WEBVTT

00:00:07.316 --> 00:00:13.601
В 2009 году журналист по имени Роб Уокер

00:00:13.601 --> 00:00:15.283
решил выяснить,

00:00:15.825 --> 00:00:19.170
правда ли, что рассказывание историй
обладает непревзойдённой силой?

00:00:20.206 --> 00:00:21.759
И для этого

00:00:23.635 --> 00:00:27.801
он со своего компьютера
купил 200 предметов на eBay.

00:00:29.337 --> 00:00:32.726
Средняя цена каждого из них
равнялась примерно одному доллару.

00:00:33.549 --> 00:00:35.732
После этого он предложил 200 авторам:

00:00:35.732 --> 00:00:39.362
«Слушайте, не хотите ли принять участие
в "исследовании значимости предмета"?

00:00:39.362 --> 00:00:42.935
Я хочу попросить вас написать историю
одного из этих предметов».

00:00:43.296 --> 00:00:45.244
И 200 авторов согласились.

00:00:46.117 --> 00:00:49.778
Так у него появилось
200 историй про 200 предметов,

00:00:50.149 --> 00:00:54.082
и, я думаю, грызя ногти от нетерпения,

00:00:55.369 --> 00:00:58.292
он снова выставил эти
предметы на продажу на eBay.

00:00:58.292 --> 00:01:00.966
Будет ли разница?
Изменится ли что-нибудь?

00:01:00.966 --> 00:01:02.500
А как вы думаете, изменилось?

00:01:03.110 --> 00:01:05.306
Одним из этих предметов была

00:01:05.931 --> 00:01:07.524
вот эта прекрасная голова лошади.

00:01:07.524 --> 00:01:08.934
Вот она.

00:01:08.934 --> 00:01:10.544
Прекрасная голова лошади.

00:01:11.154 --> 00:01:14.562
Она была куплена за 99 центов,

00:01:15.348 --> 00:01:20.885
но когда у неё появилась история,
её купили за 62 доллара 95 центов.

00:01:20.885 --> 00:01:22.199
(Смех)

00:01:22.199 --> 00:01:26.255
Небольшой прирост в 6 395 %.

00:01:26.567 --> 00:01:28.908
Может, это был единичный случай?

00:01:29.002 --> 00:01:30.086
На самом деле нет,

00:01:30.097 --> 00:01:34.357
потому что он купил 200 предметов,
заплатив за них всего 129 $,

00:01:34.709 --> 00:01:38.388
а затем продал их за 8 000 $.

00:01:40.374 --> 00:01:41.825
Просто безумие.

00:01:42.272 --> 00:01:45.683
Но знаете, что ещё сложнее понять?

00:01:45.683 --> 00:01:47.531
Почему мы с вами

00:01:48.459 --> 00:01:53.067
ходим в кино и платим приличные деньги
за фильмы наподобие «Джеймса Бонда»,

00:01:53.075 --> 00:01:55.532
которые абсолютно нереалистичны?

00:01:55.969 --> 00:01:57.890
И мы сидим в зале, наслаждаемся фильмом.

00:01:58.086 --> 00:02:00.672
И некоторым из нас фильм
действительно очень нравится.

00:02:00.672 --> 00:02:04.446
И мы выходим из кинотеатра,
думая: «Вот это мужчина!

00:02:04.865 --> 00:02:07.079
Как бы я хотел быть похожим на него.

00:02:07.079 --> 00:02:09.669
Ходить как он, разговаривать как он.

00:02:09.867 --> 00:02:11.824
Мне нравится Бонд.

00:02:11.824 --> 00:02:12.894
(Смех)

00:02:12.904 --> 00:02:15.982
Интересно, как мне стать
больше похожим на Бонда?»

00:02:16.350 --> 00:02:19.876
И затем, откуда ни возьмись,
на вас снисходит странное озарение

00:02:19.887 --> 00:02:23.345
и у вас появляется гениальная
идея зайти в магазин часов.

00:02:23.345 --> 00:02:27.683
И надо же! Там точно такие же часы Omega,

00:02:27.715 --> 00:02:30.428
прямо как у Бонда в фильме.

00:02:30.785 --> 00:02:34.779
И вы платите 10 000 $, чтобы
надеть эти часы на запястье.

00:02:34.779 --> 00:02:39.533
И покидаете магазин, чувствуя себя
чуть больше похожим на Бонда.

00:02:41.164 --> 00:02:43.067
Но как такое возможно?

00:02:43.586 --> 00:02:48.917
Согласно экономическим 
исследованиям PQ Media,

00:02:48.986 --> 00:02:52.831
денежный оборот от скрытой рекламы
составляет 10,5 миллиардов долларов в год.

00:02:53.856 --> 00:02:56.836
Но как получается, что вас
так легко можно обмануть

00:02:56.899 --> 00:02:59.509
такой простой вещью, как история?

00:03:00.586 --> 00:03:02.150
Потому что вас обманули.

00:03:05.121 --> 00:03:07.361
Всё сводится к одному основному понятию —

00:03:07.373 --> 00:03:09.324
эмоциональной вовлечённости.

00:03:09.357 --> 00:03:12.473
Чем больше вы эмоционально вовлечены
во что-либо в своей жизни,

00:03:12.473 --> 00:03:15.758
тем менее критичными
и объективными вы становитесь.

00:03:16.727 --> 00:03:20.327
И наибольшее эмоциональное
вовлечение в жизни —

00:03:20.327 --> 00:03:21.688
это любовь.

00:03:22.755 --> 00:03:27.028
Любовь похожа на хорошую историю.

00:03:27.537 --> 00:03:29.755
Вы помните, когда
влюблялись в последний раз?

00:03:30.372 --> 00:03:33.650
Да? Отлично.
Прекрасное чувство, не правда ли?

00:03:33.650 --> 00:03:35.060
(Смех)

00:03:35.304 --> 00:03:40.019
А вы помните свои чувства,
как жаждали, тосковали и мечтали?

00:03:40.019 --> 00:03:42.415
Смотрели на неё и, возможно, думали:

00:03:42.415 --> 00:03:44.999
«Боже, мне нравится,
как ты жуёшь это яблоко,

00:03:44.999 --> 00:03:46.217
такой милый хруст.

00:03:46.217 --> 00:03:47.457
(Смех)

00:03:47.457 --> 00:03:50.958
И как ты прихлёбываешь чай
прямо через край чашки.

00:03:51.490 --> 00:03:53.047
Так сексуально.

00:03:53.502 --> 00:03:54.839
Обожаю!»

00:03:55.638 --> 00:04:00.839
А затем, примерно спустя 13 месяцев,
когда биохимия любви перестаёт работать, —

00:04:00.851 --> 00:04:04.234
на это в среднем уходит 13 месяцев —

00:04:04.308 --> 00:04:08.952
внезапно, сидя на диване,
вы ловите себя на мысли:

00:04:09.637 --> 00:04:12.695
«О Господи, а это откуда взялось?

00:04:12.695 --> 00:04:15.184
И Бога ради, куда подевались мои друзья?

00:04:15.184 --> 00:04:16.511
Очень странно».

00:04:16.511 --> 00:04:20.755
А затем внезапно раздаётся резкий звук
и вы подскакиваете: «Что происходит?»

00:04:20.863 --> 00:04:23.592
Захо́дите на кухню, а там:

00:04:23.592 --> 00:04:25.724
«А, это ты! Ты ешь яблоко?

00:04:26.138 --> 00:04:28.678
Будь добра, не налегай на него так сильно.

00:04:28.898 --> 00:04:30.854
Весь стол уже заляпан.

00:04:30.854 --> 00:04:32.389
Прошу тебя, перестань».

00:04:32.577 --> 00:04:34.388
И вот вы вновь устраиваетесь поудобнее

00:04:34.388 --> 00:04:35.533
и спустя всего минуту

00:04:35.533 --> 00:04:39.599
слышите, как кто-то изо всех
сил втягивает чай на кухне.

00:04:39.616 --> 00:04:42.347
И внезапно всё это
начинает вас раздражать.

00:04:42.768 --> 00:04:44.117
Знакомая ситуация?

00:04:45.126 --> 00:04:46.365
Весьма печально,

00:04:47.958 --> 00:04:49.247
но 13 месяцев спустя

00:04:49.247 --> 00:04:53.888
критическое мышление и головной мозг
возвращаются после годового отпуска

00:04:54.092 --> 00:04:56.504
и нас начинают одолевать вопросы.

00:04:58.289 --> 00:05:01.946
На протяжении этих 13 месяцев
ваш мозг был переполнен

00:05:01.946 --> 00:05:05.095
нейромедиаторами и гормонами,
которые его оккупировали,

00:05:05.095 --> 00:05:09.276
заставив забыть про объективность
и наблюдательность.

00:05:11.556 --> 00:05:15.090
Искусство рассказывания историй,
по сути, делает то же самое.

00:05:15.435 --> 00:05:19.396
Когда мы слышим хорошую историю,
высвобождаются гормоны и нейромедиаторы,

00:05:20.716 --> 00:05:26.393
например, вазопрессин, окситоцин,
серотонин, дофамин и эндорфины.

00:05:27.069 --> 00:05:28.274
И знаете что?

00:05:28.274 --> 00:05:30.507
Это именно то, что я
хочу сделать прямо сейчас.

00:05:30.847 --> 00:05:35.329
Я собираюсь активировать
в вашем мозге три гормона.

00:05:35.762 --> 00:05:38.907
Я называю их «ангельский коктейль»,
так что это отличный коктейль.

00:05:39.543 --> 00:05:43.448
Начну с радикального
повышения уровня дофамина.

00:05:43.922 --> 00:05:45.694
И для этого мне нужно ваше согласие.

00:05:45.694 --> 00:05:46.916
Согласны?

00:05:47.432 --> 00:05:48.444
Хорошо.

00:05:48.444 --> 00:05:52.086
Если эта идея вам не нравится,
можете просто прикрыть уши.

00:05:52.871 --> 00:05:55.520
Итак, дофамин. Вот как он выглядит.

00:05:55.642 --> 00:05:59.102
И появившись у вас в крови,
он вызывает три прекрасных эффекта:

00:05:59.102 --> 00:06:02.862
вы более сфокусированы, мотивированы
и лучше запоминаете факты.

00:06:03.185 --> 00:06:06.154
Как же ощущается действие дофамина?
Примерно так.

00:06:08.155 --> 00:06:11.072
Около шести лет назад
мне позвонила женщина,

00:06:11.072 --> 00:06:15.349
представлявшая одну из крупнейших
обучающих компаний в Скандинавии,

00:06:15.349 --> 00:06:16.825
и сказала: «Привет, Дэвид!

00:06:16.825 --> 00:06:20.015
У нас есть много тренеров
в области риторики и презентаций,

00:06:20.015 --> 00:06:22.143
мы бы хотели повысить их уровень

00:06:22.143 --> 00:06:24.534
и думаем, что вы — идеальный
для этого кандидат.

00:06:24.656 --> 00:06:26.660
Не хотели бы вы приехать
к нам на встречу?»

00:06:26.660 --> 00:06:29.222
Я такой: «О, я польщён! Непременно».

00:06:30.012 --> 00:06:33.456
И я приехал в Стокгольм,
нашёл офис этой компании

00:06:33.456 --> 00:06:36.301
и в тот момент, когда я
взялся за дверную ручку,

00:06:36.670 --> 00:06:37.831
то даже не мог подумать,

00:06:37.831 --> 00:06:40.622
что иду на одну из самых худших встреч,

00:06:40.622 --> 00:06:43.422
которые когда-либо случались в моей жизни.

00:06:43.854 --> 00:06:46.523
Но тогда я пока этого ещё
не знаю, так что всё нормально.

00:06:48.129 --> 00:06:50.939
Я открываю дверь и вижу эту женщину.

00:06:50.939 --> 00:06:52.220
Её зовут Лиана.

00:06:52.220 --> 00:06:54.559
И она торопливо, прямо с порога заявляет:

00:06:54.559 --> 00:06:56.864
«Дэвид, вместо встречи со мной,

00:06:56.864 --> 00:06:59.926
позже вы будете беседовать
с тремя господами».

00:06:59.926 --> 00:07:01.928
И я такой: «Ладно, но как-то это странно».

00:07:01.928 --> 00:07:04.959
Обычно знаешь, с кем будешь встречаться.

00:07:04.959 --> 00:07:07.381
Затем мы немного
поболтали о разных пустяках,

00:07:07.381 --> 00:07:10.126
и вдруг она внезапно спрашивает:
«Так вы готовы?»

00:07:10.126 --> 00:07:12.821
Я такой: «Да, а к чему
я должен быть готов?»

00:07:13.599 --> 00:07:16.553
И она говорит: «Видите комнату вон там?»

00:07:16.553 --> 00:07:18.245
Я такой: «Да, вижу».

00:07:18.247 --> 00:07:20.570
«В ней находятся три господина.

00:07:20.570 --> 00:07:23.489
К вашему сведению, это
владельцы нашей компании.

00:07:23.489 --> 00:07:25.644
Все они в прошлом военные,

00:07:25.644 --> 00:07:28.813
и ни один из них не хочет,
чтобы вы проводили этот тренинг».

00:07:28.813 --> 00:07:29.963
(Смех)

00:07:29.963 --> 00:07:31.581
Я такой: «Да бросьте!

00:07:31.784 --> 00:07:33.734
Зачем же я здесь?»

00:07:34.264 --> 00:07:37.067
Она такая: «Вы знаете, все наши
наставники за этот тренинг,

00:07:37.067 --> 00:07:38.906
но директора довольно самонадеянны.

00:07:38.906 --> 00:07:40.844
Они считают, что он им не нужен.

00:07:40.844 --> 00:07:42.112
Так что всё очень просто.

00:07:42.112 --> 00:07:45.338
Вам всего лишь нужно войти к ним

00:07:45.338 --> 00:07:47.308
и доказать обратное».

00:07:47.330 --> 00:07:49.627
Я такой: «Раз плюнуть, не правда ли?»

00:07:49.907 --> 00:07:52.786
Помню, как шёл к этой комнате,

00:07:52.786 --> 00:07:56.127
руки потеют, сердце выскакивает из груди,

00:07:56.827 --> 00:07:59.821
и на полпути слышу, как она зовёт меня.

00:07:59.852 --> 00:08:01.168
И я до сих пор не понял,

00:08:01.168 --> 00:08:03.423
то ли эта женщина была садомазохисткой,

00:08:03.423 --> 00:08:05.679
то ли просто не вполне здравомыслящей.

00:08:06.132 --> 00:08:08.827
Потому что она окликнула меня: «Дэвид!»

00:08:08.827 --> 00:08:11.551
Как будто хотела дать мне
совет или что-то типа того,

00:08:11.551 --> 00:08:13.524
поэтому я обернулся к ней,

00:08:13.524 --> 00:08:15.339
а она сказала следующее...

00:08:18.642 --> 00:08:22.051
Если я не скажу вам, что было дальше,
это будет вас раздражать, правда?

00:08:22.051 --> 00:08:23.467
(Смех)

00:08:24.608 --> 00:08:27.776
На самом деле, в качестве
примера, я этого не скажу.

00:08:28.253 --> 00:08:31.547
Я просто хотел показать вам,
как ощущается высокий уровень дофамина.

00:08:31.547 --> 00:08:34.193
Можно сказать, что уровень
вашей концентрации повысился?

00:08:34.310 --> 00:08:36.096
Повысился уровень внимания?

00:08:36.186 --> 00:08:39.144
Заработала творческая сторона,
вы стали додумывать ситуацию,

00:08:39.144 --> 00:08:42.608
вероятно, уже представили,
как выглядела эта комната, верно?

00:08:42.608 --> 00:08:45.667
И вы припоминаете, что я так
вас обрабатывал уже некоторое время.

00:08:46.635 --> 00:08:48.377
Ощущения, которые вы испытали,

00:08:48.377 --> 00:08:50.888
были вызваны высоким уровнем дофамина.

00:08:50.888 --> 00:08:52.182
Итак, как же это сделать?

00:08:52.599 --> 00:08:56.141
Вам необходимо создать
тревожную неопределённость,

00:08:56.737 --> 00:08:58.403
захватывающий момент — клиффхэнгер,

00:08:58.403 --> 00:08:59.840
и самое прекрасное в этом то,

00:08:59.840 --> 00:09:03.683
что рассказывание историй становится
источником дофамина по определению,

00:09:03.683 --> 00:09:06.632
потому что именно этого
мы от историй и ожидаем.

00:09:06.645 --> 00:09:10.224
При помощи истории вы можете
получить похожий результат.

00:09:10.224 --> 00:09:12.489
И вам не нужно, как мне,
создавать клиффхэнгер.

00:09:13.631 --> 00:09:15.180
Итак, это был первый гормон.

00:09:15.540 --> 00:09:17.659
Теперь перейдём к окситоцину.

00:09:17.972 --> 00:09:20.346
Всё в порядке? Вы не против?

00:09:21.234 --> 00:09:22.314
Отлично!

00:09:22.314 --> 00:09:24.929
Окситоцин имеет следующие
прекрасные эффекты:

00:09:24.929 --> 00:09:28.169
вы становитесь более щедрыми,
доверчивыми, привязываетесь ко мне.

00:09:28.169 --> 00:09:29.781
Хотите попробовать?

00:09:30.940 --> 00:09:32.178
Отлично.

00:09:35.975 --> 00:09:37.985
Итак.

00:09:39.103 --> 00:09:41.464
Прошло девять месяцев,

00:09:41.464 --> 00:09:44.592
и день кесарева сечения
был уже запланирован.

00:09:46.037 --> 00:09:49.598
И маленький мальчик, которому
недавно исполнилось пять лет,

00:09:49.598 --> 00:09:52.595
никак не мог дождаться,
он на самом деле очень ждал того,

00:09:52.595 --> 00:09:53.909
что должно было произойти.

00:09:53.909 --> 00:09:56.433
Он должен был стать старшим братом.

00:09:56.436 --> 00:09:58.592
И он помогал нам
выбирать обои для детской,

00:09:58.616 --> 00:10:00.986
помогал выбирать постельное бельё.

00:10:00.989 --> 00:10:04.301
Купил на свои скромные сбережения
маленького плюшевого медвежонка

00:10:04.301 --> 00:10:06.537
и положил его на подушку.

00:10:08.054 --> 00:10:10.614
Но за два дня до назначенного срока

00:10:10.614 --> 00:10:11.854
что-то произошло.

00:10:11.944 --> 00:10:13.376
Что-то очень неправильное.

00:10:13.376 --> 00:10:15.972
Что-то пошло не так.

00:10:16.893 --> 00:10:20.851
И за день до операции в животе
не чувствовалось движения.

00:10:20.851 --> 00:10:22.382
Биение сердца было неразличимо.

00:10:22.382 --> 00:10:24.590
Всё замерло.

00:10:26.054 --> 00:10:28.167
Родители поспешили в больницу,

00:10:28.878 --> 00:10:30.417
она ложится на кровать,

00:10:30.417 --> 00:10:32.789
заходит доктор, проводит осмотр,

00:10:34.074 --> 00:10:38.528
глядит на меня и говорит то,
что я и сам уже понял.

00:10:38.550 --> 00:10:41.861
Что сердце ребёнка больше не бьётся.

00:10:44.808 --> 00:10:46.874
Это случилось со мной девять лет назад.

00:10:46.874 --> 00:10:49.950
Это самое ужасное
воспоминание всей моей жизни.

00:10:52.786 --> 00:10:56.875
Я не знаю, можете ли вы себе
представить, что должны сказать,

00:10:56.875 --> 00:10:59.125
как должны сказать об этом
пятилетнему ребёнку?

00:10:59.887 --> 00:11:01.643
Можете ли вы себе это представить?

00:11:01.643 --> 00:11:05.577
Потому что он там, дома, ждёт
самого замечательного события.

00:11:06.070 --> 00:11:07.552
Которое никогда не произойдёт.

00:11:08.392 --> 00:11:11.656
И, чтобы справиться с этой болью,

00:11:11.656 --> 00:11:13.021
я разговариваю об этом.

00:11:13.364 --> 00:11:15.320
И говорю об этом сейчас с вами.

00:11:15.600 --> 00:11:19.460
И окситоцин в вашей крови
сейчас повысился,

00:11:19.813 --> 00:11:21.313
хотите вы этого или нет,

00:11:21.521 --> 00:11:23.686
значит, вы чувствуете
себя более человечными,

00:11:23.686 --> 00:11:28.666
переживаете за меня
и чувствуете себя более расслаблено.

00:11:29.162 --> 00:11:30.679
Как же этого добиться?

00:11:30.911 --> 00:11:33.561
Рассказывая историю,
вы создаёте сопереживание.

00:11:34.582 --> 00:11:36.780
Неважно, какого персонажа вы создаёте,

00:11:36.780 --> 00:11:39.250
главное, чтобы ему
можно было сопереживать.

00:11:39.250 --> 00:11:42.735
Окситоцин — это самый
замечательный гормон из всех,

00:11:42.735 --> 00:11:44.410
ведь вы ощущаете себя человеком.

00:11:45.576 --> 00:11:48.352
И, наконец, мы поговорим об эндорфине,

00:11:48.352 --> 00:11:50.327
и я хотел бы показать вам женщину,

00:11:50.327 --> 00:11:53.746
у которой, можно сказать,
передозировка эндорфинами.

00:11:53.746 --> 00:11:55.538
Посмотрите, на что это похоже.

00:11:56.479 --> 00:11:57.828
Вот она.

00:11:58.900 --> 00:12:01.162
(Видео) Священник:
Вдохновлять и идти на зов...

00:12:01.326 --> 00:12:03.000
(Приглушённый смех)

00:12:03.367 --> 00:12:05.184
Вы говорите или слушаете?

00:12:05.184 --> 00:12:07.434
(Смех)

00:12:09.623 --> 00:12:11.465
Женщина: Говорить и слушать.

00:12:11.815 --> 00:12:13.130
(Смех)

00:12:13.130 --> 00:12:14.245
Прошу прощения.

00:12:25.664 --> 00:12:28.278
Да, эм, говорить и слушать?

00:12:29.639 --> 00:12:31.481
Священник: Вдохновлять и идти на зов.

00:12:31.481 --> 00:12:33.235
Женщина: Вдохновлять и идти на зов.

00:12:33.235 --> 00:12:35.034
Священник: И что бы ни произошло...

00:12:35.095 --> 00:12:37.196
Женщина: (Смеётся)

00:12:40.227 --> 00:12:41.829
Женщина: И что бы ни произошло...

00:12:41.829 --> 00:12:43.569
Священник: на нашем жизненном пути.

00:12:43.569 --> 00:12:45.930
Женщина: (Смеётся)

00:12:51.521 --> 00:12:53.814
Женщина: Простите —
на нашем жизненном пути...

00:12:54.141 --> 00:12:55.396
На нашем жизненном пути.

00:12:55.396 --> 00:12:58.337
Священник: Быть верной тебе
всей своей жизнью и всем сердцем.

00:12:58.337 --> 00:13:01.336
Женщина: Быть верной тебе
всей своей жизнью и всем сердцем.

00:13:01.336 --> 00:13:04.974
Священник: Пока смерть не разлучит нас.
Женщина: Пока смерть не разлучит нас.

00:13:04.974 --> 00:13:06.337
Мужчина и Женщина: (Смеются)

00:13:06.337 --> 00:13:07.677
(Зрители) (Смеются)

00:13:08.741 --> 00:13:11.654
Ужасно, когда это происходит
в неподходящий момент, правда?

00:13:13.051 --> 00:13:16.220
Как же создать эндорфины?
Вы должны рассмешить людей.

00:13:16.687 --> 00:13:21.246
После этого они становятся более
креативными, более расслабленными.

00:13:21.408 --> 00:13:24.861
И в то же время более сконцентрированными,
что просто замечательно.

00:13:25.492 --> 00:13:28.739
Все эти три гормона, которые
я сейчас активировал в вашем мозге,

00:13:29.224 --> 00:13:31.463
я называю «ангельским коктейлем».

00:13:31.930 --> 00:13:35.956
Но есть и коктейль с обратным эффектом,
и я называю его «дьявольским коктейлем».

00:13:36.292 --> 00:13:41.915
В его состав входят кортизол
и адреналин в больших количествах.

00:13:42.653 --> 00:13:44.026
И это похоже вот на что.

00:13:46.385 --> 00:13:47.833
(Резкий крик)

00:13:47.833 --> 00:13:49.033
(Смех)

00:13:50.438 --> 00:13:52.136
Простите, что сделал с вами такое.

00:13:53.971 --> 00:13:56.294
Итак, высокий уровень
кортизола и адреналина.

00:13:56.930 --> 00:14:00.307
Проблема в том, что когда концентрация
будет по-настоящему высокой, —

00:14:00.307 --> 00:14:01.794
не такой как сейчас, —

00:14:01.794 --> 00:14:04.156
при действительно высокой
концентрации, взгляните:

00:14:04.156 --> 00:14:08.056
[Нетерпимость, Раздражение, Зашоренность
Критичность, Рассеянность, Плохие Решения]

00:14:08.056 --> 00:14:11.443
Хотите, чтобы у вашего собеседника

00:14:11.443 --> 00:14:13.677
в крови был такой коктейль?

00:14:15.599 --> 00:14:18.403
В нашей жизни, переполненной стрессом,

00:14:18.403 --> 00:14:21.849
когда вы делаете презентации,
общаетесь, проводите встречи,

00:14:21.849 --> 00:14:24.020
какой коктейль идёт в ход чаще?

00:14:24.020 --> 00:14:26.794
Дьявольский или ангельский коктейль?

00:14:27.857 --> 00:14:29.802
В основном дьявольский коктейль.

00:14:30.388 --> 00:14:33.959
И проблема в том, что вам приходится
бороться с его проявлениями.

00:14:35.181 --> 00:14:37.481
Но сегодня всё может измениться.

00:14:38.038 --> 00:14:39.185
Вы можете изменить это,

00:14:39.185 --> 00:14:42.646
начав применять функциональное
рассказывание историй.

00:14:43.272 --> 00:14:47.115 line:1
А это значит, что вы должны
сделать следующие три вещи.

00:14:47.118 --> 00:14:52.288
Во-первых, вам не обязательно быть
сидящим перед камином стариком

00:14:52.288 --> 00:14:57.799
с длинной бородой и мрачным голосом,
чтобы стать отличным рассказчиком.

00:14:58.080 --> 00:14:59.863
По моему опыту наставника,

00:14:59.863 --> 00:15:02.433
каждый человек — отличный
рассказчик с самого рождения.

00:15:02.847 --> 00:15:05.288
Единственная проблема в том,
что вы в это не верите.

00:15:05.291 --> 00:15:07.555
Во-вторых, вы должны
записывать свои истории.

00:15:07.555 --> 00:15:10.990
Увидите, что в вашей жизни
происходило гораздо больше историй,

00:15:10.990 --> 00:15:13.675
чем вы могли себе до этого представить.

00:15:13.957 --> 00:15:15.756
В-третьих, отсортируйте свои истории.

00:15:15.756 --> 00:15:19.354
Какие истории смешат людей,
т.е. создают эндорфины?

00:15:19.354 --> 00:15:22.604
Какие вызывают в людях сочувствие,
т.е. создают окситоцин?

00:15:23.328 --> 00:15:25.301
И в следующий раз на встрече

00:15:26.287 --> 00:15:31.280
вам останется лишь выбрать историю,
чтобы высвободить нужный вам гормон

00:15:31.280 --> 00:15:33.213
у человека, с которым вы разговариваете,

00:15:33.213 --> 00:15:36.763
чтобы получить необходимый вам результат.

00:15:37.422 --> 00:15:39.097
И это прекрасно.

00:15:41.606 --> 00:15:45.896
Некоторые из вас знают меня под именем
«Мистер Смерть от PowerPoint».

00:15:47.218 --> 00:15:51.252
Я хочу закончить свой рассказ так,
чтобы вы ясно поняли мою точку зрения.

00:15:51.252 --> 00:15:53.173
И вот в чём она заключается.

00:15:53.173 --> 00:15:57.260
100 000 лет назад
мы начали развивать язык.

00:15:58.023 --> 00:16:01.498
Мы начали использовать истории,
чтобы передавать знания

00:16:01.510 --> 00:16:03.220
из поколения в поколение.

00:16:03.615 --> 00:16:09.473
27 000 лет назад мы начали передавать
знания из поколения в поколение

00:16:09.473 --> 00:16:11.126
при помощи наскальной живописи.

00:16:11.126 --> 00:16:15.852
3 500 лет назад мы начали передавать
знания из поколения в поколение

00:16:15.852 --> 00:16:17.303
при помощи письменности.

00:16:18.586 --> 00:16:20.746
28 лет назад появился PowerPoint.

00:16:21.565 --> 00:16:24.700
Как вы думаете, к чему больше
приспособлен наш мозг?

00:16:25.064 --> 00:16:26.493
Большое спасибо!

00:16:26.493 --> 00:16:29.779
(Аплодисменты)