0:00:10.120,0:00:10.970
Hola[br]¿qué tal?

0:00:12.616,0:00:16.944
Bueno, sí. Soy contador,[br]esos tipos que conocés cuando sos grande.

0:00:16.986,0:00:19.861
No me imagino a alguno de los chicos[br]que bailaba ahí diciendo

0:00:20.080,0:00:21.958
"pará, pará, me llama mi contador".

0:00:23.182,0:00:27.058
Los contadores no metemos no solo en los[br]impuestos, sino también en ese oscuro

0:00:27.338,0:00:30.566
mundo dentro de las empresas que son[br]las finanzas.

0:00:31.553,0:00:34.119
Las finanzas tienen un toque de realidad.[br]

0:00:35.574,0:00:39.257
Realidad del estilo de aquella película[br]que veíamos, Matrix.

0:00:39.852,0:00:41.203
¿Se acuerdan de Matrix?[br]Sí.

0:00:41.329,0:00:42.589
Los más chicos no.[br]

0:00:42.906,0:00:44.477
Se los explico en dos líneas.

0:00:44.744,0:00:49.562
Era una especie de invasión extraterrestre[br]en donde todo el mundo entraba en un coma

0:00:50.232,0:00:54.599
y para volver a la realidad tenías que [br]tomar la pastilla azul,

0:00:55.505,0:00:59.249
sino te tomabas la roja y seguías [br]en un sueño en donde

0:00:59.559,0:01:01.896
los extraterrestres te chupaban[br]la energía.

0:01:01.953,0:01:05.670
Dicho así no está muy bueno, pero la[br]película estaba buena, hicieron como tres.

0:01:05.972,0:01:07.442
Así que estaba bastante bien.

0:01:08.167,0:01:10.382
Las finanzas son la pastilla azul de[br]Matrix.

0:01:10.715,0:01:13.036
Te dan un toque de realidad[br]bastante grave.

0:01:13.516,0:01:15.110
Entre ellos empecemos con uno.

0:01:16.456,0:01:19.694
El 20% de los emprendimientos festeja[br]el tercer cumpleaños,

0:01:20.671,0:01:22.381
el resto queda en el[br]camino.

0:01:23.129,0:01:28.193
La mayoría de las cosas tiene que ver [br]con finanzas y aunque no lo crean es así.

0:01:29.761,0:01:35.107
Tomemos el caso de saber cuál es [br]nuestro ciclo operativo.

0:01:35.656,0:01:37.905
¿Qué hablamos cuando[br]hablamos de finanzas?

0:01:38.354,0:01:39.935
Hablamos del manejo de efectivo, [br]

0:01:40.194,0:01:43.088
pero la empresa tiene cuatro [br]operaciones básicas que hace:

0:01:43.773,0:01:45.589
compras, ventas, cobros y pagos.

0:01:46.165,0:01:47.854
De las cuatro, dos son financieras.

0:01:49.341,0:01:54.006
Así que si todo esto que se produce todos[br]los días es una vorágine y es un caos

0:01:54.309,0:01:57.100
controlado nos lleva al mundo[br]de las finanzas,

0:01:57.847,0:01:59.572
alguna importancia tiene que tener.

0:02:00.100,0:02:02.871
Entonces nos vamos con[br]nuestro emprendedor.

0:02:03.673,0:02:06.474
Nuestro emprendedor tiene una buena idea,[br]un buen producto.

0:02:06.761,0:02:10.917
Logra vender el producto más que a los[br]amigos, a los parientes, a los cuñados.

0:02:11.269,0:02:13.483
Recibe un pedido grande de[br]una gran empresa.

0:02:14.529,0:02:20.078
Entonces hace una buena gestión, logra[br]un buen precio, coordina la logística,

0:02:20.986,0:02:25.609
pero el pago entra a los 30 días [br]y se da cuenta que esos 30 días

0:02:25.975,0:02:28.895
cruzó el desierto sin poder tomar agua.

0:02:29.561,0:02:31.897
La sufrió, se endeudó, se peleó.

0:02:32.798,0:02:34.353
¿Qué le faltó?

0:02:34.603,0:02:37.134
Si él negoció bien el precio, [br]negoció la entrega,

0:02:37.260,0:02:38.913
el producto es buenísimo.

0:02:39.780,0:02:41.828
Le faltó capital de trabajo.

0:02:42.659,0:02:47.062
Es un concepto raro, antiintuitivo, que no[br]nos gusta, que no lo entendemos,

0:02:47.251,0:02:50.576
que no figura en el manual de [br]instrucciones de un producto,

0:02:50.874,0:02:53.117
pero es lo que necesitamos para vivir.

0:02:53.455,0:02:57.972
Un canillita que va y retira del diario[br]los diarios, los vende, los devuelve y

0:02:58.348,0:03:01.210
paga la diferencia no tiene problemas de[br]capital de trabajo.

0:03:01.297,0:03:03.638
Si nosotros compramos y [br]vendemos todo al contado,

0:03:03.658,0:03:05.663
no tenemos problema de capital de trabajo,

0:03:06.062,0:03:10.361
pero cuando tenemos una empresa mediana,[br]nadie nos paga al contado, o pocos.

0:03:10.656,0:03:13.124
Entonces tenemos que empezar [br]a lidiar con esto.

0:03:13.454,0:03:15.779
Es lo que llamamos nuestra[br]espalda financiera.

0:03:17.104,0:03:21.193
Pero a menos que seamos Atlas[br]que sostenía al mundo sobre sus espaldas,

0:03:21.642,0:03:23.200
nos tenemos que cuidar

0:03:23.200,0:03:26.020
o nos terminamos luxando las vértebras,

0:03:26.020,0:03:28.461
o invertimos en capital de trabajo.

0:03:28.810,0:03:30.690
Ahora bien, cómo lo calculo.

0:03:31.923,0:03:35.304
Si yo tengo un emprendimiento nuevo, o[br]no sé cómo funcionan las cosas,

0:03:35.818,0:03:39.305
tengo que pensar cuál es mi [br]plazo promedio que yo voy a cobrar

0:03:40.280,0:03:42.282
y los costos que van a pasar en ese plazo.

0:03:42.806,0:03:44.325
Eso es tu capital de trabajo.

0:03:44.694,0:03:46.197
Si empezás, lo tenés que tener.

0:03:46.367,0:03:48.669
Lo tenés que tener,[br]lo tenés que poder conseguir.

0:03:48.669,0:03:51.080
Tenés que tener ese límite [br]de crédito en el banco,

0:03:51.080,0:03:53.330
el límite de crédito en la tarjeta,[br]Lo que sea,

0:03:53.330,0:03:54.518
pero lo vas a necesitar.

0:03:54.994,0:03:59.617
Si cobramos a 30 días, los costos de[br]30 días son nuestro capital de trabajo.

0:04:00.181,0:04:02.547
No se olviden.[br]Y lo tenemos que revisar.

0:04:02.700,0:04:06.362
Si cambiamos nuestro nivel de venta,[br]hay que reinvertir en capital de trabajo.

0:04:06.718,0:04:09.121
Si ustedes ven en las [br]propagandas de los bancos,

0:04:09.497,0:04:11.882
muchas veces dicen[br]"para capital de trabajo".

0:04:12.147,0:04:14.340
El emprendedor dice [br]"lo tomo y tapo huecos

0:04:14.550,0:04:16.880
y pago y entonces [br]ya no me llaman tanto".

0:04:17.310,0:04:20.480
Inviritó en capital de trabajo,[br]no hizo ninguna magia.

0:04:20.643,0:04:23.859
Lo que hizo fue agregar capital[br]de trabajo a su empresa.

0:04:24.129,0:04:24.893
No se olviden.

0:04:25.023,0:04:28.120
Por eso mueren muchas PyMEs,[br]porque después hay que salir a buscar

0:04:28.120,0:04:30.383
fondos caros, mal, a destiempo.

0:04:33.463,0:04:37.440
Ahora, a nuestro emprendedor ya sabiendo [br]que tiene capital de trabajo suficiente,

0:04:37.757,0:04:39.523
le ofrecen un buen negocio.

0:04:40.301,0:04:45.531
Algo que él sabe que funciona,[br]pero que tiene un rendimiento del 300%

0:04:46.717,0:04:48.750
y duda, porque está castigado,

0:04:48.861,0:04:52.505
como venía con el capital de trabajo, dice[br]"¿esto por qué no me gusta?".

0:04:53.593,0:04:55.503
Y vamos a explicar por qué no le gusta.

0:04:55.533,0:04:58.888
Cuando a ustedes les ofrecen un gran[br]negocio, sienten ese escalofrío...

0:04:59.529,0:05:00.749
"¿qué será esto?"

0:05:01.217,0:05:04.578
Eso es que todo gran rendimiento [br]tiene gran riesgo.

0:05:04.969,0:05:08.798
Hay pocas reglas que en finanzas siempre[br]se cumplen, pero esta siempre se cumple.

0:05:08.865,0:05:12.153
Cuando ustedes vean un gran rendimiento,[br]busquen dónde está el riesgo.

0:05:12.163,0:05:14.623
No quiere decir que no[br]lo puedan asumir. Sí pueden,

0:05:14.831,0:05:17.490
pero controlado, que es un gran riesgo.

0:05:17.605,0:05:21.022
No hay súper negocios que[br]no tengan grandes riesgos.

0:05:21.261,0:05:24.345
Sino todo el mundo se va a dar cuenta, va[br]a entrar al negocio.

0:05:24.492,0:05:27.852
Todo se va a hacer caro[br]y el riesgo va a bajar o no,

0:05:28.259,0:05:30.574
pero lo que va a bajar seguro[br]es la rentabilidad.

0:05:31.417,0:05:35.354
Cuando los primeros que pusieron[br]videoclubes, canchas de bat

0:05:35.354,0:05:39.389
tuvieron grandes riesgos y grandes [br]negocios, pero a esto fue todo el mundo

0:05:39.483,0:05:41.944
y eso hizo que la rentabilidad bajara

0:05:42.077,0:05:44.784
y el rendimiento bajó[br]y el riesgo bajó y, como dicen,

0:05:44.804,0:05:47.073
los árboles no crecen hasta el cielo.

0:05:47.381,0:05:50.613
Alguna vez todo el mundo se da cuenta del[br]negocio y eso baja.

0:05:51.167,0:05:55.768
De paso que hablamos de esto, aprovecho[br]para charlar un temita.

0:05:56.577,0:05:57.797
Rentabilidad y utilidad.

0:05:58.200,0:05:59.776
¿Qué es utilidad?

0:06:00.258,0:06:04.775
Utilidad es yo vendo a 100 lo que[br]me cuesta 70, tengo 30 de utilidad.

0:06:05.639,0:06:09.809
Ahora, rentabilidad es esos 30 lo[br]comparo con lo que tuve que invertir.

0:06:10.117,0:06:12.911
Si yo tuve que invertir mil[br]para obtener los 30,

0:06:13.176,0:06:15.314
tengo una rentabilidad del 3%.

0:06:15.374,0:06:17.302
¿Qué tiene que buscar un emprendedor?

0:06:17.581,0:06:18.877
Rentabilidad.

0:06:19.202,0:06:22.068
Utilidad tiene cualquiera que venda a [br]diferencia de precio.

0:06:22.100,0:06:24.424
Pero si para tener 30,[br]tenemos que invertir mil,

0:06:24.500,0:06:27.145
no es lo mismo que[br]haber tenido que invertir un millón.

0:06:27.225,0:06:29.808
Fijémonos cuánto esfuerzo [br]ponemos por lo que

0:06:29.972,0:06:32.362
obtenemos después, sino vamos[br]por el mal camino.

0:06:34.598,0:06:39.748
Hasta ahora, creo que mis consejos han[br]sido del estilo "corazón y pases cortos",

0:06:40.165,0:06:43.705
"vamos para adelante", pero vamos a[br]herramientas un poco más concretas.

0:06:44.300,0:06:46.272
¿Qué tiene que tener un emprendedor?

0:06:46.579,0:06:47.892
Uno, un flujo de fondos.

0:06:47.954,0:06:50.648
Como más les guste, [br]de la manera que quieran.

0:06:50.774,0:06:53.284
En finanzas, sepan[br]que no hay estructuras, hay ideas,

0:06:53.380,0:06:55.476
y las estructuras las van armando ustedes.

0:06:55.969,0:06:59.532
Ese es uno, ingresos menos egresos, saldo[br]y pasa el mes que viene.

0:07:00.674,0:07:02.732
Proyéctenlo, proyecten su empresa.

0:07:03.317,0:07:06.409
Es bueno saber que me voy a quedar sin[br]plata dentro de seis meses,

0:07:06.624,0:07:07.904
no dentro de seis minutos.

0:07:08.864,0:07:12.220
Imaginen si el capitán del Titanic[br]hubiera sabido que venía el iceberg,

0:07:12.584,0:07:15.088
tres horas antes, [br]capaz lo esquivaba,

0:07:15.173,0:07:16.435
[br]capaz le pegaba un raspón,

0:07:16.766,0:07:18.846
pero no se dejaba medio barco.

0:07:19.827,0:07:22.540
Siempre que proyectamos,[br]podemos controlar.

0:07:24.520,0:07:25.528
Otra herramienta.

0:07:25.904,0:07:27.472
Esta es un poco más complicada,

0:07:27.656,0:07:30.388
pero a todo emprendedor[br]le proponen negocios.

0:07:31.912,0:07:34.532
Entonces, ¿cómo pensamos los que [br]pensamos en finanzas?

0:07:34.532,0:07:35.234
Separamos.

0:07:36.088,0:07:38.818
Todo negocio tiene inversión,[br]financiación y dividendos.

0:07:39.448,0:07:42.308
Si nos proponen un leasing, que ahora no[br]están tan de moda

0:07:42.318,0:07:45.504
porque las tasas están caras,[br]pero van a volver a estar de moda.

0:07:46.052,0:07:49.072
El problema es que la inversión y[br]la financiación vienen juntas.

0:07:49.072,0:07:52.632
Es decir, me compro una camioneta, pero[br]tengo que pagar al banco X leasing.

0:07:54.493,0:07:58.120
Usemos esas herramientas para detectar[br]nuestras necesidades de inversión,

0:07:58.142,0:08:00.104
pero no nos gastemos la [br]financiación.

0:08:00.868,0:08:02.551
Imagínenlo en una franquicia.

0:08:03.040,0:08:04.932
La franquicia tiene estos tres juntos.

0:08:05.228,0:08:06.895
Te venden el paquete completo.

0:08:07.395,0:08:10.379
Sabés qué tenés que invertir,[br]de dónde vas a sacar la plata,

0:08:10.563,0:08:12.092
y con cuánto se van a quedar.

0:08:12.989,0:08:15.415
El emprendedor necesita separar.

0:08:15.843,0:08:19.474
Necesita saber si esas tres decisiones[br]que son independientes van con él,

0:08:19.911,0:08:22.679
van con su emprendimiento, [br]van con lo que necesita hacer.

0:08:27.299,0:08:31.179
Pero nuestro emprendedor, dice[br]"mirá, yo más o menos cubro los costos",

0:08:31.294,0:08:35.067
como decía el primer orador,[br]"estamos bien, pagamos los costos fijos",

0:08:35.207,0:08:36.859
y me proponen un negocio.

0:08:36.859,0:08:38.921
Y la oportunidad,[br]como dice Martín Fierro,

0:08:38.921,0:08:41.257
es como el fierro,[br]hay que moldearla en caliente.

0:08:41.343,0:08:44.256
Me lo proponen ya, un producto nuevo[br]que yo sé que va a andar.

0:08:44.314,0:08:45.316
¿Cómo lo decido?

0:08:45.634,0:08:47.566
Porque con todo lo que me dijiste...

0:08:47.644,0:08:50.838
Hay una herramienta que sí sirve[br]que se llama contribución marginal.

0:08:51.018,0:08:53.264
Y es comparar mi precio[br]con mi costo variable.

0:08:53.524,0:08:56.868
Si yo pago los costos fijos y estoy bien,[br]mi empresa está equilibrada,

0:08:57.628,0:09:00.616
puedo decidir por esto y[br]no me voy a equivocar.

0:09:00.650,0:09:03.670
Es decir, no me agrego un empleado, [br]no me agrego un alquiler,

0:09:03.670,0:09:04.770
no me agrego nada fijo.

0:09:05.190,0:09:09.092
Entonces sí puedo aceptar un negocio cuyo [br]precio sea mayor que su costo variable.

0:09:10.403,0:09:14.191
Por eso, si ustedes piensan, es la manera[br]que tienen los hoteles,

0:09:15.680,0:09:16.610
los alojamientos,

0:09:17.661,0:09:21.054
de hacer buenas ofertas de fin de[br]temporadas o de temporada baja.

0:09:21.054,0:09:21.764
¿Por qué?

0:09:21.764,0:09:24.256
Porque ellos ya tienen[br]incorporados los costos fijos.

0:09:24.256,0:09:28.249
Entonces se pueden dar el lujo de hacer un[br]precio que les supere los costos varibles.

0:09:28.249,0:09:31.012
En esas industrias, los costos variables[br]siempre son bajos.

0:09:31.012,0:09:34.193
El problema son la estructura, la mole[br]que tenés encima.

0:09:37.977,0:09:41.016
Ya buscando un poquito más hilar fino,

0:09:41.543,0:09:44.723
¿cómo hacemos cuando tengo[br]varias oportunidades buenas?

0:09:46.354,0:09:49.611
Ya pasé por todos estos filtros,[br]por todos estos peines,

0:09:49.635,0:09:52.385
y tengo tres o cuatro[br]buenas oportunidades.

0:09:52.385,0:09:54.551
El problema es que [br]no sé decidirme por cuál.

0:09:55.871,0:09:56.854
¿Qué puedo hacer?

0:09:57.261,0:09:59.411
Buscar cuál es mi factor más escaso,

0:09:59.928,0:10:01.713
que no necesariamente es el capital.

0:10:02.461,0:10:04.420
A veces el capital y a veces el tiempo.

0:10:04.998,0:10:08.633
Si yo soy un emprendedor que tiene[br]un trabajo regular, más un emprendimiento,

0:10:08.644,0:10:10.175
capaz tengo tres horas por día.

0:10:10.787,0:10:15.750
Lo que tengo que decidir o buscar es el[br]máximo provecho de mis recursos

0:10:16.146,0:10:18.545
en el factor escaso, en este caso tiempo.

0:10:18.907,0:10:22.729
A veces puede ser el tiempo que dure mi[br]negocio, porque mi negocio es estacional.

0:10:23.155,0:10:26.567
Entonces en tres meses tengo que lograr[br]maximizar.

0:10:28.371,0:10:32.216
Es un ejercicio muy bueno ponernos a[br]pensar cuál es nuestro factor escaso

0:10:32.276,0:10:34.244
porque sino caemos en lo de siempre,

0:10:34.604,0:10:36.924
no tenemos plata,[br]pero por ahí sí tenemos plata

0:10:36.924,0:10:39.164
o sí tenemos la fuente[br]de financiamiento.

0:10:39.634,0:10:41.042
Lo que nos falta es tiempo.

0:10:41.835,0:10:47.263
Entonces tenemos que lograr maximizar[br]nuestro mejor saber en el menor tiempo.

0:10:49.197,0:10:55.087
Y por último, esta es una herramienta que[br]viene de ese libro que se llama

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"El mejor negocio eres tú" que lo escribió[br]uno de los fundadores de Linkedin

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y un periodista, en donde plantea la[br]carrera profesional, cómo desarrollarla.

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Pero más allá de eso, es una herramienta[br]que me encanta.

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Se llama Plan A, plan B, plan Z.

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Es decir, tu emprendimiento lo orientás[br]"vamos a hacer esto".

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Si eso no funciona, vamos a hacer el B,

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pero también tomarse esos 5 minutos de[br]pensar "¿qué pasa si todo va mal?",

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"¿de qué vamos a vivir si todo va mal?"

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y elaborar una estrategia de salida.

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Una estrategia que nos permita[br]que cuando todo el mundo

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grite a los botes, haya botes.

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Entonces tengamos una de mínima.

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Y eso es todo. [br]Un gusto conocerlos.

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(Aplausos)