1
00:00:07,316 --> 00:00:13,601
В 2009 году журналист по имени Роб Уокер

2
00:00:13,601 --> 00:00:15,283
решил выяснить,

3
00:00:15,825 --> 00:00:19,170
правда ли, что рассказывание историй
обладает непревзойдённой силой?

4
00:00:20,206 --> 00:00:21,759
И для этого

5
00:00:23,635 --> 00:00:27,801
он со своего компьютера
купил 200 предметов на eBay.

6
00:00:29,337 --> 00:00:32,726
Средняя цена каждого из них
равнялась примерно одному доллару.

7
00:00:33,549 --> 00:00:35,732
После этого он предложил 200 авторам:

8
00:00:35,732 --> 00:00:39,362
«Слушайте, не хотите ли принять участие
в "исследовании значимости предмета"?

9
00:00:39,362 --> 00:00:42,935
Я хочу попросить вас написать историю
одного из этих предметов».

10
00:00:43,296 --> 00:00:45,244
И 200 авторов согласились.

11
00:00:46,117 --> 00:00:49,778
Так у него появилось
200 историй про 200 предметов,

12
00:00:50,149 --> 00:00:54,082
и, я думаю, грызя ногти от нетерпения,

13
00:00:55,369 --> 00:00:58,292
он снова выставил эти
предметы на продажу на eBay.

14
00:00:58,292 --> 00:01:00,966
Будет ли разница?
Изменится ли что-нибудь?

15
00:01:00,966 --> 00:01:02,500
А как вы думаете, изменилось?

16
00:01:03,110 --> 00:01:05,306
Одним из этих предметов была

17
00:01:05,931 --> 00:01:07,524
вот эта прекрасная голова лошади.

18
00:01:07,524 --> 00:01:08,934
Вот она.

19
00:01:08,934 --> 00:01:10,544
Прекрасная голова лошади.

20
00:01:11,154 --> 00:01:14,562
Она была куплена за 99 центов,

21
00:01:15,348 --> 00:01:20,885
но когда у неё появилась история,
её купили за 62 доллара 95 центов.

22
00:01:20,885 --> 00:01:22,199
(Смех)

23
00:01:22,199 --> 00:01:26,255
Небольшой прирост в 6 395 %.

24
00:01:26,567 --> 00:01:28,908
Может, это был единичный случай?

25
00:01:29,002 --> 00:01:30,086
На самом деле нет,

26
00:01:30,097 --> 00:01:34,357
потому что он купил 200 предметов,
заплатив за них всего 129 $,

27
00:01:34,709 --> 00:01:38,388
а затем продал их за 8 000 $.

28
00:01:40,374 --> 00:01:41,825
Просто безумие.

29
00:01:42,272 --> 00:01:45,683
Но знаете, что ещё сложнее понять?

30
00:01:45,683 --> 00:01:47,531
Почему мы с вами

31
00:01:48,459 --> 00:01:53,067
ходим в кино и платим приличные деньги
за фильмы наподобие «Джеймса Бонда»,

32
00:01:53,075 --> 00:01:55,532
которые абсолютно нереалистичны?

33
00:01:55,969 --> 00:01:57,890
И мы сидим в зале, наслаждаемся фильмом.

34
00:01:58,086 --> 00:02:00,672
И некоторым из нас фильм
действительно очень нравится.

35
00:02:00,672 --> 00:02:04,446
И мы выходим из кинотеатра,
думая: «Вот это мужчина!

36
00:02:04,865 --> 00:02:07,079
Как бы я хотел быть похожим на него.

37
00:02:07,079 --> 00:02:09,669
Ходить как он, разговаривать как он.

38
00:02:09,867 --> 00:02:11,824
Мне нравится Бонд.

39
00:02:11,824 --> 00:02:12,894
(Смех)

40
00:02:12,904 --> 00:02:15,982
Интересно, как мне стать
больше похожим на Бонда?»

41
00:02:16,350 --> 00:02:19,876
И затем, откуда ни возьмись,
на вас снисходит странное озарение

42
00:02:19,887 --> 00:02:23,345
и у вас появляется гениальная
идея зайти в магазин часов.

43
00:02:23,345 --> 00:02:27,683
И надо же! Там точно такие же часы Omega,

44
00:02:27,715 --> 00:02:30,428
прямо как у Бонда в фильме.

45
00:02:30,785 --> 00:02:34,779
И вы платите 10 000 $, чтобы
надеть эти часы на запястье.

46
00:02:34,779 --> 00:02:39,533
И покидаете магазин, чувствуя себя
чуть больше похожим на Бонда.

47
00:02:41,164 --> 00:02:43,067
Но как такое возможно?

48
00:02:43,586 --> 00:02:48,917
Согласно экономическим 
исследованиям PQ Media,

49
00:02:48,986 --> 00:02:52,831
денежный оборот от скрытой рекламы
составляет 10,5 миллиардов долларов в год.

50
00:02:53,856 --> 00:02:56,836
Но как получается, что вас
так легко можно обмануть

51
00:02:56,899 --> 00:02:59,509
такой простой вещью, как история?

52
00:03:00,586 --> 00:03:02,150
Потому что вас обманули.

53
00:03:05,121 --> 00:03:07,361
Всё сводится к одному основному понятию —

54
00:03:07,373 --> 00:03:09,324
эмоциональной вовлечённости.

55
00:03:09,357 --> 00:03:12,473
Чем больше вы эмоционально вовлечены
во что-либо в своей жизни,

56
00:03:12,473 --> 00:03:15,758
тем менее критичными
и объективными вы становитесь.

57
00:03:16,727 --> 00:03:20,327
И наибольшее эмоциональное
вовлечение в жизни —

58
00:03:20,327 --> 00:03:21,688
это любовь.

59
00:03:22,755 --> 00:03:27,028
Любовь похожа на хорошую историю.

60
00:03:27,537 --> 00:03:29,755
Вы помните, когда
влюблялись в последний раз?

61
00:03:30,372 --> 00:03:33,650
Да? Отлично.
Прекрасное чувство, не правда ли?

62
00:03:33,650 --> 00:03:35,060
(Смех)

63
00:03:35,304 --> 00:03:40,019
А вы помните свои чувства,
как жаждали, тосковали и мечтали?

64
00:03:40,019 --> 00:03:42,415
Смотрели на неё и, возможно, думали:

65
00:03:42,415 --> 00:03:44,999
«Боже, мне нравится,
как ты жуёшь это яблоко,

66
00:03:44,999 --> 00:03:46,217
такой милый хруст.

67
00:03:46,217 --> 00:03:47,457
(Смех)

68
00:03:47,457 --> 00:03:50,958
И как ты прихлёбываешь чай
прямо через край чашки.

69
00:03:51,490 --> 00:03:53,047
Так сексуально.

70
00:03:53,502 --> 00:03:54,839
Обожаю!»

71
00:03:55,638 --> 00:04:00,839
А затем, примерно спустя 13 месяцев,
когда биохимия любви перестаёт работать, —

72
00:04:00,851 --> 00:04:04,234
на это в среднем уходит 13 месяцев —

73
00:04:04,308 --> 00:04:08,952
внезапно, сидя на диване,
вы ловите себя на мысли:

74
00:04:09,637 --> 00:04:12,695
«О Господи, а это откуда взялось?

75
00:04:12,695 --> 00:04:15,184
И Бога ради, куда подевались мои друзья?

76
00:04:15,184 --> 00:04:16,511
Очень странно».

77
00:04:16,511 --> 00:04:20,755
А затем внезапно раздаётся резкий звук
и вы подскакиваете: «Что происходит?»

78
00:04:20,863 --> 00:04:23,592
Захо́дите на кухню, а там:

79
00:04:23,592 --> 00:04:25,724
«А, это ты! Ты ешь яблоко?

80
00:04:26,138 --> 00:04:28,678
Будь добра, не налегай на него так сильно.

81
00:04:28,898 --> 00:04:30,854
Весь стол уже заляпан.

82
00:04:30,854 --> 00:04:32,389
Прошу тебя, перестань».

83
00:04:32,577 --> 00:04:34,388
И вот вы вновь устраиваетесь поудобнее

84
00:04:34,388 --> 00:04:35,533
и спустя всего минуту

85
00:04:35,533 --> 00:04:39,599
слышите, как кто-то изо всех
сил втягивает чай на кухне.

86
00:04:39,616 --> 00:04:42,347
И внезапно всё это
начинает вас раздражать.

87
00:04:42,768 --> 00:04:44,117
Знакомая ситуация?

88
00:04:45,126 --> 00:04:46,365
Весьма печально,

89
00:04:47,958 --> 00:04:49,247
но 13 месяцев спустя

90
00:04:49,247 --> 00:04:53,888
критическое мышление и головной мозг
возвращаются после годового отпуска

91
00:04:54,092 --> 00:04:56,504
и нас начинают одолевать вопросы.

92
00:04:58,289 --> 00:05:01,946
На протяжении этих 13 месяцев
ваш мозг был переполнен

93
00:05:01,946 --> 00:05:05,095
нейромедиаторами и гормонами,
которые его оккупировали,

94
00:05:05,095 --> 00:05:09,276
заставив забыть про объективность
и наблюдательность.

95
00:05:11,556 --> 00:05:15,090
Искусство рассказывания историй,
по сути, делает то же самое.

96
00:05:15,435 --> 00:05:19,396
Когда мы слышим хорошую историю,
высвобождаются гормоны и нейромедиаторы,

97
00:05:20,716 --> 00:05:26,393
например, вазопрессин, окситоцин,
серотонин, дофамин и эндорфины.

98
00:05:27,069 --> 00:05:28,274
И знаете что?

99
00:05:28,274 --> 00:05:30,507
Это именно то, что я
хочу сделать прямо сейчас.

100
00:05:30,847 --> 00:05:35,329
Я собираюсь активировать
в вашем мозге три гормона.

101
00:05:35,762 --> 00:05:38,907
Я называю их «ангельский коктейль»,
так что это отличный коктейль.

102
00:05:39,543 --> 00:05:43,448
Начну с радикального
повышения уровня дофамина.

103
00:05:43,922 --> 00:05:45,694
И для этого мне нужно ваше согласие.

104
00:05:45,694 --> 00:05:46,916
Согласны?

105
00:05:47,432 --> 00:05:48,444
Хорошо.

106
00:05:48,444 --> 00:05:52,086
Если эта идея вам не нравится,
можете просто прикрыть уши.

107
00:05:52,871 --> 00:05:55,520
Итак, дофамин. Вот как он выглядит.

108
00:05:55,642 --> 00:05:59,102
И появившись у вас в крови,
он вызывает три прекрасных эффекта:

109
00:05:59,102 --> 00:06:02,862
вы более сфокусированы, мотивированы
и лучше запоминаете факты.

110
00:06:03,185 --> 00:06:06,154
Как же ощущается действие дофамина?
Примерно так.

111
00:06:08,155 --> 00:06:11,072
Около шести лет назад
мне позвонила женщина,

112
00:06:11,072 --> 00:06:15,349
представлявшая одну из крупнейших
обучающих компаний в Скандинавии,

113
00:06:15,349 --> 00:06:16,825
и сказала: «Привет, Дэвид!

114
00:06:16,825 --> 00:06:20,015
У нас есть много тренеров
в области риторики и презентаций,

115
00:06:20,015 --> 00:06:22,143
мы бы хотели повысить их уровень

116
00:06:22,143 --> 00:06:24,534
и думаем, что вы — идеальный
для этого кандидат.

117
00:06:24,656 --> 00:06:26,660
Не хотели бы вы приехать
к нам на встречу?»

118
00:06:26,660 --> 00:06:29,222
Я такой: «О, я польщён! Непременно».

119
00:06:30,012 --> 00:06:33,456
И я приехал в Стокгольм,
нашёл офис этой компании

120
00:06:33,456 --> 00:06:36,301
и в тот момент, когда я
взялся за дверную ручку,

121
00:06:36,670 --> 00:06:37,831
то даже не мог подумать,

122
00:06:37,831 --> 00:06:40,622
что иду на одну из самых худших встреч,

123
00:06:40,622 --> 00:06:43,422
которые когда-либо случались в моей жизни.

124
00:06:43,854 --> 00:06:46,523
Но тогда я пока этого ещё
не знаю, так что всё нормально.

125
00:06:48,129 --> 00:06:50,939
Я открываю дверь и вижу эту женщину.

126
00:06:50,939 --> 00:06:52,220
Её зовут Лиана.

127
00:06:52,220 --> 00:06:54,559
И она торопливо, прямо с порога заявляет:

128
00:06:54,559 --> 00:06:56,864
«Дэвид, вместо встречи со мной,

129
00:06:56,864 --> 00:06:59,926
позже вы будете беседовать
с тремя господами».

130
00:06:59,926 --> 00:07:01,928
И я такой: «Ладно, но как-то это странно».

131
00:07:01,928 --> 00:07:04,959
Обычно знаешь, с кем будешь встречаться.

132
00:07:04,959 --> 00:07:07,381
Затем мы немного
поболтали о разных пустяках,

133
00:07:07,381 --> 00:07:10,126
и вдруг она внезапно спрашивает:
«Так вы готовы?»

134
00:07:10,126 --> 00:07:12,821
Я такой: «Да, а к чему
я должен быть готов?»

135
00:07:13,599 --> 00:07:16,553
И она говорит: «Видите комнату вон там?»

136
00:07:16,553 --> 00:07:18,245
Я такой: «Да, вижу».

137
00:07:18,247 --> 00:07:20,570
«В ней находятся три господина.

138
00:07:20,570 --> 00:07:23,489
К вашему сведению, это
владельцы нашей компании.

139
00:07:23,489 --> 00:07:25,644
Все они в прошлом военные,

140
00:07:25,644 --> 00:07:28,813
и ни один из них не хочет,
чтобы вы проводили этот тренинг».

141
00:07:28,813 --> 00:07:29,963
(Смех)

142
00:07:29,963 --> 00:07:31,581
Я такой: «Да бросьте!

143
00:07:31,784 --> 00:07:33,734
Зачем же я здесь?»

144
00:07:34,264 --> 00:07:37,067
Она такая: «Вы знаете, все наши
наставники за этот тренинг,

145
00:07:37,067 --> 00:07:38,906
но директора довольно самонадеянны.

146
00:07:38,906 --> 00:07:40,844
Они считают, что он им не нужен.

147
00:07:40,844 --> 00:07:42,112
Так что всё очень просто.

148
00:07:42,112 --> 00:07:45,338
Вам всего лишь нужно войти к ним

149
00:07:45,338 --> 00:07:47,308
и доказать обратное».

150
00:07:47,330 --> 00:07:49,627
Я такой: «Раз плюнуть, не правда ли?»

151
00:07:49,907 --> 00:07:52,786
Помню, как шёл к этой комнате,

152
00:07:52,786 --> 00:07:56,127
руки потеют, сердце выскакивает из груди,

153
00:07:56,827 --> 00:07:59,821
и на полпути слышу, как она зовёт меня.

154
00:07:59,852 --> 00:08:01,168
И я до сих пор не понял,

155
00:08:01,168 --> 00:08:03,423
то ли эта женщина была садомазохисткой,

156
00:08:03,423 --> 00:08:05,679
то ли просто не вполне здравомыслящей.

157
00:08:06,132 --> 00:08:08,827
Потому что она окликнула меня: «Дэвид!»

158
00:08:08,827 --> 00:08:11,551
Как будто хотела дать мне
совет или что-то типа того,

159
00:08:11,551 --> 00:08:13,524
поэтому я обернулся к ней,

160
00:08:13,524 --> 00:08:15,339
а она сказала следующее...

161
00:08:18,642 --> 00:08:22,051
Если я не скажу вам, что было дальше,
это будет вас раздражать, правда?

162
00:08:22,051 --> 00:08:23,467
(Смех)

163
00:08:24,608 --> 00:08:27,776
На самом деле, в качестве
примера, я этого не скажу.

164
00:08:28,253 --> 00:08:31,547
Я просто хотел показать вам,
как ощущается высокий уровень дофамина.

165
00:08:31,547 --> 00:08:34,193
Можно сказать, что уровень
вашей концентрации повысился?

166
00:08:34,310 --> 00:08:36,096
Повысился уровень внимания?

167
00:08:36,186 --> 00:08:39,144
Заработала творческая сторона,
вы стали додумывать ситуацию,

168
00:08:39,144 --> 00:08:42,608
вероятно, уже представили,
как выглядела эта комната, верно?

169
00:08:42,608 --> 00:08:45,667
И вы припоминаете, что я так
вас обрабатывал уже некоторое время.

170
00:08:46,635 --> 00:08:48,377
Ощущения, которые вы испытали,

171
00:08:48,377 --> 00:08:50,888
были вызваны высоким уровнем дофамина.

172
00:08:50,888 --> 00:08:52,182
Итак, как же это сделать?

173
00:08:52,599 --> 00:08:56,141
Вам необходимо создать
тревожную неопределённость,

174
00:08:56,737 --> 00:08:58,403
захватывающий момент — клиффхэнгер,

175
00:08:58,403 --> 00:08:59,840
и самое прекрасное в этом то,

176
00:08:59,840 --> 00:09:03,683
что рассказывание историй становится
источником дофамина по определению,

177
00:09:03,683 --> 00:09:06,632
потому что именно этого
мы от историй и ожидаем.

178
00:09:06,645 --> 00:09:10,224
При помощи истории вы можете
получить похожий результат.

179
00:09:10,224 --> 00:09:12,489
И вам не нужно, как мне,
создавать клиффхэнгер.

180
00:09:13,631 --> 00:09:15,180
Итак, это был первый гормон.

181
00:09:15,540 --> 00:09:17,659
Теперь перейдём к окситоцину.

182
00:09:17,972 --> 00:09:20,346
Всё в порядке? Вы не против?

183
00:09:21,234 --> 00:09:22,314
Отлично!

184
00:09:22,314 --> 00:09:24,929
Окситоцин имеет следующие
прекрасные эффекты:

185
00:09:24,929 --> 00:09:28,169
вы становитесь более щедрыми,
доверчивыми, привязываетесь ко мне.

186
00:09:28,169 --> 00:09:29,781
Хотите попробовать?

187
00:09:30,940 --> 00:09:32,178
Отлично.

188
00:09:35,975 --> 00:09:37,985
Итак.

189
00:09:39,103 --> 00:09:41,464
Прошло девять месяцев,

190
00:09:41,464 --> 00:09:44,592
и день кесарева сечения
был уже запланирован.

191
00:09:46,037 --> 00:09:49,598
И маленький мальчик, которому
недавно исполнилось пять лет,

192
00:09:49,598 --> 00:09:52,595
никак не мог дождаться,
он на самом деле очень ждал того,

193
00:09:52,595 --> 00:09:53,909
что должно было произойти.

194
00:09:53,909 --> 00:09:56,433
Он должен был стать старшим братом.

195
00:09:56,436 --> 00:09:58,592
И он помогал нам
выбирать обои для детской,

196
00:09:58,616 --> 00:10:00,986
помогал выбирать постельное бельё.

197
00:10:00,989 --> 00:10:04,301
Купил на свои скромные сбережения
маленького плюшевого медвежонка

198
00:10:04,301 --> 00:10:06,537
и положил его на подушку.

199
00:10:08,054 --> 00:10:10,614
Но за два дня до назначенного срока

200
00:10:10,614 --> 00:10:11,854
что-то произошло.

201
00:10:11,944 --> 00:10:13,376
Что-то очень неправильное.

202
00:10:13,376 --> 00:10:15,972
Что-то пошло не так.

203
00:10:16,893 --> 00:10:20,851
И за день до операции в животе
не чувствовалось движения.

204
00:10:20,851 --> 00:10:22,382
Биение сердца было неразличимо.

205
00:10:22,382 --> 00:10:24,590
Всё замерло.

206
00:10:26,054 --> 00:10:28,167
Родители поспешили в больницу,

207
00:10:28,878 --> 00:10:30,417
она ложится на кровать,

208
00:10:30,417 --> 00:10:32,789
заходит доктор, проводит осмотр,

209
00:10:34,074 --> 00:10:38,528
глядит на меня и говорит то,
что я и сам уже понял.

210
00:10:38,550 --> 00:10:41,861
Что сердце ребёнка больше не бьётся.

211
00:10:44,808 --> 00:10:46,874
Это случилось со мной девять лет назад.

212
00:10:46,874 --> 00:10:49,950
Это самое ужасное
воспоминание всей моей жизни.

213
00:10:52,786 --> 00:10:56,875
Я не знаю, можете ли вы себе
представить, что должны сказать,

214
00:10:56,875 --> 00:10:59,125
как должны сказать об этом
пятилетнему ребёнку?

215
00:10:59,887 --> 00:11:01,643
Можете ли вы себе это представить?

216
00:11:01,643 --> 00:11:05,577
Потому что он там, дома, ждёт
самого замечательного события.

217
00:11:06,070 --> 00:11:07,552
Которое никогда не произойдёт.

218
00:11:08,392 --> 00:11:11,656
И, чтобы справиться с этой болью,

219
00:11:11,656 --> 00:11:13,021
я разговариваю об этом.

220
00:11:13,364 --> 00:11:15,320
И говорю об этом сейчас с вами.

221
00:11:15,600 --> 00:11:19,460
И окситоцин в вашей крови
сейчас повысился,

222
00:11:19,813 --> 00:11:21,313
хотите вы этого или нет,

223
00:11:21,521 --> 00:11:23,686
значит, вы чувствуете
себя более человечными,

224
00:11:23,686 --> 00:11:28,666
переживаете за меня
и чувствуете себя более расслаблено.

225
00:11:29,162 --> 00:11:30,679
Как же этого добиться?

226
00:11:30,911 --> 00:11:33,561
Рассказывая историю,
вы создаёте сопереживание.

227
00:11:34,582 --> 00:11:36,780
Неважно, какого персонажа вы создаёте,

228
00:11:36,780 --> 00:11:39,250
главное, чтобы ему
можно было сопереживать.

229
00:11:39,250 --> 00:11:42,735
Окситоцин — это самый
замечательный гормон из всех,

230
00:11:42,735 --> 00:11:44,410
ведь вы ощущаете себя человеком.

231
00:11:45,576 --> 00:11:48,352
И, наконец, мы поговорим об эндорфине,

232
00:11:48,352 --> 00:11:50,327
и я хотел бы показать вам женщину,

233
00:11:50,327 --> 00:11:53,746
у которой, можно сказать,
передозировка эндорфинами.

234
00:11:53,746 --> 00:11:55,538
Посмотрите, на что это похоже.

235
00:11:56,479 --> 00:11:57,828
Вот она.

236
00:11:58,900 --> 00:12:01,162
(Видео) Священник:
Вдохновлять и идти на зов...

237
00:12:01,326 --> 00:12:03,000
(Приглушённый смех)

238
00:12:03,367 --> 00:12:05,184
Вы говорите или слушаете?

239
00:12:05,184 --> 00:12:07,434
(Смех)

240
00:12:09,623 --> 00:12:11,465
Женщина: Говорить и слушать.

241
00:12:11,815 --> 00:12:13,130
(Смех)

242
00:12:13,130 --> 00:12:14,245
Прошу прощения.

243
00:12:25,664 --> 00:12:28,278
Да, эм, говорить и слушать?

244
00:12:29,639 --> 00:12:31,481
Священник: Вдохновлять и идти на зов.

245
00:12:31,481 --> 00:12:33,235
Женщина: Вдохновлять и идти на зов.

246
00:12:33,235 --> 00:12:35,034
Священник: И что бы ни произошло...

247
00:12:35,095 --> 00:12:37,196
Женщина: (Смеётся)

248
00:12:40,227 --> 00:12:41,829
Женщина: И что бы ни произошло...

249
00:12:41,829 --> 00:12:43,569
Священник: на нашем жизненном пути.

250
00:12:43,569 --> 00:12:45,930
Женщина: (Смеётся)

251
00:12:51,521 --> 00:12:53,814
Женщина: Простите —
на нашем жизненном пути...

252
00:12:54,141 --> 00:12:55,396
На нашем жизненном пути.

253
00:12:55,396 --> 00:12:58,337
Священник: Быть верной тебе
всей своей жизнью и всем сердцем.

254
00:12:58,337 --> 00:13:01,336
Женщина: Быть верной тебе
всей своей жизнью и всем сердцем.

255
00:13:01,336 --> 00:13:04,974
Священник: Пока смерть не разлучит нас.
Женщина: Пока смерть не разлучит нас.

256
00:13:04,974 --> 00:13:06,337
Мужчина и Женщина: (Смеются)

257
00:13:06,337 --> 00:13:07,677
(Зрители) (Смеются)

258
00:13:08,741 --> 00:13:11,654
Ужасно, когда это происходит
в неподходящий момент, правда?

259
00:13:13,051 --> 00:13:16,220
Как же создать эндорфины?
Вы должны рассмешить людей.

260
00:13:16,687 --> 00:13:21,246
После этого они становятся более
креативными, более расслабленными.

261
00:13:21,408 --> 00:13:24,861
И в то же время более сконцентрированными,
что просто замечательно.

262
00:13:25,492 --> 00:13:28,739
Все эти три гормона, которые
я сейчас активировал в вашем мозге,

263
00:13:29,224 --> 00:13:31,463
я называю «ангельским коктейлем».

264
00:13:31,930 --> 00:13:35,956
Но есть и коктейль с обратным эффектом,
и я называю его «дьявольским коктейлем».

265
00:13:36,292 --> 00:13:41,915
В его состав входят кортизол
и адреналин в больших количествах.

266
00:13:42,653 --> 00:13:44,026
И это похоже вот на что.

267
00:13:46,385 --> 00:13:47,833
(Резкий крик)

268
00:13:47,833 --> 00:13:49,033
(Смех)

269
00:13:50,438 --> 00:13:52,136
Простите, что сделал с вами такое.

270
00:13:53,971 --> 00:13:56,294
Итак, высокий уровень
кортизола и адреналина.

271
00:13:56,930 --> 00:14:00,307
Проблема в том, что когда концентрация
будет по-настоящему высокой, —

272
00:14:00,307 --> 00:14:01,794
не такой как сейчас, —

273
00:14:01,794 --> 00:14:04,156
при действительно высокой
концентрации, взгляните:

274
00:14:04,156 --> 00:14:08,056
[Нетерпимость, Раздражение, Зашоренность
Критичность, Рассеянность, Плохие Решения]

275
00:14:08,056 --> 00:14:11,443
Хотите, чтобы у вашего собеседника

276
00:14:11,443 --> 00:14:13,677
в крови был такой коктейль?

277
00:14:15,599 --> 00:14:18,403
В нашей жизни, переполненной стрессом,

278
00:14:18,403 --> 00:14:21,849
когда вы делаете презентации,
общаетесь, проводите встречи,

279
00:14:21,849 --> 00:14:24,020
какой коктейль идёт в ход чаще?

280
00:14:24,020 --> 00:14:26,794
Дьявольский или ангельский коктейль?

281
00:14:27,857 --> 00:14:29,802
В основном дьявольский коктейль.

282
00:14:30,388 --> 00:14:33,959
И проблема в том, что вам приходится
бороться с его проявлениями.

283
00:14:35,181 --> 00:14:37,481
Но сегодня всё может измениться.

284
00:14:38,038 --> 00:14:39,185
Вы можете изменить это,

285
00:14:39,185 --> 00:14:42,646
начав применять функциональное
рассказывание историй.

286
00:14:43,272 --> 00:14:47,115
А это значит, что вы должны
сделать следующие три вещи.

287
00:14:47,118 --> 00:14:52,288
Во-первых, вам не обязательно быть
сидящим перед камином стариком

288
00:14:52,288 --> 00:14:57,799
с длинной бородой и мрачным голосом,
чтобы стать отличным рассказчиком.

289
00:14:58,080 --> 00:14:59,863
По моему опыту наставника,

290
00:14:59,863 --> 00:15:02,433
каждый человек — отличный
рассказчик с самого рождения.

291
00:15:02,847 --> 00:15:05,288
Единственная проблема в том,
что вы в это не верите.

292
00:15:05,291 --> 00:15:07,555
Во-вторых, вы должны
записывать свои истории.

293
00:15:07,555 --> 00:15:10,990
Увидите, что в вашей жизни
происходило гораздо больше историй,

294
00:15:10,990 --> 00:15:13,675
чем вы могли себе до этого представить.

295
00:15:13,957 --> 00:15:15,756
В-третьих, отсортируйте свои истории.

296
00:15:15,756 --> 00:15:19,354
Какие истории смешат людей,
т.е. создают эндорфины?

297
00:15:19,354 --> 00:15:22,604
Какие вызывают в людях сочувствие,
т.е. создают окситоцин?

298
00:15:23,328 --> 00:15:25,301
И в следующий раз на встрече

299
00:15:26,287 --> 00:15:31,280
вам останется лишь выбрать историю,
чтобы высвободить нужный вам гормон

300
00:15:31,280 --> 00:15:33,213
у человека, с которым вы разговариваете,

301
00:15:33,213 --> 00:15:36,763
чтобы получить необходимый вам результат.

302
00:15:37,422 --> 00:15:39,097
И это прекрасно.

303
00:15:41,606 --> 00:15:45,896
Некоторые из вас знают меня под именем
«Мистер Смерть от PowerPoint».

304
00:15:47,218 --> 00:15:51,252
Я хочу закончить свой рассказ так,
чтобы вы ясно поняли мою точку зрения.

305
00:15:51,252 --> 00:15:53,173
И вот в чём она заключается.

306
00:15:53,173 --> 00:15:57,260
100 000 лет назад
мы начали развивать язык.

307
00:15:58,023 --> 00:16:01,498
Мы начали использовать истории,
чтобы передавать знания

308
00:16:01,510 --> 00:16:03,220
из поколения в поколение.

309
00:16:03,615 --> 00:16:09,473
27 000 лет назад мы начали передавать
знания из поколения в поколение

310
00:16:09,473 --> 00:16:11,126
при помощи наскальной живописи.

311
00:16:11,126 --> 00:16:15,852
3 500 лет назад мы начали передавать
знания из поколения в поколение

312
00:16:15,852 --> 00:16:17,303
при помощи письменности.

313
00:16:18,586 --> 00:16:20,746
28 лет назад появился PowerPoint.

314
00:16:21,565 --> 00:16:24,700
Как вы думаете, к чему больше
приспособлен наш мозг?

315
00:16:25,064 --> 00:16:26,493
Большое спасибо!

316
00:16:26,493 --> 00:16:29,779
(Аплодисменты)