WEBVTT

00:00:10.120 --> 00:00:10.970
Hola
¿qué tal?

00:00:12.616 --> 00:00:16.944
Bueno, sí. Soy contador,
esos tipos que conocés cuando sos grande.

00:00:16.986 --> 00:00:19.861
No me imagino a alguno de los chicos
que bailaba ahí diciendo

00:00:20.080 --> 00:00:21.958
"pará, pará, me llama mi contador".

00:00:23.182 --> 00:00:27.058
Los contadores no metemos no solo en los
impuestos, sino también en ese oscuro

00:00:27.338 --> 00:00:30.566
mundo dentro de las empresas que son
las finanzas.

00:00:31.553 --> 00:00:34.119
Las finanzas tienen un toque de realidad.


00:00:35.574 --> 00:00:39.257
Realidad del estilo de aquella película
que veíamos, Matrix.

00:00:39.852 --> 00:00:41.203
¿Se acuerdan de Matrix?
Sí.

00:00:41.329 --> 00:00:42.589
Los más chicos no.


00:00:42.906 --> 00:00:44.477
Se los explico en dos líneas.

00:00:44.744 --> 00:00:49.562
Era una especie de invasión extraterrestre
en donde todo el mundo entraba en un coma

00:00:50.232 --> 00:00:54.599
y para volver a la realidad tenías que 
tomar la pastilla azul,

00:00:55.505 --> 00:00:59.249
sino te tomabas la roja y seguías 
en un sueño en donde

00:00:59.559 --> 00:01:01.896
los extraterrestres te chupaban
la energía.

00:01:01.953 --> 00:01:05.670
Dicho así no está muy bueno, pero la
película estaba buena, hicieron como tres.

00:01:05.972 --> 00:01:07.442
Así que estaba bastante bien.

00:01:08.167 --> 00:01:10.382
Las finanzas son la pastilla azul de
Matrix.

00:01:10.715 --> 00:01:13.036
Te dan un toque de realidad
bastante grave.

00:01:13.516 --> 00:01:15.110
Entre ellos empecemos con uno.

00:01:16.456 --> 00:01:19.694
El 20% de los emprendimientos festeja
el tercer cumpleaños,

00:01:20.671 --> 00:01:22.381
el resto queda en el
camino.

00:01:23.129 --> 00:01:28.193
La mayoría de las cosas tiene que ver 
con finanzas y aunque no lo crean es así.

00:01:29.761 --> 00:01:35.107
Tomemos el caso de saber cuál es 
nuestro ciclo operativo.

00:01:35.656 --> 00:01:37.905
¿Qué hablamos cuando
hablamos de finanzas?

00:01:38.354 --> 00:01:39.935
Hablamos del manejo de efectivo, 


00:01:40.194 --> 00:01:43.088
pero la empresa tiene cuatro 
operaciones básicas que hace:

00:01:43.773 --> 00:01:45.589
compras, ventas, cobros y pagos.

00:01:46.165 --> 00:01:47.854
De las cuatro, dos son financieras.

00:01:49.341 --> 00:01:54.006
Así que si todo esto que se produce todos
los días es una vorágine y es un caos

00:01:54.309 --> 00:01:57.100
controlado nos lleva al mundo
de las finanzas,

00:01:57.847 --> 00:01:59.572
alguna importancia tiene que tener.

00:02:00.100 --> 00:02:02.871
Entonces nos vamos con
nuestro emprendedor.

00:02:03.673 --> 00:02:06.474
Nuestro emprendedor tiene una buena idea,
un buen producto.

00:02:06.761 --> 00:02:10.917
Logra vender el producto más que a los
amigos, a los parientes, a los cuñados.

00:02:11.269 --> 00:02:13.483
Recibe un pedido grande de
una gran empresa.

00:02:14.529 --> 00:02:20.078
Entonces hace una buena gestión, logra
un buen precio, coordina la logística,

00:02:20.986 --> 00:02:25.609
pero el pago entra a los 30 días 
y se da cuenta que esos 30 días

00:02:25.975 --> 00:02:28.895
cruzó el desierto sin poder tomar agua.

00:02:29.561 --> 00:02:31.897
La sufrió, se endeudó, se peleó.

00:02:32.798 --> 00:02:34.353
¿Qué le faltó?

00:02:34.603 --> 00:02:37.134
Si él negoció bien el precio, 
negoció la entrega,

00:02:37.260 --> 00:02:38.913
el producto es buenísimo.

00:02:39.780 --> 00:02:41.828
Le faltó capital de trabajo.

00:02:42.659 --> 00:02:47.062
Es un concepto raro, antiintuitivo, que no
nos gusta, que no lo entendemos,

00:02:47.251 --> 00:02:50.576
que no figura en el manual de 
instrucciones de un producto,

00:02:50.874 --> 00:02:53.117
pero es lo que necesitamos para vivir.

00:02:53.455 --> 00:02:57.972
Un canillita que va y retira del diario
los diarios, los vende, los devuelve y

00:02:58.348 --> 00:03:01.210
paga la diferencia no tiene problemas de
capital de trabajo.

00:03:01.297 --> 00:03:03.638
Si nosotros compramos y 
vendemos todo al contado,

00:03:03.658 --> 00:03:05.663
no tenemos problema de capital de trabajo,

00:03:06.062 --> 00:03:10.361
pero cuando tenemos una empresa mediana,
nadie nos paga al contado, o pocos.

00:03:10.656 --> 00:03:13.124
Entonces tenemos que empezar 
a lidiar con esto.

00:03:13.454 --> 00:03:15.779
Es lo que llamamos nuestra
espalda financiera.

00:03:17.104 --> 00:03:21.193
Pero a menos que seamos Atlas
que sostenía al mundo sobre sus espaldas,

00:03:21.642 --> 00:03:23.200
nos tenemos que cuidar

00:03:23.200 --> 00:03:26.020
o nos terminamos luxando las vértebras,

00:03:26.020 --> 00:03:28.461
o invertimos en capital de trabajo.

00:03:28.810 --> 00:03:30.690
Ahora bien, cómo lo calculo.

00:03:31.923 --> 00:03:35.304
Si yo tengo un emprendimiento nuevo, o
no sé cómo funcionan las cosas,

00:03:35.818 --> 00:03:39.305
tengo que pensar cuál es mi 
plazo promedio que yo voy a cobrar

00:03:40.280 --> 00:03:42.282
y los costos que van a pasar en ese plazo.

00:03:42.806 --> 00:03:44.325
Eso es tu capital de trabajo.

00:03:44.694 --> 00:03:46.197
Si empezás, lo tenés que tener.

00:03:46.367 --> 00:03:48.669
Lo tenés que tener,
lo tenés que poder conseguir.

00:03:48.669 --> 00:03:51.080
Tenés que tener ese límite 
de crédito en el banco,

00:03:51.080 --> 00:03:53.330
el límite de crédito en la tarjeta,
Lo que sea,

00:03:53.330 --> 00:03:54.518
pero lo vas a necesitar.

00:03:54.994 --> 00:03:59.617
Si cobramos a 30 días, los costos de
30 días son nuestro capital de trabajo.

00:04:00.181 --> 00:04:02.547
No se olviden.
Y lo tenemos que revisar.

00:04:02.700 --> 00:04:06.362
Si cambiamos nuestro nivel de venta,
hay que reinvertir en capital de trabajo.

00:04:06.718 --> 00:04:09.121
Si ustedes ven en las 
propagandas de los bancos,

00:04:09.497 --> 00:04:11.882
muchas veces dicen
"para capital de trabajo".

00:04:12.147 --> 00:04:14.340
El emprendedor dice 
"lo tomo y tapo huecos

00:04:14.550 --> 00:04:16.880
y pago y entonces 
ya no me llaman tanto".

00:04:17.310 --> 00:04:20.480
Inviritó en capital de trabajo,
no hizo ninguna magia.

00:04:20.643 --> 00:04:23.859
Lo que hizo fue agregar capital
de trabajo a su empresa.

00:04:24.129 --> 00:04:24.893
No se olviden.

00:04:25.023 --> 00:04:28.120
Por eso mueren muchas PyMEs,
porque después hay que salir a buscar

00:04:28.120 --> 00:04:30.383
fondos caros, mal, a destiempo.

00:04:33.463 --> 00:04:37.440
Ahora, a nuestro emprendedor ya sabiendo 
que tiene capital de trabajo suficiente,

00:04:37.757 --> 00:04:39.523
le ofrecen un buen negocio.

00:04:40.301 --> 00:04:45.531
Algo que él sabe que funciona,
pero que tiene un rendimiento del 300%

00:04:46.717 --> 00:04:48.750
y duda, porque está castigado,

00:04:48.861 --> 00:04:52.505
como venía con el capital de trabajo, dice
"¿esto por qué no me gusta?".

00:04:53.593 --> 00:04:55.503
Y vamos a explicar por qué no le gusta.

00:04:55.533 --> 00:04:58.888
Cuando a ustedes les ofrecen un gran
negocio, sienten ese escalofrío...

00:04:59.529 --> 00:05:00.749
"¿qué será esto?"

00:05:01.217 --> 00:05:04.578
Eso es que todo gran rendimiento 
tiene gran riesgo.

00:05:04.969 --> 00:05:08.798
Hay pocas reglas que en finanzas siempre
se cumplen, pero esta siempre se cumple.

00:05:08.865 --> 00:05:12.153
Cuando ustedes vean un gran rendimiento,
busquen dónde está el riesgo.

00:05:12.163 --> 00:05:14.623
No quiere decir que no
lo puedan asumir. Sí pueden,

00:05:14.831 --> 00:05:17.490
pero controlado, que es un gran riesgo.

00:05:17.605 --> 00:05:21.022
No hay súper negocios que
no tengan grandes riesgos.

00:05:21.261 --> 00:05:24.345
Sino todo el mundo se va a dar cuenta, va
a entrar al negocio.

00:05:24.492 --> 00:05:27.852
Todo se va a hacer caro
y el riesgo va a bajar o no,

00:05:28.259 --> 00:05:30.574
pero lo que va a bajar seguro
es la rentabilidad.

00:05:31.417 --> 00:05:35.354
Cuando los primeros que pusieron
videoclubes, canchas de bat

00:05:35.354 --> 00:05:39.389
tuvieron grandes riesgos y grandes 
negocios, pero a esto fue todo el mundo

00:05:39.483 --> 00:05:41.944
y eso hizo que la rentabilidad bajara

00:05:42.077 --> 00:05:44.784
y el rendimiento bajó
y el riesgo bajó y, como dicen,

00:05:44.804 --> 00:05:47.073
los árboles no crecen hasta el cielo.

00:05:47.381 --> 00:05:50.613
Alguna vez todo el mundo se da cuenta del
negocio y eso baja.

00:05:51.167 --> 00:05:55.768
De paso que hablamos de esto, aprovecho
para charlar un temita.

00:05:56.577 --> 00:05:57.797
Rentabilidad y utilidad.

00:05:58.200 --> 00:05:59.776
¿Qué es utilidad?

00:06:00.258 --> 00:06:04.775
Utilidad es yo vendo a 100 lo que
me cuesta 70, tengo 30 de utilidad.

00:06:05.639 --> 00:06:09.809
Ahora, rentabilidad es esos 30 lo
comparo con lo que tuve que invertir.

00:06:10.117 --> 00:06:12.911
Si yo tuve que invertir mil
para obtener los 30,

00:06:13.176 --> 00:06:15.314
tengo una rentabilidad del 3%.

00:06:15.374 --> 00:06:17.302
¿Qué tiene que buscar un emprendedor?

00:06:17.581 --> 00:06:18.877
Rentabilidad.

00:06:19.202 --> 00:06:22.068
Utilidad tiene cualquiera que venda a 
diferencia de precio.

00:06:22.100 --> 00:06:24.424
Pero si para tener 30,
tenemos que invertir mil,

00:06:24.500 --> 00:06:27.145
no es lo mismo que
haber tenido que invertir un millón.

00:06:27.225 --> 00:06:29.808
Fijémonos cuánto esfuerzo 
ponemos por lo que

00:06:29.972 --> 00:06:32.362
obtenemos después, sino vamos
por el mal camino.

00:06:34.598 --> 00:06:39.748
Hasta ahora, creo que mis consejos han
sido del estilo "corazón y pases cortos",

00:06:40.165 --> 00:06:43.705
"vamos para adelante", pero vamos a
herramientas un poco más concretas.

00:06:44.300 --> 00:06:46.272
¿Qué tiene que tener un emprendedor?

00:06:46.579 --> 00:06:47.892
Uno, un flujo de fondos.

00:06:47.954 --> 00:06:50.648
Como más les guste, 
de la manera que quieran.

00:06:50.774 --> 00:06:53.284
En finanzas, sepan
que no hay estructuras, hay ideas,

00:06:53.380 --> 00:06:55.476
y las estructuras las van armando ustedes.

00:06:55.969 --> 00:06:59.532
Ese es uno, ingresos menos egresos, saldo
y pasa el mes que viene.

00:07:00.674 --> 00:07:02.732
Proyéctenlo, proyecten su empresa.

00:07:03.317 --> 00:07:06.409
Es bueno saber que me voy a quedar sin
plata dentro de seis meses,

00:07:06.624 --> 00:07:07.904
no dentro de seis minutos.

00:07:08.864 --> 00:07:12.220
Imaginen si el capitán del Titanic
hubiera sabido que venía el iceberg,

00:07:12.584 --> 00:07:15.088
tres horas antes, 
capaz lo esquivaba,

00:07:15.173 --> 00:07:16.435

capaz le pegaba un raspón,

00:07:16.766 --> 00:07:18.846
pero no se dejaba medio barco.

00:07:19.827 --> 00:07:22.540
Siempre que proyectamos,
podemos controlar.

00:07:24.520 --> 00:07:25.528
Otra herramienta.

00:07:25.904 --> 00:07:27.472
Esta es un poco más complicada,

00:07:27.656 --> 00:07:30.388
pero a todo emprendedor
le proponen negocios.

00:07:31.912 --> 00:07:34.532
Entonces, ¿cómo pensamos los que 
pensamos en finanzas?

00:07:34.532 --> 00:07:35.234
Separamos.

00:07:36.088 --> 00:07:38.818
Todo negocio tiene inversión,
financiación y dividendos.

00:07:39.448 --> 00:07:42.308
Si nos proponen un leasing, que ahora no
están tan de moda

00:07:42.318 --> 00:07:45.504
porque las tasas están caras,
pero van a volver a estar de moda.

00:07:46.052 --> 00:07:49.072
El problema es que la inversión y
la financiación vienen juntas.

00:07:49.072 --> 00:07:52.632
Es decir, me compro una camioneta, pero
tengo que pagar al banco X leasing.

00:07:54.493 --> 00:07:58.120
Usemos esas herramientas para detectar
nuestras necesidades de inversión,

00:07:58.142 --> 00:08:00.104
pero no nos gastemos la 
financiación.

00:08:00.868 --> 00:08:02.551
Imagínenlo en una franquicia.

00:08:03.040 --> 00:08:04.932
La franquicia tiene estos tres juntos.

00:08:05.228 --> 00:08:06.895
Te venden el paquete completo.

00:08:07.395 --> 00:08:10.379
Sabés qué tenés que invertir,
de dónde vas a sacar la plata,

00:08:10.563 --> 00:08:12.092
y con cuánto se van a quedar.

00:08:12.989 --> 00:08:15.415
El emprendedor necesita separar.

00:08:15.843 --> 00:08:19.474
Necesita saber si esas tres decisiones
que son independientes van con él,

00:08:19.911 --> 00:08:22.679
van con su emprendimiento, 
van con lo que necesita hacer.

00:08:27.299 --> 00:08:31.179
Pero nuestro emprendedor, dice
"mirá, yo más o menos cubro los costos",

00:08:31.294 --> 00:08:35.067
como decía el primer orador,
"estamos bien, pagamos los costos fijos",

00:08:35.207 --> 00:08:36.859
y me proponen un negocio.

00:08:36.859 --> 00:08:38.921
Y la oportunidad,
como dice Martín Fierro,

00:08:38.921 --> 00:08:41.257
es como el fierro,
hay que moldearla en caliente.

00:08:41.343 --> 00:08:44.256
Me lo proponen ya, un producto nuevo
que yo sé que va a andar.

00:08:44.314 --> 00:08:45.316
¿Cómo lo decido?

00:08:45.634 --> 00:08:47.566
Porque con todo lo que me dijiste...

00:08:47.644 --> 00:08:50.838
Hay una herramienta que sí sirve
que se llama contribución marginal.

00:08:51.018 --> 00:08:53.264
Y es comparar mi precio
con mi costo variable.

00:08:53.524 --> 00:08:56.868
Si yo pago los costos fijos y estoy bien,
mi empresa está equilibrada,

00:08:57.628 --> 00:09:00.616
puedo decidir por esto y
no me voy a equivocar.

00:09:00.650 --> 00:09:03.670
Es decir, no me agrego un empleado, 
no me agrego un alquiler,

00:09:03.670 --> 00:09:04.770
no me agrego nada fijo.

00:09:05.190 --> 00:09:09.092
Entonces sí puedo aceptar un negocio cuyo 
precio sea mayor que su costo variable.

00:09:10.403 --> 00:09:14.191
Por eso, si ustedes piensan, es la manera
que tienen los hoteles,

00:09:15.680 --> 00:09:16.610
los alojamientos,

00:09:17.661 --> 00:09:21.054
de hacer buenas ofertas de fin de
temporadas o de temporada baja.

00:09:21.054 --> 00:09:21.764
¿Por qué?

00:09:21.764 --> 00:09:24.256
Porque ellos ya tienen
incorporados los costos fijos.

00:09:24.256 --> 00:09:28.249
Entonces se pueden dar el lujo de hacer un
precio que les supere los costos varibles.

00:09:28.249 --> 00:09:31.012
En esas industrias, los costos variables
siempre son bajos.

00:09:31.012 --> 00:09:34.193
El problema son la estructura, la mole
que tenés encima.

00:09:37.977 --> 00:09:41.016
Ya buscando un poquito más hilar fino,

00:09:41.543 --> 00:09:44.723
¿cómo hacemos cuando tengo
varias oportunidades buenas?

00:09:46.354 --> 00:09:49.611
Ya pasé por todos estos filtros,
por todos estos peines,

00:09:49.635 --> 00:09:52.385
y tengo tres o cuatro
buenas oportunidades.

00:09:52.385 --> 00:09:54.551
El problema es que 
no sé decidirme por cuál.

00:09:55.871 --> 00:09:56.854
¿Qué puedo hacer?

00:09:57.261 --> 00:09:59.411
Buscar cuál es mi factor más escaso,

00:09:59.928 --> 00:10:01.713
que no necesariamente es el capital.

00:10:02.461 --> 00:10:04.420
A veces el capital y a veces el tiempo.

00:10:04.998 --> 00:10:08.633
Si yo soy un emprendedor que tiene
un trabajo regular, más un emprendimiento,

00:10:08.644 --> 00:10:10.175
capaz tengo tres horas por día.

00:10:10.787 --> 00:10:15.750
Lo que tengo que decidir o buscar es el
máximo provecho de mis recursos

00:10:16.146 --> 00:10:18.545
en el factor escaso, en este caso tiempo.

00:10:18.907 --> 00:10:22.729
A veces puede ser el tiempo que dure mi
negocio, porque mi negocio es estacional.

00:10:23.155 --> 00:10:26.567
Entonces en tres meses tengo que lograr
maximizar.

00:10:28.371 --> 00:10:32.216
Es un ejercicio muy bueno ponernos a
pensar cuál es nuestro factor escaso

00:10:32.276 --> 00:10:34.244
porque sino caemos en lo de siempre,

00:10:34.604 --> 00:10:36.924
no tenemos plata,
pero por ahí sí tenemos plata

00:10:36.924 --> 00:10:39.164
o sí tenemos la fuente
de financiamiento.

00:10:39.634 --> 00:10:41.042
Lo que nos falta es tiempo.

00:10:41.835 --> 00:10:47.263
Entonces tenemos que lograr maximizar
nuestro mejor saber en el menor tiempo.

00:10:49.197 --> 00:10:55.087
Y por último, esta es una herramienta que
viene de ese libro que se llama

00:10:55.621 --> 00:10:59.565
"El mejor negocio eres tú" que lo escribió
uno de los fundadores de Linkedin

00:11:00.109 --> 00:11:05.583
y un periodista, en donde plantea la
carrera profesional, cómo desarrollarla.

00:11:05.949 --> 00:11:08.578
Pero más allá de eso, es una herramienta
que me encanta.

00:11:09.500 --> 00:11:12.202
Se llama Plan A, plan B, plan Z.

00:11:13.130 --> 00:11:17.191
Es decir, tu emprendimiento lo orientás
"vamos a hacer esto".

00:11:17.665 --> 00:11:20.457
Si eso no funciona, vamos a hacer el B,

00:11:21.572 --> 00:11:27.418
pero también tomarse esos 5 minutos de
pensar "¿qué pasa si todo va mal?",

00:11:27.812 --> 00:11:30.162
"¿de qué vamos a vivir si todo va mal?"

00:11:30.632 --> 00:11:33.212
y elaborar una estrategia de salida.

00:11:34.262 --> 00:11:37.556
Una estrategia que nos permita
que cuando todo el mundo

00:11:37.556 --> 00:11:40.209
grite a los botes, haya botes.

00:11:41.999 --> 00:11:44.141
Entonces tengamos una de mínima.

00:11:45.923 --> 00:11:48.497
Y eso es todo. 
Un gusto conocerlos.

00:11:48.503 --> 00:11:51.085
(Aplausos)