WEBVTT

00:00:10.910 --> 00:00:12.770
我是一個商業顧問，

00:00:12.770 --> 00:00:15.269
也是一個企業講師。

00:00:15.269 --> 00:00:18.599
我平常的工作，
其實是在一些大的公司裡頭，

00:00:18.599 --> 00:00:21.198
去幫他們訂一訂企業的規則，

00:00:21.198 --> 00:00:23.857
還有去培訓他們的主管。

00:00:23.857 --> 00:00:26.947
我閒暇之餘，其實寫過四本書；

00:00:26.947 --> 00:00:30.635
其中兩本呢，談的是
我們個人的職場策略，

00:00:30.635 --> 00:00:34.234
另外兩本談的是
我們個人的戀愛策略。

00:00:34.234 --> 00:00:35.932
很有意思喔？

NOTE Paragraph

00:00:35.932 --> 00:00:40.005
職場跟戀愛，
感覺兩者好像根本沒有關係。

00:00:40.005 --> 00:00:42.755
可是，我想跟大家分享一個概念。

00:00:42.755 --> 00:00:47.515
我自己一直相信，
從我們離開學校進入社會之後，

00:00:47.515 --> 00:00:51.005
我們後續所有成功的人際連結，

00:00:51.005 --> 00:00:54.249
其實都仰賴一件事情，

00:00:54.249 --> 00:00:57.075
就是我們個人的品牌。

00:00:57.075 --> 00:01:00.635
如果我們能夠建立一個
強而有力的個人品牌，

00:01:00.635 --> 00:01:04.691
能夠把認同這個品牌的人
吸引到我們身邊，

00:01:04.691 --> 00:01:09.017
我們就有可能跟別人
建立一個強大的人際連結。

00:01:09.017 --> 00:01:13.807
可是大部分的時候，
我們其實在人際互動上面，

00:01:13.807 --> 00:01:16.903
我們太仰賴我們個人的直覺，

00:01:16.903 --> 00:01:19.733
以至於我們做了很多直覺的事情。

00:01:19.733 --> 00:01:21.213
這些直覺的事情，

00:01:21.213 --> 00:01:23.613
可能一方面傷害了我們的個人品牌，

00:01:23.613 --> 00:01:24.773
另外一方面，

00:01:24.773 --> 00:01:29.593
又可能把我們想要
產生連結的人從我們身邊推開。

00:01:29.593 --> 00:01:31.138
愛情中的「追求」，

00:01:31.138 --> 00:01:34.188
其實，我一直覺得就有
這樣的一個味道。

00:01:34.188 --> 00:01:36.358
所以我今天想跟大家來談談，

00:01:36.358 --> 00:01:38.719
「追求」這件事情到底有什麼問題？

00:01:38.719 --> 00:01:43.109
我們又有什麼方式來超越「追求」？

NOTE Paragraph

00:01:47.539 --> 00:01:49.913
我先來跟大家分享一下，

00:01:49.913 --> 00:01:53.208
我個人對於「追求」
這件事情的定義是什麼？

00:01:53.208 --> 00:01:56.693
「追求」，基本上從我的定義，
要有兩個特質；

00:01:56.693 --> 00:02:01.186
第一個：我喜歡一個人，
可是對方對我毫無興趣；

00:02:01.186 --> 00:02:05.336
第二個：因為她毫無興趣，
所以我努力做很多事情，

00:02:05.930 --> 00:02:08.800
試著想要引起她的注意力。

00:02:08.810 --> 00:02:12.732
換言之，如果我去接近她，
對方對我已經很感興趣，

00:02:12.732 --> 00:02:15.335
也就沒有後續追求的過程。

00:02:15.335 --> 00:02:18.134
可是，「追求」這兩個中文字，

00:02:18.134 --> 00:02:20.524
其實害慘了我們很多人。

00:02:20.524 --> 00:02:22.151
怎麼說呢？

00:02:22.151 --> 00:02:24.343
我們先從「求」這個字來看，

00:02:24.343 --> 00:02:26.450
「求」在中文裡頭是什麼意思？

00:02:26.450 --> 00:02:29.132
我們可能要把自己的地位放低，

00:02:29.132 --> 00:02:33.323
我們想要拜託，
我們想要誠心請求別人。

00:02:33.323 --> 00:02:34.917
可是呢，

00:02:34.917 --> 00:02:36.912
你想想看，在商業上面，

00:02:36.912 --> 00:02:39.997
大家可能知道蘋果，
可能知道小米。

00:02:39.997 --> 00:02:44.334
蘋果跟小米有去求任何消費者
去購買它們的商品嗎？

00:02:44.334 --> 00:02:45.341
沒有。

00:02:45.341 --> 00:02:48.691
你想買到蘋果最新的商品，
你該做什麼事情？

00:02:48.691 --> 00:02:53.001
你可能必須在商店開門之前，
早早就去排隊；

00:02:53.001 --> 00:02:56.519
你想買到小米的最新品，
又要做什麼事情？

00:02:56.519 --> 00:03:00.898
你可能必須在它上架之前，
不斷不斷在網站上按重新整理。

00:03:00.898 --> 00:03:02.110
這是什麼？

00:03:02.110 --> 00:03:03.669
飢餓行銷。

00:03:03.669 --> 00:03:06.172
飢餓行銷背後傳遞的概念是什麼？

00:03:06.172 --> 00:03:09.471
如果這個東西真的這麼好，

00:03:09.471 --> 00:03:11.751
它不會平白無故可以得到。

00:03:11.751 --> 00:03:15.971
所以當有一個人，
在我們的面前懇求我們，

00:03:15.971 --> 00:03:18.799
希望我們給他一個機會，
讓他好好地表現，

00:03:18.799 --> 00:03:20.924
到時候，我們會愛上他。

00:03:20.924 --> 00:03:23.533
我們的心裡其實會產生一個想法：

00:03:23.533 --> 00:03:27.233
「這個人其實是不值得的」。

00:03:27.233 --> 00:03:30.755
換言之，當我們越把身段放低，


00:03:30.755 --> 00:03:33.815
越是拜託別人給我們一個機會，

00:03:33.815 --> 00:03:35.345
當事人心裡會想：

00:03:35.345 --> 00:03:39.032
「如果你真的這麼好，
為什麼你需要苦苦哀求？

00:03:39.032 --> 00:03:42.643
如果你真的這麼好，
為什麼你到現在會沒有男朋友，

00:03:42.643 --> 00:03:44.293
或沒有女朋友？」

00:03:44.293 --> 00:03:47.612
換句話說，
當我們試著把自己的姿態放低，

00:03:47.612 --> 00:03:50.892
我們就像百貨公司花車上面的商品，

00:03:50.892 --> 00:03:54.142
對方會覺得懷疑，懷疑我們的價值。

00:03:54.142 --> 00:03:56.587
這個懷疑就沒有辦法產生尊重，

00:03:56.587 --> 00:04:01.304
沒有辦法產生尊重，
愛情就很難從中自然地產生。

00:04:01.304 --> 00:04:03.289
換句話說，當我們越是求，


00:04:03.289 --> 00:04:07.379
越是拜託，
越是懇求對方給我們一個機會，

00:04:07.379 --> 00:04:10.869
我們反而把愛情推得離我們越遠。

NOTE Paragraph

00:04:12.637 --> 00:04:14.817
剛剛提到，我是一個管理顧問。

00:04:14.817 --> 00:04:17.172
所以，我很習慣
把各式各樣不同的決策

00:04:17.172 --> 00:04:19.162
畫成類似這樣的分歧圖；

00:04:19.162 --> 00:04:22.378
所以我們可以看到被拒絕，我們去求

00:04:22.378 --> 00:04:25.084
其實很難給我們一個好的結果，

00:04:25.084 --> 00:04:29.038
只會讓對方懷疑我們
這個人的商品價值。

NOTE Paragraph

00:04:29.038 --> 00:04:29.961
再來，

00:04:30.931 --> 00:04:33.179
「追」又是怎麼一回事呢？

00:04:33.179 --> 00:04:35.279
我們喜歡一個人，

00:04:35.279 --> 00:04:40.605
我們會覺得對方高高在上，
像女神，像仙女一樣。

00:04:40.605 --> 00:04:42.295
我們試著在下面


00:04:42.295 --> 00:04:45.215
做任何的事情想要引起她的注意力，

00:04:45.215 --> 00:04:47.973
想要揮手，想要讓她看到我們。

00:04:47.973 --> 00:04:49.934
有可能她完全沒看到我們，

00:04:49.934 --> 00:04:53.197
也有可能她看到了，可是她不感興趣。

00:04:53.197 --> 00:04:55.445
我們大部分人的直覺是什麼？

00:04:55.445 --> 00:04:59.215
她看不到我們，我們就要想辦法
努力讓她看到，

00:04:59.215 --> 00:05:01.207
我們要把自己墊高。

00:05:01.207 --> 00:05:02.377
可是怎麼做？

00:05:02.377 --> 00:05:04.237
所以有些人可能送禮物，


00:05:04.237 --> 00:05:06.459
有些人可能請對方吃大餐，

00:05:06.459 --> 00:05:07.847
管接管送。

00:05:07.847 --> 00:05:09.869
或者是希望做一些事情，

00:05:09.869 --> 00:05:13.329
能夠儘量低聲下氣地去幫忙她。

00:05:13.329 --> 00:05:15.379
可是我得說，


00:05:15.379 --> 00:05:18.109
做這些事情會產生一個問題，

00:05:18.109 --> 00:05:22.926
這些事情全部都是所謂的外部誘因。

00:05:22.926 --> 00:05:25.819
確實有可能對方會看到這些事情，

00:05:25.819 --> 00:05:27.889
可是從圖上你可以看到，

00:05:27.889 --> 00:05:31.981
我們自己還是沒有
在這個過程中被墊高。

00:05:31.981 --> 00:05:34.347
對方看到了這些外部誘因，

00:05:34.347 --> 00:05:36.167
終究沒有看到我們。

00:05:36.167 --> 00:05:38.969
而且，當我們採取這個策略的時候，

00:05:38.969 --> 00:05:42.371
我們會引起三個我們不希望發生，

00:05:42.371 --> 00:05:45.640
可是幾乎必然會發生的死胡同。

NOTE Paragraph

00:05:45.640 --> 00:05:48.521
哪三個呢？
我跟大家來分享一下。

00:05:48.542 --> 00:05:52.146
第一個，對方可能會
開始躲我們躲得更遠。

00:05:52.146 --> 00:05:54.126
疑，這是什麼意思？為什麼？

00:05:54.126 --> 00:05:55.096
我舉個例子。

00:05:55.096 --> 00:05:59.812
前幾天，我去了一個
高檔百貨公司下面的超市，

00:06:00.269 --> 00:06:02.133
我去那邊逛街。

00:06:02.133 --> 00:06:06.027
我發現那裡剛好有一個展示區，

00:06:06.027 --> 00:06:08.968
有人在推廣葡萄酒。

00:06:08.968 --> 00:06:11.328
所以我就過去，他在請大家試喝。

00:06:11.328 --> 00:06:12.568
我就喝了一杯，

00:06:12.568 --> 00:06:15.217
然後就跟那個展示的先生聊了一下，

00:06:15.217 --> 00:06:17.803
然後，我們聊得很愉快。

00:06:17.803 --> 00:06:20.424
我就想可以買一支，滿好喝的。

00:06:20.424 --> 00:06:22.484
我就問他：「這支酒多少錢」？

00:06:22.484 --> 00:06:26.935
他說：「哦，這隻酒不貴，
3200塊一瓶」。

00:06:27.685 --> 00:06:30.109
價錢還不是最主要的問題，

00:06:30.109 --> 00:06:32.710
我當天身上還真的沒帶那麼多錢，

00:06:32.710 --> 00:06:34.069
也沒有帶信用卡，

00:06:34.069 --> 00:06:36.004
所以我就有點尷尬。

00:06:36.004 --> 00:06:37.826
他看我不說話，他就想說：

00:06:37.826 --> 00:06:40.712
「哎，這位先生是不是
覺得這支酒太便宜了」。

00:06:40.712 --> 00:06:43.492
所以他說：
「我其實還有一支一萬塊錢的，

00:06:43.492 --> 00:06:45.233
我開開來請你喝，要不要？」

00:06:45.233 --> 00:06:47.723
我趕緊說：「不要，不要，不要」。

00:06:47.723 --> 00:06:49.554
慌忙跟他搖手，跟他說：

00:06:49.554 --> 00:06:52.263
「對不起，我還有事阿，
我忽然想到還有事。」

00:06:52.263 --> 00:06:53.733
我就溜走了。

00:06:53.733 --> 00:06:55.741
為什麼我溜走？

00:06:55.741 --> 00:06:58.938
很簡單嘛，我覺得拿人手短。

00:06:58.938 --> 00:07:02.867
他請我喝了這樣一個東西，
他陪我聊天，

00:07:02.867 --> 00:07:07.167
他花了那麼多時間招待我，
我沒辦法回饋他。

00:07:07.167 --> 00:07:09.591
他還想要用更好的東西給我，

00:07:09.591 --> 00:07:12.556
我更沒有辦法回饋，
因為我沒有錢嘛，沒有帶錢出來。

00:07:12.556 --> 00:07:14.776
所以，我慌忙地逃走。

NOTE Paragraph

00:07:14.776 --> 00:07:18.139
可是這在感情上，是同樣的概念。

00:07:18.139 --> 00:07:21.902
我們很多時候會覺得，
我請對方吃牛肉麵，她不愛我。

00:07:21.902 --> 00:07:24.637
是不是因為我請她的東西太便宜了。

00:07:24.637 --> 00:07:26.137
那我請她吃茹絲葵，

00:07:26.137 --> 00:07:28.028
她就應該愛我了吧。

00:07:28.028 --> 00:07:30.504
可實際上，當然不是那麼一回事。

00:07:30.504 --> 00:07:33.731
對方一樣會覺得，你做這樣的事情，

00:07:33.731 --> 00:07:36.314
我無法償還，我無以為報。

00:07:36.314 --> 00:07:39.385
所以他們會更努力地躲避我。

00:07:39.385 --> 00:07:40.612
所以這是第一個，

00:07:40.612 --> 00:07:44.292
可能會產生我們
不希望達成的一個死路，

00:07:44.292 --> 00:07:46.210
可是它幾乎會發生。

NOTE Paragraph

00:07:46.210 --> 00:07:48.919
再來，下一個更慘的，

00:07:48.919 --> 00:07:51.319
有可能會變成所謂的工具人。

00:07:51.319 --> 00:07:53.524
對不對？為什麼會變成工具人？

00:07:53.524 --> 00:07:56.750
我一樣用試吃的例子，
大家就可以懂了。

00:07:56.750 --> 00:08:00.111
我覺得不好意思，
所以不吃了，我趕快走。

00:08:00.111 --> 00:08:03.341
可是你們在超級市場
一定看過很多婆婆媽媽，

00:08:03.341 --> 00:08:05.830
哇，有吃的有喝的，趕快一擁而上，

00:08:05.830 --> 00:08:07.679
什麼東西全部都吃光光。

00:08:07.679 --> 00:08:09.612
會不會買？當然不會。

00:08:09.612 --> 00:08:12.513
因為既然有那些東西讓你白吃白喝，

00:08:12.513 --> 00:08:15.928
就會有人覺得
我是可以去白吃白喝的。

00:08:15.928 --> 00:08:19.986
所以這是另外一個
可能會不利的狀況。

NOTE Paragraph

00:08:19.986 --> 00:08:22.343
第三個狀況有點吊詭，

00:08:22.343 --> 00:08:24.870
叫做不確定性的交往。

00:08:24.870 --> 00:08:26.060
什麼意思？

00:08:26.060 --> 00:08:30.450
我一樣用超級市場的試吃
跟大家舉例，

00:08:30.450 --> 00:08:32.245
有時候我們去超級市場，

00:08:32.245 --> 00:08:34.487
吃了個東西，你會覺得東西還不錯，

00:08:34.487 --> 00:08:37.359
還滿好吃的，
所以你會帶一些回去，對不對？

00:08:37.359 --> 00:08:38.964
有時候吃了你覺得：

00:08:38.964 --> 00:08:41.813
哎呀，對方那麼好意，一直叫我吃，

00:08:41.813 --> 00:08:46.028
不太好意思，東西也不貴，
我也買一點回去。

NOTE Paragraph

00:08:46.028 --> 00:08:49.901
在商業上面，
你如果是這個食品的老闆，

00:08:49.901 --> 00:08:54.566
你可能不會在意客人
到底是因為東西好吃買回去，

00:08:54.566 --> 00:08:58.308
或是因為不好意思而買回去。

00:08:58.308 --> 00:09:02.320
可是在戀情上面，
在人際關係的建立上，

00:09:02.320 --> 00:09:06.574
我們會希望這個人際關係
是長久，是穩定的，

00:09:06.574 --> 00:09:10.546
是希望對方真心誠意地
喜歡我這個人。

00:09:10.546 --> 00:09:14.938
而不是因為不好意思，
而不是因為任何其他感動

00:09:14.938 --> 00:09:17.863
這些元素而勉強跟我們在一起。

00:09:17.863 --> 00:09:20.241
因為感情在這段時間，

00:09:20.241 --> 00:09:23.259
關係可能會延續很長的期間，

00:09:23.259 --> 00:09:25.269
之後，我可能從學校畢業了，

00:09:25.269 --> 00:09:28.421
我可能換工作，
我可能有不同的人生方向，

00:09:28.421 --> 00:09:32.228
如果那個人不是
真心誠意地認同我這個人，

00:09:32.228 --> 00:09:34.930
認同我這個人的本質價值，

00:09:34.930 --> 00:09:38.499
這個關係有可能
在那個狀況下就會中斷。

00:09:38.499 --> 00:09:41.181
換句話說，我前面努力了很長時間，


00:09:41.181 --> 00:09:43.441
可最終是白費的。

00:09:43.441 --> 00:09:47.091
這是另外一個我們可能會碰到的狀況。

NOTE Paragraph

00:09:48.212 --> 00:09:51.351
所以，我今天其實想跟大家分享一個

00:09:51.351 --> 00:09:54.555
我覺得很重要，也很有意思的概念。

00:09:54.555 --> 00:09:57.055
就是呢，如果我們想要

00:09:57.055 --> 00:10:00.051
發展一個持續長期的人際關係，

00:10:00.051 --> 00:10:03.223
我們其實應該慢慢從追求這個策略

00:10:03.223 --> 00:10:06.016
轉移到不追不求這個策略。

00:10:06.016 --> 00:10:07.375
這是什麼意思呢？

00:10:07.375 --> 00:10:08.815
我們過往在學校，

00:10:08.815 --> 00:10:12.378
追求其實還是
一個滿有意思的人生體驗。

00:10:12.378 --> 00:10:15.223
可是一旦我們進入了社會之後，

00:10:15.223 --> 00:10:18.260
我們要怎麼樣再跟新的人，

00:10:18.260 --> 00:10:22.256
學校以外的人建立
一個強而有力的人際關係，

00:10:22.256 --> 00:10:26.408
完全仰賴的就是我們有沒有
一個好的個人品牌。

00:10:26.408 --> 00:10:29.597
有沒有辦法讓別人
認同我的個人品牌，

00:10:29.597 --> 00:10:32.761
而且願意主動地靠近過來。

00:10:32.761 --> 00:10:35.985
換句話說，追求是一個推的策略。

00:10:35.985 --> 00:10:39.890
我把東西，我把自己
一個還沒有完成的未完成品，

00:10:39.890 --> 00:10:41.777
想辦法推到別人眼前。

00:10:41.777 --> 00:10:46.344
讓別人看到，試著讓別人接受我，

00:10:46.344 --> 00:10:49.255
可是「不追不求」主要的概念，

00:10:49.255 --> 00:10:51.367
個人品牌主要的概念，是什麼？

00:10:51.367 --> 00:10:54.275
是一個以行銷為主的策略，

00:10:54.275 --> 00:10:57.330
我把自己建成一個強大的品牌，

00:10:57.330 --> 00:11:00.299
我希望別人看到，

00:11:00.299 --> 00:11:02.828
就像我把自己變成一個吸鐵一樣，

00:11:02.828 --> 00:11:07.774
別人自主地跟我產生連結，

00:11:07.774 --> 00:11:11.012
而且希望能夠待在我身邊不走。

00:11:11.020 --> 00:11:15.700
可是這是一個長期的努力。

NOTE Paragraph

00:11:15.700 --> 00:11:19.020
所以今天我要跟大家分享三個策略，

00:11:19.020 --> 00:11:20.630
而且我非常建議大家，

00:11:20.630 --> 00:11:23.577
從今天起，
可以嘗試去做的三個策略。

00:11:23.577 --> 00:11:26.817
這不單單對我們的戀愛會有幫助，

00:11:26.817 --> 00:11:29.696
對於我們離開學校之後，

00:11:29.696 --> 00:11:33.986
職場的人際發展也會有很強的幫助。

NOTE Paragraph

00:11:33.986 --> 00:11:36.111
怎麼建構個人品牌呢？

00:11:36.111 --> 00:11:37.931
長、中、短三個策略。


00:11:37.931 --> 00:11:40.260
第一個，我們先談長：

00:11:40.260 --> 00:11:41.887
價值。

00:11:41.887 --> 00:11:43.848
價值有點抽象，對不對？

00:11:43.848 --> 00:11:47.657
你試著想想，所有市面上的品牌，

00:11:47.657 --> 00:11:51.693
他們都會有各自的一個價值主張。

00:11:51.693 --> 00:11:53.413
你想想看，蘋果。

00:11:53.413 --> 00:11:55.693
一講到蘋果，你會想到什麼東西？

00:11:55.693 --> 00:12:00.067
可能是精緻、完美、軟硬體整合，

00:12:00.067 --> 00:12:04.608
非常棒的、高工藝的3C產品。

00:12:04.608 --> 00:12:06.981
你想到Google，你想到什麼？

00:12:06.981 --> 00:12:11.098
自由、開放、不作惡的企業邏輯。

00:12:11.098 --> 00:12:14.385
換句話說，我們會使用什麼品牌，

00:12:14.385 --> 00:12:16.845
我們會買什麼商品，

00:12:16.845 --> 00:12:20.294
通常背後其實是取決於
我們是怎麼樣的人。

00:12:20.294 --> 00:12:22.617
我們有著怎麼樣的價值觀。

00:12:22.617 --> 00:12:26.528
那個產品有沒有
跟我個人符合的價值觀。

00:12:26.528 --> 00:12:28.308
有，我會愛上這個產品。

00:12:29.252 --> 00:12:33.689
人跟人其實是同樣的概念，

00:12:33.689 --> 00:12:36.971
大家常常說什麼，物以類聚，

00:12:36.971 --> 00:12:38.915
有沒有聽過這句話？

00:12:38.915 --> 00:12:42.438
我們在學校會喜歡跟我們相同的人。

00:12:42.438 --> 00:12:46.798
我們出了社會，
一樣會喜歡跟我們相同的人。

00:12:46.798 --> 00:12:49.177
喜好相同、目標相同、

00:12:49.177 --> 00:12:52.247
信念相同、價值觀相同。

00:12:52.717 --> 00:12:58.287
可是重點在於，
到底我們自己的品牌價值是什麼？

00:12:58.757 --> 00:13:01.364
這是一個很困難的問題。

00:13:01.364 --> 00:13:03.791
我會建議大家回去之後，

00:13:03.791 --> 00:13:06.347
你可以想一件事情，

00:13:06.347 --> 00:13:08.829
如果我身邊的朋友，

00:13:08.829 --> 00:13:11.901
他要把我介紹給另外一個新朋友，

00:13:11.901 --> 00:13:16.118
他會用一句話怎麼樣來介紹我？

00:13:16.118 --> 00:13:17.495
你能不能想到，


00:13:17.495 --> 00:13:20.795
我的朋友會用
怎麼樣的一句話來介紹我？

00:13:20.795 --> 00:13:26.315
那個是我目前傳遞出去的
品牌價值、品牌主張。

00:13:26.315 --> 00:13:28.552
有沒有是一些很好的事情，

00:13:28.552 --> 00:13:33.312
還是只能介紹說，
「那個某某某，他就是個好人」。

00:13:35.733 --> 00:13:38.870
好人不是一個強而有力的品牌價值。

00:13:38.870 --> 00:13:41.127
你想想看，你去手機店，

00:13:41.127 --> 00:13:45.700
每支手機都可以打電話，
那是基本需求。

00:13:45.700 --> 00:13:50.590
可是有些電話必須
搭配0元方案才能賣得出去。

00:13:50.590 --> 00:13:54.939
有些手機2萬，3萬，大家搶著要。

00:13:54.939 --> 00:13:56.577
你是哪一種？

00:13:56.577 --> 00:14:00.125
你有沒有創造出
強而有力的品牌價值。

00:14:00.125 --> 00:14:02.197
這是一個持續的努力。

00:14:02.197 --> 00:14:07.219
從今天起，或許需要花5年，
需要花10年，需要花20年，

00:14:07.219 --> 00:14:10.033
可是今天就得開始去思索。

00:14:10.033 --> 00:14:11.556
今天就得開始去做，

00:14:11.556 --> 00:14:14.179
把這樣的一個品牌價值落實出來，

00:14:14.179 --> 00:14:17.091
讓大家都能夠看到，都能夠瞭解，

00:14:17.091 --> 00:14:21.856
我們就能夠吸引所有
認同我現在價值品牌的人。

00:14:21.856 --> 00:14:23.807
他們會主動來找我，

00:14:23.807 --> 00:14:27.642
而這個連結，
不管它將來是一個友情，

00:14:27.642 --> 00:14:31.659
是一個愛情，是一個職場的合作，

00:14:31.659 --> 00:14:33.882
都會是強而有力的。

00:14:33.882 --> 00:14:36.912
因為我們有一個相同的世界觀，

00:14:36.912 --> 00:14:38.484
有相同的目標，

00:14:38.484 --> 00:14:40.456
有相同的信念，

00:14:40.456 --> 00:14:41.485
這很重要。

00:14:41.485 --> 00:14:44.745
我們不要只是簡單地過每一天。

00:14:44.745 --> 00:14:48.385
要想想看，
怎麼把自己經營成一個精品。

NOTE Paragraph

00:14:48.385 --> 00:14:50.950
再來，中期目標是什麼？

00:14:50.950 --> 00:14:52.642
是傳遞。

00:14:52.642 --> 00:14:54.432
你有些個人的喜好，

00:14:54.432 --> 00:14:56.001
你有些個人的信念，

00:14:56.001 --> 00:14:57.611
你有些個人的想法，

00:14:57.611 --> 00:14:59.329
或許現在還不成熟。

00:14:59.329 --> 00:15:01.312
我們還沒有辦法影響大家，

00:15:01.312 --> 00:15:03.718
還沒有辦法讓大家主動靠過來。

00:15:03.718 --> 00:15:07.387
可是至少你要發聲，
讓你周圍的人知道，

00:15:07.387 --> 00:15:10.091
你有這樣的一個夢想，
你有這樣的一個信念，

00:15:10.091 --> 00:15:13.171
你有這樣一個想做的事情。

00:15:13.171 --> 00:15:16.731
簡單地講，假設你很喜歡電影，

00:15:16.731 --> 00:15:18.926
其他喜歡電影的人知不知道，

00:15:18.926 --> 00:15:20.622
他能不能找到你，

00:15:20.622 --> 00:15:22.699
他能不能理解這件事情。

00:15:22.699 --> 00:15:24.543
你周圍的朋友知不知道。

00:15:24.543 --> 00:15:26.783
很多人喜歡某件事情，擅長某件事情，

00:15:26.783 --> 00:15:29.199
可把它悄悄地藏在心中。

00:15:29.199 --> 00:15:31.245
想說，我個人知道就好。

00:15:31.245 --> 00:15:34.019
可是，其實我們應該大聲地說出去。

NOTE Paragraph

00:15:34.019 --> 00:15:36.501
我跟大家分享一個我個人的經驗。

00:15:36.501 --> 00:15:39.733
我從07年開始寫一個部落格，

00:15:39.733 --> 00:15:42.407
基本上儘量一個禮拜寫一篇文章，

00:15:42.407 --> 00:15:46.062
談的都是一些管理的理念、
概念的東西，

00:15:46.062 --> 00:15:48.596
寫到現在寫了8年。

00:15:48.596 --> 00:15:51.273
吸引了非常多的人來看。

00:15:51.273 --> 00:15:53.725
可是重點是什麼？

00:15:53.725 --> 00:15:55.937
這些吸引來的陌生人，

00:15:55.937 --> 00:15:59.075
很多人他們會跟我們聯絡，

00:15:59.075 --> 00:16:00.927
一部分成了我的客戶，

00:16:00.927 --> 00:16:02.732
一部分成了我的朋友，

00:16:02.732 --> 00:16:04.910
一部分成了我的學生。

00:16:04.910 --> 00:16:07.698
我們開始因為這樣的一個信念，

00:16:07.698 --> 00:16:09.628
因為這樣的一個價值觀，

00:16:09.628 --> 00:16:12.791
因為這樣一個傳遞出去的連結，

00:16:12.791 --> 00:16:14.894
大家被連在一塊。

00:16:14.894 --> 00:16:17.710
他們大家也都認同這些價值觀。

00:16:17.710 --> 00:16:19.354
所有這整個連結，

00:16:19.354 --> 00:16:22.704
這整個人際的牽絆會很緊密。

00:16:22.704 --> 00:16:25.601
我不用去求他們，不用去追他們，

00:16:25.601 --> 00:16:27.460
不用去拜託他們。

00:16:27.460 --> 00:16:31.896
大家自然會因為
這樣的一個理念而聚集在一起。

00:16:31.896 --> 00:16:36.296
這是一個我鼓勵大家
應該要嘗試去做的事情。

NOTE Paragraph

00:16:37.606 --> 00:16:39.346
短期呢？

00:16:39.346 --> 00:16:43.766
我們建構這個
品牌價值是長期的努力。

00:16:43.766 --> 00:16:47.960
短期的重點則在於怎麼創造連結。

00:16:47.960 --> 00:16:51.780
創造連結，我有一個很深痛的比喻，

00:16:51.780 --> 00:16:57.374
我覺得，人際的連結就想釣魚一樣。

00:16:57.374 --> 00:17:00.133
這什麼意思？很多人聽不懂。

00:17:00.133 --> 00:17:04.033
我給大家一個我第一次釣魚的經驗。

NOTE Paragraph

00:17:05.083 --> 00:17:08.265
我很多年前，曾經跟一個朋友，

00:17:08.265 --> 00:17:10.121
他帶我去河邊，他說：

00:17:10.121 --> 00:17:11.839
「國洋，我教你怎麼釣魚。」

00:17:11.839 --> 00:17:13.542
於是，我們去了那個河邊，

00:17:13.542 --> 00:17:15.332
他幫我把魚餌放上去，

00:17:15.332 --> 00:17:17.375
然後丟到水裡頭。

00:17:17.375 --> 00:17:19.856
然後呢，我就在那邊等。

00:17:19.856 --> 00:17:23.447
人家說，新手都有好運，對不對？

00:17:23.447 --> 00:17:24.802
真的發生了。

00:17:24.802 --> 00:17:28.857
一段時間之後，我就覺得
那個魚竿開始有個拉力。

00:17:28.857 --> 00:17:32.026
我就開始找我朋友，
想說叫他來幫忙，

00:17:32.026 --> 00:17:33.530
結果他不知道去了哪裡。

00:17:33.530 --> 00:17:35.245
可能是去上廁所或者是幹嘛。

00:17:35.245 --> 00:17:38.170
我就覺得那個拉力
一直努力地扯我的魚竿，

00:17:38.170 --> 00:17:39.606
我不知道該怎麼辦。

00:17:39.606 --> 00:17:41.428
我就跟那個力量對抗，

00:17:41.428 --> 00:17:43.762
然後發現那個力量很強大。

00:17:43.762 --> 00:17:45.920
我就開始努力地收線，

00:17:45.920 --> 00:17:47.230
收，收，收，

00:17:47.230 --> 00:17:49.959
「啪」的一聲！我跌到了地上。

00:17:49.959 --> 00:17:54.116
發生什麼事情？魚線斷了，魚跑了。

00:17:55.016 --> 00:17:57.426
一會兒之後，我朋友回來。

00:17:57.426 --> 00:17:59.525
我跟他講起這件事情，

00:17:59.525 --> 00:18:02.626
他跟我說：「國洋，你這樣子不對」。

00:18:02.626 --> 00:18:04.065
我就說：「不對嗎？

00:18:04.065 --> 00:18:07.208
我就努力跟魚對抗啊，
搏鬥得好幸苦」。

00:18:07.208 --> 00:18:09.691
他說「不是這樣子，

00:18:09.691 --> 00:18:13.962
當你感受到這個魚竿
有一個很大抗拒力的時候，

00:18:13.962 --> 00:18:16.881
你不應該花力氣去跟他對抗。

00:18:16.881 --> 00:18:18.530
你這個時候應該去做什麼？

00:18:18.530 --> 00:18:20.520
你應該要放線。」

00:18:20.520 --> 00:18:21.840
我說：「要放線？

00:18:21.840 --> 00:18:23.680
放線，魚不就跑掉了？」

00:18:23.680 --> 00:18:26.131
他說：「對，你讓魚跑掉，

00:18:26.131 --> 00:18:32.101
可是你跟魚之間的
那條魚線的連結是沒有斷的。」

00:18:32.677 --> 00:18:37.631
意思就是說，魚在河裡頭，
牠可能繼續去遊，牠會累，

00:18:37.631 --> 00:18:41.124
牠可能會過一段時間後，
往我這個方向移動。

00:18:41.124 --> 00:18:44.907
這個時候，我可以重新慢慢地收線。

NOTE Paragraph

00:18:44.907 --> 00:18:47.437
在戀愛之中，是同樣的概念。

00:18:47.437 --> 00:18:49.364
我可能會喜歡某個人，

00:18:49.364 --> 00:18:51.863
可能對某個人感興趣，

00:18:51.863 --> 00:18:53.971
她目前對我是沒有感覺的。

00:18:53.971 --> 00:18:58.549
因為有可能，
我真的沒辦法追得上她。

00:18:58.549 --> 00:19:01.829
我試著跟她產生一些連結。

00:19:01.829 --> 00:19:05.621
發現兩人根本沒有話題，
沒有一些共通性。

00:19:05.621 --> 00:19:10.018
大部分的人會想說：
哎呀，這樣危險了。

00:19:10.018 --> 00:19:11.791
我要去求，我要去追，

00:19:11.791 --> 00:19:15.190
我要去做很多事情感動對方。

00:19:15.190 --> 00:19:18.602
可是剛剛給大家看到的幾條路，

00:19:18.602 --> 00:19:20.753
有四條不同的分歧，

00:19:20.753 --> 00:19:23.292
都可能在這個過程中發生。

00:19:23.292 --> 00:19:26.250
萬一對方抗拒，甚至生氣，

00:19:26.250 --> 00:19:28.061
甚至再也不理我們。

00:19:28.061 --> 00:19:30.592
這條魚線就斷掉了。

00:19:30.592 --> 00:19:33.762
可是，假設我現在還沒有準備好，

00:19:33.762 --> 00:19:36.803
我可以從今天起慢慢開始準備，

00:19:36.803 --> 00:19:38.715
我可以培養自己的價值，

00:19:38.715 --> 00:19:40.215
我可以壯大自己，

00:19:40.215 --> 00:19:42.295
我可以努力去充實自己。

00:19:42.295 --> 00:19:44.955
只要這條人際關係線不斷，

00:19:44.955 --> 00:19:47.552
或許3個月之後，
我們一起做個報告，

00:19:47.552 --> 00:19:48.910
她開始認同我的好；

00:19:48.910 --> 00:19:52.837
或許6個月以後，
我們一起在一個公司上班。

00:19:52.837 --> 00:19:55.983
我們開始有些共通點。

00:19:55.983 --> 00:20:00.546
重點是，我能不能
把自己這個品牌深埋進去。

00:20:00.546 --> 00:20:04.990
還是說，我僅是仰賴別人，

00:20:04.990 --> 00:20:07.710
靠這個感動，靠拜託

00:20:07.710 --> 00:20:09.894
希望對方來接受我。

00:20:09.894 --> 00:20:14.321
如果一段感情，
一段人際關係是不平衡的，

00:20:14.321 --> 00:20:16.842
我們永遠會覺得患得患失。

00:20:16.842 --> 00:20:19.257
我們永遠會擔心對方跑掉。

00:20:19.257 --> 00:20:23.867
我們永遠會擔心對方
可能會碰到一個比我們更好的人。

00:20:23.867 --> 00:20:26.999
那是永遠擔心不完的事情。

00:20:26.999 --> 00:20:28.317
所以長期而言，

00:20:28.317 --> 00:20:32.892
只有想辦法壯大自己，
這才是唯一的一個解。

00:20:32.892 --> 00:20:36.369
所以，最後我想幫大家總結一下，

00:20:36.369 --> 00:20:40.890
「追」與「求」，
我們很容易把對方推走。

00:20:40.890 --> 00:20:44.236
而且在過程中，
就算對方跟我們相處，

00:20:44.236 --> 00:20:47.333
我們還是擔心，還是害怕。

00:20:47.333 --> 00:20:50.281
長期而言，離開學校之後，

00:20:50.281 --> 00:20:52.266
所有人際關係的一個重點，

00:20:52.266 --> 00:20:54.295
都在於我怎麼樣去建立一個

00:20:54.295 --> 00:20:57.935
能夠吸引別人接近我的力量，

00:20:57.935 --> 00:21:00.233
這其實是一個很重要的概念。

00:21:00.233 --> 00:21:02.586
可是唯一要做的是，這需要耐心，

00:21:02.596 --> 00:21:05.586
需要時間，需要投入

00:21:05.586 --> 00:21:08.593
可是你想想看，所有的品牌，

00:21:08.593 --> 00:21:11.553
所有的知名品牌，所有的精品，

00:21:11.553 --> 00:21:14.968
他們最終的最終，都是走到這一步。

00:21:14.968 --> 00:21:19.249
他們在過程中，
不斷地想辦法累積自己的品牌靈魂，

00:21:19.249 --> 00:21:23.867
想辦法去生根，
想辦法培植出一批粉絲，

00:21:23.867 --> 00:21:26.579
想辦法讓這一批粉絲愛我們。

00:21:26.579 --> 00:21:30.567
然後把這個訊息口碑化地散播出去，

00:21:30.567 --> 00:21:32.314
我們做人也一樣，

00:21:32.314 --> 00:21:34.846
我們應該朝著這個方向努力。

00:21:34.846 --> 00:21:37.986
我們想辦法去找到自己的根源價值，

00:21:37.986 --> 00:21:42.210
生根下去，吸引
跟我們理念、方向相同的人，

00:21:42.210 --> 00:21:46.720
這些人會真心地愛我們，
會真心地留在我們身邊。

00:21:46.720 --> 00:21:49.311
而這個連結是最強的。

00:21:49.311 --> 00:21:51.650
希望這些能夠對大家有幫助。

00:21:51.650 --> 00:21:52.650
謝謝！

00:21:52.650 --> 00:21:55.540
（掌聲）