجتمعات.

00:16:18.643 --> 00:16:22.687
نملك مجموعة من المتطوعين الذين يدعمون المؤسسة

00:16:22.687 --> 00:16:25.810
ليساعدوك على إيجاد المصادر والأفراد

00:16:25.810 --> 00:16:28.799
وقد اكتشفنا أن أعجوبة

00:16:28.799 --> 00:16:31.303
ذكاء السكان المحليين هي

00:16:31.303 --> 00:16:35.010
أنه بإمكانك تغيير ثقافة واقتصاد

00:16:35.010 --> 00:16:39.191
هذا المجتمع فقط بمجرد امتلاك شغف

00:16:39.191 --> 00:16:42.828
وطاقة ومخيلة أولئك الناس.

NOTE Paragraph

00:16:42.828 --> 00:16:47.521
شكراً (تصفيق)