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Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:10.12,0:00:10.97,Default,,0000,0000,0000,,Hola\N¿qué tal?
Dialogue: 0,0:00:12.62,0:00:16.94,Default,,0000,0000,0000,,Bueno, sí. Soy contador,\Nesos tipos que conocés cuando sos grande.
Dialogue: 0,0:00:16.99,0:00:19.86,Default,,0000,0000,0000,,No me imagino a alguno de los chicos\Nque bailaba ahí diciendo
Dialogue: 0,0:00:20.08,0:00:21.96,Default,,0000,0000,0000,,"pará, pará, me llama mi contador".
Dialogue: 0,0:00:23.18,0:00:27.06,Default,,0000,0000,0000,,Los contadores no metemos no solo en los\Nimpuestos, sino también en ese oscuro
Dialogue: 0,0:00:27.34,0:00:30.57,Default,,0000,0000,0000,,mundo dentro de las empresas que son\Nlas finanzas.
Dialogue: 0,0:00:31.55,0:00:34.12,Default,,0000,0000,0000,,Las finanzas tienen un toque de realidad.\N
Dialogue: 0,0:00:35.57,0:00:39.26,Default,,0000,0000,0000,,Realidad del estilo de aquella película\Nque veíamos, Matrix.
Dialogue: 0,0:00:39.85,0:00:41.20,Default,,0000,0000,0000,,¿Se acuerdan de Matrix?\NSí.
Dialogue: 0,0:00:41.33,0:00:42.59,Default,,0000,0000,0000,,Los más chicos no.\N
Dialogue: 0,0:00:42.91,0:00:44.48,Default,,0000,0000,0000,,Se los explico en dos líneas.
Dialogue: 0,0:00:44.74,0:00:49.56,Default,,0000,0000,0000,,Era una especie de invasión extraterrestre\Nen donde todo el mundo entraba en un coma
Dialogue: 0,0:00:50.23,0:00:54.60,Default,,0000,0000,0000,,y para volver a la realidad tenías que \Ntomar la pastilla azul,
Dialogue: 0,0:00:55.50,0:00:59.25,Default,,0000,0000,0000,,sino te tomabas la roja y seguías \Nen un sueño en donde
Dialogue: 0,0:00:59.56,0:01:01.90,Default,,0000,0000,0000,,los extraterrestres te chupaban\Nla energía.
Dialogue: 0,0:01:01.95,0:01:05.67,Default,,0000,0000,0000,,Dicho así no está muy bueno, pero la\Npelícula estaba buena, hicieron como tres.
Dialogue: 0,0:01:05.97,0:01:07.44,Default,,0000,0000,0000,,Así que estaba bastante bien.
Dialogue: 0,0:01:08.17,0:01:10.38,Default,,0000,0000,0000,,Las finanzas son la pastilla azul de\NMatrix.
Dialogue: 0,0:01:10.72,0:01:13.04,Default,,0000,0000,0000,,Te dan un toque de realidad\Nbastante grave.
Dialogue: 0,0:01:13.52,0:01:15.11,Default,,0000,0000,0000,,Entre ellos empecemos con uno.
Dialogue: 0,0:01:16.46,0:01:19.69,Default,,0000,0000,0000,,El 20% de los emprendimientos festeja\Nel tercer cumpleaños,
Dialogue: 0,0:01:20.67,0:01:22.38,Default,,0000,0000,0000,,el resto queda en el\Ncamino.
Dialogue: 0,0:01:23.13,0:01:28.19,Default,,0000,0000,0000,,La mayoría de las cosas tiene que ver \Ncon finanzas y aunque no lo crean es así.
Dialogue: 0,0:01:29.76,0:01:35.11,Default,,0000,0000,0000,,Tomemos el caso de saber cuál es \Nnuestro ciclo operativo.
Dialogue: 0,0:01:35.66,0:01:37.90,Default,,0000,0000,0000,,¿Qué hablamos cuando\Nhablamos de finanzas?
Dialogue: 0,0:01:38.35,0:01:39.94,Default,,0000,0000,0000,,Hablamos del manejo de efectivo, \N
Dialogue: 0,0:01:40.19,0:01:43.09,Default,,0000,0000,0000,,pero la empresa tiene cuatro \Noperaciones básicas que hace:
Dialogue: 0,0:01:43.77,0:01:45.59,Default,,0000,0000,0000,,compras, ventas, cobros y pagos.
Dialogue: 0,0:01:46.16,0:01:47.85,Default,,0000,0000,0000,,De las cuatro, dos son financieras.
Dialogue: 0,0:01:49.34,0:01:54.01,Default,,0000,0000,0000,,Así que si todo esto que se produce todos\Nlos días es una vorágine y es un caos
Dialogue: 0,0:01:54.31,0:01:57.10,Default,,0000,0000,0000,,controlado nos lleva al mundo\Nde las finanzas,
Dialogue: 0,0:01:57.85,0:01:59.57,Default,,0000,0000,0000,,alguna importancia tiene que tener.
Dialogue: 0,0:02:00.10,0:02:02.87,Default,,0000,0000,0000,,Entonces nos vamos con\Nnuestro emprendedor.
Dialogue: 0,0:02:03.67,0:02:06.47,Default,,0000,0000,0000,,Nuestro emprendedor tiene una buena idea,\Nun buen producto.
Dialogue: 0,0:02:06.76,0:02:10.92,Default,,0000,0000,0000,,Logra vender el producto más que a los\Namigos, a los parientes, a los cuñados.
Dialogue: 0,0:02:11.27,0:02:13.48,Default,,0000,0000,0000,,Recibe un pedido grande de\Nuna gran empresa.
Dialogue: 0,0:02:14.53,0:02:20.08,Default,,0000,0000,0000,,Entonces hace una buena gestión, logra\Nun buen precio, coordina la logística,
Dialogue: 0,0:02:20.99,0:02:25.61,Default,,0000,0000,0000,,pero el pago entra a los 30 días \Ny se da cuenta que esos 30 días
Dialogue: 0,0:02:25.98,0:02:28.90,Default,,0000,0000,0000,,cruzó el desierto sin poder tomar agua.
Dialogue: 0,0:02:29.56,0:02:31.90,Default,,0000,0000,0000,,La sufrió, se endeudó, se peleó.
Dialogue: 0,0:02:32.80,0:02:34.35,Default,,0000,0000,0000,,¿Qué le faltó?
Dialogue: 0,0:02:34.60,0:02:37.13,Default,,0000,0000,0000,,Si él negoció bien el precio, \Nnegoció la entrega,
Dialogue: 0,0:02:37.26,0:02:38.91,Default,,0000,0000,0000,,el producto es buenísimo.
Dialogue: 0,0:02:39.78,0:02:41.83,Default,,0000,0000,0000,,Le faltó capital de trabajo.
Dialogue: 0,0:02:42.66,0:02:47.06,Default,,0000,0000,0000,,Es un concepto raro, antiintuitivo, que no\Nnos gusta, que no lo entendemos,
Dialogue: 0,0:02:47.25,0:02:50.58,Default,,0000,0000,0000,,que no figura en el manual de \Ninstrucciones de un producto,
Dialogue: 0,0:02:50.87,0:02:53.12,Default,,0000,0000,0000,,pero es lo que necesitamos para vivir.
Dialogue: 0,0:02:53.46,0:02:57.97,Default,,0000,0000,0000,,Un canillita que va y retira del diario\Nlos diarios, los vende, los devuelve y
Dialogue: 0,0:02:58.35,0:03:01.21,Default,,0000,0000,0000,,paga la diferencia no tiene problemas de\Ncapital de trabajo.
Dialogue: 0,0:03:01.30,0:03:03.64,Default,,0000,0000,0000,,Si nosotros compramos y \Nvendemos todo al contado,
Dialogue: 0,0:03:03.66,0:03:05.66,Default,,0000,0000,0000,,no tenemos problema de capital de trabajo,
Dialogue: 0,0:03:06.06,0:03:10.36,Default,,0000,0000,0000,,pero cuando tenemos una empresa mediana,\Nnadie nos paga al contado, o pocos.
Dialogue: 0,0:03:10.66,0:03:13.12,Default,,0000,0000,0000,,Entonces tenemos que empezar \Na lidiar con esto.
Dialogue: 0,0:03:13.45,0:03:15.78,Default,,0000,0000,0000,,Es lo que llamamos nuestra\Nespalda financiera.
Dialogue: 0,0:03:17.10,0:03:21.19,Default,,0000,0000,0000,,Pero a menos que seamos Atlas\Nque sostenía al mundo sobre sus espaldas,
Dialogue: 0,0:03:21.64,0:03:23.20,Default,,0000,0000,0000,,nos tenemos que cuidar
Dialogue: 0,0:03:23.20,0:03:26.02,Default,,0000,0000,0000,,o nos terminamos luxando las vértebras,
Dialogue: 0,0:03:26.02,0:03:28.46,Default,,0000,0000,0000,,o invertimos en capital de trabajo.
Dialogue: 0,0:03:28.81,0:03:30.69,Default,,0000,0000,0000,,Ahora bien, cómo lo calculo.
Dialogue: 0,0:03:31.92,0:03:35.30,Default,,0000,0000,0000,,Si yo tengo un emprendimiento nuevo, o\Nno sé cómo funcionan las cosas,
Dialogue: 0,0:03:35.82,0:03:39.30,Default,,0000,0000,0000,,tengo que pensar cuál es mi \Nplazo promedio que yo voy a cobrar
Dialogue: 0,0:03:40.28,0:03:42.28,Default,,0000,0000,0000,,y los costos que van a pasar en ese plazo.
Dialogue: 0,0:03:42.81,0:03:44.32,Default,,0000,0000,0000,,Eso es tu capital de trabajo.
Dialogue: 0,0:03:44.69,0:03:46.20,Default,,0000,0000,0000,,Si empezás, lo tenés que tener.
Dialogue: 0,0:03:46.37,0:03:48.67,Default,,0000,0000,0000,,Lo tenés que tener,\Nlo tenés que poder conseguir.
Dialogue: 0,0:03:48.67,0:03:51.08,Default,,0000,0000,0000,,Tenés que tener ese límite \Nde crédito en el banco,
Dialogue: 0,0:03:51.08,0:03:53.33,Default,,0000,0000,0000,,el límite de crédito en la tarjeta,\NLo que sea,
Dialogue: 0,0:03:53.33,0:03:54.52,Default,,0000,0000,0000,,pero lo vas a necesitar.
Dialogue: 0,0:03:54.99,0:03:59.62,Default,,0000,0000,0000,,Si cobramos a 30 días, los costos de\N30 días son nuestro capital de trabajo.
Dialogue: 0,0:04:00.18,0:04:02.55,Default,,0000,0000,0000,,No se olviden.\NY lo tenemos que revisar.
Dialogue: 0,0:04:02.70,0:04:06.36,Default,,0000,0000,0000,,Si cambiamos nuestro nivel de venta,\Nhay que reinvertir en capital de trabajo.
Dialogue: 0,0:04:06.72,0:04:09.12,Default,,0000,0000,0000,,Si ustedes ven en las \Npropagandas de los bancos,
Dialogue: 0,0:04:09.50,0:04:11.88,Default,,0000,0000,0000,,muchas veces dicen\N"para capital de trabajo".
Dialogue: 0,0:04:12.15,0:04:14.34,Default,,0000,0000,0000,,El emprendedor dice \N"lo tomo y tapo huecos
Dialogue: 0,0:04:14.55,0:04:16.88,Default,,0000,0000,0000,,y pago y entonces \Nya no me llaman tanto".
Dialogue: 0,0:04:17.31,0:04:20.48,Default,,0000,0000,0000,,Inviritó en capital de trabajo,\Nno hizo ninguna magia.
Dialogue: 0,0:04:20.64,0:04:23.86,Default,,0000,0000,0000,,Lo que hizo fue agregar capital\Nde trabajo a su empresa.
Dialogue: 0,0:04:24.13,0:04:24.89,Default,,0000,0000,0000,,No se olviden.
Dialogue: 0,0:04:25.02,0:04:28.12,Default,,0000,0000,0000,,Por eso mueren muchas PyMEs,\Nporque después hay que salir a buscar
Dialogue: 0,0:04:28.12,0:04:30.38,Default,,0000,0000,0000,,fondos caros, mal, a destiempo.
Dialogue: 0,0:04:33.46,0:04:37.44,Default,,0000,0000,0000,,Ahora, a nuestro emprendedor ya sabiendo \Nque tiene capital de trabajo suficiente,
Dialogue: 0,0:04:37.76,0:04:39.52,Default,,0000,0000,0000,,le ofrecen un buen negocio.
Dialogue: 0,0:04:40.30,0:04:45.53,Default,,0000,0000,0000,,Algo que él sabe que funciona,\Npero que tiene un rendimiento del 300%
Dialogue: 0,0:04:46.72,0:04:48.75,Default,,0000,0000,0000,,y duda, porque está castigado,
Dialogue: 0,0:04:48.86,0:04:52.50,Default,,0000,0000,0000,,como venía con el capital de trabajo, dice\N"¿esto por qué no me gusta?".
Dialogue: 0,0:04:53.59,0:04:55.50,Default,,0000,0000,0000,,Y vamos a explicar por qué no le gusta.
Dialogue: 0,0:04:55.53,0:04:58.89,Default,,0000,0000,0000,,Cuando a ustedes les ofrecen un gran\Nnegocio, sienten ese escalofrío...
Dialogue: 0,0:04:59.53,0:05:00.75,Default,,0000,0000,0000,,"¿qué será esto?"
Dialogue: 0,0:05:01.22,0:05:04.58,Default,,0000,0000,0000,,Eso es que todo gran rendimiento \Ntiene gran riesgo.
Dialogue: 0,0:05:04.97,0:05:08.80,Default,,0000,0000,0000,,Hay pocas reglas que en finanzas siempre\Nse cumplen, pero esta siempre se cumple.
Dialogue: 0,0:05:08.86,0:05:12.15,Default,,0000,0000,0000,,Cuando ustedes vean un gran rendimiento,\Nbusquen dónde está el riesgo.
Dialogue: 0,0:05:12.16,0:05:14.62,Default,,0000,0000,0000,,No quiere decir que no\Nlo puedan asumir. Sí pueden,
Dialogue: 0,0:05:14.83,0:05:17.49,Default,,0000,0000,0000,,pero controlado, que es un gran riesgo.
Dialogue: 0,0:05:17.60,0:05:21.02,Default,,0000,0000,0000,,No hay súper negocios que\Nno tengan grandes riesgos.
Dialogue: 0,0:05:21.26,0:05:24.34,Default,,0000,0000,0000,,Sino todo el mundo se va a dar cuenta, va\Na entrar al negocio.
Dialogue: 0,0:05:24.49,0:05:27.85,Default,,0000,0000,0000,,Todo se va a hacer caro\Ny el riesgo va a bajar o no,
Dialogue: 0,0:05:28.26,0:05:30.57,Default,,0000,0000,0000,,pero lo que va a bajar seguro\Nes la rentabilidad.
Dialogue: 0,0:05:31.42,0:05:35.35,Default,,0000,0000,0000,,Cuando los primeros que pusieron\Nvideoclubes, canchas de bat
Dialogue: 0,0:05:35.35,0:05:39.39,Default,,0000,0000,0000,,tuvieron grandes riesgos y grandes \Nnegocios, pero a esto fue todo el mundo
Dialogue: 0,0:05:39.48,0:05:41.94,Default,,0000,0000,0000,,y eso hizo que la rentabilidad bajara
Dialogue: 0,0:05:42.08,0:05:44.78,Default,,0000,0000,0000,,y el rendimiento bajó\Ny el riesgo bajó y, como dicen,
Dialogue: 0,0:05:44.80,0:05:47.07,Default,,0000,0000,0000,,los árboles no crecen hasta el cielo.
Dialogue: 0,0:05:47.38,0:05:50.61,Default,,0000,0000,0000,,Alguna vez todo el mundo se da cuenta del\Nnegocio y eso baja.
Dialogue: 0,0:05:51.17,0:05:55.77,Default,,0000,0000,0000,,De paso que hablamos de esto, aprovecho\Npara charlar un temita.
Dialogue: 0,0:05:56.58,0:05:57.80,Default,,0000,0000,0000,,Rentabilidad y utilidad.
Dialogue: 0,0:05:58.20,0:05:59.78,Default,,0000,0000,0000,,¿Qué es utilidad?
Dialogue: 0,0:06:00.26,0:06:04.78,Default,,0000,0000,0000,,Utilidad es yo vendo a 100 lo que\Nme cuesta 70, tengo 30 de utilidad.
Dialogue: 0,0:06:05.64,0:06:09.81,Default,,0000,0000,0000,,Ahora, rentabilidad es esos 30 lo\Ncomparo con lo que tuve que invertir.
Dialogue: 0,0:06:10.12,0:06:12.91,Default,,0000,0000,0000,,Si yo tuve que invertir mil\Npara obtener los 30,
Dialogue: 0,0:06:13.18,0:06:15.31,Default,,0000,0000,0000,,tengo una rentabilidad del 3%.
Dialogue: 0,0:06:15.37,0:06:17.30,Default,,0000,0000,0000,,¿Qué tiene que buscar un emprendedor?
Dialogue: 0,0:06:17.58,0:06:18.88,Default,,0000,0000,0000,,Rentabilidad.
Dialogue: 0,0:06:19.20,0:06:22.07,Default,,0000,0000,0000,,Utilidad tiene cualquiera que venda a \Ndiferencia de precio.
Dialogue: 0,0:06:22.10,0:06:24.42,Default,,0000,0000,0000,,Pero si para tener 30,\Ntenemos que invertir mil,
Dialogue: 0,0:06:24.50,0:06:27.14,Default,,0000,0000,0000,,no es lo mismo que\Nhaber tenido que invertir un millón.
Dialogue: 0,0:06:27.22,0:06:29.81,Default,,0000,0000,0000,,Fijémonos cuánto esfuerzo \Nponemos por lo que
Dialogue: 0,0:06:29.97,0:06:32.36,Default,,0000,0000,0000,,obtenemos después, sino vamos\Npor el mal camino.
Dialogue: 0,0:06:34.60,0:06:39.75,Default,,0000,0000,0000,,Hasta ahora, creo que mis consejos han\Nsido del estilo "corazón y pases cortos",
Dialogue: 0,0:06:40.16,0:06:43.70,Default,,0000,0000,0000,,"vamos para adelante", pero vamos a\Nherramientas un poco más concretas.
Dialogue: 0,0:06:44.30,0:06:46.27,Default,,0000,0000,0000,,¿Qué tiene que tener un emprendedor?
Dialogue: 0,0:06:46.58,0:06:47.89,Default,,0000,0000,0000,,Uno, un flujo de fondos.
Dialogue: 0,0:06:47.95,0:06:50.65,Default,,0000,0000,0000,,Como más les guste, \Nde la manera que quieran.
Dialogue: 0,0:06:50.77,0:06:53.28,Default,,0000,0000,0000,,En finanzas, sepan\Nque no hay estructuras, hay ideas,
Dialogue: 0,0:06:53.38,0:06:55.48,Default,,0000,0000,0000,,y las estructuras las van armando ustedes.
Dialogue: 0,0:06:55.97,0:06:59.53,Default,,0000,0000,0000,,Ese es uno, ingresos menos egresos, saldo\Ny pasa el mes que viene.
Dialogue: 0,0:07:00.67,0:07:02.73,Default,,0000,0000,0000,,Proyéctenlo, proyecten su empresa.
Dialogue: 0,0:07:03.32,0:07:06.41,Default,,0000,0000,0000,,Es bueno saber que me voy a quedar sin\Nplata dentro de seis meses,
Dialogue: 0,0:07:06.62,0:07:07.90,Default,,0000,0000,0000,,no dentro de seis minutos.
Dialogue: 0,0:07:08.86,0:07:12.22,Default,,0000,0000,0000,,Imaginen si el capitán del Titanic\Nhubiera sabido que venía el iceberg,
Dialogue: 0,0:07:12.58,0:07:15.09,Default,,0000,0000,0000,,tres horas antes, \Ncapaz lo esquivaba,
Dialogue: 0,0:07:15.17,0:07:16.44,Default,,0000,0000,0000,,\Ncapaz le pegaba un raspón,
Dialogue: 0,0:07:16.77,0:07:18.85,Default,,0000,0000,0000,,pero no se dejaba medio barco.
Dialogue: 0,0:07:19.83,0:07:22.54,Default,,0000,0000,0000,,Siempre que proyectamos,\Npodemos controlar.
Dialogue: 0,0:07:24.52,0:07:25.53,Default,,0000,0000,0000,,Otra herramienta.
Dialogue: 0,0:07:25.90,0:07:27.47,Default,,0000,0000,0000,,Esta es un poco más complicada,
Dialogue: 0,0:07:27.66,0:07:30.39,Default,,0000,0000,0000,,pero a todo emprendedor\Nle proponen negocios.
Dialogue: 0,0:07:31.91,0:07:34.53,Default,,0000,0000,0000,,Entonces, ¿cómo pensamos los que \Npensamos en finanzas?
Dialogue: 0,0:07:34.53,0:07:35.23,Default,,0000,0000,0000,,Separamos.
Dialogue: 0,0:07:36.09,0:07:38.82,Default,,0000,0000,0000,,Todo negocio tiene inversión,\Nfinanciación y dividendos.
Dialogue: 0,0:07:39.45,0:07:42.31,Default,,0000,0000,0000,,Si nos proponen un leasing, que ahora no\Nestán tan de moda
Dialogue: 0,0:07:42.32,0:07:45.50,Default,,0000,0000,0000,,porque las tasas están caras,\Npero van a volver a estar de moda.
Dialogue: 0,0:07:46.05,0:07:49.07,Default,,0000,0000,0000,,El problema es que la inversión y\Nla financiación vienen juntas.
Dialogue: 0,0:07:49.07,0:07:52.63,Default,,0000,0000,0000,,Es decir, me compro una camioneta, pero\Ntengo que pagar al banco X leasing.
Dialogue: 0,0:07:54.49,0:07:58.12,Default,,0000,0000,0000,,Usemos esas herramientas para detectar\Nnuestras necesidades de inversión,
Dialogue: 0,0:07:58.14,0:08:00.10,Default,,0000,0000,0000,,pero no nos gastemos la \Nfinanciación.
Dialogue: 0,0:08:00.87,0:08:02.55,Default,,0000,0000,0000,,Imagínenlo en una franquicia.
Dialogue: 0,0:08:03.04,0:08:04.93,Default,,0000,0000,0000,,La franquicia tiene estos tres juntos.
Dialogue: 0,0:08:05.23,0:08:06.90,Default,,0000,0000,0000,,Te venden el paquete completo.
Dialogue: 0,0:08:07.40,0:08:10.38,Default,,0000,0000,0000,,Sabés qué tenés que invertir,\Nde dónde vas a sacar la plata,
Dialogue: 0,0:08:10.56,0:08:12.09,Default,,0000,0000,0000,,y con cuánto se van a quedar.
Dialogue: 0,0:08:12.99,0:08:15.42,Default,,0000,0000,0000,,El emprendedor necesita separar.
Dialogue: 0,0:08:15.84,0:08:19.47,Default,,0000,0000,0000,,Necesita saber si esas tres decisiones\Nque son independientes van con él,
Dialogue: 0,0:08:19.91,0:08:22.68,Default,,0000,0000,0000,,van con su emprendimiento, \Nvan con lo que necesita hacer.
Dialogue: 0,0:08:27.30,0:08:31.18,Default,,0000,0000,0000,,Pero nuestro emprendedor, dice\N"mirá, yo más o menos cubro los costos",
Dialogue: 0,0:08:31.29,0:08:35.07,Default,,0000,0000,0000,,como decía el primer orador,\N"estamos bien, pagamos los costos fijos",
Dialogue: 0,0:08:35.21,0:08:36.86,Default,,0000,0000,0000,,y me proponen un negocio.
Dialogue: 0,0:08:36.86,0:08:38.92,Default,,0000,0000,0000,,Y la oportunidad,\Ncomo dice Martín Fierro,
Dialogue: 0,0:08:38.92,0:08:41.26,Default,,0000,0000,0000,,es como el fierro,\Nhay que moldearla en caliente.
Dialogue: 0,0:08:41.34,0:08:44.26,Default,,0000,0000,0000,,Me lo proponen ya, un producto nuevo\Nque yo sé que va a andar.
Dialogue: 0,0:08:44.31,0:08:45.32,Default,,0000,0000,0000,,¿Cómo lo decido?
Dialogue: 0,0:08:45.63,0:08:47.57,Default,,0000,0000,0000,,Porque con todo lo que me dijiste...
Dialogue: 0,0:08:47.64,0:08:50.84,Default,,0000,0000,0000,,Hay una herramienta que sí sirve\Nque se llama contribución marginal.
Dialogue: 0,0:08:51.02,0:08:53.26,Default,,0000,0000,0000,,Y es comparar mi precio\Ncon mi costo variable.
Dialogue: 0,0:08:53.52,0:08:56.87,Default,,0000,0000,0000,,Si yo pago los costos fijos y estoy bien,\Nmi empresa está equilibrada,
Dialogue: 0,0:08:57.63,0:09:00.62,Default,,0000,0000,0000,,puedo decidir por esto y\Nno me voy a equivocar.
Dialogue: 0,0:09:00.65,0:09:03.67,Default,,0000,0000,0000,,Es decir, no me agrego un empleado, \Nno me agrego un alquiler,
Dialogue: 0,0:09:03.67,0:09:04.77,Default,,0000,0000,0000,,no me agrego nada fijo.
Dialogue: 0,0:09:05.19,0:09:09.09,Default,,0000,0000,0000,,Entonces sí puedo aceptar un negocio cuyo \Nprecio sea mayor que su costo variable.
Dialogue: 0,0:09:10.40,0:09:14.19,Default,,0000,0000,0000,,Por eso, si ustedes piensan, es la manera\Nque tienen los hoteles,
Dialogue: 0,0:09:15.68,0:09:16.61,Default,,0000,0000,0000,,los alojamientos,
Dialogue: 0,0:09:17.66,0:09:21.05,Default,,0000,0000,0000,,de hacer buenas ofertas de fin de\Ntemporadas o de temporada baja.
Dialogue: 0,0:09:21.05,0:09:21.76,Default,,0000,0000,0000,,¿Por qué?
Dialogue: 0,0:09:21.76,0:09:24.26,Default,,0000,0000,0000,,Porque ellos ya tienen\Nincorporados los costos fijos.
Dialogue: 0,0:09:24.26,0:09:28.25,Default,,0000,0000,0000,,Entonces se pueden dar el lujo de hacer un\Nprecio que les supere los costos varibles.
Dialogue: 0,0:09:28.25,0:09:31.01,Default,,0000,0000,0000,,En esas industrias, los costos variables\Nsiempre son bajos.
Dialogue: 0,0:09:31.01,0:09:34.19,Default,,0000,0000,0000,,El problema son la estructura, la mole\Nque tenés encima.
Dialogue: 0,0:09:37.98,0:09:41.02,Default,,0000,0000,0000,,Ya buscando un poquito más hilar fino,
Dialogue: 0,0:09:41.54,0:09:44.72,Default,,0000,0000,0000,,¿cómo hacemos cuando tengo\Nvarias oportunidades buenas?
Dialogue: 0,0:09:46.35,0:09:49.61,Default,,0000,0000,0000,,Ya pasé por todos estos filtros,\Npor todos estos peines,
Dialogue: 0,0:09:49.64,0:09:52.38,Default,,0000,0000,0000,,y tengo tres o cuatro\Nbuenas oportunidades.
Dialogue: 0,0:09:52.38,0:09:54.55,Default,,0000,0000,0000,,El problema es que \Nno sé decidirme por cuál.
Dialogue: 0,0:09:55.87,0:09:56.85,Default,,0000,0000,0000,,¿Qué puedo hacer?
Dialogue: 0,0:09:57.26,0:09:59.41,Default,,0000,0000,0000,,Buscar cuál es mi factor más escaso,
Dialogue: 0,0:09:59.93,0:10:01.71,Default,,0000,0000,0000,,que no necesariamente es el capital.
Dialogue: 0,0:10:02.46,0:10:04.42,Default,,0000,0000,0000,,A veces el capital y a veces el tiempo.
Dialogue: 0,0:10:04.100,0:10:08.63,Default,,0000,0000,0000,,Si yo soy un emprendedor que tiene\Nun trabajo regular, más un emprendimiento,
Dialogue: 0,0:10:08.64,0:10:10.18,Default,,0000,0000,0000,,capaz tengo tres horas por día.
Dialogue: 0,0:10:10.79,0:10:15.75,Default,,0000,0000,0000,,Lo que tengo que decidir o buscar es el\Nmáximo provecho de mis recursos
Dialogue: 0,0:10:16.15,0:10:18.54,Default,,0000,0000,0000,,en el factor escaso, en este caso tiempo.
Dialogue: 0,0:10:18.91,0:10:22.73,Default,,0000,0000,0000,,A veces puede ser el tiempo que dure mi\Nnegocio, porque mi negocio es estacional.
Dialogue: 0,0:10:23.16,0:10:26.57,Default,,0000,0000,0000,,Entonces en tres meses tengo que lograr\Nmaximizar.
Dialogue: 0,0:10:28.37,0:10:32.22,Default,,0000,0000,0000,,Es un ejercicio muy bueno ponernos a\Npensar cuál es nuestro factor escaso
Dialogue: 0,0:10:32.28,0:10:34.24,Default,,0000,0000,0000,,porque sino caemos en lo de siempre,
Dialogue: 0,0:10:34.60,0:10:36.92,Default,,0000,0000,0000,,no tenemos plata,\Npero por ahí sí tenemos plata
Dialogue: 0,0:10:36.92,0:10:39.16,Default,,0000,0000,0000,,o sí tenemos la fuente\Nde financiamiento.
Dialogue: 0,0:10:39.63,0:10:41.04,Default,,0000,0000,0000,,Lo que nos falta es tiempo.
Dialogue: 0,0:10:41.84,0:10:47.26,Default,,0000,0000,0000,,Entonces tenemos que lograr maximizar\Nnuestro mejor saber en el menor tiempo.
Dialogue: 0,0:10:49.20,0:10:55.09,Default,,0000,0000,0000,,Y por último, esta es una herramienta que\Nviene de ese libro que se llama
Dialogue: 0,0:10:55.62,0:10:59.56,Default,,0000,0000,0000,,"El mejor negocio eres tú" que lo escribió\Nuno de los fundadores de Linkedin
Dialogue: 0,0:11:00.11,0:11:05.58,Default,,0000,0000,0000,,y un periodista, en donde plantea la\Ncarrera profesional, cómo desarrollarla.
Dialogue: 0,0:11:05.95,0:11:08.58,Default,,0000,0000,0000,,Pero más allá de eso, es una herramienta\Nque me encanta.
Dialogue: 0,0:11:09.50,0:11:12.20,Default,,0000,0000,0000,,Se llama Plan A, plan B, plan Z.
Dialogue: 0,0:11:13.13,0:11:17.19,Default,,0000,0000,0000,,Es decir, tu emprendimiento lo orientás\N"vamos a hacer esto".
Dialogue: 0,0:11:17.66,0:11:20.46,Default,,0000,0000,0000,,Si eso no funciona, vamos a hacer el B,
Dialogue: 0,0:11:21.57,0:11:27.42,Default,,0000,0000,0000,,pero también tomarse esos 5 minutos de\Npensar "¿qué pasa si todo va mal?",
Dialogue: 0,0:11:27.81,0:11:30.16,Default,,0000,0000,0000,,"¿de qué vamos a vivir si todo va mal?"
Dialogue: 0,0:11:30.63,0:11:33.21,Default,,0000,0000,0000,,y elaborar una estrategia de salida.
Dialogue: 0,0:11:34.26,0:11:37.56,Default,,0000,0000,0000,,Una estrategia que nos permita\Nque cuando todo el mundo
Dialogue: 0,0:11:37.56,0:11:40.21,Default,,0000,0000,0000,,grite a los botes, haya botes.
Dialogue: 0,0:11:41.100,0:11:44.14,Default,,0000,0000,0000,,Entonces tengamos una de mínima.
Dialogue: 0,0:11:45.92,0:11:48.50,Default,,0000,0000,0000,,Y eso es todo. \NUn gusto conocerlos.
Dialogue: 0,0:11:48.50,0:11:51.08,Default,,0000,0000,0000,,(Aplausos)