0:00:07.058,0:00:12.209
A TED előadóinak zöme[br]azért jön ide, mert sikeres lett.

0:00:13.050,0:00:15.738
De én azért, mert nem lettem az.

0:00:15.872,0:00:16.934
(Nevetés)

0:00:17.369,0:00:18.835
Az utóbbi 10 évben

0:00:18.865,0:00:23.458
konferencia-előadókat, üzleti vezetőket[br]és vállalkozókat segítek

0:00:23.479,0:00:27.278
hatásos előadásokra való[br]fölkészülésben és megtartásukban.

0:00:27.748,0:00:30.894
E 10 év alatt a TED igazolta,

0:00:30.904,0:00:36.995
hogy az előadások élvezetesek,[br]egyúttal hatékonyak lehetnek.

0:00:37.828,0:00:40.616
De a 10 év alatt a TED munkája

0:00:40.637,0:00:47.002
és iskolákban, konferenciákon,[br]cégekben tett erőfeszítésem dacára,

0:00:47.010,0:00:51.813
az előadások zöme továbbra is[br]ilyen hatást gyakorol a közönségre.

0:00:51.823,0:00:53.113
(Nevetés)

0:00:53.133,0:00:54.716
Kudarcot vallottam?

0:00:55.439,0:00:58.870
Nem, csak nem sikerült – egyelőre.

0:00:59.132,0:01:04.146
Ahhoz, hogy minden előadás[br]kiváltsa a közönsége érdeklődését,

0:01:04.809,0:01:06.236
az önök segítsége kell.

0:01:06.518,0:01:07.825
Ezért vagyok itt.

0:01:08.230,0:01:09.933
Megismertetem önöket

0:01:09.943,0:01:14.242
a hatékony előadások[br]három bűvös kellékével.

0:01:15.526,0:01:18.125
Álljunk meg egy szóra!

0:01:18.145,0:01:21.693
Megmondtam, miről fogok beszélni.

0:01:21.709,0:01:24.301
Önökben fölmerül a kérdés:

0:01:24.312,0:01:28.528
"Na és? Mi hasznom belőle?[br]Érdekel az engem?"

0:01:29.233,0:01:31.761
Pedig a kérdés lényeges,

0:01:31.915,0:01:35.883
mert az első bűvös kellék a közönség.

0:01:36.185,0:01:39.404
A közönség minden előadás[br]lényeges kelléke.

0:01:39.415,0:01:42.914
Az előadás nem nekem szól,[br]hanem önöknek.

0:01:42.931,0:01:44.229
Minden előadást

0:01:44.249,0:01:48.908
az egyedi közönség egyedi[br]körülményeihez kell szabni.

0:01:49.923,0:01:54.747
Miért kell törődnünk a remek előadások[br]bűvös kellékeivel?

0:01:55.248,0:01:58.082
Ez a lényeg.

0:01:58.660,0:02:03.233
Fontos megértenünk:[br]mindenkinek figyelnie kell előadásokra.

0:02:03.256,0:02:06.954
Milyen jó lenne, ha nem lennének[br]mind unalmasak!

0:02:07.645,0:02:10.498
De nemcsak figyelnünk kell rájuk,

0:02:10.519,0:02:13.932
hanem tartanunk is kell előadásokat.

0:02:14.183,0:02:17.665
Hányan tartottak már előadást?

0:02:18.375,0:02:21.085
Legyünk őszinték: mind szoktunk tartani.

0:02:21.126,0:02:24.778
Előbb-utóbb iskolában, munkahelyen

0:02:24.796,0:02:27.169
és interjúkban is

0:02:27.169,0:02:30.886
valamennyien kénytelenek vagyunk –[br]diával vagy anélkül – előadni,

0:02:30.899,0:02:33.190
és hogy milyen jól adunk elő,

0:02:33.190,0:02:36.236
nagyban kihat a sikerünkre.

0:02:36.709,0:02:38.371
Ezért kell vele törődni.

0:02:39.169,0:02:42.536
Az első bűvös kellék a közönség.

0:02:42.647,0:02:45.939
Mindig tegyük számára különlegessé.

0:02:46.852,0:02:49.962
A másik bűvös kellék az előadó.

0:02:50.129,0:02:52.600
Rám nézve azt gondolhatják:

0:02:52.600,0:02:55.119
"Hát, Phil, nem vagy nagyon elbűvölő!"

0:02:55.130,0:02:56.235
(Nevetés)

0:02:56.592,0:02:58.045
Egyébként köszönöm.

0:02:58.065,0:03:02.284
De igazából az a lényeg,[br]hogy valami egyénit adjanak bele,

0:03:02.285,0:03:04.970
ami csak az önök mondanivalója.

0:03:05.286,0:03:08.042
Nem arról van szó,[br]hogy meséljék el, mit reggeliztek.

0:03:08.062,0:03:10.310
Ha önök helyett

0:03:10.330,0:03:13.844
más is megtarthatná ugyanazt az előadást,

0:03:14.084,0:03:16.946
akkor önök az előadásukba[br]nem vitték bele az egyéniségüket.

0:03:16.955,0:03:19.627
Ez számít, mert ha közölnek valamit,

0:03:20.018,0:03:21.244
akkor az érdekel minket.

0:03:21.590,0:03:25.064
Mutassák ki, miért érdekes,[br]miért fontos az önöknek!

0:03:25.102,0:03:28.483
Mondjanak példákat, saját tapasztalatból[br]vett történeteket!

0:03:29.010,0:03:32.739
Ez teszi mondanivalójukat[br]személyesebbé és emlékezetesebbé.

0:03:33.606,0:03:36.319
Ez tehát az első két bűvös kellék:

0:03:36.328,0:03:38.582
a közönség és az előadó.

0:03:38.812,0:03:41.549
Tudom, ez nem hangzik varázslatosnak,

0:03:41.558,0:03:45.289
de elképesztően sok előadásból[br]épp ezek hiányoznak.

0:03:46.217,0:03:50.550
A harmadik bűvös kellék a transzformáció.

0:03:50.733,0:03:55.838
Az előadások zömének célja[br]a közönség puszta tájékoztatása.

0:03:56.167,0:03:58.068
Ez nem jól szokott sikerülni.

0:03:58.367,0:04:02.872
Előkapom a varázspálcámat,[br]mert mutatok egy eltüntető trükköt,

0:04:03.106,0:04:05.050
hiszen mint ez a fickó,

0:04:05.288,0:04:10.327
mi is meglepő gyorsan[br]el szoktuk felejteni a hallottakat.

0:04:11.815,0:04:15.079
Ám a jó előadás lényege nem az információ,

0:04:15.082,0:04:17.513
hanem a transzformáció.

0:04:17.733,0:04:21.772
A lényege, hogy megváltoztassa[br]a hallgatóság valamely hiedelmét,

0:04:22.106,0:04:24.869
valamely érzését, valamely tettét.

0:04:25.582,0:04:26.755
Képzeljék el,

0:04:26.785,0:04:32.267
hogy tervükhöz vagy start-upjukhoz[br]kellő adománygyűjtésről szövegelnek.

0:04:32.756,0:04:36.772
Dumájuk után a közönség[br]mindent tud, amit tudnia kell,

0:04:36.788,0:04:38.192
de nem adakozik.

0:04:38.201,0:04:39.819
Értek el eredményt?

0:04:39.820,0:04:40.715
Nem.

0:04:41.804,0:04:46.547
Most képzeljék el, hogy dumájuk után[br]a közönség az adományozás mellett dönt,

0:04:46.756,0:04:49.871
mert határozott, bizalmat érez,

0:04:49.955,0:04:53.357
úgy gondolja, hogy az önök terve beválik,

0:04:53.377,0:04:54.808
és ez jó befektetés.

0:04:55.899,0:04:59.659
Ez nem információ, hanem transzformáció.

0:05:00.193,0:05:03.512
Könnyű kimondani:[br]"Ne informálj, hanem transzformálj!"

0:05:03.918,0:05:05.073
De hogyan?

0:05:05.780,0:05:10.209
Minden varázslónál ott a varázspálca,[br]és én átnyújtom az önökét.

0:05:10.336,0:05:14.645
Közönség-transzformációs útiterv a neve.

0:05:14.811,0:05:19.502
Elég egyszerű, de meglepően[br]hatékony technika

0:05:19.764,0:05:24.032
a transzformáció céljának megértésére,

0:05:24.199,0:05:26.329
majd ötletrohamra arról,

0:05:26.350,0:05:30.767
mit mondjunk, mutassunk és tegyünk[br]a közönségünk transzformálására.

0:05:30.915,0:05:32.182
Íme, így működik.

0:05:33.677,0:05:37.434
Hogyan vigyük magunkkal a közönséget[br]a transzformációs utunkra?

0:05:37.455,0:05:40.807
Ehhez értenünk kell,[br]honnan indulnak útnak.

0:05:40.828,0:05:43.498
Négy egyszerű kérdést tegyenek föl:

0:05:43.756,0:05:47.366
Mit tudott a közönség előadásom előtt?

0:05:47.375,0:05:49.900
Mit tud a tárgyról?

0:05:50.256,0:05:52.411
Mi a hiedelme róla?

0:05:52.748,0:05:54.668
Hogy érez felőle?

0:05:55.247,0:05:57.116
A kettő közti különbség:

0:05:57.147,0:06:00.368
a hiedelem az, amit gondolnak róla,[br]az érzés pedig az érzelem.

0:06:00.381,0:06:04.246
Azt hiszem, ideje vacsorázni.

0:06:04.256,0:06:05.904
Éhesnek érzem magam.

0:06:06.058,0:06:07.281
Értik a különbséget?

0:06:07.301,0:06:08.071
Rendben.

0:06:08.645,0:06:13.479
Tehát mit tud, hisz és érez;[br]végül a mit tesz.

0:06:13.607,0:06:16.463
Talán semmit, talán semmi lényegest,

0:06:16.483,0:06:20.441
vagy tán olyat tesznek,[br]amin változtatnunk kell.

0:06:21.173,0:06:23.427
Ha megvan, hol volt korábban a közönség,

0:06:23.458,0:06:26.600
elvihetjük oda, ahová célunk,[br]hogy eljusson.

0:06:26.621,0:06:31.243
Ugyanazt a négy kérdést tesszük föl,[br]de most fordított sorrendben.

0:06:31.272,0:06:32.949
Most tudjuk, mit tett korábban.

0:06:32.980,0:06:36.500
Mit szeretnénk,[br]mit tegyen előadásunk után?

0:06:36.518,0:06:38.331
Hogyan kell éreznie?

0:06:38.362,0:06:43.400
Miben higgyen, hogyan érezzen,[br]és mit cselekedjen másként?

0:06:43.574,0:06:46.428
Végül, mit kell tudnia?

0:06:46.867,0:06:48.984
Ha e folyamatot követjük,

0:06:49.005,0:06:52.727
igen könnyen rájövünk,[br]hogy a valódi transzformáció nem az,

0:06:52.727,0:06:56.397
hogy mit tudnak, hanem hogy mit hisznek,[br]éreznek és tesznek az emberek.

0:06:56.407,0:06:58.179
Ebben áll a különbség.

0:06:59.074,0:07:02.341
Ha megértettük, honnan[br]hová kell eljuttatnunk őket,

0:07:02.362,0:07:05.833
akkor a transzformációs oszlopba[br]minden ötletet beírhatunk arról,

0:07:05.852,0:07:10.336
mit mondhatunk az előadásunkban,

0:07:10.356,0:07:13.673
hogy közönségünkben[br]véghezvihessük a transzformációt.

0:07:13.677,0:07:17.023
Ez megadja előadásunk tartalmát.

0:07:17.987,0:07:19.089
Eddig világos?

0:07:19.621,0:07:22.498
Kéne egy példa, nosza!

0:07:22.510,0:07:25.432
Tételezzük föl,[br]hogy előadást fogok tartani,

0:07:25.453,0:07:29.951
melyben el szeretném magyarázni[br]a sikeres előadás három kellékét,

0:07:30.296,0:07:34.738
és szeretném, ha a közönség használná[br]hozzá a transzformációs útitervet.

0:07:35.153,0:07:38.440
Mit tud az előadókból álló[br]közönségem az előadás előtt?

0:07:38.891,0:07:43.454
Azt, hogy a legtöbb előadás[br]nemigen sikeres, meg azt,

0:07:43.515,0:07:46.514
hogy a TED a kivételt erősítő szabály.

0:07:47.058,0:07:48.368
Mit hisz a közönség?

0:07:48.932,0:07:53.294
Amit a legtöbben: hogy az előadások[br]információ közlésére valók.

0:07:53.772,0:07:57.024
Lehet, hogy nem így van,[br]de mégis ezt hiszi a közönség.

0:07:57.248,0:07:59.702
Mit érez a közönség[br]az előadással kapcsolatban?

0:08:00.225,0:08:05.509
Valószínűleg unalmat meg beletörődést[br]az előadás hatástalan módjába,

0:08:05.509,0:08:08.335
hiszen mindenki ezt szokta érezni.

0:08:08.860,0:08:10.649
Végül, mit szoktak tenni?

0:08:10.680,0:08:12.541
Amikor az ő előadásukra kerül sor,

0:08:12.561,0:08:15.269
tele fogják tömni információval,

0:08:15.288,0:08:17.967
és nem teszik személyessé[br]a közönségük számára.

0:08:18.764,0:08:21.659
Mit szeretnék, mi történjék[br]az előadásom után?

0:08:21.828,0:08:23.956
Azt, hogy előadásuknak az legyen a célja,

0:08:23.962,0:08:27.855
hogy transzformálja a közönségét,

0:08:27.863,0:08:29.844
valamit változtasson meg benne.

0:08:29.884,0:08:34.062
Az kell, hogy mindig tegyék[br]előadásukat személyessé.

0:08:34.093,0:08:38.157
Szeretném, ha használnák[br]a közönség-transzformációs útitervet,

0:08:38.167,0:08:41.362
mert tudom, alkalmazása a siker záloga.

0:08:42.534,0:08:45.002
Mitől érzi úgy magát az előadó?

0:08:45.082,0:08:49.248
Ha unatkozik vagy beletörődik,[br]azzal nem sokra megyünk.

0:08:49.268,0:08:52.520
Kíváncsinak kell lennie az új technikára,

0:08:52.526,0:08:55.170
legyen motivált a kipróbálására,

0:08:55.193,0:08:58.158
és bizakodó, hogy be fog válni.

0:08:58.748,0:09:01.288
Mi kell hozzá, hogy higgyen benne?

0:09:01.299,0:09:02.727
Hinnie kell benne,

0:09:02.747,0:09:06.212
hogy az útiterv elő fogja segíteni[br]előadása sikerét.

0:09:06.510,0:09:10.919
Végül, mit kell tudnia, hogy higgye,[br]érezze és megtegye e dolgokat?

0:09:10.966,0:09:14.524
Ismernie kell a három bűvös kelléket;[br]ez alapvető.

0:09:14.544,0:09:17.280
Tudnia kell, hogy az előadást[br]az információ teszi rosszá,

0:09:17.290,0:09:19.661
de a transzformáció nagyszerűvé.

0:09:19.955,0:09:23.854
Ismernie kell, hogyan használja[br]a közönség-transzformációs útitervet.

0:09:24.288,0:09:29.333
Azzal megvolnánk, hogy honnan indult[br]és hová jusson el a közönség.

0:09:29.534,0:09:32.429
Mi most a teendőm? Kitöltöm[br]a transzformációs oszlopot.

0:09:32.468,0:09:38.002
Mit mondhatok, mutathatok vagy tehetek[br]a transzformációk végrehajtására?

0:09:38.328,0:09:42.490
Általában papírtömbös táblát[br]és pár öntapadós jegyzetlapot használok.

0:09:43.328,0:09:45.730
Most virtuális jegyzetlapokat.

0:09:45.829,0:09:47.441
Kezdjük fentről!

0:09:47.558,0:09:50.487
Biztosak kell lennünk, hogy ismerik[br]a három bűvös kelléket,

0:09:50.507,0:09:53.427
ezért beszélnem kell a közönségről,

0:09:53.457,0:09:56.183
az előadóról és a transzformációról.

0:09:56.833,0:09:59.600
Tudniuk kell, hogy az előadást[br]az információ teszi rosszá,

0:09:59.630,0:10:03.609
ezért el kell mondanom, hogy gyorsan[br]elfelejtjük a hallottak zömét.

0:10:03.828,0:10:07.330
És tán ezt láthatóvá is[br]kell tennem valamivel.

0:10:08.155,0:10:12.044
Hogyan tovább? Ismerniük kell az útiterv[br]használatát, ezért bemutatom nekik,

0:10:12.074,0:10:15.942
és még világosabbá tehetem,[br]ha példával szemléltetem.

0:10:16.518,0:10:17.962
El kell hinniük,

0:10:17.992,0:10:21.259
hogy az útiterv segítségével[br]sikeres lesz az előadásuk.

0:10:21.526,0:10:23.995
Meg kell mutatnom, milyen könnyű leszedni

0:10:24.025,0:10:27.371
az öntapadós jegyzetlapokat[br]a transzformációs oszlopról,

0:10:27.475,0:10:30.282
és a kellő sorrendbe rakni őket

0:10:30.292,0:10:32.529
az előadás meséjének összeállításához.

0:10:32.540,0:10:33.980
Egyszerű módszer.

0:10:34.566,0:10:36.796
Most föl kell csigáznom az érdeklődésüket.

0:10:36.817,0:10:39.035
Ehhez gondot kell rá fordítaniuk,

0:10:39.057,0:10:43.319
és hogy gondot fordítsanak rá, ki kell[br]mutatnom, hogy én is gondot fordítok rá.

0:10:43.669,0:10:48.915
El kell magyaráznom,[br]hogy az előadások zöme sikertelen,

0:10:48.926,0:10:51.829
de én a feljavításukkal törődöm.

0:10:51.860,0:10:54.766
Úgy veszem rá az előadót,[br]hogy erre fordítson gondot,

0:10:54.796,0:10:57.158
hogy rájövök, mennyire fontos ez neki.

0:10:57.272,0:11:01.025
Megkérdezhetem a közönséget,[br]hánynak kell előadnia,

0:11:01.046,0:11:04.036
és nyilván elég sokuknak.

0:11:04.654,0:11:07.067
Lelkessé és bizakodóvá[br]kell tennem a hallgatóságot.

0:11:07.077,0:11:10.595
Ezt azzal érem el, ha megvilágítom,[br]hogy nemcsak könnyű az alkalmazása,

0:11:10.616,0:11:12.314
hanem hatékony is.

0:11:12.518,0:11:14.816
A kipróbálásra azzal lelkesítem őket,

0:11:14.817,0:11:18.939
hogy elmagyarázom:

0:11:18.963,0:11:23.177
a sikeres előadások arra is kihatnak,[br]mennyire sikeresek vagyunk az életben.

0:11:24.002,0:11:26.410
Végül tettre kell serkentenem őket,

0:11:26.442,0:11:31.295
melynek a középpontjában az áll,[br]hogy alkalmazzák majd beszédjeikben.

0:11:31.737,0:11:33.298
Ennyi!

0:11:33.318,0:11:36.719
Ez az ötletroham fölgyorsított változata,

0:11:36.748,0:11:38.971
de nem is kell elnyújtanunk.

0:11:38.992,0:11:42.429
Most már elég sok[br]lényeges ötletünk van rá,

0:11:42.447,0:11:45.748
hogyan transzformáljuk közönségünket.

0:11:45.976,0:11:47.329
Mi a következő teendő?

0:11:47.359,0:11:50.174
Ismét előkapom a varázspálcámat,

0:11:50.194,0:11:52.724
mert itt történik meg[br]az előadás varázslata.

0:11:52.747,0:11:57.723
Itt már levehetjük az összes öntapadós[br]jegyzetlapot a transzformációs oszlopról,

0:11:58.334,0:12:01.113
összeállíthatjuk a kellő forgatókönyvet,

0:12:01.240,0:12:06.036
és beilleszthetjük ötleteinket[br]a forgatókönyvbe,

0:12:06.058,0:12:08.972
és csiribí-csiribá, kész az előadás!

0:12:09.875,0:12:12.371
Talán észre is vették,

0:12:12.798,0:12:17.226
hogy épp ezt az előadást hallgatták[br]az elmúlt 10 percben.

0:12:17.534,0:12:19.643
Eddig eljutottunk.

0:12:20.082,0:12:21.378
Hát nem varázslatos?

0:12:22.724,0:12:25.533
Már tudják, mi következik most!

0:12:25.653,0:12:29.367
El kell magyaráznom,[br]milyen egyszerű és hatékony az egész.

0:12:29.388,0:12:32.235
Annyira egyszerű,[br]hogy szakember nem is kell hozzá.

0:12:32.594,0:12:36.601
Ezrek használják már ezt a technikát

0:12:36.602,0:12:39.863
mindenféle ragyogó előadás[br]összeállítására és tartására,

0:12:39.884,0:12:42.577
TED-előadásoktól vezetőtestület[br]előtt tartandókig.

0:12:42.578,0:12:48.435
A technika nemcsak előadásokhoz,[br]hanem ímélekhez, javaslatokhoz,

0:12:48.465,0:12:51.980
interjúra, tanácskozásra való[br]fölkészüléshez is használható.

0:12:52.029,0:12:55.212
Bármely helyzetben alkalmas,

0:12:55.233,0:12:59.734
ahol meg kell változtatnunk valakik[br]hiedelmét, érzését és cselekedetét.

0:12:59.895,0:13:01.818
Nem kell hozzá varázspálca.

0:13:02.117,0:13:04.472
Csak ennyi varázslat kell hozzá.

0:13:05.783,0:13:06.823
(Taps)

0:13:10.676,0:13:11.673
Köszönöm.

0:13:14.324,0:13:18.906
Most tettre hívom fel önöket.

0:13:20.145,0:13:23.874
Emlékezzenek minden nagyszerű[br]előadás három bűvös kellékére:

0:13:23.915,0:13:26.053
a közönség, az előadó

0:13:26.061,0:13:29.818
és a transzformáció,[br]melyet el akarnak érni közönségükben.

0:13:30.677,0:13:34.833
Használják a közönség-transzformációs[br]útitervet további előadásukban,

0:13:34.854,0:13:40.101
és elképednek, micsoda visszhangot kelt[br]mondandójuk a közönségben.

0:13:40.494,0:13:43.775
Végül, tartsák észben,[br]hogy szükségem van a segítségükre.

0:13:44.010,0:13:49.087
Egyedül képtelen vagyok kigyógyítani[br]a világot a pocsék előadásokból.

0:13:49.147,0:13:50.108
(Nevetés)

0:13:51.002,0:13:54.232
Együttesen eredményre juthatunk.

0:13:54.253,0:13:57.529
Osszák meg a hallottakat ismerőseikkel,

0:13:57.539,0:14:00.158
akiknek szükségük van[br]egy adagnyi előadás-varázslatra.

0:14:00.201,0:14:02.764
Munkatársaikkal, tanáraikkal, főnökükkel,

0:14:02.774,0:14:04.867
hiszen mindenkinek van ismerőse.

0:14:04.883,0:14:08.251
Amikor elő kell adniuk,

0:14:08.279,0:14:12.488
ne a közönségük informálására,[br]hanem transzformálására összpontosítsanak.

0:14:12.669,0:14:14.456
Mert a varázslat ott megy végbe,

0:14:14.636,0:14:17.477
és ha sikert aratnak

0:14:17.507,0:14:21.597
hallgatóságuk hiedelmének, érzésének[br]és tettének megváltoztatásában,

0:14:21.932,0:14:25.804
akkor a határ valóban a csillagos ég,[br]akkor bármit elérhetnek.

0:14:26.098,0:14:26.948
Köszönöm.

0:14:26.948,0:14:27.892
(Taps)