1
00:00:10,910 --> 00:00:12,770
我是一個商業顧問，

2
00:00:12,770 --> 00:00:15,269
也是一個企業講師。

3
00:00:15,269 --> 00:00:18,599
我平常的工作，
其實是在一些大的公司裡頭，

4
00:00:18,599 --> 00:00:21,198
去幫他們訂一訂企業的規則，

5
00:00:21,198 --> 00:00:23,857
還有去培訓他們的主管。

6
00:00:23,857 --> 00:00:26,947
我閒暇之餘，其實寫過四本書；

7
00:00:26,947 --> 00:00:30,635
其中兩本呢，談的是
我們個人的職場策略，

8
00:00:30,635 --> 00:00:34,234
另外兩本談的是
我們個人的戀愛策略。

9
00:00:34,234 --> 00:00:35,932
很有意思喔？

10
00:00:35,932 --> 00:00:40,005
職場跟戀愛，
感覺兩者好像根本沒有關係。

11
00:00:40,005 --> 00:00:42,755
可是，我想跟大家分享一個概念。

12
00:00:42,755 --> 00:00:47,515
我自己一直相信，
從我們離開學校進入社會之後，

13
00:00:47,515 --> 00:00:51,005
我們後續所有成功的人際連結，

14
00:00:51,005 --> 00:00:54,249
其實都仰賴一件事情，

15
00:00:54,249 --> 00:00:57,075
就是我們個人的品牌。

16
00:00:57,075 --> 00:01:00,635
如果我們能夠建立一個
強而有力的個人品牌，

17
00:01:00,635 --> 00:01:04,691
能夠把認同這個品牌的人
吸引到我們身邊，

18
00:01:04,691 --> 00:01:09,017
我們就有可能跟別人
建立一個強大的人際連結。

19
00:01:09,017 --> 00:01:13,807
可是大部分的時候，
我們其實在人際互動上面，

20
00:01:13,807 --> 00:01:16,903
我們太仰賴我們個人的直覺，

21
00:01:16,903 --> 00:01:19,733
以至於我們做了很多直覺的事情。

22
00:01:19,733 --> 00:01:21,213
這些直覺的事情，

23
00:01:21,213 --> 00:01:23,613
可能一方面傷害了我們的個人品牌，

24
00:01:23,613 --> 00:01:24,773
另外一方面，

25
00:01:24,773 --> 00:01:29,593
又可能把我們想要
產生連結的人從我們身邊推開。

26
00:01:29,593 --> 00:01:31,138
愛情中的「追求」，

27
00:01:31,138 --> 00:01:34,188
其實，我一直覺得就有
這樣的一個味道。

28
00:01:34,188 --> 00:01:36,358
所以我今天想跟大家來談談，

29
00:01:36,358 --> 00:01:38,719
「追求」這件事情到底有什麼問題？

30
00:01:38,719 --> 00:01:43,109
我們又有什麼方式來超越「追求」？

31
00:01:47,539 --> 00:01:49,913
我先來跟大家分享一下，

32
00:01:49,913 --> 00:01:53,208
我個人對於「追求」
這件事情的定義是什麼？

33
00:01:53,208 --> 00:01:56,693
「追求」，基本上從我的定義，
要有兩個特質；

34
00:01:56,693 --> 00:02:01,186
第一個：我喜歡一個人，
可是對方對我毫無興趣；

35
00:02:01,186 --> 00:02:05,336
第二個：因為她毫無興趣，
所以我努力做很多事情，

36
00:02:05,930 --> 00:02:08,800
試著想要引起她的注意力。

37
00:02:08,810 --> 00:02:12,732
換言之，如果我去接近她，
對方對我已經很感興趣，

38
00:02:12,732 --> 00:02:15,335
也就沒有後續追求的過程。

39
00:02:15,335 --> 00:02:18,134
可是，「追求」這兩個中文字，

40
00:02:18,134 --> 00:02:20,524
其實害慘了我們很多人。

41
00:02:20,524 --> 00:02:22,151
怎麼說呢？

42
00:02:22,151 --> 00:02:24,343
我們先從「求」這個字來看，

43
00:02:24,343 --> 00:02:26,450
「求」在中文裡頭是什麼意思？

44
00:02:26,450 --> 00:02:29,132
我們可能要把自己的地位放低，

45
00:02:29,132 --> 00:02:33,323
我們想要拜託，
我們想要誠心請求別人。

46
00:02:33,323 --> 00:02:34,917
可是呢，

47
00:02:34,917 --> 00:02:36,912
你想想看，在商業上面，

48
00:02:36,912 --> 00:02:39,997
大家可能知道蘋果，
可能知道小米。

49
00:02:39,997 --> 00:02:44,334
蘋果跟小米有去求任何消費者
去購買它們的商品嗎？

50
00:02:44,334 --> 00:02:45,341
沒有。

51
00:02:45,341 --> 00:02:48,691
你想買到蘋果最新的商品，
你該做什麼事情？

52
00:02:48,691 --> 00:02:53,001
你可能必須在商店開門之前，
早早就去排隊；

53
00:02:53,001 --> 00:02:56,519
你想買到小米的最新品，
又要做什麼事情？

54
00:02:56,519 --> 00:03:00,898
你可能必須在它上架之前，
不斷不斷在網站上按重新整理。

55
00:03:00,898 --> 00:03:02,110
這是什麼？

56
00:03:02,110 --> 00:03:03,669
飢餓行銷。

57
00:03:03,669 --> 00:03:06,172
飢餓行銷背後傳遞的概念是什麼？

58
00:03:06,172 --> 00:03:09,471
如果這個東西真的這麼好，

59
00:03:09,471 --> 00:03:11,751
它不會平白無故可以得到。

60
00:03:11,751 --> 00:03:15,971
所以當有一個人，
在我們的面前懇求我們，

61
00:03:15,971 --> 00:03:18,799
希望我們給他一個機會，
讓他好好地表現，

62
00:03:18,799 --> 00:03:20,924
到時候，我們會愛上他。

63
00:03:20,924 --> 00:03:23,533
我們的心裡其實會產生一個想法：

64
00:03:23,533 --> 00:03:27,233
「這個人其實是不值得的」。

65
00:03:27,233 --> 00:03:30,755
換言之，當我們越把身段放低，


66
00:03:30,755 --> 00:03:33,815
越是拜託別人給我們一個機會，

67
00:03:33,815 --> 00:03:35,345
當事人心裡會想：

68
00:03:35,345 --> 00:03:39,032
「如果你真的這麼好，
為什麼你需要苦苦哀求？

69
00:03:39,032 --> 00:03:42,643
如果你真的這麼好，
為什麼你到現在會沒有男朋友，

70
00:03:42,643 --> 00:03:44,293
或沒有女朋友？」

71
00:03:44,293 --> 00:03:47,612
換句話說，
當我們試著把自己的姿態放低，

72
00:03:47,612 --> 00:03:50,892
我們就像百貨公司花車上面的商品，

73
00:03:50,892 --> 00:03:54,142
對方會覺得懷疑，懷疑我們的價值。

74
00:03:54,142 --> 00:03:56,587
這個懷疑就沒有辦法產生尊重，

75
00:03:56,587 --> 00:04:01,304
沒有辦法產生尊重，
愛情就很難從中自然地產生。

76
00:04:01,304 --> 00:04:03,289
換句話說，當我們越是求，


77
00:04:03,289 --> 00:04:07,379
越是拜託，
越是懇求對方給我們一個機會，

78
00:04:07,379 --> 00:04:10,869
我們反而把愛情推得離我們越遠。

79
00:04:12,637 --> 00:04:14,817
剛剛提到，我是一個管理顧問。

80
00:04:14,817 --> 00:04:17,172
所以，我很習慣
把各式各樣不同的決策

81
00:04:17,172 --> 00:04:19,162
畫成類似這樣的分歧圖；

82
00:04:19,162 --> 00:04:22,378
所以我們可以看到被拒絕，我們去求

83
00:04:22,378 --> 00:04:25,084
其實很難給我們一個好的結果，

84
00:04:25,084 --> 00:04:29,038
只會讓對方懷疑我們
這個人的商品價值。

85
00:04:29,038 --> 00:04:29,961
再來，

86
00:04:30,931 --> 00:04:33,179
「追」又是怎麼一回事呢？

87
00:04:33,179 --> 00:04:35,279
我們喜歡一個人，

88
00:04:35,279 --> 00:04:40,605
我們會覺得對方高高在上，
像女神，像仙女一樣。

89
00:04:40,605 --> 00:04:42,295
我們試著在下面


90
00:04:42,295 --> 00:04:45,215
做任何的事情想要引起她的注意力，

91
00:04:45,215 --> 00:04:47,973
想要揮手，想要讓她看到我們。

92
00:04:47,973 --> 00:04:49,934
有可能她完全沒看到我們，

93
00:04:49,934 --> 00:04:53,197
也有可能她看到了，可是她不感興趣。

94
00:04:53,197 --> 00:04:55,445
我們大部分人的直覺是什麼？

95
00:04:55,445 --> 00:04:59,215
她看不到我們，我們就要想辦法
努力讓她看到，

96
00:04:59,215 --> 00:05:01,207
我們要把自己墊高。

97
00:05:01,207 --> 00:05:02,377
可是怎麼做？

98
00:05:02,377 --> 00:05:04,237
所以有些人可能送禮物，


99
00:05:04,237 --> 00:05:06,459
有些人可能請對方吃大餐，

100
00:05:06,459 --> 00:05:07,847
管接管送。

101
00:05:07,847 --> 00:05:09,869
或者是希望做一些事情，

102
00:05:09,869 --> 00:05:13,329
能夠儘量低聲下氣地去幫忙她。

103
00:05:13,329 --> 00:05:15,379
可是我得說，


104
00:05:15,379 --> 00:05:18,109
做這些事情會產生一個問題，

105
00:05:18,109 --> 00:05:22,926
這些事情全部都是所謂的外部誘因。

106
00:05:22,926 --> 00:05:25,819
確實有可能對方會看到這些事情，

107
00:05:25,819 --> 00:05:27,889
可是從圖上你可以看到，

108
00:05:27,889 --> 00:05:31,981
我們自己還是沒有
在這個過程中被墊高。

109
00:05:31,981 --> 00:05:34,347
對方看到了這些外部誘因，

110
00:05:34,347 --> 00:05:36,167
終究沒有看到我們。

111
00:05:36,167 --> 00:05:38,969
而且，當我們採取這個策略的時候，

112
00:05:38,969 --> 00:05:42,371
我們會引起三個我們不希望發生，

113
00:05:42,371 --> 00:05:45,640
可是幾乎必然會發生的死胡同。

114
00:05:45,640 --> 00:05:48,521
哪三個呢？
我跟大家來分享一下。

115
00:05:48,542 --> 00:05:52,146
第一個，對方可能會
開始躲我們躲得更遠。

116
00:05:52,146 --> 00:05:54,126
疑，這是什麼意思？為什麼？

117
00:05:54,126 --> 00:05:55,096
我舉個例子。

118
00:05:55,096 --> 00:05:59,812
前幾天，我去了一個
高檔百貨公司下面的超市，

119
00:06:00,269 --> 00:06:02,133
我去那邊逛街。

120
00:06:02,133 --> 00:06:06,027
我發現那裡剛好有一個展示區，

121
00:06:06,027 --> 00:06:08,968
有人在推廣葡萄酒。

122
00:06:08,968 --> 00:06:11,328
所以我就過去，他在請大家試喝。

123
00:06:11,328 --> 00:06:12,568
我就喝了一杯，

124
00:06:12,568 --> 00:06:15,217
然後就跟那個展示的先生聊了一下，

125
00:06:15,217 --> 00:06:17,803
然後，我們聊得很愉快。

126
00:06:17,803 --> 00:06:20,424
我就想可以買一支，滿好喝的。

127
00:06:20,424 --> 00:06:22,484
我就問他：「這支酒多少錢」？

128
00:06:22,484 --> 00:06:26,935
他說：「哦，這隻酒不貴，
3200塊一瓶」。

129
00:06:27,685 --> 00:06:30,109
價錢還不是最主要的問題，

130
00:06:30,109 --> 00:06:32,710
我當天身上還真的沒帶那麼多錢，

131
00:06:32,710 --> 00:06:34,069
也沒有帶信用卡，

132
00:06:34,069 --> 00:06:36,004
所以我就有點尷尬。

133
00:06:36,004 --> 00:06:37,826
他看我不說話，他就想說：

134
00:06:37,826 --> 00:06:40,712
「哎，這位先生是不是
覺得這支酒太便宜了」。

135
00:06:40,712 --> 00:06:43,492
所以他說：
「我其實還有一支一萬塊錢的，

136
00:06:43,492 --> 00:06:45,233
我開開來請你喝，要不要？」

137
00:06:45,233 --> 00:06:47,723
我趕緊說：「不要，不要，不要」。

138
00:06:47,723 --> 00:06:49,554
慌忙跟他搖手，跟他說：

139
00:06:49,554 --> 00:06:52,263
「對不起，我還有事阿，
我忽然想到還有事。」

140
00:06:52,263 --> 00:06:53,733
我就溜走了。

141
00:06:53,733 --> 00:06:55,741
為什麼我溜走？

142
00:06:55,741 --> 00:06:58,938
很簡單嘛，我覺得拿人手短。

143
00:06:58,938 --> 00:07:02,867
他請我喝了這樣一個東西，
他陪我聊天，

144
00:07:02,867 --> 00:07:07,167
他花了那麼多時間招待我，
我沒辦法回饋他。

145
00:07:07,167 --> 00:07:09,591
他還想要用更好的東西給我，

146
00:07:09,591 --> 00:07:12,556
我更沒有辦法回饋，
因為我沒有錢嘛，沒有帶錢出來。

147
00:07:12,556 --> 00:07:14,776
所以，我慌忙地逃走。

148
00:07:14,776 --> 00:07:18,139
可是這在感情上，是同樣的概念。

149
00:07:18,139 --> 00:07:21,902
我們很多時候會覺得，
我請對方吃牛肉麵，她不愛我。

150
00:07:21,902 --> 00:07:24,637
是不是因為我請她的東西太便宜了。

151
00:07:24,637 --> 00:07:26,137
那我請她吃茹絲葵，

152
00:07:26,137 --> 00:07:28,028
她就應該愛我了吧。

153
00:07:28,028 --> 00:07:30,504
可實際上，當然不是那麼一回事。

154
00:07:30,504 --> 00:07:33,731
對方一樣會覺得，你做這樣的事情，

155
00:07:33,731 --> 00:07:36,314
我無法償還，我無以為報。

156
00:07:36,314 --> 00:07:39,385
所以他們會更努力地躲避我。

157
00:07:39,385 --> 00:07:40,612
所以這是第一個，

158
00:07:40,612 --> 00:07:44,292
可能會產生我們
不希望達成的一個死路，

159
00:07:44,292 --> 00:07:46,210
可是它幾乎會發生。

160
00:07:46,210 --> 00:07:48,919
再來，下一個更慘的，

161
00:07:48,919 --> 00:07:51,319
有可能會變成所謂的工具人。

162
00:07:51,319 --> 00:07:53,524
對不對？為什麼會變成工具人？

163
00:07:53,524 --> 00:07:56,750
我一樣用試吃的例子，
大家就可以懂了。

164
00:07:56,750 --> 00:08:00,111
我覺得不好意思，
所以不吃了，我趕快走。

165
00:08:00,111 --> 00:08:03,341
可是你們在超級市場
一定看過很多婆婆媽媽，

166
00:08:03,341 --> 00:08:05,830
哇，有吃的有喝的，趕快一擁而上，

167
00:08:05,830 --> 00:08:07,679
什麼東西全部都吃光光。

168
00:08:07,679 --> 00:08:09,612
會不會買？當然不會。

169
00:08:09,612 --> 00:08:12,513
因為既然有那些東西讓你白吃白喝，

170
00:08:12,513 --> 00:08:15,928
就會有人覺得
我是可以去白吃白喝的。

171
00:08:15,928 --> 00:08:19,986
所以這是另外一個
可能會不利的狀況。

172
00:08:19,986 --> 00:08:22,343
第三個狀況有點吊詭，

173
00:08:22,343 --> 00:08:24,870
叫做不確定性的交往。

174
00:08:24,870 --> 00:08:26,060
什麼意思？

175
00:08:26,060 --> 00:08:30,450
我一樣用超級市場的試吃
跟大家舉例，

176
00:08:30,450 --> 00:08:32,245
有時候我們去超級市場，

177
00:08:32,245 --> 00:08:34,487
吃了個東西，你會覺得東西還不錯，

178
00:08:34,487 --> 00:08:37,359
還滿好吃的，
所以你會帶一些回去，對不對？

179
00:08:37,359 --> 00:08:38,964
有時候吃了你覺得：

180
00:08:38,964 --> 00:08:41,813
哎呀，對方那麼好意，一直叫我吃，

181
00:08:41,813 --> 00:08:46,028
不太好意思，東西也不貴，
我也買一點回去。

182
00:08:46,028 --> 00:08:49,901
在商業上面，
你如果是這個食品的老闆，

183
00:08:49,901 --> 00:08:54,566
你可能不會在意客人
到底是因為東西好吃買回去，

184
00:08:54,566 --> 00:08:58,308
或是因為不好意思而買回去。

185
00:08:58,308 --> 00:09:02,320
可是在戀情上面，
在人際關係的建立上，

186
00:09:02,320 --> 00:09:06,574
我們會希望這個人際關係
是長久，是穩定的，

187
00:09:06,574 --> 00:09:10,546
是希望對方真心誠意地
喜歡我這個人。

188
00:09:10,546 --> 00:09:14,938
而不是因為不好意思，
而不是因為任何其他感動

189
00:09:14,938 --> 00:09:17,863
這些元素而勉強跟我們在一起。

190
00:09:17,863 --> 00:09:20,241
因為感情在這段時間，

191
00:09:20,241 --> 00:09:23,259
關係可能會延續很長的期間，

192
00:09:23,259 --> 00:09:25,269
之後，我可能從學校畢業了，

193
00:09:25,269 --> 00:09:28,421
我可能換工作，
我可能有不同的人生方向，

194
00:09:28,421 --> 00:09:32,228
如果那個人不是
真心誠意地認同我這個人，

195
00:09:32,228 --> 00:09:34,930
認同我這個人的本質價值，

196
00:09:34,930 --> 00:09:38,499
這個關係有可能
在那個狀況下就會中斷。

197
00:09:38,499 --> 00:09:41,181
換句話說，我前面努力了很長時間，


198
00:09:41,181 --> 00:09:43,441
可最終是白費的。

199
00:09:43,441 --> 00:09:47,091
這是另外一個我們可能會碰到的狀況。

200
00:09:48,212 --> 00:09:51,351
所以，我今天其實想跟大家分享一個

201
00:09:51,351 --> 00:09:54,555
我覺得很重要，也很有意思的概念。

202
00:09:54,555 --> 00:09:57,055
就是呢，如果我們想要

203
00:09:57,055 --> 00:10:00,051
發展一個持續長期的人際關係，

204
00:10:00,051 --> 00:10:03,223
我們其實應該慢慢從追求這個策略

205
00:10:03,223 --> 00:10:06,016
轉移到不追不求這個策略。

206
00:10:06,016 --> 00:10:07,375
這是什麼意思呢？

207
00:10:07,375 --> 00:10:08,815
我們過往在學校，

208
00:10:08,815 --> 00:10:12,378
追求其實還是
一個滿有意思的人生體驗。

209
00:10:12,378 --> 00:10:15,223
可是一旦我們進入了社會之後，

210
00:10:15,223 --> 00:10:18,260
我們要怎麼樣再跟新的人，

211
00:10:18,260 --> 00:10:22,256
學校以外的人建立
一個強而有力的人際關係，

212
00:10:22,256 --> 00:10:26,408
完全仰賴的就是我們有沒有
一個好的個人品牌。

213
00:10:26,408 --> 00:10:29,597
有沒有辦法讓別人
認同我的個人品牌，

214
00:10:29,597 --> 00:10:32,761
而且願意主動地靠近過來。

215
00:10:32,761 --> 00:10:35,985
換句話說，追求是一個推的策略。

216
00:10:35,985 --> 00:10:39,890
我把東西，我把自己
一個還沒有完成的未完成品，

217
00:10:39,890 --> 00:10:41,777
想辦法推到別人眼前。

218
00:10:41,777 --> 00:10:46,344
讓別人看到，試著讓別人接受我，

219
00:10:46,344 --> 00:10:49,255
可是「不追不求」主要的概念，

220
00:10:49,255 --> 00:10:51,367
個人品牌主要的概念，是什麼？

221
00:10:51,367 --> 00:10:54,275
是一個以行銷為主的策略，

222
00:10:54,275 --> 00:10:57,330
我把自己建成一個強大的品牌，

223
00:10:57,330 --> 00:11:00,299
我希望別人看到，

224
00:11:00,299 --> 00:11:02,828
就像我把自己變成一個吸鐵一樣，

225
00:11:02,828 --> 00:11:07,774
別人自主地跟我產生連結，

226
00:11:07,774 --> 00:11:11,012
而且希望能夠待在我身邊不走。

227
00:11:11,020 --> 00:11:15,700
可是這是一個長期的努力。

228
00:11:15,700 --> 00:11:19,020
所以今天我要跟大家分享三個策略，

229
00:11:19,020 --> 00:11:20,630
而且我非常建議大家，

230
00:11:20,630 --> 00:11:23,577
從今天起，
可以嘗試去做的三個策略。

231
00:11:23,577 --> 00:11:26,817
這不單單對我們的戀愛會有幫助，

232
00:11:26,817 --> 00:11:29,696
對於我們離開學校之後，

233
00:11:29,696 --> 00:11:33,986
職場的人際發展也會有很強的幫助。

234
00:11:33,986 --> 00:11:36,111
怎麼建構個人品牌呢？

235
00:11:36,111 --> 00:11:37,931
長、中、短三個策略。


236
00:11:37,931 --> 00:11:40,260
第一個，我們先談長：

237
00:11:40,260 --> 00:11:41,887
價值。

238
00:11:41,887 --> 00:11:43,848
價值有點抽象，對不對？

239
00:11:43,848 --> 00:11:47,657
你試著想想，所有市面上的品牌，

240
00:11:47,657 --> 00:11:51,693
他們都會有各自的一個價值主張。

241
00:11:51,693 --> 00:11:53,413
你想想看，蘋果。

242
00:11:53,413 --> 00:11:55,693
一講到蘋果，你會想到什麼東西？

243
00:11:55,693 --> 00:12:00,067
可能是精緻、完美、軟硬體整合，

244
00:12:00,067 --> 00:12:04,608
非常棒的、高工藝的3C產品。

245
00:12:04,608 --> 00:12:06,981
你想到Google，你想到什麼？

246
00:12:06,981 --> 00:12:11,098
自由、開放、不作惡的企業邏輯。

247
00:12:11,098 --> 00:12:14,385
換句話說，我們會使用什麼品牌，

248
00:12:14,385 --> 00:12:16,845
我們會買什麼商品，

249
00:12:16,845 --> 00:12:20,294
通常背後其實是取決於
我們是怎麼樣的人。

250
00:12:20,294 --> 00:12:22,617
我們有著怎麼樣的價值觀。

251
00:12:22,617 --> 00:12:26,528
那個產品有沒有
跟我個人符合的價值觀。

252
00:12:26,528 --> 00:12:28,308
有，我會愛上這個產品。

253
00:12:29,252 --> 00:12:33,689
人跟人其實是同樣的概念，

254
00:12:33,689 --> 00:12:36,971
大家常常說什麼，物以類聚，

255
00:12:36,971 --> 00:12:38,915
有沒有聽過這句話？

256
00:12:38,915 --> 00:12:42,438
我們在學校會喜歡跟我們相同的人。

257
00:12:42,438 --> 00:12:46,798
我們出了社會，
一樣會喜歡跟我們相同的人。

258
00:12:46,798 --> 00:12:49,177
喜好相同、目標相同、

259
00:12:49,177 --> 00:12:52,247
信念相同、價值觀相同。

260
00:12:52,717 --> 00:12:58,287
可是重點在於，
到底我們自己的品牌價值是什麼？

261
00:12:58,757 --> 00:13:01,364
這是一個很困難的問題。

262
00:13:01,364 --> 00:13:03,791
我會建議大家回去之後，

263
00:13:03,791 --> 00:13:06,347
你可以想一件事情，

264
00:13:06,347 --> 00:13:08,829
如果我身邊的朋友，

265
00:13:08,829 --> 00:13:11,901
他要把我介紹給另外一個新朋友，

266
00:13:11,901 --> 00:13:16,118
他會用一句話怎麼樣來介紹我？

267
00:13:16,118 --> 00:13:17,495
你能不能想到，


268
00:13:17,495 --> 00:13:20,795
我的朋友會用
怎麼樣的一句話來介紹我？

269
00:13:20,795 --> 00:13:26,315
那個是我目前傳遞出去的
品牌價值、品牌主張。

270
00:13:26,315 --> 00:13:28,552
有沒有是一些很好的事情，

271
00:13:28,552 --> 00:13:33,312
還是只能介紹說，
「那個某某某，他就是個好人」。

272
00:13:35,733 --> 00:13:38,870
好人不是一個強而有力的品牌價值。

273
00:13:38,870 --> 00:13:41,127
你想想看，你去手機店，

274
00:13:41,127 --> 00:13:45,700
每支手機都可以打電話，
那是基本需求。

275
00:13:45,700 --> 00:13:50,590
可是有些電話必須
搭配0元方案才能賣得出去。

276
00:13:50,590 --> 00:13:54,939
有些手機2萬，3萬，大家搶著要。

277
00:13:54,939 --> 00:13:56,577
你是哪一種？

278
00:13:56,577 --> 00:14:00,125
你有沒有創造出
強而有力的品牌價值。

279
00:14:00,125 --> 00:14:02,197
這是一個持續的努力。

280
00:14:02,197 --> 00:14:07,219
從今天起，或許需要花5年，
需要花10年，需要花20年，

281
00:14:07,219 --> 00:14:10,033
可是今天就得開始去思索。

282
00:14:10,033 --> 00:14:11,556
今天就得開始去做，

283
00:14:11,556 --> 00:14:14,179
把這樣的一個品牌價值落實出來，

284
00:14:14,179 --> 00:14:17,091
讓大家都能夠看到，都能夠瞭解，

285
00:14:17,091 --> 00:14:21,856
我們就能夠吸引所有
認同我現在價值品牌的人。

286
00:14:21,856 --> 00:14:23,807
他們會主動來找我，

287
00:14:23,807 --> 00:14:27,642
而這個連結，
不管它將來是一個友情，

288
00:14:27,642 --> 00:14:31,659
是一個愛情，是一個職場的合作，

289
00:14:31,659 --> 00:14:33,882
都會是強而有力的。

290
00:14:33,882 --> 00:14:36,912
因為我們有一個相同的世界觀，

291
00:14:36,912 --> 00:14:38,484
有相同的目標，

292
00:14:38,484 --> 00:14:40,456
有相同的信念，

293
00:14:40,456 --> 00:14:41,485
這很重要。

294
00:14:41,485 --> 00:14:44,745
我們不要只是簡單地過每一天。

295
00:14:44,745 --> 00:14:48,385
要想想看，
怎麼把自己經營成一個精品。

296
00:14:48,385 --> 00:14:50,950
再來，中期目標是什麼？

297
00:14:50,950 --> 00:14:52,642
是傳遞。

298
00:14:52,642 --> 00:14:54,432
你有些個人的喜好，

299
00:14:54,432 --> 00:14:56,001
你有些個人的信念，

300
00:14:56,001 --> 00:14:57,611
你有些個人的想法，

301
00:14:57,611 --> 00:14:59,329
或許現在還不成熟。

302
00:14:59,329 --> 00:15:01,312
我們還沒有辦法影響大家，

303
00:15:01,312 --> 00:15:03,718
還沒有辦法讓大家主動靠過來。

304
00:15:03,718 --> 00:15:07,387
可是至少你要發聲，
讓你周圍的人知道，

305
00:15:07,387 --> 00:15:10,091
你有這樣的一個夢想，
你有這樣的一個信念，

306
00:15:10,091 --> 00:15:13,171
你有這樣一個想做的事情。

307
00:15:13,171 --> 00:15:16,731
簡單地講，假設你很喜歡電影，

308
00:15:16,731 --> 00:15:18,926
其他喜歡電影的人知不知道，

309
00:15:18,926 --> 00:15:20,622
他能不能找到你，

310
00:15:20,622 --> 00:15:22,699
他能不能理解這件事情。

311
00:15:22,699 --> 00:15:24,543
你周圍的朋友知不知道。

312
00:15:24,543 --> 00:15:26,783
很多人喜歡某件事情，擅長某件事情，

313
00:15:26,783 --> 00:15:29,199
可把它悄悄地藏在心中。

314
00:15:29,199 --> 00:15:31,245
想說，我個人知道就好。

315
00:15:31,245 --> 00:15:34,019
可是，其實我們應該大聲地說出去。

316
00:15:34,019 --> 00:15:36,501
我跟大家分享一個我個人的經驗。

317
00:15:36,501 --> 00:15:39,733
我從07年開始寫一個部落格，

318
00:15:39,733 --> 00:15:42,407
基本上儘量一個禮拜寫一篇文章，

319
00:15:42,407 --> 00:15:46,062
談的都是一些管理的理念、
概念的東西，

320
00:15:46,062 --> 00:15:48,596
寫到現在寫了8年。

321
00:15:48,596 --> 00:15:51,273
吸引了非常多的人來看。

322
00:15:51,273 --> 00:15:53,725
可是重點是什麼？

323
00:15:53,725 --> 00:15:55,937
這些吸引來的陌生人，

324
00:15:55,937 --> 00:15:59,075
很多人他們會跟我們聯絡，

325
00:15:59,075 --> 00:16:00,927
一部分成了我的客戶，

326
00:16:00,927 --> 00:16:02,732
一部分成了我的朋友，

327
00:16:02,732 --> 00:16:04,910
一部分成了我的學生。

328
00:16:04,910 --> 00:16:07,698
我們開始因為這樣的一個信念，

329
00:16:07,698 --> 00:16:09,628
因為這樣的一個價值觀，

330
00:16:09,628 --> 00:16:12,791
因為這樣一個傳遞出去的連結，

331
00:16:12,791 --> 00:16:14,894
大家被連在一塊。

332
00:16:14,894 --> 00:16:17,710
他們大家也都認同這些價值觀。

333
00:16:17,710 --> 00:16:19,354
所有這整個連結，

334
00:16:19,354 --> 00:16:22,704
這整個人際的牽絆會很緊密。

335
00:16:22,704 --> 00:16:25,601
我不用去求他們，不用去追他們，

336
00:16:25,601 --> 00:16:27,460
不用去拜託他們。

337
00:16:27,460 --> 00:16:31,896
大家自然會因為
這樣的一個理念而聚集在一起。

338
00:16:31,896 --> 00:16:36,296
這是一個我鼓勵大家
應該要嘗試去做的事情。

339
00:16:37,606 --> 00:16:39,346
短期呢？

340
00:16:39,346 --> 00:16:43,766
我們建構這個
品牌價值是長期的努力。

341
00:16:43,766 --> 00:16:47,960
短期的重點則在於怎麼創造連結。

342
00:16:47,960 --> 00:16:51,780
創造連結，我有一個很深痛的比喻，

343
00:16:51,780 --> 00:16:57,374
我覺得，人際的連結就想釣魚一樣。

344
00:16:57,374 --> 00:17:00,133
這什麼意思？很多人聽不懂。

345
00:17:00,133 --> 00:17:04,033
我給大家一個我第一次釣魚的經驗。

346
00:17:05,083 --> 00:17:08,265
我很多年前，曾經跟一個朋友，

347
00:17:08,265 --> 00:17:10,121
他帶我去河邊，他說：

348
00:17:10,121 --> 00:17:11,839
「國洋，我教你怎麼釣魚。」

349
00:17:11,839 --> 00:17:13,542
於是，我們去了那個河邊，

350
00:17:13,542 --> 00:17:15,332
他幫我把魚餌放上去，

351
00:17:15,332 --> 00:17:17,375
然後丟到水裡頭。

352
00:17:17,375 --> 00:17:19,856
然後呢，我就在那邊等。

353
00:17:19,856 --> 00:17:23,447
人家說，新手都有好運，對不對？

354
00:17:23,447 --> 00:17:24,802
真的發生了。

355
00:17:24,802 --> 00:17:28,857
一段時間之後，我就覺得
那個魚竿開始有個拉力。

356
00:17:28,857 --> 00:17:32,026
我就開始找我朋友，
想說叫他來幫忙，

357
00:17:32,026 --> 00:17:33,530
結果他不知道去了哪裡。

358
00:17:33,530 --> 00:17:35,245
可能是去上廁所或者是幹嘛。

359
00:17:35,245 --> 00:17:38,170
我就覺得那個拉力
一直努力地扯我的魚竿，

360
00:17:38,170 --> 00:17:39,606
我不知道該怎麼辦。

361
00:17:39,606 --> 00:17:41,428
我就跟那個力量對抗，

362
00:17:41,428 --> 00:17:43,762
然後發現那個力量很強大。

363
00:17:43,762 --> 00:17:45,920
我就開始努力地收線，

364
00:17:45,920 --> 00:17:47,230
收，收，收，

365
00:17:47,230 --> 00:17:49,959
「啪」的一聲！我跌到了地上。

366
00:17:49,959 --> 00:17:54,116
發生什麼事情？魚線斷了，魚跑了。

367
00:17:55,016 --> 00:17:57,426
一會兒之後，我朋友回來。

368
00:17:57,426 --> 00:17:59,525
我跟他講起這件事情，

369
00:17:59,525 --> 00:18:02,626
他跟我說：「國洋，你這樣子不對」。

370
00:18:02,626 --> 00:18:04,065
我就說：「不對嗎？

371
00:18:04,065 --> 00:18:07,208
我就努力跟魚對抗啊，
搏鬥得好幸苦」。

372
00:18:07,208 --> 00:18:09,691
他說「不是這樣子，

373
00:18:09,691 --> 00:18:13,962
當你感受到這個魚竿
有一個很大抗拒力的時候，

374
00:18:13,962 --> 00:18:16,881
你不應該花力氣去跟他對抗。

375
00:18:16,881 --> 00:18:18,530
你這個時候應該去做什麼？

376
00:18:18,530 --> 00:18:20,520
你應該要放線。」

377
00:18:20,520 --> 00:18:21,840
我說：「要放線？

378
00:18:21,840 --> 00:18:23,680
放線，魚不就跑掉了？」

379
00:18:23,680 --> 00:18:26,131
他說：「對，你讓魚跑掉，

380
00:18:26,131 --> 00:18:32,101
可是你跟魚之間的
那條魚線的連結是沒有斷的。」

381
00:18:32,677 --> 00:18:37,631
意思就是說，魚在河裡頭，
牠可能繼續去遊，牠會累，

382
00:18:37,631 --> 00:18:41,124
牠可能會過一段時間後，
往我這個方向移動。

383
00:18:41,124 --> 00:18:44,907
這個時候，我可以重新慢慢地收線。

384
00:18:44,907 --> 00:18:47,437
在戀愛之中，是同樣的概念。

385
00:18:47,437 --> 00:18:49,364
我可能會喜歡某個人，

386
00:18:49,364 --> 00:18:51,863
可能對某個人感興趣，

387
00:18:51,863 --> 00:18:53,971
她目前對我是沒有感覺的。

388
00:18:53,971 --> 00:18:58,549
因為有可能，
我真的沒辦法追得上她。

389
00:18:58,549 --> 00:19:01,829
我試著跟她產生一些連結。

390
00:19:01,829 --> 00:19:05,621
發現兩人根本沒有話題，
沒有一些共通性。

391
00:19:05,621 --> 00:19:10,018
大部分的人會想說：
哎呀，這樣危險了。

392
00:19:10,018 --> 00:19:11,791
我要去求，我要去追，

393
00:19:11,791 --> 00:19:15,190
我要去做很多事情感動對方。

394
00:19:15,190 --> 00:19:18,602
可是剛剛給大家看到的幾條路，

395
00:19:18,602 --> 00:19:20,753
有四條不同的分歧，

396
00:19:20,753 --> 00:19:23,292
都可能在這個過程中發生。

397
00:19:23,292 --> 00:19:26,250
萬一對方抗拒，甚至生氣，

398
00:19:26,250 --> 00:19:28,061
甚至再也不理我們。

399
00:19:28,061 --> 00:19:30,592
這條魚線就斷掉了。

400
00:19:30,592 --> 00:19:33,762
可是，假設我現在還沒有準備好，

401
00:19:33,762 --> 00:19:36,803
我可以從今天起慢慢開始準備，

402
00:19:36,803 --> 00:19:38,715
我可以培養自己的價值，

403
00:19:38,715 --> 00:19:40,215
我可以壯大自己，

404
00:19:40,215 --> 00:19:42,295
我可以努力去充實自己。

405
00:19:42,295 --> 00:19:44,955
只要這條人際關係線不斷，

406
00:19:44,955 --> 00:19:47,552
或許3個月之後，
我們一起做個報告，

407
00:19:47,552 --> 00:19:48,910
她開始認同我的好；

408
00:19:48,910 --> 00:19:52,837
或許6個月以後，
我們一起在一個公司上班。

409
00:19:52,837 --> 00:19:55,983
我們開始有些共通點。

410
00:19:55,983 --> 00:20:00,546
重點是，我能不能
把自己這個品牌深埋進去。

411
00:20:00,546 --> 00:20:04,990
還是說，我僅是仰賴別人，

412
00:20:04,990 --> 00:20:07,710
靠這個感動，靠拜託

413
00:20:07,710 --> 00:20:09,894
希望對方來接受我。

414
00:20:09,894 --> 00:20:14,321
如果一段感情，
一段人際關係是不平衡的，

415
00:20:14,321 --> 00:20:16,842
我們永遠會覺得患得患失。

416
00:20:16,842 --> 00:20:19,257
我們永遠會擔心對方跑掉。

417
00:20:19,257 --> 00:20:23,867
我們永遠會擔心對方
可能會碰到一個比我們更好的人。

418
00:20:23,867 --> 00:20:26,999
那是永遠擔心不完的事情。

419
00:20:26,999 --> 00:20:28,317
所以長期而言，

420
00:20:28,317 --> 00:20:32,892
只有想辦法壯大自己，
這才是唯一的一個解。

421
00:20:32,892 --> 00:20:36,369
所以，最後我想幫大家總結一下，

422
00:20:36,369 --> 00:20:40,890
「追」與「求」，
我們很容易把對方推走。

423
00:20:40,890 --> 00:20:44,236
而且在過程中，
就算對方跟我們相處，

424
00:20:44,236 --> 00:20:47,333
我們還是擔心，還是害怕。

425
00:20:47,333 --> 00:20:50,281
長期而言，離開學校之後，

426
00:20:50,281 --> 00:20:52,266
所有人際關係的一個重點，

427
00:20:52,266 --> 00:20:54,295
都在於我怎麼樣去建立一個

428
00:20:54,295 --> 00:20:57,935
能夠吸引別人接近我的力量，

429
00:20:57,935 --> 00:21:00,233
這其實是一個很重要的概念。

430
00:21:00,233 --> 00:21:02,586
可是唯一要做的是，這需要耐心，

431
00:21:02,596 --> 00:21:05,586
需要時間，需要投入

432
00:21:05,586 --> 00:21:08,593
可是你想想看，所有的品牌，

433
00:21:08,593 --> 00:21:11,553
所有的知名品牌，所有的精品，

434
00:21:11,553 --> 00:21:14,968
他們最終的最終，都是走到這一步。

435
00:21:14,968 --> 00:21:19,249
他們在過程中，
不斷地想辦法累積自己的品牌靈魂，

436
00:21:19,249 --> 00:21:23,867
想辦法去生根，
想辦法培植出一批粉絲，

437
00:21:23,867 --> 00:21:26,579
想辦法讓這一批粉絲愛我們。

438
00:21:26,579 --> 00:21:30,567
然後把這個訊息口碑化地散播出去，

439
00:21:30,567 --> 00:21:32,314
我們做人也一樣，

440
00:21:32,314 --> 00:21:34,846
我們應該朝著這個方向努力。

441
00:21:34,846 --> 00:21:37,986
我們想辦法去找到自己的根源價值，

442
00:21:37,986 --> 00:21:42,210
生根下去，吸引
跟我們理念、方向相同的人，

443
00:21:42,210 --> 00:21:46,720
這些人會真心地愛我們，
會真心地留在我們身邊。

444
00:21:46,720 --> 00:21:49,311
而這個連結是最強的。

445
00:21:49,311 --> 00:21:51,650
希望這些能夠對大家有幫助。

446
00:21:51,650 --> 00:21:52,650
謝謝！

447
00:21:52,650 --> 00:21:55,540
（掌聲）