1
00:00:10,120 --> 00:00:10,970
Hola
¿qué tal?

2
00:00:12,616 --> 00:00:16,944
Bueno, sí. Soy contador,
esos tipos que conocés cuando sos grande.

3
00:00:16,986 --> 00:00:19,861
No me imagino a alguno de los chicos
que bailaba ahí diciendo

4
00:00:20,080 --> 00:00:21,958
"pará, pará, me llama mi contador".

5
00:00:23,182 --> 00:00:27,058
Los contadores no metemos no solo en los
impuestos, sino también en ese oscuro

6
00:00:27,338 --> 00:00:30,566
mundo dentro de las empresas que son
las finanzas.

7
00:00:31,553 --> 00:00:34,119
Las finanzas tienen un toque de realidad.


8
00:00:35,574 --> 00:00:39,257
Realidad del estilo de aquella película
que veíamos, Matrix.

9
00:00:39,852 --> 00:00:41,203
¿Se acuerdan de Matrix?
Sí.

10
00:00:41,329 --> 00:00:42,589
Los más chicos no.


11
00:00:42,906 --> 00:00:44,477
Se los explico en dos líneas.

12
00:00:44,744 --> 00:00:49,562
Era una especie de invasión extraterrestre
en donde todo el mundo entraba en un coma

13
00:00:50,232 --> 00:00:54,599
y para volver a la realidad tenías que 
tomar la pastilla azul,

14
00:00:55,505 --> 00:00:59,249
sino te tomabas la roja y seguías 
en un sueño en donde

15
00:00:59,559 --> 00:01:01,896
los extraterrestres te chupaban
la energía.

16
00:01:01,953 --> 00:01:05,670
Dicho así no está muy bueno, pero la
película estaba buena, hicieron como tres.

17
00:01:05,972 --> 00:01:07,442
Así que estaba bastante bien.

18
00:01:08,167 --> 00:01:10,382
Las finanzas son la pastilla azul de
Matrix.

19
00:01:10,715 --> 00:01:13,036
Te dan un toque de realidad
bastante grave.

20
00:01:13,516 --> 00:01:15,110
Entre ellos empecemos con uno.

21
00:01:16,456 --> 00:01:19,694
El 20% de los emprendimientos festeja
el tercer cumpleaños,

22
00:01:20,671 --> 00:01:22,381
el resto queda en el
camino.

23
00:01:23,129 --> 00:01:28,193
La mayoría de las cosas tiene que ver 
con finanzas y aunque no lo crean es así.

24
00:01:29,761 --> 00:01:35,107
Tomemos el caso de saber cuál es 
nuestro ciclo operativo.

25
00:01:35,656 --> 00:01:37,905
¿Qué hablamos cuando
hablamos de finanzas?

26
00:01:38,354 --> 00:01:39,935
Hablamos del manejo de efectivo, 


27
00:01:40,194 --> 00:01:43,088
pero la empresa tiene cuatro 
operaciones básicas que hace:

28
00:01:43,773 --> 00:01:45,589
compras, ventas, cobros y pagos.

29
00:01:46,165 --> 00:01:47,854
De las cuatro, dos son financieras.

30
00:01:49,341 --> 00:01:54,006
Así que si todo esto que se produce todos
los días es una vorágine y es un caos

31
00:01:54,309 --> 00:01:57,100
controlado nos lleva al mundo
de las finanzas,

32
00:01:57,847 --> 00:01:59,572
alguna importancia tiene que tener.

33
00:02:00,100 --> 00:02:02,871
Entonces nos vamos con
nuestro emprendedor.

34
00:02:03,673 --> 00:02:06,474
Nuestro emprendedor tiene una buena idea,
un buen producto.

35
00:02:06,761 --> 00:02:10,917
Logra vender el producto más que a los
amigos, a los parientes, a los cuñados.

36
00:02:11,269 --> 00:02:13,483
Recibe un pedido grande de
una gran empresa.

37
00:02:14,529 --> 00:02:20,078
Entonces hace una buena gestión, logra
un buen precio, coordina la logística,

38
00:02:20,986 --> 00:02:25,609
pero el pago entra a los 30 días 
y se da cuenta que esos 30 días

39
00:02:25,975 --> 00:02:28,895
cruzó el desierto sin poder tomar agua.

40
00:02:29,561 --> 00:02:31,897
La sufrió, se endeudó, se peleó.

41
00:02:32,798 --> 00:02:34,353
¿Qué le faltó?

42
00:02:34,603 --> 00:02:37,134
Si él negoció bien el precio, 
negoció la entrega,

43
00:02:37,260 --> 00:02:38,913
el producto es buenísimo.

44
00:02:39,780 --> 00:02:41,828
Le faltó capital de trabajo.

45
00:02:42,659 --> 00:02:47,062
Es un concepto raro, antiintuitivo, que no
nos gusta, que no lo entendemos,

46
00:02:47,251 --> 00:02:50,576
que no figura en el manual de 
instrucciones de un producto,

47
00:02:50,874 --> 00:02:53,117
pero es lo que necesitamos para vivir.

48
00:02:53,455 --> 00:02:57,972
Un canillita que va y retira del diario
los diarios, los vende, los devuelve y

49
00:02:58,348 --> 00:03:01,210
paga la diferencia no tiene problemas de
capital de trabajo.

50
00:03:01,297 --> 00:03:03,638
Si nosotros compramos y 
vendemos todo al contado,

51
00:03:03,658 --> 00:03:05,663
no tenemos problema de capital de trabajo,

52
00:03:06,062 --> 00:03:10,361
pero cuando tenemos una empresa mediana,
nadie nos paga al contado, o pocos.

53
00:03:10,656 --> 00:03:13,124
Entonces tenemos que empezar 
a lidiar con esto.

54
00:03:13,454 --> 00:03:15,779
Es lo que llamamos nuestra
espalda financiera.

55
00:03:17,104 --> 00:03:21,193
Pero a menos que seamos Atlas
que sostenía al mundo sobre sus espaldas,

56
00:03:21,642 --> 00:03:23,200
nos tenemos que cuidar

57
00:03:23,200 --> 00:03:26,020
o nos terminamos luxando las vértebras,

58
00:03:26,020 --> 00:03:28,461
o invertimos en capital de trabajo.

59
00:03:28,810 --> 00:03:30,690
Ahora bien, cómo lo calculo.

60
00:03:31,923 --> 00:03:35,304
Si yo tengo un emprendimiento nuevo, o
no sé cómo funcionan las cosas,

61
00:03:35,818 --> 00:03:39,305
tengo que pensar cuál es mi 
plazo promedio que yo voy a cobrar

62
00:03:40,280 --> 00:03:42,282
y los costos que van a pasar en ese plazo.

63
00:03:42,806 --> 00:03:44,325
Eso es tu capital de trabajo.

64
00:03:44,694 --> 00:03:46,197
Si empezás, lo tenés que tener.

65
00:03:46,367 --> 00:03:48,669
Lo tenés que tener,
lo tenés que poder conseguir.

66
00:03:48,669 --> 00:03:51,080
Tenés que tener ese límite 
de crédito en el banco,

67
00:03:51,080 --> 00:03:53,330
el límite de crédito en la tarjeta,
Lo que sea,

68
00:03:53,330 --> 00:03:54,518
pero lo vas a necesitar.

69
00:03:54,994 --> 00:03:59,617
Si cobramos a 30 días, los costos de
30 días son nuestro capital de trabajo.

70
00:04:00,181 --> 00:04:02,547
No se olviden.
Y lo tenemos que revisar.

71
00:04:02,700 --> 00:04:06,362
Si cambiamos nuestro nivel de venta,
hay que reinvertir en capital de trabajo.

72
00:04:06,718 --> 00:04:09,121
Si ustedes ven en las 
propagandas de los bancos,

73
00:04:09,497 --> 00:04:11,882
muchas veces dicen
"para capital de trabajo".

74
00:04:12,147 --> 00:04:14,340
El emprendedor dice 
"lo tomo y tapo huecos

75
00:04:14,550 --> 00:04:16,880
y pago y entonces 
ya no me llaman tanto".

76
00:04:17,310 --> 00:04:20,480
Inviritó en capital de trabajo,
no hizo ninguna magia.

77
00:04:20,643 --> 00:04:23,859
Lo que hizo fue agregar capital
de trabajo a su empresa.

78
00:04:24,129 --> 00:04:24,893
No se olviden.

79
00:04:25,023 --> 00:04:28,120
Por eso mueren muchas PyMEs,
porque después hay que salir a buscar

80
00:04:28,120 --> 00:04:30,383
fondos caros, mal, a destiempo.

81
00:04:33,463 --> 00:04:37,440
Ahora, a nuestro emprendedor ya sabiendo 
que tiene capital de trabajo suficiente,

82
00:04:37,757 --> 00:04:39,523
le ofrecen un buen negocio.

83
00:04:40,301 --> 00:04:45,531
Algo que él sabe que funciona,
pero que tiene un rendimiento del 300%

84
00:04:46,717 --> 00:04:48,750
y duda, porque está castigado,

85
00:04:48,861 --> 00:04:52,505
como venía con el capital de trabajo, dice
"¿esto por qué no me gusta?".

86
00:04:53,593 --> 00:04:55,503
Y vamos a explicar por qué no le gusta.

87
00:04:55,533 --> 00:04:58,888
Cuando a ustedes les ofrecen un gran
negocio, sienten ese escalofrío...

88
00:04:59,529 --> 00:05:00,749
"¿qué será esto?"

89
00:05:01,217 --> 00:05:04,578
Eso es que todo gran rendimiento 
tiene gran riesgo.

90
00:05:04,969 --> 00:05:08,798
Hay pocas reglas que en finanzas siempre
se cumplen, pero esta siempre se cumple.

91
00:05:08,865 --> 00:05:12,153
Cuando ustedes vean un gran rendimiento,
busquen dónde está el riesgo.

92
00:05:12,163 --> 00:05:14,623
No quiere decir que no
lo puedan asumir. Sí pueden,

93
00:05:14,831 --> 00:05:17,490
pero controlado, que es un gran riesgo.

94
00:05:17,605 --> 00:05:21,022
No hay súper negocios que
no tengan grandes riesgos.

95
00:05:21,261 --> 00:05:24,345
Sino todo el mundo se va a dar cuenta, va
a entrar al negocio.

96
00:05:24,492 --> 00:05:27,852
Todo se va a hacer caro
y el riesgo va a bajar o no,

97
00:05:28,259 --> 00:05:30,574
pero lo que va a bajar seguro
es la rentabilidad.

98
00:05:31,417 --> 00:05:35,354
Cuando los primeros que pusieron
videoclubes, canchas de bat

99
00:05:35,354 --> 00:05:39,389
tuvieron grandes riesgos y grandes 
negocios, pero a esto fue todo el mundo

100
00:05:39,483 --> 00:05:41,944
y eso hizo que la rentabilidad bajara

101
00:05:42,077 --> 00:05:44,784
y el rendimiento bajó
y el riesgo bajó y, como dicen,

102
00:05:44,804 --> 00:05:47,073
los árboles no crecen hasta el cielo.

103
00:05:47,381 --> 00:05:50,613
Alguna vez todo el mundo se da cuenta del
negocio y eso baja.

104
00:05:51,167 --> 00:05:55,768
De paso que hablamos de esto, aprovecho
para charlar un temita.

105
00:05:56,577 --> 00:05:57,797
Rentabilidad y utilidad.

106
00:05:58,200 --> 00:05:59,776
¿Qué es utilidad?

107
00:06:00,258 --> 00:06:04,775
Utilidad es yo vendo a 100 lo que
me cuesta 70, tengo 30 de utilidad.

108
00:06:05,639 --> 00:06:09,809
Ahora, rentabilidad es esos 30 lo
comparo con lo que tuve que invertir.

109
00:06:10,117 --> 00:06:12,911
Si yo tuve que invertir mil
para obtener los 30,

110
00:06:13,176 --> 00:06:15,314
tengo una rentabilidad del 3%.

111
00:06:15,374 --> 00:06:17,302
¿Qué tiene que buscar un emprendedor?

112
00:06:17,581 --> 00:06:18,877
Rentabilidad.

113
00:06:19,202 --> 00:06:22,068
Utilidad tiene cualquiera que venda a 
diferencia de precio.

114
00:06:22,100 --> 00:06:24,424
Pero si para tener 30,
tenemos que invertir mil,

115
00:06:24,500 --> 00:06:27,145
no es lo mismo que
haber tenido que invertir un millón.

116
00:06:27,225 --> 00:06:29,808
Fijémonos cuánto esfuerzo 
ponemos por lo que

117
00:06:29,972 --> 00:06:32,362
obtenemos después, sino vamos
por el mal camino.

118
00:06:34,598 --> 00:06:39,748
Hasta ahora, creo que mis consejos han
sido del estilo "corazón y pases cortos",

119
00:06:40,165 --> 00:06:43,705
"vamos para adelante", pero vamos a
herramientas un poco más concretas.

120
00:06:44,300 --> 00:06:46,272
¿Qué tiene que tener un emprendedor?

121
00:06:46,579 --> 00:06:47,892
Uno, un flujo de fondos.

122
00:06:47,954 --> 00:06:50,648
Como más les guste, 
de la manera que quieran.

123
00:06:50,774 --> 00:06:53,284
En finanzas, sepan
que no hay estructuras, hay ideas,

124
00:06:53,380 --> 00:06:55,476
y las estructuras las van armando ustedes.

125
00:06:55,969 --> 00:06:59,532
Ese es uno, ingresos menos egresos, saldo
y pasa el mes que viene.

126
00:07:00,674 --> 00:07:02,732
Proyéctenlo, proyecten su empresa.

127
00:07:03,317 --> 00:07:06,409
Es bueno saber que me voy a quedar sin
plata dentro de seis meses,

128
00:07:06,624 --> 00:07:07,904
no dentro de seis minutos.

129
00:07:08,864 --> 00:07:12,220
Imaginen si el capitán del Titanic
hubiera sabido que venía el iceberg,

130
00:07:12,584 --> 00:07:15,088
tres horas antes, 
capaz lo esquivaba,

131
00:07:15,173 --> 00:07:16,435

capaz le pegaba un raspón,

132
00:07:16,766 --> 00:07:18,846
pero no se dejaba medio barco.

133
00:07:19,827 --> 00:07:22,540
Siempre que proyectamos,
podemos controlar.

134
00:07:24,520 --> 00:07:25,528
Otra herramienta.

135
00:07:25,904 --> 00:07:27,472
Esta es un poco más complicada,

136
00:07:27,656 --> 00:07:30,388
pero a todo emprendedor
le proponen negocios.

137
00:07:31,912 --> 00:07:34,532
Entonces, ¿cómo pensamos los que 
pensamos en finanzas?

138
00:07:34,532 --> 00:07:35,234
Separamos.

139
00:07:36,088 --> 00:07:38,818
Todo negocio tiene inversión,
financiación y dividendos.

140
00:07:39,448 --> 00:07:42,308
Si nos proponen un leasing, que ahora no
están tan de moda

141
00:07:42,318 --> 00:07:45,504
porque las tasas están caras,
pero van a volver a estar de moda.

142
00:07:46,052 --> 00:07:49,072
El problema es que la inversión y
la financiación vienen juntas.

143
00:07:49,072 --> 00:07:52,632
Es decir, me compro una camioneta, pero
tengo que pagar al banco X leasing.

144
00:07:54,493 --> 00:07:58,120
Usemos esas herramientas para detectar
nuestras necesidades de inversión,

145
00:07:58,142 --> 00:08:00,104
pero no nos gastemos la 
financiación.

146
00:08:00,868 --> 00:08:02,551
Imagínenlo en una franquicia.

147
00:08:03,040 --> 00:08:04,932
La franquicia tiene estos tres juntos.

148
00:08:05,228 --> 00:08:06,895
Te venden el paquete completo.

149
00:08:07,395 --> 00:08:10,379
Sabés qué tenés que invertir,
de dónde vas a sacar la plata,

150
00:08:10,563 --> 00:08:12,092
y con cuánto se van a quedar.

151
00:08:12,989 --> 00:08:15,415
El emprendedor necesita separar.

152
00:08:15,843 --> 00:08:19,474
Necesita saber si esas tres decisiones
que son independientes van con él,

153
00:08:19,911 --> 00:08:22,679
van con su emprendimiento, 
van con lo que necesita hacer.

154
00:08:27,299 --> 00:08:31,179
Pero nuestro emprendedor, dice
"mirá, yo más o menos cubro los costos",

155
00:08:31,294 --> 00:08:35,067
como decía el primer orador,
"estamos bien, pagamos los costos fijos",

156
00:08:35,207 --> 00:08:36,859
y me proponen un negocio.

157
00:08:36,859 --> 00:08:38,921
Y la oportunidad,
como dice Martín Fierro,

158
00:08:38,921 --> 00:08:41,257
es como el fierro,
hay que moldearla en caliente.

159
00:08:41,343 --> 00:08:44,256
Me lo proponen ya, un producto nuevo
que yo sé que va a andar.

160
00:08:44,314 --> 00:08:45,316
¿Cómo lo decido?

161
00:08:45,634 --> 00:08:47,566
Porque con todo lo que me dijiste...

162
00:08:47,644 --> 00:08:50,838
Hay una herramienta que sí sirve
que se llama contribución marginal.

163
00:08:51,018 --> 00:08:53,264
Y es comparar mi precio
con mi costo variable.

164
00:08:53,524 --> 00:08:56,868
Si yo pago los costos fijos y estoy bien,
mi empresa está equilibrada,

165
00:08:57,628 --> 00:09:00,616
puedo decidir por esto y
no me voy a equivocar.

166
00:09:00,650 --> 00:09:03,670
Es decir, no me agrego un empleado, 
no me agrego un alquiler,

167
00:09:03,670 --> 00:09:04,770
no me agrego nada fijo.

168
00:09:05,190 --> 00:09:09,092
Entonces sí puedo aceptar un negocio cuyo 
precio sea mayor que su costo variable.

169
00:09:10,403 --> 00:09:14,191
Por eso, si ustedes piensan, es la manera
que tienen los hoteles,

170
00:09:15,680 --> 00:09:16,610
los alojamientos,

171
00:09:17,661 --> 00:09:21,054
de hacer buenas ofertas de fin de
temporadas o de temporada baja.

172
00:09:21,054 --> 00:09:21,764
¿Por qué?

173
00:09:21,764 --> 00:09:24,256
Porque ellos ya tienen
incorporados los costos fijos.

174
00:09:24,256 --> 00:09:28,249
Entonces se pueden dar el lujo de hacer un
precio que les supere los costos varibles.

175
00:09:28,249 --> 00:09:31,012
En esas industrias, los costos variables
siempre son bajos.

176
00:09:31,012 --> 00:09:34,193
El problema son la estructura, la mole
que tenés encima.

177
00:09:37,977 --> 00:09:41,016
Ya buscando un poquito más hilar fino,

178
00:09:41,543 --> 00:09:44,723
¿cómo hacemos cuando tengo
varias oportunidades buenas?

179
00:09:46,354 --> 00:09:49,611
Ya pasé por todos estos filtros,
por todos estos peines,

180
00:09:49,635 --> 00:09:52,385
y tengo tres o cuatro
buenas oportunidades.

181
00:09:52,385 --> 00:09:54,551
El problema es que 
no sé decidirme por cuál.

182
00:09:55,871 --> 00:09:56,854
¿Qué puedo hacer?

183
00:09:57,261 --> 00:09:59,411
Buscar cuál es mi factor más escaso,

184
00:09:59,928 --> 00:10:01,713
que no necesariamente es el capital.

185
00:10:02,461 --> 00:10:04,420
A veces el capital y a veces el tiempo.

186
00:10:04,998 --> 00:10:08,633
Si yo soy un emprendedor que tiene
un trabajo regular, más un emprendimiento,

187
00:10:08,644 --> 00:10:10,175
capaz tengo tres horas por día.

188
00:10:10,787 --> 00:10:15,750
Lo que tengo que decidir o buscar es el
máximo provecho de mis recursos

189
00:10:16,146 --> 00:10:18,545
en el factor escaso, en este caso tiempo.

190
00:10:18,907 --> 00:10:22,729
A veces puede ser el tiempo que dure mi
negocio, porque mi negocio es estacional.

191
00:10:23,155 --> 00:10:26,567
Entonces en tres meses tengo que lograr
maximizar.

192
00:10:28,371 --> 00:10:32,216
Es un ejercicio muy bueno ponernos a
pensar cuál es nuestro factor escaso

193
00:10:32,276 --> 00:10:34,244
porque sino caemos en lo de siempre,

194
00:10:34,604 --> 00:10:36,924
no tenemos plata,
pero por ahí sí tenemos plata

195
00:10:36,924 --> 00:10:39,164
o sí tenemos la fuente
de financiamiento.

196
00:10:39,634 --> 00:10:41,042
Lo que nos falta es tiempo.

197
00:10:41,835 --> 00:10:47,263
Entonces tenemos que lograr maximizar
nuestro mejor saber en el menor tiempo.

198
00:10:49,197 --> 00:10:55,087
Y por último, esta es una herramienta que
viene de ese libro que se llama

199
00:10:55,621 --> 00:10:59,565
"El mejor negocio eres tú" que lo escribió
uno de los fundadores de Linkedin

200
00:11:00,109 --> 00:11:05,583
y un periodista, en donde plantea la
carrera profesional, cómo desarrollarla.

201
00:11:05,949 --> 00:11:08,578
Pero más allá de eso, es una herramienta
que me encanta.

202
00:11:09,500 --> 00:11:12,202
Se llama Plan A, plan B, plan Z.

203
00:11:13,130 --> 00:11:17,191
Es decir, tu emprendimiento lo orientás
"vamos a hacer esto".

204
00:11:17,665 --> 00:11:20,457
Si eso no funciona, vamos a hacer el B,

205
00:11:21,572 --> 00:11:27,418
pero también tomarse esos 5 minutos de
pensar "¿qué pasa si todo va mal?",

206
00:11:27,812 --> 00:11:30,162
"¿de qué vamos a vivir si todo va mal?"

207
00:11:30,632 --> 00:11:33,212
y elaborar una estrategia de salida.

208
00:11:34,262 --> 00:11:37,556
Una estrategia que nos permita
que cuando todo el mundo

209
00:11:37,556 --> 00:11:40,209
grite a los botes, haya botes.

210
00:11:41,999 --> 00:11:44,141
Entonces tengamos una de mínima.

211
00:11:45,923 --> 00:11:48,497
Y eso es todo. 
Un gusto conocerlos.

212
00:11:48,503 --> 00:11:51,085
(Aplausos)