0:00:10.910,0:00:12.770
我是一個商業顧問，

0:00:12.770,0:00:15.269
也是一個企業講師。

0:00:15.269,0:00:18.599
我平常的工作，[br]其實是在一些大的公司裡頭，

0:00:18.599,0:00:21.198
去幫他們訂一訂企業的規則，

0:00:21.198,0:00:23.857
還有去培訓他們的主管。

0:00:23.857,0:00:26.947
我閒暇之餘，其實寫過四本書；

0:00:26.947,0:00:30.635
其中兩本呢，談的是[br]我們個人的職場策略，

0:00:30.635,0:00:34.234
另外兩本談的是[br]我們個人的戀愛策略。

0:00:34.234,0:00:35.932
很有意思喔？

0:00:35.932,0:00:40.005
職場跟戀愛，[br]感覺兩者好像根本沒有關係。

0:00:40.005,0:00:42.755
可是，我想跟大家分享一個概念。

0:00:42.755,0:00:47.515
我自己一直相信，[br]從我們離開學校進入社會之後，

0:00:47.515,0:00:51.005
我們後續所有成功的人際連結，

0:00:51.005,0:00:54.249
其實都仰賴一件事情，

0:00:54.249,0:00:57.075
就是我們個人的品牌。

0:00:57.075,0:01:00.635
如果我們能夠建立一個[br]強而有力的個人品牌，

0:01:00.635,0:01:04.691
能夠把認同這個品牌的人[br]吸引到我們身邊，

0:01:04.691,0:01:09.017
我們就有可能跟別人[br]建立一個強大的人際連結。

0:01:09.017,0:01:13.807
可是大部分的時候，[br]我們其實在人際互動上面，

0:01:13.807,0:01:16.903
我們太仰賴我們個人的直覺，

0:01:16.903,0:01:19.733
以至於我們做了很多直覺的事情。

0:01:19.733,0:01:21.213
這些直覺的事情，

0:01:21.213,0:01:23.613
可能一方面傷害了我們的個人品牌，

0:01:23.613,0:01:24.773
另外一方面，

0:01:24.773,0:01:29.593
又可能把我們想要[br]產生連結的人從我們身邊推開。

0:01:29.593,0:01:31.138
愛情中的「追求」，

0:01:31.138,0:01:34.188
其實，我一直覺得就有[br]這樣的一個味道。

0:01:34.188,0:01:36.358
所以我今天想跟大家來談談，

0:01:36.358,0:01:38.719
「追求」這件事情到底有什麼問題？

0:01:38.719,0:01:43.109
我們又有什麼方式來超越「追求」？

0:01:47.539,0:01:49.913
我先來跟大家分享一下，

0:01:49.913,0:01:53.208
我個人對於「追求」[br]這件事情的定義是什麼？

0:01:53.208,0:01:56.693
「追求」，基本上從我的定義，[br]要有兩個特質；

0:01:56.693,0:02:01.186
第一個：我喜歡一個人，[br]可是對方對我毫無興趣；

0:02:01.186,0:02:05.336
第二個：因為她毫無興趣，[br]所以我努力做很多事情，

0:02:05.930,0:02:08.800
試著想要引起她的注意力。

0:02:08.810,0:02:12.732
換言之，如果我去接近她，[br]對方對我已經很感興趣，

0:02:12.732,0:02:15.335
也就沒有後續追求的過程。

0:02:15.335,0:02:18.134
可是，「追求」這兩個中文字，

0:02:18.134,0:02:20.524
其實害慘了我們很多人。

0:02:20.524,0:02:22.151
怎麼說呢？

0:02:22.151,0:02:24.343
我們先從「求」這個字來看，

0:02:24.343,0:02:26.450
「求」在中文裡頭是什麼意思？

0:02:26.450,0:02:29.132
我們可能要把自己的地位放低，

0:02:29.132,0:02:33.323
我們想要拜託，[br]我們想要誠心請求別人。

0:02:33.323,0:02:34.917
可是呢，

0:02:34.917,0:02:36.912
你想想看，在商業上面，

0:02:36.912,0:02:39.997
大家可能知道蘋果，[br]可能知道小米。

0:02:39.997,0:02:44.334
蘋果跟小米有去求任何消費者[br]去購買它們的商品嗎？

0:02:44.334,0:02:45.341
沒有。

0:02:45.341,0:02:48.691
你想買到蘋果最新的商品，[br]你該做什麼事情？

0:02:48.691,0:02:53.001
你可能必須在商店開門之前，[br]早早就去排隊；

0:02:53.001,0:02:56.519
你想買到小米的最新品，[br]又要做什麼事情？

0:02:56.519,0:03:00.898
你可能必須在它上架之前，[br]不斷不斷在網站上按重新整理。

0:03:00.898,0:03:02.110
這是什麼？

0:03:02.110,0:03:03.669
飢餓行銷。

0:03:03.669,0:03:06.172
飢餓行銷背後傳遞的概念是什麼？

0:03:06.172,0:03:09.471
如果這個東西真的這麼好，

0:03:09.471,0:03:11.751
它不會平白無故可以得到。

0:03:11.751,0:03:15.971
所以當有一個人，[br]在我們的面前懇求我們，

0:03:15.971,0:03:18.799
希望我們給他一個機會，[br]讓他好好地表現，

0:03:18.799,0:03:20.924
到時候，我們會愛上他。

0:03:20.924,0:03:23.533
我們的心裡其實會產生一個想法：

0:03:23.533,0:03:27.233
「這個人其實是不值得的」。

0:03:27.233,0:03:30.755
換言之，當我們越把身段放低，[br]

0:03:30.755,0:03:33.815
越是拜託別人給我們一個機會，

0:03:33.815,0:03:35.345
當事人心裡會想：

0:03:35.345,0:03:39.032
「如果你真的這麼好，[br]為什麼你需要苦苦哀求？

0:03:39.032,0:03:42.643
如果你真的這麼好，[br]為什麼你到現在會沒有男朋友，

0:03:42.643,0:03:44.293
或沒有女朋友？」

0:03:44.293,0:03:47.612
換句話說，[br]當我們試著把自己的姿態放低，

0:03:47.612,0:03:50.892
我們就像百貨公司花車上面的商品，

0:03:50.892,0:03:54.142
對方會覺得懷疑，懷疑我們的價值。

0:03:54.142,0:03:56.587
這個懷疑就沒有辦法產生尊重，

0:03:56.587,0:04:01.304
沒有辦法產生尊重，[br]愛情就很難從中自然地產生。

0:04:01.304,0:04:03.289
換句話說，當我們越是求，[br]

0:04:03.289,0:04:07.379
越是拜託，[br]越是懇求對方給我們一個機會，

0:04:07.379,0:04:10.869
我們反而把愛情推得離我們越遠。

0:04:12.637,0:04:14.817
剛剛提到，我是一個管理顧問。

0:04:14.817,0:04:17.172
所以，我很習慣[br]把各式各樣不同的決策

0:04:17.172,0:04:19.162
畫成類似這樣的分歧圖；

0:04:19.162,0:04:22.378
所以我們可以看到被拒絕，我們去求

0:04:22.378,0:04:25.084
其實很難給我們一個好的結果，

0:04:25.084,0:04:29.038
只會讓對方懷疑我們[br]這個人的商品價值。

0:04:29.038,0:04:29.961
再來，

0:04:30.931,0:04:33.179
「追」又是怎麼一回事呢？

0:04:33.179,0:04:35.279
我們喜歡一個人，

0:04:35.279,0:04:40.605
我們會覺得對方高高在上，[br]像女神，像仙女一樣。

0:04:40.605,0:04:42.295
我們試著在下面[br]

0:04:42.295,0:04:45.215
做任何的事情想要引起她的注意力，

0:04:45.215,0:04:47.973
想要揮手，想要讓她看到我們。

0:04:47.973,0:04:49.934
有可能她完全沒看到我們，

0:04:49.934,0:04:53.197
也有可能她看到了，可是她不感興趣。

0:04:53.197,0:04:55.445
我們大部分人的直覺是什麼？

0:04:55.445,0:04:59.215
她看不到我們，我們就要想辦法[br]努力讓她看到，

0:04:59.215,0:05:01.207
我們要把自己墊高。

0:05:01.207,0:05:02.377
可是怎麼做？

0:05:02.377,0:05:04.237
所以有些人可能送禮物，[br]

0:05:04.237,0:05:06.459
有些人可能請對方吃大餐，

0:05:06.459,0:05:07.847
管接管送。

0:05:07.847,0:05:09.869
或者是希望做一些事情，

0:05:09.869,0:05:13.329
能夠儘量低聲下氣地去幫忙她。

0:05:13.329,0:05:15.379
可是我得說，[br]

0:05:15.379,0:05:18.109
做這些事情會產生一個問題，

0:05:18.109,0:05:22.926
這些事情全部都是所謂的外部誘因。

0:05:22.926,0:05:25.819
確實有可能對方會看到這些事情，

0:05:25.819,0:05:27.889
可是從圖上你可以看到，

0:05:27.889,0:05:31.981
我們自己還是沒有[br]在這個過程中被墊高。

0:05:31.981,0:05:34.347
對方看到了這些外部誘因，

0:05:34.347,0:05:36.167
終究沒有看到我們。

0:05:36.167,0:05:38.969
而且，當我們採取這個策略的時候，

0:05:38.969,0:05:42.371
我們會引起三個我們不希望發生，

0:05:42.371,0:05:45.640
可是幾乎必然會發生的死胡同。

0:05:45.640,0:05:48.521
哪三個呢？[br]我跟大家來分享一下。

0:05:48.542,0:05:52.146
第一個，對方可能會[br]開始躲我們躲得更遠。

0:05:52.146,0:05:54.126
疑，這是什麼意思？為什麼？

0:05:54.126,0:05:55.096
我舉個例子。

0:05:55.096,0:05:59.812
前幾天，我去了一個[br]高檔百貨公司下面的超市，

0:06:00.269,0:06:02.133
我去那邊逛街。

0:06:02.133,0:06:06.027
我發現那裡剛好有一個展示區，

0:06:06.027,0:06:08.968
有人在推廣葡萄酒。

0:06:08.968,0:06:11.328
所以我就過去，他在請大家試喝。

0:06:11.328,0:06:12.568
我就喝了一杯，

0:06:12.568,0:06:15.217
然後就跟那個展示的先生聊了一下，

0:06:15.217,0:06:17.803
然後，我們聊得很愉快。

0:06:17.803,0:06:20.424
我就想可以買一支，滿好喝的。

0:06:20.424,0:06:22.484
我就問他：「這支酒多少錢」？

0:06:22.484,0:06:26.935
他說：「哦，這隻酒不貴，[br]3200塊一瓶」。

0:06:27.685,0:06:30.109
價錢還不是最主要的問題，

0:06:30.109,0:06:32.710
我當天身上還真的沒帶那麼多錢，

0:06:32.710,0:06:34.069
也沒有帶信用卡，

0:06:34.069,0:06:36.004
所以我就有點尷尬。

0:06:36.004,0:06:37.826
他看我不說話，他就想說：

0:06:37.826,0:06:40.712
「哎，這位先生是不是[br]覺得這支酒太便宜了」。

0:06:40.712,0:06:43.492
所以他說：[br]「我其實還有一支一萬塊錢的，

0:06:43.492,0:06:45.233
我開開來請你喝，要不要？」

0:06:45.233,0:06:47.723
我趕緊說：「不要，不要，不要」。

0:06:47.723,0:06:49.554
慌忙跟他搖手，跟他說：

0:06:49.554,0:06:52.263
「對不起，我還有事阿，[br]我忽然想到還有事。」

0:06:52.263,0:06:53.733
我就溜走了。

0:06:53.733,0:06:55.741
為什麼我溜走？

0:06:55.741,0:06:58.938
很簡單嘛，我覺得拿人手短。

0:06:58.938,0:07:02.867
他請我喝了這樣一個東西，[br]他陪我聊天，

0:07:02.867,0:07:07.167
他花了那麼多時間招待我，[br]我沒辦法回饋他。

0:07:07.167,0:07:09.591
他還想要用更好的東西給我，

0:07:09.591,0:07:12.556
我更沒有辦法回饋，[br]因為我沒有錢嘛，沒有帶錢出來。

0:07:12.556,0:07:14.776
所以，我慌忙地逃走。

0:07:14.776,0:07:18.139
可是這在感情上，是同樣的概念。

0:07:18.139,0:07:21.902
我們很多時候會覺得，[br]我請對方吃牛肉麵，她不愛我。

0:07:21.902,0:07:24.637
是不是因為我請她的東西太便宜了。

0:07:24.637,0:07:26.137
那我請她吃茹絲葵，

0:07:26.137,0:07:28.028
她就應該愛我了吧。

0:07:28.028,0:07:30.504
可實際上，當然不是那麼一回事。

0:07:30.504,0:07:33.731
對方一樣會覺得，你做這樣的事情，

0:07:33.731,0:07:36.314
我無法償還，我無以為報。

0:07:36.314,0:07:39.385
所以他們會更努力地躲避我。

0:07:39.385,0:07:40.612
所以這是第一個，

0:07:40.612,0:07:44.292
可能會產生我們[br]不希望達成的一個死路，

0:07:44.292,0:07:46.210
可是它幾乎會發生。

0:07:46.210,0:07:48.919
再來，下一個更慘的，

0:07:48.919,0:07:51.319
有可能會變成所謂的工具人。

0:07:51.319,0:07:53.524
對不對？為什麼會變成工具人？

0:07:53.524,0:07:56.750
我一樣用試吃的例子，[br]大家就可以懂了。

0:07:56.750,0:08:00.111
我覺得不好意思，[br]所以不吃了，我趕快走。

0:08:00.111,0:08:03.341
可是你們在超級市場[br]一定看過很多婆婆媽媽，

0:08:03.341,0:08:05.830
哇，有吃的有喝的，趕快一擁而上，

0:08:05.830,0:08:07.679
什麼東西全部都吃光光。

0:08:07.679,0:08:09.612
會不會買？當然不會。

0:08:09.612,0:08:12.513
因為既然有那些東西讓你白吃白喝，

0:08:12.513,0:08:15.928
就會有人覺得[br]我是可以去白吃白喝的。

0:08:15.928,0:08:19.986
所以這是另外一個[br]可能會不利的狀況。

0:08:19.986,0:08:22.343
第三個狀況有點吊詭，

0:08:22.343,0:08:24.870
叫做不確定性的交往。

0:08:24.870,0:08:26.060
什麼意思？

0:08:26.060,0:08:30.450
我一樣用超級市場的試吃[br]跟大家舉例，

0:08:30.450,0:08:32.245
有時候我們去超級市場，

0:08:32.245,0:08:34.487
吃了個東西，你會覺得東西還不錯，

0:08:34.487,0:08:37.359
還滿好吃的，[br]所以你會帶一些回去，對不對？

0:08:37.359,0:08:38.964
有時候吃了你覺得：

0:08:38.964,0:08:41.813
哎呀，對方那麼好意，一直叫我吃，

0:08:41.813,0:08:46.028
不太好意思，東西也不貴，[br]我也買一點回去。

0:08:46.028,0:08:49.901
在商業上面，[br]你如果是這個食品的老闆，

0:08:49.901,0:08:54.566
你可能不會在意客人[br]到底是因為東西好吃買回去，

0:08:54.566,0:08:58.308
或是因為不好意思而買回去。

0:08:58.308,0:09:02.320
可是在戀情上面，[br]在人際關係的建立上，

0:09:02.320,0:09:06.574
我們會希望這個人際關係[br]是長久，是穩定的，

0:09:06.574,0:09:10.546
是希望對方真心誠意地[br]喜歡我這個人。

0:09:10.546,0:09:14.938
而不是因為不好意思，[br]而不是因為任何其他感動

0:09:14.938,0:09:17.863
這些元素而勉強跟我們在一起。

0:09:17.863,0:09:20.241
因為感情在這段時間，

0:09:20.241,0:09:23.259
關係可能會延續很長的期間，

0:09:23.259,0:09:25.269
之後，我可能從學校畢業了，

0:09:25.269,0:09:28.421
我可能換工作，[br]我可能有不同的人生方向，

0:09:28.421,0:09:32.228
如果那個人不是[br]真心誠意地認同我這個人，

0:09:32.228,0:09:34.930
認同我這個人的本質價值，

0:09:34.930,0:09:38.499
這個關係有可能[br]在那個狀況下就會中斷。

0:09:38.499,0:09:41.181
換句話說，我前面努力了很長時間，[br]

0:09:41.181,0:09:43.441
可最終是白費的。

0:09:43.441,0:09:47.091
這是另外一個我們可能會碰到的狀況。

0:09:48.212,0:09:51.351
所以，我今天其實想跟大家分享一個

0:09:51.351,0:09:54.555
我覺得很重要，也很有意思的概念。

0:09:54.555,0:09:57.055
就是呢，如果我們想要

0:09:57.055,0:10:00.051
發展一個持續長期的人際關係，

0:10:00.051,0:10:03.223
我們其實應該慢慢從追求這個策略

0:10:03.223,0:10:06.016
轉移到不追不求這個策略。

0:10:06.016,0:10:07.375
這是什麼意思呢？

0:10:07.375,0:10:08.815
我們過往在學校，

0:10:08.815,0:10:12.378
追求其實還是[br]一個滿有意思的人生體驗。

0:10:12.378,0:10:15.223
可是一旦我們進入了社會之後，

0:10:15.223,0:10:18.260
我們要怎麼樣再跟新的人，

0:10:18.260,0:10:22.256
學校以外的人建立[br]一個強而有力的人際關係，

0:10:22.256,0:10:26.408
完全仰賴的就是我們有沒有[br]一個好的個人品牌。

0:10:26.408,0:10:29.597
有沒有辦法讓別人[br]認同我的個人品牌，

0:10:29.597,0:10:32.761
而且願意主動地靠近過來。

0:10:32.761,0:10:35.985
換句話說，追求是一個推的策略。

0:10:35.985,0:10:39.890
我把東西，我把自己[br]一個還沒有完成的未完成品，

0:10:39.890,0:10:41.777
想辦法推到別人眼前。

0:10:41.777,0:10:46.344
讓別人看到，試著讓別人接受我，

0:10:46.344,0:10:49.255
可是「不追不求」主要的概念，

0:10:49.255,0:10:51.367
個人品牌主要的概念，是什麼？

0:10:51.367,0:10:54.275
是一個以行銷為主的策略，

0:10:54.275,0:10:57.330
我把自己建成一個強大的品牌，

0:10:57.330,0:11:00.299
我希望別人看到，

0:11:00.299,0:11:02.828
就像我把自己變成一個吸鐵一樣，

0:11:02.828,0:11:07.774
別人自主地跟我產生連結，

0:11:07.774,0:11:11.012
而且希望能夠待在我身邊不走。

0:11:11.020,0:11:15.700
可是這是一個長期的努力。

0:11:15.700,0:11:19.020
所以今天我要跟大家分享三個策略，

0:11:19.020,0:11:20.630
而且我非常建議大家，

0:11:20.630,0:11:23.577
從今天起，[br]可以嘗試去做的三個策略。

0:11:23.577,0:11:26.817
這不單單對我們的戀愛會有幫助，

0:11:26.817,0:11:29.696
對於我們離開學校之後，

0:11:29.696,0:11:33.986
職場的人際發展也會有很強的幫助。

0:11:33.986,0:11:36.111
怎麼建構個人品牌呢？

0:11:36.111,0:11:37.931
長、中、短三個策略。[br]

0:11:37.931,0:11:40.260
第一個，我們先談長：

0:11:40.260,0:11:41.887
價值。

0:11:41.887,0:11:43.848
價值有點抽象，對不對？

0:11:43.848,0:11:47.657
你試著想想，所有市面上的品牌，

0:11:47.657,0:11:51.693
他們都會有各自的一個價值主張。

0:11:51.693,0:11:53.413
你想想看，蘋果。

0:11:53.413,0:11:55.693
一講到蘋果，你會想到什麼東西？

0:11:55.693,0:12:00.067
可能是精緻、完美、軟硬體整合，

0:12:00.067,0:12:04.608
非常棒的、高工藝的3C產品。

0:12:04.608,0:12:06.981
你想到Google，你想到什麼？

0:12:06.981,0:12:11.098
自由、開放、不作惡的企業邏輯。

0:12:11.098,0:12:14.385
換句話說，我們會使用什麼品牌，

0:12:14.385,0:12:16.845
我們會買什麼商品，

0:12:16.845,0:12:20.294
通常背後其實是取決於[br]我們是怎麼樣的人。

0:12:20.294,0:12:22.617
我們有著怎麼樣的價值觀。

0:12:22.617,0:12:26.528
那個產品有沒有[br]跟我個人符合的價值觀。

0:12:26.528,0:12:28.308
有，我會愛上這個產品。

0:12:29.252,0:12:33.689
人跟人其實是同樣的概念，

0:12:33.689,0:12:36.971
大家常常說什麼，物以類聚，

0:12:36.971,0:12:38.915
有沒有聽過這句話？

0:12:38.915,0:12:42.438
我們在學校會喜歡跟我們相同的人。

0:12:42.438,0:12:46.798
我們出了社會，[br]一樣會喜歡跟我們相同的人。

0:12:46.798,0:12:49.177
喜好相同、目標相同、

0:12:49.177,0:12:52.247
信念相同、價值觀相同。

0:12:52.717,0:12:58.287
可是重點在於，[br]到底我們自己的品牌價值是什麼？

0:12:58.757,0:13:01.364
這是一個很困難的問題。

0:13:01.364,0:13:03.791
我會建議大家回去之後，

0:13:03.791,0:13:06.347
你可以想一件事情，

0:13:06.347,0:13:08.829
如果我身邊的朋友，

0:13:08.829,0:13:11.901
他要把我介紹給另外一個新朋友，

0:13:11.901,0:13:16.118
他會用一句話怎麼樣來介紹我？

0:13:16.118,0:13:17.495
你能不能想到，[br]

0:13:17.495,0:13:20.795
我的朋友會用[br]怎麼樣的一句話來介紹我？

0:13:20.795,0:13:26.315
那個是我目前傳遞出去的[br]品牌價值、品牌主張。

0:13:26.315,0:13:28.552
有沒有是一些很好的事情，

0:13:28.552,0:13:33.312
還是只能介紹說，[br]「那個某某某，他就是個好人」。

0:13:35.733,0:13:38.870
好人不是一個強而有力的品牌價值。

0:13:38.870,0:13:41.127
你想想看，你去手機店，

0:13:41.127,0:13:45.700
每支手機都可以打電話，[br]那是基本需求。

0:13:45.700,0:13:50.590
可是有些電話必須[br]搭配0元方案才能賣得出去。

0:13:50.590,0:13:54.939
有些手機2萬，3萬，大家搶著要。

0:13:54.939,0:13:56.577
你是哪一種？

0:13:56.577,0:14:00.125
你有沒有創造出[br]強而有力的品牌價值。

0:14:00.125,0:14:02.197
這是一個持續的努力。

0:14:02.197,0:14:07.219
從今天起，或許需要花5年，[br]需要花10年，需要花20年，

0:14:07.219,0:14:10.033
可是今天就得開始去思索。

0:14:10.033,0:14:11.556
今天就得開始去做，

0:14:11.556,0:14:14.179
把這樣的一個品牌價值落實出來，

0:14:14.179,0:14:17.091
讓大家都能夠看到，都能夠瞭解，

0:14:17.091,0:14:21.856
我們就能夠吸引所有[br]認同我現在價值品牌的人。

0:14:21.856,0:14:23.807
他們會主動來找我，

0:14:23.807,0:14:27.642
而這個連結，[br]不管它將來是一個友情，

0:14:27.642,0:14:31.659
是一個愛情，是一個職場的合作，

0:14:31.659,0:14:33.882
都會是強而有力的。

0:14:33.882,0:14:36.912
因為我們有一個相同的世界觀，

0:14:36.912,0:14:38.484
有相同的目標，

0:14:38.484,0:14:40.456
有相同的信念，

0:14:40.456,0:14:41.485
這很重要。

0:14:41.485,0:14:44.745
我們不要只是簡單地過每一天。

0:14:44.745,0:14:48.385
要想想看，[br]怎麼把自己經營成一個精品。

0:14:48.385,0:14:50.950
再來，中期目標是什麼？

0:14:50.950,0:14:52.642
是傳遞。

0:14:52.642,0:14:54.432
你有些個人的喜好，

0:14:54.432,0:14:56.001
你有些個人的信念，

0:14:56.001,0:14:57.611
你有些個人的想法，

0:14:57.611,0:14:59.329
或許現在還不成熟。

0:14:59.329,0:15:01.312
我們還沒有辦法影響大家，

0:15:01.312,0:15:03.718
還沒有辦法讓大家主動靠過來。

0:15:03.718,0:15:07.387
可是至少你要發聲，[br]讓你周圍的人知道，

0:15:07.387,0:15:10.091
你有這樣的一個夢想，[br]你有這樣的一個信念，

0:15:10.091,0:15:13.171
你有這樣一個想做的事情。

0:15:13.171,0:15:16.731
簡單地講，假設你很喜歡電影，

0:15:16.731,0:15:18.926
其他喜歡電影的人知不知道，

0:15:18.926,0:15:20.622
他能不能找到你，

0:15:20.622,0:15:22.699
他能不能理解這件事情。

0:15:22.699,0:15:24.543
你周圍的朋友知不知道。

0:15:24.543,0:15:26.783
很多人喜歡某件事情，擅長某件事情，

0:15:26.783,0:15:29.199
可把它悄悄地藏在心中。

0:15:29.199,0:15:31.245
想說，我個人知道就好。

0:15:31.245,0:15:34.019
可是，其實我們應該大聲地說出去。

0:15:34.019,0:15:36.501
我跟大家分享一個我個人的經驗。

0:15:36.501,0:15:39.733
我從07年開始寫一個部落格，

0:15:39.733,0:15:42.407
基本上儘量一個禮拜寫一篇文章，

0:15:42.407,0:15:46.062
談的都是一些管理的理念、[br]概念的東西，

0:15:46.062,0:15:48.596
寫到現在寫了8年。

0:15:48.596,0:15:51.273
吸引了非常多的人來看。

0:15:51.273,0:15:53.725
可是重點是什麼？

0:15:53.725,0:15:55.937
這些吸引來的陌生人，

0:15:55.937,0:15:59.075
很多人他們會跟我們聯絡，

0:15:59.075,0:16:00.927
一部分成了我的客戶，

0:16:00.927,0:16:02.732
一部分成了我的朋友，

0:16:02.732,0:16:04.910
一部分成了我的學生。

0:16:04.910,0:16:07.698
我們開始因為這樣的一個信念，

0:16:07.698,0:16:09.628
因為這樣的一個價值觀，

0:16:09.628,0:16:12.791
因為這樣一個傳遞出去的連結，

0:16:12.791,0:16:14.894
大家被連在一塊。

0:16:14.894,0:16:17.710
他們大家也都認同這些價值觀。

0:16:17.710,0:16:19.354
所有這整個連結，

0:16:19.354,0:16:22.704
這整個人際的牽絆會很緊密。

0:16:22.704,0:16:25.601
我不用去求他們，不用去追他們，

0:16:25.601,0:16:27.460
不用去拜託他們。

0:16:27.460,0:16:31.896
大家自然會因為[br]這樣的一個理念而聚集在一起。

0:16:31.896,0:16:36.296
這是一個我鼓勵大家[br]應該要嘗試去做的事情。

0:16:37.606,0:16:39.346
短期呢？

0:16:39.346,0:16:43.766
我們建構這個[br]品牌價值是長期的努力。

0:16:43.766,0:16:47.960
短期的重點則在於怎麼創造連結。

0:16:47.960,0:16:51.780
創造連結，我有一個很深痛的比喻，

0:16:51.780,0:16:57.374
我覺得，人際的連結就想釣魚一樣。

0:16:57.374,0:17:00.133
這什麼意思？很多人聽不懂。

0:17:00.133,0:17:04.033
我給大家一個我第一次釣魚的經驗。

0:17:05.083,0:17:08.265
我很多年前，曾經跟一個朋友，

0:17:08.265,0:17:10.121
他帶我去河邊，他說：

0:17:10.121,0:17:11.839
「國洋，我教你怎麼釣魚。」

0:17:11.839,0:17:13.542
於是，我們去了那個河邊，

0:17:13.542,0:17:15.332
他幫我把魚餌放上去，

0:17:15.332,0:17:17.375
然後丟到水裡頭。

0:17:17.375,0:17:19.856
然後呢，我就在那邊等。

0:17:19.856,0:17:23.447
人家說，新手都有好運，對不對？

0:17:23.447,0:17:24.802
真的發生了。

0:17:24.802,0:17:28.857
一段時間之後，我就覺得[br]那個魚竿開始有個拉力。

0:17:28.857,0:17:32.026
我就開始找我朋友，[br]想說叫他來幫忙，

0:17:32.026,0:17:33.530
結果他不知道去了哪裡。

0:17:33.530,0:17:35.245
可能是去上廁所或者是幹嘛。

0:17:35.245,0:17:38.170
我就覺得那個拉力[br]一直努力地扯我的魚竿，

0:17:38.170,0:17:39.606
我不知道該怎麼辦。

0:17:39.606,0:17:41.428
我就跟那個力量對抗，

0:17:41.428,0:17:43.762
然後發現那個力量很強大。

0:17:43.762,0:17:45.920
我就開始努力地收線，

0:17:45.920,0:17:47.230
收，收，收，

0:17:47.230,0:17:49.959
「啪」的一聲！我跌到了地上。

0:17:49.959,0:17:54.116
發生什麼事情？魚線斷了，魚跑了。

0:17:55.016,0:17:57.426
一會兒之後，我朋友回來。

0:17:57.426,0:17:59.525
我跟他講起這件事情，

0:17:59.525,0:18:02.626
他跟我說：「國洋，你這樣子不對」。

0:18:02.626,0:18:04.065
我就說：「不對嗎？

0:18:04.065,0:18:07.208
我就努力跟魚對抗啊，[br]搏鬥得好幸苦」。

0:18:07.208,0:18:09.691
他說「不是這樣子，

0:18:09.691,0:18:13.962
當你感受到這個魚竿[br]有一個很大抗拒力的時候，

0:18:13.962,0:18:16.881
你不應該花力氣去跟他對抗。

0:18:16.881,0:18:18.530
你這個時候應該去做什麼？

0:18:18.530,0:18:20.520
你應該要放線。」

0:18:20.520,0:18:21.840
我說：「要放線？

0:18:21.840,0:18:23.680
放線，魚不就跑掉了？」

0:18:23.680,0:18:26.131
他說：「對，你讓魚跑掉，

0:18:26.131,0:18:32.101
可是你跟魚之間的[br]那條魚線的連結是沒有斷的。」

0:18:32.677,0:18:37.631
意思就是說，魚在河裡頭，[br]牠可能繼續去遊，牠會累，

0:18:37.631,0:18:41.124
牠可能會過一段時間後，[br]往我這個方向移動。

0:18:41.124,0:18:44.907
這個時候，我可以重新慢慢地收線。

0:18:44.907,0:18:47.437
在戀愛之中，是同樣的概念。

0:18:47.437,0:18:49.364
我可能會喜歡某個人，

0:18:49.364,0:18:51.863
可能對某個人感興趣，

0:18:51.863,0:18:53.971
她目前對我是沒有感覺的。

0:18:53.971,0:18:58.549
因為有可能，[br]我真的沒辦法追得上她。

0:18:58.549,0:19:01.829
我試著跟她產生一些連結。

0:19:01.829,0:19:05.621
發現兩人根本沒有話題，[br]沒有一些共通性。

0:19:05.621,0:19:10.018
大部分的人會想說：[br]哎呀，這樣危險了。

0:19:10.018,0:19:11.791
我要去求，我要去追，

0:19:11.791,0:19:15.190
我要去做很多事情感動對方。

0:19:15.190,0:19:18.602
可是剛剛給大家看到的幾條路，

0:19:18.602,0:19:20.753
有四條不同的分歧，

0:19:20.753,0:19:23.292
都可能在這個過程中發生。

0:19:23.292,0:19:26.250
萬一對方抗拒，甚至生氣，

0:19:26.250,0:19:28.061
甚至再也不理我們。

0:19:28.061,0:19:30.592
這條魚線就斷掉了。

0:19:30.592,0:19:33.762
可是，假設我現在還沒有準備好，

0:19:33.762,0:19:36.803
我可以從今天起慢慢開始準備，

0:19:36.803,0:19:38.715
我可以培養自己的價值，

0:19:38.715,0:19:40.215
我可以壯大自己，

0:19:40.215,0:19:42.295
我可以努力去充實自己。

0:19:42.295,0:19:44.955
只要這條人際關係線不斷，

0:19:44.955,0:19:47.552
或許3個月之後，[br]我們一起做個報告，

0:19:47.552,0:19:48.910
她開始認同我的好；

0:19:48.910,0:19:52.837
或許6個月以後，[br]我們一起在一個公司上班。

0:19:52.837,0:19:55.983
我們開始有些共通點。

0:19:55.983,0:20:00.546
重點是，我能不能[br]把自己這個品牌深埋進去。

0:20:00.546,0:20:04.990
還是說，我僅是仰賴別人，

0:20:04.990,0:20:07.710
靠這個感動，靠拜託

0:20:07.710,0:20:09.894
希望對方來接受我。

0:20:09.894,0:20:14.321
如果一段感情，[br]一段人際關係是不平衡的，

0:20:14.321,0:20:16.842
我們永遠會覺得患得患失。

0:20:16.842,0:20:19.257
我們永遠會擔心對方跑掉。

0:20:19.257,0:20:23.867
我們永遠會擔心對方[br]可能會碰到一個比我們更好的人。

0:20:23.867,0:20:26.999
那是永遠擔心不完的事情。

0:20:26.999,0:20:28.317
所以長期而言，

0:20:28.317,0:20:32.892
只有想辦法壯大自己，[br]這才是唯一的一個解。

0:20:32.892,0:20:36.369
所以，最後我想幫大家總結一下，

0:20:36.369,0:20:40.890
「追」與「求」，[br]我們很容易把對方推走。

0:20:40.890,0:20:44.236
而且在過程中，[br]就算對方跟我們相處，

0:20:44.236,0:20:47.333
我們還是擔心，還是害怕。

0:20:47.333,0:20:50.281
長期而言，離開學校之後，

0:20:50.281,0:20:52.266
所有人際關係的一個重點，

0:20:52.266,0:20:54.295
都在於我怎麼樣去建立一個

0:20:54.295,0:20:57.935
能夠吸引別人接近我的力量，

0:20:57.935,0:21:00.233
這其實是一個很重要的概念。

0:21:00.233,0:21:02.586
可是唯一要做的是，這需要耐心，

0:21:02.596,0:21:05.586
需要時間，需要投入

0:21:05.586,0:21:08.593
可是你想想看，所有的品牌，

0:21:08.593,0:21:11.553
所有的知名品牌，所有的精品，

0:21:11.553,0:21:14.968
他們最終的最終，都是走到這一步。

0:21:14.968,0:21:19.249
他們在過程中，[br]不斷地想辦法累積自己的品牌靈魂，

0:21:19.249,0:21:23.867
想辦法去生根，[br]想辦法培植出一批粉絲，

0:21:23.867,0:21:26.579
想辦法讓這一批粉絲愛我們。

0:21:26.579,0:21:30.567
然後把這個訊息口碑化地散播出去，

0:21:30.567,0:21:32.314
我們做人也一樣，

0:21:32.314,0:21:34.846
我們應該朝著這個方向努力。

0:21:34.846,0:21:37.986
我們想辦法去找到自己的根源價值，

0:21:37.986,0:21:42.210
生根下去，吸引[br]跟我們理念、方向相同的人，

0:21:42.210,0:21:46.720
這些人會真心地愛我們，[br]會真心地留在我們身邊。

0:21:46.720,0:21:49.311
而這個連結是最強的。

0:21:49.311,0:21:51.650
希望這些能夠對大家有幫助。

0:21:51.650,0:21:52.650
謝謝！

0:21:52.650,0:21:55.540
（掌聲）